Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

02 Apr 2024 14:46

10 апреля в 18:00 пройдет продакт-стрим на канале AvitoTech.

Руководитель продукта, основатель стартапа и директор цифровых продуктов в экосистеме поделятся своим опытом и расскажут об особенностях, с которыми сталкиваются компании в процессе интеграции стартапов.

Присоединяйтесь к трансляции, чтобы узнать, какие изменения происходят в жизни компании и как это влияет на процессы и продукт. Также, будет возможность задать свои вопросы экспертам прямо в чате.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

25 Mar 2024 16:06

Есть ли деньги в мобильных приложениях в 2024 году?

Как делать воронку, которая конвертит и окупается? Где взять толковых продактов и маркетологов? Как делать темные паттерны, которые конвертят?

Об этом в своем канале пишет Миша Табунов. Миша – работал 6 лет директором по продукту в FunCorp, занимался мобильными приложениями (более 100 млн установок в США). До этого запускал свои B2C развлекательные продукты, которые собирали десятки миллионов пользователей, а с одним из них проходил Y Combinator.

Самые интересные посты:
- Почему нужны темные паттерны
- Как мы без денег получили первый миллион пользователей
- Правда про дизайн
- Главная проблема касдевов

Подписывайтесь на Мишу, получайте правду про продукт и маркетинг.

@bossofyourboss

Реклама ИП Табунов Михаил Валерьевич. Erid 2VtzqvsgtYU

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

14 Mar 2024 14:23

🎥 Как я советую участвовать в конференциях и как участвую сам

В каждой из компаний, где я работал и консультировал, у менеджмента возникали сомнения, ехать ли на конференцию, отпускать ли туда сотрудников и какие форматы участия наиболее эффективны.

Выбор интересных конференций увеличивается год от года.

В прошлом я максимально выступал на 3х конференциях в год.
В этом году весной уже 5, 2 прошло и 3 на подходе, первая половина года еще не прошла.

Контекстно поделюсь итогами и планами, если захотите заглянуть.

Февраль - Proit - Воркшоп по фасилитации встреч менеджмента
Февраль - Недушный менеджмент - Доклад "Планирование в духе пиратства"
Март - AgileDays - Воркшоп по приоритизации
Май - будут две большие конфы, одна для предпринимателей, вторая по IT, анонсы сделаю позднее

Я ездил на свои первые конференции как слушатель в 2008 году. Там я познакомился с несколькими будущими партнерами, будущим работодателем, а также узнал, что через несколько лет все будут ходить с айфонами, и надо начинать делать мобильные приложения.

Формат слушателя - единственный доступный, если вам пока нечего рассказать, и вы мало кого знаете на рынке.

Формат спикера дает возможность достучаться до большого количества людей, рассказать о своей компании и о себе. Спикером стать обычно не так сложно, если вы идете на конфу от компании. Компания покупает спонсорство, и надо заявить несколько спикеров. Вам остается только найти, где у вас отдел DevRel и принести интересный кейс.

Но у монеты спикерства две стороны. На традиционной конференции 60-70% выступлений скучные и рекламные. Такими вступлениями можно сделать себе антирекламу, так как экспертное сообщество голосует ногами. Обычно есть несколько потоков, и люди просто перемещаются туда, где интереснее. В последние годы качество контента на конференциях улучшается, организаторы стараются делать упор на реальные кейсы и на интерактивные форматы. Спикерский скилл можно развивать. Делается это через выступления. Чем больше выступаешь, тем легче это делать.

Мне наиболее запомнилось несколько моих выступлений.
[2021] Круглый стол с Ильей Красинским про продуктовую стратегию и видение. Илья невероятный харизматичный спикер и эксперт.
[2019] ManyChat митап - очень душевная и ламповая атмосфера была у ребят.
[2018] Рассказ про про опыт применения OKR. Тогда эта тема была относительно новой, и позднее я узнал, что во многих командах внедрили OKR, основываясь на моем докладе.
[2016] Парное выступление c Федором Овчинниковым, основателем Dodo Pizza. Парное выступление - довольно сложный формат. Обычно я отказываюсь, но с Федором было интересно сделать совместный доклад.

Сейчас мне очень нравится делать воркшопы и другие интерактивные форматы. Даже когда я делаю онлайн выступления, всегда стараюсь сделать их максимально интерактивными. Думаю это очень важно, чтобы люди не просто слушали и пассивно воспринимали информацию, а вовлекались в процесс, и делились своими знаниями друг с другом.

Про митапы и другие более сфокусированные форматы. Если сомневаетесь, отправлять ли сотрудников на конференции, можно делать митапы. Это не сильно затратно и очень эффективно. Я участвовал во множестве митапов, и организовывал их сам в компаниях, где я работал. Помимо командообразования, с помощью митапов можно решать полезные задачи. Можно развить навыки сотрудников, например Soft Skills. Рассказать и показать людям полезность изменений, которые происходят. Помочь внедрить новый процесс. Найти и привлечь компетентных сотрудников.

Вы можете делать митап только внутри компании, если данные под NDA, или приглашать людей с рынка, если хотите привлечь сотрудников. Есть еще классный формат приглашенного эксперта. Я на свои митапы всегда приглашал известных экспертов по разным темам, и у сотрудников всегда был восторг после таких ивентов.

🙏 Если вам был полезен мой опыт, поддержите этот пост лайком или другой реакцией. А еще поделитесь, какие конференции вам нравятся, и какие планируете посетить в этом году.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

29 Feb 2024 14:22

💼 Как я строю продажи в Parts Auto: опыт проб и ошибок

Так вышло, что крайние полгода я помимо продуктовой части в Parts Auto занимаюсь еще продажами и маркетингом.

Я научился делать и контролировать воронки в Амо, настраивать ботов, разобрался с телефонией и чатами, построил дашборды, почитал книжки по продажам, нанял продажника, ввел новые тарифы и много чего еще.

Сейчас активные клиенты каждый месяц прирастают и почти не оттекают. Январь прошли х3 по выручке к прошлому году. Появились большие клиенты с хорошими чеками. Нашли несколько новых интересных потребностей и сделали фичи для них. Наконец-то вижу своими глазами, что наш продукт становится жизнеспособным.

Но есть проблемы, которые надо решить.

Первая из них, не получается системно вести клиентов. Я слушаю разговоры, и слышу что менеджеры пытаются задавать вопросы клиентам, все как учили, выяснять проблемы, создавать ценность. Но как будто бы не хватает разговора на одном языке с клиентом. На языке его бизнеса.

Я думаю, для этого нужно, чтобы менеджер глубоко вникал и понимал, как работает бизнес клиента, что делают конкуренты, и как именно мы можем помочь клиенту улучшить его показатели.

У меня уже было три попытки поиска продажников. Все три раза искал через размещение вакансии на HH. Каждый раз с перерывом примерно 2 мес. Поиск на удаленку с адекватной рынку ЗП.

Первый раз я размещал вакансию на РОПа, так как не хотел сам глубоко погружаться, просто передать продажи РОПу, и чтобы он занимался. Пришло примерно 30 откликов. Пообщался с 5. Меня смутило, что все они хотят много зарабатывать, и не хотят сами общаться с клиентами, а только руководить.

Дальше я два раза размещал вакансию на сейлза с любым опытом. Оба раза пришло примерно 60-70 откликов. Первый раз был найм кандидата с разноплановым опытом продаж. Но он вышел и на следующий день отказался. Это произошло из-за того что у нас работа идет через CRM, телефонию, мессенджеры тоже интегрированы в CRM. Все активности считаются и отслеживаются. Существует категория удаленных продажников, которые устраиваются сразу на несколько работ, и контроль им не нужен.

После этого была вторая попытка найма. Меня привлекло, что кандидат очень трудоспособный. Он сказал, что работал в КЦ и делал по 200 звонков в день. В целом он работает, продавать получается, и показатели растут. Но с ним есть такая проблема, что он студент. Для него это конечно не проблема, а наоборот, хорошо. Я сам работал, когда был студентом, и учился сразу в двух универах. Поэтому сначала меня это не смутило. Но сейчас я вижу, что человек воспринимает нас как подработку, и по времени, когда наступает сессия или активная учеба, то идет тотальный просад активности, клиенты отходят на второй план. Мне это конечно не нравится. Хочется, чтобы сотрудники работали с полной отдачей и верой в общее дело.

Недавно проинтервьюировал еще 15-20 кандидатов, но все они оказались довольно слабыми. Некоторые не могли даже понять чем мы занимаемся, некоторые сразу говорили, что готовы только на парт тайм, некоторые не умели общаться. Один оказался безответственный и агрессивный: не пришел на встречу, а потом нахамил мне без причины.

Сейчас я пришел к идее, что новый менеджер, которого я ищу, нужен более синьорного уровня. Думаю переписать вакансию на новый лад, и также добавить тест на входе воронки, который отправлять всем кандидатам. У нас такой тест очень круто показал себя, когда искали разработчика.

Я думаю, очень хорошо, что так сложились обстоятельства и мне пришлось заняться продажами. На этапе, когда процессы в компании только строятся, воронка продаж и план развития продукта супер тесно связаны.

👍 Ставьте лайки, если вам было интересно. 💬 Буду благодарен за советы в комментариях.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

23 Feb 2024 09:33

🦶Путь продукта от идеи до рынка: Ответы на неочевидные вопросы по разработке и выводу продукта на рынок

Почему я начал заниматься своими проектами? Для меня интересный челлендж - запуск продукта с нуля и его постепенное развитие до зрелого бизнеса. Когда ты приходишь развивать готовый большой продукт, то бывает очень сложно понять, как именно ты повлиял на его развитие. Допустим сделал ты запуск. По метрикам вроде все классно, а люди недовольны. Бывает и наоборот.

Когда начинал делать пет-проджекты, я конечно прочитал литературу. Кстати, очень рекомендую книжку Питера Тиля "От нуля к единице", если не читали. Пообщался со знакомыми предпринимателями. В основном советовали не бояться и не думать долго. Но многие темы все равно были для меня туманны. Например, привлечение людей в команду, когда компания находится на уровне идеи или прототипа. В какой момент стартап превращается в компанию. Как себя мотивировать, когда по сути ничего нет, а конкуренты уже такие большие, и продолжать развивать продукт. Тема привлечения инвестиций тоже выглядела максимально непонятной.

В этом посте попробую ответить на свои же вопросы, как если бы я давал советы себе 5 лет назад.

🫂 Привлечение людей в команду. У меня уже было понимание, что в маленькую никому неизвестную компанию без денег и продукта привлекать людей крайне сложно. Я старался делать проекты с друзьями, делясь как мне казалось, справедливыми долями в бизнесе. У такого подхода есть существенный минус. Каждый человек должен морально созреть, пройти жизненные этапы, чтобы понять ценность доли в бизнесе. Если человек не созрел, то он воспринимает ее просто как приятный бонус, и не понимает связь тех усилий, которые он делает здесь и сейчас, с ценностью своей доли. Я сам через это прошел и вижу как через это проходят другие. Слышал и видел, что некоторые фаундеры умудряются привлекать сильных людей за счет веры в перспективы проекта и интересности задач. Люди работают на минимальных ЗП совсем без долей или под устные обещания опционов. Для меня это пока недостижимый уровень.

🚀 В какой момент стартап превращается в компанию. Надо смотреть правде в глаза, если компания делает продажи, платит зарплаты, сама себя окупает, то это уже малый бизнес. Но почему-то иногда такие компании продолжают называть стартапами. Вот пример свежего заголовка: Uber Eats запустил доставку при помощи роботов стартапа Cartken в Японии.
Между тем в Cartken работает 50 человек и выручка 5 млн долларов в год. Вероятно в заголовке назвали стартапом, так как на фоне Uber и Mitsubishi Electric компания очень маленькая.

💰Как привлечь инвестиции. Мне и раньше про это говорили, но я не мог поверить, что все на самом деле так, пока не убедился сам. Внешние инвестиции накладывают огромные обязательства на фаундеров. Сложнее, чем 10 ипотек. Хотя конечно бывают редкие исключения. Если оставить ответственность за скобками, то вкладывают деньги в те компании, которые показывают хорошие финансовые результаты. Если вы растете х2+ год к году, то вы скорее всего легко найдете инвестиции. Если показатели неуверенные и нестабильные, то проведете несколько десятков питчей, а на выходе либо ничего не получите, либо получите на таких условиях, что будете сомневаться, а надо ли оно вам.

🏃Как себя мотивировать, когда у тебя маленький и сырой продукт, а конкуренты уже такие большие и много лет развиваются. На рынке всегда есть кто-то большой и кто-то маленький. Если есть большой и сильный конкурент, в этом факте две хороших новости. Первое, клиенты имеют потребности и готовы платить. И второе, большая компания является заложником своей бизнес-модели. Новый игрок может легко пробовать новые модели, подстраиваться под каждого клиента, копировать удачные решения, которые лидер рынка находит путем долгих проб и ошибок. В общем, маленьким и быстрым быть не зазорно. Зазорно бронзоветь, когда ты вырос. И раскрою еще один секрет, очень сильно поддерживает жена, я бы уже давно все бросил и пошел в найм, если бы не мотивация от Софии. 😀

👍 Поддержите лайком, если вам нравятся посты про мой личный опыт!

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

15 Feb 2024 08:50

🚙 Как мы с семьей делали круглый стол на конференции в Питере

На этих выходных посетили мой родной город и провели круглый стол для топ-менеджмента на конференции ProIT. Один из участников респектовал, что мы с 3 мес малышкой ходим на конференции. Сказал, что у него тоже дети, и мы его вдохновили не сидеть дома. Обещал написать пост.

Это натолкнуло на мысль, что вообще-то надо тоже написать пост. Поэтому ловите фотоотчет о поездке.

Смотрели два варианта. Поехать на Сапсане или на авто. У Сапсана есть минус: надо выбирать или собака, или ребенок. У нас Геракл чихуахуа и он нам тоже как ребенок, поэтому хотелось и его взять с собой. Сапсану пожелание - сделать вагон для собак и детей. 🙂 Но есть и плюс, что Сапсан можно отменить без штрафов за сутки до поездки. Так и сделали, и решили ехать на авто.

Это оказалось очень удобно, погрузились в машину в паркинге и доехали прямо до дверей отеля. Малышка ела раз в два часа, в этих промежутках мы с Софией поделили время вождения. Время в дороге пролетело быстро.

В Питере большая проблема с мобильной средой. Везде лестницы, узкие двери и узкие тротуары. Наша гостиница в этом плане была хорошая. Также порадовал ресторан Терасса, прекрасно провели время. Отметили наши 3 мес лимонным пирогом и безалкогольным вином.

Конфа проходила во дворце Кваренги. Аутентичное место, я там раньше никогда не был. С интересом узнал, что в этом доме была первая Сберкасса в России. Дворец встретил нас огромной парадной лестницей метров 100 длинной. Лифтов в те времена не было. 😅

На мастерклассе малышка сначала заинтересовалась и решила поучаствовать, потом поела, а потом 2 часа спала в библиотеке. Мое почтение Софии, она смогла не только сидеть с Леечкой, но и сделать фотки.

По самому формату. В этот раз немного докрутили механику кейсов. Получилось просто супер. Очень интересная и крутая аудитория была.

У нас осталось классное послевкусие от поездки.

👍 Если вам нравится такой формат постов, обязательно поставьте лайк.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

08 Feb 2024 16:50

Иллюстрация к посту. Попросил нейросеть изобразить юристов, которые строят пирамиду Хеопса 🙂

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

31 Jan 2024 11:48

👶 Гаджеты и неочевидные приспособления для младенцев

Товары для детей - большой рынок, и он денежный. Лет 15 назад у меня был клиент - крупная фабрика игрушек, делали для них интернет-магазин. Они рассказывали, что родители никогда не жалеют денег на своих детей, поэтому бизнесы в детской теме всегда будут процветать.

У нас с Софией уже 3 месяца есть малыш, и я сильно впечатлен, сколько всего нового придумали для младенцев за последние годы. Ссылки ставлю, чтобы можно было поглядеть, как выглядит, и почитать отзывы.

Умная качель. Айфон среди качелей. Года 4 назад, у сотрудника родился малыш, и мы скидывались на такую качель. Я тогда обратил внимание на относительно высокую цену, но и в то же время супер крутые отзывы. Сейчас глубже разобрался в теме. Она не просто механически качается, она имитирует движения рук мамы. Это не просто маркетинг. Мама качает ребенка с айфоном в руках, информация передается в качель, и она начинает качать ребенка так же. За счет этого ребенок может спать в ней по 40 минут днем. Без качели спит минут 5. А ночью она помогает уложить даже малыша, который перевозбудился и находится в истерике. Мне запомнился один отзыв. Она вас спасет, когда 3 часа ночи, и вы уже засыпаете, а ребенок никак не может успокоиться. Ссылка

Говорящий зайка. Довольно примитивная, но очень эффективная штука. Погремушка, грызучка для зубов и развлекалка. Знает 100-500 песенок и потешек, весело и позитивно кричит. Задалбывает взрослых, но детям отлично заходит, судя по отзывам. Ссылка

Защитная пленка для стен. У нас белые стены, и я немного переживаю за них. Недавно увидел в рекомендациях защитную пленку, которая держится на статическом электричестве. Пока не пробовали, но будем пробовать. Ссылка

Защитная шапка и рюкзак. Когда ребенок начинает ползать и ходить, вполне естественно, что он может падать и стукаться головой. Недавно увидел защитную экипировку для этого этапа. Добавил в избранное, будем пробовать. Ссылка

Быстросъемные автокресла. Я честно говоря был в полной уверенности, что крепления Isofix позволяют легко защелкивать все современные автокресла. Но оказалось, что наша люлька имеет свою отдельную базу, которая пристегивается в Isofix, а люлька уже прищелкивается на нее. У базы есть свои плюсы, ее можно поворачивать, чтобы было удобнее сажать ребенка в люльку. Еще один плюс, что люльку можно снять и защелкнуть на базу от коляски. Еще она раскладывается в позу лежа. В общем, голова кругом от ее функциональности. Ссылка

Электрический соплеотсос. Маленькие дети не могут сами сморкаться. А ручной соплеотсос довольно неочевидная штука. Это просто трубка, нужно засовывать ее ребенку в нос и сильно вдыхать. Не каждый разберется. Купили электрический. Нам с Софией хорошо заходит, правда Леечка его не очень любит. Только слышит звук, уже недовольна, понимает, что сопли будут отсасывать. 🙂 Ссылка

Триммер для ногтей. Малыши не могут полностью управлять своими руками, поэтому царапают сами себя. Надо регулярно стричь ногти. Мы какое-то время пытались это делать детскими ножничками, но очень сложно. София нашла электрический триммер, пользуемся постоянно. Ссылка

Кокон. София купила его еще во время беременности. Я изначально отнесся скептично, но сейчас не представляю как без него жить. Леечка почти постоянно в течение дня тусуется в коконе. Ей там нравится намного больше, чем просто на плоской поверхности. И перекладывать ее с места на место намного удобнее. Ссылка

Если у вас есть дети, делитесь интересными приспособлениями, которые вы нашли. Если пока еще нет, но вам было интересно узнать, что интересного бывает для младенцев, ставьте лайки. 🤝

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

24 Jan 2024 11:03

😵‍💫 У вас тоже январь это не время бить баклуши, а месяц, когда задач столько, сколько в декабре, а то и больше? Есть отличный вариант, как перевести дух, найти классные знакомства и зарядиться полезными навыками, не отрываясь от дел.

✍🏼 Рекомендую формулу нетворкинг+коворкинг+лекции+бар = диджитал ретрит

С 6 по 9 февраля ребята из out:sight будни собираются небольшой группой диджитальщиков — 10-15 человек. Днём работуют в тайном баре с балкончиком на Тверской, а утром и вечером к ним приходят спикеры с офигенными темами о личной продуктивности, финансах, стратегии.

Программа мероприятий
06.02 Воркшоп «Как построить систему, которая позволит выполнять свои стратегии и личные планы»‎
07.02 Бранч-лекция «Где брать энергию на выполнение всех задач и жизни?». Елена Ленсу
08.02 Мастер-класс «Как построить личную P&L? Отнесись к своим финансам как к бизнесу». Никита Алексейчук - CDO Яндекс Облако
09.02 Бранч-лекция «Актуальные навыки 2024 и вечные навыки, которые нужны будут всегда»

В общем, эксклюзивные спикеры, единомышленники и локации.

👉 Регистрация пока ещё открыта, но места ограничены, и осталось мало

Реклама ИП Сафронов Денис Сергеевич ИНН 745601146375 Erid: LjN8KSbMh

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

18 Jan 2024 17:35

🏄‍♂️ Мой опыт: баланс между функциональностью и сроками

Когда я начинал работать продакт-менеджером, то принимал оценку сложности задач на веру. Как выглядел мой процесс: я спроектировал функционал по фреймворкам, приклеил стикеры, добавил туда своих фантазий, поделал прототипы, написал многостраничное ТЗ, принес в разработку, ребята оценили в полгода. Ну значит делаем полгода. Растянулось на год, ну что ж поделаешь, так вышло. Два года? Тоже не беда. Удивительно, как нас тогда не закрыли и удалось запустить проект. Вероятно, нашей команде улыбнулась удача.

Позднее, запустив несколько больших проектов, я получил больше практических знаний и стал по-другому относиться к срокам. Поделюсь своими наблюдениями.

🍕 Любой проект можно разбить на части и сделать обратную совместимость. Когда мне говорят, что проект будет длиться полгода +, за это время не будет релизов в продакшн, и выкатив долгострой, не будет возможности его откатить назад (это скорее всего забывают сказать), внутри меня где-то звенит звоночек, и я знаю, что он означает. Думайте лучше, не ленитесь!

🤔 Сроки разработки субъективны. У меня был случай, когда одну и ту же задачу опытный разработчик делал месяц, а другой начинающий сделал ее за неделю и качественнее. Бывает кстати, и наоборот. Были уверены, что сделаем за месяц, а в итоге уперлись в непредвиденный затык, и все растянулось на 2 месяца.

👀 Любую задачу можно сделать x2 быстрее, если учитывать особенности текущей системы и реализации задачи. Пример из практики: регистрация построена на базе номера телефона. Менеджеры захотели в новой фиче сделать регистрацию на базе емейла и пароля. Это усложнет разработку новой фичи в несколько раз, так как нужно переписать всю авторизацию, сделать совместимость аккаунтов и все протестировать. В суете такие нюансы могут появиться по ошибке или в виде чьих-то идей, а потом быть не замечены и учтены в оценке задачи.

0️⃣ Не все, но многие задачи можно сделать на основе nocode решений. Вспоминается ещё один случай: делали 3 мес новый функционал командой разработчиков. А позднее я узнал, как на nocode решении сделать то же самое, даже лучше, за неделю и бесплатно. Это осознание довольно печально, ведь могли получше поисследовать и попробовать другие варианты.

Хочу резюмировать про дилему выбора между функционалом и скоростью релизов. Онлайн продукты не статичны, всегда можно исправить то, что не подходит, докатить еще функционал. Если мы двигаемся быстрыми итерациями, то можем пробовать, видеть результаты и корректировать траекторию. Рынок быстро меняется, конкуренты не сидят на месте. Если у нас одна итерация занимает полгода, то это как ставка всех денег на зеро. Выигрывает в конкурентной борьбе тот, кто умеет быстро принимать решения и реализовывать их.

Поддержите пост лайками если тоже ищете способы уменьшить time-to-market 🙌

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

10 Jan 2024 15:50

⌚️Как я управляю личной эффективностью в 2024

Раньше я работал топ-менеджером в офисе, и модель по управлению эффективностью была примерно такая: больше времени проводишь в офисе, больше встреч, больше успеваешь, соответственно результаты и доход лучше. Для управления активностями и тогда, и сейчас использую Google календарь и Google задачи.

Если появлялись какие-то личные дела, вроде похода к стоматологу, бронировал в рабочем календаре слоты "Дела". Со временем стали появляться пет-проджекты, и разные активности вроде выступлений на конференциях, которые я также менеджил в формате личных дел либо делал в нерабочее время. Дальше завел второй личный календарь и вывел их оба в календарь на iPhone разными цветами. Такая модель полностью закрывала мои задачи: я ничего не забывал и не продалбывал, и в большинстве случаев выполнял запланированное.

С переходом на собственные проекты, моя схема управления эффективностью поменялась, и спустя 2 года поделюсь рецептами, которые я нашел для себя.

✅ Слышал, что многие не могут работать из дома, так как есть отвлекающие факторы, семья, бытовые дела. Идут в коворкинг или делают отдельный кабинет. У меня есть рабочее место, но пока нет кабинета, поэтому не могу сказать, насколько это удобно. Идти в коворкинг не хочу. Мы с женой выработали такую систему. Планируем день мы вместе. Когда у меня встреча или нужно на чем-то сконцентрироваться, я ее предупреждаю, и семья не отвлекает. Если я делаю какое-то дело, которое не требует 100% концентрации, то параллельно общаемся. Время на семейные дела и прогулки также планируем.

✅ София поддерживает и помогает, поэтому открыто обсуждаю с ней рабочие дела. Так она не воспринимает работу как конкурента, и две головы всегда лучше чем одна. Сейчас припоминаю довольно много ситуаций, где благодаря мнению Софии получилось более взвешенное решение и крутой результат. Кстати, ей тоже приходят разные идеи проектов, а недавно она вдохновилась и начала делать свой онлайн-проект.

✅ Проекты затягивают. Когда увлекаешься какой-то идеей, то можешь за ней провести день, два, неделю, хотя выхлоп от нее может быть сомнительный. Приходится более вдумчиво оценивать активности с точки зрения потенциальных инвестиций и дохода.

✅ В списках задач регулярно стало возникать по 10-20-30 задач в день. Сделать их все не представляется возможным. Поэтому стал делить задачи на важные/не важные, маленькие/большие. В итоге получается в день сделать 4-5 важных задач и еще 3-4 маленьких. Маленькие делаю, чтобы они не копились. Разбавляю ими важные.

✅ Регулярный груминг календаря. Поймал себя на мысли, что раньше я просто забивал себе календарь под завязку и ходил по встречам без оглядки на их нужность и важность. Некоторые встречи ставил под вопросом сразу 2-3 штуки на один слот. Типа если эта отменится, схожу на вторую. Сейчас взял себе за правило, не делать больше 3-4 больших встреч за день. Для этого регулярно приходится рефлексировать: можно ли на эту встречу не ходить, а вот эту заменить дайджестом, а вот здесь уменьшить слот.

✅ Активности с доходом прежде всего. Высокий приоритет получают те задачи, которые приносят выручку. Довольно много запросов поделать что-то бесплатно. 90% приходится отказывать, не примите за неуважение. Как пример, недавно топовый ВУЗ позвал прочитать лекцию бесплатно. У меня уже было несколько лекций в ВУЗах, подумал, хорошее дело, всегда помогаю студентам. Подготовил материалы, пришла дата, пишу куда подключаться. А они говорят, ой, забыли предупредить, извините, давайте перенесем, помощница виновата. Всегда старался всем помочь, но когда работаешь сам на себя, то такая возможность есть только в ограниченных рамках.

✅ Самое важное. Перенос акцента с количества времени, потраченного на задачу, на осмысление сути и смысла задачи и соответственно того, как ее сделать чтобы не просто поставить галочку, задача сделана, а чтобы в результате проект получил апсайд.

Если вам интересен формат рассказов про мой личный опыт и чем я сейчас занимаюсь, дайте знать, буду больше рассказывать. 🔥👍🔥

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

21 Dec 2023 11:55

🤯 Неопределенность и изменения требований в работе продакт-менеджера

Вчера собеседовал продакт-менеджера, и он сказал, что уходит с прошлой работы так как руководитель часто вносит новые требования к продукту, назначает бесполезные встречи, и также у него другое мнение по стратегии развития продукта.

Эта ситуация подтолкнула меня сделать пост про смысл работы продакт-менеджера, который надеюсь многим поможет разобраться во внутренней мотивации и преодолеть профессиональный кризис.

👉 Работа продакт-менеджера описывается одной фразой так: сделай то, не знаю что, и чтобы круто получилось.

Всегда есть много начальников, коллег, клиентов и пользователей с их идеями. Кто-то каждый день приносит новые разные идеи, кто-то стучит ногой и требует срочно реализовать фичу. Кто-то говорит, что не будет это делать, так как неохота ковыряться в легаси. Рынок меняется. Конкуренты не дремлют.

В такой ситуации продакт-менеджер отвечает за конкретный итоговый результат, за рост метрик, за сроки.

В этом и заключается сложность роли. Работа с неопределенностью, умение выдерживать давление и не пасовать, быстро переключаться, сохранять позитивный настрой в сложных ситуациях, уметь договаривать между собой людей, при этом достаточная погруженность в данные.

Есть несколько моделей поведения продактов:

1) Человек нет. Отбрасываем все другие идеи, кроме своих. Делаем то, что считаем правильным. В дикой природе такой продакт долго не выживает. Обычно в таких превращаются выгоревшие на работе раздраженные люди.

2) Человек да. Принимаем все идеи, записываем в "блокнотик хороших идей". Потом используем правило "трех гвоздей". Принесли задачу, вешаем на первый гвоздь. Спросили, как там задача, вешаем на второй звоздь. Спросили опять, начинаем делать. Такая тактика позволяет выживать довольно долго в компаниях, где нет четкой ориентации на результат. Но в рыночных условиях, где ЗП зависит от успехов компании, такое не спасает.

3) Баланс. Открытость к новому, но в то же время наличие границ. Присутствие системы оценки идей, основанной на цифрах и культуры коммуникации в команде. Что я имею ввиду. Когда вам приносят новую идею (неважно кто), нужно иметь в голове стандартный набор уточняющих вопросов и критериев оценки идеи. Это поможет понять, насколько идея потенциально полезна для продукта и дорога в реализации. Дальше нужен комфортный способ коммуникации, который поможет отказать автору идеи так, чтобы он не обиделся и не перестал приносить новые идеи (а потом не поставил минус на ревью). Впрочем, даже если у вас все отлажено, всегда может оказаться, что владелец компании, который принес идею, не согласится играть по вашим правилам. Этот момент тоже нужно уловить и не спорить.

👍👍👍 Ставьте лайки, если тема вам близка. Пишите в комментариях если знаете другие модели работы с неопределенностью и изменениями.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

18 Dec 2023 11:38

🥶 Что полезного я хочу cделать во время новогоднего фриза

Обычно разработчики стараются не запускать новую функциональность за несколько дней до новогодних праздников, чтобы не пришлось чинить новый функционал в новогоднюю ночь или первого января.

Мы в Parts Auto запустили очень большие новые блоки фич в ноябре и декабре, что вывело продукт в топ по соотношению цены и функциональности на нашем рынке. Планируем еще доделать еще пару фич в декабре, и уже числа с 25 декабря поставим запуски на паузу до начала января. Будем только чинить баги и выполнять клиентские запросы.

Маркетинг и продажи также в это время притормозятся, потому что B2B клиенты будут заняты покупкой подарков и подготовкой к празднику.

Мы стартап и не можем себе позволить просто закрыть ноутбуки. Поделюсь моими планами на праздники. Возможно и вас они натолкнут на идеи, что полезного можно сделать во время фриза.

1) Разобрать беклог. На вдумчивую приоритизацию времени всегда не хватает. В спокойной обстановке оценим фичи и расставим по порядку. Пользуемся Яндекс Трекером. Функционала хватает, но есть и минусы, это довольно запутанная навигация. Иногда чтобы попасть на нужный экран нужно сделать несколько лишних кликов.
2) По топу фичей подготовить детальные таски, чтобы было проще начать их делать в январе. Кстати, в последнее время я перестал писать подробные ТЗ. Делаю только мокапы в Miro и описание логики внутри задачи. Вроде ничего не сломалось. Фичи запускаются без багов, клиенты присылают благодарности.
3) Есть несколько больших исследовательских задач, к которым никак не получается подступиться. Если решить хотя бы одну из них, это может стать киллер фичей. У вас бывает такое, что долго мучаетесь над какой-то задачей в продукте, а потом оказывается, что решение было очень простое, достаточно было подумать на свежую голову? У меня несколько раз было.
4) Улучшить свои навыки по использованию нейросетей. Я довольно часто делаю посты в соц сетях компании, создаю лендинги и рекламные креативы. Нужны классные имиджевые изображения. По нашей теме очень сложно что-то найти. Пробовал использовать для этой цели Сберовскую сетку, но на выходе получаются довольно странные результаты. Возможно я как-то неправильно формулирую запросы, но пока вернулся к покупке имиджей на iStock. Хочу попробовать Midjourney, Bing и Яндекс, поэкспериментировать с запросами и посмотреть, что получится.

Делитесь в комментах вашими идеями, чем планируете заняться во время фриза. Ставьте лайки, если думаете просто сбавить темп и отдохнуть после сложного года. 👍

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

14 Dec 2023 14:58

🩸Обсудим "Слово Пацана"?

Несколько дней говорим с моей женой Софией про этот сериал. В контексте жестокости в обществе, воспитания детей, и вспоминая наше детство.

Сериал хорошо погружает в атмосферу детства 80х-90х. В обзорах говорят, что банды были в Казани, а в Питере и Москве типа не было.

Я вырос в питерском районе Автово. И у нас была банда, которая называлась "маслики". Рядом была железная дорога, где возили сахар, нефтепродукты и прочее. Эти ребята запрыгивали на ходу на грузовые вагоны и открывали их, чтобы сахар высыпался на рельсы. После этого весь район сбегался собирать сахар. Были и несчастные случаи, один из ребят не удержался и упал под поезд. Я видел это своими глазами.

Но кстати, я не согласен, что все было настолько безысходно и уныло. Да, дети дрались, травмировались, к сожалению погибали. Но при этом была всегда возможность выбора, можно было не участвовать в уличной движухе. Были альтернативы: учиться, заниматься в кружках, играть в игры и ходить в гости к друзьям. В новом сезоне "Лапенко" довольно классно передана другая позитивная сторона советского детства, с еще большим вниманием к деталям, чем в "Слове Пацана".

"Слово Пацана" держит в напряжении. Посмотрели с женой первые несколько серий. Я после сцены, где били мальчика у автобусной остановки, до утра не мог заснуть. Ощущение беспросветного мрака. Дальше решили не смотреть. Но увиденное не отпускает. В этом смысле авторы молодцы. Им удалось создать продукт, который цепляет, вызывает эмоции, и раскрутить его в коммерческом и PR смыслах.

Стоит ли это проецировать на нынешнюю реальность и на свою семью? Я думаю не стоит, потому что это художественный фильм, и авторы явно пытались сгустить краски, чтобы привлечь больше зрителей.

Есть ли выбор сегодня у подростков, идти в банду или заняться чем-то более позитивным? Конечно есть.

Можно ли застраховаться, чтобы наши дети не становились неблагополучными подростками? Мне кажется, как раз этот момент показан в сериале достаточно хорошо. Жестокость и безразличие порождает жестокость. Когда ребенок с детства видит перед глазами гармоничную модель взаимодействия с миром, то ему незачем искать поддержки в бандах или где-то еще.

Мы сами выбираем, как видеть мир: ощущать себя среди врагов, где все играют в игру с нулевой суммой, или наоборот как интересное место, где что бы ни случилось, обязательно подвернется какая-то новая возможность.

👍 Если смотрели сериал, ставьте лайк. Если не смотрели, пишите комментарий.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

01 Dec 2023 14:46

🎲🎲 Философские дилеммы в менеджменте

Философские дилеммы - это сложные ситуации, поднимаемые для обсуждения в этике и логике, которые заставляют нас размышлять над моральными, этическими и логическими аспектами наших решений. Обычно они не имеют правильного решения, для каждого человека решение свое.

🚋 Одна из известных дилемм - это "Проблема вагонетки или трамвая", где сталкиваются два противоположных принципа: спасти большее количество людей, жертвуя одним, или избегать активных действий, даже если это может привести к более крупной утрате жизней.

Понятное дело, что в менеджменте компании обычно речь об утрате жизни не идет, но увольнения, например, это частая вещь. Уволить сотрудников или уйти самому - это вполне обычный выбор, с которым сталкиваются менеджеры.

Эта дилемма в случае менеджера - чаще всего о балансе между прибылью и социальной ответственностью. Нужно ли управлять бизнесом и продуктом только в интересах акционеров и своих личных, стремясь к максимизации прибыли, или также принимать ответственность за команду?

👩‍💼Еще одна известная дилемма называется "Комната Мэри", и она исследует природу знания и опыта. Мэри ученая, которая знает все о физических и нейрофизиологических аспектах цвета, но она никогда не видела его. Когда она выходит из своей черно-белой комнаты и видит цветной мир, возникает вопрос: что такое реальное знание?

Сидя на weekly встрече, и глядя на дашборды, мы принимаем решения стоимостью в миллионы и миллиарды. Уверены ли мы, что обладаем всей полнотой информации, или готовы учитывать, что частично находимся в неопределенности, и когда наши решения будут реализованы, то все будет работать иначе, чем задумано?

Есть и другие известные философские дилеммы:

👮‍♂️ Дилемма заключенного
Проблема: Испытуемый должен решить, признаться в преступлении или нет, при том, что он не знает, как ответит его подельник.
Вопрос: Что лучше: предать подельника или сотрудничать, не зная, что выберет подельник?

🐞 Жук в коробке
Проблема: У нескольких людей имеется по коробке, в которой содержится то, что каждый называет жуком. Никто не может заглянуть в чужую коробку, но при этом каждый утверждает, что именно по виду своего жука знает, что это действительно жук, и никто не знает, что лежит в коробках у других владельцев «жуков».
Вопрос: Можем ли мы знать точно о чем-то и до конца понять друг друга?

🇨🇳 Китайская комната
Проблема: Если человек в комнате получает инструкции на китайском языке и отвечает на них также на китайском, но он не знает языка, понимает ли он смысл разговора?
Вопрос: Могут ли машины понимать информацию, которую они обрабатывают, так же, как мы?

😌 Машина для производства личного опыта
Проблема: Предположим, что учёные создали машину, позволяющую давать человеку любой опыт, который он только пожелает.
Вопрос: Согласитесь ли вы подключиться к такой машине, запрограммировав предварительно всё, что должно с вами «произойти»?

🕷Паук в писсуаре
Проблема: Если вы видите паука в писсуаре, и хотите ему помочь, но ваши действия ему могут повредить, что делать?
Вопрос: Как балансировать между желанием помочь и уважением к жизни других?

Такие ситуации поднимают сложные философские вопросы, требуя от менеджеров глубокого размышления и принятия обоснованных решений, учитывающих не только свои личные интересы, интересы компании, но и общественные ценности.

Если вам понравился пост, и эта информация натолкнула вас на новые мысли, поддержите лайками и огоньками. 🔥👍

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

27 Mar 2024 16:08

🙌 Разбирайте! Публикую папку с CV продакт-менеджеров

И не только начинающих. Среди тех, кто прислал CV, оказалось довольно много уже опытных ребят, и даже несколько уровня CPO.

Это совершенно бесплатно. Я помогаю ребятам и публикую CV. Мне написали 23 человека, я всем ответил и подробно разобрал кейс каждого. Часть ребят согласились на публикацию своих CV в канале и активно ищут работу. Если вы работодатель и ищете продакт-менеджеров, можете свободно брать их CV и рассматривать в качестве кандидатов.

Какие кейсы хочу отметить в рубрике "как не надо делать".
- Выдумывать CV, писать туда места, где не работал. Это все равно выяснится на этапе проверки СБ, на этапе, когда принесете трудовую, и наконец, на этапе работы все поймут, что у вас нет опыта. Попадете в черные списки, и дальше крайне сложно будет двигаться по карьерной лестнице.
- Хамить людям, которые вам помогают. Один человек написал мне, что я пишу посты через ChatGPT. Если цель человека - самоутвердиться за счет других, то крайне трудно с таким настроем будет не только устроиться на работу, но и работать. Ни один нанимающий менеджер и рекрутер не любит умников и экспертов во всем. Кстати, канал я веду сам, никаких помощников у меня нет. Сижу по 2-3 часа, пишу пост, потом перечитывааю, потом показываю супруге, иногда после этого все удаляю, иногда исправляю. Потом публикую, и с волнением жду, какая будет реакция. Так что ваши огоньки и лайки меня очень мотивируют.
- Обижаться. Одному человеку забыл ответить, просто затерялся чат в большом потоке, он напомнил, а теперь не отвечает. Неудобно перед ним, конечно, что сразу не ответил, но теперь ощущение, что я потратил время зря, ответив ему подробно. В поиске работы настойчивость очень важна. Если кому-то еще забыл ответить, напомните, не стесняйтесь. Если ваше CV не опубликовал, а вы хотели, дайте знать, добавлю вас в папку.

Что обычно делают те, у кого нет релевантного продуктового опыта, а он нужен:
- Делают пет проджект
- Напрашиваются в небольшие компании или к знакомым
- На текущем месте работы ищут какие-то онлайновые задачи, например разработка сайта или мобильного приложения
- Пишут в разделе о себе, что проходил такое то обучение, очень хочу развиваться в теме продакт-менеджмента
Если у вас есть свои идеи и лайфхаки, как решить проблему курицы и яйца, когда нет опыта, а чтобы его получить, он нужен, пишите в комментариях.

Чуть не забыл. Вот ссылка на папку с CV ребят.

Желаю всем хорошего вечера! 🤟

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

20 Mar 2024 12:45

🚀 Помогаю в трудоустройстве начинающим продакт-менеджерам

Добро пожаловать в регулярную рубрику моего канала, где я совершенно бесплатно помогаю начинающим продакт-менеджерам найти работу. Почему я это делаю. Когда начинаешь новое дело, это всегда трудно. Пока еще ничего не получается, нет знакомых, которые могут помочь, а 90% работодателей требуют релевантный опыт. Но все мы когда-то начинали.

- Нет опыта по продуктовой теме
- Работодатели не отвечают на отклики
- Непонятно, что говорить на интервью
- В какую компанию лучше пойти на старте
- Как правильно сформировать зарплатные ожидания

Как я могу помочь?

Мне повезло строить продуктовую культуру в больших компаниях, и нанимать десятки продакт-менеджеров и CPO. Я провел сотни интервью. Мне доверяют и обращаются топовые игроки рынка, чтобы собирать продуктовые команды и строить продуктовые процессы.

1) Посмотрю ваше CV. Дам рекомендации, что можно улучшить
2) Порекомендую, как получить релевантный опыт, который поможет дальше устроиться на работу продакт-менеджером
3) Дам советы, как подготовиться к первому интервью, как правильно отвечать на вопросы по теории, опыту и зарплатным ожиданиям

Присылайте ваше CV мне в ЛС @abramromanov. Если наберется больше 5 CV, опубликую их у себя в канале, чтобы помочь молодым талантам найти работу.

Если у вас есть знакомые начинающие продакты, которые ищут работу, поделитесь с ними этим постом.

Если вы не начинающий, а уже middle или senior, и думаете, куда двигаться дальше по карьерной лестнице, тоже пишите, постараюсь помочь сам или порекомендую, к кому обратиться.

❤️‍🔥 Спасибо моей жене Софии за то, что научила меня, насколько важно делать добрые дела.
🤝 Также буду благодарен вам, если поддержите лайками и другими реакциями мое начинание.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

06 Mar 2024 12:53

➕ Если у продукта больше всех фич, значит ли это, что он лучший на рынке?

Продукт, которым я занимаюсь прямо сейчас - это облачное решение для учета запчастей Parts Auto. У нас на рынке есть несколько конкурентов, которые существуют много лет.

Все пытаются переманивать друг у друга клиентов. Когда мы разговариваем с клиентами, то сравнение идет в основном по фичам. Клиент спрашивает, а у вас есть вот такая функция? А такая? Сначала у нас всех этих фич не было, и нам было сложно отвечать на эти вопросы. Сейчас у нас уже есть все необходимые фичи, и я вижу, что клиентам становится сложно аргументировать этим способом. Они спрашивают, а это есть? А мы такие да. А вот это? Это тоже есть. И грузовики есть? И приложение? И колеса работают? Все есть. Ну ок, пришлите предложение, я посмотрю.

Мы делаем каждый мес по 10-20 новых фич. Обрастаем клиентами, и они постоянно приносят новые запросы. Месяц назад у нас было около 100 задач в беклоге. Сейчас уже 140. И я каждый день вношу еще несколько. И уже очень хочу брать в команду специалиста по техподдержке, так как по часу в день трачу на прослушивание голосовых сообщений от клиентов. 😅

Что меня беспокоит. Если так пойдет, то через год мы наделаем кнопок, элементов и отчетов, в которых можно будет разобраться только пройдя занудное обучение.

И в разговоре с клиентами говорить типа вот, у них столько-то фич, а у нас на 5 больше, поэтому мы лучше. Но честно говоря, я сам выбираю не те продукты, в которых больше фич. И большинство людей тоже. Людям в 99% случаев не нужна настройка в телевизоре, чтобы каждой кнопке на пульте можно было назначить свое действие. Им нужно чтобы можно было включить телевизор, там был магазин приложений, качественная картинка, большой экран, и можно было разобраться без инструкции. В пультах тенденция к уменьшению количества кнопок.

В B2B продуктах в последние годы наблюдается похожий тренд. Можно привести в качестве примеров Miro, Clickup, Zapier, Hubspot.

Я думаю, с ростом функционала нам важно суметь вовремя остановиться, чтобы сохранить удобство, легкость и интуитивную понятность продукта. Но как это сделать?

У меня есть несколько гипотез.

1) Оценивать фичи с точки зрения их ценности. Клиент просит сделать новое поле. Сейчас мы просто идем и делаем. Но хорошо бы сначала разобраться, как он собирается использовать это поле.

2) Уделять больше внимания проектированию фич. Сейчас делаем, чтобы работало, а надо чтобы было удобно и понятно.

3) Внедрять только то, что хотят несколько клиентов. Не внедрять то, что хочет один клиент.

4) Периодически удалять работающие фичи, которые никто не использует. А что, мы же наводим порядок в гардеробе, например, продавая или выбрасывая вещи, которые не носим. Почему бы не делать то же самое с фичами.

👍 Ставьте лайки и другие реакции. Мы с моей женой Софией радуемся каждому вашему эмодзи к посту. Пишите что думаете в комментариях.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

25 Feb 2024 15:51

✈️ Телеграм продолжает расти, в начале февраля в РБК была публикация, что ТГ за год вырос на 20% и занял 4 место по охвату в РФ. В 2017 году я договаривался с авторами продуктовых каналов про интеграции, и тогда таких каналов в телеге было 5 штук. Помню, что сам задумывался, не завести ли канал. Но тогда у меня не было ощущения, что ТГ станет основной и самой быстро развивающейся платформой для общения, поэтому тогда не завел, а завел только в прошлом году.

Сейчас каналов на продуктовую тематику уже 40+. Я знаком с большой частью авторов, и очень рад, что стало так много информации о той области, которая мне интересна. Часто нахожу что-нибудь новенькое, чего я не знал, и применяю в работе.

Кто-то скажет, зачем мне так много каналов, я могу просто подписаться на топ-5 самых больших. Но по моим наблюдениям, интересные посты, секреты и неочевидные мысли есть и у ребят с большими каналами, и у тех, кто только недавно начал писать.

Если вам лень вручную подписываться и отписываться, то мы с коллегами сделали продуктовую папку, где собраны лучшие продуктовые каналы, можно просто сохранить всю папку и читать интересный контент на продуктовую тему каждый день.

👉 Рекомендую подписаться на нашу папку Products

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

22 Feb 2024 07:59

Задумайтесь: зачем вашей компании, например, agile-трансформация?
Изменения должны к чему-то приводить. Это ведь не дань моде, а путь из точки А – в точку Б. Вы внедряете это, чтобы что?

На вебинаре «Change management или что делать менеджеру, когда вводные поменялись» вы познакомитесь с тем, как управлять изменениями правильно.

Вы узнаете:
Как выработать системный подход к изменениям
Как идентифицировать и оценивать изменения
Как разрабатывать планы по управлению изменениями
Как оценивать результаты управления изменениями
Как преодолевать сопротивление сотрудников
Вебинар проведёт Влас Старцев. Эксперт по управлению стартапами и крупными продуктами

Будет интересно: руководителям компаний и менеджерам изменений.

Кстати, хотите мастерски управлять разработкой? После открытого урока записывайтесь на курс «Agile Project Manager»!

Начало вебинара: 28 февраля, 19:00 МСК
Участие бесплатное
Записаться на вебинар

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

14 Feb 2024 11:27

Поиск работы за границей — вторая работа! Она требует много времени, сил, а также знаний о том, чем отличается международный рынок от привычного нам.

Прежде чем приступать к откликам на вакансии, нужно составить стратегию поисков, подготовить мастер-CV, Cover Letter, профиль LinkedIn... а еще подтянуть английский для интервью и будущей работы и заняться нетворком.

Звучит too much 😅

Но на самом деле нужно просто начать разбираться, читая рекомендации международных рекрутеров. Такие как:

— Чек-лист "Как дойти до оффера на международке";
— Советы, как написать сопроводительное письмо;
— Рекомендации по оформлению вашего LinkedIn.

Это все посты из канала AgileFluent. Ребята помогают найти работу за рубежом для IT и Digital специалистов. И за 2.5 года на их счету уже 200+ офферов в 22 странах 💪🏻

Кстати, еще в канале регулярно публикуют зарубежные вакансии и проходят бесплатные эфиры, прожарки CV, CL, профилей LinkedIn и много чего еще интересного 😉

Реклама. ИП Шульгина Дарья Владимировна. ИНН 221004057209. erid 2RanymKQD84

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

08 Feb 2024 16:49

🤬 Что делать если не получается договориться со смежными командами: маркетингом, продажами и другими?

Прихожу я однажды к юристам, и прошу сделать оферту на мой продукт. А они мне начинают рассказывать, почему такую оферту сделать нельзя и что каждая их оферта как пирамида Хеопса. Прошло много лет, до сих пор не понимаю, что они имели ввиду.

Мне довольно часто приходилось выстраивать взаимодействие между смежными командами и находясь со стороны продукта, и со стороны тех самых смежников. Иногда их еще называют функциональными или платформенными командами.

💎🥇 Вот что я заметил. Взаимопонимание продуктовых команд с функциональными - большая редкость и на вес золота.

Почему так?

✋ Чаще всего, маркетинг, продажи и другие команды, шерятся между несколькими продуктами, и им приходится расставлять приоритеты, кому уделить больше времени и энергии, кому меньше, а кто пусть сам справляется.

✋Существуют разные правила, которые продакт-менеджеру могут быть неведомы и не близки, а для платформенных команд являются базовыми. Например, количество и качество коммуникаций с клиентами. Если слишком много звонить и писать клиентам, то они перестанут общаться.

✋Легаси инструментов. Например, хотим сделать супер акцию со сложной новой механикой. Но выясняется, что текущие инструменты такие механики не поддерживают, а дорабатывать их очень сложно и дорого.

Что я делаю

1) Знакомлюсь с инструментами и правилами работы своих коллег. Бороться с ветряными мельницами смысла нет

2) Прихожу с четкой задачей. Если помогут экспертизой, хорошо. Если нет, то по крайней мере буду иметь ожидаемый результат. Общая задача: продать на 100 млн рублей. Четкая задача: увеличить объем продаж на 30% по такому-то каналу за счет внедрения новых скриптов. Скрипты во вложении.

3) Уточняю, как приоритизируются задачи, где в списке приоритетов оказалась моя, и как на это повлиять

4) Настойчивость. Порой с некоторыми людьми проще сделать задачу, чем им отказать. И ловлю себя на мысли, что иногда неплохо быть таким человеком.

5) Самое главное. Рассказываю не просто про задачу, а про тот результат, который она принесет для продукта и для пользователей. На стороне команд, которые не погружены в продукт, обычно очень не хватает такой информации.

👊 Если дочитали до этого места, желаю вам достигать результатов, выстраивая продуктивное кросс-командное взаимодействие.

👍👍👍 Ставьте лайки, если тема показалась актуальной.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

25 Jan 2024 11:35

🤖 Влияние технологий на конкурентоспособность продукта

Наткнулся на интересные цифры по развитию ИИ.

Стоимость обучения ИИ за два года упала на 90% и, согласно прогнозам, к 2030 году снизится до 30$ (в 2012 так же говорили про смартфоны), что позволит внедрить технологию повсеместно, где это может улучшить производительность труда.

На создание изображений генеративная нейросеть тратит меньше минуты, а стоимость готового изображения — менее 8 центов. У человека на подобную работу уходит 5 часов, а ее стоимость — не менее 150 $.

Искусственный интеллект должен повысить производительность работников умственного труда более чем в четыре раза к 2030 году.

В ещё одном исследовании пишут, что при всех экономиях ИИ очень дорого внедрять, и съедается вся выгода, но к 2030 станет дешевле и интереснее.

Сегодня только 3% задач можно автоматизировать с минимальными затратами, но к 2030 году эта цифра может вырасти до 40%, если стоимость данных снизится и точность повысится.

Продолжаю думать, вот если я простой продакт-менеджер, можно ли применить ИИ в своем продукте, чтобы победить конкурентов, и увеличить продажи, или это больше про экономию?

🔎 Поиск и рекомендации. Google развивает ML-модели для поиска и рекомендаций примерно с 2010 года. Есть и другие крутые продукты, например Tik Tok. Я смотрю сайты и приложения, с которыми сталкиваюсь ежедневно, и вижу, что много где поиск и рекомендации все еще работают не очень. Думаю, что в этой теме наибольший потенциал для применения в онлайн-продуктах.

🖼️ Обработка изображений. Интересная тема, и много где нужна в пользовательских сценариях. Эти улучшения помогают сделать жизнь пользователя удобнее, и дают впечатляющие результаты. Например, можно улучшать качество изображений, распознавать объекты, менять фон, делать картинки более аттрактивными.

✍🏼 Создание текстов - может быть полезно в UGC сценариях, но обычно главная ценность UGC именно в том, что это user generated content. Если пользователи генерируют тексты отзывов или постов автоматически, то теряется качество и смысл продукта. А еще пользователь может сам сходить в чатбот сгенерировать нужный текст, поэтому внедрение этой функции в продукт не дает большой прибавки ценности.

В общем, у ИИ есть полезные области применения для повышения ценности онлайн-продуктов. Наиболее интересные появились уже давно, но все еще не супер распространены. Возможно это из-за стоимости внедрения и недостатка компетенций.

Свежие инструменты как генерирование текстов и изображений нужны больше для облегчения труда людей, и открывают новый тип онлайн-продуктов, а не способ улучшения старых сценариев. И есть ещё один интересный тренд, что контент, сгенерированный ИИ, начинает восприниматься как мусорный.

💬🔥 Как вы думаете, может я чего-то еще не замечаю. Ваше мнение, станет ли ChatGPT новым Google? Давайте обсудим в комментариях.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

23 Jan 2024 20:48

🥷 Мой авторский мастеркласс по фасилитации встреч менеджмента

Сейчас посчитал для этого поста. Получается, за всю жизнь, я поучаствовал в около 1000 встреч топов и владельцев компаний. И наверное около 300 провел сам.

Хочу анонсировать интересный ивент, который пройдет 10 февраля в СПб, и новый формат мастеркласса, который я для него подготовил.

Хотелось сделать полезную и драйвовую активность для топ-менеджмента, где можно потренироваться принимать сложные командные решения на встречах, в том числе не только в своей привычной роли, но и в роли коллег, а потом всем вместе разобрать ошибки.

Спасибо организаторам конференции, что дали возможность и карт бланш, а также помогли протестировать и обкатать формат на митапе.

Когда тестировали, мы не могли остановиться! Было очень увлекательно. Поэтому с нетерпением жду, когда можно будет провести этот формат уже на большой конфе.

В общем, если будете в Питере в эти даты, приходите, будем тренироваться фасилитировать встречи.

10 февраля в секции ТОПы пройдет мастеркласс по фасилитации встреч менеджмента от Романа Абрамова. Больше 10 лет Рома работал топ-менеджером в Яндексе, Сбере и Тинькофф, прошел путь от линейного сотрудника до C-Level, а также основал две компании - Productstar и Parts Auto.

Мастер-класс пройдет в игровой интерактивной форме, участники смогут перевоплотиться в роли CEO, CPO, CTO и других топов, потренироваться защищать свои инициативы, продвигать нужные решения на встречах, и совместно с другими участниками обсудить результаты.

👉 Записаться на конференцию можно здесь: https://proitfest.ru

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

15 Jan 2024 11:10

😵‍💫 У вас тоже январь это не время бить баклуши, а месяц, когда задач столько, сколько в декабре, а то и больше? Есть отличный вариант, как перевести дух, найти классные знакомства и зарядиться полезными навыками, не отрываясь от дел.

✍🏼 Рекомендую формулу нетворкинг+коворкинг+лекции+бар = диджитал ретрит

С 6 по 9 февраля ребята из out:sight будни собираются небольшой группой диджитальщиков — 10-15 человек. Днём работуют в тайном баре с балкончиком на Тверской, а утром и вечером к ним приходят спикеры с офигенными темами о личной продуктивности, финансах, стратегии.

Программа мероприятий
06.02 Воркшоп «Как построить систему, которая позволит выполнять свои стратегии и личные планы»‎
07.02 Бранч-лекция «Где брать энергию на выполнение всех задач и жизни?». Елена Ленсу
08.02 Мастер-класс «Как построить личную P&L? Отнесись к своим финансам как к бизнесу». Никита Алексейчук - CDO Яндекс Облако
09.02 Бранч-лекция «Актуальные навыки 2024 и вечные навыки, которые нужны будут всегда»

В общем, эксклюзивные спикеры, единомышленники и локации.

👉 Регистрация пока ещё открыта, но места ограничены, и осталось мало

Реклама ИП Сафронов Денис Сергеевич ИНН 745601146375 Erid: LjN8KSbMh

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

30 Dec 2023 13:27

💥 Мои прогнозы на 2024 год. Какие навыки будут востребованы? В какой теме запускать проект?

Летом 23 года я делал аналитику по количеству запущенных стартапов с разбивкой по тематикам. Если не смотрели, рекомендую ознакомиться.

Тренды, которые были в тот момент, и что по ним видно сейчас

🤖 AI - резкий рост количества проектов в теме искусственного интеллекта. Они обогнали все остальные категории. Некоторые фаундеры, как я слышал, уже успели сделать экзиты и запустить новые проекты. Тема не новая, первая волна популярности была в 2015-2017, ChatGPT запустил новую волну. Я уже давно в теме, планирую и дальше изучать, тоже думаю, что можно запустить.

🦠 Health - тема круто выросла на волне ковидов и локдаунов, но за три года почти полностью затухла. Зато можно проследить, сколько времени длится волна хайпа.

✏️ Edtech - продолжает уверенно себя чувствовать. В быстро меняющемся мире люди хотят адаптироваться и получать новые навыки. Проекты продаются и покупаются, появляются новые ниши и технологии. Место на рынке есть. Как интересную деталь, я бы отметил стабилизацию спроса на изучение английского. Все, кто хотели, видимо уже изучили, да и технологии не стоят не месте. Я все жду, когда Apple выпустит функцию онлайн перевода речи с любого языка на любой язык. Чтобы можно было прямо в airpods слышать перевод собеседника.

💬 Telegram - категория процветает. Боты, группы, каналы, все это запускается, растет и монетизируется. Кстати, спасибо, что читаете. Мой канал в этом году вырос с 1к до 7к подписчиков. В следующем году буду радовать вас интересными постами и надеюсь нас станет ещё больше. Давайте поднажмем! 🤝

💳 Fintech - количественно особых изменений не видно, но в этой категории происходят огромные качественные сдвиги. Старые платежные инструменты перестают работать, web3 превращается из игрушки энтузиастов в более массовую тему. Отсюда появление новых продуктов, но и рост регулирования в то же время.

🛒 Ecom - несколько лет назад была волна проектов, воодушевленных успехом Amazon, которую также подпитала пандемия. В России это дало интересный эффект. Выросли огромные маркетплейсы, которые заманивали к себе селлеров вкусными условиями. Появился огромный рынок B2B решений вокруг маркетплейсов и их селлеров. Маркетплейсы захватывают новые категории. Но экономика сходится с трудом. Приходится закручивать гайки, делать платные возвраты, платные пакеты и прочие непопулярные меры. Посмотрим, что будет дальше.

🚗 И моя любимая автомобильная тема. Я наблюдаю на улицах за крутыми тачками, типа HiPhi, Li, Zeekr, Avatr, и просто голова кругом от того, насколько BMW и Mercedes похожи на древние повозки. Все ждал, еще с 2015, когда автомобили начнут делать на основе универсальных электротележек с разными кузовами, появится много новых производителей, и даже Xiaomi выпустит автомобиль, и вот, это происходит на глазах. Нас много лет обманывали, не давая альтернативы, и вынуждая покупать тряпочные сиденья и кнопочки 30-летней давности за оверпрайс, а теперь это стало всем очевидно. Тема запчастей, которой я сейчас занимаюсь, будет процветать, будем с радостью обновлять каталоги марок и моделей, и подключать новых поставщиков.

💪 Какие навыки будут актуальны

Хотя венчурный рынок и оживает, но лёгких инвестиций в онлайн проекты в ближайшее время не предвидится. Процветать будут продукты со здоровой и позитивной юнит-экономикой. Поэтому продолжаю становиться более data driven, изучать новые способы получения недорогих лидов, повышения конверсий, построения воронок продаж, повышения чеков и LTV.

Также хочу активнее знакомиться с технологиями Web3, и как они работают.

Про AI уже писал в начале. Эти технологии показывают невероятные результаты и очень быстро развиваются. Хочется перейти от простого использования к их разработке.

Поздравляю всех с новым годом, желаю быть счастливыми и успешными. 🥳

Все выводы субъективны. Если вам понравилось, поддержите лайками. 👍👍👍

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

19 Dec 2023 12:19

MyTracker выпустил новый бесплатный инструмент «Пути». Находите точки роста бизнеса, повышайте удобство сайта и упрощайте путь до конверсии.

Инструмент покажет:
- С каких разделов и страниц уходят ваши клиенты.
- Где совершают целевые действия.
- Как перемещаются и что делают от входа до покупки или выхода.

Пути - проверенное решение для визуализации пути пользователя. Подключайте уже сейчас по ссылке!

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

16 Dec 2023 09:58

🎄 Новый год - время подводить итоги и планировать на будущее. Кто-то хочет сделать карьеру, кто-то загадывает удачный запуск продукта. Чтобы это были не просто мечты, а конкретные планы, надо подкрепить их знаниями и изучить реальные кейсы.

Я как один из основателей и менторов для повышения экспертизы рекомендую курс «Продакт-менеджер» от ProductStar

Что сможете добавить в резюме:
✅ Запуск MVP и A/B-тестов;
✅ Просчет Unit-экономики продуктов;
✅ Эффективное управление командой;
✅ Проведение CustDev и построение продуктовой аналитики.

Курс подойдет тем, кто сейчас переходит или недавно в профессии:
🙋‍♂️ Junior-Middle-Senior-продактам;
🙋 Тимлидам разных специализаций;
🙋‍♀️ Маркетологам и PMM’ам;
🕵‍♂️ Продуктовым аналитикам.

Эксперты рынка из Тинькофф, Яндекс, X5 Group поделятся своим многолетним опытом, чтобы вы чувствовали себя уверенно на карьерном пути.

👉 https://go.productstar.ru/VEAl80

Если вы чувствуете, что уже совсем не мидл, то у нас есть крутой курс для сеньор-продактов 👉 https://go.productstar.ru/vApek1

И тех, кто целится в CPO 👉 https://go.productstar.ru/cT72kQ

От меня персональный промо код ABRAMOV, по которому при оплате в декабре будет скидка до 65%.
Первым 5 оплатившим курс с этим промо-кодом, подарю крутые ежедневники продакт-менеджера, с авторскими иллюстрациями.

Кто уже проходил курсы ProductStar, ставьте лайки этому посту!

Реклама ООО "Тривиум", ИНН 7806297293, erid: LjN8KBBBn

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

08 Dec 2023 13:22

⛄️ Нестандартные продуктовые фичи на новый год

Что будете делать в продукте на новый год? Контекстные встречаторы, открытки, розыгрыши бесплатных годовых подписок, скидки?

Поделюсь интересными идеями, которые мне удалось найти

1) Купи и помоги
В последние годы люди устали от кризисов и надеются, что новый год принесет больше добра и взаимопомощи. Самое время для социального предпринимательства. Вместо банальных снежинок и сувениров можно часть прибыли от продажи вашего продукта в декабре отправить на помощь нуждающимся. Для этого выбрать надежный и заслуживающий доверия фонд, чтобы люди поняли, что это не просто формальность, а искренняя акция новогоднего добра.

2) Распаковка подарков
Нашел интересную идею новогодней активности в соц сетях. Готовим несколько классных подарков, и дарим клиентам по подарку каждый день. Механика следующая. Красиво упаковываем подарки. Каждое утро выкладываем в соц сети фотку подарка в упаковке. Пользователи в комментариях пытаются угадать, что в коробке. Вечером выкладываем видео распаковки. Тот, кто оказался ближе всего, получает подарок. Можно сделать игру еще интереснее и давать подсказки.

3) Гайд по подаркам на основе вашего продукта
Можно придумать за пользователей, как именно упаковать и подарить ваш продукт, а также товары и услуги, которые вы продаете. Дальше опубликовать это в виде красивого гайда, передающего новогоднее настроение и ламповость. Такой гайд поможет людям придумать классные новогодние подарки и интересно их подарить.

4) Итоги года индивидуально для клиентов
Люди любят подводить итоги года. Можно собрать интересную статистику, что они делали в вашем продукте в течение года, каких результатов получилось достичь, и вывести в продукте, чтобы побудить клиентов на новые свершения. Заодно можно сказать Спасибо!

Во вложении интересные кейсы, которые могут послужить хорошим мудбордом для новогодних активностей.

Напишите в комментариях, какая идея вам больше зашла.

🔥👍Также поддержите лайками пост, если он натолкнул вас на новые мысли.

Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

29 Nov 2023 14:55

🎙 7 декабря буду выступать в онлайне на конференции "Недушный менеджмент"

🏴‍☠️ Тема: Планирование в духе пиратства. Как сделать планирование комфортным для команды. Вместе поразбираемся в темах приоритизации, OKR и продуктовой стратегии, с учетом реалий 2023 года. Поделюсь историями из своего опыта, буду рад ответить на ваши вопросы.

Посмотрел состав спикеров — люди и компании классные. Идея обмениваться опытом по теме менеджмента "без воды и бюрократии" — тоже отличная.

Аудитория конфы — менеджеры проектов и продуктов, лиды команд, руководители и предприниматели. Основная часть — менеджеры уровня middle из среднего и малого бизнеса, из сферы IT, digital и те, кто хотят внедрять в работу продуктовый подход, развивать культуру в компании.

Про что еще будут доклады:
✅ хард скиллы и инструменты менеджера; построение и оптимизацию процессов и их мэтч с бизнесом;
✅ софт скиллы; лидерство; всё, что важно в работе с людьми (от онбординга до решения конфликтов);
✅ всё, что поможет руководителю расти самому и помогать развиваться своей команде.

Если хотите развиваться в этих темах, регистрируйтесь. По промо-коду ABRAMOV будет скидка на 500 рублей. Надо спешить, 1 декабря повышение цен.

👉 Программа и регистрация по ссылке

Реклама. Енгулатова Э.Р. ИНН 301656679026