их порекомендовали по знакомству. у нас очень маленький проект, большим он точно не будет интересен
Читать полностью…Как размер бизнеса влияет на выбор каналов продвижения?
Результаты исследования рекламного агентства Magnetto.pro 📊
Свежая бизнес-статистика, чтобы точнее выбирать способы продвижения. В исследовании приняли участие 632 представителя компаний с оборотом от 10< млн рублей до 3 млрд рублей в год.
Основные выводы:
— Топ-3 инструмента менялись в зависимости от размера бизнеса. В основном были Telegram, ВКонтакте и Яндекс Директ. В 66,9% лидером стал Telegram.
— Напрямую через Telegram Ads продвигаются 54,5% респондентов
— Чаще всего продвижение через Telegram Ads выбирают компании с годовым оборотом 500–1 млрд рублей (33,7%), на втором месте компании с оборотом до 10 млн рублей — 13,4%.
Изменения в трафике за период с 2022 года по сегодняшний день:
▪️ 70,7% респондентов отметили — трафик не уменьшился
▪️ 29,3% указали на его снижение
Смотрите подробную статистику в карточках к этому посту.
✨ От приязни к недоумению: или как я провела две недели в роли заказчика
Я тут намедне побывала в роли заказчика (я хочу сделать для Сообщества бот). Я попросила Степу Чельцова быть техническим консультантом на проекте, нашла потенциальных исполнителей, и мы пошли договариваться
Познакомились, послушали про опыт и реализованные проекты, ответили на вопросы по функционалу, обозначили бюджет. Ребята похожих ботов уже собирали, казалось, что все пойдёт легко, быстро и просто. Наш предполагаемый бюджет поставщики предварительно оценили как адекватный
Через пару недель мы получили КП. И тут началось
📍Сумма в КП была в 2,5 раза больше обозначенного бюджета. Объяснений этому в КП не было вообще
🔵Само КП было оформлено в PDF и содержало только Excel-таблицe с описанием работ, часов, стоимости часа и сумм по каждой статье
🔴Расчет был сделан на 1 вариант бюджета и функционала
Я запросила Excel, и мы со Степой сели разбираться, что же в расчет включено
А включено в расчет было следующее:
1) Предпроектное исследование было задубливано. Сначала 2 строки, потом в следующем разделе ещё 2 строки. За все 4 строки мы должны были заплатить
2) Загрузка архива информации в БД упоминалась в разных разделах аж 3 (!) раза. Три строки с тремя разными суммами и работами по загрузке информации в базу
3) Ребята предполагали создать базу знаний для ChatGPT. Этому пункту мы удивились очень сильно, потому что кажется, что ChatGPT отлично работает со всем вебом без каких-либо структурированных и обработанных баз знаний
4) На предпроектное исследование простейшего бота, который команда, по их словам, уже много раз разрабатывала предполагалось потратить 12 часов!
Мы пометили все спорные пункты, и пошли КП обсуждать...
Конец первой серии
Несколько дней назад консультировал агентство по системе мотивации аккаунтов.
Кратко несколько мыслей с этой сессии:
1) Система, в которой "классным людям" просто платят "хорошие деньги" не работает. Люди очень быстро привыкают к ЗП и считают ее само-собой причитающейся им, таким чудесным и замечательным.
2) Один KPI, поставленный во главу угла, это всегда плохо. Люди бросаются его выполнять, а на остальное забивают в той или иной степени. Часто вопреки интересам бизнеса и здравого смысла.
3) Работают системы сбалансированных KPI. Их не должно быть много, но они должны быть привязаны к ключевым задачам аккаунта. Если это так, то KPI будут побуждать его, жонглируя шарами, стараться не уронить ни одного.
У аккаунта есть его основные цели:
а) Выстраивать доверительные отношения с клиентами
б) Развивать клиентов по количеству денег и новым типам проектов или услуг. Upsell, то бишь
в) Обеспечивать качество оказания услуг или разработки проектов
Правильные KPI должны оцифровывать эти активности так, чтобы ни одно из направлений не провисало.
4) Любая новая система мотивации это стресс и на 99% гарантированная потеря части людей. Таков путь.
5) Чтобы минимизировать потерю людей новую мотивацию им надо "продавать", снижая стресс и сопротивление.
Корпоративная пропаганда (в лучшем смысле слова) - наше всё!
Этот вопрос меня просили осветить. Просили - освещаем.
Пояснение к предыдущему посту финансовую мотивацию
Судя по комментариям, и вопросам в личке, нужно провести еще один небольшой урок арифметики, чтобы показать, каким образом коэффициент 3.5 учитывает все затраты и дополнительные расходы, а так же позволяет удерживать рентабельность проектов и направления в целом.
В посте выше я привел формулу, по которой считается Выручка проекта, как "ФОТ на руки х 3,5".
Данный "Коэффициент 3.5" как раз учитывает все расходы и на управление, и на отдел продаж, на маркетинг, и на бухгалтерию, и даже на налоги. В том числе, сюда же заложена и прибыль компании.
ВЫРУЧКА = ФОТ на руки + НДФЛ13% + Налоги на ЗП и производство + Все косвенные непроизводственные расходы + прибыль компании (для примера 30%)
Спасибо!
Друзья, кто хочет попасть в папку руководителей агентств — догадываетесь, кому писать (мне). И канал сообщества идет приоритетом.
Суть планирования в нашей работе
В университете у меня был товарищ, который после каждой лекции по высшей математике закуривал и сообщал "все понял... и снова еще раз все пойму 😊". Привет, Слава, ты меня читаешь, я знаю 👀.
Вот и я так же "все понял". Может через месяц снова "все пойму".
Делюсь.
Есть несколько вопросов: зачем, как, что делать если мир изменчив?
Зачем нужно планирование в производственном отделе?
Часто производственникам кажется что они всесильны.
Дайте работу и людей – мы горы свернем.
- "какой объем работы с какой маржинальностью мы сделаем?"
- "какую конверсию из входящих SQL мы можем обеспечить под нагрузкой"?
Прошлый раз я попал в папку бесплатно, но потом рекламировал ее в двух своих каналах на 800 и 100 человек
Читать полностью…Анна, а мы можем с @nina_benua спросить в чате заинтересованных, чтобы свою папку сделать?
Читать полностью…😎 Про финансовую мотивацию проектного и/или аккаунт менеджера в разработке сайтов.
Схема простая:
План по выручке за месяц = 10 окладов по всем проектам менеджера.
Бонус выплачивается ему только, если План превышен. У нас это 10% от суммы превышения.
Если План не выполнен, то выплачивается только оклад. Но систематическое невыполнение плана приводит либо к уменьшению оклада, либо к увольнению менеджера, т.к. для него не хватает проектов (или он просто бездельник).
Для этого есть простая формула расчета выручки через ФОТ производящих сотрудников: “Выручка = ФОТ х 3,5”.
а как/зачем эти подрядчики оказались с теми, с кем захотелось пройти этот путь? были классные отзывы на них? Или в рейтингах они высоко?:)
Читать полностью…это начало
потом будет реализация, обсуждение неожиданно всплывших сложностей, попытки изменения бюджета или урезания функционала…
Добрый день, собрали немного статистики, которая может быть полезна при решении о продвижении в Telegram:
Читать полностью…Герой нового выпуска рубрики "Рабочие места в Digital" ушел на фриланс и выстроил свой рабочий день так, чтобы можно было выйти на длительный обеденный перерыв, при этом оставаясь доступным для рабочих вопросов.
Пообщался с Константином Рудовым, контент-маркетологом, главным редактором SMMplanner.
Большое внимание уделили его любви к ведению Google Таблиц для выстраивания своей работы. И я его понимаю, тоже люблю вести таблички :)
В конце статьи Константин поделился очень хорошими наблюдениями и лайфхаками в выстраивании границ, если вы "мягкий" руководитель.
👉🏻 Читайте на vc.ru: Константин Рудов: Google Таблица содержит всю мою жизнь.
Да, конечно! Главное, канал и чат Сообщества добавить не забудьте в благодарность :)
Читать полностью…спорить не буду
вероятно если тема широкая, то не так дает прирост
по узкой - я указал по своему опыту, у меня идут подписки в канал