Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 06:42

Я пока в аду. Ищу через каналы в тг.

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 06:23

привет! есть задача узнать в какие часы и на каких устройствах читают проф контент моя узкая ца. как это можно сделать? нужна не общая статистика, а именно по опрделенной группе. есть идеи?

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 23:24

Коллеги, а где вы ищите менеджеров по продаже маркетинговых услуг? Кроме Авито и HH. Поделитесь пожалуйста опытом

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 22:56

Ищем маркетологов/продажников в команду

-Предоставляем полное обучение
-Опыт не важен
-От вас требуется внимательность и вовлеченность

Если хотели попробовать себя в этих профессиях, но никак не решались, то это знак)

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 22:04

И еще вопрос: Виталий, а почему тебя волнует, довольны они или нет? На что это влияет?

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 21:34

Пытаюсь осмыслить полученный опыт с системами мотивации.

Выплатили сегодня менеджерам бонусы и премии за прошлый год.

6 из 7-ми получили больше чем их годовая зарплата. Одна не добежала до плана.

🙁 При этом 3 из них недовольны и считают, что должны были получить больше.

😂 Довольны трое.

Из них у двоих не бонусы, а премии (то есть не привязаны к KPI).

А одна заранее понимала сколько получит, протому что формула очень простая (процент от валовой прибыли со сделок).

Недовольны все трое, у которых была сложная формула расчета бонусов — привязанная к операционной марже с проектов.

Они до последнего не понимали сколько получат, т.к. PnL не был готов, а самостоятельно просчитать невозможно.

Недовольны в основном начислением косвенных, которых неожиданно прилетело много.

Я тоже недоволен — маржинальность практики упала в два раза, коллективно команда не добежала до плана (99% сделали). При этом бонусов я заплатил дофига.

На старте внедрения системы год назад от консультантов слышал мнение, что премии и бонусы вообще не нужны — платите хороший фикс.

Вот задумываюсь теперь...

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 17:16

куда интереснее понять что это ваш "сотрудник", или хотя бы "агентство" )))

а так похоже на рекламу

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:32

Ну дешевле щас не достать

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:31

Ааа, наверное одновременно прислалось и бот удалятор чёт попутал

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:31

Эээ, а за что мое сообщение потерли?😢

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:30

Щас 22% депозиты дают

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:29

предложить клиентам заплатить за год, за это скидки или какие-то ещё плюшки

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:02

меньше, гораздо меньше)))

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:01

расширять круг общения))

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:00

одолжить по знакомым?

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 06:26

Бонусы чем хороши - у людей с амбициями они являются мотивирующим фактором, и при этом можно не развивать систему контроля и планирования. Рано или поздно при росте все равно придется переходить на фикс и ставить цели для людей и контролировать результат, так как у большинства к сожалению амбиции отсутствуют и размер бонуса никак их не сподвигнет перекапывать горы.

Чат «Управление агентством»

06 Feb 2025 06:14

Я не сторонник больших бонусов. Потому что это обесценивает ту зарплату за которую они работают и заставляет их жить в ожидании бонуса. Они постоянно будут считать что им недоплачивают. Бонус может быть большим только в случае, если сделано что-то выдающееся и высокомаржинальное. Например, заключили выгодный контракт, который принес много денег.

Если говорить о тех кто приносит деньги (мпп, аккаунты возможно), то их бонус может быть прямо завязан на выручку, но ни в коем случае не на прибыль. Они не могут влиять на прибыль. Это ваша зона ответственности управлять своей прибылью и уметь считать свою маржинальность влёт.

Сотрудники, не влияющие прямо на выручку, в моей картине мира, не могут получать премию в год больше чем их месячная зарплата.

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 23:05

Привет, я аж 4 раза перечитала.

Что это за система мотивации, в которых бонусы больше, чем ГОДОВАЯ зарплата??.... Шокс

У нас полугодовые бонусы, расчёт понятен, все довольны счастливы. Составляют ползарплаты (то есть в целом за год 13я зарплата)

А теперь вопрос к фин учёту)))) как они приняли эти бонусы в расход?)))) ну просто интересно.

Бонусы если платить, их надо выделять в фонд ежемесячно от чистой прибыли и только потом выводить дивиденды. Иначе так и будет рентабельность скакать

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 22:09

это хороший вопрос

думаю, никак не повлияет на их поведение (могу ошибаться)

а вот почему меня лично это волнует — тут наверное к психологу надо 🙂

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 22:03

У меня был цикл статей про мат. мотивацию. А начинался он с принципов

И первый принцип: люди должны или в любой момент мочь посчитать премии на коленке, или понимать, что их премии будут рассчитываться субъективно

Все средние варианты работают плохо

Ну и я последнее время не верю, что дерьги — это хороший способ добегать до планов и делать успехи. Кажется, что это — часть метода, но далеко не весь

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 20:39

Вопросы к завтрашней встрече с Антоном Черноталовым, CEO E-Promo, рекламная группа, 600 человек

https://docs.google.com/document/d/1ZKjnUEX6OnoCETgcH9W9NKfVVeH3vFykTjZAaYMEbbM/edit?usp=sharing

Я поняла, что мне не интересно разговаривать о процессах и структурах, о шаблонах и правилах. Всё это — следствия из личностей основателей компаний

Мне интересно знакомиться с самими основателями, теми, кто делал компании такими, какими они стали. Кто каждый день совершал выбор, который привёл к цели (или, не привёл, как во многих других случаях)

Я верю, что наш путь, наши достижения и промахи — это отражение нашего я, проекция our mind на реальность. И мне хочется видеть, как Антон менял реальность, проходя свой путь, который, в свою очередь, менял его, изменяя реальность для самого Антона и многих других людей

Подключиться к митапу можно по ссылке. Бесплатно. Завтра, в 11:00
https://agencymanagement.timepad.ru/event/3205710/

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:33

Везде существуют. И в любые времена. Кредитовался по такой схеме и в начале 2000 и до сих пор работают

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:32

Уже удалили ))
Стер тебя видимо бот

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:31

А вот это, главное, оставили

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:30

а эт где такие ростовщики существуют?

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:29

Кек, мы под 36 кредитуемся и ниче

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:22

1. Банк под 21 процент не даст. В лучшем случае плюс несколько процентов к ключевой и то скорее всего при наличии ликвидного залога. 2. Авто ломбарды ставка будет выше банковской. 3. Кредитоваться у частных лиц, ставка около 3 процентов в месяц, залог своя жизнь и здоровье. 4. Можно взять овердрафт на бизнес. При займе 5 млн. надо иметь около 160 млн годового оборота. Ставка не низкая но из-за условия начисления процентов реальная ставка будет самая привлекательная. 5. Взять в займы у знакомых считаю делом постыдным, так как это по сути наживаться на доброте знакомых.

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:01

кстати привет, Вань!
сколько лет, сколько зим

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 15:00

круг общения не обладает свободными средствами в таком размере)

Чат «Управление агентством»

05 Feb 2025 14:42

Быть может поискать инвесторов, если это деньги на новый коммерческий проект