Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:55

Только никто не рассказывает сколько было сделано, чтобы "повезло". Но если и кто-то и рассказывает, то это не многим помогает, так как не улавливают ценности информации или не способны (не готовы) её уловить.

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:37

Какие у вас интересные искажения 😂

Есть прекрасный независимый рейтинг, который @lambaev Булат Ламбаев составляет. Там можно оценить рост компаний с очень сложной организационной структурой

Прямо интересно, как сделать простую структуру в холдинге с 10-12 брендами, 30-40 юрлицами, и 5-6 сотнями сотрудников...

Рейтинг агентств /channel/dmcrus/531
Рейтинг групп /channel/dmcrus/532

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:33

Имхо, чем сложнее структура, тем незаметней рост)

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:02

Да. Возможно, там меньше возможностей для манёвра.

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 10:59

а причем тут вообще в данном вопрсое везение?)

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 10:57

Иногда мне кажется, что продажи (т.е. рабочий отдел продаж) вопрос везения. Диверсмент: Компания вывела простой, понятный, востребованный, недорогой продукт. Клиенты залетали, как на горячие пирожки. Менеджер по продажам с утра до ночи оформлял договора, иногда его подстраховывал РОП. Потом решили, что РОП не нужен - вернее, что два продажника - это много на такой объём заявок. Уволили одного, за ним и второй ушёл - выгорел. Наняли другого сотрудника на телефон. И на этом всё. Тут бы табличку с вариантами развития событий, но развитие как раз на этом и закончилось.

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 09:25

В феврале эксперты массово начнут отказываться от ведения блогов в телеграмме…

Все потому что недавно был открыт новый способ получать клиентов без ведения блога и прогревов

Примените его в своем проекте и получайте клиентов, готовых платить на чек 100к+ даже без бесплатных консультаций и диагностик

Забрать подробный разбор способа + схему сборки для 76 ниш можно по ссылке ниже 👇🏻👇🏻👇🏻

https://pyleva.ru/format/psp1?utm_source=telegram&utm_medium=pechkinlend&utm_content=offer1

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 08:59

теперь рассматриваю, да)

но не прямо сейчас, сейчас я так поглощена развитием агентства и постановкой системы продаж и маркетинга, что отваливаюсь от рабочего стола к 00:00

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 08:48

Лонг стори шорт:
- три партнера на старте
- на нас был маркетинг, на партнерах продукт и продажи
- партнеры отлынивали от своих обязательств: не продавали, делали продукт без оглядки на экономику и изменения в поставках сырья, из-за чего отпускная стоимость товара стала конская
- лишние расходы на офис и сотрудников, задача которых была в том, чтобы поддерживать самооценку «продавца» и «продукта»
- вообще много проблем с самооценкой партнеров, включая отсутствие веры в проект и доверия себе и своим решениям

В итоге, когда я обнаружила у себя дома склад продукции и то, что я бегаю на почту с отправками заказов, оплата рекламных кампаний из моего личного кармана — я сказала Баста и вышла из дела.

Основой провала считаю продажи, вернее их отсутствие как системы. Если когда-нибудь решусь на второй заход в подобный бизнес, сначала продумаю продажи и партнерства

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 08:39

У меня неуспешный опыт). Могу поделиться.

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 07:44

100%. Я пару дней назад отлистал всё что написал за прошлый год в ТГ-канале и прям так взбодрился)

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 13:15

Юридические вопросы остались с прошлого года? Решите их в этом!

Познакомьтесь с юридическим бюро «Шадрин, Дронова и Партнеры», скажу прямо: с ними у вас не будет головной боли!
Команда бюро — это не просто юристы, а настоящие профессионалы, которые живут своим делом и готовы биться за ваши интересы до последнего!

Они не продают услуги — они создают решения под ключ, которые работают именно для вас! Будь то трудовые споры или коммерческие вопросы — в бюро знают, как эффективно защитить ваши интересы. Юристы, которые понимают вас с полуслова и действуют на опережение!

Обратитесь к ним, и пусть ваш путь к юридической гармонии начнется сегодня!

⚪️TG
🔵VK
🟢89631532888

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 12:41

Вот канал помогает все фиксировать)
Полистал за год и такой — ого сколько мы сделали)

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 12:19

я так и делаю, но успеваю гораздо меньше, чем Саша, ну по ощущениям, видимо просто исходные возможности организмов

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 12:18

я уловил посыл о том, что как раз не нужно все успевать
все успевать — это и есть рецепт выгорания

делаешь свое дело, в своем темпе, что-то успел, что-то нет
если тренд в целом положительный — все молодцы

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:39

в 90% интервью с успешными успешностями, озвучиваемая причина успеха — повезло

в этом случае грешно упускать невезение, как объяснение любых проблем )

а на практике причины две
- я накосячил
- я накосячил когда нанял того, кто накосячил

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:36

везения в продажах нет, говорю как руководитель отдела продаж со стажем. Это исключительно работа всех частей механизма.

Не продашь ты "везением" сделки на миллион рублей) Это стратегия, воронки и так далее. А то, что вы рассказали "тот же скрипт, то же кол-во, продукт тот же" возможно конкретная мотивация не подходит под этих сотрудников, возможно сотрудники сами по себе не продаваны по натуре, возможно уже скрипт устарел и нужно менять)

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:04

Есть несколько факторов, влияющих на управление продажами

1) Продукт
2) Конкуренция
3) Динамика роста рынка
4) Ресурсы компании
5) Цикл сделки
6) Опытность и навыки руководителей: как линейных так и высших
7) Зрелость рынка
8) Общая экономическая ситуация
9) Кадровый резерв компании и рынка в целом

Собственно, способность управлять коммерцией — это способность балансировать всеми этими факторами

И да, любая сложная технология немного похожа на магию. Или на везение

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 11:00

Тот же скрипт, то же количество продавцов, продукт тот же - план вдвое меньше.

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 10:58

Николай, в клубе компании со средним штатом 50-60 человек. У некоторых участников клуба отделы продаж из 10 и более сотрудников

При таких объемах работают немного иные схемы

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 10:45

В клубе Сфера появилась рабочая группа по управлению продажами

Встречаемся раз в месяц, обсуждаем темы и решения, устраиваем мозговые штурмы. Сегодня была вторая встреча

Успели обсудить:

1) Длинные проценты продавцам — на какой период платить и на что это влияет?
2) Конфликт продавцов и производства/продавцов и аккаунтов — откуда и почему возникает, на что влияет, как решать?

Не успели — будем обсуждать в следующий раз

3) Как подключать продавцов к апсейлам? И вообще, возможно ли это?
4) Мотивация РОПа
5) Распределение лидов внутри отдела продаж
6) Продажи рейт-картами (просто прайсом)
7) Мотивация аккаунтов за апсейл

Встреча будет 11 февраля. Вы еще можете успеть к ней присоединиться. Заполните заявку на сайте клуба, познакомьтесь с куратором. Если мы совпадем по ценностям и задачам, добро пожаловать в клуб!

Записей таких встреч не ведется. Всё, что происходит в Клубе, остаётся в клубе

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 08:59

пока все ресурсы в это уходят

вот стану богачкой с избытком ресурсов, попробую еще раз в продуктовый/ товарный бизнес зайти

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 08:58

А не рассматриваете бизнес без партнёров? Или в вашей отрасли очень большие вложения/ сложный продукт?

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 08:40

Мы в клубе Сфера постоянно эту тему обсуждаем. Есть и опыт открытия других бизнесов (успешный и не очень), и кейсы (в том числе и в производстве)

А вообще "слегка приелся" — это тоже симптом, который стоит обсуждать

Чат «Управление агентством»

14 Jan 2025 08:38

Друзья, есть ли здесь те, кто имеет положительный опыт открытия второго бизнеса (например производство).

Заметил, что текущий род деятельности слегка приелся (хотя приносит хорошую прибыль).

Хочется заняться чем-то другим, особенно лежит к мелкому производству интерьерных приблуд и освещению.

Объективно понимаю, что там нет той маржи, что у меня сейчас в текущем деле. И не будет, если не выйти на международный рынок. В целом понимаю, что надо вложить не один рубль, чтобы хоть как то начать работать, чего не скажешь про текущую деятельность) но все равно меня подламывает туда войти.

Может есть кто успешно ведёт два дела (разных)? Поделитесь, как переключались в новое дело, стоило ли того )

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 21:46

Это правда
Без трекеров достижений непонятно, а есть движение к цели или нет)

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 12:42

тоже заметил, что без регулярной фиксации результатов в конце года получается что работал работу, устал

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 12:20

уверен что успеваешь ты примерно столько же, просто не умеешь фиксировать достижения в тексте )

это такое умение, которое нарабатывается

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 12:19

Все равно сгоришь) если склонность имеется)

Чат «Управление агентством»

13 Jan 2025 12:17

алтайские травы похоже