-
🇺🇿 Сотиш ва савдони бошқариш ҳақида 🇷🇺 О продажах и управлении продажами ☎️ +99890 930-74-65 📩 @Akmal_Nasridinov
Бозорга кириш харажатлари
Бозорга киришдаги энг муҳим нуқта – мижозларни жалб қилиш. Бу эса борган сари қимматга тушади.
Бозорга кирмоқчи бўлсангиз рақобатчилардан тезроқ харакат қилиш керак.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Бугун Клубимизда тижорат кўчмас мулкини бошқариш ҳақида халқаро мутахассисдан мастер-класс бўлиб ўтди.
Қандай объектларга инвестиция қилиш, қурадиган бўлса нималарга эътибор бериш, сотишда қандай вазиятлар бўлиши мумкинлиги ҳақида фойдали инсайтлар олдик.
✅ Сегодня в нашем Клубе прошел мастер-класс по управлению коммерческой недвижимостью от международного эксперта.
Получили полезную информацию о том, в какие объекты стоит инвестировать, на что обращать внимание при строительстве и какие ситуации могут возникнуть при продаже.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ “Тасаввур қилинг, олдингиздаги столда муз парчаси ётибди. Хонада совуқ, оғзингиздан буғ чиқмоқда. Ҳаво ҳарорати Цельсий бўйича минус 4°. Аста-секин хонадаги ҳарорат ошишни бошлайди.
– 3,5; – 2,5; – 2; – 1,5; – 1; – 0,5.
Ҳозирча ҳеч қандай ўзгариш содир бўлмади.
Сўнгра ҳарорат 0°гача кўтарилади.
Муз эришни бошлайди. Бу ярим даражага кўтарилиш аввалгилардан ҳеч қандай фарқ қилмагандай туюлган бўлса ҳам, катта ўзгаришларга сабаб бўлди.
Катта ўзгаришлар кўпинча қайта-қайта амалга оширилган ҳаракатларнинг натижасида юзага келади, бу ҳаракатлар “прорыв”ни амалга ошириш учун потенциал йиғишга ёрдам беради.”
©️ “Атомные привычки” китобидан
Бу принцип ҳамма жойда ишлайди. Савдода ҳам худди шундай. Мижоз билан мулоқотда бўласиз, лекин у сотиб олмайди. Ҳеч қандай ташвишга ўрин йўқ. Сиз ўз энергиянгизни бекорга сарф қилмадингиз, шунчаки вақт ва, эҳтимол, яна бир нечта уриниш керак бўлади. Натижа, эҳтимол, сизга ёқимли таассурот қолдиради.
✅ “Представьте, что перед вами на столе лежит кубик льда. В комнате холодно, и у вас изо рта идет пар. Температура воздуха минус 4° по Цельсию. Постепенно температура в комнате начинает повышаться.
– 3,5; – 2,5; – 2; – 1,5; – 1; – 0,5.
Пока никаких изменений не произошло.
Затем температура повышается до 0°.
Лед начинает таять. Шаг в полградуса, который внешне ничем не отличался от всех предыдущих шагов, спровоцировал масштабные изменения.
Масштабные изменения часто становятся результатами многократных действий, которые помогают накопить потенциал для осуществления прорыва.“
©️ из книги “Атомные привычки”
Этот принцип действует повсеместно. Так же и в продажах. Вы общаетесь с клиентом, но он не покупает. Ничего страшного. Вы не потратили свою энергию напрасно, просто нужно время и возможно еще несколько попыток. И результат вероятно вас порадует.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Савдо бўлими - корхонага пул келтирадиган ягона бўлим.
Шунинг учун савдо бўлимига харажат эмас, инвестиция қилинади.
✅ Отдел продаж – единственный отдел приносящий деньги в компанию.
Поэтому в отделе продаж нет расходов, есть инвестиции.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ “Ўйлаб кўришим керак." Бу эътироз эмас. Бу баҳона.
Ҳақиқий эътирозда доим савол бўлади, харидор нимадан норози бўлаётгани тушунарли бўлади.
✅ “Мне нужно подумать.” Это не возражение. Это отговорка.
В истинном возражение всегда есть вопрос, всегда есть понимание что именно не устраивает покупателя.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Хабарингиз бўлса керак, Акмал Насридинов ташкил қилган, Retail Club деб номланадиган бизнес-клуб мавжуд.
Клуб фаолияти доирасида бизнес эгалари ва корхона директорлари учун кичик мастер–класслар, учрашувлар, бизнес экскурсия ва сафарлар уюштирамиз.
Клубнинг асосий мақсади - Клуб аъзолари ўртасида билим ва тажриба улашиш орқали уларнинг бизнесини ривожлантириш, тизимлаштириш ва кенгайтиришда кўмакдош бўлиш, бизнес эгаларининг малакаларини ва салоҳияти ривожлантиришга ҳисса қўшиш.
Аввалида Клуб FMCG маҳсулотлар ишлаб чиқарувчилар ва Retail (чакана савдо) соҳасида ишлайдиганлар учун мўлжалланганди. Вақт ўтиб, Клуб аъзолари танишлар, шерикларни таклиф қилиб ҳозирги кунда Клубда турли соҳа вакиллари бор.
Шунинг учун Клубнинг номини Retail Club бошқа номга ўзгартириш керак деб ўйладик. Аниқроғи анчадан бери ўйлаяпмиз, лекин ҳозирча мос келадиган ном топмадик ))
Шунга, сизларга мурожаат қиляпмиз, шояд кўпчиликнинг ғоялари ва фикрлари билан мақсадга эришсак.
🏆 Энг яхши ном таклиф қилган обуначимизга Акмал Насридиновнинг 1 кунлик семинарига 2 билет тақдим қиламиз. (Одатда 1 кунлик семинаримиз нархи 1 кишига - 2,800,000 сўмни ташкил қилади. Яъни соврин қиймати - 5,600,000 сўм)
Қайси номни Клуб номи деб қабул қилсак, шу вариант ютиб чиққан деб эълон қилинади.
Бир киши 5️⃣ вариантгача таклиф қилиши мумкин.
Вариантларни таклиф қилиш вақти - 2025 йил, 12 январининг 23:59 якунланади, ва ундан кейин ғолиб эълон қилинади.
Агар танланган вариант бир неча қиши томонидан берилган бўлса, вақт бўйича олдинроқ таклиф берган киши ғолиб деб топилади.
✏️ Таклифингизни изоҳларда қолдиринг.
👉 Ва албатта дўстларингизга улашинг, уларда ҳам иштирок этиш имконияти бўлсин!
✅ Xabaringiz bo‘lsa kerak, Akmal Nasridinov tashkil qilgan, Retail Club deb nomlanadigan biznes-klub mavjud.
Klub faoliyati doirasida biznes egalari va korxona direktorlari uchun kichik master–klasslar, uchrashuvlar, biznes ekskursiya va safarlar uyushtiramiz.
Klubning asosiy maqsadi - Klub a'zolari o‘rtasida bilim va tajriba ulashish orqali ularning biznesini rivojlantirish, tizimlashtirish va kengaytirishda ko‘makdosh bo‘lish, biznes egalarining malakalarini va salohiyati rivojlantirishga hissa qo‘shish.
Avvalida Klub FMCG mahsulotlar ishlab chiqaruvchilar va Retail (chakana savdo) sohasida ishlaydiganlar uchun mo‘ljallangandi. Vaqt o‘tib, Klub a'zolari tanishlar, sheriklarni taklif qilib hozirgi kunda Klubda turli soha vakillari bor.
Shuning uchun Klubning nomini Retail Club dan boshqa nomga o‘zgartirish kerak deb o‘yladik. Aniqrog‘i, anchadan beri o‘ylayapmiz, lekin hozircha mos keladigan nom topmadik ))
Shunga, sizlarga murojaat qilyapmiz, shoyad ko‘pchilikning g‘oyalari va fikrlari bilan maqsadga erishsak.
🏆 Eng yaxshi nom taklif qilgan obunachimizga Akmal Nasridinovning 1 kunlik seminariga 2 bilet taqdim qilamiz. (Odatda 1 kunlik seminarimiz narxi 1 kishiga - 2,800,000 so‘mni tashkil qiladi. Ya'ni sovrin qiymati - 5,600,000 so‘m)
Qaysi nomni Klub nomi deb qabul qilsak, shu variant yutib chiqqan deb e'lon qilinadi.
Bir kishi 5️⃣ variantgacha taklif qilishi mumkin.
Variantlarni taklif qilish vaqti - 2025 yil, 12 yanvarining 23:59 yakunlanadi, va undan keyin g‘olib e'lon qilinadi.
Agar tanlangan variant bir necha qishi tomonidan berilgan bo‘lsa, vaqt bo‘yicha oldinroq taklif bergan kishi g‘olib deb topiladi.
✏️ Taklifingizni izohlarda qoldiring.
👉 Va albatta do‘stlaringizga ulashing, ularda ham ishtirok etish imkoniyati bo’lsin!
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
Safia’нинг ҳозири ва келажаги
Safia маҳсулотлари кириб бормаган хонадонлар йўқ бўлса керак. Бугун биз Safia қандолат корхонаси раҳбари Бекзод Самиғжанов билан Safia’нинг бугуни ва келажаги ҳақида суҳбатлашдик, жумладан:
▪️Safia’нинг мақсадлари ва унга эришишдаги қийинчиликлар;
▪️145 та филиал ва 5000 га яқин ходим бошқаруви;
▪️Иш бошлашда бенчмаркинг;
▪️Бозор кўлами;
▪️Франшиза йўлга қўйиш режаси ҳақида сўз борди.
Суҳбатда айтилганидек, бозор ҳали тўлиқ эгалланмаган экан, бу майдонга кириб келиб, ўз ўрнини эгаллай олиш учун ушбу интервьюмиз бир туртки бўлса, ажаб эмас.
👇👇👇
https://youtu.be/XXH2RT8_MpQ
✅ Кичик қадамлар стратегияси - катта ўзгаришларга эришиш усули.
Баъзида катта ўзгаришлар қилиш қўрқинчли, қиммат ва катта ресурслар талаб қилади. Шунинг учун ҳеч қандай ўзгаришлар қилмаймиз.
Лекин кичик ўзгаришларни енгилроқ қабул қиламиз. Шундай ўзгаришлар кўп ва давомий бўлса, кутилмаган, катта натижаларга олиб келади.
Савдони тизимлаштиришни ва янги марраларга кўтаришни кичкина ўзгаришлардан бошланг.
✅ Стратегия малых шагов – способ добиться больших изменений.
Большие изменения страшны, дороги и требуют больших ресурсов. Поэтому мы не очень хотим каких-либо изменений.
Напротив, небольшие изменения принять легче. Если делать много маленьких шагов, но на постоянной основе, они приведут к неожиданным, огромным результатам.
Чтобы систематизировать ваш отдел продаж и увеличить продажи - начните делать маленькие шаги. Но ежедневно.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ 2025 йилда иккинчи тренинг. Биринчиси 2 январда бўлиб ўтди.
Рекордни янгиламоқчимиз. 2026 йилнинг 1 январига заказ қабул қиламиз. Қиммат 😊😊😊
✅ Второй тренинг в 2025 году. Первый провели 2 января.
Хотим обновить рекорд. Принимаем заказ на тренинг на 1 января 2026 года. Дорого. 😊😊😊
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Биз ўзимизга ёққан одамларнинг таклифларини осонроқ қабул қиламиз.
Шунингдек, ўзимизга ёққан сотувчилардан харид қилишимиз эҳтимоли кўпроқ.
Демак, гап фақат маҳсулот сифати ёки нархида эмас. Баъзида сотувчи ёққани учун, ёки унга ишонганимиз учун, энг зўр бўлмаган ёки нархи қимматроқ маҳсулотни ҳам харид қилишга тайёрмиз.
✅ Мы более охотно прислушиваемся к предложениям людей, которые нам симпатичны. Также, мы более склонны покупать у продавцов, которые нам нравятся.
Значит ело не только в продукте или цене. Иногда мы можем купить не самый лучший товар или товар с более высокой ценой, только из-за того, что нам нравится продавец, или потому что мы ему доверяем.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Янги нарса ўрганишнинг биринчи қадами - “ҳамма нарсани биламан” деган фикрни ўзгартириш.
✅ Первый шаг для изучения чего-то нового – избавиться от мыслей «я и так всё знаю»
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
Яна бир Савдо аудитини якунладик.
Яна бир мижозимиз корхонасида Савдо бўлимининг аудитини ўтказдик. Бугун корхона раҳбариятига топилмаларни ва тавсияларимизни тақдим қилдик.
Тафсилотларини айтолмайман (тижорат сири), лекин савдони кескин ошириш нуқталарини аниқладик. Энди ўзгаришларни жорий қилиш қолди.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ "Кўп гап ҳақиқатнинг нозик овозини бўғади."
Сотувчи қанчалик кўп гапирса, сотиш эҳтимоли шунчалик камаяди.
✅ “Много слов заглушают тонкий голос истины.”
Чем больше продавец говорит, тем меньше шансов, что он продаст
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Сотувчи учун зерикарли бўлиш ҳалокатли! Турли мавзуларда гаплаша олиш қобилиятини ривожлантириш керак.
✅ Для продавца быть скучным — смертельно! Развивайте навык разговаривать на самые разные темы.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Рад жавоби – бу фақатгина ҳозирги кундаги ҳолат. Шунчаки, ҳозирги пайтда мижоз сиз ундан хоҳлаган нарсани қилишга тайёр эмас.
Шунинг учун мижозга таклиф билан қайта чиқиш нафақат мумкин, балки зарур.
✅ Отказ – это всего лишь реальность на сегодня. Просто в данный момент клиент не готов сделать то, что вы от него хотите.
Поэтому можно и нужно повторно обращаться с предложением.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Upsell ва Cross-sell нинг аниқ фарқи.
✅ Наглядная разница между Upsell и Cross-sell.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
Тўғри таърифлаш аҳамияти
Мижоз билан ишлашдаги яна бир муҳим нуқта – маҳсулотни таништириш. Сотувчи маҳсулотни таърифлаб таништираётганда аҳамият бериш керак бўлган ўринлар бор. Мавзумиз шу ҳақида.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Ҳар доим энг паст нархлар стратегиясини ўзининг бизнес моделига айлантирган WalMart каби компаниялар бор. Улар билан нарх рақабатлишиш мушкул иш, чунки улар шунчаки нархни тушириб қўйишмаган.
Мижозларга ҳар доим энг паст нархларни таклиф қилишнинг ортида мукаммал бизнес жараёнлар, минглаб етказиб берувчилар билан доимий равишда ишлаш, логистика, кадрлар, IT ечимлар ва бошқа соҳаларга катта инвестициялар ва албатта аниқ ҳисоб-китоб ётади.
✅ Есть такие компании, как например WalMart, которые сделали стратегию постоянного предоставления самых низких цен, своей бизнес-моделью. Сложно конкурировать с ними по цене, потому что они не просто снизили свои цены.
За способностью всегда предлагать клиентам самые низкие цены стоят отлаженные бизнес-процессы, постоянная работа с тысячами поставщиков, большие инвестиции в логистику, персонал, ИТ-решения и другие направления, и, конечно же, точный расчет.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Сотишингизни енгиллаштирадиган 2 савол:
1️⃣ Мижоз маҳсулотимизни харид қилса, ундан қандай манфаат кўради?
2️⃣ Маҳсулотингизни харид қилмаса, қандай зарар кўради?
Шу иккита саволга жавоб топиб, жавобларни мижозга етказиб беролсангиз, енгилроқ сотасиз.
✅ 2 вопроса облегчающие продажу:
1️⃣ Какие выгоды получит клиент, купив наш продукт?
2️⃣ Какие потери будут у клиента, если он не купят наш продукт?
Ответьте на эти два вопроса, донести ответы до ваших клиентов, и продавать станет проще.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
Ғолиблик шуури
Ғолиблик шуури деган нарса бор, айнан шу нарса кишини руҳлантириб, ҳар қандай қийин вазиятда ҳам режани бажаришга ундайди. Уларда: «Мен буни қилишим керак!» деган тушунча бор.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Одамлар одатда маҳсулотларни уларнинг мохиятига қараб эмас, қаерда туришига қараб танлашади.
Тўғри жойлашув - савдони оширади.
✅ Люди часто выбирают продукты не за то, что они собой представляют, а за то, где они находятся.
Правильное расположение - увеличивает продажи
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
Ўзбекистондаги таниқли “Safia” бренди ҳақида Youtube'да кўрсатув тайёрлаганмиз. Бугун 19:00 да эфирга берамиз
@AkmalNasridinov
Сотувда изоляция техникаси
Кўп сотувчилар мижоз бирор эътироз билдирса, дарров эътироз билан ишлашга ўтиб кетишади. Масалан, нарх қимматлигини айтса, нега қимматлигини тушунтира кетади. Бу – хато.
Бундай ҳолатларда изоляция техникасини қўллаш тавсия этилади. Сиз изоляция техникасини билармидингиз?
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Сиз учун нархидан ташқари яна нима муҳим?
Мижознинг ҳақиқий эҳтиёжини аниқлаш имконини берадиган савол.
✅ А что для вас важно помимо цены?
Вопрос который помогает выявить что по–настоящему важно для клиента.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Сотувчилар бир ҳафта ичида кўпчилик профессионаллар бир ой давомида бошдан кечирганидан кўра кўпроқ юксалиш ва пасайишларни бошдан кечиришади.
Баъзида савдо яхши кетади ва ўзингизни зўр ҳис қиласиз.
Баъзида умуман савдо бўлмайди ва бу демотивация бўлади.
Муваффақиятли сотувчилар ўзларининг ҳис-туйғуларини қандай бошқаришни билишади.
Савдо яхши кетаётганида, улар ўзларига ғурурланиб кетмасликни эслатадилар.
Савдо пасайганда, ўзларига, агар ҳаракатни давом эттирсам, тез орада савдо кўтарилади дейдилар.
✅ Продавцы испытывают больше взлетов и падений за одну неделю, чем большинство профессионалов за целый месяц.
Иногда дела идут хорошо, и ты чувствуешь себя на высоте.
Иногда продаж нет вообще и у некоторых опускаются руки.
Успешные продавцы умеют управлять своими эмоциями.
Когда продажи идут действительно хорошо, они напоминают себе, что не следует быть высокомерным. Когда продажи падают, они говорят себе: ничего страшного, продажи скоро поднимутся, если я продолжу работать.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Онлайн савдода маҳсулотларни қайтариб бериш имконияти, эҳтимол, мижозларга тезда қарор қабул қилиш ва сотиб олишга ёрдам берадиган энг муҳим омилдир.
Харидорлар маҳсулотни сотиб олишдан олдин ушлаб кўролмайди ва текшириб ололмайди. Шу сабабли, агар маҳсулот мижозга мос келмаса ёки ёқмаса, унга маҳсулотни қайтариб бериш имконияти берилиши керак.
Шунда қўрқмасдан харид қилиб кўради.
✅ В онлайн-торговле возможность возврата товара, наверное, самый главный критерий, помогающий клиентам быстрее принять решение и купить.
Поскольку клиенты не могут подержать в руках и изучить продукт перед покупкой, нужно дать возможность вернуть товар, если он не подходит или не нравится.
Тогда у него не будет сомнений и страха при покупке.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
Режаннни бажаришда 2 натижа бўлиши мумкин:
1) режани бажарисиз
2) режани бажармаймиз.
Иккинчиси учун ҳеч нарса қилмаса ҳам бўлади.
При выполнении плана могут быть два результата:
1) план выполнен
2) план не выполнен
Для второго варианта ничего делать не нужно.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Кўпинча савдо аудити пайтида, мижозлар базаси билан нотўғри ишлаш туфайли корхоналар йилига миллионлаб доллар йўқотишларини аниқлаймиз.
Ва баъзида бу йиллик савдо ҳажмининг 10-20 фоизини ташкил қилади.
✅ Часто во время аудита продаж, обнаруживаем, что из-за неправильной работы с клиентской базой компании недополучают миллионы долларов в год.
Иногда эта цифра может составлять 10-20% от годового объема продаж
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
Мижоз потенциалини аниқлаш
Савдоингизни тез ва осон оширишингизнинг бир қанча йўллари бор. Шулардан бири – мижоз потенциалини аниқлаш.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram
✅ Қийматни сотиш маҳсулотни сотишдан муҳимроқ. Мижозга у маҳсулотингиздан қандай фойда олишини кўрсатинг.
✅ Важнее продать ценность, чем продукт. Покажите клиенту, какую выгоду он получит от вашего продукта.
@AkmalNasridinov
Савдони тизимли оширамиз!
YouTube | Instagram