1238
О том, как создавать контент, продвигать его, как оптимизировать свою работу в социальных медиа. Вопросы сюда @tenqz (Олег Пацай) ВК: vk.com/alltarget
Накатал кейс по работе с job-трафиком. Новичок в арбитраже сможет подзаработать на этом, а кто давно в интернете, может извлечёт пользу.
Жмякни палец вверх или вниз, чтобы я понимал надо ли кейсы по работе с разным типом трафика.
http://telegra.ph/Pogovorim-pro-job-trafik-09-30
Целевая Реклама
Анализ площадки перед рекламой
#оптимизация_alltarget
Покупая рекламу в других аккаунтах надо быть очень осторожным. Иначе можно просто слить бюджет безрезультативно. Большая часть рынка не будет заботиться о твоих результатах и большинство даже не спросит как прошла реклама.
Такое отношение к «клиентам» не редкость, так как спрос на рекламу будет всегда. В более менее нормальной площадке рекламные места распроданы на пол месяца вперед, а интерес на рекламные места ежедневный. И часто ценообразование непонятное. Как понять где реклама стоит своих денег?
Перед размещением всегда стоит оценивать площадку для себя. Один из показателей это CPM — стоимость за 1000 показов. Узнаем среднее количество показов. В какой-то площадке это видно на каждом посте, а в инстаграме, например, это скрытая статистика. Просим статистику у администратора или собираем сами. На последние 10 постов, начиная с предпоследнего. Потому что последний пост мог выйти недавно и ещё не успел собрать статистику. Далее считаешь среднее значение на 10 пост — сколько в среднем просмотров набирает пост, получается среднее количество просмотров.
Потом узнаешь цену за размещение поста и считаешь CPM. Формула: цена разделить на 1000 и умножить на среднее количество просмотров поста.
CPM это один из показателей, который необходимо считать перед размещением рекламы. Другой показатель это ER, я писал ранее о нем.
Стоимость поста может сильно отличаться в зависимости от тематики. Где-то цена может быть завышена. Чтобы понять нормальная цена рекламы или нет, надо сравнивать с другими. Когда у тебя будет табличка из 100-500 площадок в одной теме с ER, CPM и стоимостью поста, то ты поймёшь какая цена рекламы адекватная, а какая нет.
@
Cетка объявлений
#продвижение_alltarget
Люди по-разному реагируют на рекламу. Кому-то бесплатное первое посещение кажется соблазнительной идеей, а для кого-то возможность на первом занятии сразу приобрести абонемент со скидкой на год кажется выгодным предложением. При этом продукт один — групповые занятия танцами.
Cетка объявлений это таблица, в которой столбцы это различные категории целевой аудитории, а строки, это предложения, на которые будет реагировать аудитория.
Такую сетку необходимо составлять перед запуском рекламных кампаний. На пересечении столбцов и строк пишется текст предложения для этого сегмента аудитории.
Чем точнее ты сегментируешь аудиторию, тем лучше напишешь рекламные тексты для каждого сегмента аудитории. Некоторые предложения зайдут для нескольких сегментов, а некоторые, только для одного. А что-то вообще не зайдет. Не нужно сдаваться, нужно просто под каждый сегмент найти свою зацепку.
Кто рассказывает истории
#полезное_alltarget
Пока шел в офис на пешеходном переходе голубь пролетал и с разгона врезался в рядом стоящую девочку. С одной стороны смешно, но с другой она так закричала, что стало немного жаль её. Он вроде в глаз ей зарядил. Меня как-то тоже один раз голубь задел крылом по голове и месяца не прошло с того дня. Это было один раз в жизни, чтобы голубь напал на меня. Может это голубиный заговор? Если услышишь где-то, что голуби сотворили еще какое-то мракобесие, то знай, что тренд начался осенью 2017-го.
Из дома я не хотел уходить сегодня — приболел. Первую половину дня отлеживался, а потом решился поработать и в офис приехал к 18:00. Сегодня идея рассказать про сторителлинг в разных примерах. Если вкратце, сторителлинг это формат контента в повествовательной манере. У всех есть истории, но не все могут их рассказывать интересно. Нет каких-то правил, как надо. Просто вдумчиво наблюдай, как это делают другие авторы. А потом пиши, пиши, пиши. Я собрал 139 разных аккаунтов с интересными историями.
Вот некоторые:
https://www.instagram.com/jul_so/
https://www.instagram.com/twenty_fingers/
https://www.instagram.com/maripulya/
https://www.instagram.com/kattrin_ka_smm/
https://www.instagram.com/maisto/
https://www.instagram.com/evgenyfist/
https://www.instagram.com/brotkinaolga/
https://www.instagram.com/dva_gnoma/
https://www.instagram.com/mcnaf/
https://www.instagram.com/tut__gut/
Остальные по ссылке allttrg.ru/story Сохрани этот пост себе, чтобы не потерять базу.
Советы по фотографии. Лайфхак по фотоконтенту для соц.сетей
Простейший совет, который улучшит качество снимков с телефона на 50-100%. Почему-то, об этом забывают. Делайте каждый раз перед новой фотосъемкой и тогда фото в соц.сетях будут качественнее.
https://youtu.be/D6ea2y_EblM
https://youtu.be/D6ea2y_EblM
https://youtu.be/D6ea2y_EblM
Маркетинг в последнее время возведен чуть ли ни в ранг науки, так как есть много ответвлений, ниш и специфики работы в разных сферах. К примеру, маркетинг в FMCG секторе это цифры, цифры и еще раз цифры, а все остальное - потом. Маркетинг в производстве это прежде всего качество самого продукта, а вот ценность в образовательном, рекламном IT и других intangible(неосязаемых) индустриях создают контент.
Канал о контент маркетинге @contenuto как раз о таких ценностях, о том, как контент помогает бизнесу. Канал авторский, вы сможете найти там интервью с предпринимателями, маркетологами и специалистами из разных сфер.
Эффективный месседж в рекламе
#полезное_alltarget
Я собрал эффективные обращения к аудитории, которые подразумеваются между строк. Используй что-то из этого в своей рекламе или при разработке продукта, чтобы получить больше эффективность от маркетинга. Люди покупают конкретный продукт или услугу, чтобы решить абстрактные задачи.
Например:
• Получить больше денег
• Экономить деньги
• Материальная обеспеченность при выходе на пенсию
• Лучшее здоровье в настоящий момент
• Безопасность в старости
• Развитие в профессии или коммерции
• Престиж
• Удовольствие
• Облегчение страданий
• Получение большего набора удовольствий
• Комфорт
• Снижение веса
• Свобода от беспокойства
Источник: Джон Кейплз — "Проверенные методы рекламы".
Свои вопросы по созданию контента, по трафику из соц. медиа ты можешь задавать в нашем чатике. Найти исполнителей или сам предложить свои услуги.
Приветствую профессиональное общение с последующим переходом в личные сообщения, если нужно. А вот за ссылки и стикеры — бан.
Чат канала @alltargetchat
Продвижение через гостевой блогинг
#продвижение_alltarget
Писать посты можно не только для своей платформы. Можно генерировать контент для других площадок. Контент, это самая важная часть в интернете. Если контент уникальный и интересный, то открыта дорога на любую платформу. Вот почему важно учиться делать крутой контент.
Взамен, на площадке ставится упоминание на твою страницу. Так ты получаешь бесплатный трафик, а платформа получает вовлечённость и интересную публикацию для читателей.
Чтобы гостевые посты работали лучше, нужно быть готовым к вопросам в комментах. И переодически заходить на пост и отвечать на комментарии.
Лучше всего обмениваться постами с блогерами со схожей аудиторией. Не всегда прямые конкуренты идут на такое, но на этом места с целевой аудиторией не заканчиваются. Например, если ты пишешь о кино, то можешь написать пост в аккаунте, где пишут о книгах.
Важный совет для SMM
#полезное_alltarget
Многие забывают, что социальные сети в первую очередь социальные. SMM должен быть в первую очередь социальным, а потом уже маркетинг. Надеюсь понятно.
В чем проблема? Бизнес не идет на контакт с человеком. Вообще не желает общаться. Как выглядит на деле: человек под фотографией спрашивает цену, а ему коротко отвечают 10000 рублей и он уходит. На этом в 90% случаев диалог заканчивается.
Как надо? Интересоваться человеком, общаться, вести диалог. Например так: этот товар стоит десять тысяч рублей, а вы просто ценой интересуетесь или ищете для себя что-то подходящее за приемлимую цену? Нужно задавать вопросы. Докопаться до причины, почему человек задал вопрос и ответить на него. Общаясь, становимся ближе.
Общаться, как с другими людьми в соц.сетях. Мало кто любит писать первым. Мало кто любит, когда ему подолгу не отвечают на сообщения. Мало кто любит короткие ответы, в которых между строк «отстань, а?». Быть открытым, устанавливать связи, знакомиться и узнавать лучше своих подписчиков.
Если бы меня спросили, какой самый лучший учебник по SMM, я бы порекомендовал книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Именно навык общения и выводит SMM на новый уровень.
Когда публиковать, если лента умная
#оптимизация_alltarget
Это не руководство к действию, а мои размышления на основе логики и наблюдений. Все пишут, что не важно когда публиковать, раз лента умная. Я тоже так думал, но ошибался.
Соц. сети конкурируют за внимание пользователя. Чем больше времени человек проводит в конкретной соц. сети, тем больше соц. сеть заработает. Соответственно, соц.сеть будет всячески стараться продлить сеанс пользователя. Как это сделать? Давать ему тот контент, который ему интересен.
Ютуб будет двигать ролики, которые по времени смотрят дольше. Инста, фб, вк будут поднимать посты, на которых задерживаются.
Как понять, что это такой пост или видео? Именно, собрать статистику. Алгоритмы собирают статистику на основе поведения пользователей: лайки, комменты, время просмотра, время чтения. Чем быстрее алгоритм соберёт такую статистику, тем быстрее поймёт, что пост годный.
Ранжирование в ленте поменялось, а режим людей нет. Утром до работы и вечером после — это наиболее активное время в соц. сетях. Если публиковать пост в обед, то его посмотрят только вечером. Набор активностей затянется.
Если публиковать пост вечером, его вечером посмотрят больше, так как больше людей онлайн.
Важна активность за короткий промежуток времени после выхода контента. Поэтому публиковать, когда его потенциально больше людей может увидеть. Так умная лента подхватит пост и начнёт поднимать среди подписчиков.
Создание доверия с помощью контента
#создание_alltarget
Вот подумай, у кого тебе легче купить: у того, о ком ты ничего не знаешь или у того с кем хорошо знаком и кому доверяешь. С помощью контент-маркетинга создается доверие.
Нужно сместить фокус с продажи сразу на создание отношений. Это разная стратегия работы с маркетингом, с продажами и с продуктом. После одной беседы не становятся друзьями. Примерно такая стратегия: собирается база и утепляются отношения, анонсируется выгодная акция по базе. Акция действует ограниченный срок, чтобы получить максимум продаж за короткое время. Потом продажи по этой акции закрываются. И народ ждет следующую.
Возьмем, допустим, услуги по маникюру. В большинстве таких профилей лента выглядит как витрина магазина. Наши работы, наши работы, наши работы. Кроме этого нужно просвящать, рассказывать о себе, давать пользу для аудитории сразу в контенте. Зайдя на аккаунт где только работы, у человека выбор либо он станет клиентом либо нет. Если, например, ей не удобно принять решение сейчас? Или она уже пользуется подобными услугами у другого мастера?
Посетитель уйдет и забудет. А деньги на привлечение уже потрачены. На рынке среднем такая статистика: 1 из 100 зашедших, когда продажи идут в лоб. А 99 человек просто ушли? Именно. Чтобы поднять конверсию необходимо сфокусироваться на контенте и направить силы на утепление отношений и набора базы целевой аудитории.
Должна быть дополнительная польза: зачем человеку подписываться. Можно показывать наличие лаков и спрашивать у подписчиков какой еще купить. Можно рассказывать о всевозможных дизайнах ногтей. Можно давать советы по маникюру и уходу за ногтями в домашних условиях. Рассказать о себе, о своем пути, как выглядит рабочее место. Все что нужно, чтобы познакомиться. Желания подписаться будет больше.
Периодически делать посты-витрины: карусели с фотографиями работ и объявлять запись на следующую неделю или месяц. Таким образом аккаунт будет расти, люди подписываться будут легче, а мастер будет загружен работой на недели вперед.
Как быть полезным для подписчиков
#создание_alltarget
Блогера читают по нескольким причинам. Например, в его блоге много полезного для других.
А еще такой контент показывает экспертность в вопросе и разогревает читателей. На тебя будут смотреть, как на эксперта. А мнение эксперта всегда стоит дороже, чем мнение обычного человека.
Как быть полезным, вот несколько идей:
Составить список.
Список фильмов, которые стоит посмотреть на выходных. Список вещей, которые стоит взять с собой при поездке в Грузию.
Список книг, которые развивают мышление. Каким списком ты можешь поделиться?
Как сделать.
Рассказать как сделать фалафель. Рассказать, как сделать светильник из подручных средств. Рассказать как написать гостевой пост для блога. Написать инструкцию, которая поможет повторить твой опыт в чем-то.
Исследование
Рассказать о недавнем исследовании в твоей теме. Например, в блоге о здоровье можно рассказать о самых грязных вещах, с которыми человек контактирует ежедневно. А в блоге про науку можно рассказать о новом научном открытии квантовых вычислений. Какие исследования проводятся в твоей теме?
Провести исследование самостоятельно
Как вариант, а чо. Опросить клиентов маникюрного салона, какой цвет они считают наиболее приемлимым для женщины? А потом поделиться с подписчиками: Из 100 опрошенных клиентов нашего салона лидирует такой-то цвет. Женщины считают, что красный смотрится элегантно. Подумай какое исследование ты можешь сделать.
Рубрика было/стало или проблема/решение
Описать в посте какая задача стояла и как она решалась. Графический дизайнер может рассказать как улучшил визуальный стиль профиля в инстаграм. Кстати, тут можно даже снять целое видео, а потом сделать ускоренное при монтаже и уложить в 1 минуту.
Этих идей тебе должно хватить, чтобы начать создавать переодически полезный контент для своих подписчиков.
Советы по фотографии. Какой нужен цвет для фото
Вика расскажет про третий секрет качественных фото. В этом видео она говорит про цвет и как правильно подбирать цвет для фотографии.
https://youtu.be/Bd1zUgoufsM
https://youtu.be/Bd1zUgoufsM
https://youtu.be/Bd1zUgoufsM
Где брать лайки в инстаграм
#продвижение_alltarget
Лайкомарафоны сильная штука, чтобы поднять активность в профиле. Люди обмениваются друг с другом лайками. Часто такие марафоны устраивают деятели SMM. Помочь другим да и себе собрать. Например, у нас он проходит каждый понедельник.
Ждать неделю не хочется, верно? Лайки нужны сейчас. Я собрал для тебя аккаунты, где периодически проводится liketime. Подпишись на всех и участвуй в лайкомарафонах. Так ты сможешь первично раскачать свой профиль и познакомиться активными инстаграмерами. Правила участия везде разные.
На каждый день лайков соберешь. В лайкомарафонах участвуют люди, кому не безразлична судьба своего инстаграм. Они отзовутся на твой зов о помощи. Ну и ты им помоги лайком.
Где проводят лайктайм:
instagram.com/smm_idea,
instagram.com/smm_help,
instagram.com/smm_girls,
instagram.com/more.smm,
instagram.com/co_friends,
instagram.com/saimonschool,
instagram.com/smm_start,
instagram.com/pro_promo,
instagram.com/simpson.marketing,
instagram.com/slonikot,
instagram.com/anna_pro_marketing,
instagram.com/nadinfomkina,
instagram.com/lyubov_prblog,
instagram.com/popartmarketing,
instagram.com/igorzuevich,
instagram.com/vikavetra,
instagram.com/pishy.sam
P.S. участвуй в лайктайм, но помни о лимитах.
Целевая Реклама
#почитатьвчетверг Выпуск №35
10 видео-аккаунтов в Instagram, которые вдохновляют
Читать
43 художественных фильма о продажах, маркетинге и бизнесе
Читать
Какой сервис крауд-маркетинга выбрать
Читать
Как уйти в отпуск, если ты SMM-щик
Читать
Как безопасно вести бизнес в Инстаграме
Читать
@
Советы по фотографии. Как сделать стильный черный фон на фото
Секрет стильного черного фона теперь больше не секрет. Вика рассказала, как быстро и просто обработать фотографию, чтобы получить красивый черный фон.
https://youtu.be/tNVTnQ03zE8
https://youtu.be/tNVTnQ03zE8
https://youtu.be/tNVTnQ03zE8
Идеальный контент-маркетинг
#продвижение_alltarget
Путь клиента проходит через три этапа: осознание, оценка, конверсия.
Осознание. С этого начинается движение клиента к покупке. На этом шаге клиент понимает, что у него есть потребность в продукте. Блог компании помогает осознать клиенту, что ему в принципе продукт нужен. Контент обучает и выращивает клиентов. Не всегда очевидно, что именно этот продукт способен решить вопросы клиента. Особенно, когда продукт сложный в понимании.
Оценка. Клиенту необходимо взвесить все возможные решения. В том числе и то, что предлагают конкуренты. На этом этапе люди просто собирают информацию и выбирают приемлемый вариант.
Конверсия. Последним этапом идет целевое действие. Покупка нужного решения у того, кто прошел этап оценки.
В идеале, контент-маркетинг должен закрывать все этапы пути клиента.
Первый этап помогают закрыть блоги, социальные сети, подкасты или видео, инфографика. Контент, который просвещает, развлекает или вдохновляет.
На втором этапе могут быть тематические вебинары или эвенты по теме. Какое-то программное обеспечение или образовательные курсы.
Третий этап закрывает демо или триальная версия продукта, истории покупателей (кейсы), спец. предложения для аудитории.
У большинства контент-стратегия останавливается на первом этапе. Необходимо подготовить контент, который бы убеждал на каждом этапе воронки.
#почитатьвчетверг Выпуск №34
Как отвечать в директ, если у вас больше 5 аккаунтов в Instagram
Читать
На какие группы в соцсетях стоит подписаться, если вы интересуетесь интернет-маркетингом?
Читать
Эййоу-кейс. Реклама в YouTube у дерзких блогеров и рэперов
Читать
Как Apple ведёт свои соцсети
Читать
Авторы оценивают свои Telegram-каналы
Читать
Маркетинг баз данных
#оптимизация_alltarget
Маркетинг баз данных это взаимодействие с базой потенциальных или текущих клиентов. Маркетологи собирают различные данные о целевой аудитории. Это может быть ФИО, адрес, дата рождения, email, телефон, ID в мессенджерах или соц.сетях, дата покупки, дата первого контакта, сколько клиент принес прибыли. Любая информация, которая поможет в бизнесе.
На день рождения отсылается персонализированная акция. Или среди тех кто купил предыдущий продукт — делается персонализированная рассылка попробовать новую версию продукта. Или просто сделать анонс среди определенной категории людей об изменениях. А может, напомнить клиентам, что через неделю пора платить.
Зависит от актуальности предложения.
Такая база данных помогает делать правильные выводы. Можно разрезать базу на сегменты и анализировать. В каком возрасте покупка совершается чаще? А какие клиенты приносят больше денег? А какие особенности объединяют клиентов? Это все очень важно для принятия последующих решений.
Подготовить акцию и сообщить о ней нужной аудитории можно разными способами: по email, sms, в соц.сетях или через мессенджер. Можно позвонить или отправить персонализированное письмо на домашний адрес. Но сейчас, в век автоматизации, выбор падает в сторону массовой коммуникации с целевой аудиторией.
Можно так сегментировать базу данных, что предложение для каждого сегмента будет выглядеть персонализированным. Конечно, чем более персонализировано выглядит сообщение, тем больше отклик. Некоторые сообщения составлены так искусно, словно сам учредитель тебе написал.
Если ты по каким-то причинам не собираешь данные о клиентах и о тех кто мог ими быть, то стоит начать. Можно завести CRM систему или банально вести табличку в гугл документах. Для начала собирай имя, контакты, чем интересовался, статус покупки(купил/отказался/думает), стоимость, дата контакта, комментарий. В комментариях помечай для себя о чем договорились и ставь пометку, когда связаться снова. Если клиент не купил у тебя какой-то один продукт — не значит, что не купит другой.
Правильный настрой в работе
#полезное_alltarget
Бывает, что необходимо чуть-чуть докрутить рекламную кампанию, чтобы выйти на нужные показатели. Бывает, что нужно полностью сменить маркетинговую цепочку взаимодействия с клиентом.
Когда ставишь определенные KPI в рекламе: цена лида, количество заявок, объем трафика и другие важные цифры, то очень важен внутренний настрой всей команды. От собственника бизнеса до человека, который размещает объявления. Нужно топить до результата всем вместе. Искать такую цепочку, при которой трафик будет конвертироваться по нужной цене.
Где-то достаточно потратить 5 тысяч на запуск рекламы и увидеть нужные очевидные изменения. Где-то, потратив миллионы рублей, так и не получить желаемого. Хотя может быть так, что решение лежало на поверхности и было простым для внедрения.
Поэтому, начальный настрой на результат влияет на весь ход рекламной кампании. Может слиться человек, который спонсировал кампанию. Может в голове маркетолога отсутствовать решения. Причин много, надо проводить совместные совещания и искать способ повлиять на результат. Может, на нужное решение уйдут годы. Но представь, у тебя будет нужная рекламная кампания, которая будет генерировать необходимую прибыль. Стоит ли оно того?
У меня были случаи, когда я знаю среднерынучную цену заявки в нише и ориентируюсь на нее. Но заказчик готов был платить только в 3 раз меньше за такую заявку при хорошем объеме. Он утверждал, что заявки по такой цене получал ранее.
Для меня это было шоком просто допустить такую мысль. Я стал работать и искать варианты. Мне удалось снизить стоимость заявки до нужной цены. А потом еще на 50%, чтобы я смог зарабатывать на этом при CPA.
Важно пустить в свой ум мысль, что желаемый результат возможен. Нужно лишь подкорректировать исходные данные. И не важно сколько времени и денег это займет. Вот это я называю правильный настрой в работе.
Как избавиться от ботов в инсте. SMM в Instagram
Вика расскажет как найти ботов среди своих подписчиков и подчистить свой аккаунт от мертвых душ. Нужно банить лишние аккаунты, чтобы охват постов в инстаграм был больше.
https://youtu.be/jMRowjWvM-s
https://youtu.be/jMRowjWvM-s
https://youtu.be/jMRowjWvM-s
Набор подписчиков через SFS
#продвижение_alltarget
SFS (shout out for shout out), то есть взаимный рассказ друг о друге с целью набора подписчиков. В смм среде мы называем это обменами или ВП (взаимопиар).
Многие блогеры проводят SFS, чтобы попиарить себя и подписчиков. Организовывают группы и курируют их, чтобы все соблюдали правила. Я собрал для тебя список таких инстааккаунтов, где были замечены проведение SFS.
instagram.com/co_friends
instagram.com/prostogram_
instagram.com/naoblakax
instagram.com/dddashadasha
instagram.com/flowers_mea
instagram.com/thisisaid
instagram.com/alish.rich
3 способа как набирать подписчиков в соц. сети
Глеб поделился 3 простыми способами как набирать подписчиков в социальных сетях. Безбюджетные партизанские инструменты, которые работают безотказно в грамотных руках.
https://youtu.be/QLpwuEQjrDU
https://youtu.be/QLpwuEQjrDU
https://youtu.be/QLpwuEQjrDU
#почитатьвчетверг Выпуск №33
Как убрать из текста лишнюю художественность
https://texterra.ru/blog/kak-ubrat-iz-teksta-lishnyuyu-khudozhestvennost.html
Обзор 9 русскоязычных площадок для проведения вебинаров
https://texterra.ru/blog/obzor-9-russkoyazychnykh-ploshchadok-dlya-provedeniya-vebinarov.html
За что могут посадить маркетолога. Краткий экскурс по законодательству
https://texterra.ru/blog/za-chto-mogut-posadit-marketologa-kratkiy-ekskurs-po-zakonodatelstvu.html
30 идей для постов на осень 2017
http://internet-marketings.ru/30-idej-dlya-postov-na-osen-2017/
15 главных книг для контент-маркетолога
https://smmplanner.com/blog/2017/09/07/15-glavnyh-knig-dlya-kontent-marketologa/
Бесплатные лайки в инстаграм
О том как получить лайки в инстаграме, без всяких накруток, без бана, бесплатно. Быстрые лайки в инсте без регистраций, смс и прочего.
Лайки помогают вывести посты в ТОП инсты по нужным хештегам. Просто глянь видео и действуй.
https://youtu.be/MzZ_Jz_wjX0
https://youtu.be/MzZ_Jz_wjX0
https://youtu.be/MzZ_Jz_wjX0
Зачем нужны сплит-тесты
#оптимизация_alltarget
После неудачного запуска таргетинга человек думает, что эта реклама у него не работает. Часто на этом моменте взаимодействие с таргетированной рекламой прекращается на долгий период. Фатальная ошибка! Каждый день растет количество рекламодателей и соответственно ставки на аукционе. Чем раньше человек научится пользоваться инструментом, тем дешевле у него будет трафик.
Решением провального запуска будет сплит (A/B) тестирование. Тестирование разных вариантов рекламных объявлений. Меняешь один элемент в рекламе и сравниваешь, что работает лучше. Например, тестируются разные заголовки или картинки запущенные одновременно. Или тестируется время запуска одного и того же объявления.
Постоянно тестировать и относится к этому процессу как к необходимому для достижения результата. Быть готовым отдать бюджет поиск нужной картинки, заголовка, текста объявления, целевой аудитории. Тестировать все, чтобы получить желаемый результат.
Каждый раз спрашивай: «Почему не получился тот результат, который я жду?».
• Может аудитория выбрана неверно?
• Может рекламные изображения плохие?
• Может день и время запуска неудачное?
• Может рекламный текст непонятный?
• Может заголовок так себе?
• Может надо постараться лучше?
• Может найти того, кто в этом разбирается?
• Может ставки на аукционе ставлю неправильно?
...
• А может вообще делаю все плохо и предлагаю какую-то шляпу и адекватные люди никогда не подпишутся на мой блог, никогда не купят мой продукт, никогда не закажут мои услуги?
Последний вопрос мало кто себе задает. А надо бы. Много всего может быть. На своей практике я провел тысячи таких тестов. За 4 года работы в таргетинге потратил более 20 млн. рублей бюджета на 108 разных ниш. Повидал не мало чудес. В рекламном объявлении влияет все, даже знаки препинания.
Я приведу несколько шокирующих примеров, но не значит что именно это работает везде и всегда. Просто это сработало однажды и в свое время меня это удивило:
• Один и тот же заголовок с точкой в конце сработал лучше, чем тот же самый с восклицательным знаком.
• Один и тот же заголовок сработал лучше без точки, в конце, чем тот же самый с точкой.
• Одна и та же фотография с разными фонами работает по разному. Красный вот сработал.
• Услуга по фитнесу не продавалась напрямую с рекламы. Добавили бесплатный шаг, чтобы люди приходили на тренировку бесплатно. И продажи пошли гораздо лучше с бесплатных занятий.
• Один и тот же заголовок сработал лучше, когда его написал в две строки. Просто сделал перенос по середине предложения.
• Случайно опечатался в заголовке. Пропустил букву и он стал работать лучше.
Как написать соблазняющий заголовок
#продвижение_alltarget
По заголовку читатель понимает интересно ли ему знакомиться со всем текстом объявления. Объявление, которое не прочитали — не сработает. Заголовку нужно отводить весомую часть времени работы над рекламным объявлением.
Закрытые вопросы в заголовке. Задача вызвать ответ «Да». Содержание вопроса включает описание проблемы и намекает, что у нас есть решение. Посыл заголовка такой: «Хочешь решить проблему?».
Удачные заголовки такого типа из моей практики:
Хочешь не платить кредит?
Хочешь стать красивой?
Хочешь очередь из клиентов?
Хотите быть пластичной?
Вызвать любопытство. Интрига, незаконченный рассказ, шокирующие новости. Все, что подогреет интерес человека читать дальше. Задача вызвать у человека дополнительные вопросы, чтобы он прочитал мое объявление. Естественно, в объявлении должны быть ответы на эти вопросы. Сюда же относится личный опыт в заголовках. Кейсы читать всем интересно.
Ищем мужчин для танцев!
Тебе пора стать диджеем!
Как я набрал 10000 подписчиков
Как настроить таргетинг вконтакте с CTR больше 1%
Как сделать видео вирусным
Заголовки с очевидной выгодой работают прекрасно. Написать прямо, что человек получит. Возможно отразить сразу решение проблемы, которая мучает человека.
Бизнес-тусовка в Питере!
Бесплатный урок по португальскому языку
Одежда, которая подойдет именно вам
В основном я использую эти приемы + усилители. Они помогают привлекать качественный трафик на разные проекты.
Персонализация в заголовке. Прочитав такой заголовок, человек решит, что это все про него. Можно использовать имя, возраст, географическую принадлежность, профессиональные черты или хобби.
Вход строго для ХМАО.
Как писать Trance музыку
Прокачиваем маркетологов
Как музыканту начать зарабатывать
Еще усилителем заголовка могут стать цифры. Добавь персонализации, добавь цифры и можно получить по-настоящему цепляющий заголовок.
3 фишки соблазняющих заголовков для блоггера
Как женщине в декрете зарабатывать в интернете от 100 000 рублей в месяц
Накатал кейс, вдруг будет полезным для тебя. Жмакни лайк, много букв http://telegra.ph/Kak-sdelat-kontent-virusnym-09-08
Читать полностью…