Чат «Управление агентством»
26 Nov 2024 15:41
Впечатления от митапа с Павлом Юровицким про продажи и покупки агентств
Всё очень круто прошло: эмоционально, насыщенно и интересно
Какие выводы?
1) Рынок укрупняется: крупные богатеют, маленькие растут медленне и умирают. Настало время консолидации и объединений
2) Если и нужно продавать агентство, то тогда, когда оно прибыльно
2.1) Нужно продавать агентство в жирное для экономики и страны время (спойлер — сейчас и ближайшие два года не нужно)
3) Оценка делается от прибыли. Коэффициенты: от 3 до 6 годовых
3.1) Инвесторы сравнивают стоимость агентства с депозитами. И сравнение отнюдь не в пользу агентств
4) Нужно понимать, за счет чего конкурирует и растет агентство. Именно это и покупает инвестор
Таким фактором может быть специализация на отрасли, умение круто работать с инструментом, команда...
Именно это и нужно прокачивать
5) Сделка длится от 7 месяцев до пары лет
6) Если агентство в это время начинает испытывать проблемы, инвестор это видит, и цена снижается
7) Получить кэш и выйти можно. Но не сразу...
8) Мало у кого владельцы не задействованы в операциоке
9) Практически у всех проблемы с P&L и налоговыми рисками
10) Кокос сейчас покупает от 3 до 5 агентств в год
11) Сейчас рынок продавцов, которых всего 5-7 на весь digital
Было еще много чего: как устроен инвестиционный департамент в Кокосе, какие направления они сейчас рассматривают для покупки, как интегрируют компании, почему большим расти проще, чем маленьким, куда идет рынок, как выбирать компании для покупки...
Часть из этих тем осталась в клубе — на закрытой части встречи, часть будет в видео, которое получат участники клуба Сфера
Тем, кто был на открытой части, мы решили сделать подарок и открыть доступ к видео нашей с Павлом встречи 2020 года, где очень много было про оценку компаний и их подготовку к продаже
Вышлем до конца этой недели
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
25 Nov 2024 17:28
Я считаю финмодель, где есть фактическая стоимость часа (средняя зп в рынке), офисные расходы - оклады руководителей, связь, CRM, стоимость продажи договора, налоги и плановая прибыль. У меня на ЗП специалисту заложено 35% от суммы договора. Общий ФЗП не более 52%.
А как продать за эту цену - это да, другая задача
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
25 Nov 2024 15:55
Это как - подключить локально?
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
25 Nov 2024 15:48
Собираем 🔥. 20 штук, и пост попадет на канал. Проверять будем в среду вечером
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
25 Nov 2024 15:34
Коллеги, привет! Мы тут с Yes, today! Film опубликовали спецвыпуск подкаста «Сегодня, да!» о том, почему мы токсичный коллектив, но с нами все равно хотят работать ⚡️
Обсудили, что лучше для здоровой рабочей атмосферы — токсичная правда или дружелюбная ложь, как подкаст и рилс упрощают найм сотрудников в команду и правда ли, что на работе мы только ходим на тусовки и снимаем смешные видео?
А также раскрыли тайну о том, за сколько рублей мы купили меня нашего PR-менеджера и кто больше всех сплетничает в команде. Получился такой честный диалог CEO с ключевыми сотрудниками) Будет интересно послушать тем, кто хочет выстроить открытые отношения в коллективе.
Выпуск доступен к просмотру на Ютубе и в VK видео. Будем рады вашей поддержке и обратной связи! 💛
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
25 Nov 2024 14:59
30 респондентов уже ответили. Россия и Казахстан.
Ссылка на опрос.
Спойлерить пока не буду, пусть наберется больше ответов, но неожиданно, есть регион, где зарплаты выше чем в Москве :)
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
25 Nov 2024 14:55
Сделал анонимный опрос о том, сколько получает наемный CEO в агентстве. Поделитесь вашими данными, если не трудно. Я потом сведу статистику и скину сюда.
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
25 Nov 2024 13:14
А в чем гарантии? Если компания нарушит свои обязательства, то что? Если все честно - пропишите компенсацию. Цена честности и ответственность. А то некоторые такие этичные, пока до дела не доходит.
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
24 Nov 2024 19:14
Какую должен, или какую платит? 🤣
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
24 Nov 2024 16:08
Я бы ориентировался на зарплаты реальные наёмных сотрудников. Вчера только писали что по исследованию максимальная зп ит директора 1.7 млн, а медианная 650 к. Так будет справедливее
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
24 Nov 2024 15:57
Я на афтепати после конфы в Самаре в октябре 2024 подошёл примерно к 20 людям с похожим вопросом.
Спрашивал, какую ЗП должен платить себе собственник за фуллтайм гендирство. Разброс ответов был от 100к до 2млн ))
При последующих уточнениях, что мы говорим о компании разработки с оборотом в пределах 100млн, если отбросить экстремумы, уверенная нижняя граница была 300к, верхняя 700.
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
24 Nov 2024 14:32
Звучит интересно, нужно зацепиться за идеи
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
22 Nov 2024 14:53
😊 #рейтингстоун
Читать полностью…
Чат «Управление агентством»
22 Nov 2024 13:59
Поиск подрядчиков в соседнем чате ;)
См.описание чата и правила
Читать полностью…
4655