Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:19

Да, классный фильм. Я сейчас эту сцену пересмотрел. Но, я говорил где есть Капитан Америка

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:15

Все кроме 4,5 требуют в начале поработать. А для 5 надо родиться в богатой семье

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:11

а, так мне нравится музыкой заниматься. Просто, в начале надо обеспечить безопастность, потом рост)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:08

Все из этого мне кажется работой)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:02

а, как сделать чтоб не работать, а, зарабатывать много?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:58

У меня тоже есть такой пример. Парень устроился срм маркетологом в зарубежную компанию. Платили ему 1400 долларов. В день на работу тратил 1-2 часа.

Устроился в итоге ещё на 3. Проверил. Сейчас просто проходит собесы сам, а садит джунов. Человек 20 у него, зарабатывает 1 + млн

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:45

Возможно вы правы) когда будет 200+ тендеров за плечами, скажу точнее )

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:30

Я больше думаю про продажу частично готовых сложных решений. У нас есть неплохой опыт, мы в РФ сделали больше всего проектов для сервисных центров (в сегменте смартфонов). Там неплохо расходятся решения, которые как шаблон продать невозможно, но и сделать с первого раза - дорого. Мы продаём такие за 300 000. А делаем ну очень быстро. Просто исторически такой сегмент у нас. Но, там на рынке все очень плохо у собственников, и собирать таких оплат даже по 2-3 в месяц - нереально.

Пытался перейти в международный сегмент, но там своя локализация, не вытянул (

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:22

Строю только ради денег. Полететь на Марс не хочу.
Честно и объективно.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:16

Вопрос попал на канал

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 15:24

С ростом команды неизбежно будет падать прибыль, если сравнивать с микрокомандой, где фаундер ещё сам ключевой сотрудник.

Пока однажды не перешагнете некую границу, когда начнется счастье и безмятежность, большие обороты, приемлемая рентабельность, и вы будете заниматься только нетворкингом и стратегией.

Хотя конечно же нет, там будет куча других проблем ))

Но период с падением прибыли - почти неизбежность.


Почитайте норматив.диджитал, если ещё не, там это точно подробнее раскрывалось.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 14:59

Друзья, нужен совет )

Вообщем, давно уже занимаемся разработкой сайтов (проектирование, дизайн, код, но без рекламных услуг)

Сейчас в месяц общая выручка чуть меньше 1,5 млн. В основном проекты делятся на 2 типа, лендинги - бюджет 70-110. И сайты 300-500.

Сайты делаем в среднем 3 месяца. Лендинги - понятно.

В штате - я любимый, верстальщик, программист, маркетолог. Также есть ребята, которых привлекаем на проекты. Но они меняются.

Фот в месяц 380-500 к (плавает от загрузки). И то спасибо ИИ, хоть получилось сократить фот в этом году заметно. Общие расходы около 700-800 к. При этом хочу отметить, расходов на маркетинг нет вообще. Как то нас рекомендуют, завал на пару месяцев вперёд. Доминошка вот вот скоро посыпется.

А теперь проблема - ну как я не считаю, не работает математика. Взять больше проектов - никак. Ну уже точно. Лопнет. Надо нанимать. Но нанять одного не могу. Надо сразу трех брать ( может и 2 хватит, но сомневаюсь, что прогер вывезет потом все.

Итого я получу фот + 200-250 к. А вероятнее всего все же 300+.

Но тянуть уже 2 команды в одного я не смогу, просто забуду половину, я ещё и сам работу работаю... значит нужен проджект. Ну ладно, пусть будет ещё +70-85 к.

Итого - мне останется, дай бог, 250к (но сомневаюсь, думаю там еще вылезет, как никак риски растут). Вроде бы понятно все, зато сможем взять больше проектов. Но уже и по той же цене работать я не смогу. Придётся снова поднять (за 1,5 года я уже поднимал цены 4 раза). Мы не делаем проекты для додо и альфы, у нас малый бизнес, иногда проскакивает средний. Половина - регионы. Для них уже больно( будет ещё больнее.

При этом, чтобы вернуть даже текущую прибыль, мне надо сделать прыжок выше головы и прокрутить тройное сальто и приземлиться на ноги. Спрашивается, а зачем вот это все ?

Если начинаю считать дальше, то там ещё хуже. Тупик какой-то. Создаётся ощущение, что сейчас я живу хорошо, а делаю и рискую - мало. А потом буду жить чуть лучше , рискую много, делаю ещё больше...

Подскажите, какой есть выход ? Как будто есть тайный ход, где с командой в 4 лица можно выжимать не 1,5 в месяц, а 15, а маржа примерно такая же (но не арбитраж)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 14:18

То, что вы предлагаете - уголовно наказуемо и называется картельный сговор

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 14:07

Вообще, не очень согласен.
Недавно выиграли тендер, была вполне честная конкуренция..
До последнего сомневался в нашей победе

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 13:20

Просто оборотка им нужна, а там как-нибудь

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:16

Так что как будто бы только 4 вариант остается

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:13

отличный фильм из детства. Особенно сцена погони на поезде

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:10

Я в целом выбрал IT, так как можно собрать команду из 5 профессионалов и со временем продавать свои услуги дороже или выходить на другие рынки

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:04

Вариантов много:
1. Жить на дивиденды
2. Жить на ренту
3. Накопить
4. Пойти в содержанцы / содержанки
5. Продать имущество

Нелегальные методы не буду описывать

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:02

Бизнесмен, практически )) джуниор уровня ))

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:49

Между "работаю ради денег" и "полететь на Марс" есть много оттенков. Если только ради денег, то недавно читала прекрасное интервью с парнем, который зарабатывает больше миллиона (полтора или два), живет кажется в гонконге. Секрет - работает на 3 работах как штатный сотрудник, всю рутину за него выполняют нанятые им джуны, а он коммуницирует.

Опять-таки есть смысл поискать, что у вас хорошо получается. Если кодить или дизайн, то лучше развиваться в этом и быть нарасхват, чем стать посредственным управленцем и зарабатывать мало.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:44

Вы говорите о частном случае, а я говорю вообщем как устроен рынок тендеров и это не негатив, а реальность. Выши был пост крупного агентства, где они говорили о том что побеждают лишь в 10% тендеров. Да это факт, что есть дармамаркетологи, которые берут за копейки, но их не так много как договорных тендеров. Мое мнение такое.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:27

Может не целевых клиентов - передавать партнерам? Самому работать со средним и выше, так и команда меньше будет и выручка расти. + сильнее специалисты будут, так как требования другие

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:17

На услугах - нет такого тайного хода командой в 4 лица делать 15м в месяц.. Ну или я не знаю, а я работаю с диджитал уже лет 10 как бухгалтер и финансист и ментор и вижу цифры.

После вашего уровня, если захотите масштабироваться, будет серьезная просадка оунера по деньгам: вкладываться придётся много, на будущее, половина гипотез не сработает, появится текучка в сотрудниках, ключевые начнут уходить в самый неподходящий момент. И так будет пока вы не дойдёте на следующий этаж.

Следующий этаж -это когда вы делегировали экспертную работу и занялись управлением, продвижением, продажами, финансами. Здесь будет передышка, и можно будет тоже остановиться и не пытаться идти выше этажами.

Надо самому задать себе вопрос: ради чего всё это. Бизнес строят не ради денег, а потому что не могут не строить, потому что это внутренняя потребность оунера идти и дойти куда-то.

Определите для себя куда. И чем вы готовы жертвовать (личным доходом, и личным временем и врменем с семьей обычно).

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 16:15

Какой чудесный вопрос! Просто невероятный!

(Без сарказма, совершенно серьезно)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 15:14

Есть прям очевидное - берите разработчиков в аутстаф.

У нас в моменте почти 150 человек доступных, на разных стеках.

Пришел проект - взяли человечков - реализовали.

Закончился - вернули.

ПМа, всё-таки, лучше в штате держать

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 14:29

А то, из-за чего все слезы - называется конкуренция, и вроде как тоже нормальный рыночный механизм

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 14:08

Может там доп услугами донапродавали или возвраткой живут и ее хватает в их бизнес модели

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 13:57

Большинство тендеров это формальность. Забирает их нужное агенство. Поэтому не стоит так переживать из-за проигрыша.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 13:17

Опять 25 или извините, но вы проиграли тендер

На днях снова проиграли тендер. Бюджет не очень большой, до 10 млн. Но АК, с которой выиграло другое агентство - 1%.

КАК БЛИН СКЛАДЫВАЕТСЯ МАТЕМАТИКА ПРИ 1%? Что вы там делаете и самое главное - кем (!!!) - с этим 1%?

Сколько можно демпинговать и стрелять себе в колено? Мы вроде стараемся тут все, рассказываем что маржинальность падает, FTE - наоборот, все же хотят супер клиентский сервис, и чтобы с каждым годом только лучше, что понятно.

А потом очередной тендер, снова переторжки, лучше 3. И снова мы бодаемся друг с другом с этими 0,0000002%.

И даже если получится вдруг когда-нибудь, что вряд ли, но все же - ТОП игрокам договориться, чтобы мы ставили одинаковые АК, - все равно останутся агентства поменьше с АК 0,00001% и вечным демпингом. А после - с вечным недовольством.

Как будто бы пора меняться.