Если у меня будет 98 место рейтинга, как писали выше, то сомневаюсь, что это как то даст профит, особенно для gov-сегмента (забавно звучит)
А у тебя в цитате не совсем сегмент госухи, это скорее коммерческие тендеры.

Читать полностью…

Привет, Андрей.

Я сейчас с тобой не спорю, но маленькие агентства с дцатых мест вполне себе получают пользу:
Кейс 1
Кейс 2

Валового роста нет, но есть офигенный ROI и важные качественные изменения.

Читать полностью…

Не уверен насчёт госов. Если там тендер, то там часто решает цена. Ну и под кого тендер делали.
Но рейтинги - полезная штука в общении с корпоратами, когда решение принимает не собственник и не CEO, а CMO какой-нибудь. Потому что одна из важнейших задач при выборе подрядчика у наемного сотрудника - это прикрыть свою пятую точку, на случай, если что то пошло не так. И дипломы со статуэтками с этой задачей справляются гораздо лучше, чем ссылка на то, что "я их давно знаю" или "у них дешевле всего было". Наемный сотрудник всегда может сказать - "так они вон призеры и дипломанты, я же поверил, кто же знал то".
Ещё грамоты от предыдущих клиентов и кейсы помогают в этом вопросе.

Читать полностью…

Да? У меня только по одной задаче он превзошёл, в остальном именно мне больше Гемини подходит и Клод. И пока довольна китиком, даже не помню, когда гпт открывала. А что вы делаете им, если не секрет?

Читать полностью…

DeepSeek офигенный, кстати

Читать полностью…

все верно Андрей написал

Читать полностью…

Стоит ли на 100% доверять этим рейтингам? Я, по долгу службы, знаю, что даже самые крупные компании (не маркетинговые, а вообще) накручивают себе рейтинги везде, где это можно сделать.

В случае с отраслевыми рейтингами ситуация аналогичная? все куплено или где-то ещё остался островок честности и чистоты?

Читать полностью…

Добавляю еще по теме – рейтинги должны быть следствием, а не самоцелью. В идеале (если и вы молодцы, и рейтинги не тупят), они просто отражают действительность, служа зеркалом рынка. Поэтому если вы делаете хорошее, клиенты довольны, есть динамика развития – то и позиции в рейтингах появятся и будут расти. Да, мир не идеален, и так происходит не в 100% случаев, но как правило.

Ну и преимуществ наличия в рейтингах тоже больше, чем просто трафик и лиды со строчки в таблице, конечно. Это и PR, и подтверждение позиционирования, и важные ачивки, которые помогут продавать на пресейле, и да, иногда легкое подспорье в тендерах (ФАС не любит заградительные критерии, но весовые можно наблюдать частенько) – и многое другое.

Но, как и написал выше – это лишь один из каналов коммуникации / способов продвижения, можно выжить и без него, и в каждом индивидуальном случае конкретного агентства почти наверняка найдутся способы контакта с ЦА не меньшей (как минимум) эффективности.

Читать полностью…

Сомнительно. Не помню чтобы это как то помогало)

Читать полностью…

Мне кажется, что отслеживание важных отраслевых рейтингов, их механик и подача данных - это в целом довольно полезное упражнение. Которое, в том числе, позволяет взглянуть на свой собственный бизнес чуть под другим углом. Но реально практического смысла в вашем случае немного - шансов агентству попасть в основной рейтинг немного (впрочем, есть различные срезы, и у РР, и у нас), а даже если случайно залететь на условное 98 место - не стоит ожидать «валового» роста заявок и пр. Вам пока рано, хотя отслеживать и делать пробные заходы можно. Ну и не забывать, что рейтинги - один из (очень) многих каналов привлечения клиентов, и свет клином на них не сошелся.

Читать полностью…

@anatolydenisov @Terekhov_Andrey вы тут нужны

Читать полностью…

Спасибо за полезную информацию 🔥

Читать полностью…

Спасибо за информацию!

Читать полностью…

Полагаю компании под регламенты

Читать полностью…

Ребят, вы как-то слабо реагируете, поэтому мы решили продубировать. Через неделю, 1 февраля, мы закрываем продажу регламентов, инструкций и описаний бизнес-процессов для веб-студий и digital-агентств, которые сделали Ваня Гринкевич и Аня Караулова. Ваня владеет компанией разработки PHPDev, специализирующейся на аутстаффинге и аутсорсинге. Аня руководила performance-агентствами более 20 лет. У них на двоих — шикарные компетенции и наработки, которыми они поделились с Сообщниками

https://event.annakaraulova.ru/bp_final

Что входит в пакет:

1) Регламенты веб-студии
Общие организационные моменты, стандарты работы разработчиков, менеджеров, сейлзов, HR, помощь заказчикам

2) Регламенты digital-агентства
Внутренний распорядок, описание работы отдела продаж, разбор проблемных ситуаций, регламент производственного отдела, мотивация отдела продаж

3) Этапы продаж
Брифинг, квалификация сделок, создание коммерческого предложения для разных клиентских ценовых сегментов, встречи и переговоры, дожим клиента, оформление документов, презентации и предложения новых услуг, взаимодействия и коммуникация

4) Материальная мотивация сотрудников и расчет премий
Принципы системы, оклады и премии специалистов по продажам, проджект-менеджеров, специалистов по рекламе и аккаунт-менеджеров

5) Аналитика рекламных кампаний
Шаблон отчета по аудиту рекламной кампании, структура расширенного аудита рекламной кампании

6) Рамочные контракты и приложения к ним по разработке и рекламным услугам
Аутстаф-разработка, Fix Price, Time and Material, контекстная и таргетированная реклама, аналитика, изготовление баннеров и установка кодов систем статистики

Можно купить в розницу, а можно — весь пакет со скидкой 50%. Ставите галочку "Все выпуски регламентов сразу", заполняете форму, переходите на страницу оплаты, вводите промокод LASTCHANCE, и экономите 18 000 рублей

https://event.annakaraulova.ru/bp_final

Мы специально посмотрели статистику: регламенты купили более 200 компаний. Собственно, у вас есть неделя, чтобы принять решение

Читать полностью…

Кому-то помогает, кому-то нет.

Свежий кейс:
https://vc.ru/ratingruneta/1775100-reiting-pozvolyaet-vstat-v-odin-ryad-s-bolshimi-i-opytnymi-i-vas-budut-rassmatrivat-pochti-na-ravnyh-keis-e-b-edzhensi

Цитата:

В этом году к нам стали приходить крупные федеральные бренды — кто-то звал в тендеры (это для нас тоже новое, до этого года никогда не участвовали), кто-то просто собирал предложения. Например, мы оценивали проекты для большого банка, известного мобильного оператора, федеральной сети магазинов косметики, федерального телеканала и много для кого ещё.

В переговорах с такими брендами позиции в рейтингах были очень важны, так как нас хотя бы вообще «звали за стол переговоров» — когда ты крупное агентство и в твоём портфолио есть все известные бренды, тебе проще аргументировать экспертность, чем малышам вроде нас. Но позиции в рейтингах как бы показывали «С нами тоже есть о чем поговорить, мы тоже шарим!».

В одном тендере до финала дошли мы, ещё два маленьких агентства и два взрослых и известных — Агима и студия Чулакова. В тендере мы не выиграли, но решающим стало не то, что у нас недостаточно опыта, а то, что в итоге выбрали компанию, которая могла закрыть сразу несколько тендеров, в том числе предоставить аутстафф-аналитиков. У нас такого нет, поэтому не обидно — но мне как фаундеру маленькой компании приятно знать, что где-то подрядчика выбирают между «е—б эдженси» и Агимой.

Читать полностью…

Я вот чуток потестил deepseek - пока не впечатляет. Жестко бредит. Но может в чемто ином сильна она

Читать полностью…

Использую как поисковую систему во время путешествия по Индонезии

Читать полностью…

По моим задачам пока бесплатный GPT значительно лучше даёт результат. Ждём-с 👌

Читать полностью…

Через Алису писали или уже deepseek тестируете?)

Читать полностью…

рейтинг это подтверждение для клиента что вы умеете решать задачи и вы существуете
а для вас это подтверждение знания о себе на рынке

Читать полностью…

Согласна с вами: рейтинги — это не цель, а инструмент, который должен отражать реальные достижения и качество работы. Если бизнес развивается, клиенты довольны, а продукт действительно хорош, то высокие позиции в рейтингах станут естественным следствием. При этом их наличие даёт дополнительные преимущества: укрепление имиджа, доверие со стороны клиентов и партнёров, а также поддержку на пресейле и в тендерах. Однако важно помнить, что рейтинги — лишь один из множества каналов коммуникации, и их отсутствие не означает провал, если есть другие эффективные способы взаимодействия с аудиторией. Главное — фокусироваться на качестве, а не на строчках в таблицах.

Читать полностью…

лишним не будет, это самая чувствительная к рейтингам аудитория)

Читать полностью…

Неочевидный плюс от рейтингов – это возможная будущая работа с gov-сегментом.

А там флажок: N-место в рейтинге может иметь вес

Читать полностью…

Егор, добрый вечер!

Мы (Рейтинг Рунета) в прошлом году сделали очень подробный обзор рейтингов: https://vc.ru/marketing/1691957-reitingi-didzhital-podryadchikov-2024-obzor-s-kommentariyami-organizatorov-i-uchastnikov

Если говорить конкретно про нас, то случайно попасть в наши рейтинги точно не получится 😊

Читать полностью…

Привет! Вопрос к коллегам по диджиталу:

Есть ли смысл небольшому перфоманс-агентству до 10 человек пытаться попасть в рейтинги в 2025 году? Мы как-то случайно попадали в рейтинг лучших SMM-агентств Тэглайна в 2018 году, и хочется как-то повторить это, но ощущение, что оно уже так не работает.

В этом вопросе, по сути, два вопроса одновременно:
1. Живы ли / применимы ли сейчас Рувард и Тэглайн в этой категории? Они создают ощущение, будто время застыло))
2. Есть ли какие-то актуальные рейтинговые альтернативы этим двум площадкам, особенно в сегменте перфоманса и небольших агентство?

Заранее спасибо большое за ответ!

Читать полностью…

Планирование 2025 года

Впервые входим в год с достаточно детальными планами по продажам, производству, найму, развитию. Расскажу как мы их составили, про важнейшие опорные точки и процесс корректировки.

Зачем?

Компания уже достаточно большая. Нас 160+ человек, выручка 2024 чуть более 500 млн рублей. С каждым годом все сложнее балансировать смежные процессы: маркетинг, продажи, найм, производство. Еще сложнее управлять развитием и ростом.
В 2024 стало очевидно что просто “загадать” числа и ждать что они получатся – туфта.
Поэтому мы посмотрели детально на проекты, клиентов, технологии, каналы продаж, переосмыслили продукты и введем несколько новых каналов продаж.
План – это ответ на вопрос “а как мы будем добиваться целей”. Это про движение к цели step-by-step.

Почему раньше не?

Честно – не понимали зачем и не умели. Больше мешало даже непонимание как это делать технически.
На деле это оказалось гораздо проще и технологичнее, чем мне казалось. За 2 месяца 5 производственных отделов, найм и продажи отлично спроектировали будущее. Кроме этого, мы опять расширяем офис и там там тоже есть план действий 🙂

Как делали?

Планирование – в первую очередь планирование продаж, затем производства, затем найма и ресурсов.
Как делали?

Анализ.

Посмотрели на каждый из 5 производственных отделов, поняли сильные и слабые стороны. Где-то это продажи, где-то эффективность, где-то структура портфеля проектов. Стало понятно что будет в фокусе у каждого.

Посмотрели на работу текущих каналов продаж.
Поняли что с конверсией и отделом экспертных продаж у нас все скорее хорошо, а с SEO и активными продажами нет. И тендерные процессы нужно улучшать. И аккаунтинг строить.

Продукты.

Перепридумали продуктовую линейку, запланировали запуск трех новых каналов продаж (я много про это писал: АВМ и вебинары уже жужжат, телемаркетинг на очереди).

Продажи.

Пока работаем над решениями, а в планах заложили сколько проектов и работы каждый отдел получит из каждого канала.

Производство.

Рассчитали нагрузку на производство: нагрузку на пресейл, на менеджеров, на найм и обучение команды.

Что получилось?

У каждого отдела поквартальный план по лидам, продажам, производству и результату в каналах:
- текущие проекты;
- новые продажи по-старому;
- аккаунтинг;
- новые продажи новых продуктов;
- тендерные продажи.

Рост по отделам от 38 до 86 процентов, общий по компании 43.

А как можно планировать, если Трамп, инфляция, пожары, курс доллара и глобальное потепление приходят неожиданно?

Нужно планировать так далеко и так уверенно, как у вас получается. Если будет катаклизм – пойдем и скорректируем планы. Это будет сделано быстрее и спокойнее чем если планов нет и одна паника.

А планы будут точно исполнены?

Нет, конечно. Точного исполнения планов (с отклонениями не более 2 процентов) взрослые компании добиваются примерно за 3 года системной работы.
Для меня огромная ценность этой работы в изменении парадигмы.

Во-первых, теперь есть похожий на реальность сценарный план достижения цели в нескольких вариантах.
Во-вторых, из позиции “посмотрим что как будет” мы перешли в активное управление.

Раньше некоторые решения у нас запаздывали на несколько месяцев.

Это глубокое и давно созревшее изменение.
Правильная практика.

Читать полностью…

Ищу фаундеров и топ-менеджеров, которые развивают личный бренд, чтобы повысить продажи. Интересно узнать о ваших болях и сложностях в этом процессе

Готов поделиться своим опытом и мыслями, что бы я сделал на вашем месте

Буду признателен, если уделите 30 мин в zoom-интервью. Просто расскажите о своих задачах и барьерах, а я, со своей стороны, подскажу решения или подходы

Читать полностью…

А что первично: регламенты или компания? Что подо что строится?

Читать полностью…

Коллеги! Поделитесь контактами продажников 🙏 Ищу себе в команду сейчас

Читать полностью…