Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:18

Это рынок отношений. А не качества продукта или отдела продаж.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:16

Попробуй купить не на штуку зелени, а на 100 штук)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:13

Ну тут на самом деле мне прям очень не понятно, оправдание плохо выстроенному процессу продаж я все равно не могу найти) Это ж конкуренция. Нужно держать в голове, что пока ты общаешься с клиентом, с ним скорее всего в это же время еще несколько подрядчиков общаются. И побеждает тот кто лучше продал, у кого лучше продукт и цена

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:10

Рыбаков сказал такую фразу

Если не понял и не поймешь, пока не попадаешь в контекст какими бы словами я тебе это не объяснял

Андрей очень правильно сказал надо быть в рынке, тогда появится контекст.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:07

Можете сэкономить мне время и рассказать сейчас, я был бы оч благодарен, мне реально интересно было бы понять почему они так продают)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

конечно, этим активно занимаюсь)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

Ох.

В общем, вам Илья я рекомендовал бы пообщаться ближе с коллегами по рынку, на конференцию какую нибудь ближайшую сходить, в клубы вступить какие нибудь, просто на консультации напроситься.

В начале пути не видно поворотов, которые там дальше ждут.

Я ни в коем случае серьезно не говорю бросать, тем более если нравится. Я рекомендую перенять чужой опыт как можно быстрее, чтобы свои ошибки были менее болезненными

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:03

Остается соединить весь этот пазл и масштабироваться

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:01

А откуда же?

Тогда хочется сказать "бросайте, пока не поздно" 😄 но это мой уставший искаженный взгляд, конечно

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:59

Но я как раз не с фриланса, я даже не дизайнер)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:52

То есть каждого клиента облизываем, никого не упускаем) В этом и гипотеза ценности оффера стать партнером нашим, в том что люди или студии приводя нам клиента могут быть уверены что мы со своей стороны максимально эффективно обработаем лида, и шанс забрать свои 50% у них оч велик

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:49

Чет удалило мой ответ

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:41

Я тут еще подумываю над тем чтобы по партнерке давать половину от чека за приведенного клиента, хочу на следующей неделе сделать первую тестовую рассылку на группу контактов/студий, посмотрю на реакцию. Последний месяц ооочень активно работал над оптимизацией процессов и юнит экономикой, и сейчас +- можем такие условия предоставлять. Так что если тут тоже есть владельцы крупных студий - велком)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:29

Как писали в одном из ответов на заданный выше запрос - пока тоже придется стать ключевым юнитом, и представления о том что бизнес это когда ты только отдыхаешь, управляешь и контролируешь процессы немного рухнули)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:21

Очень много в подобных чатах и сообществах слышу про то, как агенства работают без вложений в маркетинг и продажи. Как? Как можно сделать выручку 1,5 млн без вложений в маркеинг и продажи? А как идут рассчеты цифр в данном случае и прогнозирование? На чем основан механизм роста? И даже тем кто приходит по сарафанке, нужно же как то продавать?

Я вот на прошлой неделе много встреч провел с конкурентами (как клиент), и вижу что ужаснейшим образом выстроены продажи у студий, там как будто скрипты писали дизайнеры, а не люди компетентные в продажах. Но в то же время, учитывая то сколко эти студии уже на рынке, уверен что они как то работают в плюс. В прошлом месяце мне удалось дойти до 500к выручки и команды в 7 человек, но цифры точно так же не бились. Огромный фот, +расходы на маркетинг, и по итогу остается куча проектов которые еще нужно как то реализовать за оставшиеся 70к), и с одной стороны чтобы увеличить выручку - нужно брать еще людей и быстрее закрывать проекты, но еще людей уже не тяну, да и аналогично - большой риск.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:17

И я думаю что маленькие агенства не умеют продавать из за того что маленькие агенства - это как раз таки дизайнеры-фрилансеры которые пытаются перепрыгнуть на следующую ступень, но у них совершенно опыта в предпринимательстве и продажах нет, они ж дизайнеры. Это то же самое что если бы хирург решил открыть больницу

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:15

Может я заблуждаюсь, но для меня является очевидным тот факт что если все вокруг продают плохо - можно зайти и забрать свой кусочек, пусть на данный момент и небольшой

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:11

У меня дубайское агентство, с России практически не работал, тут дело не в стране. Это прикол агентского бизнеса как мне кажется 😂

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:10

Да и рынок кстати у меня другой немного, мы на европу/снг в основном работаем, клиентов из россии думаю менее 20%

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

Ты через какое то время поймешь в чем прикол

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:06

да и опять же, обзванивал я конкурентов, с кем я конкурирую? Сегодня звонок проводил со студией кто мне ценник за лендинг 450 зарядил, и человек кто со мной общался не смог ответить мне на вопрос чем ваше предложение отличается от других на рынке, и в чм ценность продукта. Сказал - ну не знаю, у нас такие цены) Или второй, просто в чате мне скинул кп, даже звонка не было. На второе сообщение уже мне структуру сделал, с поти 0 инфой о проекте.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:04

Не парься так у многих в начале.
Все что пишешь некоторые из тех кто тут произносили на том или ином участке пути

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:03

ну здесь спорно, бросать когда есть уже хорошие действительно результататы по продажам, хороший продкут, выстроенные процессы - как будто так себе идея)

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 23:01

Я изначально шел сюда с целью построения студии, и именно эту цель и буду преследовать, и у меня скорее в предпринимательстве большее количества опыта и компетенций, нежели в самом дизайне, не смотря на то что я очень хорошо знаю свой продукт

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:58

Даже не знаю, что сказать.
Вас ждёт много открытий, взлетов и разочарований.

Путь от фриланса в студии самый наверное типичный, но сколько там погибает по пути народу никто кажется не считал.

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:50

Ну вообщем, делаем лендинги, многостраничники и небольшие интернет магазины, все на тильде, средний чек около штуки зелени. Процесс продаж четко выстроен, у нас по заявкам с реклы с прошлом месяце каждый 3,5 мит в продажу был

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:43

А вы что делаете в целом то, и какой чек, какой цикл сделки - сколько продажа длится, сколько производство?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:35

Еще вопрос, куда уходят еще 200-300к помимо фота? Если нет расходов на маркетинг. По цифрам же как будто все изначально хорошо бьется, и как будто остается только масштабироваться и масштабироваться. Возможно, с наймом людей, выручка в том числе увеличится, т.к. сможете быстрее забирать вторые части оплат?

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:27

Я на данный момент решил пойти по следующему пути - сделать несколько шагов назад, распустив большую часть команды, супер дорогой отдел продаж который как раз и забирал всю прибыль, и из дизайнеров оставить только ключевого человека, на котором лежит вся ответсвенность за реализацию проектов. Остальных дизайнеров - на попроектную оплату, а для клиентов теперь берем вторую часть оплаты всередине проекта, чтобы точно не ловить кассовые разрывы. В маркетинг буду пробовать сам, таргетолог тоже оказался слишком дорогим удовольствием, но благо девочка оказалось очень хорошей, и поможет мне с тем чтобы я запустился самостоятельно. Продажи - пока тоже возьму на себя. По итогу - максимально порезал все раходы, и из за этого удалось в том числе сохранить часть денег на оплате различных сервисов, которые нужно были для работы всей команды, а там тоже сумма не маленькая. Но сейчас потихоньку погружаясь в продажи, начал видеть много моментов которые можно доработать, и как будто бы правильнее делигировать процессы не с самого старта как это ранее было у меня, а сначала погрузиться в них самому

Чат «Управление агентством»

08 Mar 2025 22:18

А как находить партнерства? Писать более крупным студиям и предлагать максимально возможный процент от своего чека, который позволит юнит экономика?