Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 15:06

Мой вопрос изначально был в том, как у кого в b2b выстроены продажи, какой подход наиболее эффективен.

И есть ли на рынке потребность в обученных менеджерах активных продаж или каждый обучает под себя - помимо продукту еще самой технологии продаж?
Из некоторых ответов я понял, что в основном все обучают сами.

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 14:49

Вообще очень похоже, да. И кстати конкурент крупный и достаточно известный на рынке, который поставил такую штуку 😀 я аж удивилась

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 14:42

История полуторомесячной давности. Нам позвонили наши же клиенты (2-3 человека) и сказали, что после того как они оставили заявку у нас и пообщались с нами, им на следующий день позвонила другая компания, заявку там они не оставляли. У меня сразу паника, кто в компании сливает лидов… в итоге да, сделала разные вариации сделок, с разной историей и разным источником где типо клиент оставил заявку.

К счастью, в компании нашей никто не сливал лидов.

Конкуренты поставили себе не очень законную штуку, которая считывает номера на сайтах конкурентов посетителей, даже который не оставил заявку. Прям механику и тонкости не знаю.

Позвонила конкурентам, сказала ай йай йай зачем так делаете, это вообще не законно. А там оказался горемаркетолог, который как ему показалось нашел отличный способ поиска лидов 😀 в общем после этого не было случаев, когда наш лид говорил что ему звонил кто то еще

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 10:48

обычно они ходят из одной токсичной компании в другую) это свое рода “виктимное поведение”)))

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 10:45

Я вообще-то создатель этого сообщества. Если бы я хотела тут кого-то хантить, Сообщество было бы совсем другим

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 09:06

А вы тут хантите,
а не вопросы обсуждаете по существу, простите сразу не понял ))

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 09:03

Это кстати легальный способ получить компенсацию за неотгуляный отпуск без увольнения

Знаю такого человека - работы было много, в отпуск он не хотел ходить лишний раз, в итоге большую часть от 2х недель брал именно так

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:56

Какие вы прекрасные, столько всего видно по этому тредику

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:55

И это тоже установка и гипотеза… может да, а может и нет

А может порождать прямо противоположное: уважение, признательность, понимаете и лояльность

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:41

Прочитайте сообщение выше. Кроме работы в жизнь ещё много сфер, которые тоже хочется наполнять.

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:40

Да всё проще либо ты работаешь или нет. Если ищешь способ уйти с работы пораньше так как жизнь там, увольняя такого человека ты делаешь доброе дело помогая ему найти себя именно в том от чего ему отдыхать не придётся.

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:34

Пораждает злость, зависть понятие любимчики приступ звезды и прочее

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:31

Очень жаль что у вас есть такие установки что жизнь начинается после ухода с работы.

Вообще в истории всю дорогу служение чему то большему чем проживание текущего дня всегда было в почёте а развитие мастерства очень достойным и уважаемым занятием.

Если вы посчитаете кол-во времени которое живёте (за минусом сна и обязательных хозяйственных дел) то поймёте что работаете 80% жизни.

Так не верно ли назвать что деятельность и есть жизнь и не лучше ли себя этому посвятить чтоб более полноценно проживать большую часть времени, а не ждать ухода с работы или в отпуск?

А откуда появилось это убеждение что своя жизнь начинается после работы, так это вы дело жизни не выбрали.

Или ещё хуже, заголовки в Ютубе что зарабатывать лям в месяц и ничего не делать, приняли за жизненную установку.

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:30

Женя, зачем? Хорошие пусть берут, плохих просто не пускаем

Дифференцированный подход, гибкость и управление

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:27

Подмена менеджмента регламентами

Отношение к людям, как к машинам

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 14:52

Мне на самом деле очень любопытно, как это технически реализовано.

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 14:45

меня кстати звали работать в компанию, которая таким занимается
https://bigdata-it.ru/
может вот чем-то таким они и пользовались

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 10:48

А неплохо зарабатывать — еще лучше 😂

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 10:48

Ну да :) и еще зарабатывать было бы неплохо :)))

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 09:07

За всё хорошее, против всего плохого, да!)

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 09:05

Мы используем ABM, но это у нас именно маркетинг, а не продажи. Этим 4 человека в компании занимаются.

Для продаж используем Strategic Selling. Это уже на аккаунт-менеджерах.

А в чем вопрос?

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:57

А вообще, круто, что есть компании, которые закручивают гайки. Люди в них выгорят, убьются, а потом придут в лояльные команды и будут на контрасте ценить хорошее к себе отношение

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:56

Это был сарказм 😂😂😂

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:46

Работа это почти 80% жизни как написали выше. И с этим не согласиться нельзя. Лучшие программисты это те кто вечером приходя домой открывают личный гитхаб и продолжают делать тоже самое для себя, так как это их увлечение с 12 лет. Я допускаю второе хобби у сотрудников зовётся семья. Но и тут уже не много другие плюшки нужны нежели отпускной день к пт или по а скорее просто гибкий график и лояльность к разному началу рабочего дня и подход главное чтобы задача была выполнена

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:40

Человеку работа может приносить удовольствие, но никто не отменял вещи, которые можно полноценно сделать только в отпуске. Например, путешествие. Или же кому-то просто хочется взять паузу и ни о чем не думать неделю )

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:36

Вот это вы считали меня по одному сообщению ) это было к тому, что работодатель выше называет сотрудников «хитрыми» из-за того, что люди хотят потратить свой законный отпуск так, как хотят они )

Для меня странно обвинять и так говорить о своих сотрудниках просто из-за того, что они хотят отдохнуть.

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:31

Есть мем про ЗП, но он полностью и вопрос с отпуском обьясняет

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:30

У нас: один длинный 14 дней, остальные по регламенту (где написано аля, что это желательно + у нас так не принято и нам хотелось бы и коллектив весь работает по такому формату) с выходными, но с обязательной оговоркой, что этот как и любой вопрос можно решить с руководителем отдела ;)

То есть по сути можно и без выходных, но надо приложить чуть усилий на согласование с руководителем + принять решение, что отбиваешься от общей культуры. Как правило таких нет или временные еденицы.

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:28

Так ты не закручиваешь гайки а вводишь правило хочешь пт или пн будь добрым возьми три дня это не про запреты. Ты просто таким образом и вводишь культуру что никто не будет брать 1 день к выходным

Чат «Управление агентством»

14 Dec 2024 08:27

Это не так… должна быть структура: руководители департаментов, отделов и групп

Нужны тренинги и передача корпоративной культуры. И разговоры

Без регламентов не обойтись, но гайки закручивать не обязательно