Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:07

Можете сэкономить мне время и рассказать сейчас, я был бы оч благодарен, мне реально интересно было бы понять почему они так продают)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

конечно, этим активно занимаюсь)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

Ох.

В общем, вам Илья я рекомендовал бы пообщаться ближе с коллегами по рынку, на конференцию какую нибудь ближайшую сходить, в клубы вступить какие нибудь, просто на консультации напроситься.

В начале пути не видно поворотов, которые там дальше ждут.

Я ни в коем случае серьезно не говорю бросать, тем более если нравится. Я рекомендую перенять чужой опыт как можно быстрее, чтобы свои ошибки были менее болезненными

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:03

Остается соединить весь этот пазл и масштабироваться

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:01

А откуда же?

Тогда хочется сказать "бросайте, пока не поздно" 😄 но это мой уставший искаженный взгляд, конечно

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:59

Но я как раз не с фриланса, я даже не дизайнер)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:52

То есть каждого клиента облизываем, никого не упускаем) В этом и гипотеза ценности оффера стать партнером нашим, в том что люди или студии приводя нам клиента могут быть уверены что мы со своей стороны максимально эффективно обработаем лида, и шанс забрать свои 50% у них оч велик

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:49

Чет удалило мой ответ

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:41

Я тут еще подумываю над тем чтобы по партнерке давать половину от чека за приведенного клиента, хочу на следующей неделе сделать первую тестовую рассылку на группу контактов/студий, посмотрю на реакцию. Последний месяц ооочень активно работал над оптимизацией процессов и юнит экономикой, и сейчас +- можем такие условия предоставлять. Так что если тут тоже есть владельцы крупных студий - велком)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:29

Как писали в одном из ответов на заданный выше запрос - пока тоже придется стать ключевым юнитом, и представления о том что бизнес это когда ты только отдыхаешь, управляешь и контролируешь процессы немного рухнули)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:21

Очень много в подобных чатах и сообществах слышу про то, как агенства работают без вложений в маркетинг и продажи. Как? Как можно сделать выручку 1,5 млн без вложений в маркеинг и продажи? А как идут рассчеты цифр в данном случае и прогнозирование? На чем основан механизм роста? И даже тем кто приходит по сарафанке, нужно же как то продавать?

Я вот на прошлой неделе много встреч провел с конкурентами (как клиент), и вижу что ужаснейшим образом выстроены продажи у студий, там как будто скрипты писали дизайнеры, а не люди компетентные в продажах. Но в то же время, учитывая то сколко эти студии уже на рынке, уверен что они как то работают в плюс. В прошлом месяце мне удалось дойти до 500к выручки и команды в 7 человек, но цифры точно так же не бились. Огромный фот, +расходы на маркетинг, и по итогу остается куча проектов которые еще нужно как то реализовать за оставшиеся 70к), и с одной стороны чтобы увеличить выручку - нужно брать еще людей и быстрее закрывать проекты, но еще людей уже не тяну, да и аналогично - большой риск.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:10

Очень классный вопрос на самом деле, я сейчас просто в ситуации 1 в 1 как ты описал)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 18:55

У нас была похожая проблема на старте, только в другом направлении маркетинга. Как мы из неё вышли?

1. Нужно оставить все мысли, которые о другом направлении маркетинга, что там лучше. В новом направлении будут другие ошибки, которые нужно совершать заново.
2. У вас должен быть отлаженный управленческий учёт. Каждую неделю вы должны понимать, что происходит.
3. Усилить сильные стороны. Самое простое и правильное — это продолжать делать то, что вы делаете сейчас, только в большем масштабе.
4. Производство у вас отлажено, а проблема в продажах. Нужно создать систему продаж. Поставьте ответственного в производстве, а сами переключитесь на формирование отдела продаж, так как вы — собственник и знаете свой бизнес. О том, как это делать, — отдельная тема.
5. На первых этапах проджекта можно заменить хорошим секретарём, который будет контролировать ваше время и время команды. Его функции: присутствие на всех планёрках и конспектирование задач, запрос на постановку сроков у ответственных лиц, обращение к исполнителям, чтобы они объяснили, как поняли задачу, согласование с ответственными, правильно ли всё понято.
6. Если вы хотите развития, вам нужен не только сарафан, но и реклама. Вкладывайте в маркетинг и пиар, делайте это разумно.
7. Развивайте партнёрское направление, ищите новых партнёров, которые могут вам давать клиентов. Разработайте стратегию поиска.
8. Один из ваших источников дополнительного дохода — это партнёрство с другими агентствами, у которых есть другие услуги. К примеру, у нас есть партнёры по разработке сайтов, которые постоянно дают нам клиентов. Клиенты платят абонентскую плате ежемесячно, и у них выходит дополнительный доход 300-400, который, в свою очередь, они вкладывают в рекламу или развитие.

Главный совет — идите вперёд и ничего не бойтесь. Рискуйте, ошибайтесь, но не сходите с пути.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:57

Это ограничивающие убеждения :)
Не обязательно работать, и не обязательно рождаться в богатой семье. Можно, например, жениться на богатой наследнице :) Вариантов еще на самом деле масса. Но, да, чтобы не шевелиться вообще, так не бывает, и правда )) что-то да придется сделать ))

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:20

А, чтоб тебя содержали что надо делать?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

Ты через какое то время поймешь в чем прикол

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

да и опять же, обзванивал я конкурентов, с кем я конкурирую? Сегодня звонок проводил со студией кто мне ценник за лендинг 450 зарядил, и человек кто со мной общался не смог ответить мне на вопрос чем ваше предложение отличается от других на рынке, и в чм ценность продукта. Сказал - ну не знаю, у нас такие цены) Или второй, просто в чате мне скинул кп, даже звонка не было. На второе сообщение уже мне структуру сделал, с поти 0 инфой о проекте.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:04

Не парься так у многих в начале.
Все что пишешь некоторые из тех кто тут произносили на том или ином участке пути

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:03

ну здесь спорно, бросать когда есть уже хорошие действительно результататы по продажам, хороший продкут, выстроенные процессы - как будто так себе идея)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:01

Я изначально шел сюда с целью построения студии, и именно эту цель и буду преследовать, и у меня скорее в предпринимательстве большее количества опыта и компетенций, нежели в самом дизайне, не смотря на то что я очень хорошо знаю свой продукт

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:58

Даже не знаю, что сказать.
Вас ждёт много открытий, взлетов и разочарований.

Путь от фриланса в студии самый наверное типичный, но сколько там погибает по пути народу никто кажется не считал.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:50

Ну вообщем, делаем лендинги, многостраничники и небольшие интернет магазины, все на тильде, средний чек около штуки зелени. Процесс продаж четко выстроен, у нас по заявкам с реклы с прошлом месяце каждый 3,5 мит в продажу был

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:43

А вы что делаете в целом то, и какой чек, какой цикл сделки - сколько продажа длится, сколько производство?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:35

Еще вопрос, куда уходят еще 200-300к помимо фота? Если нет расходов на маркетинг. По цифрам же как будто все изначально хорошо бьется, и как будто остается только масштабироваться и масштабироваться. Возможно, с наймом людей, выручка в том числе увеличится, т.к. сможете быстрее забирать вторые части оплат?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:27

Я на данный момент решил пойти по следующему пути - сделать несколько шагов назад, распустив большую часть команды, супер дорогой отдел продаж который как раз и забирал всю прибыль, и из дизайнеров оставить только ключевого человека, на котором лежит вся ответсвенность за реализацию проектов. Остальных дизайнеров - на попроектную оплату, а для клиентов теперь берем вторую часть оплаты всередине проекта, чтобы точно не ловить кассовые разрывы. В маркетинг буду пробовать сам, таргетолог тоже оказался слишком дорогим удовольствием, но благо девочка оказалось очень хорошей, и поможет мне с тем чтобы я запустился самостоятельно. Продажи - пока тоже возьму на себя. По итогу - максимально порезал все раходы, и из за этого удалось в том числе сохранить часть денег на оплате различных сервисов, которые нужно были для работы всей команды, а там тоже сумма не маленькая. Но сейчас потихоньку погружаясь в продажи, начал видеть много моментов которые можно доработать, и как будто бы правильнее делигировать процессы не с самого старта как это ранее было у меня, а сначала погрузиться в них самому

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:18

А как находить партнерства? Писать более крупным студиям и предлагать максимально возможный процент от своего чека, который позволит юнит экономика?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:04

Привет!

Хочу пригласить тебя на свой бесплатный интенсив для предпринимателей, экспертов и трудоголиков)

Буду рада тебя видеть тебя:
/channel/+j8hylBK5rYZiNzUy

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 18:30

Повышайте цены еще раз и выходите на московский рынок. )

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:34

В таком режиме уже 3 года, можно делать внутренние задачи меньшими силами, и экономить миллионы, но понимаю, что для роста они нужны, поэтому теряю сейчас, но уверен, что в будущем это даст профит. Тяжело, особенно этот год, деньги пропали у большинства клиентов, работа есть, а деньги через 2-3 месяца, но сжал зубы и вперед к светлому будущему.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 17:19

Да, классный фильм. Я сейчас эту сцену пересмотрел. Но, я говорил где есть Капитан Америка