Яков и Партнёры

17 Jul 2025 17:02

Биржа для АПК: стимул важнее принуждения

Обсуждается законопроект, обязывающий крупные агрокомпании продавать до 25% продукции через биржу. Инициатива направлена на повышение прозрачности и формирование ценовых индикаторов. Однако она в целом не вызывает позитивного отклика: например, Минсельхоз выступил против. 

Биржа не для всех

По мнению директора «Яков и Партнёры» Алексея Клецко, обязательная реализация продукции через биржу вряд ли повысит ликвидность. Проблема — в недостаточном доверии и экономической нецелесообразности.

Спотовые торги, по его словам, не подходят для продукции с короткими сроками хранения. Основной канал сбыта — долгосрочные контракты. Биржа может использоваться для реализации остатков, а не основной продукции.

По оценке Клецко, 83% аукционов по сельхозпродукции на НТБ за все время не состоялось, большинство сделок приходится на три группы товаров: зерновые, масличные и сахар. Участие в торгах ограничено: часть компаний не оплачивает услуги биржи, не видя в этом ценности.

При этом если целью ставится только создание индекса, приемлемого для отрасли, то его значение на конкретный день может формироваться путем опроса всех основных игроков, проведение фактических товарных сделок через биржу не обязательно. Такой индекс будет восприниматься как более достоверный, чем полученный на базе небольшого количества товарных сделок «в стакане».

Как повысить доверие к бирже

Введение нормативов не решает структурных проблем. Развитие биржевой торговли возможно при системном подходе и стимулировании со стороны государства — только так можно повысить доверие и расширить участие производителей.

Яков и Партнёры

15 Jul 2025 18:15

Российский рынок ИИ в медицине: текущее состояние и перспективы

Российский ИИ-рынок в здравоохранении стремительно развивается. К 2030 г. ожидается его рост до 78 млрд руб при среднем ежегодном темпе роста в 34–39%. Разработка решений идет в ногу с глобальными тенденциями, но пока сдерживается рядом институциональных и технологических барьеров.

Текущая ситуация на рынке

В ходе совместного использования компаний «Яков и Партнёры» и МЕДСИ стало известно, что на данный момент уже реализовано порядка 75 ИИ-проектов в здравоохранении. В основном это системы анализа медицинских изображений и поддержки принятия врачебных решений. Около 50 компаний, таких как «Третье Мнение», «К-Скай» и «СберМедИИ», демонстрируют реальные кейсы внедрения, которые охватывают десятки регионов и интегрируются в повседневную клиническую практику.

Применение технологий искусственного интеллекта в медицине в России находится на начальном этапе развития: компании проводят эксперименты и внедряют пилотные проекты. Тестируются точечные решения — от извлечения медицинских данных и автоматического составления клинических записей до предоставления персонализированных рекомендаций пациентам, однако массовых провайдеров и крупных инвестиций на рынке РФ пока нет.

Сдерживающими факторами остаются высокая стоимость разработки, ограниченный доступ к лучшим зарубежным моделям и мощностям, а также длительные циклы тестирования и адаптации.

Перспективы развития

Тем не менее государство последовательно стимулирует развитие сектора: от платформы Минздрава с доступом к медицинским данным до субсидирования внедрения ИИ-систем в клиники. К сентябрю 2024 г. 84 из 89 регионов уже начали использовать подобные решения.
Для инвесторов и разработчиков сейчас – окно возможностей. Мировая динамика показывает: вложения в цифровое здравоохранение приносят отдачу, если решения масштабируемы, легко интегрируются в МИС и ориентированы на конкретные клинические задачи.

Реализация оптимистичного сценария развития рынка цифрового здравоохранения в России в 2025 г. – 1,8–2,7 млрд руб. инвестиций – потребует появления новых игроков, ориентации на потребности врачей и гибкости технологических платформ.

Подробнее — в материале.

Яков и Партнёры

11 Jul 2025 17:05

Цифровой психолог: как ИИ помогает ментальному здоровью

Цифровая перегрузка, постоянные изменения и высокий ритм жизни сказываются на ментальном состоянии. Уже сейчас 39% увольнений в России связаны с выгоранием и перенапряжением на работе, а 50% компаний, по данным исследования Mercer, отмечают трудности сотрудников в адаптации к изменениям. Поэтому для компаний становится критически важно обеспечивать такую поддержку своим сотрудникам.

Ответ ИИ на вызовы времени

«Яков и Партнёры» совместно с МЕДСИ разработали приложение-психологический помощник «Хэлпи» с комплексной помощью по управлению эмоциями. Оно включает:

• Чат с ИИ-психологом «Хелпи» в качестве собеседника
• 60+ ежедневных техник, упражнений, обучающих видео
• Умный подбор упражнений в чате

Рост интереса

Согласно совместному исследованию МЕДСИ и «Яков и Партнёры» более 70% из 1 тыс. опрошенных клиентов заявили, что готовы использовать ИИ-ассистентов в области ментального здоровья. Продукт рассчитан на массовую аудиторию и входит в число решений с наибольшим коммерческим потенциалом: до 30 млрд рублей на российском рынке к 2030 г.

Подробнее — в материале.

Яков и Партнёры

10 Jul 2025 17:02

Канал «Столыпин 2.0» отмечает день рождения! Желаем нашим коллегам дальнейших успехов в развитии и продвижении! Присоединяйтесь к поздравлениям и не упустите возможность принять участие в розыгрыше подарков.

Яков и Партнёры

08 Jul 2025 17:01

Добро пожаловать в официальный Telegram-канал «Яков и Партнёры»!

«Яков и Партнёры» – крупнейшая компания стратегического консалтинга в России. Здесь мы делимся результатами исследований, экспертными материалами, обзорами рыночных тенденций, аналитикой по ключевым отраслям экономики и другим актуальным контентом.

Мы закрепляем этот приветственный пост для новых подписчиков, чтобы вы быстрее сориентировались в содержании канала.

Рекомендуем изучить эти публикации:

Исследования:

• Медицина будущего: как ИИ помогает врачам и пациентам
• Уверенный рост: как будет развиваться рынок электронной коммерции в России
• Быстрорастущие компании: стратегический ресурс для роста экономики России

Мнения экспертов:

• Искусство компромисса: как правильно вести переговоры
• Нишевые маркетплейсы: возможности для селлеров и покупателей
• В России появится госрейтинг вузов и колледжей по зарплатам выпускников

Тренды:

• 7 трендов на рынке недвижимости
• Технологические тренды: что будет актуально в 2025 году
• Как реагировать на возникающие тренды: практика «Яков и Партнёры»

Подкасты и интервью:

• Как технологии ИИ изменят здравоохранение? Подкаст «Яков и Партнёры» и МЕДСИ
• Яков Сергиенко: «Яков и Партнёры» – международная компания с российским сердцем
• Илья Иванинский: платежная система БРИКС, дедолларизация и борьба с дефицитом инвестиций
• Всё о работе в консалтинге — личный опыт Марины Дороховой, руководителя проектов компании «Яков и Партнёры»

Если вы хотите узнать больше о внутренней жизни компании, карьерных возможностях и корпоративной культуре «Яков и Партнёры», приглашаем вас в канал @YnPlife.

Яков и Партнёры

07 Jul 2025 15:04

Кого банки больше не хотят кредитовать

На фоне роста ключевой ставки и снижения кредитования банки начали массово снижать лимиты и блокировать операции по кредитным картам клиентов, которые пользуются только льготным периодом. Тенденция, начавшаяся осенью 2024 года, теперь затронула почти все крупные банки.

Что изменилось в подходе к клиентам?

Раньше банки считали нормальной практикой иметь до 30% недоходных держателей кредитных карт, но рост ставок и падение розничного кредитования изменили условия. Теперь выгоднее выдавать кеш-кредиты, чем обслуживать карты с тем же лимитом. Банки начали отказываться от бесплатных сервисов, кешбэков и длинных грейс-периодов, так как с падением доходного
кредитования они стали нерентабельны.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отмечает, что лимиты снижаются, чтобы сэкономить капитал: под одобренный лимит банк формирует резервы, что давит на капитал. По его словам, мера касается в основном неактивных клиентов. Он добавляет, что активных пользователей, укладывающихся в грейс-период, банки меньше ограничивают: это клиенты, обладающие финансовой дисциплиной, которые могут оформить и другие продукты.

Что будет дальше?

Жесткий подход банков к недоходным клиентам может стать долгосрочным. Все зависит от того, какую стратегию развития выберут косвенные конкуренты банков (бигтех, маркетплейсы и др.). Если они останутся внутри банков, тренд укрепится; если усилятся конкуренты вне отрасли, банки могут смягчить условия, чтобы не потерять клиентов.

Яков и Партнёры

03 Jul 2025 18:01

Как частная медицина меняет стратегию

На российском рынке частной медицины усиливается конкуренция: крупные игроки скупают региональные сети, чтобы масштабироваться. Региональные компании в ответ продают часть активов и инвестируют в цифровую трансформацию оставшегося бизнеса.

Рост через объединение

ГК «МД Медикал» приобрела у сети «МЦ Эксперт» 18 клиник и 3 госпиталя в 13 регионах. Другой претендент — ГК «Медскан», что подтверждает обострение конкуренции. Сумма сделки — 8,5 млрд рублей. Эти средства продавец направит на цифровую модернизацию сети диагностических центров, оставив за собой 43 объекта. Такой подход может стать трендом: в условиях высоких издержек и дорогих кредитов компании разделяют бизнес и инвестируют в его «цифровую» часть.

Сделка позволила «МД Медикал» выйти на новые рынки и упрочить позиции в регионах. После покупки активов «МЦ Эксперт» сеть объединяет 86 учреждений в 35 регионах. Такой формат расширения дает группе клиник синергию: пациентов из купленных поликлиник можно направлять в госпитали компании, увеличивая выручку. А для продавца это способ усилить цифровизацию и сохранить прибыльность бизнеса в новых условиях.

Цифровизация как ответ

Никита Власов, консультант «Яков и Партнёры», отмечает, что в небольших региональных сетях глубина цифровизации значительно ниже, чем в ТОП-20 клиник. У лидеров рынка есть внутренние digital-команды с десятками IT-специалистов, которые внедряют собственные МИС, ИИ для диагностики и новые способы взаимодействия с пациентами. Присоединение к большой платформе дает небольшим клиникам цифровое преимущество, но чаще мотив продаж — это высокая конкуренция, сложная экономика и желание масштабировать бизнес.

Яков и Партнёры

02 Jul 2025 18:03

Будущее бизнеса после 2030 года: роль генеративного ИИ

На фестивале «Т-Двор» от Т-Банка в сессии «Бизнес после 2030: как изменятся мир, деньги, работа и потребители» выступила директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова.

Перспективы генеративного ИИ

В своей презентации эксперт рассказала, что генИИ-революция набирает обороты в мире и меняет поведение клиентов. Среди основных трендов изменения потребительского поведения она выделила персонализацию опыта потребления на основе мультимодальных данных, а также ожидание клиентского сервиса 24/7 благодаря чат-ботам и голосовым помощникам. Кроме того, она отметила изменение клиентского пути с помощью искусственного интеллекта, рост роли ИИ в выборе товаров и услуг и стремление пользователей решать все задачи через единое окно ИИ-ассистента.

На горизонте трех лет ожидается стремительное развитие генеративного ИИ от простых помощников-суфлеров до агентов, автономно принимающих решения. В частности, это приведет к появлению персональных co-pilot, формирующих рекомендации в узконаправленных областях, и ИИ-агентов, способных автономно принимать решения и формировать стратегии роста.

Драйвер роста экономики

По нашим прогнозам, в России совокупный финансовый эффект от внедрения ИИ для экономики может составить до ~7 трлн руб. в год к 2030 году.

Залог успеха внедрения генИИ заключается в комплексном подходе:

1. Бизнесу необходимо выбрать наиболее перспективные юз-кейсы применения ИИ с целью максимизации кумулятивного эффекта.

2. Определить стратегию развития ИИ: развивать компетенции внутри компании или строить партнерство с технологическими лидерами.

3. Провести аудит степени готовности данных и инфраструктуры внутри компании к эффективному внедрению ИИ.

Яков и Партнёры

01 Jul 2025 17:04

Автоспорт России на старте роста

После десятилетия ограничений участие российских спортсменов в международных соревнованиях постепенно восстанавливается. На этом фоне автоспорт становится одним из наиболее перспективных направлений — как с точки зрения имиджа, так и в части технологического и экономического развития.

История автоспорта в России насчитывает более 120 лет — от первых гонок в 1898 году до проведения этапа «Формулы-1» в Сочи в 2014 году. Сегодня в стране действует целая экосистема: 78 лицензированных пилотов, четыре трассы сертифицированы FIA, а такие команды, как SMP Racing и «КамАЗ-Мастер», участвуют в международных гонках. При этом объем рынка составляет всего 3,8 млрд рублей — в десятки раз меньше, чем в США и Европе.

Что сдерживает рынок сегодня

Ключевыми вызовами остаются дефицит инфраструктуры, высокий порог входа и слабая медиаподдержка. В стране всего 11 кольцевых трасс, а офлайн-посещаемость редко превышает 40 тыс. зрителей. При этом симрейсинг развивается опережающими темпами, а трансляции крупнейших мероприятий собирают до 57,8 млн просмотров.

Точки развития

По мнению партнера «Яков и Партнёры» Егора Беспятова, при комплексном подходе вклад отрасли в экономику может вырасти до 77 млрд рублей. Автоспорт способен стать площадкой для развития технологий, подготовки инженерных кадров, продвижения брендов и роста туристической привлекательности регионов. Потенциал особенно высок в таких направлениях, как симрейсинг, молодежные чемпионаты, инженерные академии и маркетинговые коллаборации с автопромом.

Подробнее — в колонке Егора Беспятова.

Яков и Партнёры

27 Jun 2025 17:03

ИИ, который лечит: как технологии меняют здравоохранение

Глобальный рынок медицинского ИИ стремительно растет. Сегодня он оценивается в $22 млрд, а российский – в 12 млрд руб. По прогнозам, к 2030 году эти показатели увеличатся многократно. Новые технологии уже перестали быть диковинкой для врачей и пациентов и становятся частью повседневной практики.

Новая архитектура медицины

Согласно результатам совместного исследования «Яков и Партнёры» и Медси, мировой рынок ИИ в здравоохранении к 2030 году увеличится примерно в 6,5 раза: с $22 млрд до $130–160 млрд. В России ожидается схожая динамика: с 12 млрд руб. в 2024 году до ~78 млрд руб. к 2030-му. Такой рост обусловлен технологическим прогрессом и повышенным спросом на цифровые решения со стороны врачей и пациентов.

От анализа к действию

Никита Власов, консультант «Яков и Партнёры», отмечает:

«ИИ давно стал частью реальной клинической практики. Если раньше его применяли в основном для анализа изображений и предсказательной аналитики, то с конца 2022 года благодаря генеративным моделям нового поколения возможности ИИ значительно расширились. Сегодня ИИ не только анализирует снимки, но и работает с анамнезом, формирует персонализированные рекомендации и взаимодействует с пациентами как цифровой ассистент».

По словам эксперта, в России уже есть десятки таких решений, и их масштабирование позволит существенно повысить эффективность лечения и охват медицинской помощи, особенно в регионах. При этом здравоохранение остается одной из самых сложных сфер для внедрения ИИ: ошибки здесь могут нести риски для жизни пациентов. Чтобы снизить уязвимости генеративных моделей и обеспечить клиническую валидность, компаниям важно контролировать качество данных, выстраивать стратегию с учетом сроков регистрации и тестировать решения с участием врачей.

Яков и Партнёры

26 Jun 2025 18:01

Стратегии банков: клиент в центре трансформации

В рамках конференции РБК «Финансы новой цифровой эпохи» прошла сессия «Стратегии-2035: в поисках клиентского счастья». Спикеры обсудили перспективы развития банковских сервисов и цифровых продуктов, влияние новых технологий на клиентский опыт, а также подходы к построению бизнес-моделей в современной реальности.

Новый фокус

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, принял участие в дискуссии и подчеркнул: сегодня центром развития экосистемы должен стать клиент, а не продукт или бизнес-процесс. Для успешной конкуренции банки привлекают самые эффективные и адаптируемые технологии из других индустрий.

Данные как инфраструктура

Эксперт отметил, что банк должен видеть клиента «в полный рост» и уметь интегрировать разрозненные цифровые следы. Для этого необходимо развивать цифровую инфраструктуру данных и переходить от продуктовой логики к сегментной и поведенческой. По словам Иванинского, новые принципы работы с клиентским опытом требуют обновления внутренних процессов. Самые выдающиеся российские банки уже вкладывают миллиарды в развитие ИИ, создают лучший клиентский опыт в мире посредством быстрого тестирования гипотез и делают самое главное – в общем, становятся более смелыми и открытыми к новому.

Яков и Партнёры

25 Jun 2025 11:01

Retail Media в России: почему потенциал все еще не раскрыт?

На конференции «Неделя российского ритейла» прошла экспертная сессия Retail Media Marketing, на которой выступила Виктория Илюхина, руководитель проектов «Яков и Партнёры».

Эксперт обозначила ключевые вызовы и направления роста рынка:

• Несмотря на потенциальный рост объема — до ~900 млрд рублей — доля Retail Media в GMV все еще в 2 раза ниже, чем у международных игроков;
• 96% доходов формируют маркетплейсы, однако не все сегменты рекламодателей охвачены: вне внимания остаются бренды из сфер финансов, телекомов, недвижимости;
• Среди барьеров роста — низкая предсказуемость результатов, высокая стоимость размещения, ограниченные возможности таргетинга, отсутствие сервиса и недостаток прозрачной отчетности.

Точка роста: что поможет рынку

Виктория также отметила, что сегодня ритейлеры сосредоточены на on-site-рекламе и только начинают развивать in-store- и off-site-форматы. Лишь 10% используют продвинутый таргетинг на основе ИИ, и только пятая часть игроков внедрила self-service-платформы.

В завершение спикер озвучила рекомендации по максимизации потенциала:

• Расширять сегменты рекламодателей за счет click-out-рекламы;
• Инвестировать в аналитику, включая внешние источники данных;
• Развивать сервис «единого окна» и совершенствовать предложения для рекламодателей;
• Строить омниканальные системы с интеграцией off-site-рекламы.

Яков и Партнёры

24 Jun 2025 12:05

Текущее состояние российского бизнеса

«Яков и Партнёры» совместно с Фондом Росконгресс, «Деловой Россией» и РСПП представили новое исследование «CEO-барометр» — срез настроений лидеров бизнеса.

Более половины российских бизнесменов отметили сохранение или улучшение ситуации в своей компании за последние полгода (66%), а доля руководителей, ожидающих еще лучшего будущего для своего бизнеса, достигла рекордных 58%.

Тем не менее доля компаний, сообщивших об ухудшении ситуации за последние полгода, выросла до 34%. Наибольшие трудности испытывают капиталоемкие отрасли: горнодобывающая, тяжелая промышленность, нефтегазовый сектор, энергетика и транспорт. Напротив, более уверенно себя чувствуют компании в сфере ИТ, розничной торговле и потребительских товаров, а также медицины и здравоохранения.

Несмотря на это, 90% бизнес-лидеров уверены, что в ближайшие полгода ситуация стабилизируется или улучшится. 58% компаний ожидают позитивных изменений — против 53% год назад и 48% в конце 2022 года.

Исследование также показывает, что российский бизнес адаптировался к новым экономическим условиям. Актуальность внешнеторговых ограничений резко снизилась: если в 2022 году их значимость отмечали 63% руководителей, то сейчас — лишь 20%. Также ослабло влияние геополитической напряженности — только 15% считают ее ключевым вызовом.

Главным вызовом для бизнеса остается кадровый дефицит (48%). На втором месте — рост стоимости капитала из-за высокой ключевой ставки. Хотя 62% сохраняют или даже расширяют инвестиционный портфель, 25% приостановили или замедлили часть проектов, а 13% приостановили все, что могли.

В этих условиях бизнес делает ставку на снижение затрат, привлечение персонала, внедрение технологий и наращивание производства.

Яков и Партнёры

21 Jun 2025 19:01

Будущее — за молодежью: финал ПМЭФ–2025

Сегодня прошел Молодежный день ПМЭФ. Делимся ключевыми выводами сессий с участием команды «Яков и Партнёры».

Промышленный город будущего: как молодым изменить реальность

Олег Шендерюк, партнер «Яков и Партнёры», принял участие в сессии, посвященной обсуждению роли молодежи в развитии промышленных городов.

Эксперт отметил, что для большинства молодежи в малых городах ключевыми являются три условия: наличие работы, возможностей для развития и комфортных условий для жизни.

Для того, чтобы молодые жители малых городов оставались, необходимо комплексное решение. Важно работать с молодежью с раннего возраста, вовлекать местное население для решения вопроса кадрового дефицита, а также справедливо распределять усилия между государством и бизнесом.

Открывая космос: новые горизонты для бизнеса и инноваций

Модератором дискуссии выступил партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников. В сессии приняли участие ключевые эксперты: Владимир Сурдин, российский астроном, популяризатор науки, кандидат физико-математических наук, доцент физического факультета МГУ, и Константин Борисов, российский космонавт-испытатель отряда ФГБУ «НИИ ЦПК имени Ю. А. Гагарина», Герой Российской Федерации.

Участники обсудили, как молодежь может строить карьеру в космической индустрии, создавать стартапы и развивать технологические решения. В центре внимания — поддержка частных космических компаний, сотрудничество с государством и вузами, меры поддержки стартапов и роль международного взаимодействия.

Яков и Партнёры

21 Jun 2025 12:05

Космонавт Роскосмоса Константин Борисов, в прошлом консультант «большой тройки», сегодня участвует в сессии «Открывая космос: новые горизонты для бизнеса и инноваций». Модератор дискуссии – Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры».

Ранее мы записывали с Константином интервью — тогда говорили о его пути от консалтинга к космосу, а сегодня продолжаем диалог уже в новом формате.

Подключайтесь к трансляции в 14:00 (мск) по ссылке.

Яков и Партнёры

17 Jul 2025 15:04

Медицина нового поколения

Команды «Яков и Партнёры» и МЕДСИ продолжают активную совместную работу: на конференции Conversations представили исследование о будущем ИИ в здравоохранении, а также практические решения.

Марина Дорохова, директор «Яков и Партнёры», и Александр Пилипчук, директор по стратегии и цифровой трансформации МЕДСИ, подробнее рассказали про новые продукты:

Суммаризация истории болезни

Цифровой помощник, который формирует клиническую сводку, паспорт здоровья и индивидуальный риск-профиль на основе медицинских данных пациента. Система анализирует более тысячи параметров и позволяет врачу быстро увидеть ключевые показатели, историю хронических заболеваний и «красные флаги».

Решение помогает сэкономить 1–5 минут на каждом приеме. Сейчас продукт проходит клинические испытания и 250 врачей из тестовой группы уже используют его в медицинской системе МЕДСИ.

Психологический помощник «Хэлпи»

Ассистент для эмоциональной поддержки, который определяет эмоциональное состояние пользователя, помогает выявить тревожность или признаки панических атак и предлагает персональные практики.

Интерфейс построен на графе эмоций, пользователь может вести дневник, проходить «чек-ин» и получать рекомендации по ЗОЖ-привычкам и различным техникам. Решение уже активно используется сотрудниками МЕДСИ (более 7 200 пользователей).

Оба продукта масштабируемы и в будущем смогут применяться не только в рамках терапии и профилактики, но и в диетологии, сомнологии и управлении хроническими заболеваниями.

Яков и Партнёры

14 Jul 2025 17:02

Легализация криптовалюты в режиме ожидания

Планы запуска официальных криптобирж в Москве и Петербурге пока находятся в стадии обсуждения. В начале 2025 года дискуссия активизировалась: ЦБ предложил ограничить доступ к торгам для «особо квалифицированных» инвесторов, Минфин поддержал эту позицию. Рассматривается создание новой биржи в экспериментальном правовом режиме, однако подробности пока не раскрываются.

Что происходит сейчас

После 2022 года криптовалюта стала важным инструментом для срочных международных расчетов, особенно в условиях сложностей с привычными каналами платежей. Однако эксперты предупреждают: запуск официальных площадок без продуманного регулирования может усилить внимание со стороны ограничительных механизмов. ЦБ, в свою очередь, выступает против прямых крипторасчетов между резидентами вне регулируемых условий.

Почему это важно

Потенциальный объем торговли криптовалютой в России в 2024 году составил около 4,5 трлн рублей, и все эти операции проходят на зарубежных площадках из-за отсутствия российских бирж. Возвращение
средств в легальное поле могло бы повысить прозрачность и контроль, но требует инфраструктуры и защиты инвесторов. В противном случае крипторынок останется в тени, под контролем внешних игроков.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, считает, что криптовалюта уже стала рабочим инструментом, особенно для срочных платежей. Чтобы вывести рынок из тени, необходимы четкое регулирование и верификация, иначе сохранятся и риски, и уязвимость.

Яков и Партнёры

10 Jul 2025 18:01

Глобальный шаг: как подготовить бизнес к выходу на зарубежный рынок

Если бизнес стабилен и прибыль растет, можно рассмотреть выход на зарубежный рынок. Это помогает расширить аудиторию, увеличить прибыль, найти партнеров и снизить риски. Экспансия требует подготовки: за рубежом действуют иные юридические, логистические и потребительские условия.

Готов ли ваш бизнес?

Для выхода на внешний рынок бизнесу нужны устойчивость, финансовый резерв и готовность к затратам. Юридические процедуры и консультанты стоят тысячи долларов. Доход не приходит сразу — направление нужно субсидировать. При неудаче возможны убытки, штрафы и выплаты персоналу. Поэтому выход за границу оправдан только для компаний с устойчивым оборотом. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отмечает:

«Если ваша цель — расширение базы клиентов, главный критерий выбора рынка — достаточно большой размер и уверенный рост. Абсолютное большинство предпринимателей говорит, что, если рынок растущий, он простит вам любые огрехи вашего продукта. В то же время, если рынок падающий, стагнирующий, каким бы качественным ни был продукт, велики риски неуспеха».

Размер рынка не равен численности населения, подчеркивает Иванинский. Важно учитывать долю платежеспособного населения. Например, премиальный продукт логично выводить в Дубай: жителей меньше, но уровень благосостояния выше.

Пошаговый план выхода можно найти в полной версии статьи.

Яков и Партнёры

09 Jul 2025 17:02

Как маркетплейсы стали ядром цифровой медиамодели

Российские маркетплейсы формировались в условиях ограниченного доступа к глобальным рынкам и технологиям, что закалило их устойчивость. Сейчас маркетплейсы — на пятом месте среди онлайн-активностей россиян.

Новая роль маркетплейсов

В 2024 году рынок ритейл-медиа в России удвоился и достиг 300 млрд рублей. Например, Wildberries использует ИИ для персонализации таргетинга и развивает стримы с продавцами. Цифровые сервисы X5 Group увеличили выручку от медиапродуктов на 61,9% в 2024 году. Таким образом, продолжается активный переход к интеграционным форматам, основанным на анализе пользовательских данных и прямом взаимодействии.

Медиаплатформы превращаются в экосистемы с видеоконтентом, персонализированными рекомендациями и нативной рекламой. По мнению Дмитрия Плотникова, партнера «Яков и Партнёры», блогосфера становится важным каналом: более 80% потребителей готовы покупать по рекомендациям блогеров.

Особенно заметен этот тренд среди молодежи: 74% используют маркетплейсы как пространство для развлечений и контента. Приложения вроде Wibes от Wildberries показывают, что пользователи приходят за «дофамином»: полистать карточки, посмотреть обзоры, переключиться.

От торговли к культуре

Маркетплейсы становятся ядром новой медиамодели – гибкой, многослойной, суверенной. По мнению Плотникова, Россия способна создавать медиаформаты, укорененные в локальной идентичности, востребованные и за рубежом.

Эксперт отмечает, что маркетплейсы превращаются в полноценные медиасреды, где формируются новые сценарии потребления – не только товаров, но и информации, эмоций и культурных кодов.

Яков и Партнёры

07 Jul 2025 20:47

Технологии БПЛА: шаги к лидерству на мировом рынке

На международной промышленной выставке России ИННОПРОМ эксперты обсудили, как беспилотные авиационные системы меняют промышленность, усиливают экспортный потенциал страны и открывают новые возможности для применения инновационных технологий.

Модератором сессии «БПЛА для промышленности: ключевые слагаемые успеха» выступил партнер «Яков и Партнёры» Олег Шендерюк.

В дискуссии приняли участие:

• Алексей Сердюк, начальник Управления беспилотных систем и робототехники, Министерство промышленности и торговли Российской Федерации
• Алексей Райкевич, Генеральный директор, АО «ГЛОНАСС»
• Глеб Бабинцев, Генеральный директор, Ассоциация АЭРОНЕКСТ
• Эдуард Шантаев, Директор, ФЦПР ИИ
• Павел Степанов, Генеральный директор, Геоскан Москва
• Евгений Рубцов, Главный конструктор, проект Беспилотных транспортных систем внеаэродромного базирования (БТС-ВАБ), ОКБ Сухой
• Александр Крылов, Управляющий директор – Руководитель центра компетенций беспилотных авиационных систем, Агентство по технологическому развитию

Эксперты подняли вопросы о мерах государственной поддержки отрасли, необходимости локализации комплектующих для БАС, развитии экспорта, внедрении единой системы идентификации беспилотного транспорта, подготовке кадров для отрасли, а также о применении технологий искусственного интеллекта в управлении БАС.

Яков и Партнёры

04 Jul 2025 17:04

Будущее креативной экономики: Дальний Восток ищет стратегию роста

В Якутске прошел II Международный форум креативных индустрий «Создано на Дальнем Востоке». Мероприятие объединило представителей 39 регионов страны и стало площадкой для обсуждения перспектив развития креативной экономики. В центре внимания — развитие инфраструктуры, поддержка дальневосточных брендов и привлечение инвестиций в индустрии творчества.

Опора на региональные особенности

Участники обсудили необходимость создания единой макрорегиональной стратегии. Среди ключевых тем — востребованность творческих профессий среди молодежи, неравномерность развития креативных индустрий в регионах Дальнего Востока и необходимость гибкого подхода к проектированию стратегий с учетом региональной специфики.

В сессии «Нужна ли Дальнему Востоку макрорегиональная стратегия по развитию креативной экономики?» принял участие партнер «Яков и Партнёры» Егор Беспятов. Обсуждение было посвящено поиску решений, которые позволят учесть интересы территорий, снять барьеры для развития креативных направлений и обеспечить устойчивую реализацию потенциала креативных индустрий на Дальнем Востоке. Эксперт подчеркнул, что макрорегиональная стратегия должна фокусироваться на синергиях между регионами, позволяя им развиваться не изолированно, а взаимно усиливая потенциал друг друга.

Яков и Партнёры

03 Jul 2025 15:05

Образование будущего: новый подход к карьере и обучению

Конференция #ВДЕЛЕ собрала экспертов для обсуждения образовательных решений, помогающих строить карьеру в современной экономике. Организаторами выступили школа «Сколка», РСПП, платформа «ЛУЧ» и ВШЭ.

В качестве спикера на мероприятии выступил Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета. Он отметил, что университетам важно понимать реальные потребности бизнеса и постоянно взаимодействовать с работодателями. Что касается долгосрочного будущего, ключевыми становятся фундаментальные знания и способность учиться. Такая дисциплина, как математика, формирует навык понимания сложных концепций и помогают адаптироваться к новой реальности. Эти способности лучше развивать в молодом возрасте: позже это сделать значительно сложнее. А на горизонте 5–10 лет особенно важны осознанность и развитие метанавыков: критического мышления, умения делать выбор, концентрации.

Яков и Партнёры

02 Jul 2025 15:01

Могут ли наличные исчезнуть насовсем?

МВФ (Международный Валютный Фонд) и ОЭСР (Организация экономического сотрудничества и развития) предупреждают о рисках исчезновения наличных: это может повлиять на анонимность платежей, повысить технические уязвимости и ограничить доступ части граждан к финансовой системе. Реальна ли эта угроза?

Динамика по странам

С 2019 года использование наличных в мире сократилось на 20%, все больше транзакций переходит
в онлайн. В России доля безналичных платежей выросла с 55,6% до 85,8%, но объем наличных в обращении также увеличился.

Следующий этап – цифровые валюты. К середине 2023 года 81 из 86 центробанков мира изучали возможность их запуска, в том числе Россия. Эксперты считают, что масштабное внедрение цифровых валют может привести к вытеснению наличных и карт, но реальные последствия пока трудно предсказать.

Проблематика перехода

Экономисты МВФ считают, что государства не готовы к отказу от наличных: они остаются важной альтернативой при сбоях и рисках цифровых платежей, а их повторный ввод будет сложным и затратным. ОЭСР отмечает, что число банкоматов и отделений сокращается, что повышает уязвимость социально незащищенных групп и риск финансовых афер. Регуляторам рекомендуют сохранять доступ к наличным через законодательные и надзорные меры.

«Поскольку на цифровой рубль не планируется начислять проценты, с помощью цифрового рубля не планируется выдача кредитов, а банки не планируют начислять кешбэк при транзакциях, значительную долю в расчетах цифровой рубль не займет как минимум в случае физических лиц»,
– считает Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета.

Сохранение наличных — приоритет

Полный отказ от наличных в России не планируется, подчеркивает ЦБ: их объем в обращении растет и составляет почти 18 трлн руб. По опросам, только 10% россиян полностью обходятся без них, около половины используют наличные хотя бы раз в неделю. Банк России считает важным сохранить выбор формы оплаты и развивает инфраструктуру для снятия наличных, включая торговые точки и законодательные изменения.

Яков и Партнёры

30 Jun 2025 17:30

О чем мы писали в июне: большой дайджест

Делимся традиционной подборкой наших публикаций по ключевым отраслям, а также итогами деловой программы ЦИПР и ПМЭФ.

Сохраняйте и отправляйте коллегам!

ЦИПР

• Ключевые вызовы цифровой трансформации
• ЦИПР-2025: технологический суверенитет и дефицит ИИ-кадров в эпоху перемен
• Цифровизация как ключ к развитию экономики

ПМЭФ

• Новые ориентиры: о чем говорит бизнес на ПМЭФ-2025
• Будущее технологий и валютной архитектуры: инсайты с ключевых сессий
• Главное за день: Арктика в тренде, будущее финтеха и развитие регионов
• Будущее — за молодежью: финал ПМЭФ–2025

Банки и финансы

• Обратный путь закрыт?
• Стратегии банков: клиент в центре трансформации

ИИ и высокие технологии

• Суммаризация истории болезни: как ИИ экономит до 5 минут на приеме
• 78 млрд руб. составит российский рынок ИИ в здравоохранении к 2030 году
• Как генИИ трансформирует потребительский рынок
• Как технологии ИИ изменят здравоохранение? Подкаст «Яков и Партнёры» и МЕДСИ
• ИИ, который лечит: как технологии меняют здравоохранение

Ритейл

• Площадка для диалога ведущих экспертов FMCG-отрасли
• Ритейл будущего: кто побеждает в цифровой гонке и как раскрыть потенциал технологий
• Retail Media в России: почему потенциал все еще не раскрыт?
• Особенности рынка Retail media в России

Тяжелая промышленность

• Новый пейзаж мирового рынка стали. Как будет меняться мировой рынок стали и какое место может занять на нем Россия?
• Золотодобыча в России: состояние отрасли

Цифровизация и ИТ

• ИТ-выпускники: как молодые специалисты меняют рынок труда

Соцсектор

• Текущее состояние российского бизнеса
• Как поддержать предпринимателей на всех этапах

Яков и Партнёры

27 Jun 2025 13:59

🚀 Экономика космоса: как аддитивные технологии сокращают затраты

Алексей Борисович Мазалов, генеральный директор АО "ЦАТ", выступил на сессии "Открывая космос: новые горизонты для бизнеса и инноваций" в рамках XXVIII Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2025).

📣 Алексей Мазалов рассказал о новых возможностях и направлениях, которые открывает применение аддитивных технологий в космосе — как на орбите, так и при подготовке миссий на Земле.

⚡️ В частности, спикер подчеркнул критическое значение аддитивных технологий для ракетно-космической отрасли, наравне с робототехникой, большими данными, искусственным интеллектом и другими передовыми технологиями.

⭐️ Применение методов аддитивного производства позволяет повысить эксплуатационные характеристики изделий, тем самым решая в том числе задачу снижения стоимости вывода полезной нагрузки на орбиту Земли.

⬇️ Другим преимуществом использования аддитивных технологий является агрегация или возможность объединения нескольких конструктивных элементов в одну сложнопрофильную деталь, что приводит к повышению технических характеристик и надежности изделий.

📈  Среди прочих достоинств применения аддитивных технологий были обозначены:
☑️ Гибкость и скорость производства, кратно превосходящая классические методы.
☑️ Мобильность производства, предоставляющая возможность разделения разработки и изготовления изделий в разных точках страны и мира.
☑️ Экономия производства, возникающая ввиду высокого коэффициента использования материалов и исключения потребности в дорогостоящей оснастке.

⚙ В качестве примера печати изделий в космосе был приведен 3D-принтер, совместно разработанный Томским политехническим университетом с ПАО "РКК "Энергия", при помощи которого изготавливаются образцы и инструменты на МКС.

АО "ЦАТ" активно формирует будущее отрасли, внедряя передовые решения и развивая национальную компетенцию в области аддитивного производства для авиации и космоса, - отметил Алексей Мазалов.

Яков и Партнёры

25 Jun 2025 17:04

Особенности рынка Retail media в России

Российский RM-рынок продемонстрировал стремительный рост в период 2020–2023 гг. На сегодняшний день он уже опережает развитые страны по доле в общем объеме рекламных инвестиций и сохраняет потенциал активного роста в ближайшие годы. Согласно исследованию «Яков и Партнёры», проведённом совместно с Retail Rocket Group и Яндексом, в 2024 г. доля RM в России достигла 20%, в то время как глобальный показатель составил около 14%.

Факторы быстрого темпа развития RM в России

• Изменение потребительского поведения, вызванное пандемией и локдаунами. В 2020 г. онлайн-расходы выросли на 20%, а количество активных интернет-покупателей увеличилось на 10 млн. По данным Яндекс Маркета и «ГфК-Русь», теперь почти 40% пользователей заходят в интернет-магазины ради приятного времяпрепровождения.

• Сокращение доступного digital-performance-инвентаря из-за ухода международных платформ (Meta, TikTok и т. д.). Это создало новые возможности для российских ритейлеров.

К 2029 г. доля RM вырастет в 1,5 раза, достигнув 30%, а Россия войдет в число мировых лидеров на рекламном рынке.

Подробности - в материале.

Яков и Партнёры

24 Jun 2025 17:01

Ритейл будущего: кто побеждает в цифровой гонке и как раскрыть потенциал технологий

В рамках «Недели российского ритейла» руководитель проектов «Яков и Партнёры» Всеволод Кузнецов поделился тизером совместного исследования «Яков и Партнёры» и Нильсен.

Исследование посвящено цифровизации потребительского сектора в России и основано на опросе технических директоров (СТО) и серии глубинных интервью с генеральными директорами (CEO) из 100 крупнейших компаний России в сфере ритейла.

Кто получает максимум от цифровизации

• Около 70% игроков сектора уже достигли высокого уровня цифровой зрелости;
• Важно быть инноватором, не бояться внедрять инновационные решения. Компании-инноваторы до двух раз более успешны в получении эффекта от цифровизации;
• Эффект от реализации цифровых инициатив выше у тех, кто внедряет решения по всей цепочке создания ценности, активно развивает собственные цифровые компетенции и формирует открытую к изменениям инновационную культуру.

Что войдет в полную версию исследования

Мы подробно рассмотрим ключевые факторы успеха в цифровизации, углубимся в три направления, определяющие будущий ландшафт отрасли: генеративный ИИ, роботизация и цифровые бизнес-модели. А также поделимся оценкой эффектов от реализации полного потенциала цифровой трансформации.

Яков и Партнёры

23 Jun 2025 17:02

Как технологии ИИ изменят здравоохранение? Подкаст «Яков и Партнёры» и МЕДСИ

Эксперты подробно обсудили ключевые тренды, определяющие будущее цифровой медицины. Гости выпуска — Максим Болотских, партнер «Яков и Партнёры», и Александр Пилипчук, директор по стратегии и цифровой трансформации МЕДСИ — также представили совместные разработки:

• Первый — ИИ-сервис суммаризации истории болезни, который позволяет врачу получить краткую сводку по состоянию здоровья пациента всего за пару минут.

• Второй продукт — мобильное приложение «Психологический помощник» с чат-ботом на основе ИИ, которое уже используют более 7000 сотрудников МЕДСИ.

Посмотреть полную версию можно на одной из площадок:

• VK Видео
• Rutube
• YouTube

Яков и Партнёры

21 Jun 2025 12:05

Завтра приезжаю в Санкт-Петербург для участия в ПМЭФ.

Я буду участвовать в сессии "Открывая космос: новые горизонты для бизнеса и инноваций!" в рамках молодежной программы Форума.

По сути, будем обсуждать важные, насущные вопросы современной космонавтики:
— Как правильно действовать при построении карьеры в космической индустрии?
— Какие меры поддержки от государства необходимы для поддержки частных космических компаний в России?
— Как государства, бизнес и ВУЗы могут эффективно сотрудничать, чтобы развивать инновации и помогать рекрутировать таланты в космическом секторе?

Пишите в комментариях, какие вопросы вам кажутся самыми актуальными!

Яков и Партнёры

20 Jun 2025 19:37

Третий день ПМЭФ — подводим итоги сессий

Сегодня эксперты «Яков и Партнёры» приняли участие в дискуссиях, посвященных развитию Арктики, будущему финтеха, а также партнерству бизнеса и государства в регионах.

Арктика в тренде

На сессии обсуждались вопросы развития Арктического региона,
такие как образование, здравоохранение, роботизация, пространственное развитие и создание комфортной городской среды. Модераторами выступили Яков Сергиенко и Наталья Литовко, ведущая «Россия 24». Организатор сессии – ВЭБ.РФ.

Участники отметили значимость Арктики как стратегического ресурса для России и мира. При правильном подходе и объединении усилий государства, бизнеса и общества она сможет стать регионом устойчивого развития, обеспечивающим рост и процветание.

Будущее финтеха

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, выступил в качестве спикера на сессии «Остановить нельзя развивать: какие инновации нужны российскому финансовому рынку».

По результатам исследования «Яков и Партнёры» и Центрального университета, Россия и ряд стран, включая Китай, находятся на экосистемном этапе развития, где стирается граница между банками и небанковскими игроками. Следующий, по мнению эксперта, шаг — стирание границ между банками и Центробанками, развитие ЦВЦБ, открытых финансов и повсеместное внедрение ИИ.

Как бизнес помогает развивать регионы

Яков Сергиенко модерировал сессию «Развитие регионов России: партнерство государства и бизнеса для достижения национальных целей».

Участники обсудили, как в условиях ограниченности государственных ресурсов частный сектор, особенно крупный бизнес, становится ключевым драйвером регионального развития. В центре внимания — эффективные модели взаимодействия государства и бизнеса, перспективные форматы сотрудничества, распределение ответственности, развитие инфраструктуры и реализация социальных инициатив. Также поднимались вопросы масштабирования лучших практик и роли корпоративного сектора в достижении национальных целей.