reburg | Unsorted

Telegram-канал reburg - REBURG

5951

Авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив. Контакт для связи - @MikhailKhorkov mx@hodc.ru

Subscribe to a channel

REBURG

Объем запуска новых проектов в январе-апреле 2025 года упал на 18% по отношению к аналогичному периоду 2024 года. При этом уровень текущего строительства продолжает увеличиваться. Сказываются невысокие показатели ввода жилья в эксплуатацию.

По итогам мая 2025 года объем текущего строительства в России вырос на 0,85% до 117,5 млн. кв. м. Текущий показатель на 4% превышает уровень мая 2024 года.

Еще один аспект, который поддерживает показатель текущего строительства на высоком уровне – увеличение числа «спящих проектов». На рынке появляется больше проектов, по которым проектные декларации опубликованы, но строительные работы не ведутся, старт продаж отложен. За последний год сильно выросло число ЖК со сроками сдачи за рамками следующих 3 календарных лет. На текущий момент около 6,8 млн. кв. м с заявленным вводом в 2029-39 гг. В большинстве случаев эти объекты не вовлечены в текущий рыночный оборот.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

По итогам апреля 2025 заметных изменений в структуре выдачи ипотечных кредитов не произошло. Рынок продолжает держаться на «льготных программах» и рассчитывает на их дальнейшее расширение.

Объем выдачи в целом по стране вырос на 13% по сравнению с мартом текущего года и составил 290 млрд. рублей. Из них лишь 41 млрд. рублей выдан по рыночным программам. Остальное – семейная ипотека и прочие программы с господдержкой.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

❤️ Подборка каналов экспертов в сфере недвижимости

Продолжаем делиться полезными каналами. На этот раз DigitalDeveloper собрал для вас подборку авторских каналов в сфере недвижимости. Здесь эксперты делятся личным многолетним опытом работы в proptech, маркетинге и продажах, консалтинге в сфере недвижимости и не только. Рекомендуем подписаться, чтобы получать новости из первых рук!

➡️ REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и их жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

➡️ Кулуары недвижимости — канал о бизнесе в девелопменте и риэлторской сфере. Разбираем аналитику рынка, инструменты продаж и маркетинга, делимся кейсами по управлению и автоматизации процессов. Практические советы, проверенные методики и разбор реальных примеров – без воды, только полезный контент для профессионалов. Подойдет риелторам, застройщикам, маркетологам и всем, кто хочет системно развивать бизнес в недвижимости.

➡️ Дмитриев в метре — популярный авторский канал о маркетинге, продажах и продукте в девелопменте. Частное, независимое, неудержимое мнение о проектах, кейсах, процессах. Александр Дмитриев решает коммерческие головоломки застройщиков и управляет направлением консалтинга в Этажи Девелопмент.

➡️ Что-то на девелоперском — авторский канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте. Илья делится своей экспертизой и рассказывает об успешных практиках в маркетинге и продажах в недвижимости. А также про интересные девелоперские проекты, новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

➡️ ЗВОНАРЁВА.ОНЛАЙН — ваш источник экспертизы по цифровой трансформации, GR-стратегиям и межрегиональному сотрудничеству! Здесь только практика: разбор кейсов, инсайды от первых лиц, анализ трендов госрегулирования и инструменты для эффективного взаимодействия бизнеса и власти.

➡️ PS: Пинигина о развитии продажканал эксперта в управлении продажами недвижимости с десятилетним опытом Светланы Пинигиной, в своем канале делится фишками продаж, управления, личной эффективности и инструментами для прокачки продавцов.

➡️ Канал Саши Сучкова (фаундер Бюро Сучкова) — делится практическим опытом и нассмотреностью в брендинге, маркетинге, стратегии, дизайне и продукте в девелопменте. Глубина и здравый смысл через призму работы агентства, просто и с юмором ❤️

Читать полностью…

REBURG

В развитие истории о семейной ипотеке ув. Михаил Хорьков @reburg, руководитель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов, поделился на нами следующим комментарием

Кажется, что надежды девелоперов на новую волну «господдержки» начинают сбываться. По итогам Госсовета опубликован перечень поручений Правительству РФ, среди которых содержится требование предоставить предложения о расширении льготной ипотеки на семьи с детьми до 14 лет и на семьи участников СВО. Также необходимо предложить дифференцированный подход по сумме кредита, в зависимости от состава семьи. А для поддержки строительства необходимо предложить варианты субсидирования ставок по проектному финансированию.

К лету рынок новостроек подошел в унынии и эта новость, безусловно, вселит оптимизм в девелоперов, по крайне мере на ближайшие недели, пока конкретные предложения не будут озвучены. Сейчас возможные изменения выглядят шикарно для рынка, который хоть и переживает не лучший период, но в контексте других отраслей не выглядит обделенным. Особенно на фоне недавних новостей о том, что расходы бюджета на субсидирование льготной ипотеки в 2025 году выросли до 2 трлн. рублей. Но поручение - это пока не решение. Условия «до 14 лет» и «семьи участников СВО» могут объединить в единое требование. Изменение программы может стать поводом для пересмотра ставок по семейной ипотеке. Могут быть и другие барьеры, которые позволят и поручение выполнить и много денег не потратить.

Читать полностью…

REBURG

(продолжение предыдущего поста)

Руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков:

Действительно, рынок очень ждёт начала снижения ключевой ставки и рассчитывает, что это позволит расширить аудиторию покупателей. Но пока к снижению ключевой ставки относятся как к ритуальному процессу, который должен возвестить, что пик пройден и дальше будет лучше. Объективно, участники рынка не ждут быстрых перемен и настраиваются на заметное расширение спроса лишь в 2026 году.

Любой шаг снижения ключевой ставки будет воспринят позитивно, и продавцы эти перемены начнут быстро отыгрывать в маркетинговой активности. Но есть несколько ограничений, которые могут нивелировать быструю смену рыночных настроений. Начало снижения ставки – это сигнал в том числе и для продавцов, которые, как и покупатели, занимали выжидательную позицию в предыдущие периоды. Поэтому нельзя исключать того, что медленное оживление спроса будет сопровождаться ростом ассортимента на вторичном рынке. Да и застройщикам будет проще выводить новые проекты. Последовательное снижение ипотечных ставок будет формировать ожидания дальнейшего удешевления кредитов, и без заметного роста цен это будет ограничивать спрос на рынке. Оценка оптимального момента выхода на рынок со стороны покупателей может сдвигаться в будущее. Ожидаем, что период вязкого рынка с эпизодическим ростом числа акционных предложений и скидок затянется до конца года. Но вот, комфортные для покупателей программы с рассрочкой и отсрочкой платежа могут быть быстро свернуты или ограничены уже летом.

Канал со всей аналитикой группы ДОМ.РФ «Аналитика в квадрате»:

По данным нашего индекса цен ДОМ.РФ, который учитывает только цены фактических сделок, а не заявленные предложения застройщиков, с января по апрель строящееся жильё подорожало на 2,9%, что по-прежнему ниже инфляции.
Сдержанный рост цен на новостройки объясняется динамикой их продаж. По оценкам ДОМ.РФ, реализация квартир на первичном рынке с начала года снизилась на 10%. Причём в сегменте типового и комфорт класса продажи падают, в бизнес и элитном сегментах – растут. Снижение в массовом сегменте объясняется сокращением выдачи ипотеки, прежде всего, по рыночным ставкам.

Чтобы поддержать спрос, застройщики сегодня применяют скидки и рассрочки. Так, в частности, средний размер скидки в целом по рынку вырос с 4,8% в начале года до 5,4% в апреле. Рассрочки замещают ипотеку, доля сделок с которой по всему рынку в первом квартале снизилась до 60%, а по рассрочкам – выросла до 40%. При этом активное использование рассрочек невыгодно застройщикам, так как приводит к удорожанию средств в рамках проектного финансирования, но в текущих условиях у компаний не так много вариантов поддержать спрос.

По нашим оценкам, в случае реализации базового прогноза ЦБ, предусматривающего в этом году среднюю ключевую ставку в диапазоне 19,5–21,5%, выдача ипотеки по итогам 2025 г. снизится на 20%. В этом случае снижение продаж по всему рынку можно ожидать на также уровне 20-25%. При этом рост цен на новостройки не превысит уровень инфляции.
Точно предсказать траекторию движения ключевой ставки – затруднительно, как и точку входа на рынок жилья, которая сможет гарантированно показать его «дно».

Вместе с тем в последнее время мы видим замедление инфляции и уход экономики из зоны «перегрева». Это говорит о том, что снижение ставки может начаться уже в перспективе 1-2 заседаний Банка России. В это ситуации инвесторам следует присмотреться к акциям застройщиков, которые будут первейшими бенефециарами снижения ключевой ставки, а также банков.
В любом случае, очевидно, что в текущих условиях – отличное время, чтобы брать ипотеку по льготным программам. Кстати, люди это чувствуют. Неслучайно, выдача ипотечных кредитов в рамках госпрограмм по итогам апреля достигла десятимесячного максимума.

Читать полностью…

REBURG

ПОДБОРКА

🔭 Собрали интересные и полезные каналы по недвижимости, которые есть в нашей ленте Телеграма. Рекомендуем только то, что читаем сами!

Прожектор новостроек – самая объективная аналитика рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

Прожектор новостроек Юг – аналитика рынка новостроек Краснодарского края, Ростова-на-Дону, Волгограда, Крыма, Адыгеи. Все, что нужно знать о динамике спроса и предложения, ипотеке, выручке девелоперов, стартах новых проектов на базе данных аналитической платформы bnMAP.pro. Незаменим на юге России.

REBURG – авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

Сделка.рф – онлайн-платформа для проведения сделок с недвижимостью. Рассказывают про рынок, анонсируют фичи, делятся свежими новостями, аналитикой и полезными материалами по сделкам.

Движимая повестка – канал журналиста Марии Перевощиковой о недвижимости и экономике. В Forbes курирует направление экономики (налоги, бизнес, бюджет). Входит в экспертную группу по мониторингу общественного мнения Общественного совета при Минстрое

GMK для девелоперов – канал с исследованиями, аналитикой, стратегиями, брендингом. Настройка продаж и сервиса. Все для обоснованных решений при разработке и продвижении продукта в девелопменте.

Читать полностью…

REBURG

🌆 Яндекс Недвижимость проведет ежегодную отраслевую конференцию для застройщиков и рекламных агентств.

5 причин, почему стоит зарегистрироваться на мероприятие уже сейчас:

1️⃣ актуальная аналитика рынка Урала и тренды этого года от Яндекса и Яндекс Недвижимости;
2️⃣ анонс продуктовых новинок сервиса;
3️⃣ новые технологии в маркетинге от спикеров из Самолет, Profitbase, Бюро Сучкова;
4️⃣ тренинг Максима Фельдмана, эксперта по деловым коммуникациям
5️⃣ активный нетворкинг, ужин в компании коллег по индустрии;

Когда: 30 мая в 12:30

Где: Синара Центр, Екатеринбург, Верх-Исетский б-р, 15/4

Участие бесплатное, по предварительной регистрации

👉 Зарегистрироваться

Приходите, будет интересно!

Читать полностью…

REBURG

⚡️«Сегодня мы пока движемся в запланированном графике по вводу жилья на 2025 год. При этом сильных остановок жилищных проектов нет», — глава Минстроя РФ Ирек Файзуллин в интервью директору Всеостройке.рф С. Опрышко

Он отметил, что есть некоторое снижение по заключениям экспертизы в рамках количества новых проектов, но это было прогнозируемо. Сегодня главное — обеспечить стабильность и настроение всех участников рынка, чтобы не было сильного падения сферы строительной отрасли и ЖКХ, которая на данный момент занимает 14% в ВВП страны.

«Считаем, что разработанные нацпроектом цели и задачи выполнены, и обеспечено устойчивое развитие жилищного сектора, который занимает 2/3 всей стройки РФ».


Также министр рассказал и про активную работу в области международного сотрудничества.

По его словам, в рамках Межправительственной комиссии идёт работа с различными странами. Вместе с властями Кувейта также намечено взаимодействие. При этом Минстрой России сопровождает проекты, которые осуществляет Роспотребнадзор на территории Узбекистана и Таджикистана.

«Недавно мы встретились с зампредом Афганистана и проговорили вопросы сотрудничества, в том числе в сфере строительства. Интересно, что эта страна развивается на базе строительных норм СССР. Работа в рамках нормативной базы — также важная часть любого сотрудничества. В этом направлении мы уже работаем с Туркменистаном и Кыргызстаном. Например, Китай активно модернизирует то, что было базой в Советском Союзе. Здесь есть и нам чему поучиться»,— отметил Файзуллин.


На форуме «Россия — Исламский мир».

Читать полностью…

REBURG

Обсуждая данные о естественном приросте населения, коллеги с канала «Случайное блуждание» справедливо замечают, что данные Москвы могут быть завышены из-за «гостевых родов». В Москве рожают не только «москвички по прописке». Все это влияет на статистику. Но для того, чтобы их посчитали, надо не только родить, но и получить свидетельство о рождении.
Да, здесь может быть искажение, но часто это означает, что родители ребенка достаточно прочно связаны с этим городом, а не просто воспользовались услугами платной клиники. Нередко люди годами живут без регистрации. Это касается не только Москвы, но и многих других крупных городов.
Сейчас Росстат обсуждает корректировку методики учета рождений, рассматривается вариант, при котором будут считать по месту постоянной регистрации матери. Но такой подход тоже не даст идеальной картины.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

🗺По итогам прошлого года, среди городов миллионников осталось только 2 города с естественным приростом населения – Москва и Краснодар. В Казани показатель около нуля. В Екатеринбурге число смертей на 1 тысячу превысило число рождений. И это еще не так плохо. Данные по всем крупнейшим городам в публикации на Дзене.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Долгая история

Срок выдаваемой в России ипотеки вырос до 26 лет. Средневзвешенный срок выданных в марте ипотечных кредитов составил 311 месяцев, следует из данных ЦБ РФ. Это на полмесяца больше предыдущего рекорда, установленного в июне 2024 г., перед окончанием действия безадресной ипотеки с господдержкой под 8% годовых. ⬆️

Мы попросили уважаемых коллег прокомментировать эту информацию

Михаил Хорьков, руководитель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов, тг-канал REBURG

Сейчас ипотечный рынок держится в первую очередь на заемщиках, кому доступны льготные кредиты. Доля рыночной ипотеки в структуре выдачи упала до 13%. Если тебе доступен ипотечный кредит под 6%, в условиях высоких рыночных ставок, нет никакого резона сокращать срок кредитования.
Средний срок ипотечного кредита быстро рос в предыдущие годы на фоне значительного роста цен. Многие покупатели стремились вписаться в комфортный ежемесячный платеж и были вынуждены растягивать срок кредита до максимума. В последний год рост этого показателя сохраняется, но уже не такой заметный. Во-первых, цены так быстро уже не растут. А на фоне высоких рыночных ставок ипотечный бум остался в прошлом. Во-вторых, большинство заемщиков давно берет кредит на максимальный 30-летний период, резервов для заметного роста показателя уже не осталось.

Павел Пряников, эксперт по недвижимости (Москва), тг-канал Proeconomics-Realty

Поведение ипотечных заёмщиков логичное – чем дольше срок кредита, тем меньше ежемесячные платежи. Это общемировая практика. Например, в США самая популярная ипотека – на 30 лет.
Для того, чтобы понять, тяжело или нет обслуживать ипотечный кредит, я бы смотрел на уровень досрочного погашения ипотеки. Наши банки нерегулярно делятся такой информацией. Последний раз ВТБ и Сбер говорили об этом в 2023 году, и у их клиентов средний срок погашения ипотеки был 4,3 года. ОКБ приводили такие данные: 58% заёмщиков, оформивших ипотечные кредиты с 2010 по 2021 г., погасили их за 38 месяцев.
Так что для большинства заёмщиков средний срок кредита – больше формальность, они погасят ипотеку сильно досрочно.


Максим Ельцов, генеральный директор компании «ПИА-недвижимость» (Санкт-Петербург), тг- канал «Блог Максима Ельцова»

Итак: срок ипотеки, выдаваемой в России, вырос до рекордных 26 лет. Цифра, вполне объяснимая и ожидаемая; более того, есть шансы, что она еще немного подрастет. На увеличение срока влияют несколько значимых факторов. Это: снижение доходов населения, дороговизна объектов недвижимости, стремление заемщиков растянуть ипотечные платежи;

Кроме того, львиная доля выдаваемых кредитов приходится на льготные формы ипотеки. Там низкая ставка и разница в ежемесячных платежах при кредите сроком на 20 или 30 лет заметна. А ещё среди получателей льготной ипотеки много инвесторов. Они не улучшают жилищные условия, а покупают квартиры под сдачу в аренду - нередко доход от сдачи сразу будет перекрывать аннуитетный платеж. Это покупка на максимально долгий срок -в расчете на то что инфляция быстро «съест» ежемесячный платеж, а цены на недвижимость и арендная ставка вырастут.

Срок кредита будет снижаться, когда появится больше рыночных сделок, по ставке на уровне 12-14%. При такой ставке увеличение срока кредита с 25 до 30 лет, например, уже не дает серьезной разницы в ежемесячном платеже. Рыночные кредиты будут «короче», немного снизится и средний срок.

Читать полностью…

REBURG

Ситуацию вокруг отмены комиссий за выдачу льготной ипотеки комментирует ув. Михаил Хорьков @reburg, руководитель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов

Отмена комиссий – очередное политическое решение проблемы, которую ранее не могли решить исполнительная власть и регулятор.

Комиссии за выдачу кредита – специфическое явление банковской практики периода льготной ипотеки. До последнего времени банки продолжали обосновывать данную практику тем, что работа с таким продуктом как льготная ипотека для них не выгодна. Все это происходило на фоне крайне высоких рыночных ставок, падения продаж и отсутствия действенных инструментов совершения сделок. Поэтому и девелоперы, и покупатели были вынуждены соглашаться на условия лидеров банковского рынка. А последние, судя по отчетности, в отличие от девелоперов, чувствуют совсем не плохо.

Есть предположение, что после отмены комиссий выдача сильно не изменится, ведь бизнес банков – это не только ипотека.

Читать полностью…

REBURG

В интересах демографии?

Средняя площадь квартир, проданных по семейной ипотеке продолжает падать. Она и раньше не сильно отличалась от массовой льготной программы, а к началу 2025 года стала сильно расходиться с заявленными целями поддержки покупателей с детьми. Было бы интересно посмотреть сколько там сделок со студиями и «однушками». Скорее всего именно в этот сегмент перетекает спрос в последнее время. И такие сделки тянут среднюю вниз.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Есть еще рынки, где все относительно неплохо

В дополнение к данным о расслоении региональных рынков жилья данные о динамике распроданности относительно строительной готовности.

По итогам 1 квартала 2025 года соотношение распроданности и строительной готовности улучшилось лишь в 5 регионах:
◾️Москва
◾️Санкт-Петербург
◾️Ставропольский край
◾️Московская область
◾️Калининградская область.
И если первые 4 рынка относятся к устойчивым, с хорошими показателями, то для Калининградской области рост показателя пока мало что меняет. Здесь при строительной готовности около 43% продано лишь 22% площадей.


@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Число крупных рынков в зоне риска растет

🗺В дополнение к данным по стране обновили графики по соотношению распроданности и строительной готовности на март 2025 года на крупнейших региональных рынках (по данным ЕИСЖС).

Соотношение распроданности и строительной готовности ухудшается в большинстве регионов с развитым рынком жилья. Считается, что при сдаче дома в эксплуатацию должно быть продано не менее 70% квартир. Такой исход не формирует системных рисков для сектора в целом, но не гарантирует высокую эффективность для девелоперов. Большинство застройщиков в массовом сегменте рынка стремятся к более высоким показателям.

На графике крупнейшие регионы с объемом текущего строительства более 1,4 млн. кв. м.

🗿Наиболее устойчивые рынки:
◾️Москва
◾️Санкт-Петербург
◾️Крым
◾️Ставропольский край
◾️Свердловская область

👨‍🦽В зоне риска:
◾️Краснодарский край
◾️Воронежская область
◾️Калининградская область
◾️Башкортостан
◾️Красноярский край
◾️Приморский край
◾️Ленинградская область
◾️Новосибирская область

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Хроники строительного рынка - события мая 2025 года, на которые мы обратили внимание.
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец" 01.05.2025-31.05.2025


🤔Что нас озадачило
Итогом последнего заседания Госсовета стало поручение правительству проработать вопрос расширения семейной ипотеки на семьи с детьми до 14 лет включительно и на участников СВО. Также допускается дифференцированный подход к заемщикам в зависимости от состава семьи, а застройщики могут получить более дешевые кредиты по проектному финансированию. Профессиональные участники рынка и потенциальные покупатели с детьми восприняли эту новость с оптимизмом.
И что с того: идея сделать льготную ипотеку более адресной вроде бы работает, если бы не ее масштаб. Бюджет уже сегодня тратит колоссальные суммы на субсидирование, и вопрос эффективности этих расходов остается открытым. Покупатели с детьми, которые берут сегодня семейную ипотеку, далеко не всегда улучшают жилищные условия, а лишь "отоваривают" саму возможность взять дешевый кредит в условиях высоких ставок. Решение о новых льготах должны принять до середины июня и пока у правительства есть время учесть ошибки предыдущих периодов.

😥Что нас расстроило
Распроданность жилья относительно строительной готовности продолжает снижаться. Более 30% квартир из 1,5 млн. кв. м, введенных в эксплуатацию в апреле 2025, не были проданы на стадии строительства.
И что с того: считается, что к моменту ввода в эксплуатацию в массовом сегменте должно быть продано не менее 70% квартир. Многие девелоперы в своих моделях стремятся к более высоким показателям в 90-80%. В том случае если этот индикатор будет падать и дальше, низкие продажи станут проблемой не только девелоперов, но и банков. Поэтому возможное расширение семейной ипотеки купирует проблему банковской сферы. Вопрос - за счет кого?

🙂Что нас обнадежило
Все более уверенными звучат предположения о том, что Банк России может снизить ключевую ставку уже на ближайшем заседании. Этого ждут девелоперы, риэлторы, продавцы и покупатели на рынке жилья, которые страдают от недостаточного рыночного оборота.
И что с того: безусловно, сам факт снижения ключевой ставки станет позитивным сигналом для всего рынка и выступит фактором переоценки среднесрочных ожиданий. Вот только быстрых перемен это не принесет. Более того на коротком отрезке это может создать дополнительные сложности из-за ожидания дальнейшего снижения. Это может привести к отложенным решениям по выходу на рынок.

Читать полностью…

REBURG

⚙️ Итоги апреля 2025. Объем производства цемента в России продолжает падать.

В апреле 2025 производство цемента снизилось на 8,6% к аналогичному месяцу 2024 года. Темпы падения ускорились.
По итогам января-апреля 2025 года общее снижение составляет 5,1%.

Напомним, что по итогам прошлого года было произведено 65,1 млн. тонн цемента, что на 2,9% выше 2023 года.

Пиковые показатели производства были достигнуты в 2014 году и пока отрасль не приблизилась к этому уровню. Производство цемента – хороший косвенный индикатор реального состояния дел во всей строительной отрасли. Ранее мы публиковали графики по объему производства цемента в России за последние 25 лет.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

🔔Завтра 29 мая в 11-00 по Москве

Комитет по офисной недвижимости НП "Российская гильдия управляющих и девелоперов" проводит он-лайн встречу
«Рынок офисов в период низкой вакансии и высокой ключевой ставки. Аналитика, тенденции, прогнозы».

Список вопросов и участники на сайте РГУД.

Участие бесплатное. Предварительная регистрация обязательна.

Читать полностью…

REBURG

К вопросу о возможном изменении рынка новостроек после расширения семейной ипотеки на семьи с детьми до 14 лет.

Насколько сильными могут быть изменения? Если грубо, то аудитория потенциальных заемщиков может вырасти раза в 1,5 (с учетом того, что в семье могут быть дети разных возрастов, часть семей уже имеет ипотеку).
Сегодня число детей в стране до 7 лет меньше, чем в группе 7-14 лет.

АПД: Обновили диаграмму с учетом "до 14 лет включительно"

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Коллеги из Proeconomics-Realty провели опрос о реакции рынка на снижение ключевой ставки, которое ждут и девелоперы, и покупатели. Ниже часть комментариев.👇
Но пока мы рассуждали на эту тему, основные ожидания сместились на то, как трансформируют семейную ипотеку. Возможные рамки изменений обозначены (семьи с детьми до 14 лет, дифференцированный подход исходя из состава семьи), но параметры изменений - нет. В этом будет основная интрига до середины июня 2025 года.

Читать полностью…

REBURG

👀Вторичная статистика

Прошла череда публикаций о том, что объем продаж на вторичном рынке растет. Говорят, что количество сделок со «вторичкой» превысило 50% от всех сделок. Официальных данных от ЦБ РФ по апрелю пока нет. Но в прошлом месяце доля рыночной ипотеки (в руб.) в объеме выдачи составляла лишь 13%. Остальное - льготные программы. Семейная ипотека на вторичку не могла дать такой эффект.

Поэтому, скорее всего проблема в терминах. ЦБ РФ публикует статистику по рынку строящегося жилья (ипотека под залог ДДУ) и по всему рынку. Соответственно в сделки с «готовым жильем» попадают сданные новостройки от застройщика. А реальный вторичный рынок начинается там, где продавец физическое лицо.

Число готовых квартир у застройщиков, судя по статистике, очень быстро растет. В домах, которые сдавались в эксплуатацию в апреле 2025 года было продано лишь 69% квартир (в целом по стране). Продажи этих объектов от застройщика продолжат размывать статистику по реальному вторичному рынку в ближайшие месяцы.

К сожалению, качественной статистики по вторичному рынку жилья у нас как не было, так и нет.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Между тем показатель распроданности на вводе в эксплуатацию упал до минимума - 68,6%.
Об этом свидетельствуют данные ЕИСЖС.

Из 1,5 млн. кв. м квартир, введенных в эксплуатацию в апреле 2025, более 30% квартир, не были проданы на стадии строительства. Причем большинство из этих проектов застали период повышенного спроса 2023 года, ажиотаж середины 2024. Но, тем не менее, проекты сдаются в эксплуатацию с высокой долей не реализованных квартир. Определенной нормой можно считать распроданность в 70%, но большинство девелоперов массового сегмента стремится к тому, чтобы показатель был не ниже 80%.

Продажи на стадии строительства также не вселяют оптимизма. Отношение распроданности к строительной готовности продолжает снижаться, обновляя минимальные показатели (0,72). При готовности текущих проектов в 43,2%, распроданность на стадии строительства составила 31%.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

В Багдаде Кабуле все спокойно👇

Читать полностью…

REBURG

🆕 Как узнать, сколько сделок принес рекламный креатив?

Маркетинговый кейс от питерской сети апарт-отелей Vertical. Коллеги подключили технологию post-view от Smartis и увидели реальную эффективность каждого баннера. Не просто на уровне показов/кликов/звонков, а как именно каждый креатив повлиял на лиды, встречи и брони.

Что это дало?

Отдел маркетинга начал более точно работать с креативами, тестировать и сравнивать офферы.

После проработки кампаний отказы снизились на 10%, а конверсии увеличились в 2 раза.

➡️Подробнее об этом + о том, как post-view показывает истинную эффективность подрядчиков по рекламе — читайте в кейсе.

Читать полностью…

REBURG

Неужели люди берут кредит под 27% на 26 лет?

В дополнение к данным о росте среднего срока кредитования на рынке готового жилья до 26 лет следует привести несколько дополнительных показателей:
◾️Доля рыночной ипотеки в структуре выдачи упала до минимального уровня в 13%. Значительный объем выдачи в сегменте готовых квартир формируют квартиры от застройщика в сданных новостройках. На них распространяется льготная ипотека. И именно эти покупатели растягивают срок ипотечного платежа.
◾️Доля нераспроданных квартир к моменту ввода в эксплуатацию в марте 2025 выросла до 26,5% (по РФ). Этот показатель растет. Эти квартиры продаются по ДКП, а не по ДДУ.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Новая интрига на рынке новостроек – как изменится выдача ипотечных кредитов после отмены банковских комиссий

Крупнейшие банки долгое время рассказывали рынку, что работа с льготной ипотекой для них не рентабельна, поэтому они требовали дополнительную плату и, по сути, торговали доступом к льготному кредитованию. Участников рынка пугали тем, что в случае отмены комиссионного вознаграждения, выдача ипотечных кредитов упадет.
Допускаем, что в ближайшие месяцы банкам потребуется период адаптации к новым условиям. Но далее они будут вынуждены принять новые правила игры.

Вспоминаем как ранее замглавы Минстроя, Никита Стасишин обращался к девелоперам:

«Коллеги-застройщики, у вас были замечательные четыре года, у вас было золотое время в жилищном строительстве. Мы очень аккуратно и сбалансированно походили к тем вещам, которые вы делали. Помните, как в отличном фильме, "мы глаза приподзакрыли, а можем и приподоткрыть". Поэтому, коллеги, страна и государство помогло вам, ответьте тем же стране и государству»


Разве это только девелоперов касается? Чуть позже он же говорил:
«Нужно сжать зубы и просто больше работать на благо процветания нашей страны. Каждый в своем направлении. А не сетовать на кого-то, не охать, не ахать»


Мы часто обращаем внимание на то, что многие решения в секторе строительства продиктованы не рыночной логикой, а политической. Много лет назад участники рыка приняли эти условия и сейчас будут вынуждены следовать ей.

Не удивимся, если в ближайшие месяцы выяснится, что можно выдавать льготную ипотеку без комиссий и при этом зарабатывать. Все же бизнес банков на рынке жилья завязан не только на ипотеку. Ждем, что ключевые игроки на рынке банковского кредитования будут более акцентировано переключать выдачу льготных кредитов на те проекты, которые находятся у них на проектном финансировании. Сейчас девелоперам не помешает подбить статистику по ипотечному кредитованию в их проектах и посмотреть на структуру выдачи.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

«Несмотря на все напряги с бюджетом»

Проблема льготных ипотечных программ в России в том, что они давно вышли за рамки социально-экономической плоскости и в большей степени работают в политической. Вот последние заявления министра финансов Силуанова:

«Здесь сейчас важно, с одной стороны, поддержать желание людей брать ипотеку и не менять, не ужесточать ни в коем случае условия выдачи ипотечных программ. С другой стороны, видим, что ипотека все-таки поддерживает строительную отрасль, которая сегодня испытывает определенные сложности, особенно ряд компаний. Поэтому продолжаем льготные ипотечные программы, несмотря на всю их затратность, а в этом году в поправках в бюджет одна из самых больших статей - увеличение субсидирования ипотечных программ. В этом году нам придется увеличить объем субсидируемых программ по ипотеке примерно до 2 трлн рублей, это приличная сумма. Но тем не менее мы понимаем, что это люди, это набранные обязательства, это новые выдачи по ипотечным программам, поддержка демографических решений, с одной стороны. С другой стороны, поддержка отрасли. Поэтому будем продолжать, несмотря на все напряги с бюджетом»


Если бы мы говорили о финансах, экономической эффективности, то министр бы обсуждал альтернативы использования 2 трлн. рублей и делал бы это не сегодня, а несколько лет назад. Но он говорит об абстрактных людях с обязательствами, при этом умалчивает о том, что льготы для них оплачивают другие люди. Говоря о демографии, он оперировал бы цифрами как изменилось число рождений и параметрами квартир, которые строятся и приобретаются по семейной ипотеке. Затрагивая потребности отрасли, он бы оценил, как стимулирование спроса повлияло на объем строительства и предложение. Но министр финансов не говорит об этом, потому что принято политическое решение и надо исполнять «несмотря на все напряги с бюджетом».

Массовые льготные программы на коротких отрезках могли бы сглаживать углы, но на длинных - лишь обостряют проблемы. Потому что кто-то вовремя не посмел нажать на тормоз. Ведь политические решения, в отличие от экономических, исполняют, а не обсуждают.

@REBURG

Читать полностью…

REBURG

Риэлторы в Архангельске обсудят стратегии рынка в условиях ограничений

4-7 июня 2025 года Российская Гильдия Риэлторов проведет ежегодный Национальный конгресс по недвижимости. В этом году он состоится в Архангельске при поддержке Гильдии риэлторов Архангельской области и соберет около 500 участников из разных регионов РФ – аттестованных ипотечных специалистов, брокеров и агентов, руководителей компаний, представителей региональных риэлторских ассоциаций, банковского сообщества, нотариата, застройщиков и девелоперов.

Генеральны й спонсор мероприятия – ВТБ, спонсорами также выступили Сбер и Яндекс.Недвижимость.

Ключевая тема Конгресса – Адаптация рынка, бизнеса и участников сделок к новым вызовам, к меняющимся ценам, спросу и предложению.

Участники мероприятия обсудят влияние на рынок кризисных процессов, опыт реагирования, стратегии работы в условиях санкций и ограничений.

На Пленарном заседании «Глобальные тренды vs локальные рынки недвижимости: как адаптироваться к изменениям» выступят лидеры риэлторского сообщества РФ, представители Торгово-промышленной Палаты, органов власти, банковского сообщества и др. Участники назовут вызовы, стоящие перед рынком и риэлторским бизнесом, перечислят основные инициативы РГР по совершенствованию сферы операций с недвижимостью, обсудят показатели рынка нового этапа и влияние на них миграционных потоков.
Видеотрансляцию Пленарного заседения можно будет посмотреть на площадке РГР ВКонтакте.

Деловую программу конгресса «Трансформация мышления в эпоху перемен» включены блоки образовательного контента для агентов и брокеров по новым условиям ипотеки, динамике многоквартирного строительства в РФ, налоговым изменениям, а также мастер-классы, трансформационные игры, тренинги и бизнес-экспедиция.

Традиционно в рамках конгресса пройдет очередной съезд членов РГР и награждение победителей Национального конкурса «Профессиональное признание 2025».

Ирина Качурина, начальник управления партнерских продаж, вице-президент ВТБ:

«ВТБ как генеральный спонсор Национального конгресса по недвижимости видит в этом мероприятии важную площадку для профессионального диалога. Тема Конгресса особенно актуальна сегодня, когда отрасль переживает период трансформации.

Для банка принципиально важно не только делиться своей экспертизой - на пленарном заседании мы подробно расскажем об ипотечных перспективах 2025 года и новых решениях для рынка, - но и укреплять партнерские отношения с риэлторским сообществом. Вместе мы сможем выработать те подходы, которые позволят эффективно реагировать на вызовы времени и поддерживать устойчивое развитие рынка недвижимости в регионах».


Артемий Шурыгин, президент Российской Гильдии Риэлторов:

«Сложное время требует нестандартных подходов в риэлторском бизнесе, умение видеть новые возможности - это навык, который мы постоянно используем и развиваем. Национальный конгресс РГР – это пространство для обмена опытом, возможность для лидеров риэлторского профессионального сообщества, руководителей и специалистов агентств недвижимости получить поддержку и помощь в кругу единомышленников, это встреча вживую, сочетание праздника и работы, легких и глубоких форматов, и в этом году всё это дополнено невероятной красотой Русского Севера».


Приглашаем всех профессионалов рынка недвижимости России на Национальный конгресс РГР в Архангельске. Приглашаем посетить колоритный гостеприимный регион, насладиться общением с коллегами, близкими по духу и бизнесу!

Вся информация об участии и программе конгресса : https://congressrgr.ru/

Читать полностью…

REBURG

📍 13 мая 2025 состоится бизнес-тур в Технополис «Химград» и ИТ-парк имени Башира Рамеева в Казани.

📍 В ходе бизнес-тура вы:
• узнаете об истории «Химграда», о том, какие сложности были на пути и какие возможности есть сейчас;
• поймете, как построено взаимодействие с резидентами, начиная от поиска, заканчивая решением всех возникающих и потенциальных вопросов у тех, кто уже работает на площадке;
• услышите о том, как кооперационные цепочки выстраиваются как бы сами собой;
• познакомитесь с историями успеха и покорения новых рынков;
• своими глазами увидите широкий спектр продукции, выпускаемой на площадке

📍 А также:
• Исследуете музей Башира Рамеева — учёного, который разработал первый советский компьютер;
• Увидите самую большую киберспортивную арену Поволжья, где проводились международные «Игры будущего» в 2024 году;
• Зайдёте в умный магазин без продавца;
• Попробуете создать картину с помощью искусственного интеллекта на сервисе «Нейрохудожник»;
• Расслабитесь у автоматической кнопочной стены;
• Узнаете секреты криптополигона;
• Оцените выставку картин, созданных с помощью искусственного интеллекта;
• Послушаете рояль 1910 года, играющий адаптированные произведения благодаря специально разработанному боту.

РЕГИСТРАЦИЯ

Читать полностью…

REBURG

💸 Откаты, кэшбэки и “любимые” подрядчики

Почему маркетолог выбирает именно этого подрядчика? Потому что он лучше? Или потому что платит 5% с бюджета?

Я написал статью про то, о чём обычно молчат: кэшбэки в маркетинге девелопера, откаты от подрядчиков, личная выгода и как это влияет на ваш бизнес.

🧠 Как это происходит
🕵️ Почему важно обсуждать полиграф
📉 И что делать, чтобы не потерять миллионы

👉 Читайте статью в моем блоге "Одиссей и Девелопа"

Читать полностью…
Subscribe to a channel