обучать можно по 3 направлениям:
1) умение продавать
2) умение продавать на твой сегмент
3) умение продавать твою услугу
Мы берем тех, у кого есть 1 и 2, но нет 3
Отличные посты, спасибо. Если я правильно понял, из вашего опыта телемаркетологи нужны при работе с клиентами от среднего бюджета и выше?
Читать полностью…Так, подъехала свежая аналитика 👻 В пятницу завершился этап регистрации агентств на наши рейтинги узких диджитал-специализаций (сейчас идет голосование) – и на основе того, какие услуги агентства выбирали как приоритетные (можно было выбрать 10 из 46) мы составили график популярности различных услуг на нашем рынке 🧐
Мне кажется, что нижняя часть (наименее популярные) даже чуть более интересна в плане анализа и оценки уровня конкуренции.* И да, в этот список не включались услуги «широкого профиля», о чем написано в примечании.
Вы чего тут намешали, это разные по набору качеств люди — холодный поиск и переговоры. И что вообще вы называете переговорами — юридически отстаивать свою позицию или отработку возражений
Читать полностью…Вы так интригующе поставили скобочку в конце, что я уже тоже почти начинаю подозревать здесь какой-то заговор
Читать полностью…А почему не искать тогда себе клиентов через этих обученных сейлов, активным поиском
Читать полностью…Я описала то, что считала нужным. На мой взгляд информации в кейсе достаточно
Со мной на переговорах был человек, у которого своя студия разработки, и который делал ботов, пусть и не таких. С подрядчиком я ТЗ и стоимость обсудила заранее. Оба источника сходились, что цена для этого объема работ адекватна
Я показала кейс, как подрядчик может испортить отношения с заказчиком на переговорах. Я не просила и не нуждаюсь в аудите задачи
Остальное — ваши трактовки и гипотезы. То, что вы так упорно пытаетесь убедить меня и других сообщников, что в этом кейсе не прав заказчик, больше говорит о вас, а не о кейсе или обо мне
Конечно, взглядов два. Конечно, точка зрения заказчика другая, и она для них важна. Но это не значит, что моя точка зрения не имеет права на существование
И подрядчикам очень полезно ее видеть. Видеть, как это происходит. Я вроде бы попыталась описать все очень подробно
А вы упорно не видите. Вы упорно говорите "мышь сама виновата"
Мышь, конечно, виновата. Но как минимум, не она одна
Еще раз. Если исполнитель пойман на вранье/ошибках, то почему в итоге в сделке уволили не исполнителя, а заказчика?)
Читать полностью…У участников клуба Сфера есть еще одно преимущество — Сообщество поддерживает их полезные начинания
Бот классный. Витя в Клубе уже год. Поэтому анонс попал сюда и на канал
Вместе мы сильнее :)
Если я правильно понял из обратной связи выше, большинство обучает менеджеров под себя? 🤔
Читать полностью…В целом да - это статистика по услугам, которые агентства оказывают - и считают для себя приоритетными. Там в подводке я чуть подробнее описал )
Читать полностью…это очень узкий функционал, для которого нужен очень узкий набор качеств у человека. И эти качества сильно отличаются от качеств продавцов
Вот тут писала:
/channel/anna_karaulova/353
/channel/anna_karaulova/608
Да, если бы это было отдельное исследование, но это некое следствие "по факту" как агентства выбрали свою "идентичность" по услугам
Читать полностью…Как расшифровывается SDR?
И чем конкретно у вас занимается такой сотрудник? Выглядит, как очень узкий функционал.
Аня мне всегда говорит, что можно свежую аналитику постить, особо не спрашивая разрешения )) ну так вот:
Читать полностью…слышится, что смешиваются две роли — SDR (холодный поиск) и продажа (прогрев, отношения, удержание, дожим)
и еще непонятно, где тут документы
у меня это три разных человека. Вернее, разные люди на SDR, продажи и документооборот
и мы брали с опытом по хардам и софтам, но без опыта и продукту
Не совсем понял вопрос) Если вы говорите конкретно обо мне, то не нужно столько сейлов) Я пытаюсь понять, есть ли у рынка потребность в обученных менеджерах или в основном берут каких есть и обучают под себя.
Читать полностью…Всем привет! Интересен опыт руководителей по развитию у себя b2b-продаж. Вы менеджеров по продажам берете готовых с рынка или обучаете?
И если бы вам предложили взять к себе на стажировку обученного (на практических кейсах) менеджера активных b2b-продаж с возможностью в дальнейшем трудоустройства, взяли бы? Есть ли такая потребность?
Если вдруг вопрос не в той ветке, маякните, перенесу)
Потому что здесь не хватает контекста соотношения/возможностей.
Не говорить кто этот исполнитель - ок, но что мешает показать тз/бюджет?
Скорее всего, вы и сами знаете, что ни один адекватный подрядчик, который умеет в погружение и высокий уровень менеджмента, вас бы и не взял в работу и не взял бы в работу.
Это отчасти и объясняет что не стали проводить тендер, некого тендерить.
Ну а если вы хотите ниже рынка, то как бы чего требовать рыночный уровень менеджмента?)
Коллеги, хочу представить нашего бесплатного бота @tg_app_kanban_bot
Чем он полезен руководителю агентства и проект менеджеру:
- можно создавать статусы и двигать плашки между ними (аналог трелло)
- можно добавить в общую группу с клиентами и все участники будут работать с единой доской, удобно для бэклога;
- создавать чек-листы в задаче, оставлять комментарии;
- значок приложения вывести на главный экран андроид и iOS
Бот полностью бесплатный, без рекламы.
Собираем идеи в свой бэклог, буду рад обратной связи в личке )