Привет! Вопрос к коллегам по диджиталу:
Есть ли смысл небольшому перфоманс-агентству до 10 человек пытаться попасть в рейтинги в 2025 году? Мы как-то случайно попадали в рейтинг лучших SMM-агентств Тэглайна в 2018 году, и хочется как-то повторить это, но ощущение, что оно уже так не работает.
В этом вопросе, по сути, два вопроса одновременно:
1. Живы ли / применимы ли сейчас Рувард и Тэглайн в этой категории? Они создают ощущение, будто время застыло))
2. Есть ли какие-то актуальные рейтинговые альтернативы этим двум площадкам, особенно в сегменте перфоманса и небольших агентство?
Заранее спасибо большое за ответ!
Планирование 2025 года
Впервые входим в год с достаточно детальными планами по продажам, производству, найму, развитию. Расскажу как мы их составили, про важнейшие опорные точки и процесс корректировки.
Зачем?
Компания уже достаточно большая. Нас 160+ человек, выручка 2024 чуть более 500 млн рублей. С каждым годом все сложнее балансировать смежные процессы: маркетинг, продажи, найм, производство. Еще сложнее управлять развитием и ростом.
В 2024 стало очевидно что просто “загадать” числа и ждать что они получатся – туфта.
Поэтому мы посмотрели детально на проекты, клиентов, технологии, каналы продаж, переосмыслили продукты и введем несколько новых каналов продаж.
План – это ответ на вопрос “а как мы будем добиваться целей”. Это про движение к цели step-by-step.
Почему раньше не?
Честно – не понимали зачем и не умели. Больше мешало даже непонимание как это делать технически.
На деле это оказалось гораздо проще и технологичнее, чем мне казалось. За 2 месяца 5 производственных отделов, найм и продажи отлично спроектировали будущее. Кроме этого, мы опять расширяем офис и там там тоже есть план действий 🙂
Как делали?
Планирование – в первую очередь планирование продаж, затем производства, затем найма и ресурсов.
Как делали?
Анализ.
Посмотрели на каждый из 5 производственных отделов, поняли сильные и слабые стороны. Где-то это продажи, где-то эффективность, где-то структура портфеля проектов. Стало понятно что будет в фокусе у каждого.
Посмотрели на работу текущих каналов продаж.
Поняли что с конверсией и отделом экспертных продаж у нас все скорее хорошо, а с SEO и активными продажами нет. И тендерные процессы нужно улучшать. И аккаунтинг строить.
Перепридумали продуктовую линейку, запланировали запуск трех новых каналов продаж (я много про это писал: АВМ и вебинары уже жужжат, телемаркетинг на очереди).
Пока работаем над решениями, а в планах заложили сколько проектов и работы каждый отдел получит из каждого канала.
Рассчитали нагрузку на производство: нагрузку на пресейл, на менеджеров, на найм и обучение команды.
Во-первых, теперь есть похожий на реальность сценарный план достижения цели в нескольких вариантах.
Во-вторых, из позиции “посмотрим что как будет” мы перешли в активное управление.
Ищу фаундеров и топ-менеджеров, которые развивают личный бренд, чтобы повысить продажи. Интересно узнать о ваших болях и сложностях в этом процессе
Готов поделиться своим опытом и мыслями, что бы я сделал на вашем месте
Буду признателен, если уделите 30 мин в zoom-интервью. Просто расскажите о своих задачах и барьерах, а я, со своей стороны, подскажу решения или подходы
ИНТЕРЕСНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ | 20.01-25.01
Привет, на связи диджитал-агентство Атвинта 🤖
Держите лучшие материалы за прошлую неделю↘️
❤️ Контент ❤️
👍 Сколько в России компаний, оказывающих диджитал-услуги — исследование Рейтинга Рунета
👍 Менеджер проектов — как обучить с нуля, чтобы от вас не убежали заказчики + регламент
👍 Кейс: планирование в 2025 году
👍 «Бизнес. Смерть. Роботы.» — книга про управление агентством
👍 Найм и адаптация аккаунт-менеджера
👍 Рейтинг для тех, кто работает с no-code
👍 Итоги работы агентств за 2024 и планы на 2025
👍 Регламенты и инструкции для digital-агентств и веб-студий
✈️ Чат ✈️
Боль клиента 🧐
Топ вопросов, которые помогут подготовиться к интервью и выяснить потребности ЦА
Рубрика «Разбор управленческого кейса» 💬
Мульти- или моногендерный коллектив: что выбрать? Первый опрос резидентов чата и второй разбор кейса
Это всё) До следующих выходных ❤️
Не смог договориться с сотрудниками. Я сам мучаюсь но пишу мелкими итерациями, чуть написал протестил и т д. По кусочкам.
Читать полностью…Снимем любые банковские блокировки по 115фз
(Работаем со сбером)
30.000р
Оплата после снятия
До 10 рабочих дней
Берем большим объемами.
Ребят, вы как-то слабо реагируете, поэтому мы решили продубировать. Через неделю, 1 февраля, мы закрываем продажу регламентов, инструкций и описаний бизнес-процессов для веб-студий и digital-агентств, которые сделали Ваня Гринкевич и Аня Караулова. Ваня владеет компанией разработки PHPDev, специализирующейся на аутстаффинге и аутсорсинге. Аня руководила performance-агентствами более 20 лет. У них на двоих — шикарные компетенции и наработки, которыми они поделились с Сообщниками
https://event.annakaraulova.ru/bp_final
Что входит в пакет:
1) Регламенты веб-студии
Общие организационные моменты, стандарты работы разработчиков, менеджеров, сейлзов, HR, помощь заказчикам
2) Регламенты digital-агентства
Внутренний распорядок, описание работы отдела продаж, разбор проблемных ситуаций, регламент производственного отдела, мотивация отдела продаж
3) Этапы продаж
Брифинг, квалификация сделок, создание коммерческого предложения для разных клиентских ценовых сегментов, встречи и переговоры, дожим клиента, оформление документов, презентации и предложения новых услуг, взаимодействия и коммуникация
4) Материальная мотивация сотрудников и расчет премий
Принципы системы, оклады и премии специалистов по продажам, проджект-менеджеров, специалистов по рекламе и аккаунт-менеджеров
5) Аналитика рекламных кампаний
Шаблон отчета по аудиту рекламной кампании, структура расширенного аудита рекламной кампании
6) Рамочные контракты и приложения к ним по разработке и рекламным услугам
Аутстаф-разработка, Fix Price, Time and Material, контекстная и таргетированная реклама, аналитика, изготовление баннеров и установка кодов систем статистики
Можно купить в розницу, а можно — весь пакет со скидкой 50%. Ставите галочку "Все выпуски регламентов сразу", заполняете форму, переходите на страницу оплаты, вводите промокод LASTCHANCE, и экономите 18 000 рублей
https://event.annakaraulova.ru/bp_final
Мы специально посмотрели статистику: регламенты купили более 200 компаний. Собственно, у вас есть неделя, чтобы принять решение
Коллеги, всем хорошего поднедельника и продуктивной недели! Ищем таргетолога на проект. Ниша - Барбершопы. Если есть контакты, прошу поделиться! Буду благодарен.
Читать полностью…Я видел в интернете столько же полезных регламентов сколько советов по найму. "Нанимайте тех кто горит своим делом".в итоге выработал свой подход в корне отличающийся от того что предлагают. Из годного в интернете можно найти куски действительно годных регламентов it agency и AGIMA. Там что-то очень похожее на правду
Читать полностью…Поделитесь опытом выхода на зарубежные рынки
Где и как искали клиентов, работает ли реклама и смм
Гениальным решением в моем опыте стало делегирование создания регламентов самим сотрудникам (исполнителями) в формате как они это делают. И каждый новый кейс в регламент тоже сами сотрудники упаковывали. За это получали плюшки.
Так появилась огромная база знаний.
Как предпринимателю перестать делать все самому, и чтобы его бизнес стабильно рос
Если у вас:
◾️ Постоянный хаос в продажах, маркетинге, производстве и финансах
◾️Вы на телефоне решаете вопросы по вечерам и выходным
◾️Вы не можете уйти в отпуск, потому что без вас все рухнет
◾️Каждый день идете на работу и не знаете, где рванет сегодня
- а прибыль не растет
То для вас есть решение, чтобы:
🔥 Каждый сотрудник делал все самостоятельно, и за ним не приходилось перепроверять
🔥 Больше не было пожаров, все работало в штатном режим
🔥 От налоговой не прилетали требования
🔥 Вы сняли с себя все скучные, рутинные обязанности и занимались только тем, что вам интересно
🔥 И ваша прибыль наконец начала качественно расти
Это помогло мне в двух моих бизнесах и более 70ти моим клиентам!
Почитайте, как мой клиент растет в прибыли по 30% каждый месяц, в несезон! В шапке моего профиля есть ссылка.
Подпишитесь на мой канал, я пишу интересно и конкретно для пользы предпринимателей.