3771
Канал о том, как я вижу мир По вопросам сотрудничества: @aaaaanischenko_bot
Сегодня в zermatt катаемся с отличными ребятами и разговорами про IT-предпринимательство и инвестиции. Люблю думать, находясь в красивых местах.
Читать полностью…
Как понять, что за человек перед вами?
Когда мы хотим оценить человека, с которым собираемся строить отношения или делать общее дело, чаще всего обращаем внимание на вещи, которые проще всего подделать.
Внешность, уверенность, правильные слова — всё это можно довольно быстро собрать под конкретную встречу.
А вот сигналы, которые действительно что-то говорят о человеке, мы обычно игнорируем. Хотя именно они потом и дают о себе знать, когда уже есть что терять.
Вот несколько способов довольно быстро понять, с кем вы имеете дело:
1. Посмотрите, кого человек выбрал в партнёры
Выбор партнёра — одно из самых показательных в жизни решений. И оно довольно точно отражает то, как человек себя воспринимает, на что рассчитывает и какой уровень отношений считает для себя нормой.
2. Что раздражает в других
Недостаток, который человек громче всего осуждает в окружающих обычно является его собственной слабостью. Например, люди, которые сами легко отвлекаются и не доводят дела до конца, часто больше всех возмущаются чужой безответственностью.
3. Куда инвестирует время и деньги
То, как человек тратит свои ресурсы — это и есть его настоящие приоритеты. Люди неизбежно вкладывают ресурсы в то, что для них действительно важно, поэтому вместо слов лучше смотреть на календарь и расходы — там видно, как всё устроено на самом деле.
4. Спросите о детстве и юности
Характер и устойчивость к трудностям во многом формируются в первые 15–20 лет жизни, и после этого люди меняются гораздо меньше, чем кажется. Узнайте, что человек пережил в молодости и послушайте как он рассказывает об этом.
5. Как человек ведёт себя с теми, кто не может ему ничего дать
С официантами и уборщиками люди чувствуют себя безнаказанно и перестают притворяться. И если в такие моменты появляется раздражение или высокомерие — это, как правило, не исключение, а базовая модель поведения.
6. Жульничает ли в мелочах?
Если человек готов обманывать и нарушать правила в чём-то незначительном, что он сделает, когда на кону будут реальные деньги или репутация?
7. Умение слушать
В разговоре можно слушать, а можно ждать, когда можно снова говорить. Обычно именно хорошие слушатели обладают навыками адекватной оценки ситуации и потому оказываются гораздо эффективнее.
8. Как человек реагирует на неожиданные проблемы?
Когда всё идёт по плану, поведение мало о чём говорит. Но в ситуациях, где что-то идёт не так, становится видно, как человек справляется с реальностью: берёт на себя ответственность, теряется или начинает искать виноватых.
Кстати, на все эти пункты довольно неплохо посмотреть и в обратную сторону. Эго, правда, в этот момент начинает работать чуть активнее обычного и быстро объясняет, почему это не про вас.
День без связи, который я помню до сих пор
Как-то в начале работы в Grape я затеял поездку с партнерами по лучшим цифровым агентствам США - "визуализировать мечту". Часть маршрута - из Сан-Франциско до Флагстаффа рядом с Большим Каньоном, порядка 1000 км на машине вчетвером.
Весь день - прерии, блестящие грузовики с кока-колой, придорожные кафе, где время остановилось лет 50 назад, и не везде была связь, не было смартфонов и привычного состояния "онлайн". Это был один из длинных дней, который часто вспоминаю.
К вечеру добрались до отеля. Зашли в лобби - и громко зазвенел телефон на ресепшн. Девушка подняла трубку, и через несколько секунд протянула мне: "это вас". Оказалось, что звонит Катя спросить как дела. Красиво совпало.
Андрей Анищенко in London
100 предпринимателей по $50K - креативный fundraising для первого фонда
Вчера обедал с товарищем - бывшим управляющим в большом фонде, теперь решил запускать свой и придумал интересный ход.
Изначально он пошел к 100 предпринимателям с предложением вложить по $50K с условиями 0 за управление, только 20% от прибыли. Предпринимателям, видимо, нравится: чек небольшой, "честная сделка" без management fee, плюс доступ к сообществу из сотни фаундеров.
Как результат - собраны $5М и рычаг собрать еще $15М с рассказами, что есть 100 экспертов как конкурентное преимущество.
Посмотрим, сработает ли.
Андрей Анищенко in London
Когда стану мэром Лондона - введу закон против грязных чайников и введем специальную полицию по контролю за этим=) Ну не знают, не умеют и не хотят=)
Читать полностью…
Про вайбкодинг у меня есть история.
В 2000 году я хотел сделать сайт про биографии знаменитых людей biography.ru, но верстать в html не умел. Поэтому просто загнал в MS Word какой-то популярный сайт, поменял контент на свой и выгрузил в HTML. Так что я вайбкодил еще 26 лет назад!
Потом, правда, выяснилось, что сайт из Word - так себе: сайт впятеро больше объем занимает, чем правильно сверстанный, контент намертво вшит, верстка плывет, добавить страницу и ссылку на нее - морока. Я мало понимал, зачем этот сайт нужен, делал так как "все делали сайты", а других идей не было. Продал его за пару тысяч. Сделать "что-то" - не проблема. Сложно понять, что именно делать, и превратить это в бизнес.
Верю, что вайбкодинг - это круто и полезно. Вот-вот кто-то соберет на коленке миллиардный стартап. Но большим он будет, потому что кто-то понимал, что именно строить.
Андрей Анищенко in London
Недавно стала популярна статья The 2028 global intelligence crisis, которую много обсуждали. Это описание "длинного хвоста рисков", написанный в формате аналитической записки из будущего. Описывается сценарий, при котором продолжающийся успех AI приводит к масштабному экономическому кризису.
Frank Flight (cтратег Citadel Securities) написал ответ The 2026 Global Intelligence Crisis, в котором опровергает этот сценарий. Аргументы:
1. Рынок труда не рушится. В 2026 году безработица составляет 4,28%, а вакансии для софтверных инженеров растут на 11% год к году, что противоречит тезису о коллапсе IT-занятости.
2. S-образная кривая внедрения технологий. Технологическое распространение исторически следует S-образной кривой: ранняя стадия медленная и дорогая, затем рост ускоряется по мере снижения издержек, но в итоге наступает насыщение и замедление. Рынки же склонны линейно экстраполировать фазу ускорения, что приводит к ошибочным прогнозам.
3. Экономический "потолок" автоматизации. AI будет вытеснять человеческий труд только там, где предельная стоимость вычислений ниже стоимости человеческого труда. Если спрос на вычисления резко вырастет, стоимость compute тоже вырастет, и замещение станет нерентабельным. Это создает барьер - масштабирование ограничено физической инфраструктурой, энергией и регуляторными барьерами.
4. Урок Кейнса. В 1930 году Кейнс предсказал, что рост производительности приведет к 15-часовой рабочей неделе к 21 веку. С ростом производительности он не ошибся, а вот с рынком труда - ошибся полностью. Рабочие места не исчезли, потому что рост производительности расширил границы потребления - люди стали потреблять больше и готовы были больше работать.
5. Инфляция вместо дефляции. Инвестиции в инфраструктуру ИИ, рост энергопотребления и ограничения в поставках полупроводников могут создать структурную инфляцию, а не дефляцию.
6. Исторический аргумент. За последний век волны технологических изменений не приводили ни к экспоненциальному росту, ни к исчезновению труда - они лишь поддерживали долгосрочный тренд роста развитых экономик на уровне около 2%. AI скорее поможет компенсировать структурные проблемы вроде старения населения и деглобализации.
Вывод: Citadel утверждает, что для реального негативного шока спроса от AI потребовалось бы одновременно: резкое ускорение внедрения, почти полное замещение труда, отсутствие регулирования государств и неограниченное масштабирование вычислений, что пока не выглядит реальным, так что экономика 2026 года далека от "AI-апокалипсиса".
Андрей Анищенко in London
Отличный график про разницу дохода в зависимости от специальности и селективности университета. Буду детям показывать. Цифры из UK, в США скорее всего похожая картинка за исключением врачей, где платят сильно больше (нет социализма). Подтверждение моего тезиса, что если нет возможности/желания идти в топ-10 вузов в Англии на STEM и вы не из аристократический семьи (им нужен medieval french)-можно в универ не идти в принципе. В Сша список больше-топ-50.
Читать полностью…
Связано ли качество управления государствами с количеством инженеров в правительстве?
Часто размышлял, почему поезда не ходят нормально, возникла гипотеза, что причина - "гуманитарии в истеблишменте" (про неработающую демократию уже даже не интересно писать). Пошел разбираться, и решил сравнить Россию, США, Китай, Великобританию. Нашел статью Джефри Сакса (профессора Колумбийского университета) ровно про этой теме (https://www.jeffsachs.org/newspaper-articles/gexc9nthl48t64b7rp2tgke44htra7) и поискал данные про Великобританию.
Великобритания - безусловное доминирование гуманитарных наук. В кабинете Стармера 20% изучали историю и 40% - политологию. Лишь двое из всего кабинета имеют естественнонаучное образование. Типичный профиль министра - выпускник Оксбриджа по PPE, праву или истории.
США - преобладание юристов и бизнес-менеджеров. В кабинете Трампа нет ни одного PhD, и лишь один человек имеет магистерскую степень в STEM. Из 35 назначенцев 14 учились на юридических факультетах. Более разнообразный набор вузов по сравнению с британской "оксбриджской монополией".
Россия - самый высокий уровень образования на Западе. 64% членов кабинета имеют докторскую степень (кандидат/доктор наук), но она сконцентрирована в экономике и праве; лишь 9% докторских степеней - в STEM. Россия также единственная из четырех стран, где в кабинете есть министр с высшим медицинским образованием.
Китай - единственный кабинет с широкой технической базой. 20% кабинета имеют продвинутые STEM-степени - вдвое больше, чем у России, и в пять раз больше, чем у США. При этом общая доля PhD (37%) сбалансирована между техническими и социальными дисциплинами. Однако "золотой век" инженеров-технократов 1990-х годов уже позади.
Если выстроить страны по убыванию доли STEM-образования в правительстве, картина такая: Китай >> Россия > США ≈ Великобритания. При этом по общему уровню учёных степеней: Россия > Китай >> США > Великобритания. А по доминированию "чистых" гуманитариев (история, классика, языки) безоговорочный лидер - Великобритания.
Сакс делает вывод, что недостаток технического образования на уровне кабинета министров - серьезная проблема для управления в XXI веке, когда ключевые вызовы (климат, энергетика, ИИ, биобезопасность) требуют глубоких технических компетенций.
Андрей Анищенко in London
В среду гуляли с товарищем по Лондону - пришла весна, красивый город, цветущие парки.
Случайно прошли мимо гостиницы Alexandra на Sussex Gardens - там мы с Катей останавливались 25 лет назад в первый приезд. Я задумался: а что вообще помню из той поездки? Первое, что всплыло - "Mind the gap". Тогда его часто повторяли в метро, и я не понимал зачем. Ну зазор и зазор, ничего особенного.
И только пожив здесь понял: это про реальную дырку. На некоторых старых станциях платформы изогнуты. Вагоны ровные, платформа кривая - и между ними возникает настоящий провал шириной сантиметров 30, в который можно провалиться.
В Москве таких платформ нет.
25 лет продолжаю знакомиться с Лондоном - и каждый раз что-то понимаю про него впервые.
Андрей Анищенко in London
Пока все хотят вайбкодить код, я считаю, что главное - это идея, дистрибуция и страсть к предмету, без которой не будет магии из-за дефляции стоимости разработки. В общем решил из цепочки вайбкодинг->продукт->деньги убрать "продукт" и применить AI напрямую к инвестициям (акции, опционы). Посмотрим, как зайдет.
Андрей Анищенко in London
Breaking news: Plurio raised $3.5M 🦄
Та-дам!
1. Новость о нашем раунде опубликована на AdWeek
До этого рассказывали про пре-сид на $1M давно, теперь ещё $3.5M, итого $4.5M к текущему моменту. Среди инвесторов Altair, DVC, PTV, Yellow Rocks, Kostya Stiskin (Finom), Mike Yan (ManyChat).
2. Мы сделали пивот и ребрендинг в Plurio
Было: Elly Analytics - marketing data platform with AI agent
Стало: Plurio AI - AI agent for performance marketing
Раньше мы делали аналитику. Результатам были дэшборды. Клиенты-маркетологи смотрели в эти дэшборды и что-то меняли в рекламных кабинетах.
Теперь мы делаем агентов. Результат - готовые инсайты и действия в рекламных кабинетах. Маркетологи настаивают и мониторят агентов, которые делают рутинную работу.
Data platform становится вспомогательным модулем в Plurio. Половине новых клиентов мы настраиваем агента на данных их собственной сквозной аналитики, без нашей data platform.
Elly Analytics как название больше не описывает нас. Elly AI уже был занят. поэтому придумали Plurio AI, пожили с ним, очень понравилось, и решили всю компанию переименовать в Plurio.
3. Подъехали реальные юзкейсы из пилотных проектов
С AI агентами никогда не знаешь какие юзкейсы залетят. То что я считал тривиальным в итоге оказалось самым ценным, а то что я считал самым ценным, оказалось nice to have.
Модуль №1: chat with your data
Мы подключаем агента с рекламным кабинетам и сквозной аналитике, собираем технически и бизнесовый контекст, и клиент может задавать вопросы про метрики, строить кастомные отчёты, проверять свои гипотезы на данных. То что раньше занимало дни и требовало ставить задачи аналитикам теперь занимает минуты.
Цитаты пилотных клиентов: "Агент подсказал инсайты, которые сложно было бы самому вытягивать"
"Самое главное, тебе не нужно объяснять каждый раз, по какой логике это нужно сделать, потому что ты один раз зашил эту логику в Project Context — и он по этой логике действует".
Модуль №2: AI workflows
Раньше маркетологи часами смотрели в дэшборды и подкручивали настройки рекламы, а теперь ai агенты по их процессу отсматривают метрики по всем каналам-продуктам-регионам-кампаниям-эдсетам-креативам-кейвордам и приносят рекомендации на что обратить внимание и что сделать.
"В 3-4 раза ускорился анализ метрик. Если раньше мы успевали посмотреть только на каналы за час встречи — сейчас успеваем посмотреть на каналы, кампании и ещё более точные срезы. Гораздо быстрее и детальнее."
Модуль №3: Automation Rules
Когда логика оптимизации понятна, можно попросить агента превратить её в код и поставить в полу-автоматический режим с подтверждениями, а потом и в полностью автоматический с уведомлениями. На 3 дня раньше остановить безперспективный креатив, на 3 дня раньше масштабировать winners, в оптимальной точке остановить выгорающий - на масштабе в тысячи активных креативов - и вот мы экономим 30% времени всей команды, и растим выручку на 10-30% с тем же бюджетом.
Вот тут Макс Епифанов (VP of Performance Marketing TripleTen) подробно рассказывает про их опыт.
4. Для кого всё это
— Для команд перформанс маркетинг;
— С бюджетами 0,5-1M$ в месяц на Google, Meta, TikTok (точку входа будем снижать);
— Кто генерит leads, sign-ups, and trials на сайте / в приложении, работает с отложенными конверсиями и длинным LTV.
5. Видение будущего
Полное создание и редактирование кампаний с помощью ai, ai гоняющий ml модели для подбора оптимальных точек принятия решений по креативам, тысячи агентов работают по ночам чтобы найти и валидировать тонкие инсайты по оптимизации рекламы, генерация и применение плейбука по ведению рекламы, анализ собственных креативов, конкурентов, тредов и генерация next best creative formula.
CTA
Если вы управляете сотнями тысяч долларов рекламных бюджетов на перформанс, то нам есть что вам предложить.
CTA 2
Помогите с промо в Линкедине - сделайте лайк, коммент и шер моего поста и поста Кирилла. Это важно чтобы в англоязычном линке охваты растить. Плюс я туда пишу англоязычные посты и видео.
Только что закончил вебинар, хотел поделиться тезисом про образование.
Мне задали вопрос - 'что поменялось/меняется в образовани?' У меня есть такой ответ - за последние 100 лет главное, что произошло:
- в доме стало тепло (отопление)
- есть лампочка (чтобы заниматься когда темно)
- еда (не голодный)
- водопровод (не нужно далеко ходить)
- есть библиотека с доступом к книгам
Это позволило много учиться. все остальное (интернет, персонализация, AI, погремушки) - 10% эффекта от вышеописанного. Собственно, в Оксфорде/Кембридже это поняли давно и не размениваются на модные новые штуки фокусируясь на сути)
Андрей Анищенко in London
'Невидимые' бенефициары увольнений
Много прогнозов о предстоящей волне сокращения офисных сотрудников. Думаю, как на этом заработать? Если верить прогнозам, что в ближайшие 10 лет AI заменит до 50% персонала, то пора искать бенефициаров:
очевидные:
- IT-платформы: продолжат консолидировать рынок, но этот рост уже во многом заложен в цене.
С неочевидными сложнее. Если пофантазировать, то может быть вот так:
- Travel: Если у людей станет больше свободного времени (пусть и вынужденно), а косты на персонал упадут из-за роботов - маржинальность может взлететь.
- Психотерапия и 'смыслы'. Потеря работы - это кризис идентичности, приведет к эпидемия депрессий. Могут вырасти платформы психологической помощи и индустрия досуга (социальные клубы, хобби).
- Ремонт и обслуживание инфраструктуры. Спрос на ремонты большой, но ограничен ценой и качеством услуг. Если это поменяется - будут новые декакорны.
а на что бы вы делали ставку, если бы инвестировали?
Андрей Анищенко in London
про перфекционизм
Эти 2 дня катаемся на лыжах с 20-ю крутыми ребятами-предпринимателями. Куча энергии и опыта у ребят вокруг усиливают внутреннее желание "идти фигачить прямо сейчас" с примесью FOMO и ощущения "нужно больше работать". Задумался над тем, откуда берется эта энергия развития?
Для меня это комбинация "хочу жить интересно" и "не хочу быть нищебродом". Я так устроен, что мне всегда хочется максимума из возможного - самые интересные люди вокруг, компания №1, растущая ниша, лучший отель с хорошим менеджментом, гора с хорошим снегом, оттренированные люди в отеле и т.д.- так мне спокойно и хорошо, я за "правильным столом". Потребовалось много лет, чтобы осознать, что не хотеть этого - тоже норма и комфорт для многих, одно время считал необходимым всех обратить в свое понимание правильности. Один из побочных эффектов моего перфекционизма в том, что я не очень хороший операционный менеджер на длинной (несколько лет) прямой стабильного развития - выжгу команду, но при этом вполне эффективен на этапе становления, кризиса, изменений. Чтобы это понять - я проходил ассесмент Хогана по совету мудрого и опытного morethantysh">Ромы Тышковского и только после этого понял, что это "не команда медленная", а у меня свой диапазон. Всем рекомендую про себя узнать "инструкцию по применению".
А вы знаете о своих ограничениях и драйверах?
Андрей Анищенко in London
Хотите пригласить миллиардера поиграть в теннис?
Нашел портал в другое измерение. В сети спортзалов, куда я хожу, есть приложение, где можно забронировать корт, но нужно указать напарника. В разделе "поиск" там есть ВСЕ члены клуба, даже бывшие. Олигархи, крупные бизнесмены, бывшие директора больших российских компаний, нашел ex-директора mail=) все ищутся и находятся. И это "в Европе", где "следят за privacy". В клубе около 1 млн только действующих клиентов, а в базе скорее всего 3-4 млн, т.к. достаточно гостевого визита, чтобы попасть в список.
Андрей Анищенко in London
Отличный пост у Ромы Зарипова о том, как понять, что за человек перед вами!
Читать полностью…
Когда и почему S&P 500 грохнется на 50%?
Вокруг меня много оптимистичных предпринимателей и инвесторов, считающих, что каждое десятилетие будет давать сильный рост. Я сам такой же. Но вчера ужинали с моей однокурсницей и ее мужем - топовыми трейдерами в хедж-фондах, которые мне подсветили блог Майкла Бьюрри - того, что был основой для персонажа в фильме Big Short, предсказавшего кризис 2008. У него есть платный блог Cassandra Unchanged и любопытная точка зрения о том, почему "все грохнется" скоро.
Summary - рынок акций США находится в состоянии экстремальной переоценки, и структурные силы, которые его поддерживали, начинают разворачиваться.
Оценка рынка - Shiller CAPE на уровне 40x - второй по величине пик в истории (первый - пузырь доткомов в 2000, после которого NASDAQ упал на 80%). Рынок не касался долгосрочного среднего CAPE (18-19x) уже 34 года. При возврате к долгосрочному среднему S&P 500 должен упасть примерно на 52%, к среднему с 1990 года - на 32%.
Повышение ставок. Обычно высокие ставки = низкие мультипликаторы. Но за последний цикл ставки выросли с 0% до 5%, а Shiller PE вырос с 28x до 40x. Это делает рынок более хрупким.
Пассивное инвестирование выросло с 6% активов в 1996 до 60%+ в 2024, в том числе через инвестиции американцев в пенсии на счетах 401(k). Люди покупают, не разбираясь в том, куда вкладывают, а из-за особенности биржевых фондов (в которых и я держу значимую долю капитала) большие компании получают непропорционально больше притоков, что еще больше раздувает их капитализацию. При этом каждый доллар, перетекший из активного управления в пассивное - это доллар, изъятый из price discovery, то есть из главной функции фондового рынка.
Байбеки S&P 500 выросли с $140 млрд в 2000 до $1+ трлн в 2022-2025 и значительно превысили дивиденды. Но сейчас Mag 7 показали нулевой рост байбеков в Q2 2025, а в Q4 2025 совокупные байбеки Amazon, Alphabet, Microsoft, Meta и Oracle упали на 74% г/г. Компании теперь занимают (Oracle - $25 млрд, Meta - $15 млрд) для капитальных затрат на AI, а не для выкупа акций.
Структурная хрупкость - 60% торгов - алгоритмическая высокочастотная торговля (HFT). HFT-игроки уходят с рынка при шоках - когда остро нужна ликвидность. COVID стал самым острым обвалом в истории. Liberation Day (апрель 2025) был качественно хуже - одновременное падение акций, облигаций и доллара. Это cross-asset contagion: иностранные инвесторы потеряли и на активах, и на валюте. По "Shock Index" Бьюрри (потери к ВВП на человека) Liberation Day - 22% - почти как 1929 (25,6%).
Старение населения - триггер для продаж. Средний бумер - 71 год, обязательное изъятие из пенсионных планов (RMD) начинается с 73 лет. К 2028 году обязательные изъятия впервые превысят новые взносы. Пик оттоков - начало-середина 2030-х, свыше $1 трлн/год. Та самая сила, которая три десятилетия механически покупала рынок, начнет его так же механически продавать - без оглядки на цену.
Вывод Бьюрри - сочетание исторически экстремальной оценки, рынка с слабой ориентацией на цену/прибыль, ухудшения структурных поддержек (байбеки уходят, демография разворачивается) и нарастающей хрупкости (HFT, корреляция акции-облигации сломана) создает "сжатую пружину". Следующий обвал, по его мнению, будет еще более жестким, чем Liberation Day, и в какой-то момент Plunge Protection Team (группа, созданная указом Рейгана в 1988 после краха Black Monday 1987) может не спасти.
Не является инвестиционной рекомендацией.
Андрей Анищенко in London
В мае будем проводить вторую онлайн-конференцию на англоязычную аудиторию AI skills.
Хочу дать возможность AI-стартапам вместе поработать с таким крутым каналом роста.
Что можем дать:
• выступление рядом со спикерами из известных мировых компаний
• отдельный воркшоп
• совместная коммуникации на 10+ тыс участников
+ наша помощь в создании контента для выступления, воркшопа и объяснения, как запустить свой newsletter.
Пишите мне @aaanischenko
Встретился с бывшим начальником, ex ceo wpp, легендой в рекламе, очень не бедным британцем. Показывал мне как Gemini помогает ему отопление чинить в доме (реально по фотографии какой кран крутить), т.к. сантехника сложно вызвать. Вот так сантехники уравнивают людей из разных социальных слоев.
Читать полностью…
Не разговаривать по телефону-работающий фильтр для качественного сервиса в UK
Перед приездом в Лондон мне много рассказывали про распространные проблемы с сервисом в Великобритании. Сразу решил применить простой фильтр: работаю только с теми, кто умеет общаться в переписке. Отказываюсь разговаривать по телефону, прошу написать текстом.
Так снял квартиру, купил машину, общаюсь с сантехниками и лендлордом, записываюсь на ТО, переписываюсь с банками, брокерами, бухгалтерами. За три года - почти ни одной проблемы с подрядчиками. Оказалось, что способность структурно изложить и принять информацию в тексте значительно увеличивает вероятность адекватности контрагента и эффективность взаимодействия.
Буль-буль по телефону отсеивается само.
Андрей Анищенко in London
Как предприниматель становится (начинающим) венчурным инвестором
Как предприниматель и менеджер я что-то умею, чувствую, куда лезть, с кем работать. Как VC-инвестор - пока так себе - слишком ярко представляю риски в каждом проекте, нет доступа к хайповым сделкам на seed-стадиях (для этого нужно превратить это в full-time работу).
Стал погружаться. Вот что вышло.
Этап 1 - LP в фонды
Вложился как LP в Target Global, Mento.VC, S16, Emerge Education. Вывод: тайминг - это залог успеха. Фонды винтажа 2020-21 лежат в руинах, те что позже и в нужной волне - норм. Если ты зашел в плохое время (тезис протух или дорого) - модель не работает для всего фонда и диверсификация в реальности оказывается ставкой на одно и тоже. При этом шансы выхода из "бумаг" в деньги даже через 10 лет вообще не очевидны в текущей реальности, отношусь к этому процессу как к прокачке насмотренности и нетворкингу.
Что еще понял про фонды, в которых участвую:
- Target Global - любили крипту и финтех, собрали фонд на $500 млн, но пока вроде не очень. Классика управляющих фондами - сделать 2 успешных фонда и поднять "мега-фонд", где даже 2% в год за управление - капитал для основателей.
- Emerge - строят инвестиции вокруг образования и сообщества экспертов и аккуратно заходят по небольшим оценкам
- S16 - крутой доступ к пайплайну за счет своих основателей, инвестируют как предприниматели, а не как менеджеры
- Mento.VC - дотошный подход к просеиванию компаний и созданию воронки проектов от основателя фонда, ушедшего из Altair, без давления на эго основателей
Этап 2 - напрямую в компании
Понял, что роль LP не дает возможности учиться и прожить жизнь компании с фаундерами. Серьезный барьер для рефлексии инвестора - цикл обучения очень длинный. От инвестиции до результата пройдет минимум 5-7 лет. И так 3 цикла - 20 лет=) Решение для себя: небольшой чек x 50 компаний = статистическая выборка и "плата за обучение". Из последнего - Plurio, rippla, animait.
Критерии отбора:
- компании с продажами в UK и US
- фаундер с предыдущий опытом в индустрии
- в идеале классическая пара - бизнесмен+инноватор
- темы, в которых дистрибуция важна (там где могу быть полезен и понимаю механику)
Если попал в рынок, где мат.ожидание выживания выше среднего - теоретически сойдется.
Продолжение будет.
Андрей Анищенко in London
На прошлой неделе обсужали вопрос от предпринимателя: продавать сейчас бизнес за недорого или сидеть на дивидендах? Ситуация распространенная - рынок сложный, бизнес неплохой, но самому уже им заниматься не интересно, для этого есть команда.
Я спросил: "А почему не получить оффер для начала?" Оказалось, он не искал покупателей. Это очень распространенная ловушка. Фаундер строит продукт, растит команду, думает о клиентах и продажах - и совсем не думает о том, что его компания тоже товар. Покупатели не приходят сами, их нужно знать в лицо, понимать их логику и периодически разговаривать - безотносительно к реальным планам на продажу.
Оффер, даже плохой - это не унижение и не обязательство. Это информация и способ понимать, как тебя видит рынок, что в тебе ценят, а что смущает. Это само по себе помогает растить бизнес. И когда момент для продажи действительно наступит - ты не начинаешь с нуля.
Еще один страх: "а что если узнают, что компания продается и что основатель планирует выйти". На самом деле плохо, когда компания стагнирует, а когда активно ищет партнеров и синергию - это всегда хорошо.
Продавайте компанию каждый день.
Андрей Анищенко in London
В субботу хочется больше про красоту. Есть классный канал про стиль и моду Екатерины Кибовской, которая живет по соседству. Люблю красивые картинки;)
Читать полностью…
Несколько лет назад руководитель продаж EBAC подошел ко мне с серьезным видом и сказал, что команда давно ломает голову над одним вопросом - что значит символ ")" в конце сообщения. Без двоеточия они не понимали, что это смайлик.
Я тогда подумал: если скобка требует объяснений - что происходит, когда я пишу "сойдет )" после того, как меня что-то не устраивает? За несколько лет работы с бразильцами, мексиканцами, британцами и американцами я понял одну вещь: самая дорогостоящая иллюзия в международном бизнесе - что все договорились.
Британец говорит "это интересная идея" - ты уходишь довольным, а он имел в виду "нет". Однажды мой начальник из Сиэтла пригласил меня присоединиться к вертолетной поездке из Канн в Сен-Тропе. В назначенное время я пришел на место - никого. Оказалось, приглашение было вежливостью, и соглашаться нужно только если пригласили три раза.
Бразилец говорит "без проблем, сделаем" - и ты планируешь дедлайн. Он имел в виду "постараемся". Русский говорит что думает - и все остальные считают его грубым. Я именно так однажды дал "обратную связь" своему начальнику и попал в немилость.
Смайлик без двоеточия - это была самая легкая коммуникационная нестыковка за все годы. Остальные были спрятаны глубже. Теперь первый вопрос новой команде (даже говорящей на одном языке): как вы говорите и как готовы услышать, когда что-то идет не так?
Андрей Анищенко in London
Чему "инфобиз" может научить предпринимателя, и когда это - отрава?
В свое время я был удивлен, когда вполне успешные владельцы бизнесов рассказывали мне, что собираются на очередные простецкие курсы "про успех" или "построение бизнеса". При этом они часто даже понятия не имели про Сколково или Stanford.
Если оставить в стороне "латентных предпринимателей", которым просто продают мечту ("накачка"-преступление, предпринимателем надо становиться только если не можешь им не быть), то зачем это все для тех, кто уже "член профсоюза"?
Что полезного дают "упрощенные" курсы:
- Действие: напоминают, что действие первично и необходимо наравне с рефлексией.
- Простые механики: базовый набор жестких решений (не нравится сотрудник - увольняй, зашиваешься - делегируй).
- Визуализация цели: яркая картинка "красивой жизни"- реальна и достижима. Для многих это честный и важный мотор.
Все это - переработка книг в стиле "К черту все, берись и делай!". В Stanford такое преподавать стесняются.
3. Опасность и почему нужно идти к "умным":
- Примитивное мышление. Вы вряд ли увидите красоту созидания больших систем, вокруг - торговцы простым. В "правильном месте" вы узнаете не про лендинг, а как от первого лотка были построены миллиардные компании - с проблеми, развилками, ошибками.
- приоритет простым логикам. Плохо работает на долгой прямой
- Окружение. большой риск оказаться в "политехе для перекупов". В крутых университетах рядом с вами закастую за столом оказываются люди, которые в 10-100 раз масштабнее - вы пропитаетесь тем, как они выбирали свой путь и пропустите через себя сложные вопросы, на которые нет простых ответов. Отчасти это мешает находить умных топов, которые поработали с "умными", вы становитесь странным и упрощенным.
Помните, что вы становитесь тем, среди кого находитесь. И если вас тянет к простым ответам и людям не из высшей лиги - то останетесь среди "своих"
Андрей Анищенко in London
Очень рад, что ребята из Plurio подняли раунд. Давно знаю Севу и Кирилла, еще со времен IT agency. Был рад вместе работать и немного поучаствовать в Plurio.
История успеха:
- 2 сильных кофаундера, один больше как инноватор, второй чуть больше в коммерции
- non fair advantage - экспертиза в перформативной рекламе
- один из ребят- в Сан-Франциско
- IT agency всегда было школой для экспертов рынка - знают как находить и учить
- упорство - долбили первый продукт, потом сделали одновление от аналитики в AI-управление рекламой
- за счет знания рынка - быстро смогли сделать тесты с теми, кто мотивированы улучшать качество работы маркетинговой команды.
как результат - продукт "зашел".
Уверен, у ребят все только начинается!
Андрей Анищенко in London
В Великобритании (да и в целом на Западе) есть популярная традиция - Gap Year. Это пауза длиной в год, которую выпускники из обеспеченных семей берут перед университетом ради "самопознания". У тех, кому нужно выживать, времени на поиск себя обычно нет. Часто это выглядит как волонтерство в Африке, хотя зачастую это voluntourism (волонтерский туризм).
Но самое примечательное здесь то, что Gap Year - это почти всегда история не про STEM. Будущие математики, физики и инженеры избегают таких перерывов. Навыки в этих сферах требуют постоянной практики, и "растерять форму" перед сложными первыми курсами - реальный риск для профессии. Считается, что год без нагрузки ослабляет когнитивную базу.
Если будущая специальность позволяет человеку год строить хижины в Намибии без потери квалификации, значит, в багаже у такого студента не академический фундамент, а лишь набор общих сведений, приправленный soft skills и социальным статусом. Сложный интеллект так не работает: он либо находится в постоянном развитии, либо неизбежно деградирует.
Андрей Анищенко in London
Дискуссия про построение международных бизнесов
Делаем звонок для всех желающих с Ромой Белодедом - партнером YellowRocks и инвестором в EBAC про бизнесы "на мир". Поделюсь своим опытом работы в Бразилии, Мексике, и тем, что вижу в проектах в UK и США. Рома расскажет про свой опыт как инвестора. Сверим часы, обсудим кейсы, ответим на вопросы.
Zoom во вторник 3 марта в 15 UK/16 CET/19 Dubai.
Записаться - здесь.
Медиа и PR - ключевой non-fair anvantage для бизнеса и предпринимателя. В балансе это отражается в цифре в графе goodwill. Cамая крутая публикация про меня в свое время была в Forbes, c тех пор слежу за Настей Карповой - экс-Forbes и экс-главредом HBR, а сейчас главным редактором журнала «Основатели».
Настя пишет про рынок, компании, тренды, берет интервью у предпринимателей - то, чего у меня не так много (я скорее про свой опыт).
Публикации, которые мне особенно понравились:
- 7 пунктов, на которые смотрят VC, когда оценивают инвестпривлекательность стартапов
- Как инвесторы выбирают стартапы на ранней стадии
- Как предсказать «единорога»?
- На что смотрят стратеги, когда выбирают стартап для M&A
- Список стоп-сигналов для инвестора в деке фаундера от Виталия Полехина
Заходите почитать и другие посты @karpovaventures