5075
Канал о том, как я вижу мир По вопросам сотрудничества: @aaaaanischenko_bot
AI-имитация как сервис для исследования аудитории
Ходил вчера на мероприятие Prompt, которое делал Mark Read-ex-CEO WPP - оказалась достаточно концентрированно про новое в AI в маркетинге.
Запомнилась компания Aaru.
Ребята сделали сервис исследований, вместо фокус групп и опроса реальных людей - их симуляция. Тысячи AI-агентов, обученных на публичных и частных данных, имитируют поведение конкретных демографических групп. Хочешь знать, как отреагируют состоятельные домохозяйства Техаса на рост цены премиум-подписки, или как житель Манхеттена на 5-й улице отнесется к новому сервису доставки - задаешь вопрос и сразу ответ.
EY проводило глобальное исследование wealth management шесть месяцев. Aaru воспроизвел его почти мгновенно. Там, где результаты разошлись - Aaru оказался точнее.
Основатели утверждают, что люди плохо отвечают про то, что они раньше не встречали и модели прогнозируют точнее. Основали компанию в марте 2024-го трое фаундеров - Cameron Fink, Ned Koh, John Kessler. За полтора года: клиенты Accenture, EY, Interpublic Group, точное предсказание праймериз в Нью-Йорке - и Series A от Redpoint Ventures с оценкой в $1 млрд.
ARR пока ниже $10M. Оценка в 100x к выручке - вера в то, что большой рынок исследований будут переделан.
Интуитивно кажется, что модель интересная. Интересно, насколько симуляция держится при edge cases - нишевые аудитории, культурные нюансы, резкие кризисные изменения в обществе. Но направление правильное.
Андрей Анищенко in London
Сообщение от холодного контакта, который ищет инвестиции - "рассматриваю варианты деплоя свободного капитала". А что так можно прямо предлагать потерять деньги инвестора?
Андрей Анищенко in London
Про революцию и что отнимать
Раньше революция была, т.к. бедные завидовали богатым, при этом в бизнесе важны были средства производства и капитал, поэтому толпа отбирала и делила(продалбывала) имущество.
Современное неравенство - преимущественно интеллектуальное. Верхний 1% по доходам - это не рантье с заводами, а люди с редкими навыками, высокой продуктивностью и правильными решениями в нужный момент. Войти в эту группу теоретически может любой за счет труда и интеллекта.
Современные революционеры (социалисты) пытаются облагать их заградительными налогами на новый доход, распугивая и принуждая к переезду туда, где лучше, т.к. интеллект мобилен. Получается, что нужно закрывать выход. Все жду, когда повсеместно будут прикручивать exit tax и дополнительные ретроспективные wealth tax.
Андрей Анищенко in London
Сегодня веду секцию про детское образование. Оказывается, в Британии общество по защите животных от жестокого обращения появилось на 60 лет раньше общества против жестокого обращения с детьми. Телесные наказания в школах Великобритании были отменены в государственных школах в 1987 году, а во всех частных школах - в 1998 году.
Читать полностью…
Пасхалки в ответах AI
Оказывается, что по словам-паразитам можно определить, кто размечал данные для обучения модели.
Самый известный пример - английское слово “delve” (углубиться, вникнуть). ChatGPT использует его очень часто. В результате люди стали его использовать в разговорной речи. Причина-африканские разметчики - в их варианте английского это обычное, нейтральное слово. Они ставили высокие оценки ответам с “delve”, модель стала приоритезировать это слово.
На русском аналог - “оптика”. “Через оптику пользователя”, “сменить оптику”, “интересная оптика”. В обычном разговоре так редко говорили, а сейчас-сильно чаще.
Так что скоро наш язык станет немного другим.
Zoom for charity
Снова провожу консультации за благотворительные пожертвования. Помните историю про теннисную ассоциацию (мы собрали несколько тысяч)? В этот раз в беде Дэвид - мой теннисный тренер, неожиданно заболел раком в 47 лет (запишитесь на чекап!) и сейчас на лечении. Я уже сам сделал пожертвование, но хочу сделать больше - за счет консультаций.
Консультация - £500 благотворительного взноса сюда https://www.gofundme.com/f/supporting-dave-mansell-family
потом мне можно написать напрямую @aaanischenko
Поговорить можем про разное - как построить/развить бизнес в латаме/международке, управление командой, отношения с партнерами и инвесторами/ маркетинг, онлайн образование, привлечение инвестиций, куда самому вкладывать, нюансы жизни в Англии
завтра удалю этот пост, пообщаюсь со всем, кто успеет к этому времени.
Андрей Анищенко in London
IN USA WE TRUST
Регулярно смотрю на то, что происходит с экономикой в США, т.к. это единственная страна, куда продолжаю инвестировать. Вчера вышла статья в Economist о том, что рост производительности труда в 2020-х выше 2000х и 2010х. То есть никакого застоя не смотря на высокую базу! Британия отстала на 20% примерно за 20 лет.
Самый неожиданный момент, на который я обратил внимание - рост эффективности за 10 лет сильно увеличился в секторах ВНЕ информационных технологий (там все было хорошо и раньше). Это аргумент, что "старые" компании в S&P 500 тоже "переобуваются" - менеджмент начинает разгонятся с новыми технологиями.
Если смотреть в целом, то за последние 5 лет производительность американской экономики растет на 2% в год - максимум за два десятилетия, против 1% в 2010-х.
Причины:
1. Технологии наконец дошли до "белых воротничков" - крупнейший скачок производительности в профессиональных услугах и менеджменте, сотрудники освоили смартфоны, работу с данными и видеоконференции - продукты 2010-х.
2. Энергетический бум - сланцевая революция превратила США из импортера в экспортера энергии. Американцы платят за электричество вдвое меньше европейцев- это снижает издержки по всей экономике и добавляет конкурентоспособности.
3. Гибкость рынка труда - в отличие от Европы, в США во время COVID раздавали помощь деньгами, а не схемами удержания людей на старых рабочих местах. После снятия локдаунов люди охотнее переходили в более эффективные компании - те, кто первым возобновлял найм.
4. Американская экономика очень гибкая, быстрая и инновационная по меркам развитых стран - это делает ее особенно адаптивной в кризис. По простому - быстро увольняют и шевелятся ибо меритократия и прибыль важнее титулов, правил и status quo.
И это притом, что AI еще не добавил эффекта! Интересно будет через 5 лет на это посмотреть.
Андрей Анищенко in London
Сижу в Chelsea lounge в 8-м терминале JFK (эти 3 буквы 'JFK' всегда для меня много значили) - одном из немногих особенных лаунжей в мире, где нет толпы и можно спокойно подумать и помечтать перед полетом. Таких лаунжей почти не осталось: Лондон, Париж, Франкфурт, Цюрих, NY.
Впервые летел через Атлантику в 1998-м. Тогда казалось, что перелет через океан - это что-то почти невероятное, совсем недавнее изобретение. Это ощущение, как ни странно, у меня никуда не делось.
Вокруг человек двадцать. Только что объявили рейс Qantas в Сидней. Мой - в Лондон через два часа.
Разговорился с соседом за барной стойкой. Партнер из magic circle (престижные юридические компании), пять детей, старшему 49. Сам выглядит лет на 65, не больше. Летит контрабасом - сначала в Лондон, потом в Ванкувер на Magic Circle Awards - будет играть перед коллегами. Хорошо знает бармена в champagne bar (наливают Cristal), подслушал как обсудили, что произошло у кого за последнее время.
Рассказал мне анекдот. ‘Что такое русская трагедия?-все умирают. Что такое русская комедия- все умирают счастливыми.’
Верит, что NY переживет социалистов и останется столицей капитализма.
"Трамп Ужасен - Байден лучше". как только мой собеседник ушел, пассажир справа (видимо слышал разговор)ко мне наклонился "for the record - Biden is the worst president'. Вот так и живут.
Я люблю такие особенные места, где нет толпы: случайный разговор с незнакомым человеком - и чувствую, что жизнь можно прожить очень по-разному - все зависит только от самого себя.
Андрей Анищенко in London
Товарищ придумал сервис Braince - слой приватности между вашими данными и облачным AI.
Для того, чтобы LLM был реально полезен, ему нужен полный контекст- переписки, контракты, голосовые, цифры по сделкам - самые чувствительные данные. Braince подменяет все сущности на псевдонимы до того, как запрос уходит в облако. Чувствительные данные остаются на устройстве пользователя.
Brainсe.io - сервис псевдонимизации: модель никогда не видит реальных сущностей.
Ограниченная ответственность - одна из самых неизвестных и недооцененных инноваций в истории.
Увидел несколько постов про закрытие детский школы (я про нее не слышал и подробностей не знаю, но видимо многие имели отношение).
До XIX века владелец бизнеса отвечал всем имуществом. Прогорел - потерял все имущество, поэтому желающих рисковать было мало. Появление ООО (LTD) разделило бизнес и личныое имущество. Количество людей, готовых попробовать, выросло значительно. Экономический рост XIX-XX веков - во многом следствие этой инновации.
Сейчас тренд разворачивается. "Субсидиарка", которая должна применяться для случаев явного злоупотребления, используется постоянно. В России, Бразилии и ряде других стран граница между компанией и личным имуществом фактически стирается.
Немногие понимают, что риск потерять деньги заплатив их какому-то бизнесу многократно компенсируется тем, что они сами их зарабатывают в каком-то бизнесе, где предприниматель взял на себя риски. Если бы не было бы ограничения ответственности- миллиарды людей работали бы за небольшие деньги в сельском хозяйстве, небольших лавочках или на государство.
Андрей Анищенко in London
Outcome as a Service
Многие читали статью Секвои про то, что следующей триллионной компанией будет софтверная компания, замаскированная под агентство.
Сегодня узнал новый термин - OaaS (Outcome as a Service) - бизнес-модель, где продается гарантированный измеримый результат. Оплата привязана к достигнутому 'агентскому' результату: количеству произведенных единиц, снижению затрат.
Андрей Анищенко in London
Перестал смотреть видео в youtube.
Одно время спасали time-коды для навигации, но и это теперь не эффективно. В Gemini прошу сделать summary, и его уже читаю, дальше при необходимости можно какой-то кусок посмотреть. Экономия времени - 95%
Андрей Анищенко in London
AI вместо кроссовок
Очень яркий пример истерики про AI произошел на этой неделе. Allbirds - американский производитель кроссовок из шерсти, продал свой основной бизнес за $39 млн и теперь станет AI-компанией с новым названием NewBird AI. Акции выросли в 6 раз за день. Кажется, что инвесторы не сильно разбирались, что именно за сервис компания планирует делать. Какой-то кейс из серии eToys.com в 1999 или пузыря SPAC в 2021.
В комментариях шутят - 'Лучше одна птица в кроссовке, чем две в GPU-as-a-Service.' (переделали пословицу 'Лучше синица в руках, чем журавль в небе')
https://www.ft.com/content/a4b63cc1-2d1c-44c8-a22a-425cf0efb5cf
Андрей Анищенко in London
Курсы по AI никому не нужны
Реально нужно стать AI-powered юристом, маркетологом, финансистом и сделать свою компанию AI-first (если вы менеджер), т.е. перестроить свою работу так, чтобы делать больше и лучше за меньше времени.
Думаю про сервис в духе TradingView/SeekingAlpha, только про AI - набор инструментов, шаблонов, разборов по профессиям и коммьюнити, которое держит подписчиков в контексте, когда все меняется каждую неделю.
За что бы вы реально платили $30/мес в таком сервисе? Что должно быть внутри, чтобы вы не отписались через месяц?
Андрей Анищенко in London
Похоже, что я до сих пор часто представляю неделю как было в школьном дневнике, хотя Гугл календарь начинается в воскресенье и все 7 дней - в линию подряд.
Читать полностью…
Иду на конференцию по новым компьютерным технологиям в Лондоне.
Отработал elevator pitch:
- How do you do?
- I do AI.
Говорят, что этого достаточно теперь.
Андрей Анищенко in London
Хорошие спикеры скучны. Вежливые - тем более.
На прошлой неделе вел секцию про детское образование. По отзывам - одна из лучших на конференции. Выиграли конкуренцию у обеда: аудитория не расходилась.
Два инструмента, которые работают:
1. Драма. Обязательно два полярных мнения, а не политес "с одной стороны / с другой".
2. Выбрать одну сторону и мощно давить, спорить, прерывать. Тогда половина зала бьется доказать, что вы перегнули - а вторая счастлива, что наконец кто-то это сказал вслух. А участники дискуссии начинают говорить то, что стеснялись - публика этого хочет.
Я выбрал позицию, что в образовании ничего не поменялось и микс "математика + советская школа" - самая лучшая конструкция.
В общем, помните, что хорошие парни спят одни.
Андрей Анищенко in London
Хочу порекомендовать два вебинара про управление бизнесом моего товарища Максима Спиридонова
Знаю Максима давно - еще с тех времен, когда он делал ‘Рунетологию’, а мы с ним были конкурентами: он с Нетологией, я со Skillbox. Приятно видеть, как человек прошел большой путь и многое прожил сам, как предприниматель - через боль и ошибки.
Поэтому когда он говорит про управление бизнесом, контроль и масштаб — это реальный опыт.
3 июня - ‘Где бизнес теряет контроль и деньги: 8 скрытых точек роста’
4 июня - ‘Пересборка бизнеса: пошаговый план, как вернуть управляемость и выйти на масштаб’
5 типичных проблем, которые разберут:
1 - Спрос упал, расходы на маркетинг растут, а заявок больше не становится
2 - Не доверяю команде, делегирую и все равно сам все контролирую
3 - Нужен новый масштаб - новые рынки, рост выручки и прибыли
4 - Научились запускать бизнесы, а управлять ими не научились
5 - Не верю, что получится после стольких неудач, не хватает сил и энергии
Максим даст план, куда смотреть в этих ситуациях на примере реальных бизнес-кейсов.
Рекомендую, если вы в моменте, когда бизнес растет, но управляемость не успевает.
👉 https://b.link/tawkspbc
В спорте травма завершает карьеру, а в бизнесе-начинает
Читать полностью…
EBAC теперь часть Constructor Knowledge.
Constructor Knowledge - швейцарская группа в высшем образовании с глобальными амбициями. Для EBAC это правильный дом и шаг в сегмент, к которому мы шли последние два года.
Шесть лет назад мы с Сашей Аврамовым начали EBAC Online - я давно мечтал построить бизнес в Америке. Мы начали ровно в COVID - я прилетел в Цюрих в марте 2020, чтобы встретиться с одним из инвесторов. К моменту, когда самолет приземлился, мой собеседник уже был на карантине и мы общались через zoom. Запускать продукт было сложно во время covid - некоторым преподавателям мы оставляли камеры на пороге дома. Продавать было легко, уже через год после старта мы достигли выручки в $1 млн в месяц.
Меньше через год первый раунд от Сергея Солонина, в 2021 полноценный раунд от Baring, Begin, A partners, FJ Labs.
Удалось собрать шикарную команду - Любу, Илью, Эльдара, Диму, Дениса, Пашу, Монику, Густаво и многих других. Прожили редкое и удивительное ощущение, когда делаешь правильные вещи, они работают и бизнес растет. В 2021 запустили Мексику и приблизились к $20 млн выручки в год.
Делать бизнес на 2 материка оказалась непросто, между Мехико и Сан Пауло перелет занимает 10 часов. Летал каждые 4 недели, в 2024 в самолете провел 17 ночей. Со временем полюбил район Поланко в Мехико и Жардинс в Сан Пауло. Казалось, что сработало.
В 2022 начался "идеальный шторм" - война, перемещения команды, венчурная зима, выход из Covid (кардинальные изменения потребления), процентные ставки в Бразилии выросли с 4 до 15% усложнив кредитование, AI (профессия программистов не так нужны, курсы устаревают быстрее). Интерес инвесторов к образованию снизился до отрицательной величины, а компания еще была в инвестиционной стадии, модель нужно было пересобирать.
С тех пор EBAC был круглосуточной борьбой - чтобы бюджет сошелся, за улучшения продаж, оптимизацию сервиса, сохранению позитивного настроя, внедрению AI в сервис и продажи, за то как управлять эффективнее, поднимать новый раунд. Столкнулись с тем, что кредитные партнеры согласовывали 30% клиентов, мы cделали свои структуры кредитования, согласовывая 100% и поднимая займы у Бразильских банков под это. Увольняли плохих продавцов и тут же получали иски. Невероятно ценю команду, с которой бились. На сложном рынке мы сделали невозможное - выжили, подстроили продукт, сохранили качество и репутацию бренда.
В какой-то момент мы поняли, что старая повестка с reskilling не работает и нужно идти в полноценный продукт с высшим образованием - вместе с ребятами из Begin придумали rollup для университета - обошли 50 фондов и стратегов. К началу 2025 года получили оффер от публичной компании из Бразилии, начали делать сделку, осенью они решили заново торговаться (из хорошей сделки сделать "отличную"), появился вариант с Constructor, довести до конца которую было подвигом Саши и команды.
Мне очень повезло работать в этот период с Сашей и нашими инвесторами, которые всегда поддерживали, были готовы к любым новостям и развитию событий - Алексеем и Русланом из Begin, Алексеем из A Partners, Сергеем Солониным, Димой и Татьяной из Baring.
Что получилось: десятки тысяч студентов в Мексике и Бразилии, программы трудоустройства, выстроенный сервис, платформа обучения, высокий NPS, низкие возвраты.
Что я точно понял - ощущение большой возможности ни с чем не перепутать. EBAC был ровно таким, и я рад, что решился.
Какие болезненные уроки я выучил
- ключевая команда должна быть своя сразу - кросскультурные команды требуют долгого слаживания
- B2B и высшее образование надо было делать раньше
- если тренд развернулся, что пришло время сокращать и резать - нужно резать вдвое больнее и вдвое быстрее, чем кажется изначально
Мы всегда хотели повлиять на мировое образование. И теперь EBAC получает для этого совсем другой масштаб. Я буду наблюдать за дальнейшим развитием и ростом компании уже со стороны.
Много опыта, гордости, что сделали все что могли, и грусти, что могли больше. Впереди - новый этап.
Андрей Анищенко in London
Скоро будет большая новость про EBAC, а пока небольшой анонс про новый эксперимент на англоязычный рынок - запустили с партнерами продукт по обучению AI по подписке. Пока первые шаги, скромно и сыро- меньше 100 платных подписок. Второй заход-через консалтинг https://backspaceoddity.com/ai-skills/. Но думаю, как из этого построить полноценное b2b обучение AI - для сотрудников разных направлений и топов. Если есть идеи - куда смотреть, с кем говорить, что делать - буду очень благодарен!
Андрей Анищенко in London
Кем бы стал, если бы не стал тем, кем стал.
Вокруг есть много возможностей и путей, и мы выбираем всегда лишь один из сценариев. Мне всегда нравилось работать с умными людьми и организовывать работу систем с большим количеством сотрудников. Много лет назад, еще до того, как появилась возможности делать бизнесы, я себе представлял, что могу быть организатором ученых и стать со временем директором института. Первый бизнес я сделал с ребятами, с которыми вместе учились, и в целом не было большой разницы организовывать их делать веб-сайты или научную работу. Да и в целом продвижение института схоже с онлайн школой. Мне нравится подход Мильнера с его стремлением популяризировать ученых. Кажется, что в роли директора инстирута я бы улучшал в том числе 2 воронки - делал профессию ученого сильно более привлекательной, и сам институт более интересным для студендов. В итоге и конкурс бы рос - студенты более умные - и ученым интереснее.
❤️ Вместе со мной поделились своими альтернативными профессиями 10 интересных людей с разными карьерами, каждый из которых мог бы пройти совсем другим путем:
Рома Тышковский - стал бы продюсером ученых
Софья Чмух - стала бы звездой
Катя Лапшина - стала бы архитектором
Виктор Шкипин - стал бы школьным учителем
Сергей Иванов - стал бы геологом
Петр Жуков - стал бы зоологом
Дмитрий Бескромный - стал бы журналистом в Буэнос Айросе
Дима Горожанкин - стал бы поэтом и писателем
Наталья Бехтерева - стала бы частным детективом
Андрей Анищенко in London
Прилетел в NY на пару дней. Для меня это ежегодный способ подзарядить батарейку. Когда мне исполнилось 18 лет и я смог летать один-сразу купил билет мск-нй. Всегда живу на central park, в моей картине мира через перекресток 59й улицы и 5й avenue проходит земная ось. Встречусь с друзьями, подышу капитализмом и порадуюсь, что живу ближе, чем раньше, и jetlag меньше.
Читать полностью…
Какая IT-компания будет стоить $10T и откуда возьмется рост?
Вчера Alphabet вырос на 10%, капитализация $4.7T. Cнова начал задал себе вопрос "ну он же не будет дальше так расти 10 лет как предыдущие 10 лет"?
Я привык, что онлайн-сервис стоит $10-20 в месяц (Zoom, Netflix). Это задавало потолок выручки с подписок: даже миллиард пользователей - выручка $200 миллиардов.
Теперь плачу $100 в месяц за AI-ассистента (это может бы быть Gemini, Claude, ChatGPT). Впервые появился сервис, за который можно столько платить как b2c клиенту - значит, мы увидим кратный рост капитализации лидера рынка в ближайшие годы.
Интересно, будет ли это Google или его подвинут.
Андрей Анищенко in London
Пошел на мюзикл в мск. Сюжет про то, что в 1983 году мечта жителя Питера-пластинка Beatles и переезд в Лондон. Удивительно, что за 40 лет мало что поменялось. Отдельно удивительно, что это показывают;)
Читать полностью…
Апрель это новый май
Одно из лучших ощущений в прошлой жизни - вернуться после майских в Шереметьево, выйти из терминала, оглянуться и вдохнуть. Все зеленое, весна, перезимовали, скоро лето. А приехав в свой район - как будто заново смотришь на знакомые места, потому что за время поездки мозг успел переключиться.
Три года в Лондоне я думал, что это ощущение осталось где-то в Москве. А на этой неделе прилетели с детьми с каникул - и поймал ровно его. Тот же воздух, та же зелень, и даже руль с неправильной стороны больше не смущает.
С утра вышел пройтись по району и посмотрел свежим взглядом - вот Gail's, рядом Watchouse, рыбная лавка, мясник, лавочка под цветущей сакурой, лавка с блинами и соседний конкурент. Все знакомое, но после недолгого отсутствия как будто чуть обновленное.
Видимо, три года - это срок, за который город перестает быть местом, где живешь, и становится домом - оперативная память перепрошилась.
Андрей Анищенко in London
Стало слишком много AI в тексте. Сильно бросается в глаза "Это не про .., а про ..", "и вот тут начинается самое интересное" и все в таком духе. Ощущение низкопробного junk content. Ну не пишут же так нормальные живые люди. Когда же уже это починят в алгоритмах.
Андрей Анищенко in London
Ищу людей/команду в Лондоне, которые умеют помогать компаниям становиться AI-first.
Через месяц будет конференция aiskills.cosprints.ai, оттуда приходят запросы от компаний, которые хотят трансформироваться, но сами не тянут.
Если делали подобное и живете/бываете в Лондоне-пишите.
скорость ответа > экспертиза
Получил ответ на письмо спустя неделю от товарища - молодого associate в фонде, который просил "рекомендовать компании" с комментарием 'I was skiing for the week and then all the partners have been on holiday for Easter so I'd taken up all of their founder first calls, meaning my emails have been left very unattended'. Легко представить, из какой части суши был мой собеседник (Европа) и что его ждет в профессии (ничего хорошего).
Люди тратят годы на обучение, набирают экспертизу - и часто проигрывают тем, кто просто быстрее - медленно отвечают и не готовы общаться в выходной.
Мы написали через hot intro в топ-фонды. Американские партнеры - трое - открыли презентацию в субботу поздно вечером. Европейцы добрались ко вторнику. Уверен, что топ сделку выиграют при прочих равных американцы.
Товарищ из фонда: "Я специально ставлю звонки с потенциальными компаниями в неудобное время - лучший фильтр на комитмент."
Когда AI уравнял доступ к знаниям, побеждает тот, кто быстрее действует.
Волка ноги кормят.
Андрей Анищенко in London
Есть удивительный отельный атавизм, который у меня всегда вызывает стресс - ограничение времени завтраков. Часто из-за разницы во времени нужно над собой совершать насилие, чтобы встать "к 10". Забавно, как послушно строятся клиенты даже в самом жестком luxury. За много лет я нашел только один отель (Nautilus на мальдивах), который завтраки не лимитирует по времени, и это доставляет невероятное ощущение "дачи", где можно проснуться не по будильнику и спосойно доспать, пока семья уже позавтракала и пошла купаться.
Андрей Анищенко in London