Telegram-канал agencyboss - Чат «Управление агентством»: Unsorted

Чат «Управление агентством»

16 Jan 2025 09:19

❓ Некоторые агентства выплачивают вознаграждения продавцам в течение всего контракта. Зачем столько расходов? Деньги считать не умеют?

Выбор длинных или коротких процентов зависит от целей компании. А еще на это влияет ДНК компании — прошлое, опыт управленцев

Зачем нужен длинный процент?

— Гарантия качества
Чтобы не сейлзы предлагали заказчикам качественный продукт, отвечающий бизнес-целям и удавлетворяющий ожидания

— Отношения
Чтобы сейлзы были заинтересованы поддерживать отношения с заказчиком в течение всего контракта

— Удержать продавцов
Процент делает так, чтобы сейлзы не уходили в другие компании

— Постепенное увеличение заработка у "старичков"
Хорошие продавцы должны хорошо зарабатывать

Минусы длинных процентов

— Компания много денег тратит на продавцов
— Продавцы не продают, а сидят на процентах с прошлых сделок — планы продаж не выполняются
— У компании не всегда хватает денег на развитие (см. первый пункт)
— Если продавец получает процент от крупного клиента, в случае ухода этого клиента у сотрудника резко падает заработок, что может привести к неприятным последствиям

Реальность

— Продавцы не настраивают отношения. Даже аккаунты и проектные менеджеры делают это не всегда

— Продавцы набирают крупные контракты, сидят на них, получают большие проценты, и новые сделки не приводят и не продают

Решение....

А все решения, идеи по внедрению и схемы мотивации в зависимости от стратегии — в клубе Сфера

Вы только что увидели часть наработок с одного из обсуждений Клуба. Если вы — руководитель компании со штатом от 20 человек, приходите! Поверьте, мы не будем обсуждать азы. В клубе интересно

Сфера — это среда, которая меняет нас, наши компании и нашу жизнь к лучшему