Знакомая математика для любого ИП ➕

Вот упало вам 300 тысяч на расчётный счёт за труды в поте лица — кайф. Думаешь, сейчас переведу себе на карту, чтобы реально ими воспользоваться, а за операцию удерживается комиссия. Получается, ты платишь за право потратить деньги, которые и так уже твои. Ну, асбурд же.

Поэтому ребята из Сбера предлагают предпринимателям комплексное решение — выгодная связка премиального обслуживания физлица и расчётного счёта ИП

Логика простая: для предпринимателя бизнес-деньги и личные — это один карман, и хороший банк не должен брать процент за то, что ты перекладываешь их из одного в другой.

Что это даёт на практике:

• дополнительный 1 млн ₽ на переводы физлицам без комиссии каждый месяц
• свободный перевод выручки на личный счёт
• расчётный счёт и личные финансы в одной экосистеме, без ручной сверки между двумя банками
• привилегии премиального обслуживания физлицу в виде повышенного кешбэка и ставок по вкладам
• открытие счета и все операции онлайн, без визитов в отделение

Заранее понимаю два ваших главных опасения:

1) «Долго и сложно подключать» — счёт открывается полностью онлайн.
2) «Где-то прячут комиссии» — лимит на переводы физлицам прозрачный, без звёздочек мелким шрифтом

Переходите по ссылке, чтобы узнать подробности.

Читать полностью…

Открывать кофейню сейчас — безумие или возможность?

Каждый раз, когда на привычных для меня улицах Москвы, Петеребурга, Твери или даже родного Конаково открывается новая кофейня, я ловлю себя на мысли: кто все эти люди вообще?

Аренда растёт, арабика бьёт ценовые рекорды, а на одной улице большого города легко уживаются пять точек с примерно одинаковым флэт уайтом. По всей логике — худший момент, чтобы заходить в этот рынок.

Но рядом с этой логикой всегда есть вторая история. Про тех, кто заходит именно тогда, когда «все говорят, что нельзя». И почему-то выигрывает!

Послушала вот новый выпуск подкаста «Двойного эКспрессо» от LEBO PRO, где ребята позвали Дмитрия Бородая — основателя обжарочной компании «Сварщица Екатерина» и владельца кофеен «Floo» (обожаю ее еще со времен, когда офис careerspsce был рядом с Флаконом на Дмитровской!) и «Старт». Человек, который смотрит на HoReCa не со стороны, а изнутри.

В подкасте ребята поговорили про то:
— куда на самом деле движется рынок HoReCa и где там точки роста?
— почему дорожает наша любимая арабика и что с этим делать тем, кто уже в деле?
— на что предпринимателю стоит делать ставку уже сегодня, а не «когда всё устаканится».

Без розовых очков, но и без «всё пропало». Крутой выпуск и для тех, кто в индустрии и для тех, кто просто любит хороший кофе!

Смотрите выпуск в ВК и на YouTube

Читать полностью…

Топ-3 финансовых лайфхака, которые я сама использую в жизни 💸

Заметила, что вам заходит тема с финансами и деньгами, поэтому сегодня поговорим про них. У меня есть несколько лайфхаков, которыми я регулярно пользуюсь сама и это экономит мне сотни тысяч в год.

1. Премиальные программы банков. У меня премка желтого банка и благодаря ней у меня есть:

• пара-тройка бесплатных поездок на такси в месяц с покрытием 3.200 руб
• бесплатные проходки в любые бизнес-залы любых аэропортов, где можно пообедать и поужинать
• компенсация еды в перелетах (50 евро на человека)
• специальные акции с кэшбэком до 100%. Например, недавно я купила билеты на 30.000 рублей в театр, получила полный рефанд и плюс еще кэшбэк повышенный.

И это я еще молчу про всякие штуки типа бесплатная инкассация, хранение ценных вещей, бесплатные страховки в путешествиях с покрытием до 100к евро и так далее.

Премки бывают разные. Какими-то можно пользоваться, если у вас капитал не меньше, чем пара миллионов или десятков миллионов рублей. А есть те, которые можно получить просто платя подписку. В таком случае надо садиться и считать, выгодно ли вам это.

2. Кредитки. Если у вас есть/были проблемы с кредитами, сразу проматывайте этот пункт, он вам не подойдет. Для тех, кто достаточно дисциплинирован и понимает риски, лайфхак такой.

Вы получаете кредитный лимит от банка и тратите его в течение месяца. При этом те деньги, что вам приходят за этот период, вы кладете на накопительный счет (который можно в любое время пополнять/снимать с него). Пока вы тратите с кредитки, на накопительном счете у вас капает процент на ваши отложенные деньги. У моего банка это 11%, возможно, есть варианты и получше.

Важно бязательно все покрывать в беспроцентный период, иначе вся экономия и «работа денег» уходит впустую.

3. Отпуск. У нас за бронирование отелей всегда отвечает муж. Поэтому вот пара хаков от него:

• Есть куча отелей, где можно забронить за год и с бесплатной отменой. Регулярно так стали делать на букинге под зимний отдых. Потому что найти отель под горнолыжку по адекватным ценам даже в сентябре уже невозможно, надо бронить в мае. Если не получается, отменить бронь иногда можно вплоть до ноября.
• Агрегаторы дерут комиссию. Поэтому стоит не полениться и забронировать отель прямо на его сайте.
• У отелей есть программы лояльности. Например, у Мариотта есть Marriott Bonvoy, где начисляются бесплатные ночи и апгрейды, если вы постоянно селитесь у них в сети. У меня есть друзья, которые так в несколько поездок съездили вообще бесплатно.
• В месяц, когда мы планируем оплачивать отпуска/поездки, всегда выбираем у банка категорию кэшбека на отели. Можно вернуть 5-7% стоимости отелей таким способом.

У меня есть еще штук 5-6 таких лайфхаков. Если интересно, накиньте 300 огоньков — напишу про остальные.

#деньги

Читать полностью…

Про тающие льдины (и про тающий доход)

Мне очень нравится метафора, что любая тема/рынок/ниша/проект в своем неизменном виде существуют лет 5-7. И это те самые тающие льдины, с которых надо вовремя перепрыгивать.

Например, еще пару лет назад айтишники получали басснословно много и могли за год удвоить и утроить свой доход, не прикладывая особых усилий. Сейчас эти же люди месяцами не могу найти работу.

В этом канале я много пишу про диверсификацию дохода, про то как важно качать свою экспертность и другие источники заработка, что все может накрыться медным тахом в один день.

Скорее всего, каждый меня читающий подписчик (а у меня очень умная аудитория) — это человек с экспертизой. Да, в разных областях и сферах, но с экспертизой. Он может быть экспертом и эту экспертность продавать.

Так вот, в этой связи уместно знакомлю вас с Марией Шпет

Она нашла механику, которая приносит продажи независимо от сезона и ситуации на рынке. Сама Мария уже заработала свой первый миллион сделала на охватах 50. Если бы у меня у самой не было телеграм-каналов, то я бы не поверила. Но да, такое бывает, если правильно работать с аудиторией и если у тебя хороший, сильный продукт или услуга.Пока другие занимались докрутками и переупаковками, она выстраивала систему, которая приносила деньги ей самой и помогала экспертам выходить на регулярные 300-700к в мес.

На своей закрытой лекции Мария расскажет, в чём суть этой механики и почему её клиенты покупают даже тогда, когда у других продажи проседают.

На встрече Мария покажет:

• как экспертам с охватами 50–100 просмотров зарабатывать больше, чем некоторые рынка;
• из каких элементов состоит система стабильных продаж и предсказуемой выручки;
• и главное чего не надо делать, если не хотите продолжать работать 24/7 и каждый месяц переживать за деньги

Лекция пройдёт 10 июня, попасть на неё можно 👉 здесь

Информация закрытая и в открытом доступе её не будет. Приходите послушать, если присматриваетесь к монетизации своей экспертизы

Читать полностью…

У меня есть пунктик со старыми вещами 😒

Даже несколько пунктиков:

Во-первых, мне плохо от того, когда вещи портятся, стареют, изнашиваются. Мне физически больно на это смотреть, поэтому я постоянно что-то подкрашиваю, подшиваю, чищу, чтобы продлить вещам жизнь.

Во-вторых, я не покупаю дешевые, плохие вещи, которые можно один раз надеть и выбросить (футболки или носки, например). Знаю ребят, которые на WB заказывают очень дешевые носки, надевают их 1-2 раза и все, они приходят в негодность и идут на помойку.

Это, в целом, удобно, но я так не могу. Мне, как и в предыдущем пункте, плохо физически от таких маневров. Поэтому я покупаю в меру дорогие, но качественные вещи. Футболки от SHU или носки от Levis носятся годами, если за ними грамотно ухаживать, использовать кислородные отбеливатели вовремя и всякие смягчающие средства.

В-третьих, у меня очень маленький гардероб. Весь мой гардероб укладывается в один небольшой шкаф на вешалках и в пару полок с футболками и джинсами. Но в нем (гардеробе) нет ни одной плохо сделанной вещи. Если джинсы, то которые можно носить по 5-7 лет спокойно. Если футболки, то 3-4 года запросто. Если куртки, плащи, жилетки, то вообще 10+ лет легко. Если за хорошими вещами хорошо ухаживать, они служат вечность. Муж не даст соврать.

90% это классика, которая не выходит из моды. Что-то корректируется, конечно, но в целом, прямые джинсы никогда не уйдут с полок и не станут мовитоном как скинни. Конечно, какие-то вещи все равно «устают», что бы я сними ни делала. Вещи устают, и я от них устаю — это нормально. Поэтому все, что я перестаю носить, отправляется на благотворительность: от постельного белья до спортивной формы.

Отдаю вещи в два места:

1. Комиссионные магазины «Спасибо» в Петербурге. Вы сдаете вещи, ребята из стирают, отпаривают и вывешивают на продажу. Вам дают скидки на покупки, если носите секонд-хэнд.

2. Добрые вещи в Москве. У них много пунктов сбора. У вас забирают вещи, отдают в сортировочный пункт, потом продают их в специальных местах/рынках. 50% от проданного идет компании на поддержание деятельности, а 50% идет на благотворительность. Чаще всего на эти деньги покупают разные дорогостоящие штуки для детей и взрослых с ограниченными возможностями — коляски, кресла и т.д.

Если вдруг у кого-то из вас тоже окр на тему старения вещей и их выбрасывания, то вот вам пара проверенных мест.

#личное

Читать полностью…

Есть такой моментик, знакомый каждому, кто ведёт своё дело в России 🌚

Вот ты сделал продукт, в который веришь. Он крутой, он работает, он нравится клиентам. Но вопрос «откуда брать новых клиентов» висит фоном перманентно. Потому что то одно заблокировано, то второе, то третье из аппстора удалили.

Сарафанное радио есть. Это золото, конечно, но оно медленное и непрогнозируемое. Еще есть рекламные баннеры, которые в текущих реалиях российского рынка рекламы превращаются в слитый бюджет: показали кому попало, денег нет, клиентов тоже.

Поэтому история, которую мои друзья из Т-Банка запустили ко Дню предпринимателя, мне очень откликнулась 💛

Сначала банк попросил обычных людей оставить отзывы для своих любимых бизнесов — без рекламы, просто живое «спасибо» тем, к кому возвращаются. А потом предложил предпринимателям то, ради чего всё затевалось: способ найти новых таких же клиентов.

Рассказать о своём деле можно прямо в приложении Т-Банка — а это около 50 миллионов человек. Но дело даже не в числе охвата, а в точности: банк видит, кто что и где покупает, поэтому объявление показывают не «всем подряд», а тем, кому твой продукт правда интересен. Работает это через возврат части стоимости покупок (через кэшбэк короче) и другие инструменты, которые подтягивают новую аудиторию на основе истории реальных покупок, а не догадок.

И сейчас, в честь Дня предпринимателя, на рекламу в приложении действует скидка до 100%. То есть заявить о себе десяткам миллионов человек можно бесплатно.

Если вопрос «где брать клиентов» вас тоже замучил — посмотрите на сайте, как это устроено.

Читать полностью…

У Яра в канале вышел супер пост про гонки (хотя на самом деле, вообще не про гонки) 👇

Читать полностью…

Все мы немного Палыч

Такой бизнесмен из 90-х — в подтяжках, с чехлом-книжкой, с фразой «я сказал — значит так и будет». По крайней мере нас, динозавров-миллениалов, так часто видят зумеры и альфы (это те, у которых сикс-севен).

У Битрикс24 вышел сериал «Предпринималити» как раз про такого Палыча. К нему устраивается команда зумеров: с дашбордами, с one-to-one, с вопросами «а в чём наша миссия».

И вот ты смотришь, ржёшь над бедным Палычем — а потом ловишь себя на том, что вчера на планерке (именно планерке, а не митинге или колле) выдал что-то похожее.

Читать полностью…

Ремесленник — лучшая занятость

В моей парадигме мира есть три вида занятости человека:

1. Наемная работа — ты меняешь свое время и компетенции на зарплату, у тебя прямая зависимоть от руководства. Твое время и деньги управляются человеком, который стоит выше тебя. Если ты линейный сотрудник, то у тебя нет ответственности ни за других людей, ни часто даже за себя (потому что см.тезис выше)

2. Ремесленничество — ты меняешь свое время и компетенции на деньги, которые добываешь сам. Твое время зависит только от тебя: захотел поработал, захотел — нет. Ответственность есть, это уже сложнее, но она только за себя. И это прекрасно.

3. Предпринимательство — ты меняешь свое время и компетенции на деньги, которые добывает для тебя твоя команда и смежные ресурсы. Но от тебя зависит всё — зарплаты и проблемы других людей, процессы, налоги, собственная фин.стабильность — список очень большой.

Взамен ты по идее должен получать супер апсайд в виде супер-денег, но для 99% предпринимателей это не так. Они получают денег в лучшем случае как ремесленники или наемные сотрудники (а обычно меньше), а риски несут несравнимые ни с первым, ни со вторым вариантом 😮

С учетом соотношения рисков к свободе и финансам ремесленничество — это самый выгодный вариант.

К ремесленникам относятся репетиторы, психотерапевты, ИП в любой области без сотрудников (например, владельцы кэш-машинок и разных IT продуктов), блогеры, авторы телеграм-каналов, консультанты всех видов и типов, таксисты, фрезировщици — в общем, список большой и крайне разнообразный.

У меня есть careerspace, и там я предприниматель. А есть, например, рекламный бизнес (одна из моих кэш-машинок), где я ремесленник и мне это очень нравится.

Кстати, вам никто не мешает совмещать так же роли наемного менеджера и ремесленника, например. Отличный симбиоз и диверсификация.

Как это делать правильно,

Ярослав рассказывает постоянно

. Можно самому бесплатно чисто на его постах все запустить, но это сложнее x10, чем под его присмотром.

Кстати, на следующей неделе закроется вход на его программу по кэш-машинкам. А лето — отличное время, чтобы что-то пробовать свое, потому что на работе период отпусков, меньше докапываются.

Места строго ограничены (потому что Яр лично каждому дает обратную связь)

🌟 Программа и отзывы тут 👉 ссылка

🌟 Оставить заявку здесь 👉 ссылка

Осталось 12 мест 🔥

#бизнес

Читать полностью…

Читаю сейчас самую интересную книгу за последние пару лет

Мне много приходится читать по работе (в частности про менеджмент, команды, экономику в широком смысле слова). Короче, много бизнес-литературы.

И это отличный ресурс для работы, но почти нулевой для жизни. Обычной жизни со своими проблемами, болями, тревогами.

Поэтому я стала чаще читать художественную литературу, мемуары, историю. И вот как-то мне не очень везло в последнее время. Последнее, что я искренне пыталась прочитать — это биография Макконахи. При всей моей любви в Мэттью и его работам, читать этот поток сознания абсолютно невозможно.

Но под новый год мы играли с подругами в тайного санту и я загадала автобиографию Андрэ Агасси — одного из величайших теннисных игроков в истории этого спорта.

К слову сказать, что в бумажном виде на русском книгу достать почти нереально (а на английском я подзадолбалась читать). Подруга выкупала ее через пень-колоду у какого-то коллекционера в Мурманске 🩷 Просто я не читаю электронные книги, поэтому такой гемор.

Короче, это, наверное, самая крутая книга, что я читала за последние года два. Причин несколько:

1. Невероятно простой язык. Агасси пишет книгу, когда ему уже 40+, но описывая свои детские воспоминания, ты как будто слушаешь ребенка. Очень четко рисуются картинки в голове.

2. Не так уж много написано толковых книг, описывающих жизнь профессиональных спортсменов, и в частности теннисистов. Нет фокуса на «делай это и станешь чемпионом». Зато есть честный рассказ человека, которого в теннис заставил играть отец побоями и моральным насилием. 30 лет играл и 30 лет ненавидел.

3. Я всегда читаю книги с карандашом и оцениваю ее качество часто по мыслям, которые мне удалось подчеркнуть (и почерпнуть) на страницах. Тут я подчеркиваю постоянно.

В общем, если захотите почитать что-то вдохновляющее и при этом неизъезженное, то моя искренняя рекомендация. Как я сказала, в бумажном варианте найти сложно, но в электронном — элементарно.

#книги

Читать полностью…

Наконец-то кто-то (в данном случае кандидат экономических наук) снял вменяемый ролик о том, о чем я пишу уже 4 года.

1. Дефицита кадров белых воротничков не было за последние 3 года, это чушь.

2. Дефицит кадров был и остается сильным у синих воротничков, а также у мед. персонала всех видов и типов.

3. Нет, в отсутствии работы виноваты не злые капиталисты (они сами сейчас еле наскребают на огромные налоги). Виновата череда политико-экономических событий, где бизнес остался крайним.

4. Ни одна коммерческая структура никогда не сможет угнаться за зарплатами, спущенными на ВПК. Потому что государство и бизнес работают по-разному. Бизнес не может вязть деньги из воздуха, ему их надо заработать.

5. Войти в айти — главное разводилово последнего десятилетия.

#рынок

Читать полностью…

Беременна в 16 (но для умных)

У меня есть несколько guilty pleasure, и одно из них — это смотреть финансовые разборы на ютубе. В США тема очень популярная, у нас не так, rubanovaleks">но есть вот этот канал, например. Наверняка есть и аналоги.

В чем суть: сидит финансово грамотный ведущий и финансово неграмотный гость. Гости при этом супер разные: айтишники, лудоманы, несостоявшиеся актрисы, блогеры, предприниматели и т.д. Они приходят, чтобы ведущий помог им выбраться из финансовой жопы — кредитов, долгов, банкротства.

Так вот, я слушаю, как люди оказываются в своей финансовой яме и понимаю, что 99.9% попадают туда не по болезни своей или близкого, не из-за несчастных случаев, не из-за мошенников даже (хотя и такие кейсы есть), а из-за своей жутчайшей инфантильности и неумения брать ответственность за свою жизнь.

«Я такой человек, который не может системно вести финансы»
«У меня не получается тратить меньше, чем я зарабатываю»
«Новый айфон мне был капец как нужен для работы»
«Я взял машину в кредит, чтобы заработать денег на ней»
«Мне не нравится готовить, я ем только в кафе»
«Ну, мне же надо в отпуск съездить!»

И еще десятки вот таких вот историй, причин и отговорок.

И это, конечно, отдельный прикол — сидеть и слушать, как взрослые люди усиленно сами себя пытаются убедить в том, что виноват в их херовой жизни кто угодно, но только не они сами.

Залипательно невероятно. Я теперь поняла, почему люди смотрят треш типа «Беременна в 16». Ты на это смотришь и думаешь: «Емаееее, вот где настоящий ужас...Пойду, пожалуй, еще поработаю, пополню активы»

#деньги

Читать полностью…

Кого ни спроси, для всех онлайн-казино — ниша, от которой пытаются откреститься. То ли дело, например, фарма, которая подсадила половину населения США на обезболы или банки, которые под залог последней квартиры дают кредиты под 35% годовых. Это другое дело, правда ведь?

Тем интереснее мне было залипнуть на вот этот телеграм-канальчик. Да, его ведет владелец одного из топовых онлайн-казино.

А где ещё вы прочитаете изнутри, как устроен бизнес, который генерит выручки больше, чем половина компаний из РБК-500, но про который как-то не принято говорить в так называемом приличном обществе?

Ниша, где DDoS-атаки прилетают вместо завтрака, а маркетинг настолько изобретателен, что половину механик оттуда переняли все «белые» индустрии. Это ж интереснее любого сериала))

К самой индустрии можно относиться как угодно — это дело ваше. У меня, например, давно предубеждений на счет нее нет, потому что я очень хорошо знаю, как и на чем работает любой другой бизнес в любой другой нише.

Но как бы вы сами ни относились к гэмблингу, почитать человека, который построил в этой нише огромную, работающую машину, — это, мне кажется, просто обалдеть как интересно.

Читать полностью…

Неудобные вопросы, которые надо бы себе задавать

Если бы меня спросили, какую худшую вещь можно делать для себя будущего, я бы ответила — врать себе.

Проблема в том, что я ежедневно вижу десятки и сотни людей (в силу специфики компании), которые врут себе так отчаянно, что начинают сами верить в это ложь.

Например, куча наемных сотрудиников врут себе, что проблемы на рынке нет, что вот их-то с руками оторвут, да щас я там по знакомым, да какие 200к вы с ума сошли, я меньше, чем на 400 даже смотреть не буду — и далее по списку. Слава богу я давно не играю в спасателя и поэтому ну не сможешь ты платить за ипотеку или аренду, влезешь в кредиты — твое дело, ври себе дальше.

Но, конечно, самообманом занимаются все, в том числе и предприниматели.

Например, я знаю десятки сообществ, где собираются ну такие крутые фаундеры, что хоть стой хоть падай. Какой-нибудь ИИ евангелист, создающий прорывной AI продукт на международных рынках 💅

Но через пару вопросов, оказывается, что бизнес — пустышка, которая еле выживает и еле кормит сотрудников на деньги инвесторов, поднятые еще в 2021-м году вообще под другой проект. А сорокалетний фаундер ходит с голой жопой и долгами по конференциям и рассказывает, как они щас мир поменяют.

Так вот за годы развития своей компании и собственного самообмана (конечно, и я там была) я сформулировала для себя несколько очень неудобных вопросов про бизнес и личное. Задаю их себе периодически, чтобы свериться с реальностью:

1. Я работаю ради благополучия бизнеса или бизнес работает ради моего благополучия?

Очень мало людей осознают, что живут по первому сценарию, а не по второму

2. Я делаю бизнес, чтобы зарабатывать деньги или чтобы отыгрывать свои комплексы?

Не устану повторять, что главнаяя задача бизнеса, прописанная в уставе любого ООО — это зарабатывать деньги и максимизировать профит акционеров. Остальное — попытки убедить себя в том, что вы что-то там реализуете — свой потенциал, синдром спасателя, может, даже комплекс бога.

3. Успешен ли мой бизнес?

Бизнес должен быть прибыльным, и это чуть ли не единственная метрика успеха. Если вы 10 лет делаете убыточную компанию — вы занимаетесь чем угодно, но не бизнесом.

4. Автономен ли мой бизнес?

Или хотя бы нахожусь ли я на пути сепарирования (эмоционального и финансового) себя от своего бизнеса. Или я вечно кормлю свою компанию деньгами, а сам даже зарплату себе заплатить не могу?

5. Могу ли я прийти к роли акционера (не операционного управленца) в своем бизнесе?

То есть настроены ли у меня процессы так, что компания может работать без моего жесткого надзора? Или я навечно раб операционки?

На вопросы эти отвечать сложно и неприятно, потому что тогда придется признаться в том, что все не так гладко, как это выглядит со стороны. Но это крайне полезное упражнение — отучает пиздеть хотя бы себе.

Такой же список вопросов у меня есть по отношениям, финансам, стилю жизни и так далее.

Если пост зашел, накиньте огней и репостов, поделюсь вопросами по другим сферам жизни 🔥

#бизнес

Читать полностью…

У фаундера AI работает. У компании — нет.

Картина, которая повторяется почти у всех, с кем общаюсь последние месяцы.

Сам фаундер уже больше года живёт с AI плотно — кастомные GPT, связки в n8n, какие-то свои workflows. Личная эффективность кратно выросла, это видно.

А компания — нет. Команде раздали подписки на ChatGPT, сказали пользуйтесь — и ничего. Ну, письма стали быстрее писать. Таблицы. На юнит-экономику и P&L не влияет вообще.

Потому что AI-эффект на уровне компании — это не про то, что у каждого сотрудника есть какая-то подписка. Это другая операционная модель: описанные процессы, доступы к данным, плейбуки, агенты под конкретные функции. Инфраструктурная работа, которую никто за тебя не сделает.

Сколько подписок ни раздай — без архитектуры эффекта не будет.

Мои знакомые запускают спринт AI-Native Organizations — 3 недели для фаундеров, CEO, C-level и тимлидов. Не обзор инструментов, а работающий контур:

персональная обратная связь → командные процессы → онтология компании → автоматизированные функции с метриками.

Что вышло из первого потока:

— SaaS-команда из 40 человек сократила первые 80% клиентской интеграции с 6 недель до 1–2 дней
— участник без бэкграунда в коде вышел на Demo Day с работающим продуктом и платящими клиентами
— Head of Finance в финтехе собрал AI-контур под свою функцию и начал переносить его на команду

211 участников, 53% founders/CEO, 20% C-level. Среди 80+ компаний — AGIMA, LIFEPAY, Альфа-Капитал, Lido.fi, MOEX, KeepSolid, tutu.tech, scandiweb.

Ближайшие потоки — 4 мая и начало июня.

🔥 Залетайте по ссылке

Реклама.
ИНН 540300095210
erid 2RanynM7gKpV4xQ9wHs

Читать полностью…

Созвонов не было, зато были плети...

Читать полностью…

Karma is a bitch

Одно из главных качеств моей личности — я ничего не забываю. Ни хорошего, ни плохого. Я не говорю, что это классное качество (наверное, нет). Но всепрощающих ноябрьских скорпионов я пока не видела 😂

Если человек сделал мне хорошо, я всегда буду это помнить и при возможности, сколько бы лет ни прошло, отвечу тем же.

Если человек сделал мне плохо, я всегда буду это помнить и при возможности, сколько бы лет ни прошло, отвечу тем же. Ибо нехуй. Исключение — человек сам искренне раскаялся, пришел и полностью признал, что он повел себя как мудак.

Правда по второму пункту мне с возрастом все больше лень делать что-то самой. Я все больше предпочитаю смотреть издалека, как жизнь человека без меня впечатывает фейсом в тейбл.

Чудесным образом не было еще ни разу ситуации, когда мои обидчики не получили бы от жизни очень болезненную оплеуху. Надо просто подождать)) Иногда месяц, иногда год, иногда пять лет. А потом спокойненько открыть бутылочку игристого и вечерок посмаковать этот момент.

Поэтому сама стараюсь никогда не делать говна людям первая. В ответ — да, первая — нет: ни в бизнесе, ни в обычной жизни. Чтобы потом наивных вопросов не задавать, за что и откуда прилетело. Не делай говна — не прилетит обратно.

А прилетает обычно оттуда, откуда точно не ждешь. Карма — самая жестокая сука из всех.

Хороших выходных ❤️

Читать полностью…

Про pussy-маркетинг 👩

Ни для одного думающего человека не секрет, что продавать — это неприятно. А в контуре российского рынка так еще и стыдно. Попробуйте продать какую-нибудь пдф-ку или свою услугу в социальной сети.

Во-первых, вы будете насиловать себя, перебарывать, переступать через свое «ну как же я буду впихивать человеку». Гарантирую. Хотя вы не впихиваете, а предлагаете. И скорее всего предлагаете высокое качество и нужный продукт.

Во-вторых, как только станете капельку побольше, от публичного говна в свой адрес будете уворачиваться каждый день. И неважно, насколько хороший продукт вы делаете. Говно будет лететь всегда, это данность и не все способны с этим работать (мне потребовались годы).

Так вот, в этой жизни есть всего два сценария, если вы развиваете продукт, компанию или просто себя:

Первый — это продолжать бояться и стыдиться продаж, делать pussy-маркетинг и для всех пытаться быть хорошим.

Второй — это принять, что продажи — это главный навык в жизни. Большинство этого за всю жизнь так и не понимают.

Мы сами через все это прошли. В самом начале я думала, что надо просто делать нормальный, общественно-полезный продукт, и все такие осознанные, что сами всё купят и еще спасибо скажут. Мне будет счастье, им будет счастье, а еще я такая вся хорошая и не агрессивная.

А потом реальность меня очень больно ударила об асфальт, и оказалось, что вездесущий маркетинг и призывы к покупкам плюс системные, жесткие продажи с четкими отработками возражений генерят сотни миллионов выручки в год.

А призывы а ля «мой продукт хороший, но если вам не нужно, вы не покупайте, конечно» и прочий pussy-маркетинг — это удел фаундеров, которые очень боятся показаться плохими, но зато вообще не боятся остаться бедными. И тогда непонятно, зачем они полезли в бизнес.

Признаться себе в том, что ты pussy-фаундер с pussy-маркетингом и pussy-продажами — это очень больно. Но для реального роста просто необходимо.

Хороших выходных, хаслеры 🔥

#бизнес #маркетинг

Читать полностью…

Когда строишь распределённую команду, кажется, что главная боль — найти людей 🥲

Собеседования, тестовые, переговоры по вилке.А потом ты находишь идеального человека где-нибудь в другой стране — и упираешься в стену, о которой никто не предупреждает. А как его оформлять-то?

Открывать юрлицо в его стране ради одного сотрудника?— бред. Нанимать местного бухгалтера, лезть в чужой трудовой кодекс? — а не дорого ли для одного сотрудника. Взять контрактором и тихо молиться, чтобы его налоговая не задала лишних вопросов? — ну такое.

Все варианты очень плохи, прям очень. Поэтому спасибо, что существуют ребята типа Kleos 🧡 Хоть в чем-то жить проще.

У них есть штука ровно под эту проблему — EoR, Employer of Record.

Если коротко: они официально нанимают вашего человека в его стране на себя. У сотрудника на руках настоящий трудовой договор, белая зарплата, отчисления, отпускные. У вас — один счёт раз в месяц. Всё.

Работает просто: согласовали оффер — Kleos берут оформление на себя. Через несколько дней человек официально работает на вас. Юрлицо, местный бухгалтер, знание трудового кодекса условной Португалии или ОАЭ — ничего из этого не нужно.

И вот что зашло мне больше всего: у людей появляется то, чего у контрактора не будет никогда. Стаж, соцпакет, нормальная ипотека, оплачиваемый отпуск. Для сеньора с семьёй это часто весомее любой надбавки к ставке.

В канале Kleos, кстати, EoR — только верхушка. Там разбирают, как реально экономить десятки тысяч в год на выплатах, где компании с зарубежной командой чаще всего горят, и показывают это на живых кейсах с цифрами.

🔥 А в закрепе у них сейчас лежит мощный разбор от юриста — про подводные камни найма за рубежом в 2026, о которых лучше узнать заранее, а не постфактум.

👉 Залетайте по ссылке

Читать полностью…

Командировочный вайб 💅

Читать полностью…

Про подготовку и удачу 😎

Недавно начал учиться ездить. Имею ввиду не права, а реально управление техникой быстро. Начал с картинга, чтобы не ссать быстро перемещаться в пространстве, находить траекторию и понимать базу про обгон, торможение, сносы / заносы.

С тем как я люблю поездить по серпантинам это минимальная база, которую надо уметь, чтобы не вшататься в первом повороте, но у меня ее не было

Тренируюсь регулярно, и с тренером и сам. И недавно участвовал в первой своей гонке

Там я в квалификации приехал первый из 40 человек, а в заезде 4-ым. После анализировал, почему не первый

Понял, что результат зависит от подготовки и удачи. Если бы я не тренировался, то был бы в конце. Но я могу контролировать свою подготовку, поэтому возвел скилл в максимум, который мог. Это этап подготовки

Но в гонке ты не знаешь какой карт тебе дадут, не будут ли херни делать соперники и выдержишь ли ты это сам. В итоге, когда в меня въебался один чел 2 раза подряд просто так и я из-за этого потерял позицию, я понял, что ничего не мог сделать

Единственное, что мог — тренироваться в других условиях, чтобы быть готовым к тому, что произошло в гонке: смещению точек торможения. Тк я подготовился недостаточно, то проебал точки торможения и получил прилет в бочину 2 раза

Если бы я готовился лучше, то меня бы просто было не догнать

Спустя неделю осознал, что то же самое и в бизнесе. Тебя все вокруг хотят нагнуть и тебя может спасти только твоя подготовка. Ты не можешь контролировать все, но ты можешь контролировать себя

Понимать, как работают продажи, маркетинг, как думают люди

Можешь понимать что перспективно, а чем заниматься не стоит. Почему существует единичный успех и в чем состоит система

Например, удача это сделать какую то утилиту и залить ее в аппстор 10 лет назад, получить органику и сейчас иметь $1m ревенью при 30 чел команды

А система это понимать, что сейчас делать утилиту для аппстора сомнительная затея, как минимум потому что органики в сторах сильно меньше, а перфоманс маркетинг стал дороже

Именно понимать систему и применять ее, я учу на своем интенсиве по кэш-машинке

Сегодня последний день, когда можно присоединиться, осталось 5 мест

Оставляй заявку

Залетай в последний вагон

Читать полностью…

Ну, во-первых 100% да. Я ни одного богатого, удовлетворенного жизнью хейтера не видела. Все нищие и недалекие, у всех все время кто-то виноват вокруг, но не они сами — это классика.

У них вся энергия вместо работы на хейт уходит — вот в этом вся проблема. Если бы они с таким же рвением работали, то давно закрыли бы все кредиты и купили пару квартир.

А во-вторых, феррари и ламба — это для тех, кто в тачках не шарит, а просто пальцы гнет. А для тех, кто шарит — порше GT4RS, Spyder ну или 911-й Turbo (да, именно Turbo, а не Turbo S, потому что идеально и на каждый день, и на трек можно).

С понедельником!

Читать полностью…

коротко о ситуации на рынке

Читать полностью…

Сегодня день предпринимателя 🗡

День человека, который в какой-то момент своей жизни решил, что его мечта — взять ответственность не только за себя, но еще за кучу неструктурированных процессов, мало мотивированных людей и вписаться в полную неопределенность с фантастически высокими рисками провала и жизни в нищете 🕺

Именно благодаря таким, как мы — чсвшным психопатам и вместе с тем терпилам с синдромом спасателя существуют банки, шариковые ручки, айфоны, стиральные машины, красивые кафэшки, авиаперелеты, такси и даже впн-сервисы, благодаря которым мы с вами сейчас можем прочесть этот пост.

В общем-то все, к чему мы с вами в обычной жизни привыкли, когда-то было создано людьми, которым по какой-то причине хотелось творить, создавать, зарабатывать, реализовывать себя. И они почему-то и зачем-то, но решили делать это через создание чего-то общественно полезного.

Меня не перестает восхищать самоотверженность и непробиваемый оптимизм российского предпринимателя. На них (то есть на нас вообще-то) держатся осколки привычной и удобной жизни.

Мы продолжаем верить, делать и создавать даже тогда, когда собственное государство делает все, чтобы мы свесили лапки. А мы не свешиваем. Мы продолжаем биться и ебашить.

С праздником нас, дорогие предприниматели! Помните, сколько полезного мы делаем каждый день и никому и никогда не давайте этого обесценивать. Особенно самим себе.

#бизнес

Читать полностью…

Помимо careerspace у нас есть еще 3 кэш-машинки

Это разные проекты, которые генерят нам с Яром дополнительный финансовый поток — рекламный бизнес, образовательные продукты и еще парочка вещей. Благодаря им мы понимаем, что наша жизнь не зависит от одних только дивидендов в компании.

Потому как тот, кто делал бизнес, понимает, насколько плохая стратегия подвязывать свою жизнь под один бизнес. Можно так делать (и наверное, нужно), когда тебе 20 лет. Но когда тебе 30 и больше — ой как рискованно. А в текущей геополитической и экономической ситуации, так вообще караул.

Так вот есть в этом мире гораздо более нестабильная вещь, чем бизнес. Угадаете какая? Правильно — наемная работа. Мне кажется, 2025 и 2026-й годы продемонстрировали это очень наглядно.

Наемная работа — это ваш финансовый источник. Если он у вас единственный, то у вас нулевая диверсификация рисков. Искать работу сейчас запросто можно по полгода, а то и больше. А обязательства в виде ипотек, кредитов, еды для семьи никуда не деваются.

В идеале должно быть так:

1. Работа в найме — пока основной источник дохода

2. Дополнительный источник дохода (кэш-машинка) —не связанный напрямую с вашей работой, чтобы работодатель не мог уволить вас за конфликт интересов и лишить фин.источника номер 1

3. Пассивный источник дохода — выплаты купонов, рента от сдачи недвижимости, займы бизнесам и так далее. Вариантов много.

Все хотят жить на варианте номер 3, купаться в бассейне и пить джус (я тоже так хочу). Проблема в том, что для варианта номер 3 нужен капитал. А вот зарабатывается этот капитал только вариантами 1 и 2. Если у вас капитал 3 корочки хлеба, то жить с пассива вы не сможете.

Так что сначала надо мамонта добыть (тело капитала), а потом уже думать, что с ним делать (то есть, как на капитале зарабатывать)

✅ Мы уже находим за вас работу в careerspace — решаем вашу проблему 1.

✅ И мы помогаем строить кэш-машинки — то есть и вторую проблему тоже решаем.

Кстати, про второе: сейчас открыт набор на новый поток по созданию кэш-машинок

Старт 7 июня. Места строго ограничены (потому что Яр лично каждому дает обратную связь)

🌟 Программа и отзывы тут 👉 ссылка

🌟 Оставить заявку здесь 👉 ссылка

Рассказываем только то, что знаем сами. Мы на себе сначала все опробовали, шишки собрали, денег потеряли, потом денег заработали и теперь нам есть, что рассказать.

P.S. В некоторые кэш-машинки наших студентов мы иногда сами инвестируем.

#деньги

Читать полностью…

Как не страдать, платя удаленщикам?

Каждый раз перед датой выплат команде у меня возникает одна и та же мысль: я фаундер, мне надо заниматься продуктом, клиентами, ростом. А вместо этого я опять проверяю, что всем сотрудникам в разных локациях все деньги дошли, все удачно сконвертировалось, все довольны и не делают мне мозги.

В careerspace команда распределённая — кто-то на родине, кто-то в Алмате, кто-то в Лиссабоне. И каждая выплата превращается в маленький квест. Одному нужен крипто перевод, второму евро, третьему — тенге. Где-то комплаенс задаст вопросы, где-то банк зарубит платёж без объяснений, где-то конвертация съест треть.

Самое обидное даже не сам процесс. Обидно, что в эти часы я не делаю для бизнеса ничего полезного.

Поэтому кайф, что есть такие ребята, как 4dev.com. Это платформа, которая закрывает ровно эту дырку — автоматизирует выплаты и документооборот между компанией и распределённой командой.

Что под капотом:
— легальные выплаты в 150+ стран, включая СНГ на привычных условиях;
— и фиат, и USDT — как кому удобно
— документы под международные стандарты отчётности генерятся сами, без ручной возни
— выплата всей команде в один клик, а не за полдня ковыряния в табличках
— исполнитель получает деньги без комиссии, бизнес платит меньше 3%, и чем больше объёмы — тем ниже ставка.

Меньше геморроя по таким вопросам — больше времени на действительно важные вещи. Например, на то, как заработать больше денег. А как их легально и быстро выплатить команде — этим пускай 4dev.com занимается.

Запишитесь на онлайн-консультацию: менеджер платформы поможет найти решение именно под ваши задачи и предложит выгодные условия под ваш кейс.

Читать полностью…

Как расти вопреки кризису? Где добывать клиентов в 2026? Как продавать больше даже сейчас?

Мы с коллегами-предпринимателями объединились и подготовили для вас бесплатный образовательный практикум. Само собой бесплатный:

«Трафик. Продажи. Прибыль»

Среди спикеров владельцы больших компаний, гениальные маркетологи, талантливые управленцы и люди, которым видна внутрянка бизнесов в РФ.

Арина Хромова (ваша покорная слуга)
Денис Амирханян
Никита Аверкин
Кирилл Фомичев
Денис Иванов
Константин Сухачев
Алина Соколова
Анастасия Гусенцова

Каждый из нас поделится внутрянкой своих проектов и сработавшими антикризисными мерами 2025-2026

Главная цель конференции:

Дать каждому зрителю понятный план, как растить прибыль когда падают рынки, меняются правила и закручиваются гайки.

Когда?

🗓 21 мая
🕐 12:00-18:00 по Москве
👨🏻‍💻 Онлайн-формат

Как получить бесплатный билет?

👉 Пройти регистрацию по ссылке 👈

Я буду выступать с темой «Продажи через личный бренд» и в прямом эфире разбирать любые ваши вопросы

Читать полностью…

Бедные верят в то, что в их бедности виноват чужой блат

От тех людей, которые в моем окружении зарабатывают от $1 млн в год, я ни разу не слышала, как судьба с ними несправедлива, а вокруг один сплошной блат. Нигде самому не пробиться, всех только папки да мамки проталкивают.

Хотя подавляющее большинство этих людей выросли в обычных советских семьях, прошли голодные 90-е (как и все), не сломались и смогли поставить на ноги себя и семьи. Своим трудом и своими мозгами.

Напротив, те люди, кто еле сводит концы с концами — у них всегда виноват чей-нибудь блат. Того дядя пропихнул, этого — тетя, третьего — знакомый, четвертого — друг/брат/сват/подставьте нужное. А вот меня, бедняжку, никто.

Лет 7 назад я возвращалась из своего родного Конаково на электричке в Москву. В вагоне мы случайно встретились с моим одноклассником, назовем его Гошей. Болтали о том, о сем. Выяснилось, что Гоша работает продавцом в ТЦ на окраине Москвы, но очень хочет работать в офисе. Вообще неважно кем, но в офисе.

— Гош, так какие проблемы? Можно устроиться, например, рекрутером в агентство. Да, в элитное международное не возьмут, но в какой-нибудь третий эшелон для начала — запросто. Это самый простой способ попасть на офисную работу. Будешь получать точно больше текущего + карьерный рост понятный.
— Не, ты что, в такие места только по блату берут!
— Да брось, какой блат, вон вакансий на hh тьма. Хочешь, я тебе подготовиться помогу?
— Да фигня это все, не верю я в это. У меня вон знакомый устроился на такую работу, так его пропихнул другой знакомый. С улицы я точно не зайду.
— Ну...как знаешь..

Большинство топ-менеджеров пробились сами. Никто никого никуда не толкал. А если и толкал, то за хорошую работу и понятные заслуги. Я это хорошо поняла еще в первый год работы в экзеке. Все начинают плюс-минус одинаково, все пашут, все ищут способы вырасти быстрее.

И если какой-то блат появляется, он появляется не на ровном месте, а в процессе — за ваши мозги, достижения, надежность, нетривиальные идеи и правильные действия.

Если вас не двигают, а вашего коллегу двигают, так может дело в том, что коллега отношения нормальные выстроил и работает получше вашего? Так кто ж вам мешал такой «блат» себе создать?

Ладно, ну если вас тут так не ценят, идите пробивайтесь в другое место. Ой, а там тоже не получается? Опять все куплено? Мать честная, и там блат снова, что ж творится-то!

Мышление бедного начинается с того, что где-то есть какой-то неуловимый покровитель, который почему-то невероятно несправедливым образом выбирает не вас, а другого. Тот самый блат, которого он, бедняга, лишен.

В 90% случаев в нашей жизни нет никакого блата. Есть полезные отношения, которые выстраиваются по крупицам. Кстати, если вы тупой и ленивый, то ни одному умному и богатому человеку отношения с вами неинтересны. Еще есть тяжелая работа. А еще — неприятная, каждодневная рутина.

А блата, товарищи, в бизнесе почти нет — это контрпродуктивно для любой системы, нацеленной на зарабатывание денег рыночным путем.

Зато есть возможности, которые иногда выпадают на вашем пути и которыми надо умело пользоваться.

Но об этом уже в другой раз.

#бизнес #коммуникация

Читать полностью…

Сегодня последний день перед закрытием сезона 🔐

На гайдбук для менеджеров — инструмент для руководителей, который кратно упрощает жизнь любого управленца.

За все время через гайдбук прошло 200+ менеджеров. Их реальные отзывы можете почитать на сайте.

👉 Тут лендинг со всеми деталями
👉 А тут оставляйте заявку (с вами общается живой человек)

Это последний сезон гайдбука, по крайней мере в текущем виде и по текущим ценам. А еще это единственный сезон, где есть личные консультации со мной.

Добежать после майских/летом и тд не получится, сорри. Мне важно, чтобы все были на одной волне и в одном контексте. Поэтому залетайте.

P.S. Кстати, одна из главных вещей, которыми я горжусь — это структура гайдбука. Она очень хорошо помогает понять, что ты действительно знаешь, а что тебе кажется, что ты знаешь.

#гайдбук

Читать полностью…

Когда я была маленькая и глупая, я думала, что самое главное — это честно конкурировать

Продукт лучше всех делать, клиентский сервис там. Это все очень важно, без шуток, но чем больше вы становитесь, тем больше юридических проблем вам надо разгребать. И процентов 30-35 успеха вашей компании на этапе роста зависит от вашей юридической подкованности и защиты.

Например, я думала, ну название продукта никакой идиот не будет воровать, правда? Ну, или там весь сайт подчистую? Ведь это же глупость, надо же красть красиво, как художник. Но потом реалии спустили меня с небес на землю, когда пару раз наш сайт, статьи, логотипы, названия воровали чуть ли не рубль
в рубль

Кстати, ситуация может быть и еще хуже: например, ваши ушлые конкуренты специально раньше вас запатентуют ваш товарный знак и уведут у вас клиентов, деньги, еще и сами на вас в суд подадут.

Короче, еще в 2023-м году я запатентовала все, что можно было запатентовать согласно закону: от названий до словосочетаний, от доменов до ассоциаций с продуктом. После этого все проблемы стали решаться легко и просто: с кем-то досудебкой, а с кем-то в суде.

А получить все эти патенты мне помогли ребята из Патентного бюро Железо.

Они помогают избежать копирования вашего труда, штрафов и потерь.

Ребята из бюро:
• бесплатно проверят названия на сайте либо в чате с экспертом
• подадут заявку всего от 990₽
• проведут регистрацию за 3-6 месяцев вместо 18 (да, дело это не быстрое)

Пишите им и оберегайте свой труд и бизнес

Читать полностью…