Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:41

Я тут еще подумываю над тем чтобы по партнерке давать половину от чека за приведенного клиента, хочу на следующей неделе сделать первую тестовую рассылку на группу контактов/студий, посмотрю на реакцию. Последний месяц ооочень активно работал над оптимизацией процессов и юнит экономикой, и сейчас +- можем такие условия предоставлять. Так что если тут тоже есть владельцы крупных студий - велком)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:29

Как писали в одном из ответов на заданный выше запрос - пока тоже придется стать ключевым юнитом, и представления о том что бизнес это когда ты только отдыхаешь, управляешь и контролируешь процессы немного рухнули)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:21

Очень много в подобных чатах и сообществах слышу про то, как агенства работают без вложений в маркетинг и продажи. Как? Как можно сделать выручку 1,5 млн без вложений в маркеинг и продажи? А как идут рассчеты цифр в данном случае и прогнозирование? На чем основан механизм роста? И даже тем кто приходит по сарафанке, нужно же как то продавать?

Я вот на прошлой неделе много встреч провел с конкурентами (как клиент), и вижу что ужаснейшим образом выстроены продажи у студий, там как будто скрипты писали дизайнеры, а не люди компетентные в продажах. Но в то же время, учитывая то сколко эти студии уже на рынке, уверен что они как то работают в плюс. В прошлом месяце мне удалось дойти до 500к выручки и команды в 7 человек, но цифры точно так же не бились. Огромный фот, +расходы на маркетинг, и по итогу остается куча проектов которые еще нужно как то реализовать за оставшиеся 70к), и с одной стороны чтобы увеличить выручку - нужно брать еще людей и быстрее закрывать проекты, но еще людей уже не тяну, да и аналогично - большой риск.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:10

Очень классный вопрос на самом деле, я сейчас просто в ситуации 1 в 1 как ты описал)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 18:55

У нас была похожая проблема на старте, только в другом направлении маркетинга. Как мы из неё вышли?

1. Нужно оставить все мысли, которые о другом направлении маркетинга, что там лучше. В новом направлении будут другие ошибки, которые нужно совершать заново.
2. У вас должен быть отлаженный управленческий учёт. Каждую неделю вы должны понимать, что происходит.
3. Усилить сильные стороны. Самое простое и правильное — это продолжать делать то, что вы делаете сейчас, только в большем масштабе.
4. Производство у вас отлажено, а проблема в продажах. Нужно создать систему продаж. Поставьте ответственного в производстве, а сами переключитесь на формирование отдела продаж, так как вы — собственник и знаете свой бизнес. О том, как это делать, — отдельная тема.
5. На первых этапах проджекта можно заменить хорошим секретарём, который будет контролировать ваше время и время команды. Его функции: присутствие на всех планёрках и конспектирование задач, запрос на постановку сроков у ответственных лиц, обращение к исполнителям, чтобы они объяснили, как поняли задачу, согласование с ответственными, правильно ли всё понято.
6. Если вы хотите развития, вам нужен не только сарафан, но и реклама. Вкладывайте в маркетинг и пиар, делайте это разумно.
7. Развивайте партнёрское направление, ищите новых партнёров, которые могут вам давать клиентов. Разработайте стратегию поиска.
8. Один из ваших источников дополнительного дохода — это партнёрство с другими агентствами, у которых есть другие услуги. К примеру, у нас есть партнёры по разработке сайтов, которые постоянно дают нам клиентов. Клиенты платят абонентскую плате ежемесячно, и у них выходит дополнительный доход 300-400, который, в свою очередь, они вкладывают в рекламу или развитие.

Главный совет — идите вперёд и ничего не бойтесь. Рискуйте, ошибайтесь, но не сходите с пути.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:57

Это ограничивающие убеждения :)
Не обязательно работать, и не обязательно рождаться в богатой семье. Можно, например, жениться на богатой наследнице :) Вариантов еще на самом деле масса. Но, да, чтобы не шевелиться вообще, так не бывает, и правда )) что-то да придется сделать ))

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:20

А, чтоб тебя содержали что надо делать?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:16

Так что как будто бы только 4 вариант остается

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:13

отличный фильм из детства. Особенно сцена погони на поезде

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:10

Я в целом выбрал IT, так как можно собрать команду из 5 профессионалов и со временем продавать свои услуги дороже или выходить на другие рынки

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:04

Вариантов много:
1. Жить на дивиденды
2. Жить на ренту
3. Накопить
4. Пойти в содержанцы / содержанки
5. Продать имущество

Нелегальные методы не буду описывать

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:02

Бизнесмен, практически )) джуниор уровня ))

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:49

Между "работаю ради денег" и "полететь на Марс" есть много оттенков. Если только ради денег, то недавно читала прекрасное интервью с парнем, который зарабатывает больше миллиона (полтора или два), живет кажется в гонконге. Секрет - работает на 3 работах как штатный сотрудник, всю рутину за него выполняют нанятые им джуны, а он коммуницирует.

Опять-таки есть смысл поискать, что у вас хорошо получается. Если кодить или дизайн, то лучше развиваться в этом и быть нарасхват, чем стать посредственным управленцем и зарабатывать мало.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:44

Вы говорите о частном случае, а я говорю вообщем как устроен рынок тендеров и это не негатив, а реальность. Выши был пост крупного агентства, где они говорили о том что побеждают лишь в 10% тендеров. Да это факт, что есть дармамаркетологи, которые берут за копейки, но их не так много как договорных тендеров. Мое мнение такое.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:27

Может не целевых клиентов - передавать партнерам? Самому работать со средним и выше, так и команда меньше будет и выручка расти. + сильнее специалисты будут, так как требования другие

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:35

Еще вопрос, куда уходят еще 200-300к помимо фота? Если нет расходов на маркетинг. По цифрам же как будто все изначально хорошо бьется, и как будто остается только масштабироваться и масштабироваться. Возможно, с наймом людей, выручка в том числе увеличится, т.к. сможете быстрее забирать вторые части оплат?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:27

Я на данный момент решил пойти по следующему пути - сделать несколько шагов назад, распустив большую часть команды, супер дорогой отдел продаж который как раз и забирал всю прибыль, и из дизайнеров оставить только ключевого человека, на котором лежит вся ответсвенность за реализацию проектов. Остальных дизайнеров - на попроектную оплату, а для клиентов теперь берем вторую часть оплаты всередине проекта, чтобы точно не ловить кассовые разрывы. В маркетинг буду пробовать сам, таргетолог тоже оказался слишком дорогим удовольствием, но благо девочка оказалось очень хорошей, и поможет мне с тем чтобы я запустился самостоятельно. Продажи - пока тоже возьму на себя. По итогу - максимально порезал все раходы, и из за этого удалось в том числе сохранить часть денег на оплате различных сервисов, которые нужно были для работы всей команды, а там тоже сумма не маленькая. Но сейчас потихоньку погружаясь в продажи, начал видеть много моментов которые можно доработать, и как будто бы правильнее делигировать процессы не с самого старта как это ранее было у меня, а сначала погрузиться в них самому

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:18

А как находить партнерства? Писать более крупным студиям и предлагать максимально возможный процент от своего чека, который позволит юнит экономика?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:04

Привет!

Хочу пригласить тебя на свой бесплатный интенсив для предпринимателей, экспертов и трудоголиков)

Буду рада тебя видеть тебя:
/channel/+j8hylBK5rYZiNzUy

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 18:30

Повышайте цены еще раз и выходите на московский рынок. )

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:34

В таком режиме уже 3 года, можно делать внутренние задачи меньшими силами, и экономить миллионы, но понимаю, что для роста они нужны, поэтому теряю сейчас, но уверен, что в будущем это даст профит. Тяжело, особенно этот год, деньги пропали у большинства клиентов, работа есть, а деньги через 2-3 месяца, но сжал зубы и вперед к светлому будущему.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:19

Да, классный фильм. Я сейчас эту сцену пересмотрел. Но, я говорил где есть Капитан Америка

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:15

Все кроме 4,5 требуют в начале поработать. А для 5 надо родиться в богатой семье

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:11

а, так мне нравится музыкой заниматься. Просто, в начале надо обеспечить безопастность, потом рост)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:08

Все из этого мне кажется работой)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:02

а, как сделать чтоб не работать, а, зарабатывать много?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:58

У меня тоже есть такой пример. Парень устроился срм маркетологом в зарубежную компанию. Платили ему 1400 долларов. В день на работу тратил 1-2 часа.

Устроился в итоге ещё на 3. Проверил. Сейчас просто проходит собесы сам, а садит джунов. Человек 20 у него, зарабатывает 1 + млн

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:45

Возможно вы правы) когда будет 200+ тендеров за плечами, скажу точнее )

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:30

Я больше думаю про продажу частично готовых сложных решений. У нас есть неплохой опыт, мы в РФ сделали больше всего проектов для сервисных центров (в сегменте смартфонов). Там неплохо расходятся решения, которые как шаблон продать невозможно, но и сделать с первого раза - дорого. Мы продаём такие за 300 000. А делаем ну очень быстро. Просто исторически такой сегмент у нас. Но, там на рынке все очень плохо у собственников, и собирать таких оплат даже по 2-3 в месяц - нереально.

Пытался перейти в международный сегмент, но там своя локализация, не вытянул (

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:22

Строю только ради денег. Полететь на Марс не хочу.
Честно и объективно.