Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 11:18

Да, выяснили) но доказать не знаю как, только провести эксперимент, который мы собственно сами и сделали. Ну и плюс спасибо нашим клиентам которые рассказали об этом, что после нас им звонят

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 11:14

А вы выяснили, кто именно это делает, найдутся доказательства?

Может, припугнуть претензией, что обратитесь в ФАС в связи с недобросовестной конкуренцией?

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 11:05

Всем привет!
Подскажите плз, кто-то работал с компанией
https://msoft-it.ru/ ?

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 09:28

Борис Шпирт и Алексей Парфун стартуют курс AI SALES UPGRADE. Он для специалистов, продающих сложные B2B-продукты и услуги. В основе методологии продажа ценности (Value Based Selling) и использование ИИ для того, чтобы быстро создавать как ценностные предложения, так и артефакты продаж (велкам-письма, презентации, КП)
https://shpirt.timepad.ru/event/3248110/

Основные темы курса:

— Методология Value Based Selling: помогает донести ценность продуктов и решений до клиентов

— Разработка ценностных предложений: сегментация клиентов и анализ их потребностей с помощью AI

— Навыки работы с AI в продажах: освоение нейросетей и промпт-инжиниринга для автоматизации создания ценностных предложений

— Персонализация: использование AI для анализа клиентов и конкурентов, создание data-driven велкам-писем, коммерческих предложений и презентаций

6 онлайн занятий с 3 по 19 марта 2025 года

Борис Шпирт — автор бестселлера "Отчаянные аккаунт-менеджеры", эксперт в B2B-продажах и работе с клиентами, бизнес-тренер среди клиентов которого СБЕР, Альфа-Банк, Яндекс, Mgcom, RW+, ADV и многие другие компании

Алексей Парфун — CEO Ai Influence, соучредитель ReFace Technology, вице-президент АКАР и эксперт по искусственному интеллекту.
Медиаменеджер России 2020

Детали и билеты тут https://shpirt.timepad.ru/event/3248110/

Реклама
ИП Шпирт Б.М.
erid 2VtzqwBTfux

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:25

я процитировал текст выше. у вас там два термина: заявки и лиды
я правильно понял что в этом конкретном тексте заявки = информационные лиды, а собственно "лиды" - коммерческие лиды?

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:20

cупер, будем иметь ввиду 👍

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:10

Александр, еще раз - про какой именнл лид вопрос? в вашем вопросе по кейсу и воронке на моеем скрине есть
- лиды с доклада (они бывают двух типов - иформационные и коммерческие)
- квал лиды на след .этапе по воронке (как квалифицируют - на скрине)

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:02

Александр, 400 - информационных лидов, заявок на чек-листы
а 80 - это те, что прошли скоринг и обработку отделом продаж, квал лиды

по нашей методики мы стремимся собрать максимум целевых лидов докладом, потом они попадают в воронку (маркетинг шлет рассылки, а продажи обзванивают), на выходе из воронки мы считаем уже квал лиды

в этом исследовании рассказывали об этом подробнее https://vc.ru/marketing/969875-iz-zritelya-v-klienta-skolko-lidov-dayut-vystupleniya-agentstvam-i-servisam-krupneishee-issledovanie-na-baze-80-dokladov

а в пятницу у нас выйдет самый подробный гайд по работе с конференциями, могу скинуть сюда ссылку

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 05:56

Ох, повезло Тульцам (или Тульчанам? 🤔) оч интересные поинты на майндкарте
Аня, а если мы как-нибудь позовём с таким докладом выступить онлайн на нашем мероприятии (например снова сделаем День продвижения агентств на Неделе интернет маркетинга https://imweek.ru/ ) , будет интересно выступить?

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 20:10

3 марта выступаю в Туле на митапе, который организует прекраснейшее агентство Intensa (кстати, они специализируются на разработке и поддержке сайтов интернет-магазинов)

Выступаю я редко, в прошлом году у меня было всего 2 доклада. А тут такая крутая возможность послушать бесплатно: https://intensa.timepad.ru/event/3246771/

О чем буду рассказывать? О моем любимом: продажах, маркетинг и клиентском сервисе — о коммерции

На картинках — 4 слайда из почти что 100

1) О чем впервую очередь думает любой руководитель агентства или компании-разработчика, когда денег не хватает

2) Что нужно, чтобы принести лиды с офлайн-инвента

3) На что влияет маркетинг (хотя это и не очевидно)

4) Над чем работают менеджеры по клиентскому сервису

Я много чего отдам бесплатно, в том числе и то, что раньше не отдавала. Приходите :)

https://intensa.timepad.ru/event/3246771/

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:40

По поводу первой части — нокомитменты вполне работают в рамках законодательства РФ

Вопрос цены

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:38

Постараюсь завтра послушать видос

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:35

В клубе выступал Павел Юровицкий (кстати, можно было послушать и не участникам Сферы, а запись есть в клубе)

Кокос активно покупал и покупает агентства. Они целый процесс построили, чтобы активнее находить кандидатов

Ог говорил, что мультипликатор зависит от цели покупки. И бывает от 3 до 6… иногда прибыли, а иногда — выручки. Годовой

Но сейчас рынок покупателей: продавцов много, а инвесторов мало

Вот тут писала выводы с митапа: /channel/anna_karaulova/906

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:32

это как кофейню продавать, попробуй по цене оборудования продай, без всяких мультипликаторов

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:31

для крупных может быть больше, если у них хорошая клиентская база

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 11:15

Это всё законно, просто позвоните Мегафон,Билайн, МТС и вы узнаете много нового о том как это делается

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 11:12

Ладно, а есть у кого опыт кто сталкивался с тем, что конкуренты через незаконные штуки звонили вашим клиентам?) те, кто был у вас на сайте? А на их сайте не оставляли заявок и вообще не были

нашим всегда клиентам мы говорим, что это не законно, не думала что из нашей сферы компании таким занимаются и ставят себе

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 10:36

Всем привет! А может знает кто, есть тут представители компании Молния?)

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:34

в тексте выше заявки - лиды с доклада (информационные и коммерческие)
лиды - квал лиды

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:20

На всякий случай: офлайн и онлайн

Будет и трансляция, и запись. Регистрируйтесь по ссылке

https://intensa.timepad.ru/event/3246771/

⬆️⬆️⬆️

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:19

Спасибо, Света! Я с радостью, но нужно смотреть на график. Тут просто все совпало

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 07:04

То что вы называете лидом, там обозначена потребность или задача, готовность к встрече/созвону или это просто сбор контактов (регистрация на конфу, заявка на чеклист)?

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 06:47

в 2023 году доклад Евгения собрал 400 заявок, 80 лидов

Чат «Управление агентством»

26 Feb 2025 00:45

Ух ты! Круто, что есть возможность послушать тебя бесплатно!

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:57

Покупают для разных целей.

Из опыта друзей (кейсы, которые смог вспомнить за 20 лет в бизнесе 😀):

1) чтобы увеличить свою капитализацию (выпустили облигации, купили компанию, получили рост акций, с её прибыли закрывают купоны);
2) чтобы вывести партнера из бизнеса;
3) чтобы реализовать опцион топ-менеджмента;
4) чтобы инкорпорировать поставщика в свой бизнес (покупка заказчиком);
5) чтобы выйти в новый регион;
6) чтобы быстро вырастить компанию и перепродать долю, причем взяв кредит под залог самой компании 😉 (leverege buy-out).


Я как раз недавно свежую книжку прочёл о продаже агентств. Автор - отец того парня, чье имя под этими данными на картинке 😀. Он там ещё вариантов накидал.

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:39

А как вы доступ получите? :)) Вы же не в клубе 😂

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:38

Ну кстати мы бы купили что-нибудь с клиентской базой в недвижимости
Но мне непонятно, как гарантировать, что продавец не заберет сразу же сотрудников и клиентов в новый проект

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:33

не сетку, отдельную ноунейм кофейню

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:31

но кто это купит непонятно

Чат «Управление агентством»

25 Feb 2025 19:31

думаю в рф средний мультипликатор для такого бизнеса сейчас меньше 1