1238
О том, как создавать контент, продвигать его, как оптимизировать свою работу в социальных медиа. Вопросы сюда @tenqz (Олег Пацай) ВК: vk.com/alltarget
Подготовка к рекламной кампании занимает не мало времени. Лучше разбить этот процесс на этапы, тогда это займет меньше времени. Запустить рекламу станет проще. В этой статье подготовка разбита на 5 этапов. Ознакомьтесь.
Думаем
Выдвигаете и записываете все возможные гипотезы о том кто может быть целевой аудиторией. Этническая, географическая, демографическая, гендерная, социальная или любая другая принадлежность. В общем все идеи о том, кто может купить продвигаемый продукт или услугу.
— Зачем аудитории этот продукт?
— Она покупает для себя или кому-то?
— Часто будет покупать?
Некоторые товары или услуги предназначенные для мужчин, могут покупать женщины и наоборот. Родители могут купить для детей. Записывать надо ту аудиторию, которая покупает и принимает решения о покупке. А не тех, для кого предназначен продукт. Записать гипотезы по аудитории и перейти к следующему этапу.
http://alltarget.ru/5-shagov-podgotovki-k-reklamnoj-kampanii/
#маркетинг
10 фишек в таргетинге ВКонтакте
Таргетированная реклама ВКонтакте отличается от других видов рекламы, но может быть не менее эффективна при грамотном подходе. Используйте эти фишки чтобы выкрутить свои показатели эффективности от рекламы.
Фишка № 1. Глобальная сегментация.
Чем больше целевая аудитория нарезана на сегменты, тем удобнее проводить анализ выдвигаемых гипотез. Сегментируйте аудиторию по полу, возрасту, целевым настройкам по сообществам. И тогда будет проще понять на какую аудиторию реклама эффективнее.
Фишка №2. Выделяйте изображения.
Желательно чтобы ваше рекламное изображение отличалось от других в рекламном блоке. Это может быть яркая рамка вокруг вашего банера или например текст на контрастном фоне поверх изображения. Подготовьте свой банер в графическом редакторе перед показами.
Фишка №3. Динамические UTM.
Каждое объявление помечайте UTM-метками. Не нужно делать это вручную. Задавайте динамические UTM-метки для ВКонтакте.
Чтобы присвоить идентификатор рекламной кампании пропишите {campaign_id} в параметре utm_campaign.
Чтобы присвоить идентификатор рекламного объявления пропишите {ad_id} utm параметре utm_content.
Пример ссылки с utm-метками для таргета:
http://alltarget.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpm&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}
Фишка №4. Используйте ретаргетинг.
30% ушедших пользователей с сайта могут стать вашими клиентами. Используйте ретаргетинг чтобы напоминать им о себе в социальных сетях. Так они всегда будут помнить о вас и не уйдут к конкурентам.
реклама вконтакте
Фишка №5. Ставьте ограничения по бюджету.
На каждую рекламную кампанию и объявление в частности ставьте ограничение по бюджету. Нет фиксированного времени прохождения модерации ВКонтакте. Объявление может быть одобрено спустя 5 секунд или затянуться до 8 часов. При большом охвате аудитории можно моментально потерять несколько тысяч рублей. Печально, если это объявление еще не тестировалось ранее, то бюджет улетит в трубу. Но даже если вы на 101% уверены в качестве своего объявления, однажды объявление исчерпает себя. Клики перестанут идти, а бюджет будет расходоваться. Поэтому, будьте бдительны.
Фишка №6. Платите за показы.
Используйте способ оплаты за показы. В оплате за клики высокая конкуренция, и там добиться стоимости клика в 10-30 копеек не реально просто потому, что на сегодня (октябрь 2016г) стоимость одного перехода при оплате по CPC модели составляет 4.00 рубля. Тщательнее выбирайте целевую аудиторию, делайте сочные объявления и ставьте способ оплаты за показы (CPM).
Фишка №7. Ограничивайте показы.
При способе оплаты за показы ставьте ограничение до 100 показов на 1 человека. Зачем сливать бюджет на тех, кто не кликает?
Фишка №8. Используйте исключения.
Исключайте из показов собранные базы ретаргетинга, например базы клиентов с кем уже работаете прямо сейчас. Расходуйте свой бюджет на тех, кто еще не купил у вас или на привлечение новой аудитории.
Фишка №9. Управляйте объявлениями.
Не надо пускать рекламу на самотёк. Манипулируйте ставками и отключайте объявления. Средний CTR по аукциону объявлений 0.030%. Все что ниже — это показетели кликабельности ниже среднего. Такие объявления лучше сразу отключать. Если CTR выше, то смотрите на следующий показатель цену клика, не более 20 рублей, но тут зависит от продвигаемой ниши. Смотрите за ростом показателя охват, на сколько человек в секунду растет эта цифра. Если охват не растет, то не будет кликов. Показы могут идти одной и той же аудитории. Нет кликов, значит будет падать CTR. Если CTR падает, то увеличивайте стоимость за 1000 показов. Если объявление становится дорогим по кликам, то его тоже выключайте. Третий показатель — это конверсия. В подписку группы или конверсия на сайте. Сравнивать нужно стоимость привлечения этой конверсии с предельно допустимой ценой лида.
Фишка №10. Сплит-тестирование.
Всегда делай A/B тестирование. Тестируй все. Изображения, заголовки, целевую аудиторию, цену, посадочные страницы и все что придет в голову протестировать. Оставляй только эффективные и рабочие решения. Если математика не складывается и
Досягаемость аудитории
На мгновение мне показалось, что LabelUp вернул цены для рекламы, но нет. Многие инста-блогеры возмущались. Говорили, что теперь рекламу у них вообще заказывать не будут и могут ли вернуть стоимость рекламы за 50 рублей. На что ответ LabelUp:
«К сожалению (или счастью), нет: на данный момент наша политика такова. А сумма от 50 рублей при 10000+ подписчиков, скорее, должна настораживать. :)».
И действительно. Сейчас набрать 100-200 тысяч подписчиков в инстаграм можно в 3-6 месяцев масслайкинга/массфоловинга. При этом пользы от такой аудитории нет. Рекламодатель даже за очень дешевую цену ничего не получит.
Вот в чем загвоздка. Важным показателем является досягаемость аудитории. Это то, на сколько аккаунтов одновременно подписаны люди. Если человек подписан на более 500 аккаунтов, то значит лента в его инстаграме летит как пуля. И вероятность, что он наткнется на ваши посты очень невелика.
#инстаграм #маркетинг
Решили сделать рубрику #почитатьвчетверг
Рубрика запланирована на каждый четверг в 10:00 по МСК. Высылаем интересные материалы от коллег, новости по теме маркетинга в соц.медиа и бизнеса в digital. Если хотите поделиться своими материалами — присылайте мне. Пишите в телеграм @tenqz или на почту target@alltarget.ru
Возможно, ваша статья войдет в подборку в одну из рассылок. Рассылка будет в телеграм канале и по email базе.
Чтобы следить за рубрикой подпишитесь:
Телеграм: /channel/alltarget
По email: http://alltarget.ru/thursdayread/
По email рубрика будет приходить только тем, кто на неё подписался.
Если вам интересно — подпишитесь тут http://alltarget.ru/thursdayread/
Иначе в следующий четверг не получите выпуска.
Первый выпуск
Обновление в видеорекламе ВК
https://vk.com/wall-19542789_36642
3 инструмента для локального бизнеса
http://www.cossa.ru/trends/150562/
Facebook тестирует рекламу в мессенджере
https://vc.ru/n/messenger-ad-test
Как запустить конкурc и не получить бан
https://texterra.ru/blog/konkursy-vkontakte-kak-poluchit-nuzhnye-rezultaty-i-ne-slovit-ban.html
За кем полезно следить на Фейсбуке
https://smmplanner.com/blog/2017/01/23/marketologi-i-nyusmejkery-za-kem-polezno-sledit-na-fejsbuke/
Время на подумать
При выборе парикмахерской или покупке кетчупа думать особо не приходится. Парикмахерскую выберут поближе к дому или по привычке. И кетчуп выберут к которому привыкли. Не все любят экспериментировать с едой. Продукту не достаточно быть только вкуснее или дешевле. Нужно быть лучше по всем фронтам, чтобы переубедить кого-то сменить выбор в нашу пользу.
Другой расклад, когда человек готовится к покупке чего-то нового для себя. Предстоящую покупку нужно обдумать, взвесить все плюсы/минусы, посмотреть на другие предложения. Одного прочтения информации на сайте не хватит. По факту, кто сразу готов купить очень мало. Средний процент конверсии в покупку — 1% аудитории. Представьте: 99% человек уйдут с сайта и не купят. Сейчас где-то в Архангельске загрустил маленький стартап.
И это проблема бизнеса, а не людей. Бизнес хочет денег сегодня, а потребителю нужно время на подумать. Если бизнес не помогает решить вопрос о покупке — покупатель передумает, купит у конкурента или потратит деньги на другое.
Установите коды ретаргетинга и ремаркетинга, предложите тест-драйв в обмен на email или любой другой подарок. Установите первый контакт с покупателем. Потом мягко напоминайте о вашем продукте. Успехов в маркетинге.
#маркетинг
Формула: CAC < LTV
Customer acquisition cost (CAC) — стоимость привлечения одного клиента. Life time value (LTV) — сколько клиент принес вам денег за все время (срок жизни клиента у вас).
Есть услуги или продукты, в которых клиент нуждается постоянно. Период потребления может составлять день, неделя, месяц, 2 месяца или раз в год. Зависит от нужды клиента. Одному нужно стричь волосы раз в месяц, а другому раз в три месяца. При чеке 1000 рублей за стрижку и ежемесячном посещении, клиент будет приносить парикмахерской 12000 рублей в год. Пока не решит сменить парикмахера.
Допустим, парикмахерской привлечь клиента обойдется в 1200 рублей. На первый взгляд реклама не эффективна. Стоимость привлечения клиента больше среднего чека за стрижку. На этом этапе многие решат прекратить рекламу. Посчитав LTV на прошлых клиентах, можно спрогнозировать когда окупится эта реклама. Помните о формуле CAC < LTV. Успехов в маркетинге.
#маркетинг
Повышение цен на рекламу в Instagram
Сегодня зашел в биржу рекламы в инстаграм labelup и обнаружил, что минимальная стоимость публикации поднялась до 1000 рублей. При той же аудитории в аккаунте, где раньше пост стоил 70 рублей стоимость автоматом поднялся до 1000 рублей. Удивительно. Не знаю, когда ввели обновление. Думаю, что рекламодатели будут шокированы, а блогеры приятно удивлены.
Политика конфиденциальности обязана быть на каждом сайте, где осуществляется сбор персональных данных пользователей. Именно из-за отсутствия политики конфиденциальности могут не пропустить рекламу ВКонтакте. Мы подготовили для вас шаблон политики конфиденциальности для сайта.
Можно просто скачать и поменять адрес сайта на свой. Сохранить в PDF и загрузить на сервер сайта. В подвале сайта укажите ссылку на этот PDF документ. Остальная информация в статье для любознательных.
http://alltarget.ru/shablon-politiki-konfidencialnosti/
Новый способ монетизации YouTube-каналов
Теперь видеоблогерам доступен новый способ монетизации каналов (аля Twich). Зрители могут спонсировать лайвы и закреплять свои спонсорские сообщения прямо во-время стрима. Назвали это детище Super Chat. Как сообщает YouTube новый продукт усилит связь между блогером и пользователями. Обещают запустить 31 января в 20 странах для создателей контента и в 40 странах для зрителей. Для донатов нужна аудитория на стримах. Собирайте подписчиков.
Как привлечь людей
1. Создавать сильный контент. Такой контент люди сами понесут. Как такой контент делать я и сам не знаю. Просто старайтесь.
2. Учитывать SEO. Ютуб - вторая поисковая сеть в мире. Принципы SEO работают. Правильно названный ролик с растущей активностью будет продвигаться как Youtube, так и поисковыми системами Google, Yandex и др. Для ютуба активность - лайки, дизлайки, комментарии, просмотры. Если активность растет, значит что-то интересное в ролике и он заслуживает продвижения. Причем активность можно создавать искуственно на старте. о_О
3. Платная реклама через КМС Google. Широчайшие возможности для таргетирования. Если целевую аудиторию зацепит ролик - придут подписчики. А не зацепит, просто подрастут просмотры. Что скажется на активности и SEO.
4. Посевы ролика по другим площадкам. Если контент интересный, то ролик можно предложить в тематическое сообщество ВК, например. Из 1000 предложенных 3-5% опубликуют. Часть аудитории этих сообществ посмотрит и кто-то даже перейдет на канал и подпишется.
5. Купить рекламу на других каналах. Эффективно покупать рекламу на каналах блогеров внутри сети Youtube. Так называемый прерол в начале видео или другие виды нативной рекламы в контенте других каналов. Цены на такую рекламу уточняйте у создателей или менеджеров.
6. Коллаборации с другими блогерами. Ищем каналы с похожей аудиторией. Делаем совместное видео. Пиарим друг друга. Профит.
Новость: https://youtube.googleblog.com/2017/01/can-we-chat-hello-super-chat.html
Завели твиттер. Можно подписаться, если интересно https://twitter.com/alltargetru
Читать полностью…
Сочное обновление в рекламе ВК
Я не потащусь в парикмахерскую или в ресторан на другой конец города. Нужно что-то выдающееся, чтобы я оторвал свою задницу. Вообще не любитель куда-то ездить. Я полагаю, что я не один такой.
Как показать рекламу на таких людей? Решение поставить метку вблизи мест, где живут или бывают люди. Скоро у вк обновление в рекламе и можно будет задать область где бывает целевая аудитория. Можно несколько геометок добавить.
Подойдет для салонов красоты, фитнес центров, общепита, мастерских по ремонту телефонов и ноутбуков. Того бизнеса, кто цепляет оффлайн трафик. Берем ставим метку на свое заведение и в радиусе 2-3 км перенаправляем трафик на свое заведение. Шикарно же!
А еще можно дополнительно сегментировать социальный статус и интересы.
Нужны студенты/школьники? Ставим метку на университеты/школы.
Продаете спортивное питание? Ставим метку на адреса фитнес-центров.
Нужны автовладельцы? Прошлись по адресам заправок или шиномонтажных.
Конечно метку ставить с минимальным радиусом. Как заявляет ВК — 500 метров. Есть идеи какую аудиторию еще можно найти с помощью геометки? Пишите в комментарии.
P.S. Скриншот из видео. Мастер-класс Александра Круглова "Тренды SMM 2017".
Ссылка на МК: https://vk.com/wall-37326077_10467
1 ноября закрылся сервис Smartresponder
Нужно было куда-то переезжать, но не возникало потребности в email-рассылках. Остановился на сервисе GetResponse. Я не силен в цепочках писем, но мне email-маркетинг нужен для анонсов. Когда я нажал кнопку показать все возможности GetResponse, у меня слюнки потекли. Скрин прикрепил. Копать не перекопать.
Сколько всего можно автоматизировать. Пока там сами разбирайтесь, если надо. Когда реализую у себя поделюсь интересным опытом. Пацаны из GetResponse сказали если я друзей позову, то накинут 30$ мне и тому кто будет пользоваться. Мои задачи он полностью закрывает и еще открывает горизонты для развития.
Забрать свои 30 баксов по ссылке: https://vk.cc/5ZU3OW
Обидно когда делаешь контент, а он не заходит?
Бывает тратишь много времени на создание контента и обнаруживаешь, что зря. А бывает иначе. Накидал наскоряк. Полезное, с юмором. Такая публикация получает комментарии, охват, лайки. Бесит.
Причина лежит в позиционирования контента. В большинстве контентмейкеры не думают для кого этот контент и зачем. Основная доля контента — терзания души создателя. Графоманство. Нужна публикация! Нужно больше контента. Узнаешь себя? Ставь лайк. Но так больше нельзя в 2017.
Контент — позиционируй на читателя. Придется постараться.
А лайков то хочется? Вот хитрость:
1) Не публикуй контент, если не зайдет. Лента с таким контентом создаст впечатление: "На этой площадке контент — бесполезный".
2) Тестируй контент на небольшой аудитории, перед публикацией.
Реклама в таргете ВК через продвижение записей позволяет это сделать. Аудиторию выбираешь схожую со своей или свою. Выгрузи своих друзей в базу для ретаргета или настрой рекламу на сообщество, в котором публикуешь.
Добавляй контент через рекламный кабинет. Этот маневр не опубликует запись на стене сообщества. На 500 человек охвата уйдет не больше 15 рублей. Потестил, если зашло — публикуй. Если не зашло, пиши еще.
В итоге у тебя только сочный контент.
Оу! Я тут курс купил по SEO. Поработал 2 недели и вывел по 5 ключам в ТОП 5,10 Яндекса. Я раньше с СЕО не сталкивался так плотненько, я на других каналах специализируюсь. Это покупной трафик из соц. медиа. Таргет и посевы. Но у меня возникло ощущение такое. Либо СЕО студии ленятся и не работают, как надо, либо курс крутой нереально. :))))
На нашем сайте каждый день трафик из поиска только растет. Я честно в шоке. Эффективность сильно выше, чем от платных каналов. Стоимость клика вообще не сопоставима. Ссылку прилагаю, если захотите узнать про курс. http://allttrg.ru/seoc
Курс платный, я брал "Платиновую версию". Столько вкусностей соблазнили меня. Кто заинтересован, у меня промокод есть на 15% скидку. Укажите его после выбора способа оплаты ALLTTRG_143B.
На скрине пример одного из ключевых запросов с выдачей нашего сайта в топе яндекса на 4-й позиции.
Хочешь получить в подарок мини-книгу
«5 трендов SMM ВКонтакте». Подробности: https://vk.com/wall-53495256_3113
лид выходит дороже, чем хотелось бы, то это можно исправить. Расхождение, даже в 100% всегда можно докрутить в положительный результат.
#маркетинг
Меня накрыло
Вот кто тащит качество. Зацените сайт. Вдохновиться, научиться и сделать на том же уровне у себя.
https://www.sirinlabs.com/ 👈😎
Нетворкинг
Вот любят некоторые: «Искать новых друзей в сфере предпринимательства, общаться, делиться своими достижениями и полезной информацией». Слово в слово скопировал, чтобы не ошибиться. Я не считал, но по памяти чудиков с подобными текстами по 10 человек в неделю добавляется в друзья ВКонтакте. У этого процесса есть модный термин — нетворкинг. Я сам так делал когда-то, но потом научился. Тупо добавлять в друзья целевую аудиторию не нужно.
Знакомства это хорошо, но не так. Отправить одно сообщение при добавлении в друзья и потом молчать полгода. Лучше не заниматься нетворкингом вообще, если не чего обсудить с этим человеком. Не помню случаев, когда зашел к человеку с таким подходом на страницу почитать, чем он мне полезен, изучил материалы, стал совместные дела вести, общаться, пить вместе кофе. У вас случаев много? И если человек ничего не предложил реально нужного при добавлении в друзья, то скорее всего через 10 минут он забыт. Навсегда. Потом спустя полгода он удаляет тебя из друзей. Думаешь: «А ты кто вообще?».
Такой же вопрос возникает, когда на стене оставляет комментарий человек, с которым не знаком. Открываешь с ним переписку и там пусто. Думаешь: «И зачем ты написал эту дичь мне?». Так установить крепкие профессиональные связи не получится. Не пишите комментарии на стене не знакомым людям.
Доверие зарабатывается долго, а портится в миг. Поэтому начинать знакомство нужно с анализа страницы. Понять, чем человек занимается, какие вопросы сейчас не может решить и могу ли я решить эти вопросы. Можно быть полезным кому-то только в том случае, когда его жизнь от знакомства с тобой станет лучше. Успехов в нетворкинге.
#маркетинг
Бесплатный трафик с WIKI-страниц ВКонтакте
Вопрос трафика часто актуален для сообщества. Одним из инструментов для генерации трафика является посев контента. Посев — первичная публикация контента на большом количестве площадок, с целью дальнейшего распространения.
Информация актуальна для любого типа онлайн-контента: аудио, видео, изображение и текст. Но в этой статье будет показан посев на примере WIKI-страниц. Вики-страницы вконтакте — удобный способ верстки контента. Можно добавить на одну страницу фото, видео, текст, аудио. Добавить таблиц и красиво оформить ссылки на свое сообщество. Посеять по целевым сообществам и получить трафика на свою страницу вконтакте.
http://alltarget.ru/besplatnyj-trafik-s-wiki-stranic-vkontakte/
Советы, цитаты про маркетинг, идеи найдете в нашем твиттер аккаунте https://twitter.com/alltargetru 👈
Читать полностью…
Labelup похоже решил вернуть старые цены. Можно сеять рекламу.
Читать полностью…
Динамическая обложка сообщества
Ребята из Pandazz Media сделали живые обложки для сообществ. Обновляются в реальном времени. На обложке можно указать необходимую информацию.
- последние вступившие в сообщество;
- актуальная дата, время, курсы валют;
- прогноз погоды, данные о пробках в городе;
- индивидуальные функции для бизнеса (напр. число одобренных заявок);
- что-то еще
Выглядит интересно. Если нужно, попробуйте.
Новость: https://vk.com/wall-108610261_191
Хочу посоветовать
Не знаю, что писать в отзыве об этой книге. Просто прочтите. Книга полезная.
Сначала подумал вытащить несколько примеров из книги, но запутался. Примеров там 2/3 содержания книги.
Потом решил перечислить несколько ключевых мыслей, что почерпнул. Но и их оказалось не мало. Мне есть с чем сравнить. Я прочел достаточно книг Дена Кеннеди, Дмитрия Кота, Дениса Каплунова,
Андрея Парабеллума и других, кто пишет о копирайтинге. Много чего знаю о продающем тексте из практики. Я каждый день клепаю рекламные объявления.
Книга Ильяхова и Сарычевой дополнила мои знания о сильном тексте. Достойная литература. Купите себе.
https://book.glvrd.ru
Пару дней просторы рунета бороздит сервис в телеграме. Суть в том, что вы сможете быстро и бесплатно набрать подписчиков в инстаграм. Аудитория русская. Одним из правил участия является подписка на предложенные аккаунты. Их всего 3. И позвать в сервис троих. Этакий МЛМ в теме инстаграм. Весело получилось. Пока только разрастается и можно сливки собрать. Как и в любом МЛМ-бизнесе на старте. Подробности о сервисе по ссылке.
http://allttrg.ru/instabomb
Гиперлокальная реклама ВКонтакте доступна. Погнали тестить. Почитать о таком таргетинге можно в блоге ВК https://vk.com/blog/geoads
Читать полностью…
Похожие аудитории ВКонтакте
Грядет обновление в рекламе. Таргетинг на похожие аудитории. Look-alike. Взял базу клиентов, загрузил в кабинет, жмакнул по кнопке искать похожую аудиторию и все. Волшебство начинается.
Алгоритмы ВК сами найдут потенциальных клиентов по географии, поведенческим факторам, поло-возрастной структуре. Похожих на тех, что ты загрузишь. Главное в исходных данных не менее 1000 человек должно быть. Поэтому пора бы начать собирать контакты своих клиентов.
Новость: https://vk.com/wall-19542789_33680
Придётся потратиться на SSL
C 2017 года гугл хром будет помечать сайты без https как небезопасные. Позаботьтесь о наличии SSL на сайте.
Новость: https://security.googleblog.com/2016/09/moving-towards-more-secure-web.html
Революция в образовании
Сегодня мне довелось узнать о проекте 1917. Удивлен и рад подобным революционным решениям в образовании. Я сам буду пристально следить за проектом не столько с целью узнать лучше историю, сколько проникнуться судьбами выдающихся людей, такими как: Корней Чуковский, Александр Блок, Михаил Булгаков, Клод Дебюсси, Сергей Рахманинов и другие.
Думы и переживания. Интриги и скандалы. Статьи, заметки, газетные вырезки героев в прямом эфире, но ровно 100 лет назад. Проект оформлен в виде социальной сети project1917.ru с трансляцией ВКонтакте по адресу https://vk.com/feed/1917
В особенности для меня интересно наблюдать за писателями, поэтами, критиками, журналистами и композиторами. Проникнуться переживаниями и страстью, эмоциями, которые подтолкнули к созданию не только литературного и музыкального, но и национального достояния. И с корыстью для себя, научиться писать стихи и музыку на толику лучше.
#проект1917
Нововведение для сообществ ВКонтакте. Теперь вы сможете сделать обложку для вашего сообщества, а-ля Facebook.
https://youtu.be/ni8DrYUJx7Q