Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 07:06

Подожди, жизненный цикл компании - это методология, почитать о подобном можно у Адизеса например. Какие инфоцыганские сказки?)

Ну и крупняк бизнеса покурил в сторонке, конечно.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 07:02

Да, с удовольствием схожу. Отправил заявку 2 дня назад, но пока не получил ответ от организаторов.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 07:01

Приходите на План А, или хотя бы к онлайн подключайтесь
Там будет чат, можно будет многое обсудить

Просто мероприятие делается как раз, чтобы вы ответили на часть ваших вопросов

И добро пожаловать!

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 06:56

✨ Я тут взяла и написала 10 тем по продажам, которые будут обсуждать команды на План А

1️⃣ Выполнение плана продаж
Команда то перевыполняет план, то не выполняет, то пусто, то густо. Нагрузка на производство то недостаточная, то сверх-

А вам нужно, чтобы производство нагружалось равномерно, и план продаж выполнялся каждый месяц

Что будете делать?

2️⃣ Найм сейлза
Руководитель заключает сделки сам, потому что считает, что лучше него в компании никто не продаёт (правильно считает). Но он задоблался...

Чтобы нанять человека в помощь, нужно понять, что он будет делать, каким он должен быть, и какой результат будет от его работы. Вот это команда и будет обсуждать

3️⃣ Апейлинг
Клиентсакие менеджеры сидят на базе, как собаки на сене — сами продают мало, но других не пускают. Компании нужно, чтобы этот ларчик открылся

Как решить задачу? Команде нужно будет описать процесс, который позволит и отношения с клиентами не ухудшить, и дополнительные деньги собрать

И еще 7 таких же интересных кейсов — найм и мотивация руководителя отдела продаж, построение холодных продаж, продажи через рекомендации и т.д. То, с чем каждый день сталкиваются руководители и владельцы небольших, средних и крупных рекламных агентств, SMM-компаний, веб-студий и компаний разработки

100 человек попадут в офлайн, остальные смогут посмотреть трансляцию онлайн. Обсуждения, решения — всё отдадим бесплатно

А тех, кто придет на офлайн, еще и накормим :)

План А, 18 марта, Москва, 10:00
https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 06:56

В маркетинге спрос больше чем предложение. Надо только его найти.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 06:36

Приветствую друзья! Читаю чат выше и пытаюсь понять в какой мир я попал))
Меня зовут, Олег. Я владелец студии печати и селлер на ВБ и Озоне. С недавних пор мне "по наследству " досталась не большая студия которая производит инфографику для маркетплейсов, предметную фотосъёмку, оформление соц.сетей, банеры и т.д.
Штат не большой, отдела продаж по факту нет . Клиенты всё по рекомендации, сарафан короче. Средний чек выше рынка, но заказов довольно много. Трелло с заказами расписан на месяц вперёд.
Разбираюсь в нише и хочу систематизировать этот хаус.
Я вижу какие вы большие, опытные и был бы рад если не сложно получить пару советов.
Что почитать, что посмотреть, куда сходить,с кем пообщаться чтоб быть в теме рынка?
Какие услуги на этом рынке сейчас в тренде и что перспективно?
Как систематизировать отдел дизайна, там полный бардак. Все творческие и про дедлайны не знают , а от совещаний и план-факта падают в обморок)
Какие способы продвижения дают результаты (как платные, так и бесплатные)?
В общем вопросов много и я был бы очень рад любой помощи которая поможет мне разобраться куда попал.
Всем добра и роста 🚀

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 05:51

Отчасти стараюсь так и делать, да. Могу даже спросить "кто нас порекомендовал" и отказаться от общения, если имя невнятное.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 05:46

Ну это уж я не знаю насколько нужно быть плохим предпринимателем. Я - не очень хороший, но все же больше найма получаю

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 05:42

Простите, но мне кажется "не ради денег" люди строят карьеру, а не бизнес. Зачастую карьеристы как раз люди с идеей служения. Бизнес делают ради денег и только, чтобы зарабатывать больше найма и быть свободным

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:24

Мы когда-то тоже проводили исследования - 8 из 10 даже не перезвонили и не ответили. Не знаю - то ли не проходим по внутренним каким-то правилам, то ли понимают что это фейк. Но кстати говоря - реальные клиенты тоже жалуются что не часто отвечают.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:23

Ну я в обзванивал не такие крупные компании, в основном более мелкие, которые в ценовом сегменте рядом с моей. Там ж в основном не такие опытные менеджеры сидят, да и это мнение на основе общения и проведения встреч с более чем 10ти компаниями. +В плане коммуникации проблем вроде как нет, да и было очень четкое и подробное описание проекта который я как бы представлял

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:19

Я могу предположить почему так происходит. Ко мне обращаются клиенты или “клиенты”. Первые обращаются по делу, а другие хотят КП “посмотреть”. Вторых фильтруем сразу (есть понимание, чуйка что это фейк). И поэтому есть ощущение что с вами не общаются. Имхо.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:17

И я думаю что маленькие агенства не умеют продавать из за того что маленькие агенства - это как раз таки дизайнеры-фрилансеры которые пытаются перепрыгнуть на следующую ступень, но у них совершенно опыта в предпринимательстве и продажах нет, они ж дизайнеры. Это то же самое что если бы хирург решил открыть больницу

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:15

Может я заблуждаюсь, но для меня является очевидным тот факт что если все вокруг продают плохо - можно зайти и забрать свой кусочек, пусть на данный момент и небольшой

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:11

У меня дубайское агентство, с России практически не работал, тут дело не в стране. Это прикол агентского бизнеса как мне кажется 😂

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 07:05

Компания строится на ваших идеях и вашем понимании. Не факт что люди оставшись с ней один на один это все не разрушат. Спорить не буду, у каждого свое мнение. Для меня это инфоциганские сказки.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 07:02

какое-то противоречие, тебе не кажется?)
невозможно, но вариант все же есть...)

На самом деле, в вопросе вывода бизнеса в самостоятельное так скажем плавание - это вопрос и жизненного цикла компании. И больше половины ребят пытаются уже свалить до того, как наступает стадия зрелости компании

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 06:58

Такое бывает только в сказках. В России особенно в творческом сегменте это невозможно. Вариант лишь один - найти надежного директора в будущем, который возьмет ваши задачи на себя.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 06:56

100% все верно сделали, вы молодец

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 06:53

Писать, звонить, знакомиться. В начале самому, потом переложить это на отдел продаж. Ну а далее сделать партнерское подразделение в отделе продаж как у нас сейчас.

Процент всегда должен быть одинаковый для всех, возможность роста от объема допускается. Или запутаетесь.

Я как человек с высшим экономическим образованием и MBA. Считаю юнит-экономику слабой в расчетах. У нас свой внутренний подход к подсчету. Но тут каждый решает сам.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 06:00

Чуть выше обсуждается выручка в 700 и 1.5 млн. в месяц. Хотя ЗП в ИТ индустрии в 1.5 млн не редкость, есть такие. А 700 так уж вполне обыденно. И у этих людей есть отпуск и не надо думать о кассовых разрывах. Теперь вопрос кто из них более свободен.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 05:50

Абсолютно. Тоже всегда могу отличить клиента от мимокрокодила.

Чат «Управление агентством»

09 Mar 2025 05:45

Почему то есть ощущение, что 90 процентов зарабатывают меньше найма.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:26

Знаю, что есть ребята которые только официальные запросы на почту и прямые рекомендации отрабатывают, все остальные запросы мимо пропускают

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:24

Ну а так, даже если 30% подумали что чтото тут не так, то ок, но чтобы это поняли все 10 - сомневаюсь

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:21

Добавлю. Если вы будете не звонить, в писать запрос с корп почты какой-нибудь компании (чем жирнее, тем лучше) увидите как процессы устроены

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:18

Это рынок отношений. А не качества продукта или отдела продаж.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:16

Попробуй купить не на штуку зелени, а на 100 штук)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:13

Ну тут на самом деле мне прям очень не понятно, оправдание плохо выстроенному процессу продаж я все равно не могу найти) Это ж конкуренция. Нужно держать в голове, что пока ты общаешься с клиентом, с ним скорее всего в это же время еще несколько подрядчиков общаются. И побеждает тот кто лучше продал, у кого лучше продукт и цена

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:10

Рыбаков сказал такую фразу

Если не понял и не поймешь, пока не попадаешь в контекст какими бы словами я тебе это не объяснял

Андрей очень правильно сказал надо быть в рынке, тогда появится контекст.