Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 20:30

Пожалуйста, ставьте тим лида над такими сотрудниками, если человек, который идет к вам левачить поймет что за ним никто не смотрит - быть беде...

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:45

– Как вы так много зарабатываете?
– Я неправильно считаю.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:44

ну это вроде норм ситуация для небольшого бизнеса, который до определенной стадии неотчуждаем от основателя

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:33

Эта фаза у меня прошла года три назад 😂

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:18

А есть примеры, кто клуб для фаундеров агентств превратил в хороший бизнес?

Ну кроме Greg Alexander с его Collective54?

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:06

Это верно для случая, когда вы сразу, слету, выбрали бизнес-модель и ее проверяете. Если не работает — сворачиваете.

При этом у нас, например, ситуация ровно противоположная: от агентства, которое вообще не зарабатывало, потому что специализировалось на МСБ, мы ушли в лютый энтерпрайз — и тогда все заработало. Если каждую неработающую бизнес-модель пришибать, не остается места для эволюции.

И, опять-таки, если в вашей нише есть зарабывающие бизнесы, а у вас что-то не сходится — очевидно, проблема не в том, что какая-то не та ниша. Нужно рыть дальше. А потом сидеть.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:00

1. Тут тест на вменяемость, но если существует рынок, на котором есть игроки, которые нормально зарабатывают и существуют (99% рынка таковы), то на нам можно «досидеть» — хоть и с трудом. «Медленный» рынок тоже не очень оправдание, потому что темпы роста рынка определяют рост только у тех бизнесов, которые никуда не гребут и нихрена не делают.

2. Хороший тезис, но он, имхо, немного в вакууме. Не бывает такого, что человек 20 лет работает себе в убыток без первоначального капитала. Я тут говорю, опять-таки, о 99% случаев, когда бизнес признается неработающим, потому что через три месяца не хватает на виллу на Бали. Мне кажется, даже эмпирически понятно, что люди скорее недостаточно терпеливы, чем терпеливы чрезмерно.

Про деньги вообще говорить нечего — я не знаю, куда сейчас можно зайти без большого стартового капитала. Кто скажет «в агентский рынок» — тот никогда больших чеков не видел, потому что по одним только постоплатам можно положить зубы на полку.

3. Про деньги уже выше заикался. Запуск бизнеса с околонулем денег — это чудо и, как раз, в терминологии поста, олененок Бэмби

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 18:48

В первый год в новой сервисной фирме всем рулят один или несколько фаундеров.

Они по определению являются самыми опытными и мотивированными. Они же лучшие (или единственные) в компании эксперты, продажники, менеджеры.

Первые клиенты обычно самые лояльные, т.к. скорее всего пришли по нетворку фаундеров.

Первые проекты ведут как правило сами фаундеры, т.е. самые компетентные люди в компании.

Деньги тратить кроме зарплат особо не куда, non-billable сотрудников минимум. Налоги платятся минимальные.

И если при этих начальных условиях не получается нормально зарабатывать — то дальше будет только хуже.

Продажи будут менее эффективными, проекты менее качественными, клиенты менее лояльными, а компания неизбежно будет обрастать непродуктивными расходами и платить больше налогов.

Так что, ИМХО, первый год в сервисном бизнесе самый показательный.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 17:33

Здравствуйте, Маша! Вы находитесь в режиме только для чтения. Чтобы получить доступ к чату, вы должны пройти тест, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов. Нажмите на кнопку в нижней части этого сообщения, чтобы начать тест.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:45

хороший текст, спасибо! хочется обсудить

Есть несколько постулатов, которые лично мне отравляют ментальность:

1) "выбираешь рынок, выбираешь судьбу". Выбрал медленный/не растущий/маленький рынок — будет трудно

2) "жизнь и энергия ограничены. Их может просто не хватить"

На медленном/маленьком и т.д. рынке железная жопа может не помочь дождаться результата — не хватит жизни или денег

3) "деньги — это энергия бизнеса"

Нет/мало денег — нет тестов гипотез — нет роста

Логический вывод: просто сидеть на попе — проигрыш. Взлетать должно быстро

...

На это ментальная цепочка у меня заканчивается, и хочется послушать ваше мнение. Потому что эта ментальная цепочка явно не соответствует тому, что написано в посте

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:27

Здравствуйте, Алина! Вы находитесь в режиме только для чтения. Чтобы получить доступ к чату, вы должны пройти тест, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов. Нажмите на кнопку в нижней части этого сообщения, чтобы начать тест.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:16

Не заметила более низких требований к таким кандидатам, кстати (если говорить о компетенциях)

Проще найти, потому что многие готовы к основной работе рассматривать дополнительную занятость. И, если в случае с поиском фултайм работы, нужно сравнить предложения, решиться на сам переход, то парт-тайм воспринимается как подработка и на такой формат легче согласиться, тк меньше рисков

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:06

https://vc.ru/telegram/1560458-besplatnye-metody-razvitiya-telegram-kanala-kompanii-agentstva-ili-lichnogo-brenda-sherim-papki-i-lapki

написал статью по развитию молодых ТГ-каналов агентств.
Посмотрите, должно попасть в тему этого чата)

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:00

До этого давал сюда, ам сорри, текстом вышлю

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 14:56

Позанимался самоуспокоением, надеюсь, вас тоже успокоит

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 20:09

Тебя спасёт только рынок

Последние две недели у меня были очень плотными в Москве и Питере, поэтому меня тут почти не было. Зато я жутко соскучилась и накидала пару десятков тем для постов.

А еще мы провели очередной корпоративный съезд команды. Было охуенно! 🔥 Но об этом расскажу чуть позже, сегодня про другое.

Недавно разгоняли с Яром тему по поводу рынка. Условно, если ты хочешь делать бизнес на $1-3 млн, то рынок особо не имеет значения. Можно высосать $1-3 млн из любого рынка. Правильный маркетинг и посылы, хорошие продажи, команда — и ву а ля. Хоть на шкафах ручной работы, хоть на курсах по современному искусству, хоть на сервисе по подбору домашнего персонала — в любой нише можно сделать $1-3 млн. Но если ты хочешь делать компанию на $1 млрд, то ничего, кроме рынка, тебя не спасёт.

Ни инвестиции, ни экспертиза, ни команда, ни отстроенные как часы продажи, ни гениальная маркетинговая стратегия — ничего не поможет, если тупо нет рынка, где этот $1 млрд сделать.

Мысль банальна до безобразия, но проблема в том, что большинство начинающих предпринимателей неодоценивают размер, как огромную движущую силу, которая вытолкнет тебя наверх, даже если качество твоих услуг или продукта — настоящий кусок говна.

Пример 1. У нас есть знакомый, который сделал компанию в рынке удаленного образования для детей. Там не было ни технического решения, ни гениального маркетинга, ни команды с 10+ опытом работы. Зато был рынок, который рос как на дрожжах после ковида. Как результат: оценка x10 к выручке и экзит через пару лет на жуть каком сыром продукте и с процентом возвратов 25%.

Пример 2. Посмотрите, что сейчас проиходит в телеграме. Это новая волна мини аппов по самым разным направлениям: от казино до казуальных игр, от ставок на крипту до тапалок. Сначала тут появляются полумаргинальные ниши (прямо как в ВК образца 2007 года), но постепенно это будет рынок тех же приложений всех видов и типов как в эпп сторе или гугл плее. Это новый огромный рынок, на котором будут постепенно появляться те самые миллиарды.

Хотите заработать $1 млн — не думайте о рынке. Хотите $1 млрд — думайте только о рынке и больше ни о чем.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:44

просто не надо так считать, со своими часами😀

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:35

Посчитать, сколько нужных связей получила за это время и расслабиться.

нужных связей = в чате нашелся человек, который, прям, помог

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:28

Радоваться, что в отличии от обычных CEO и коммерческих директоров в публичном поле при упоминании ещё добавляется уникальное создатель сообщества "управление агентством" и в целом больше зовут на всякие публичные мероприятия:)

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:10

В общем, to sum up:

1. Если все вокруг зарабатывают, а вы нет — надо что-то менять, а не психовать и уходить. О чем я и говорил в посте.

2. Если никто вокруг не зарабатывает, как вы вообще нашли этот рынок и рынок ли это?

3. Не-венчурных бизнесов с абсолютным нулем вложений не существет. Либо существуют, но зарабатывают три копейки и растут со скоростью черепахи. Инвестиции (не только денежные, но и умственные) нужны везде, ждать эффекта от них нужно не один день — тут и поможет чугунная жопа

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 19:03

Виталий, мне кажется, важно понимать что чугунная жопа предполагает сидение, когда вы уже приняли все важные решения и все сделали правильно. Если все вокруг зарабатывают, а вы нет — значит, надо что-то менять, а потом сидеть. И так по кругу.

Просто сидеть, понятное дело, бесполезно. Но и не об этом речь

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 18:57

Я тут поделюсь своей болью, раз я такой же участник сообщества..

Есть клуб. Он прекрасный: довольные клиенты, пролонгация, многие оплатили уже больше года участия (клубу еще года нет), отзывы, все хорошо

Клуб на себя зарабатывает, и даже на развитие зарабатывает тоже, но…

Если посчитать мое время и стоимость моего часа, клуб резко становится убыточным. Если добавить стоимость рекламного размещения в Сообществе и DC, мы улетаем в глобальный минус

И что с этим делать?

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 18:27

Я в этом вопросе поддержу Анну.

Чему меня научили 17 лет в профессиональных услугах и 11 проваленных проектов (компаний), так это формуле: "Если лошадь слохла — слезь".

Я 12 лет потерял, следуя мантре упорства, пытаясь держать на плаву свою первую компанию. Параллельно, наблюдал как годами мучаются мои партнеры / руководители сайд-проектов, пытаясь "не сдаваться".

В итоге, самыми мудрымм решениями были выходы из проектов, которые "не летят". Где-то раньше, где-то позже.

Сейчас я убежден, что в профессиональных услугах успех должен приходить сразу в первый год, если повезло с нишей.

Под успехом я понимаю достаточное количество заказчиков с нормальными ежегодными бюджетами, довольные клиенты и пролонгации на следующий год, маржинальность гораздо выше рынка.

Если с нишей не повезло — мало клиентов, они разовые, у них небольшие бюджеты, или у нас не получается делать хорошо и рентабельно — лучше заняться поиском другой ниши, чем пытаться дальше грызть этот кактус.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 17:29

Здравствуйте, Алина! Вы находитесь в режиме только для чтения. Чтобы получить доступ к чату, вы должны пройти тест, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов. Нажмите на кнопку в нижней части этого сообщения, чтобы начать тест.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:30

Здравствуйте, OLIVER SAFE ROOM! Вы находитесь в режиме только для чтения. Чтобы получить доступ к чату, вы должны пройти тест, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов. Нажмите на кнопку в нижней части этого сообщения, чтобы начать тест.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:26

Здравствуйте, Михаил! Вы находитесь в режиме только для чтения. Чтобы получить доступ к чату, вы должны пройти тест, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов. Нажмите на кнопку в нижней части этого сообщения, чтобы начать тест.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:09

я тыкался по твоим ссылкам в итоге у меня вместо рабочей телеги вагон экспертного контента

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 15:00

Сейчас вокруг — откровенный перегруз информации о предпринимательстве, лидерстве, etc. И из каждого утюга звучат какие-то практики, секретные решения, ходы, чтобы стало лучше. Это часто — по крайней мере у меня — создает иллюзию контролируемости ситуации.

Если выручка в этом месяце низкая — значит, слабый маркетинг, если низкая маржинальность — значит, плохой менеджмент. И все это чинится какими-то понятными действиями, которые просто, блин, надо делать. Любая проблема в такой картине мира — от того, что что-то не сделано, и надо вотпрямщас бежать и внедрять.

Это неправильный тип мышления. На отдачу от некоторых решений нужны месяцы, на устаканивание бизнес-модели — годы. Любой текущий показатель — следствие чего-то из прошлого, а любые текущие действия — на будущее. Собственно, поэтому иногда имеет смысл «сесть чугунной жопой и ждать результата». Я все сделал, я все внедрил, нужно время этому настояться.

Конечно, ощущение неприятное, потому что иногда смотришь на показатели в моменте и хочется как-то так удариться об пол, какую-то такую практику внедрить, чтобы случилось чудо, оленёнок Бэмби и валовая прибыль миллиард. Но ощущение это ложное, от желания контролировать ситуацию, от тревоги, что какие-то вещи происходят не только под моим влиянием, но и под влиянием времени.

Чугунная жопа побеждает любой мозг. Мы радикально недооцениваем влияние времени и слишком много берем на себя. Даже посредственная бизнес модель — если над ней достаточно долго сидеть — выживет и будет давать результат. Хорошая модель тоже будет давать результат, но гораздо быстрее и сильнее. Вопрос только в этом.

Соответственно, важнейший навык — сесть и работать. Не тешить себя иллюзиями, что существуют секретные практики, не ждать моментальной отдачи, не строить завышенных ожиданий и медленно идти к результату. И команду к этому приучить: ребята, любой результат, любой рост требует времени.

Конечно, всегда уместно устроить истерику и что-то такое наделать, чтобы краткосрочно ситуация улучшилась, но почти всегда это противоречит долгосрочным целям: выиграть сейчас 100₽ и проиграть 1000₽ через год.

Почти каждый неудавшийся бизнес или проваленная карьера — недостаток чугунной жопы, возвращение в найм через 3 месяца после бизнеса, смена компании через год работы в ней. Этого не хватает всем и повально — особенно молодому поколению в дигитал. Тем лучше, что у нас оно есть.

Не вставайте, сидите.

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 14:58

репост из канала запрещен правилами)

Чат «Управление агентством»

09 Oct 2024 14:47

Почему бы и нет, если все задачи закрывал в срок и фин. модель сходиться)