Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

27 Nov 2024 09:54

–Марта, как тебе спектакль?
Марта, таким уставшим тоном, в десятый раз:
– Это не спектакль, это опера!

Смотрели «Сказку о царе Салтане» в МАМТ. В моем личном рейтинге 4 из 5.
Начну с хорошего: очень понравился театр. Я в нем была в первый раз, и точно не последний. Я выкупила нам полную ложу и оплатила подземную парковку в самом театре – это можно сделать прямо при покупке билетов. Получилось максимально комфортно: в машине мы переобулись, в сам театр можно с парковки подняться уже в туфельках, а не зимних ботинках.

Ложа полностью закрывается, мы расставили в ней стулья, как нам удобно, вещи убрали за перегородку. Получилось в разы комфортнее, чем в партере. В течение спектакля можно даже аккуратно выйти из ложи и вернуться, никого не потревожив.

В театре великолепный буфет, огромные залы, где до начала спектакля много места, чтобы гулять, рассматривать фотовыставку и костюмы. Все это пространство наполнено нарядными детишками: девочки в пышных платьях, мальчики с галстуками-бабочками. Я с удовольствием смотрела больше на них даже, чем на выставку. Сотрудники вежливые и доброжелательные (в филиале Большого были прямо строгие тетеньки).

Но что меня покорило до глубины души, чего я не ожидала и нигде раньше не видела – это субтитры к опере! Когда артисты начали петь, особенно самые высоки женские партии, не понятно было ни слова. Оставалось сидеть, смотреть красивую картинку и слушать музыку. И скучать. Как вдруг, в середине первого отделения у подняла глаза и увидела над сценой крошечный экранчик с текстом! Тут-то карта и поперла. Их голоса вдруг стали различимы, понятно, кто что поет ))

А что не очень понравилось – это ощущение от спектакля. После оперы «Питер Пен» мы вышли наполненные чем-то сказочным. А здесь магии не случилось. Было просто хорошо. Я, кстати, не уверена, что можно было поставить эту оперу иначе – они же пели все по книге, слово в слово. Может там и нет места волшебству. Может они сделали лучшее из возможного. Но после оперы в Большом Марта со мной говорила об артистах, обсуждала свои самые любимые места, а здесь мы вышли и как-то быстро переключились на другие темы. Как будто не о чем было говорить, кроме самого маленького артиста, который играл младенца и шмеля. Мальчику лет 5 на вид было. Но в целом сам жанр ей, к моему удивлению, зашел. Так что оперу мы повторим.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

20 Nov 2024 10:07

Что будет 27 ноября?

В 18:30 я жду вас в Zoom говорить со стилях социального взаимодействия и их применении жизни. В частности, в продвижении.
На встрече я разберу ваши ситуации, отвечу на вопросы и помогу вам с выбором стратегии. Примеры вопросов и ситуаций, которые можно приносить на встречу:

– Не могу разобраться, какой у меня стиль. Выбираю между: «против людей» и «к людям». Помогите определиться!
– У меня муж «без людей». Как добиться от него, чтобы он был больше вовлечен в детей?
– Мне нужно вести блог и продавать в нем свои консультации. Как, опираясь на свой стиль, быстрее набрать подписчиков?
– Что делать представителям «без людей», чтобы больше зарабатывать?
И т.п.

Запись встречи будет! Мы обязательно сделаем тайминг, чтобы вам слушать не всю запись, а только ответы на интересующие вас вопросы. Хотя по опыту – все получается очень интересно, ведь вас окружают люди всех стилей. И понимая глубже особенности каждого, вы начинаете с ними все лучше выстраивать отношения: как в семье, так и в бизнесе.

Если вы приобрели полную серию книг «Стили социального взаимодействия и Продвижение» до 20.11 (включительно), вы приходите на встречу БЕСПЛАТНО. И запись у вас будет тоже БЕСПЛАТНО.

Если вы приобрели полную серию книг «Стили социального взаимодействия и Продвижение» после 20.11, доступ на встречу и запись для вас стоят всего 490 р.

Для тех, кто не брал полную серию книг, участие и запись стоят 1 490 р. Приходите обязательно. Если на встрече вы найдете «ключик» к решению проблемы со своим бизнес-партнером, сами же знаете, что это сэкономит вам в сто раз больше. И денег, и сил, и времени.

https://clck.ru/3EZ3NA

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

18 Nov 2024 10:30

1 – Изложение простым языком теории Карен Хорни

Карен Хорни - одна из наиболее влиятельных фигур в истории психологии. В своих работах она показала, как у человека возникают дезадаптивные схемы поведения, не ведущие его к целям. Они рождаются в результате конфликта между истинным "Я" человека и требованиями общества.

Но если вы читали ее книги, вы помните, что это не самое простое чтение на свете :) А если вы читали мои книги или проходили мои курсы, то знаете, что я беру реальные теории ведущих специалистов и рассказываю о них таким простым языком, что 5-летнему ребенку понятно будет.

А еще я привожу примеры и ситуации из нашей современной жизни, ведь Хорни писала свои книги 100 лет назад.

2 – Типируете своих клиентов

Когда вы знаете стиль социального взаимодействия вашего клиента, вы куда лучше понимаете структуру почти всех его проблем – не только в семье и на работе, но и с его самодисциплиной, целями или желаниями.

3 –Быстро разберетесь в клиентских затыках с продвижением

Если вы работаете с предпринимателями или экспертами, 100% они приходили к вам со своим сопротивлением, которое звучит примерно как «Клиентов хочу, денег хочу, продвигаться – не хочу».
Наверняка вам известно много техник работы с клиентским сопротивлением. Вы ищете его убеждения, работаете с мотивацией.

Но что если именно этому клиенту прямо противопоказано снимать рилс или писать длинные экспертные тексты? Он сопротивляется, потому что нутром чувствует, что у него ничего не выйдет. И у него, действительно, не выйдет!

Зато теперь в ваших руках подробная инструкция с примерами,какие способы продвижения у него всегда будут вызывать тоску и зубную боль. И какие скорее принесут ему результаты и удовлетворение.
Иногда можно не бороться с сопротивлением, а просто выбрать правильную стратегию.
Ваши клиенты скажут вам «спасибо!»


4 – Дополнительные видео с разборами клиентских кейсов

Люди приходят к нам с одними и теми же вопросами. В книге более 20 ссылок на видео, где я отвечаю на них. Скорее всего, похожие вопросы есть либо у вас, либо у ваших клиентов. Мне платят за консультации немаленькие деньги, значит что-то есть в этих ответах, что поможет и вам, и вашим клиентам.

5 – Ваше личное продвижение

Если ваше расписание не наполнено под завязку на годы вперед, продвижение актуально и для вас. Но для вас особенно важно выстраивать его максимально аутентично, ведь доверие в нашей профессии – ключевой фактор выбора.

Но вам надо не только аутентично, но чтобы еде и продажи были. Так вот книги ровно об этом. По сути – на 100% об этом.

Листать, слушать аудио и читать отзывы: https://clck.ru/3EZ3NA

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

15 Nov 2024 09:05

Стоит ли доверять интуиции, принимая важное решение?

Мой хороший друг работает врачом приемного покоя в крупной израильской больнице. Я задала ему вопрос, как часто он знает правильный диагноз до того, как завершил формальный осмотр пациента.

– Да практически всегда, – ответил мне он. – Одергивая занавеску, чтобы впервые осмотреть больного, я уже знаю, будет он госпитализирован или выписан. Это еще до того, как он мне ответил на мое «Здравствуйте!»

100% невозможно за долю секунды успеть осмыслить тип его дыхания, цвет кожи и позу, в которой он лежит. Этот мгновенный сбор информации происходит на другом уровне.

Интуиция экономит время и силы на энергозатратную когнитивную деятельность. Ее называют «шестым чувством», но на самом деле она имеет физиологическую основу.

Интуиция опирается на огромное количество данных, которые наши глаза, уши и другие органы чувств постоянно собирают, а мозг – обрабатывает, даже если мы этого не осознаём.

Когда человек сталкивается с чем-то похожим на прежний опыт, мозг может быстро выдать готовый ответ без необходимости его обдумывать — и это ощущается как внезапное «знание» или предчувствие.

Чем больше у человека опыта в определённой области, тем точнее его интуиция.

Эксперты, такие как хирурги или пилоты, могут принимать правильные решения на основании мгновенных впечатлений, которые сформировались в многолетней практике.

Значит ли это, что всегда стоит доверять интуиции?

А вот и нет!

Интуиция – прекрасный ограничитель и ненадежный вдохновитель!

Лучше всего интуиция работает, когда надо сказать чему-то «Нет!»

Дело в том, что интуиция развивалась как инструмент выживания, особенно для распознавания угроз. Наши предки, сталкиваясь с хищниками или другими опасностями, не имели времени на долгие размышления. Так сформировалась система, которая быстро активирует интуитивные реакции при распознавании риска.

Поэтому интуитивное "нет" часто оказывается более точным: оно основано на предупреждении возможных потерь или угроз.

Когда речь идёт о положительных решениях ("да"), такой встроенной защитной функции нет. Интуиция в этих случаях может быть менее точной, так как мозг автоматически не ориентирован на поиск сигналов успеха или пользы.

Поэтому, когда интуиция вам орет:

– Не надо брать этого человека на работу! (хотя у него идеальное резюме)
– Не стоит вписываться в это партнерство! (хотя вам предлагаю 50/50, что может быть лучше?)
– Не снимай эту квартиру! (даже если она подходит формально по всем параметрам)

Стоит внимательно отнестись к этому сигналу.

Может быть ваш мозг в фоновом режиме нашел признаки того, что сотрудник конфликтный, и испортит отношения в коллективе. А потенциальный арендодатель задолбает вас проверками и придирками, хотя прямо сейчас улыбается до ушей.


Но когда интуиция вам шепчет:

– Какой чудесный кандидат, хочу скорее его нанять.
– О, великолепный дом, нам точно будем в нем хорошо.
– Совместный бизнес с подругой – это замечательное решение.

Не стоит ее слушать. А вместо этого собрать факты, обратиться за консультацией к специалистам и т.п. .



Доверяйте интуиции, если она говорит не делать что-то, а не когда принимаете положительные решения.

Она эволюционно настроена на распознавание угроз и предотвращение потерь. А в случае с позитивными решениями вы рискуете перепутать ее с обычным оптимизмом или нежеланием думать о сложных и неприятных вещах.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

14 Nov 2024 06:30

Как привлечь идеального партнера?

Не пугайтесь, я не сошла с ума и не начала учить отношениям 🙂 Просто утром открыла фб, а там на меня из превьюшки рилса смотрит красивый мужик, и текст бежит субтитрами «How attract a perfect partner?»

Открываю, чтоб посмотреть с мыслью: «Ща будет какая-нибудь муть, зато с красивым мужиком и на английском.» То, что надо, чтоб проснуться. А там внезапно не муть. Красивый мужик (кареглазый брюнет, все, как я люблю) говорит:

– Чтобы привлечь идеального партнера, надо не делать что-то особенного из очередного дурацкого списка. Вместо этого направьте усилия на то, чтобы самому стать идеальным партнером. Это почему-то никто не делает!
Но когда вы станете идеальным партнером, вы неизбежно привлечете партнера того уровня, каким стали сами.

Я думаю: так ведь это точно так же важно и для всех остальных отношений.

Предприниматели постоянно задаются вопросами:
– Как привлечь замечательных сотрудников?
– Как найти лучших партнеров?
– Как привлечь идеальных клиентов?

Так ведь ответ именно такой: стать тем, кто будет в свою очередь для них идеальным работодателем или партнером.

Можно бегать с объявлениями о поиске сотрудников по бесконечным чатам, а можно позаботиться о том, чтобы у вас был сайт, который человек сможет изучить до собеседования. Отзывы о работе с вами как от клиентов, так и от сотрудников. Чтобы человек принял решение о том, идеальный ли вы для него партнер, на основе того, что видит он. А не того, что вы пытаетесь ему продать в объявлении.

Я несколько лет назад задалась вопросом: как привлекать не инфантильных клиентов?

Коллеги поймут меня: работать с такими клиентами безумного сложно, и это крайне неблагодарное дело. Потому что ваши услуги всегда будут для них слишком дороги, они сразу же постараются переложить на вас 100% ответственности за свой будущий успех. А потом, когда сами ничего не сделают, именно вы будете в этом виноваты.

Я нашла ответ в том, чтобы перестать самой быть «идеальным партнером» для них. И стать «идеальным партнером» для взрослых клиентов. Два года моей личной трансформации, когда я училась не брать на себя чужую ответственность.

Знаете, почему это так сложно? Для этого надо признать свою уязвимую нарциссическую часть. Ведь они безошибочно бьют в нее комплиментами, убеждая нас в том, что мы такие прекрасные и великие. И вот у них что-то получилось, благодаря нам. Это там сладко и так хочется проглотить. Но нельзя. Потому что с наживкой мы заглотим крючок ответственности за все остальное. Я ходила на супервизию и обучение ровно с этим запросом: как не раздувать свой профессиональный образ в ответ на комплименты от клиентов. Быть благодарной им, но в оценке себя опираться на другое.

А еще я перестала подпевать им в своих соцсетях. Раньше я боялась этих криков: «Как вам не стыдно? Не у всех была возможность! Вы хейтите/шеймите и перекладываете ответственность на жертву!» Сейчас я по-прежнему им не рада, но продолжаю говорить то, во что верю. Помогать сильным становиться сильнее. А не слабым – слабее.

Итог? Я просто в восторге от того, какие люди сейчас приходят ко мне в работу. А ведь я не дала какую-то принципиально новую рекламу. Я меняю не рекламу, а Галину.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

12 Nov 2024 08:57

Книги из серии «Продвижение и стили социального взаимодействие» вы сможете купить и завтра.

Но вот 5 причин сделать это сегодня:


1 – Вы получите приглашение на встречу со мной 27.11, где я разберу реальные кейсы: как эти знания применять в жизни, БЕСПЛАТНО. А те, кто купил книги потом – платно.Если вы не сможете принять участие во встрече, запись вы тоже получите бесплатно.

2 – Вы сэкономите деньги на обучении, которое вам не нужно. В книге про продвижение я показываю успешные стратегии в продвижении для каждого психотипа. Любой крус, на котором вас учат делать то, что вам не свойственно – выброшенные деньги. Для вас! Другим он прекрасно зайдет. Чем раньше увидите это, тем меньше денег потратите зря.

3 – Если вы прямо сейчас создаете свой продукт или готовитесь к запуску проекта, сделайте паузу на сутки и прочтите сначала книги. нет, они не сделают всю работу за вас. Но помогут вам не сделать много лишнего. Или даже уберегут от того, чтобы пойти не туда. То есть читать их лучше на стадии создания продукта, а не продаж уже созданного.

4 – Вы улучшите важные для вас отношения уже до нового года.Что, согласитесь, немало? Понятно, что это можно сделать и после нг. И даже через год. Но жить в плохих отношениях, когда можно быть в хороших – не то, что стоит экономии тысячи рублей, правда?

5 – Я – жадина-говядина, и очень может быть, подниму на них цены. Потому что отзывы от тех, кто уже купил, шикарные :) И я думаю: «А зачем зарабатывать меньше, если можно – больше? Раз людям так нравится.» А пока цены очень даже прекрасные + бесплатный вебинар 27.11, помните, да?

Смотреть, листать и слушать книги: https://ievleva.pro/book-promotion

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

11 Nov 2024 09:16

В опросе выше можно выбрать 2 варианта ответа

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

08 Nov 2024 12:10

Кажется, мы сделали лучшую серию книг за всю историю моей Мастерской.

Это серия 4 книг «Стили социального взаимодействия и Продвижение».

Я страшно довольна тем, какие они получились. Не знаю, что может удержать от покупки. Поделитесь, плз, что удерживает лично вас!

Расскажу по порядку.

О чем книги:

Стили социального взаимодействия – это три базовых стратегии, которые формируют характер человека. Хотите вы того или нет, один из них – ваш. И у партнера вашего есть. И у детей. У всех.

Стиль каждого из нас определяют одну из ведущих мотиваций, из которых мы делаем все: конфликтуем и договариваемся, покупаем и достигаем целей. В одной из книг серии я рассказываю подробно про все три стиля, а в других показываю, как это все применять для продвижения вашего бизнеса в социальных сетях. (И не только).

Зачем они вам:

– Увидеть, про что вы на самом деле конфликтуете с людьми

– Понять, кто у вас будет с большой вероятностью покупать. И чего они от вас ждут.

– Найти максимально эффективный для вас способ продвижения (и закрыть гештальт на тему, почему вы что-то делали, а оно у вас не работало).

Что в них еще:

– 26 видео от Мастерской о целях и продвижении. Они вставлены в книги прямыми ссылками и QR кодами. Открываете и смотрите в любое время, когда вам нужно.
То есть купили вы книги, а получили гораздо больше!

– Примеры текстов в разных стилях от блогеров, которых вы с большой вероятностью читаете ;) С разборами.

И самое главное:

27 ноября мы проведем мероприятие, где я разберу ваши конкретные запросы по теме стилей социального взаимодействия и продвижения.

Стоимость 1 490 р, но для тех, кто купит всю серию книг в ближайшие дни – бесплатно.

Важно: читайте книги до встречи, чтобы у вас появились вопросы о том, как это все работает в ваших конкретных ситуациях. А я помогу вам разобраться.


Команда скоро расскажет про эту встречу красиво на сайте и в рассылке, но чего ждать, когда можно брать книги и читать уже сегодня, правда?

Совет от меня: выписывайте вопросы прямо по ходу чтения. Там столько интересного, что увлечетесь третьей книгой и 100% забудете вопросы из второй ;)

Крутейшие книги здесь: https://ievleva.pro/book-promotion
Можно листать и даже слушать!

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

07 Nov 2024 05:34

Приятель недавно развелся. Отдал бывшей больше половины нажитого и пообещал, что какое-то время будет давать еще небольшой кусок сверху. Это было уже за пределами прописанного в договоре, и в целом он не должен это давать. Просто так решил.

Проходит время, и бывшая жена приходит к нему и говорит: «Напиши мне письменную гарантию давать то, что ты пообещал тогда устно. И дай мне эту бумагу.»

Когда он мне рассказал об этом, я задала всего один вопрос. Угадаете, какой?

Вообще, это главный вопрос в любых переговорах. Я много работаю с предпринимателями, а предприниматели постоянно ведут переговоры: с потенциальными сотрудниками, с клиентами, с партнерами. Иногда они чрезмерно увлекаются продающими тезисами и презентациями, забывая самый главный вопрос. И рискуют потратить много ненужных усилий, потому что презентация – дело десятое.

Вопрос, который я задала своему приятелю: «А она уточнила, тебе это зачем?»
– Нет, – сказал он.
– Ну так она в этих переговорах не победит.– Ну в общем-то да.
Пока они были женаты, ответом на этот вопрос было по сути: «Чтобы я не ходила по дому с недовольным лицом, горестно вздыхая и провоцируя у тебя сильное чувство вины.» Но этот рычаг она потеряла, а другого не нашла. Поэтому и не получила вожделенную бумагу.

Единственный ключ к успешной сделке – это не самая крутая презентация, это не отрепетированный elevator pitch. Ключ – понять, чего хочет другой.

Именно понять.
Думаете, мы всегда это про другим понимаем в переговорах? А вот и нетушки.

Часто мы ведем переговоры, отталкиваясь от идеи, что другой ДОЛЖЕН этого хотеть. Ведь все наши члены семьи должны хотеть, чтоб в ванной был порядок. Дети должны хотеть хорошо учиться. Но правда в том, что они этого не хотят. Этого хотим мы.

А еще иногда мы думаем, что знаем, чего другой хочет. Потому что нам показалось, что он именно это и говорил, мы же помним!

Я однажды была сильно влюбленная и передала объекту моей страсти с оказией ведерко дачной смородины из Москвы в Тель Авив. Потому что пару месяцев назад он как-то обронил: «Эх, давно не был в России, вот бы сейчас смородины прямо с ветки!». Но возможно это была просто форма ностальгии, а не гастрономическое желание. Потому что, когда смородина всеми правдами и неправдами до него добралась, он удивился и сказал: «Да я ее, в общем-то, и не люблю.» А я была убеждена, что он ее хочет, и поэтому заморочилась со всей этой непростой историей.

Но в случае с нежеланным подарком ничего страшного, а вот когда мы опираемся на свое «думаю, что знаю, чего он хочет» в переговорах, все может закончиться плохо. Я знаю реальную историю, когда подрядчик взялся продвигать бизнес заказчика. И они были уверены, что заказчику надо вести людей в сообщество в социальных сетях. А заказчик хотел трафик на лендинг. Не одну сотню тысяч слили на трафик и уже были на грани скандального разрыва отношений, пока кому-то в голову не пришла гениальная идея – уточнить, чего заказчик хочет.

В общем, в любых переговорах самая важная задача – узнать, чего хочет другой. И при этом выбраться из слоя своих фантазий и навязываемых ему долженствования на слой реальности. На слой правды.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

05 Nov 2024 06:40

Граница стресса Ричарда Бренсона проходит где-то на уровне судебного процесса ценой в полмиллиарда долларов. Всего по данным из открытых источников у Бренсона было больше сотни судебных процессов, в которых он лично был одним из ответчиков.Такой уровень проблем – и такой уровень бизнесе. Бренсон владеет не одной сотней компаний и состоянием в 2,6 миллиарда долларов.

А обратили внимание на реакцию Брайана Макбрайда? Потеряв полмиллиарда он не рвет волосы на голове, не уходит в длительный запой или депрессию. Он обсуждает условия новой сделки. Да, конечно, полмиллиарда для него – это не то же самое, что полмиллиарда для нас с вами. Но это и не как 50 долларов. А согласитесь, мы порой тратим из-за потери 50 долларов больше сил и времени, чем потратил он, потеряв полмиллиарда.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

05 Nov 2024 06:39

Размер вашего бизнеса и уровень дохода определяются уровнем проблемы, вызывающей у вас стресс.

У каждого из нас есть проблемы, на которые мы не тратим много времени и сил.
Для кого-то в бизнесе это – негативный отзыв. Прочли, отсортировали (конструктив или нет), отдали в работу команде или отреагировали сами, если команды нет, и работаем дальше. Для других же это становится целой трагедией.

Кто-то спокойно реагирует на неудачные продажи: «О, похоже гипотеза была неверной. Ищем новую и пробуем ее. Если денег нет, кредитуемся.» Другие будут жать до последнего только чтобы не признать поражение (моя гипотеза не может быть ошибочной, потому что тогда это со мной что-то не так) или надолго впадут в анабиоз: у меня ничего не покупают, значит (опять) со мной что-то не так.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

02 Nov 2024 14:53

Мы все хотим влиять. Уже в 2 года малыш замечает, что может управлять другими людьми и учится этим пользоваться. Он заплакал – и вот уже мама несется к нему с новой игрушкой или печенькой. И чем дальше, тем больше: как только базовые потребности у нас удовлетворены – мы в тепле и сытые, мы хотим влиять! Так устроены человеки.

Но если в младенчестве у нас есть только один способ влиять на мир: добиваться от родителей еды, воды, заботы, внимания, то у взрослого человека таких способов уже два.
Первый назовем «А зачем менять то, что работает?»
Можно продолжать жаловаться и чего-то требовать от других людей. Узнаете его? Наверняка. У каждого из нас в окружении есть инфантильные люди.

Второй способ – способ взрослого человека. Он влияет на мир путем создания чего-то, чего без него не было, а теперь есть.

Вторые ведут блоги, а первые приходят к ним и пытаются рассказывать в комментариях, что и как им надо и не надо писать.
– Почему это в моей ленте?! – возмущаются они.
– Вы должны лучше проверять факты! Об это вы не должны писать, а о том должны! – как ты заблуждаешься, бедолажка. Даже родители в реальности должны были от силы процентов 5, если не меньше, от всего, что ты от них требовал. Но любили тебя и поэтому продолжали давать. Вот ты и решил, что всегда так будет. А злые люди в этом ужасном мире почему-то не удовлетворяют все твои требования!

Вторые нанимают на работу, а первые приходят к ним в комментарии писать:
– Эта работа должна оплачиваться как минимум в 2 раза выше!
– Вы должны написать, на сколько вырастет зарплата у сотрудника через год! Вы должны в вакансии указать сорт печенек, которые даете к кофе.
Я долго удивлялась, почему они так делают. Казалось бы, что может быть проще: если тебе не подходят предлагаемые условия – не устраивайся на эту работу, правда? А если тебе не подходят все предлагаемые условия в твоей нише, иди учись и поднимай квалификацию. В мире много высоко оплачиваемой работы, просто пока высоко оплачивать предпочитают не тебя. Но это ж твоя ответственность: выбрать именно эту профессию, а не чья-то еще. Ну а если тебе не нравится, как человек составил вакансию, составь и размести свою!

Но именно этим отличаются вторые от первых – они берут на себя ответственность. Первые (и это основной признак инфантильного человека) всегда с одной стороны пристраивают свою ответственность кому-то другому. А потом пытаются управлять этим другим, чтобы он делал, как им надо. Как они это делают? Критикой, требованиями, обидами, претензиями.

Но если вы из первых, у меня для вас плохая новость: вы не влияете на мир.
Вы очень хотите, но нет. И оттого у вас так фрустрировано чувство важности. Глубоко внутри вы догадываетесь, что ни на что не влияете, от этого желание влиять вырастает до неразумных размеров. Поэтому вы бегаете по всем блогам и пытаетесь в комментариях развешивать диагнозы и учить всех жить. И требовать, чтобы другие писали то, что вы хотите читать. Так, как вам нравится. И не писали, что вам не нравится. Это самый простой способ имитировать влияние.

Но просто задайте себе вопрос: от ваших комментариев другие начинают что-то делать иначе? Нет. Значит вы не влияете реально, а просто сотрясаете воздух.

Влияние случается тогда, когда в результате ваших действий что-то в мире меняется.
Влияют не через критику, а через личный пример.
Влияют не требуя, а создавая и отдавая.
Влияют мотивируя и вдохновляя.
Влияют и обучая тоже. Но есть нюансы (с) Чтобы влиять, обучая, надо чтобы другой сначала сам добровольно выбрал у вас учиться. А для этого, вот неожиданность, опять надо что-то сначала делать самому.


Короче, формула проста:
Чем более значимы или полезны результаты вашей деятельности для других, тем больше влияние вы оказываете на мир.

Чем меньше вы реально влияете на мир, тем больше у вас в этом месте болит, и растет потребность влиять. Тогда вы начинаете заниматься херней.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

01 Nov 2024 07:54

Стратегии, которые сделали вас успешным в прошлом, сегодня вас ограничивают.


От них безумного сложно отказаться. Ведь все свои текущие результаты, которые вас очень радуют, вы получили именно благодаря этим стратегиям. В смысле: теперь бросить так делать?


Представьте, что вы ищете в земле золотые монеты. Вы копаете и находите одну за одной. Вот они, у вас в кармане! И вам говорят, что монет больше нет, теперь в земле вас ждут золотые слитки. Что вам хочется делать? Копать еще глубже, больше и быстрее. А вам говорят: нет, не копай, колоти по земле что есть силы деревянными ложками. Ну абсурд же? Легко вам будет ложками колотить? А если чуть поколотили, а слитков нет? Ну невозможно же удержаться и не броситься снова копать?

 
Например, когда вы только начинали карьеру, вам помогла стратегия – четко следовать правилам и не нарушать инструкции. Но на позиции руководителя ваша задача – принимать решения и брать на себя ответственность за нарушение правил, если это дает экстраординарные результаты. И если вы в этой роли вместо того, чтобы любой ценой создавать большой результат, пытаетесь опираться на правила, чтобы не дай бог нигде не подставиться, вы будете хорошим руководителем, возможно. Но это будет ваш потолок, следующего повышения не случится.


Или стратегия быть милым и удобным для всех, не лезть на рожон и любой ценой избегать конфликтов может играть вам на руку какое-то время. С вами удобно, комфортно, люди хотят с вами работать. Но потом вы видите, что на порядок более успешные коллеги вроде бы и не умнее вас. Почему так? А потому, что они готовы на открытую конфронтацию, готовы быть не популярными. Готовы биться за интересы своего проекта вместо того, чтобы быть милым «и нашим, и вашим». Они могут уволить слабого сотрудника и делают это быстро, а вы все ищете, как остаться для всех хорошим.


Или трудоголизм. Он точно помогает расти до определенного уровня – дохода или позиции в организации. Но для того, чтобы расти дальше, нужно совсем другое: освободиться от стремления быть вечно занятым и включенным, а вместо этого начать работать очень мало. Только такой вектор поможет принимать принципиально новые решения.  


Ну и конечно – делегирование. Сначала вы росли до самого сильного специалиста в компании, потому что брались смело за все задачи и каждую делали лучше всех! Но теперь вы ушли делать свой бизнес и вам надо поступать 100% наоборот: стремиться на любую задачу искать исполнителя вместо себя. С вашим бэкграундом это безумно сложно сделать.

Если вы растете прямо сейчас, с вашими стратегиями все ок. Они пока еще вам помогают.

Но если вы хотите расти, а не растете, пора перестать копать.

Самое сложное во всем этом – увидеть, что именно для вас прямо сейчас «копать». Редко это получается увидеть про себя самому. Собственно, это примерно то, за чем приходят ко мне клиенты ;)

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

31 Oct 2024 12:43

Этот эксперимент с мышами проводили несколько раз. Самцов сажали в клетку, где они вынуждены были драться за территорию или за ожидающую за перегородкой самку.

Ученые исследовали не готовность самца драться, а статистику его побед и поражений в зависимости от того, выиграл или проиграл он в предыдущей схватке.
Если самец выигрывал предыдущий бой, он с большей вероятностью выигрывал следующий. Эту закономерность назвали «эффект победителя». Эффект начинал действовать сразу после одержанной победы и длился до двух дней.

В некоторых экспериментах мышь-соперника подвергали воздействию наркотического вещества, чтобы она гарантированно проиграла. Потом выводили эту же мышь уже в нормальном состоянии на бой с победителем, и она снова проигрывала.

Эксперимент повторяли на рыбах и получали те же результаты. В общем, череда побед приводит к следующих победам. И поражения – к поражениям.

А знаете ли вы, что тренеры, работающие с боксерами, без всяких ученых и лабораторных экспериментов открыли тот же эффект? В профессиональном боксе есть термин «Tomato can» (банка томатов). Так называют бойца со сравнительно слабыми навыками, которого можно считать легким противником для поражения. И тренеры организуют бои своих спортсменов с «банками томатов», чтобы создать для них гарантированный выигрышный трек.

В 1995 году, когда Майк Тайсон вышел из тюрьмы, его промоутер Дон Кинг сразу организовал ему бои с банками томатов.
Первый бой с боксером по имени Питер Макнили Тайсон выиграл за восемьдесят девять секунд. После он сразился с Бастером Матисом, который продержался дольше, но тоже был нокаутирован. Это были легкие победы, давшие Тайсону уверенность. И уже в марте 1996 года Тайсон вернул себе чемпионский титул.

Исследователи искали ответы на вопрос: «Почему если вы выиграли соревнование, ваши статистические шансы выиграть последующее соревнование растут?» и нашли его гормонах и нейромедиаторах. После одержанного успеха поднимается уровень тестостерона, а в случае проигрыша – падает. Это влияет на будущие победы и поражения в соревнованиях.

Но если вы ни с кем не соревнуетесь, вам не нужна агрессия для победы, если единственный ваш противник, как это чаще всего у нас бывает в обычной жизни – вы сами, почему эффект победителя все равно работает?

Потому что победы и поражения влияют так же на уровень дофамина.
Дофамин, напомню, это не «нейромедиатр счастья» или как только его не называют те, кто не понимает, как он работает. Дофамин – это своего рода инструмент мотивации. Если положительный результат вам гарантирован, происходит выброс дофамина, и вам хочется идти к цели. А если вы уверены, что ничего хорошего вас впереди не ждет, дофамина нет. И вам не хочется ничего делать, приходится заставлять себя и бороться с постоянными отвлечениями.

Лет 15 назад, когда я делала тренинги по продажам для наших партнеров, я ничего не знала ни про дофамин, ни про банки томатов, ни про воинственных рыб и мышей.

Но интуитивно я тогда нащупала этот принцип и предлагала продавцам перед тем, как выходить на сложную сделку, обеспечивать себе легкую победу в чем угодно другом. В легкой сделке или вообще – не в сделке.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

25 Oct 2024 17:59

Почему участники остаются в группе Цели Недели не один год?

Ходють и ходють и не планируют бросать :)

Потому что это самый гениальный формат.
Встречи в группе – раз в неделю. Это 4 раза в месяц, то есть 48 раз в году.

48 раз за год каждый участник:
· Посвящает время своей цели
· Ставит цель на неделю, чтобы сделать еще один шаг к большой цели
· Подводит итог прошедшей недели и анализирует, что было эффективно, а что – нет
· Получает небольшой разбор от меня. Иногда рекомендацию, иногда конкретное задание
· Получает поддержку от других участников

Честно? Даже первый пункт не каждый человек для своей заветной цели исполняет 48 раз за год, согласны?

А еще я тут подумала: группа обходится в 190 000 р в год. Есть онлайн курсы, которые стоят столько же, но идут пару месяцев. Я вон недавно купила себе курс в два раза дороже. Только мы еще не факт, что пройдем их полностью, правда? А тут целый год работы над собой, своими стратегиями и целями.

Наверное, поэтому у нас очень стабильный состав участников.

Но! Сейчас есть 2 свободных места.
Одно – в группу Цели недели. Понедельник. Здесь работаем с любыми целями.

Одно – в группу Цели недели. Бизнес. Это новая группа, она только начала работу. В ней всего 6 мест, 5 из них занято. Одно ждет вас :) Она дороже, и нужно иметь уже действующий бизнес, чтобы войти в нее.

Кому точно нужна такая группа:
· Если вы спринтер: быстро загораетесь и быстро затухаете. Но знаете, что вам для достижения цели нужно развивать навык «медленно спускаться с горы, чтобы выебать все стадо» (с)
· Вам не хватает системности в движении к цели.Вы делаете то, что прямо сейчас больше хочется, а не то, что важно для цели.
· У вас проблемы с продуктивностью. Вы много хотите, но мало успеваете.
· Вы понимаете, что чего-то про себя не видите. Иначе почему вы такой умный, но еще не всех целей достигли?

Не стоит начинать, если:
· Вам не нужна группа, вы просто ищете самый экономный формат получить мою консультацию.Лучше купите личный коучинг. В группе самая соль – это слушать разборы других участников и понимать, что они пришли с тем, что вас тоже волнует, но вы по разным причинам это на группе пока не сказали. Но рекомендации, которые им дают, впитываете и планируете применить (так обычно и бывает). А если это все вам не нужно, у меня есть индивидуальные программы.
· Вам нужно быстренько достичь результата за месяц и выйти. Это не тот формат.Цели недели – это как дрожжевое тесто. Чем дальше, чем круче. За первый месяц вы не поменяетесь, это просто невозможно. И группа не станет вам настоящей группой поддержки, потому что у вас еще нет с ней отношений. И на то, чтобы я разглядела ваши ваши сильные стороны и самые неэффективные паттерны, мне нужно время. И вы в первый месяц стараетесь, у вас пока еще есть силы казаться лучшей версией себя. Все самое интересное случается, когда этот этап заканчивается. С каждым месяцем моя обратная связь все точнее, а каждая встреча для вас – все эффективнее. И работает здесь накопительный эффект. Цели недели – это не спринт. Это марафон.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

25 Nov 2024 07:41

Клиент задал вопрос, можно ли у меня купить консультацию не в формате коучинга, а о том, как сделать какой-то из продуктов, который сделала я.

Отвечу здесь, потому что уже далеко не первый вопрос такой. Я заметила, что люди стесняются часто об этом спрашивать и кто-то сам покупает продукт, чтобы разобраться изнутри, как он устроен. А кто-то приходит на консультацию с другим запросом и осторожно на ней задает вопросы о продукте.


Вообще без проблем можно.
Вот примеры вопросов, которые клиенты мне задавали на консультациях, и я подробно все рассказывала:

– Как я работаю с запросами про цели, если клиент ставит цель, которую 100% не будет достигать (и любые другие вопросы из этой категории)

– Как устроена группа Цели Недели, как я укладываюсь в 1 час, чтобы все успели обсудить свои цели?

– Как устроен клуб изнутри? Как продается?

– Какие мои продукты насколько маржинальны?

– Как я продвигала телеграм-канал?

Я, наоборот, признательна вам за то, что вы не пытаетесь как-то обходными путями добывать эту информацию, а покупаете консультацию и честно спрашиваете. Крайне уважаю честность, люблю работать с такими клиентами.

Ну и, конечно, ценю вашу деликатность, когда вы полагаете, что я могу не захотеть делиться какими-то подробностями.

В общем, все можно. Мои консультации вполне можно покупать именно как консультации, а не коучинг. И задавать любые вопросы о бизнесе. Если у меня есть опыт, я поделюсь.

Мои консультации: https://ievleva.pro/galina-consalting

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

19 Nov 2024 10:47

– Можно злиться на своего ребенка? – я иногда спрашиваю клиентов.
– Нет...
– Не правда. Бить ребенка нельзя. А злиться можно. И нужно. Иначе вы сделаете хуже и ему, и себе.

– Можно испытывать раздражение к своему клиенту? Можно. Сдать не вовремя работу из-за раздражения нельзя, а раздражаться можно.

– Можно тренеру бояться сцены? Можно! Отменить из-за этого страха выступление, на которое люди пришли, нельзя. А бояться можно.


Худшее, что вы можете сделать, это запретить себе чувство. Потому что чувство – это реакция вашего тела на то, что с вами происходит. Да, вы можете влиять на свои чувства, потому что иногда черт не так страшен, как его малюют. И если присмотреться, другой не хотел вас задеть. Но иногда хотел и задел. И тогда испытывать злость – самое адекватное, что может с вами происходить.

Ну хорошо, со злостью понятно. А как быть со страхом?
Ведь страх блокирует действия. Правильно ли бояться?
Бояться нормально.


Легендарный тренер по боксу Кас д’Амато, работавший с Майком Тайсоном и другими сильными спортсменами, сказал: «В чем разница между трусостью и храбростью? Никакой разницы. Только в том, что вы делаете. Герой и трус – оба чувствуют одно и то же. Они оба боятся умереть или получить травму. Один отказывается смотреть в лицо тому, с чем ему предстоит столкнуться. Другой делает то, что должен. Но они оба чувствуют одно и то же.»

Я спрашивала многих успешных людей о страхах. Они все боятся. Они – не супер-люди, они такие же, как и все остальные. Они переживают те же чувства. И даже больше.

Потому что самый простой способ избежать страха – отвлечь себя от него. Поесть, поспорить с кем-нибудь в соцсетях или переключиться на не страшную задачу – все это способы не идти в страх. Но если делать только не страшные задачи, результаты какие-то не слишком удовлетворяющие. Ну и понятно, почему: делать не страшное могут все. Делать страшное – единицы. Поэтому единицам достается больше ништяков: денег, славы и всего остального.

Я закончу еще одной цитатой Каса д’Амато – а этот человек кое-то знает об успехе: «Люди, которые наблюдают за вами, судят о вас по тому, что вы делаете. А не по тому, что вы чувствуете.»

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

18 Nov 2024 06:49

Разводиться или не разводиться, когда у тебя есть ребенок?

Если разведешься, ребенок будет расти без отца (чаще, чем без матери), а психологи говорят, как важна роль отца в становлении личности. А если не разведешься, тот же самый отец Петрановскую не слушает и воспитывает «не правильно». Или дома конфликты каждый день. Так что же полезней для ребенка?

Хотела тут написать «За правильным ответом обратитесь к детскому психологу.»
Потом подумала: а чего сразу к детскому?
А в реальности я не думаю, что у кого-то есть правильный ответ.

Могу отвечать лишь за то, что я видела своими глазами. А я видела много взрослых людей, которые росли, кто с отцом, кто без отца. Слушала их истории, влияющие на текущие проблемы и сложности в их уже взрослой жизни. И знаете что?
Неизвестно, что лучше.

Бывают отцы, которые, воспитывая детей, творят адскую дичь: унижают, избивают, проявляют сексуальный интерес, а бывают такие, что отстраняются от этого неинтересного процесса. Эдакие отцы – Чеширские коты. Может толкнуть мудреную речь, но как доходит до дела, растворяется. Тоже такая себе семейная модель.

А бывают матери, которые творят адскую дичь: могут сформировать у ребенка чувство вины за уход мужа, могут упиваться единоличной властью или задушить заботой. Они получают в свои руки мощное оружие для манипуляций: когда в семье один родитель, состояние ребенка на 100% зависит от расположения этого родителя. Можно издеваться над ним, сколько угодно, наказывая молчанием и игнором. (Если вам не знакома эта пытка, вам не понять тех, кто через нее прошел, оставаясь один на один со взрослым).
И это мы еще не коснулись темы отчимов, которые могут творить адскую дичь.

Так что я сделала из всего этого простой вывод: для того, чтобы ребенок вырос в максимально психически здорового (а значит счастливого) взрослого, вообще не важно, разведутся родители или нет. Куда важнее, чтобы детстве рядом с ним было как можно меньше людей с нездоровыми, токсичными стратегиями. И как можно больше – со здоровыми.

Если что, мы все с вами – носители токсичных стратегий. Не бывает людей без них. Но их концентрация – величина не постоянная. Их становится больше в стрессе, в сложных отношениях. И меньше – когда с нами к целом порядок.
Поэтому, уж если мы говорим про счастье и здоровье не свое, а ребенка, я бы рекомендовала:
1) к психологу (не за решением, а за своим состоянием)
2) разобраться, как соло-матринство (или соло-отцовство) повлияет на количество токсичных стратегий в жизни ребенка. Взрослый, с которым останется ребенок, без партнера будет стабильней, или его разнесет? Хотя, упс. Кажется, это не только про счастье ребенка 😉

***Внимательный читатель же прочел, что это лишь мое мнение, правда? Я – не детский психолог, и не берусь давать профессиональные советы на эту тему.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

14 Nov 2024 08:11

1 – Найти своего самого перспективного клиента

Глава: «Кто у кого покупает» в книге «Стили социального взаимодействия в текстах»
В ней я рассказываю, клиенты какого психотипа чаще купят у вас и почему.

И главное: что вам делать и что перестать делать, чтобы они у вас покупали.

2 – Создать продукт и задать правильный вектор

Книга «Залог успешного продвижения»
Вся. Целиком. В ней прочтете, как ставить цель, создавать продукт и разбираться с дискомфортом. Я бы сказала, что это musthave для начинающих.

3 – Найти свою супер-силу

Во второй книге «Стили социального взаимодействия» главы «Супер-сила» для каждого типа.

4 – Написать стратегию продвижения, которая опирается на ваши сильные стороны

Внимательно читайте книги 2 и 3: определив свой стиль, вы увидите, какие ваши качества могут быть основой для самого эффективного для вас продвижения. В книге 3 берите конкретные приемы для каждого стиля и добавляйте их в свою стратегию.

5 – Перестать делать то, что вам сложно. И не приносит результата.

В третьей книге «Стили социального взаимодействия в продвижении» читайте, что плохо получается у каждого стиля. На это вам нельзя делать ставку, успех маловероятен.
Лучше отстать от себя, сэкономить время и силы на то, что вам вернее принесет результаты.

Книги можно брать по одной, но лучше комплектом. Вот просто поверьте мне :)

Книги здесь: https://clck.ru/3EZ3NA

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

13 Nov 2024 18:31

Как развить уверенность в себе?
Популярная тема, и я встречала вот такие рекомендации:

– Визуализируй это! Представляйте себе, как вы достигаете своих целей.
– Работай с телом! Используйте более уверенные жесты и позы.
– Принимайте комплименты, не умаляя своих заслуг.
– Практикуйте позитивное мышление! Заменяйте негативные утверждения о себе на позитивные.
– Медитируйте!
Вы снова скажете, что я не права, но это все – полная фигня 🙂

Уверенность в себе не приходит от чтения аффирмаций или составления списка своих достижений. Они – как кофе. Вы же знаете, что кофе реально не дает вам энергию, правда?
Кофе действует на организм, временно блокируя действие аденозина — нейромедиатора, который вызывает чувство усталости.
Пока мы активно работаем, уровень аденозина в мозге нарастает. Он связывается с аденозиновыми рецепторами в участках мозга, ответственных за сон и бодрствование. Это вызывает у нас чувство усталости и готовит тело ко сну.

Когда мы пьем кофе, молекулы кофеина занимают места на этих рецепторах, блокируя действие аденозина. В результате мы перестаем ощущать усталость, хотя на самом деле организм устал. То есть кофе не дает энергию, а создает вранье о том, что она есть. Мы принимаем вранье вместо того, чтобы принимать что-т для повышения реального уровня энергии.

Так и комплименты с визуализациями. Сколько ни визуализируй, это не отменит того, что ты сегодня не решил конфликт со сложным клиентом и не отправил заявку на конференцию.

Уверенность в себе – это то, что растет и развиваете по мере ваших действий. Это плоды ваших действий, а не семена и удобрения. Уверенность развивается вместе с развитием ваших навыком и по мере получения положительного опыта в достижении целей.

Уверенность нельзя купить у коуча или психолога. Купить вы можете только «кофеин».
Чтобы обрести уверенность, нужно пойти и сделать то, чего вы еще не сделали. Шагнуть в свои страхи, если они вас останавливают. Да, к коучу или психологу можно прийти за поддержкой в этом, но они не освободят вас от страхов, это тоже иллюзия.

Когда ваши навыки разовьются до высокого уровня и вы благодаря им начнете получать стабильные результаты, у вас пропадет потребность в техниках по обретению уверенности. Она сама к вам придет. Вы же уверены, что можете заварить чай или сварить макароны, правда? Без коуча справились.

Так и с другими целями.
Не стоит ждать уверенности, чтобы начать действовать. Не дождетесь 😉

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

12 Nov 2024 07:40

Лучший способ разочароваться и, как следствие, остаться надолго в своей фрустрации – ожидать от другого то, что он не собирается давать.

Недавно мне написала женщина о своих претензиях к моему блогу. Он не поддерживает матерей, которые сидят дома с детьми. Я спросила ее: «Чего вы хотите?» Она ответила: поддержки матерей. Но где в моем блоге написано, что это блог поддержки матерей? Это блог про достижение целей. Однако ж в нашем огромном мире есть блоги и целые порталы, посвященные поддержке матерей. И организации, поддерживающие матерей.

Я люблю круизы, а это недешевый отдых. Круизы по Байкалу и Енисею – еще дороже. Там от 500 000 р можно начать вообще хоть что-то смотреть. Путешествие, которое меня заинтересовало, стоит больше 1 млн рублей. На одного человека! И вот круизная компания публикует пост о таком круизе, и в комментариях волна возмущения: как пенсионеры могут поехать в ваш круиз? Что это за цены, вообще?

Но разве круизная компания решает задачу обеспечения отдыха пенсионеров? Для этого у них есть работающие взрослые дети, например 😉 Ну а если кроме шуток, у меня мама получала бесплатную путевку в санаторий и ездила по ней. Я даже не верила, что так бывает, а оно есть. Есть организации, которые организуют отдых пенсионеров. Но круизная компания – не такая организация.

В этом году взлетели цены на балет в МАМТ. Декабрьский щелкунчик обойдется в 25 000 р. за одну попу в партере. Вы уже знаете, что им писала возмущенная общественность, да? «Как вы представляете, что я приду к вам семьей из 4-х человек?!»
Если что, я тоже расстроилась таким ценам и купила билеты на Щелкунчика в зал церковных соборов, где мы в прошлом году Лебединое озеро смотрели. Но, простите, в какой момент миссией театра Станиславского стало – обеспечить семье Марь Иванны 4 места в партере по доступным ценам? Откуда к ним такие ожидания? (Билеты, кстати, даже по таким ценам, смели за сутки)


Вы же помните, что у меня в прошлом был ресторан. Мы назывались, кстати, не рестораном, а кафе. Хотя кухня была очень даже не уровне. Но в остальном – все сделано просто: простые деревянные столы, дружелюбный, но не навязчивый сервис. И довольно низкие цены. Ну то есть даже гости нам говорили, что у нас низкие цены.

Помню, как пришли гости и давай возмущаться:
– Что это такое! Почему нас не встречает хостес?! Почему на столе нет скатерти?! Что вы себе позволяете?!
Но в паре кварталов от нас есть ресторан с хостес. Там меню в кожаных папках, и столы под скатертями. Правда, там дороже в два раза, но это же не важно, да?

Но вернемся к фрустрации. Все герои описанных историй испытывали настоящие негативные эмоции, их фрустрация была реальной. Но вот что интересно: она не связана с тем, что мир к ним как-то по особому жесток. Когда вы стали жертвой наводнения или ограбления, ваша боль вызвана тем, что внешний мир оказался по отношению к вам враждебен. Но во всех этих ситуациях внешний мир по отношению к герою нейтрален. Как если бы мы с вами ожидали от камня, что он будет мягким, били по нему голым кулаком и потом зализывали раны.

Если что, мы все так делаем. И я, и вы – все хоть где-то мы пытаемся добиться от другого то, что он ни в каком момент времени не собирался и не обещал нам давать. И тогда расстраиваемся по-настоящему. Хуже, если мы продолжаем усердствовать в том, чтобы все-таки получить это от другого. Кому хуже? Сначала нам, а потом мы за это мстим другому.

Что со всем этим делать?

Ну правильный ответ очевиден всем. Нет, не перестать ожидать того, что нам не хотят давать. Ведь потребность это получить никуда не девается. Правильный ответ: хорошо осознать потребность и найти того человека или то место, где она может быть удовлетворена без борьбы.

Но этот скучный путь мало кто выбирает, правда? 😉

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

09 Nov 2024 08:11

Как понять, моя ли цель?

Есть цели, которые кажутся вам привлекательными, но в реальности не дадут вам такую жизнь, какую вы хотите жить.

В студенчестве я подрабатывала официанткой. Ресторанный бизнес увлек меня, и я на досуге мечтала о своей кофейне, где я буду лично обслуживать гостей, разговаривать с ними, делать хороший кофе.

А потом я открыла ресторан, и (внезапно, ха-ха) оказалось, что 90% времени ресторатора занимают куда менее интересные задачи. Это попытка побеждать кассовые разрывы и бесконечный поиск кадров на рынке, где на них охотятся сетевики с несопоставимо большим ресурсом. Это управа, пожарные, СЭС, налоговая и еще пара десятков инстанций, представители которых крадут твое время и твои деньги. Мне, кстати, сказали, что сейчас уже не так, но 20 лет назад было очень даже так.

Поэтому у меня немного дергается глаз, когда я вижу возгласы «тебе надо срочно открывать свою кондитерскую» человеку, который обожает печь десерты. Ребята, если он откроет свою кондитерскую, последнее, на что у него останется время – это готовить свои десерты. Вы уверены, что они именно этого хочет?

И я в итоге выбрала именно делать бизнес, а не булочки. Закрыв ресторан, я сделала второй бизнес, потом третий. Я умею и люблю делать бизнес, но ведь не все хотят заниматься этим. Кто-то хочет делать вкусные булочки.

Или человека увлекает мысль о своем загородном доме, потому что картинка красивая: зима, диван, плед, камин. Но загородный дом – это еще уход за котлами и их ремонт, чистка снега, дренажные насосы, периодические затопления, ремонты крыши и т.п. Не факт, что вы это готовы добавить в свою жизнь.

Ну и, конечно, самый популярный запрос не только ко мне, но и к моим коллегам: хочу зарабатывать на своем онлайн продукте. А продавать готовы? Деньги в онлайн-бизнесе, они вообще не от продукта, а от продаж. «А продавать я не хочу! И вот эти ваши сторис ненавижу! И лендинг – это что-то страшное, я лучше подрядчика найму. Ой, он почему-то сделал совсем не то.»

И повторюсь: это абсолютно нормально не хотеть вот это все делать. Просто возможно – это не ваша цель. Ведь вы резво начнете, а потом затухнете в том самом месте, про которое вам пока не хочется даже думать.

Некоторые коучи или тренеры предлагают вам ставить цели, представляя, как у вас уже есть ваш бизнес, деньги, реализованность. И как вы тогда живете, и как вам так хорошо. Нравится картинка? Значит цель ваша.

Но есть и другой способ. Представьте себе свой самый обычный день, когда вы достигаете эту цель. И когда уже достигли. Все, что нужно будет делать. Подсказка: если не знаете, что – узнайте. Вам хочется так проводить этот день? Тогда с целью все ок.

Если нет, вы с большой вероятностью не будете этого делать. Так уж мы с вами устроены – делаем, что хочется. И изо всех сил саботируем, что не хочется. Тогда цель можно сколько угодно называть «своей» или «истинной», но от этого она не станет достигнутой.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

07 Nov 2024 05:34

Как это сделать?

1 – Самый простой способ на свете.
Спросить: «Чего ты хочешь?»Секрет тут не в том, чтобы задать вопрос. А в том, чтобы услышать ответ.

Как правильно услышать ответ? Молчать и слушать! Как в анекдоте про волшебную водицу, помните?

2 – Развивать чувствительность к эмоциям.Как к своим (в целом, полезный навык), так и к чужим. Не все другой человек вам скажет, он иногда и сам не понимает, чего хочет. Мы в мыслях своих путаемся, а вот эмоции не врут никогда.

Раздражение, злость, отвращение – не хочет. Даже если словами через рот говорит другое.

Интерес, радость, предвкушение – хочет.

Это все видно, если смотреть. (Вы же все знаете про группу Цели и Отношения, да?)

3 – Внимание и интерес к вашему партнеру по переговорам.

Если вы ведете переговоры с ребенком (а если у вас есть дети, вы занимаетесь этим с утра до вечера ;)), вам поможет понимание того, что на самом деле важно для вашего ребенка. Чего он хочет очень сильно – больше экранного времени или зипку с любимым анимешным персонажем?

Если вы занимаетесь наймом сотрудников, знаете ли вы, что их сегодня больше мотивирует: свободный график или возможность учиться?

А что сейчас важно вашему бизнес-партнеру? Вы ему втираете про инновации, а у него проблемы с деньгами, и ему нужны гарантии, например. Вы будете это знать, если начнете интересоваться чем-то, кроме того, как получше написать компред. Вам компред вообще может не понадобиться.

Если вы не знаете, что по-настоящему волнует и заботит другого, вы можете добиться от него нужного вам действия только давлением или обманом. А это не наш метод, верно?

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

05 Nov 2024 06:40

Люди часто ищут, что поможет им стать богаче. Ищут это в разных местах:

1 – Поиск информации. Самый бесперспективный. Никакая информация не сделает человека богатым.

2 – Поиск действий.Что такое надо сделать или начать делать, чтобы уже разбогатеть? Пилить рилсы? Медитировать?

Но среди медитирующих рилсопилов вы найдете немало людей, чей доход не выше вашего. И он не растет.

3 – Поиск сферы
А может надо обучиться на коуча или игропрактика? Или податься в IT?
Проверьте: в IT тоже есть люди, которые зарабатывают мало. Про коучей я уж и подавно молчу.


Но вот где можно поискать ключ к выходу на новый уровень: это повышение уровня проблем, которые вы способны решать, не реагируя на них, как на катастрофу.
Для этого мы учимся не отдавать контроль над нашим временем и нашим состоянием мелким проблемам, вопросам, которые можно решить за 10 минут или даже не решать вовсе.
 
И с другой стороны у каждого из нас есть тип проблем, который мы не хотим решать ни за какие деньги. Потому что в этом случае даже супер-большие деньги не сделают нас счастливыми. А финальная цель – не деньги, а счастье, верно?
 
Я так оставила ресторанный бизнес. Общение со всеми государственными инстанциями приводило меня в исступление: мне невыносимо видеть, насколько бессмысленна их работа. Они не создают ничего ценного, обладая при этом безграничной властью. И вместо того, чтобы просто вынести это взаимодействие и работать дальше, я вся полыхала изнутри от негодования: «Ну как так можно?!». А есть люди, кого это не разрушает. Они спокойно общаются с чиновниками, и их ресторанный бизнес сделает счастливыми.

И тут важно не совершить одну маленькую ошибку 🙂
Проблем первого типа – которым вы не отдаете власть ввергнуть вас в стресс, которые вы готовы решать быстро и забывать о них через 15 минут, должно становиться больше. А проблем второго типа – которые вы не готовы решать ни за какие деньги, которые конфликтуют с вашими ценностями, их должно быть ничтожно мало. Пальцев одной руки хватит, чтобы их пересчитать. Тогда ваш бизнес или ваш доход растет. В противном случае – нет.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

05 Nov 2024 06:39

А вот, например, какие проблемы проходят по границе стресса у известного предпринимателя Ричарда Бренсона (ниже выдержки из его книги «В поисках невинности»):

«Впервые меня потащили в суд в 1970 году: обвинили в употреблении слов «венерическое заболевание» в брошюрах Студенческого консультационного центра. Меня арестовали на основании Закона о непристойной рекламе 1899 года и назначили смешной штраф в 7 фунтов.

Потом было знаменитое дело Sex Pistols 1977 года. На нас подали в суд за выставленную в окнах нашего магазина пластинку «Never Mind The Bollocks» («Не парься о яйцах»). Дело мы выиграли, спасибо профессору лингвистики: он показал в суде, что «bollocks» – это прозвище священников.


Потом борьба Virgin Atlantic с British Airways, которая привела к нашей победе и крупнейшей в истории Британии (на 1993 год) выплате по делу о клевете.

Еще через пять лет мы выиграли дело о клевете у генерального директора лотерейной компании GTECH и отсудили 100 тысяч фунтов на покрытие убытков.

За эти годы я понял, какая противная штука суды и сколько они пожирают времени, даже если в итоге ты оказываешься на коне.

А потом было дело Virgin Mobile против T-Mobile .Мы были партнерами. Все перевернулось, когда главой британского отделения T-Mobile стал Харрис Джонс, американец. Он ухватился за то, что мы относительные новички на мобильном рынке, и решил прибрать к рукам наши 50 % акций компании, которая стоила больше миллиарда долларов. Он заявил: T-Mobile крайне недовольна, что ей приходится выплачивать нам маркетинговое вознаграждение (около 4,56 фунта в месяц за каждого клиента).

Мы оказались в ловушке: не имея ни собственной инфраструктуры, мы зависели от T-Mobile, которая и предоставляла услуги нашим клиентам. В то время живых денег у Virgin Group было мало, все средства тут же вкладывались в Virgin Atlantic и другие компании. Бодаться в суде стоило дорого, но я решил из принципа стоять на своем.

T-Mobile попыталась разорвать наше партнерство. Если бы это у них выгорело, они смогли бы всего за один фунт получить все наши акции, которые стоили больше полумиллиарда фунтов.

В день разбирательства в Высоком суде я волновался еще сильнее, чем в Букингемском дворце: никогда не знаешь наверняка, куда судья повернет дышло закона. Я понимал, что поражение подставит под удар всю группу компаний Virgin.

Однако решение судьи превзошло и мои лучшие ожидания, и худшие опасения T-Mobile. Судья не только встал на нашу сторону, но более того, был возмущен позицией T-Mobile.
T-Mobile хотела получить нашу долю акций за один фунт, а вместо этого судья приказал ей передать нам – за тот же один фунт – всю ее долю стоимостью 500 миллионов фунтов. Более того, T-Mobile следовало оплатить судебные издержки обеих сторон, а также все понесенные убытки. Затащив нас в суд, T-Mobile в итоге потеряла больше полумиллиарда фунтов.

На следующий день мне позвонил глава Deutsche Telekom, компании – собственника T-Mobile. Он разговаривал очень вежливо и, кажется, сгорал от стыда за этот скандал. Он пригласил меня в главный офис, чтобы лично принести извинения, и сообщил, что собирается уволить Харриса Джонса и что полностью принимает решение судьи.

«Надеюсь, мы сможем заключить новое соглашение и продолжим сотрудничество», – сказал он.
Даже потеряв полмиллиарда, он пытался выжать из этой ситуации хоть что-то!
А что стало с тем фунтом, который мы заплатили за полумиллиардную долю акций? Брайан Макбрайд вставил его в рамку и повесил на стену в своем офисе T-Mobile.»

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

03 Nov 2024 10:49

Андрей вернулся с 5-дневных военных сборов. Мой предпринимательский мозг все пытался найти смысл в этом мероприятии: служить им предстоит только через 2 года.

И не говорите, что смысл искать бесполезно. У всего есть цели. Если мы с вами чьи-то цели не понимаем, это не значит, что их нет. Это значит, что мы их не видим.
Идея, что за 5 дней они получат какие-то важные навыки, которые потом будут 2 года развивать – не состоятельная. Слишком маленькая продолжительность сборов и слишком большой срок между ними и службой. Тогда зачем?
Ведь это мероприятие, которое стоит денег. Их собирают в Москве, везут куда-то, там одевают, кормят, обучают. Куча людей в этом задействована. Без какой-либо полезной отдачи.

Когда он вернулся и рассказал, что там было, кажется, я поняла как минимум одну цель. Агитация. Каждый день к ним приходили военные из различных подразделений и приглашали к себе на службу. Если допустить, что цель такова, все встает не свои места.

Но есть одно НО.
Они не умеют это делать. Андрей сказал, что это это была демо-версия, то крайне хреново сделанная. И на уровне демонстрации «продукта» – им дали пособирать автоматы, пострелять и вот это все, что мальчишкам в целом интересно. Но добавили марши на плацу, бессмысленные и беспощадные. Если это демо, то зачем?
Ну и качество презентаций. Я не видела, но по словам сына это были криворуко сделанные слайды с текстами, которые прямо со слайдов уныло и невыразительно читал какой-то мужик.

Это меня всегда поражало. Оставим сейчас за скобками всю политику, мне интересно именно про маркетинг поговорить. Вот есть у людей задача: мотивировать кого-то на действие. Это 100% маркетинговая задача.
Чтобы ее решить круто, надо найти того, что сечет в маркетинге. Это же очевидно. Не того, что сечет в военном деле, не того, кто верен линии партии. А того, что умеет хорошо выполнять конкретную задачу для достижения поставленной цели.

То есть спасибо, конечно, что они не вдохновили парней. Как мама я рада, что маркетинг у них хреновый, и сын не побежал переводиться в военное училище. Но как предприниматель удивляюсь, как можно вложить столько денег в организацию и запороть самую важную часть, просто доверив ее тем, кто ничего не понимает в маркетинге.

Собственно, это снова пост не про политику (даже не пытайтесь в комментах поднимать эту тему – снесу, не глядя), не про армию, а про достижение целей. Если что-то делаешь для достижения цели, тратишь ресурсы, но не получаешь результатов, в какой-то момент надо перестать вкладывать еще больше ресурсов, найти во всей цепочке не эффективное звено и качественно изменить его. Это нормально, что вы что-то делаете не правильно. Не нормально игнорировать это, делать дальше и ждать результатов.

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

01 Nov 2024 14:21

Вы же знаете, что у меня есть книга «Черная неМагия»?

Откуда такое название? Во-первых, мы ее сделали под Хэллоуин когда-то, и мне понравилась идея обыграть это. Так мы оформили книгу ведьмиными котлами и шляпами.

А более глубокий смысл, конечно, в том, что в достижении больших целей нет никакой магии. И я, и многие мои коллеги не раз слышали что-то из серии: «Ну вам-то хорошо... Ну вам-то повезло... Ну вам-то легко...» Да идите вы нахер!

Мы просто делаем много чего.
И нет, не владеем каким-то одним супер-секретным секретом. Если только наш супер-секретный секрет не в том, чтобы применять на практике все не супер-секретные секреты. И я зуб даю: если вы тоже внедрили все эти как будто бы простые вещи в жизнь, у вас все в целом в порядке.

Нет, конечно, и у вас серьезно болеют бабушки, дети и коты, ломаются машины, а в бизнесе случаются кассовые разрывы. Но в целом вы крепко стоите на ногах и довольны своей жизнью.

Так вот этими несекретными секретами и полна моя книга. Черная неМагия – это 101 совет, как делать по-другому, чтобы цели стали реальностью, в конюшне завелись кони, а в кошельке – тугрики.

За что я ее особенно люблю: это краткость. Вы ж все читали американский нонфикшн? Где одна мысль на 300 страниц, которые вам эту мысль разжевывают, пока вас уже не тошнит от этой мысли и Джонов, которые любят своих Келли.

В черной немагии одна мысль на одну страницу. А не следующей странице уже совершенно другая идея. Поэтому немагию можно читать не один год, если каждому совету отводить хотя бы неделю на осмысление и внедрение.

Но вообще мы ее сделали для гадания. Чтобы рандомно выбирать совет и прикладывать его к текущей проблеме. Что это дает?
Совершенно неожиданный взгляд на вашу проблему.

Потому что все очевидное для своей цели вы и так делаете!

Вы не можете решить проблему из-за того, что пытаетесь ее одолеть привычным вам способом. А книга говорит: а давай ты найдешь, какой затык в отношениях тебе мешает? Или ставит под сомнение цель. Все это помогает вам подумать про свою проблему просто по-другому. И найти неожиданное решение, которое всегда было рядом, но вы его не видели.

Ну а теперь самое интересное. Сколько такой инструмент стоит? 10 тысяч? 5?
Нет, ваще даже близко не столько 🙂

990 рублей. https://clck.ru/3E2EdR

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

31 Oct 2024 12:43

Я, например, иногда читала скороговорку про выдр в гетрах на скорость. Цель была – прочесть ее меньше, чем за 25 секунд без единой ошибки.

В недрах тундры выдры в гетрах тырят в ведра ядра кедров!
Быдра — cмесь бобра и выдры —
Бодро тырит ядра кедра в недрах тундры в ведрах, падла!
Выдрав с выдры в тундре гетры, вытру выдрой ядра кедра,
Вытру гетрой выдре морду — выдру в тундру, ядра в вёдра.
Бобр Пётр выдрам бёдра вытер, вёдра выдрал, ядра выбрал.
Сдали выдры гетры Гретхен. Грех у Гретхен гетры тырить!
В тундре выдрам вторят урки. Тырят урки в тундре втулки.
Впарят втулки урки туркам.
Вставят турки втулки в куртки.
Ворот куртки — морда выдры.
Модна выдра в недрах тундры!

Попробуйте, это не прямо таки уж просто, но реально. И когда у меня получалось, следующая задача бралась легче.


Победа порождает победу.
Помните, я постоянно говорю, что не надо ставить себе цели – повысить за год доход в 5 раз, как многие любят. Даже в 2 раза не всегда стоит, если у вас не стартап, а уже солидный бизнес. Потому что это редко когда реально за год, но вполне реально за два. Однако, если вы не достигнете свою цель в этом году, шансы достигнуть ее в следующем снижаются. Я каждый год ставлю себе цели немного навырост, но в целом реальные. И в том числе поэтому в каждом нового году верю, что снова все получится 😉 И получается!

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

29 Oct 2024 14:52

Эта женщина занимается черной магией! – написали про меня однажды. – Она колдунья!

Я охренела, если честно. А вы бы как отреагировали, если б вас на ровном месте ведьмой назвали? Просто я давно уже забыла, что у меня в профиле фб есть ссылка на мою первую книжку «Черная неМагия». Нет, я конечно, знаю, как наш мозг любит игнорировать частицу «не». Но не до такой же степени?

Ну а для тех, что в слове «неМагия» видит, что это НЕ магия, у меня новость :)
Книга «Черная неМагия или 101 совет для достижения целей» вышла во втором издании.
Что изменилось?

1 – около 20 советов мы дополнили примерами и пояснениями. Теперь читать книгу еще интереснее.

2 (и это самый огненный огонь) – мы сделали бот «Совет дня». При оплате вы получаете ссылку на бота, который можете использовать каждый день, чтобы получить совет из книги.

Как он работает: вы формулируете свою проблему, связанную с достижением цели, а бот подбирает вам подсказку.

Вы можете купить книгу, а можете – бот «Совет дня».
Но нет никакого смысла делать это, потому что до 31.10 мы отдаем их вдвоем по цене одного. Просто на сайте нажмите «купить книгу и бот», а когда перейдете на платежную страницу, увидите, что цена там изменилась. Это вроде как по случаю надвигающего Хэллоуина.

Но я очень надеюсь на ваши отзывы ))

Листать странички книги, смотреть работу бота или просто купить можно здесь: https://clck.ru/3E2EdR

Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

24 Oct 2024 06:49

«Большинство людей не любят терпеть неудачи, но для достижения успеха важно развивать терпимость к ним. Речь не идет о таких неудачах, как проспать до полудня, не сделать домашнее задание и вылететь из университета.

Речь о том, что когда вы следуете своей интуиции и делаете новое, у вас нет гарантии успеха, но вы это делаете. Однако, если вы терпите неудачи слишком часто, это приводит к тотальной неудаче, что отличается от успеха.

Поэтому мало научиться терпеть неудачи. Надо еще быстро и менять курс, как только понимаете, что это тупик. Это требует интеллектуальной честности: адекватно оценивать свои решения и, если они ошибочны, менять их.

Инновации требуют экспериментов, которые ведут к исследованиям, а исследования могут привести к неудачам. Без терпимости к неудачам не будет экспериментов, а без экспериментов — инноваций. Без инноваций успеха не достичь, и вы просто останетесь на месте.»

Это выдержка из разговора основателя компании NVIDIA Дженсена Хуанга со студентами Стенфорда.
Хуанг – один из самых богатых людей в технологической индустрии. Состояние больше 120 миллиардов (!!!) долларов.

Почему его стоит слушать? Потому что оно досталось ему не в наследство. Он родился в Тайване и в 9 лет приехал в США с братом к дяде и тете, которые, плохо зная английский, записали детей не в подготовительную, а в исправительную школу. Школу для детей, от которых в целом отказалась американская система образования. Поэтому путь Хуанга в Америке начался с надраивания школьных туалетов.

А потом он заработал 120 миллиардов долларов. Так что нам точно есть, чему у него поучиться.

Он, как и многие другие успешные предприниматели, по сути говорит о скорости как залоге успеха:

1 – Быстро делать, когда пришла идея. Не страховать каждый шаг, не готовиться годами, а шагать в неизвестное, пробовать, рискуя облажаться.

2 – Быстро оценивать первые результаты и принимать решение: фигню делаем, или надо продолжать?

3 – Быстро принимать эту оценку, даже если она негативная. Не сопротивляться и не доказывать себе или другим.

4 – Быстро менять действия.