1856
Лайфхаки при работе с Маркетплейсами. Аналитика товарных групп и бесплатный публичный разбор ваших карточек товара. Заявки на разбор и сотрудничество @jonnbravo
Метод поиска товаров на основе аналитики.
В прошлый раз обещали рассказать о нашем методе поиска товаров. Его мы используем в нашем наставничестве.
Процесс можно разделить на три глобальных этапа: поиск ниш, углубление в перспективные ниши, поиск товаров. Но давайте рассмотрим этапы подробнее. Для аналитики и поиска ниш мы пользуемся исключительно MPStats, исключая Wildbox, Moneyplace и прочие.
Этап 0. Составление задания на поиск товаров
Необходимо определить бюджет на закупку, бюджет на маркетинг, учесть разовые расходы, минимальные ожидания по выручке и прибыли в первые 3-6 месяцев, приемлемые и неприемлемые типы товаров, наличие Честного Знака.
Этап 1. Поиск потенциальных ниш - кандидатов
На основании задания и нескольких параметров выбираются категории для детального рассмотрения. Представьте золотоискателей, которые отмечают на карте потенциальные залежи золота. Сегодня на Wildberries представлено 7435 ниш без учёта субниш, незафиксированных в аналитике.
Этап 2. Первичный анализ и отсев кандидатов
После первичного сбора данных проводится отсев, так как на первом этапе мы лишь очерчиваем круг анализа. Здесь происходит небольшое углубление в каждую нишу и их скоринг по параметрам, чтобы решить, какие ниши оставить для дальнейшего изучения.
Этап 3. Углубленный анализ оставшихся ниш
Собираются данные по всем параметрам: товары в ТОП 100, ценовые сегменты, монополизация и другие. Важно учитывать не только успешные примеры, но и неудачные, чтобы избежать ошибки выжившего.
Этап 4. Сегментирование ниш
Создаётся база для дальнейшего поиска товаров, выделяя товарные сегменты с точки зрения запросов и представленности товаров в нише.
Этап 5. Product market fit
На этом этапе определяются потребности и ожидания покупателей, чтобы найти товар с высоким потенциалом. Анализируются удачные и неудачные варианты товаров, чтобы определить параметры, которые максимально соответствуют запросам рынка.
Этап 6. Формирование требований к товарам
Подготавливается задание на поиск конкретных товаров: что ищем, какие параметры, цвет и т.д.
Этап 7. Поиск на зарубежных площадках и 1688
Здесь важно правильно писать запросы, пользоваться переводчиком, оценивать надёжность поставщиков и отзывы, чтобы найти лучшие варианты.
Этап 8. Расчёт юнит-экономики
Для каждого сегмента каждой категории проводится расчёт экономики от закупки до отгрузки и налога, чтобы понимать заработок с одной единицы товара.
Этап 9. Второй круг отсева ниш
На основании расчётов удаляются невыгодные или малоприбыльные варианты, оставляя самые перспективные.
Этап 10. Снова углубляемся
Убеждаемся, что не пропустили потенциально выгодные ниши, и расширяем поиск в оставшихся нишах.
Этап 11. Актуализация данных
Получаем точные данные по стоимости доставки и другим параметрам, актуализируем юнит-экономику. Иногда список сокращается из-за изменения стоимости доставки или цены товаров.
Этап 12. Заказ пробников
Заказ пробников позволяет минимизировать риски перед закупкой крупной партии. Можно довериться фото и видео отчёту посредника или лично оценить товары, что занимает больше времени.
Этап 13. Расчёт объёмов закупки и оценка потенциальных доходов
На основании аналитики и данных рынка рассчитываются оптимальные объёмы заказа и потенциальные доходы за ближайшие 2-3 месяца. Это помогает спланировать бюджет и прогнозировать прибыль.
Этап 14. Заказ партии
Работа поэтапно позволяет сфокусироваться на процессе и избежать избыточной аналитики, мешающей принять решение о выборе товара.
- Добрый день, Олег Евгеньевич. Нам нужно повысить продажи, - начал Алексей, входя в кабинет. Его голос звучал уверенно, но в глазах читалась тревога.
- Мы сделали новую фотосессию, создали инфографику, запустили рекламу, очистили ключевые фразы и пересчитали результаты, - продолжал он. - Продажи выросли с 23 000 ₽ до 60 000-80 000 ₽ в месяц. Но вот незадача: на рекламу мы тратим по 30 тысяч уже второй месяц, а она не окупается. Мы никак не можем преодолеть этот уровень. Наши конкуренты зарабатывают 200-400 тысяч. Сможете помочь?
Олег Евгеньевич задумчиво посмотрел на Алексея.
- Здравствуйте! Давайте для начала взглянем на карточку товара и проведём быстрый анализ. Можете назвать артикул?
Алексей быстро назвал цифры:
- Конечно, артикул 123456789.
Олег тут же открыл ноутбук и зашёл на Wildberries. Вбив артикул, он начал внимательно изучать информацию на экране. В его выражении читалась сосредоточенность.
- Маркетинг у вас действительно на уровне, - наконец произнёс Олег. - Но вот в чём дело: либо ваш поставщик из РФ или Киргизии, из-за чего товар дороже конкурентов, либо он просто не оправдывает ожидания покупателей. Мягко говоря, товар вызывает сомнения.
Алексей нахмурился, осознавая правду в словах Олега.
- Давайте разберёмся, почему в вашем случае товар важнее маркетинга, - продолжил Олег. - Без качественного товара даже лучший маркетинг не поможет. Если товар не удовлетворяет потребности клиентов, никакая рекламная кампания не увеличит продажи.
Олег начал объяснять маркетинговую модель 4P, рассказывая о четырёх ключевых элементах: Product (Продукт), Price (Цена), Place (Место) и Promotion (Продвижение). Он говорил о том, что Продукт стоит на первом месте неспроста и является основой всей стратегии.
- Представьте путника в пустыне, который хочет пить и видит торговца, - привёл пример Олег. - Путник подходит к нему, но у торговца только песочное печенье. Разочарование, верно?
Алексей кивнул, поняв аналогию.
- Теперь представьте, что у торговца арбуз. Это лучше, но всё ещё неудобно, - продолжал Олег. - Или Кола — утоляет жажду, но ненадолго. Идеальный товар в этой ситуации — чистая родниковая вода. В этом случае не так важны цена, место продажи или маркетинговые усилия.
Алексей наконец понял суть.
- Хороший продукт — это то, что действительно продаёт. Навык поиска качественных товаров важен так же, как и умение их продвигать. Этот навык требует анализа рынка, понимания потребностей клиентов, поиска поставщиков и расчёта экономики.
Олег посмотрел на Алексея, увидев в его глазах понимание.
- Запомните: хороший продукт — основа всего. С ним у вас не будет нерешаемых проблем, - завершил Олег, закрывая ноутбук.
⚡️Разобрал новый инструмент ВБ
💵Отзывы за балы.
Как работают и на сколько рентабельно.
Почему тебе они возможно не нужны.
Если есть вопросы или уже пользователь рвались функцией и накопили данные для обратной связи - обязательно делитесь в чате!
https://youtu.be/CRHFSuIskRE?si=U2i2Cx3YgTrFPNDp
Как запустить рекламную кампанию на Wildberries?
Проще простого! Вложи 1000₽, активируй - и вуаля, ты миллиардер!
Жаль, что в реальности все сложнее.
Перед тем как приступить к настройке рекламы, важно понять несколько основных моментов. Какие существуют виды рекламы, что определяет её эффективность и как управлять рекламной кампанией.
Сегодня мы разберем азы - типы рекламных кампаний.
На Wildberries предлагаются два типа рекламы:
- Автоматическая рекламная кампания
- Поиск+Каталог
Итак, в чем же их различие?
Автоматическая рекламная кампания (АРК)
АРК работает по модели бустинга позиций (boost - увеличить, поднять). Это равносильно покупке более "высокой" позиции за определенную сумму. С 50-й позиции поднялись на 20-е - вот вам и рывок на 30 позиций вперед. Но даже за большие деньги, добраться до ТОПа с очень низких позиций сложно.
Влияние на повышение позиции за меньшие деньги оказывают все факторы ранжирования: скорость доставки, конверсия, объем и динамика выручки, рейтинг и т.д. Здесь простая связь. Если у вас хорошие показатели ранжирования, то стартовые позиции у вас лучше, чем у аналогичного товара, но с меньшим весом факторов ранжирования. Значит, для достижения определенных позиций вам нужен меньший бустинг, чем вашему конкуренту, и стоимость будет ниже.
В АРК используется система кластеров и пресетов. WB разработал её для снижения нагрузки на свои сервера и упрощения поиска товаров. Разберем это детальнее отдельным постом. Если кратко, пресет - это предварительно настроенный порядок выдачи товаров, а кластер - это стандартизация запросов и приведение их к единому виду без потери смысла. Понимание этой системы важно для управления рекламой.
С помощью АРК товары рекламируются:
- в поисковой выдаче по запросам покупателей;
- в разделах каталога, где присутствует товар;
- в карточках конкурентов по скрытому алгоритму, но определенные закономерности прослеживаются;
- в рекомендациях на главной.
Нельзя отключить место показа. Обнадёживает то, что есть коэффициент понижения ставки в каталоге, карточках и на главной, и реклама там в несколько раз дешевле.
Способы списания денег с рекламного бюджета:
- CPM, или оплата за показы. Основной метод оплаты. Вы устанавливаете ставку, то сколько готовы платить за 1000 показов вашего товара в рекламе. Алгоритм определяет позицию, на которую сможет вас поднять. Товар видят чаще, значит, и продаж становятся больше. Деньги списываются с бюджета за каждый показ.
- CPC, или списание за клик. Здесь определяем ставку за один клик - какую сумму мы готовы отдать за переход в нашу карточку. Эта функция пока не внедрена. Аналитические сервисы и рекламные расширения обнаружили его, но развития этого направления со стороны WB пока нет. Не исключено, что в будущем возможность использования CPC появится.
- CPO, или оплата за заказ. Вы определяете сумму, которую готовы выделить на привлечение одного заказа с помощью рекламы. Данный метод ещё в процессе разработки, но скорее всего, его запуск не за горами. Уже сейчас разработчики одного из расширений для рекламы смогли включить этот метод и успешно провели его испытания.
Поиск+Каталог
Её принцип работы пока остаётся тайной, и это не шутка. Официальной информации от WB нет.Основываясь на наблюдениях, можно сказать, что для каждой группы фраз (или кластера фраз), существуют особые границы ставок, которые обеспечивают показы в рекламе.
Видна связь между вероятностью попадания в рекламу и объемом выручки карточки, а также с показателем конверсии (процентное соотношение продаж к общему числу просмотров карточки).
Приведем пример: запрос "женское платье" вводится в поиск 3 миллиона раз за месяц (частотность). Для того чтобы попасть в рекламную выдачу по этому запросу по разумной ставке, товар должен иметь большой объем выручки или иметь статус NEW. Иногда может понадобиться увеличение ставки в несколько раз, чтобы покупатели смогли найти товар по данному запросу.
✅ Настоящая вакансия✅
Всем привет! Ищу менеджера вб, ниша женская одежда, желательно с опытом, для кого актуально пишите в л.с.
@Dina1515
Лучшая новость от ВБ🔥
Теперь по человечески можно видеть своё СПП без всяких костылей и неудобств.
Плохая новость в том что они опять повысили порог СПП.
У кого цена была 700-800р СПП снизили с 11 до 5%
Зато хорошая новость в том, что теперь, по нашим наблюдениям, у всех товаров дешевле 700р СПП 5%. Даже у тех что дешевле 300 и 200р. Более дешевых товаров у нас нет, поэтому не известно появилось оно там или нет.
Вот такие пироги.
А чтобы СПП вас совсем никак не волновало и прибыль всегда была большой - продавайте маржинальные товары.
На ВБ их огромное множество. Мы проверяли.
А если вам некогда заниматься поиском - присоединяйтесь к нашему каналу с подборкой прибыльных товаров
от 30 до 60% от выручки до 1400% годовых на вложенные.
✅подробности тут
https://vk.cc/crDhZJ
erid 2VtzqwnZqKz
ВСЁ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ОБ АВТО РЕКЛАМЕ ВБ😂🤦
Мы такое не продаём, но ВБ нас показывает😂
А какие запросы есть у вас?)
Почему 95% селлеров не успешны на ВАЙЛДБЕРРИЗ ? !
Меня это прям бесит!
Неужели нельзя просто расчитать цифры и понять - стоит заходит с выбранным товаром или нет.
Будет там успех - или это полный провал.
Поэтому создал для вас интенсив, чтобы каждый мог успешно стартануть.
Опредилить свой уровень зароботка еще до закупа товара и стабильно к нему прийти.
💵Покажу как я сам запускаю магазины на 1-10 млн рублей в месяц.
💵Как отбираю товары и как понимаю что товар будет успешным.
💵Всё для того чтобы в новом году у тебя всё шло по плану, а не как повезет.
✅Подойдет новичкам и тем кто уже вышел, но почему-то не продаёт.
Разберем ваши карточки и выясним первопричины!
✅ По времени пару часов
✅ Моя схема запуска
✅ Ответы на ваши вопросы
✅ Чат поддержки как всегда будет с доступом навсегда для тех кто впишется в первый поток.
И с доступом на 30 дней с возможностью продления для тех кто потом придет смотреть в записи.
1. Разберем как не выйти с плохим товаром.
2. Сделаем декомпозицию по вашей цели и подберем идеальный диапазон товаров для входа.
3. Сделаем расчёт бюджета на закуп и продвижения (выкупы или реклама)
4. Проработка карточки - визуал, SEO
5. УТП
6. Работа с конкурентами
7. Стратегия продвижения
8. Работа с репутацией
9. Ответы на вопросы
💵По цене 9.990р
Проведем во вторник 28.11 в 18-00 по МСК
👀 ЗАПИСЬ БУДЕТ!
💪😎 Уже набрали 10 участников!
🔥🔥🔥 Чуть не забыл - для всех кто будет участвовать в интенсиве:
✅ выдам нашу таблицу фин модели - для самых точных расчётов
✅ БЕСПЛАТНЫЙ доступ на 30 дней к моему каналу с подборкой товаров
✅ около 40 товаров с бюджетом закупа от 60тыс до 1 млн рублей)
✅ Маржа от 30 до 60% от выручки и до 1400% годовых на вложенные!
🔥 КТО ХОЧЕТ УЧАСТВОВАТЬ - сразу пишите мне в ЛС.
✔️ /channel/reccon_911
Прверенная вакансия
Писать только по ссылкам в объявлении!
Ищем ответственного человека на должность помощника Администратора магазинов на маркетплейсе Вайлдбериз.
Достойно и справедливо оплачиваем компетенции и трудолюбие, ценим инициативность и уважаем личное время каждого члена команды.
Зарплатное предложение (на руки): 30000-35000 рублей
Полностью удаленная работа.
Контакты для связи: /channel/siyahmardov
Рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом.
Вакансия на ХХ: https://hh.ru/vacancy/89229744?hhtmFrom=employer_vacancies
Бренды нашей компании представлены на рынке России и Узбекистана.
Основные направления торговли: потребительские товары общего назначения, косметические аксессуары, одежда.
Наша компания - является ярким примером современного бизнеса: 80% рабочих мест - удаленные, а команда из разных уголков России и мира (более 20 человек)
Современная и комфортная онлайн рабочая среда.
Для твоего лёгкого старта в должности, у нас есть:
- Куратор - наставник, который даст ответы на все твои вопросы связанные с работой.
- Большая база знаний, где описаны все наши рабочие процессы.
- Много разных обучающих программ, где ты можешь быстро прокачать свои знания.
Обязанности:
- Создание карточек товаров
- Поиск подрядчиков по фото и инфографике, формирование тз для фотографа и дизайнера
- Своевременная организация поставок товаров в оптимальном количестве и ассортименте, взаимодействие с сотрудниками склада
- Решение текущих проблем с маркетплейсом, взаимодействие с технической поддержкой
- Развернутый анализ текущих товаров (путем использования сервисов аналитики, анализировать текущие товары, конкурентов, позиции и.т.д)
- Работа с отзывами и вопросами клиентов
Тебе не нужно будет заниматься продвижением товара, этим занимается старший менеджер.
Требования:
- Твёрдые знания в области работы с площадкой, практический опыт работы с Wildberries будет твоим преимуществом
- У тебя есть большое желание двигаться вперед и углубленно изучать принципы работы на маркетплейсах.
- Готов работать только с нами, ни каких сторонних проектов на площадке.
Условия:
- Полностью удалённая работа
- Гибкий график. Полный рабочий.
- Оклад 25000 + премия. В среднем 30 000 - 35 000.
- Возможность карьерного роста до менеджера, а после до руководителя направления.
- Постоянное развитие
- Взаимодействие с командой в Bitrix24
- Корпоративные скидки на весь ассортимент
- Обучение за счёт компании.
Руслан Сияхмардов
🤯 ВАЙЛДБЕРРИЗ "ВРЕТ" СЕЛЛЕРАМ ПО ОФЕРТЕ! СКОЛЬКО НАМ НАЧИСЛЯЮТ НА САМОМ ДЕЛЕ. РАЗБОР ФИН ОТЧЁТА ВБ
https://www.youtube.com/watch?v=cPI7kla0Pqk
Сделал подробный разбор начислений из ФИН ОТЧЁТОВ ВБ
Показал как правильно считать маржинальность ваших товаров
🔥Обязательно к просмотру🔥
🚀 Калькулятор фин модели тут - https://vk.com/mpsolutions
💲 Подборка товаров с прибылью 1000% годовых на вложенные деньги- https://vk.cc/crDhSt
🚀 Отзывы и продвижение для товаров на Вайлдберриз - https://vk.cc/crDgHu
erid 2VtzqwiDwNG
🔥 Раскрыл ВСЮ ПРАВДУ О САМОВЫКУПАХ И АЛГОРИТМАХ ВБ 🔥
Говорят что за выкупы штрафуют...
Говорят что выкупы не работают...
⚡️ Рассказал детально об алгоритмах ВБ и откуда у селлеров на 3-5 странице выдачи деньги.
⚡️ В конце видео разобрал ТОП вопросов которые вы задавали.
- что с фин моделью.
- как работает СПП.
- АРК стоит ли крутить и можно ли выйти в ТОП только на рекламе.
✅ Смотрите видео, ставьте лайки.
✅ Обязательно задавайте свои вопросы в коментах
https://youtu.be/OpuwX1b5RmA?si=TzuhYHkfjnZEfhUj
✅ Сервис по отзывам и продвижению в ТОП - https://vk.cc/crDgHu
✅ Клуб по реламе ВБ - https://vk.cc/crDhQ8
✅ Клуб по рекламе Озон - https://vk.cc/crDhR4
✅ Подборка маржинальных товаров, чтобы расходы на продвижение тебя больше не волновали - https://vk.cc/crDhSt
erid 2VtzqxV6R6o
✅ Как убрать повторы из карточки не убирая повторов.
В чате по SEO рассказал как сделать рейтинг карточки 10 из 10. И тут же участники насыпали еще своих лайфхаков.
А сейчас буду проводить большой тест по влиянию рейтинга карточки на поисковую выдачу.
Результаты опубликую на своём ютуб канале и скину сюда.
Присоединиться к клубу по SEO и узнать все тонкости оптимизации и подготовки карточки к АРК
можно по ссылке:
✅ https://vk.cc/crDhVo
АВТО РЕКЛАМА это как выкупы в 2020🔥
НО, есть 1 нюанс:
Настроить рекламу нужно правильно и тогда она может давать уникальные результаты.
Я такого раньше не видел, и до сегодня ни за что бы не поверил что это возможно.
⚡️⚡️⚡️ НО это свершившийся факт - клиент из рекламы за 3 рубля!
Вдумайтесь - это не клик в карточку, который не понятно купит потом или нет - это КЛИЕНТ который уже купил!!!
За 3 РУБЛЯ!!!!!😱
Если что - доступ к интенсиву и чату рекламы выдаёт бот.
Это мы еще не провели исследование по кластерам - дальше думаю будет еще круче.
Присоединяйся😌
https://my.winwinbot.com/bot/1/PavelNadtochiy_bot?uuid=410bbca3-16ed-4714-a925-a03242f5ba96
ерир:2Vtzqvy5Ah2
🔥 ИНТЕНСИВ ПО РЕКЛАМЕ ОЗОН 🔥
Не просто интенсив, а мини курс без воды по всем видам трафика на Озон.
Теперь у тебя точно будут продажи!
⚡️ Разберем:
- Как снизить расходы на рекламу
- Как определить эффективную рекламу
- Запускать ли сразу рекламу на новую карточку
- Нужно ли делать выкупы на Озон
⚡️ Внешняя реклама
- как настраивать
- зачем нужна
- как отслеживать конверсию
⚡️ Так же разберем:
✅ Как держать долю рекламных расходов менее 8% даже на крупных оборотах.
✅ Разберем работу поиска и что на него влияет.
✅ Работа с внутренней рекламой.
✅ Работа с акциями, бонусами продавца, отзывами за баллы и тд
Что из этого полезно, а на что не стоит тратить время.
✅ Как оформить карточку товара для максимальной конверсии.
⚡️ БОНУС - покажем наш внутренний алгоритм по выводу новых товаров на рынок.
Всё по шагам - делай 1-2-3 - получай результат.
✅ ИНТЕНСИВ пройдет СЕГОДНЯ 10 октября
с 18-00 до 20-00 по МСК
✅ Разберем самые частые вопросы и проблемы при настройке рекламы ОЗОН.
✅ ЗАПИСЬ БУДЕТ!
- Доступ к закрытому чату для общения с единомышленниками по Озону.
- Всё что необходимо для уверенного роста на Маркетплейсе!
Стоимость интенсива - символические 2.990р
🔽Для доступа к интенсиву писать в бота по сслке, он обо всём расскажет и проводит в закрытый чат интенсива)
✅ https://my.winwinbot.com/bot/1/PavelNadtochiy_bot?uuid=f6e3b9e4-69d2-4237-9950-243b4f635d95
🔥 РЕКЛАМА ОЗОН - ПУТЬ К СТАБИЛЬНОМУ МИЛЛИОНУ 🔥
🔥 Эффективный интенсив.
от ТОП-1 селлера в сверх сложной нише «Карты таро»
💲 Оборот 3 млн рублей в месяц!
✅ Расскажет как откручивать по 150.000 - 300.000 рублей в месяц на рекламу и получать солидную прибыль!
✅ Как держать ДРР менее 8% даже на крупных оборотах.
✅ Если у тебя скромный бюджет - интенсив так же тебе подойдет.
✅ Разберем работу поиска и что на него влияет.
✅ Работа с внутренней рекламой.
Сейчас продвижение в поиске запихивают в трафареты, поэтому расскажу, что именно стоит полностью замерять.
И как определить эффективную рекламу.
⚡️ БОНУС 1. - внешняя реклама
- как настраивать
- зачем нужна
- как отслеживать конверсию
✅ Работа с акциями, бонусами продавца, отзывами за баллы и тд
Что из этого полезно, а на что не стоит тратить время.
✅ Как оформить карточку товара для максимальной конверсии.
⚡️ БОНУС 2. - покажем наш внутренний алгоритм по выводу новых товаров на рынок.
Всё по шагам - делай 1-2-3 - получай результат.
⚠️ ИНТЕНСИВ пройдет во ВТОРНИК 10 октября
с 18-00 до 20-00 по МСК
⚠️ Разберем самые частые вопросы и проблемы при настройке рекламы ОЗОН.
⚠️ ЗАПИСЬ БУДЕТ!
- Доступ к закрытому чату для общения с единомышленниками по Озону.
- Всё что необходимо для уверенного роста на Маркетплейсе!
🔽Для доступа к интенсиву писать в бота по сслке, он обо всём расскажет и проводит в закрытый чат интенсива)
https://my.winwinbot.com/bot/1/PavelNadtochiy_bot?uuid=f6e3b9e4-69d2-4237-9950-243b4f635d95
ерир: 2VtzqwtRR3H
Все понимают, что хороший товар – это ключ к успеху! Вот только способы его поиска у всех разные.
Некоторые ищут наугад. "О, прикольный товар!", "Ух ты, какая штуковина!", "Я в Японии вот это видел!", "В шортсах мужик показал крутой продукт!"
Другие полагаются на свой опыт. "Я работал в такой-то нише, буду заниматься этим – знаю все нюансы!"
Третьи – на аналитику. "Так, посмотрим цифры, углубимся в анализ, найдем варианты, все посчитаем и только потом выберем."
Давайте разберемся, какие риски у каждого способа.
Если искать наугад, можно потерять деньги, закупив товар, который никому не нужен. Деньги будут заморожены, и есть риск распродать его дешевле себестоимости. Даже если угадаешь с товаром, маржа может быть мизерной, а затраты на продажу превысят прибыль. Товар не продается, а расходы на хранение растут – чем дольше лежит, тем больше траты. Упущенные возможности тоже не радуют: если бы выбрали хороший товар, был бы успех, а так – потеря времени, сил и денег. К тому же, можно вложить кучу денег в маркетинг, прежде чем поймешь, что товар плохой. В случае неудачи денег не хватает, и можно остаться в долгах. Тут уже не до поиска нового товара.
Если полагаться на свой опыт, можно столкнуться с устаревшими знаниями – все могло измениться с тех пор, как ты работал в этой нише. Из-за устаревших знаний можно ошибиться со спросом и закупить неактуальный товар. Старые знания не учитывают новые тенденции и ожидания покупателей. Фокусируешься на том, что приносило деньги раньше, и пропускаешь новые возможности.
Аналитика тоже имеет свои риски. Чрезмерное количество данных может привести к ступору и сложности принятия решения. Большое количество данных может запутать и привести к неверным выводам. Цифры могут подавить интуицию и жизненный опыт, которые тоже важны при выборе товара. Внешние факторы, такие как катастрофы, пандемии, экономика, геополитика, – никто от этого не застрахован. Отсутствие 100% гарантии тоже остается. Но шансы на успех выше, и можно тестировать варианты на маленьких партиях с минимальными потерями.
100% способ найти товар, который озолотит – это машина времени! 😂
Но и первые два способа имеют право на жизнь, если их тщательно проанализировать. Аналитика помогает снизить риски каждого метода. Риски анализа снижаются с опытом или использованием готовых методологий.
В следующий раз расскажем о нашем методе поиска товаров!
В "Ведомостях" недавно опубликовали исследование: 43% новых продавцов на Wildberries через год зарабатывают меньше 10 000 ₽ в месяц. Лишь 10% доходят до 1 млн ₽ ежемесячно, согласно данным PRO Wildberries и банка «Точка». И это оборот, без учета расходов. Если маржинальность 10-20%, то чистая выручка совсем печальная. Половина новичков кладёт в карман пару тысяч рублей в месяц, если не в убытке.
По данным Data Insight, на декабрь 2023 года на Wildberries - 293 тысячи активных продавцов.
Сервис MPStats показывает, что на Wildberries 101 тысяча предпринимателей делают выручку более 200 000 ₽ в месяц. Из них 43 тысячи зарабатывают более 1 млн ₽, а всего 6 тысяч - больше 10 млн ₽. При марже 10-20% представьте заработки большинства продавцов.
Почему так мало успешных? Говорили, что на маркетплейсах можно легко заработать.
Причины просты. Либо товар плохой, либо маркетинг слабый. С плохим маркетингом ещё можно справиться, как мы объясняем на интенсиве по рекламе и конверсиям на Wildberries и на консультациях. А вот от плохого товара лучше избавиться и найти новый.
Но в случае с запросом "женское платье миди" с частотностью 24500 раз в месяц, попасть в рекламу становится проще. У товаров с небольшим объемом выручки есть шанс рекламироваться по доступной ставке.
В поисковой рекламе также работает система кластеров и пресетов. Сейчас видны намеки на включение механизма синонимов, что разнообразит список фраз для рекламных показов. Это неплохо, так как возрастает вероятность, что товар найдут и купят. Есть и обратная сторона медали. Возможно, покупатель искал совершенно другой товар, и наши рекламные расходы окажутся неоправданными. Остается только наблюдать и смотреть как все сложится.
С помощью Поиск+Каталог товар рекламируется:
- в поисковой выдаче по запросам покупателей;
- в разделах каталога (временно не работает);
Вы можете выбирать, будет идти реклама по поисковым запросам или только в каталоге, или везде одновременно. Стоит понимать, что сейчас Каталог в этом типе рекламных кампаний временно не работает.
Списание происходит по модели CPM, то есть за показы.
Это основные отличия. Если появились вопросы по материалу, смело задавайте их в комментариях.
В следующий раз мы раскроем тему - что влияет на эффективность рекламы вашего товара
Проверенный работодатель:
Аналитик ВБ
Требуется аналитик Вайлдбериз.
Твоя основная задача: поиск и подбор перспективных товаров при помощи средств аналитики
Обязанности:
- анализ ниш и подбор перспективных товаров (используешь стандартизированные нами критерии)
- анализ Ключевых Потребностей Клиентов (через анализ отзывов)
- создание УТП (думаешь как можно отстроиться от конкурентов)
- определение справедливой цены
- подсчёт юнит экономики
- Составление ТЗ на закупку
Наши гарантии:
Оплата ФИКС + KPI - от 50 тыс. р в мес выплата по 50% 1-го и 15-го числа каждого месяца
Дополнительная оплата за достижение KPI
Если готов попробовать свои силы и присоединиться - заполняй анкеты и мы с тобой свяжемся в ближайшее время - https://forms.gle/9tL9LJPjUSGCXNVa8
🔥⚠️🔥 Просто огненная новость!
Объявляем ферль-март периодом почти бесплатной рекламы
ВБ будет давать кешбек на рекламу в размере разницы того что вы открутили за февраль относительно декабря
Т.е. бюджет в феврале - бюджет в декабре = ваш кешбэк за рекламу
Потратили за февраль 50.000к - за декабрь 10.000к = 40.000р кешбэка на март)
Все подробности по ссылке, а главный подвох виден на скрине.
Если вы зашли на ВБ позже сентября, и крутили рекламу в декабре-январе - кешбэка не будет(((
https://cmp-new.wildberries.ru/cashback/
✅ ВАЖНЕЙШЕЕ ВИДЕО В ЭТОМ ГОДУ
Проблемы с рекламой или офертой ВБ меркнут перед Китайским Новым Годом
Это возможность круто заработать или потерять все позиции.
✅К просмотру обязательно)
https://www.youtube.com/watch?v=dznJGvG47II&t=66s
✅ Проверенный фуллфилмент - /channel/aleksei_m
💲 Подборка товаров с прибылью от 30 до 60% от выручки - https://vk.cc/csvWTh
🚀 Быстрое продвижение в ТОП на ВБ - https://vk.cc/csHPTi
🚀 Отзывы и продвижение для товаров на Вайлдберриз - https://vk.cc/csHPTi
erid 2VtzqwzaZRu
🔥🔥🔥 НЕ АНОНС, а А Н О Н С И Щ Е 🔥🔥🔥
Внимательно присмотритесь к показателям на скрине.
Такой товар и поставщика завтра выложу в своем ТГ канале.
70% маржи от выручки!
494% на вложенные деньги!
и 1780% годовых на вложенные деньги.
Для простоты понимания поясню:
💵💵💵 1780% годовых это когда ты вкладываешь 100.000 рублей, а через год получаешь 1.780.000 рублей чистыми.
Самый ЖЫРНЫЙ показатель из всех что я видел.
По сути это самый важный показатель при продаже на маркетплейсах, да и в любом другом бизнесе.
А маржа от выручки совсем не так важна, как о ней говорят.
В подборке выходит до 40 товаров в месяц с хорошими показателями и низкой конкуренцией.
Многие кто зашел в сентябре - уже продают товары от туда на ВБ и хорошо зарабатывают.
Присоединиться к каналу и получить прибыльный товар можно по ссылке:
✅ https://vk.cc/crDhZJ ✅
erid 2VtzqxKXvqP
🔥 КАК УСПЕШНО СТАРТАНУТЬ НА ВБ С НОВЫМ ТОВАРОМ
СДЕЛАЛ ДЛЯ ВАС ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ
https://www.youtube.com/watch?v=bn8NHW93Iwk
Всё в открытом доступе и без воды.
✅ 9 шагов, соблюдая которые вы 100% добьётесь ЖЕЛАЕМОГО результата
Важно посмотреть видео и проработать первый шаг, он самый важный.
Дальше идёт чисто математика и чуть маркетинга.
Для тех кто хочет пройти путь с наставником:
Присоединяйтесь к интенсиву и закрытому комьюнити.
✅ Бонусом для вас будет БЕСПЛАТНЫЙ доступ к моей подборке маржинальных товаров.
(для примера - вложив в марте 250тыс, уже сделал 2млн сам и точно знаю как тебе это повторить)
Подробнее рассказал в конце видео.
✅ Запись на интенсив у меня в ЛС:
/channel/reccon_911
✅ Сервис по продвиженю товаров в ТОП и отзывам здесь:
https://vk.cc/crDhZJ
Всем хорошего дня и высоких продаж!
erid 2VtzqvjwNR7
😱 4 года колонии за покупку этих товаров на Вайлдберриз
ШОК КОНТЕНТ КОТОРЫЙ ВЫ ЖДАЛИ
🔥К просмотру обязательно.
🔥Репосты рекомендуются
💪😎Не дадим тупым блогерам и странным селлерам которые нарушают закон испортить вам жизнь.
Дебаты приветствуются.🔥
https://www.youtube.com/watch?v=oTPCo4S1Kv4
🔥 ВБ ОПЯТЬ УДИВИЛ - полезные рекомендации маркетплейса по SEO оптимизации товаров.
https://www.youtube.com/watch?v=6Pcxs16DwTQ
✅ Для вас, ну и конечно же для себя, мы протестировали более 20 карточек товара на предмет того:
А что если сделать рейтинг карточки ВБ 10 из 10 по их шкале.
Тесты проведены.
Результатами поделился в видео.
Получилось крайне показательно!
✅ Если вы хотите продавать больше и получать больше прибыли с меньшими затратами на рекламу - реклмендую к просмотру.
✅ Клуб по SEO оптимизации Вайлдберриз + Интенсив в записи -
по ссылке
✅ https://vk.cc/crDhOK
⚡️ ВБ удивил - новый инструмент аналитики.
⚡️ Супер актуальная SEO оптимизация.
⚡️ Товар который меня удивил.
🔥Клуб по СЕО оптимизации тут
https://vk.cc/crDhOK
🔥Клуб по рекламе здесь:
https://vk.cc/crDhQ8
🔥Товары с прибылью 1000% на вложенные вот тут:
https://vk.cc/crDhSt
Свои вопросы по маркетплейсам можно оставить в комментах к посту😌
https://youtu.be/0bJvzSDRrxI?si=8Zc999veUYGUwrtl
ерир: 2VtzqwtszuC
🔥Свежие новости - КАК работать с АРК.
⚡️КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К АКЦИИ 11.11 ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА на ВБ.
🤯Логистика стала дешевле, но не факт что это хорошо.
А вы успели подготовиться к черной пятнице, или делали ставку на октябрь?
Ставьте огня этой публикации.
Обязательно подписывайтесь на канал.
✅ ЗАДАВАЙТЕ СВОИ ВОПРОСЫ НА ТЕМУ МАРКЕТПЛЕЙСОВ И Я РАЗБЕРУ ИХ В СЛЕДУЮЩИХ ВИДЕО
https://www.youtube.com/watch?v=Kwq40CtGzUU
ерир: 2VtzqvfR9n4
⚡️ Последние новости ВБ!
✅ Новые фишки АВТОрекламы
💲 Как вырасти на ВБ Х5 ничего не делая.
😱 Очередной беспредел с СПП.
😌 Изменения интерфейса ВБ.
👍 Смотри выпуск и будь в курсе последних новостей.
и не забудь поставить огня этому посту и порекомендовать друзьям годный контент)
https://www.youtube.com/watch?v=8rN8llLevAo
💲💲💲 КАК МЕНЕДЖЕРУ заработать на РЕКЛАМЕ Озон
от 50.000 рублей, работая 1 час в день!
⚡️ ОЗОН это тебе не ВБ, тут меньше денег, меньше селлеров,
НО тут намного меньше конкуренция среди Менеджеров!
Эффективный интенсив.
от ТОП-1 селлера в сложной нише - «Карты таро».
Не секрет, что менеджер нужен для двух задач:
1. выполнять рутину, с которой справится практически любой (платят мало😔)
2. увеличивать продажи магазина или уменьшить расходы на рекламу (ПЛАТЯТ МНОГО💲)
Второй вариант - это то к чему необходимо стремиться.
Ибо в нем ты приносишь непосредственную выгоду клиенту.
Ты становишься незаменимым звеном компании, ведь реальных спецов не так и много.
Это позволит работать с клиентом в долгосрок.
Тебе больше не нужно будет стресовать и находиться в постоянном поиске новых клиентов.
✅ Как держать ДРР менее 8% даже на крупных оборотах.
✅ Если у тебя скромный бюджет - интенсив так же тебе подойдет.
✅ Разберем работу поиска и что на него влияет.
✅ Работа с внутренней рекламой.
Сейчас продвижение в поиске запихивают в трафареты, поэтому расскажу, что именно стоит полностью замерять.
И как определить эффективную рекламу.
💲 Покажу как оформить отчеты по рекламе - от которых будет в восторге заказчик.
Твоё понимание рекламы станет системным.
Ты буквально начнешь понимать все взаимосвязи.
Расскажу:
✅ Работа с акциями, бонусами продавца, отзывами за баллы и тд
Что из этого полезно, а на что не стоит тратить время.
✅ Как оформить карточку товара для максимальной конверсии.
⚡️ Интенсив пройдет во вторник 10 ОКТЯБРЯ в 18-00.
Стоимость интенсива 2.990р.
Приходи к нам и стань экспертом.
✅ Всего за 2 часа ты узнаешь всё, что нужно для эффективной рекламы.
После лекционной части разбём вопросы в прямом эфире.
Для участников будет доступн запись интенсива.
Если не сможешь прийти на онлайн - можешь заранее прислать свои вопросы для разбора в чат.
✅ Получить доступ к вебинару можно в боте по ссылке:
✅ https://my.winwinbot.com/bot/1/PavelNadtochiy_bot?uuid=f6e3b9e4-69d2-4237-9950-243b4f635d95
🔥 РЕКЛАМА ОЗОН - КАК НАСТРОИТЬ И ПОЛУЧИТЬ КЛИЕНТОВ ДЕШЕВО 🔥
🔥 Короткий и эффективный интенсив.
Как всегда только польза, которую можно сразу применить.
✅ Разберем работу поиска и что на него влияет.
✅ Работа с внутренней рекламой.
Сейчас продвижение в поиске запихивают в трафареты, поэтому расскажу что именно стоит полностью замерять.
И как определить эффективную рекламу.
⚡️ БОНУС 1. - внешняя реклама
- как настраивать
- зачем нужна
- как отслеживать конверсию
✅ Работа с акциями, бонусами продавца, отзывами за баллы и тд
Что из этого полезно, а на что не стоит тратить время.
✅ Как оформить карточку товара для максимальной конверсии.
⚡️ БОНУС 2. - покажем наш внутренний алгоритм по выводу новых товаров на рынок.
Всё по шагам - делай 1-2-3 - получай результат.
⚠️ ИНТЕНСИВ пройдет во ВТОРНИК 10 октября
с 18-00 до 20-00 по МСК
⚠️ ЗАПИСЬ БУДЕТ!
⚠️ Разберем самые частые вопросы и проблемы при настройке рекламы ОЗОН.
✅ Для доступа к интенсиву писать мне в ЛС
@reccon_911
ерир: 2VtzqwqRiZH