PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

20 Jan 2024 08:58

‼️Чаще чем кажется

Эти изображения - те самые претензии. Есть серьезные и честные, однако, есть и компании, которые так зарабатывают на спорных правах.

Если ты точно не знаешь, откуда какие изображения на твоем сайте, а еще хуже не знаешь, как узнать, то риски получить претензию крайне велики, и риски проиграть претензию тоже. И все распространено сильнее, чем кажется.

Что ходить вокруг да около, однажды даже наша сотрудница отправила претензию об авторских правах на изображения, которые она сделала для себя и своего паблика, а их просто забрали из поисковика.

Краткая суть вопроса размещения взятых в сети изображений (иногда даже с платного стока, есть тонкости), в том, что досудебка и иск вещи вполне осязаемые и грозят потерей сумм разного масштаба.

Итак, наша история.

Мы и наши клиенты получили претензии и сразу удалили все изображения, которые в них были указаны.
И если ты удалил изображения с своего сайта, то казалось бы мог бы и спать спокойно, но есть сайты которые хранят всю историю интернета и ваш сайт там есть с вероятностью в 99,9%. И за часть изображений в итоге пришлось платить максимальные компенсации.

Однако кейсы, которыми мы гордимся. Мастерство, оно же приходит с опытом. Даже в интернете, где ничего не исчезает бесследно, выход без потерь есть.

Уточним: речь сумм компенсаций за изображения - от 55 000 и выше за одно изображение. Есть миллионные иски если изображение у вас не одно, а несколько.
Мы же выиграли несколько таких споров, досудебных и судебных. Удается не все, но точно есть способы защитить себя от избыточных потерь за ошибку, о которых часто знают только узкоспециализированные профи.

В качестве субботней игры предлагаем прикинуть свои риски, еще раз посмотреть на свой сайт.🤒

Завтра продолжим, не переключайтесь. =)

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

17 Jan 2024 17:39

🌴 Не про SEO

Первый раз капитально устал от Калининградской зимы. У нас всю зиму держится небольшой плюс или около того. Но в эту зиму. Снег постоянно, минус практически постоянно. Ну, прям не типично для Калининграда...

Прошлую зиму провел в Тайланде, в этом просто не подумал, уже домашние все со своими делами, да и половина зимы прошла и не очень хочется все резко менять, потому что трудоемко, но оказывается солнце дает столько настроения!

На неделю уехать - все равно через неделю все снова скатится в калининградскую лужу по дороге в детский сад, так что, думаю, что пора планировать следующую зиму, самое время.

Но поражает, как всего одна полностью проведенная на солнце зима меняет восприятие, когда не видел разницы - казалось нормой. Увидел другое почувствовал разницу - меняешь.
Надо, кстати, отметить, что если бы просто уехал, возможно контраст и не был бы такими и не было бы осознанно и сказано словами. Разница очень крутой инструмент роста, хоть личного, хоть в бизнесе, но главное осознанная полностью разница, если не понял и не осознал, что есть она что нет ее - она ничего не меняет.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

15 Jan 2024 18:17

❓Что такое это ваше SEO?

Про seo и магию. Да-да, ту самую вне Хогвартса.
Мы работаем с клиентами, и у нас есть часть проектов, где мы работаем с собственником, а есть проекты, где мы работаем с маркетологом. Мы сами работаем с маркетологами, собеседовали много маркетологов, и есть вот какая тенденция - очень мало маркетологов работали руками с seo и понимают механику, обычно делается через подрядчика.

Это кажется удивительным, но на самом деле удивительного здесь нет.
В 21 веке IT и digital часть классических компетенций (а маркетингу столько же лет, сколько рынку) ушла на стык технологий.
SEO - яркий представитель той самой стертой границы. Маркетинговые компетенции нужны, но как база, для обеспечения конверсии, но вот остальные компетенции - чисто технические.

Ценно вот что - аналитика поведения поисковых систем, знание их внутренностей, т.е. значительный блок технической теории, далее - понимание верстки для написания ТЗ программисту, потому что браузеры читают верстку, HTML5 уже практически ставит перед нами обязательство(!) семантической верстки, т.е. адаптацию для поисковика и accessibility-верстки - т.е. верстки, обеспечивающей доступность сайтов для людей с ограниченными возможностями, что тоже влияет на поисковую выдачу - то самое SEO.

Т.е. seo - это технический маркетинг, не прямой, а отвечающий на запрос, и что самое главное, не только маркетинговыми, но в первую очередь техническими средствами.

Маркетологи и сеошники даже по темпераменту разные - маркетологи это те, кто продают, а seo-специалисты похожи на программистов - они анализируют сайт и поведение поисковика, и синтезируют проанализированное в правильный ответ на вопрос в поисковике под его условия, т.е. по сути это работа с кодом, только не программным, а поведенческим.

И вот он тот самый ответ на вопрос что такое seo, который обычно никто дальше “поисковое продвижение” не расшифровывает.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

12 Jan 2024 18:29

💵Пятничный пост про деньги

Потому что в пятницу принято тратить деньги.

Говорят SEO стоит дорого, спрашивают почему SEO стоит дорого. Мне конечно удивительно, потому что - что дорого и с чем сравнивать. У SEO есть много плюшек и в UI/UX которые конвертят на сайте лучше, и ваш трафик, если льете на основной сайт тоже получает лучшую конверсию отсюда, ну, и цена лида в целом и в медицине в частности меняется, но спрашивают.

Ответ простой SEO в нашей компании стоит дорого, потому что я хочу новую машину. =))) Это была шутка, ладно. Нет, новую машину может и хочу, но вообще с возрастом понимаешь, что самые лучшие машины были у тебя лет в шесть, когда открываешь коробку, достаешь новую модельку… Теперь машина себе это машина, а машинки детям это другое.

Цены и ценность разговор другого порядка, ясно, что бизнес для денег, но цена обосновывается не этим, а вот чем.

В прошлом году мы нанимали персонал и этот год начали с подбора. И вот что мы слышим от кандидатов в SEO - большая часть хочет в агентство, и у этого есть обоснование: мы хотим более сложные проекты и рост.

Для сотрудника seo-инхаус это стагнация, он работает только с одним продуктом, плюс у него стремительно сокращается профессиональное окружение в его сфере, а в сфере бизнеса компании-работодателя растет, и взгляд начинает терять критичность к продукту.

Так крутые сеошники постепенно осаживаются в агентствах, и если компания ищет инхаус то даже покупая дорогого специалиста с рынка труда она получает кривую, которая идет сначала вверх, потом вниз.

Маркетинговые агенства вообще характеризуются насмотренностью, холдинги принципиально держат свой маркетинг и ведут параллельную работу с агентствами и локальными и региональными (если речь о наружке к примеру) в т.ч. SEO - просто направление маркетинга тут все так же.

Если резюмировать, то эффективность SEO связана с ценой, потому что преимущество на стороне агентств, а у них, т.е. у нас лучшие специалисты, которые растут в цене, обучение, которое тоже стоит дорого, и которое распространяется именно в среде, профильные мероприятия, и административные “косты” на это все.

У агентства большие расходы, но оно и дает тот самый результат, который инхаус не получить.
Особенность сферы.

Квалификация - мидл seo из инхаус у нас джун+.

Команда тут основа стоимости, покупка seo - покупка комплекса работ и опыта решения различных не типовых задач, даже если сфера одна, тонкостей каждого бизнеса очень много.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

10 Jan 2024 19:17

Стихи в тему поста нашел вот. Ладно, не я нашел, мне подбросили.
https://www.youtube.com/watch?v=gkdylGPRhd0

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

09 Jan 2024 19:09

Что тут вообще происходит.
Цель заняться каналом у меня была давно, вернее даже лучше сказать не цель, а желание, цель это - когда ты чего-то достигаешь, а желание это про поток.
И вот желание это тоже то, что ты загадал и забыл, как в 8 лет на день рождения, зажмуриваешь глаза, задуваешь свечи, забываешь - оп сбылось.
Сбылось.
У меня есть сотрудники, а компания занимается seo. И у нас есть seo-специалисты, а есть те, кто продвижением и оптимизацией не занимаются.
Дисклеймер - я завел этот канал как сугубо рекламный, и здесь преимущественно люди, с которыми мы пересекались на профильных встречах, и подразумевалось, что он будет развиваться именно в этом направлении.
Итак, мои сотрудники. Мы начали расти. Сотрудники перестали быть только профильными.
И стали задавать вопросы. Приходит к тебе сын и говорит - откуда берутся дети. Все что вы хотели знать о неловких вопросах, думаете? Приходит к тебе новый проджект и говорит, а почему порядок действий именно такой, а не другой, а почему на этот проект другой. Приходит к тебе HR и сначала спрашивает чем seo за 30к отличается от seo за 100, ей надо нанять нужных. Сначала в общем-то спрашивает, потом еще и орет.
Смешно, конечно, но вот за неделю ты четыре раза рассказываешь что к чему и почему.
Стали собирать базу знаний внутри, но подумали, что куча всего что происходит в seo - для человека не из сферы просто магия вне Хогвартса.
В итоге у нас есть объем материалов, которые хочется сохранить. Есть внутренние проекты для сотрудников, есть сайт, работа над которым, кстати идет. Но иногда понимаешь, что это более официальное и причесанные, а канал дает возможность просто поговорить, что-то записать, даже обсудить с подписчиками (прикрутим позже комментарии).
Есть же не только seo записи, но и просто наработки… С возрастом жизнь меняется… Мы целый день болтаем с друзьями, пока мы дети, а потом становится некогда.
А канал что-то такое удобное… Раньше ЖЖ еще вели, если кто-то помнит.
Вот попробую реанимировать формат. И опять - бизнес как крестраж, вроде никого не убил как Волан де Морт, а душу вложил, хочется и в памяти сохранить, писать помогает.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

21 Dec 2023 17:31

Меня зовут Алексей Поздняков, и я уже более 15 лет занимаюсь маркетингом, а последние 11 лет уделяю особое внимание SEO.

В этом канале я буду рассказывать о маркетинге для медицинских клиник, а так же о управлении проектами и людьми. Так же активно буду делиться внутрянкой своей компании «ALMOND MEDICAL».

Помните, как в детстве мы собирали пазлы?

Каждая деталь была важна для создания полной картины. Так и в SEO: каждый элемент вашего сайта, от заголовков до структуры, от контента до скорости загрузки, играет решающую роль в привлечении пациентов. Это не просто набор инструментов, это - стратегия, которая помогает вашему сайту занять вершину в поисковых системах, таких как Google и Яндекс.

Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вашей клинике - записывайтесь на бесплатную консультацию.
Давайте вместе сделаем вашу клинику видимой и доступной для тех, кто ищет качественную медицинскую помощь.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

02 Dec 2023 20:27

https://tass.ru/obschestvo/19440257

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

10 Nov 2023 13:55

Мы продолжаем! 🔥

Выступает ПОЗДНЯКОВ АЛЕКСЕЙ

Тема: Как увеличить первичную запись в клинику в 2−5 раз за 11 месяцев с помощью SEO

Ссылка ➡️ https://gc.miks.expert/clinic-business

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

07 Nov 2023 09:36

Вы владелец или руководитель медицинского бизнеса? У вас нет прибыли и не остается времени на отдых?

Если это про вас, то вам нужна помощь экспертов, которые поделятся своим опытом и знаниями:

9-10 НОЯБРЯ НА САМОЙ МАСШТАБНОЙ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ

ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ МЕДИЦИНСКОГО БИЗНЕСА

• 2000+ участников
• 25 экспертов
• 2 дня бесплатной трансляции
• А также вас ждут подарки и бонусы от спонсоров

На конференции вы узнаете, как:
— Увеличить выручку клиники в х2
— Навести порядок и выйти из операционки
— Не терять деньги из-за документальных ошибок
— Защитить себя и своих врачей от необоснованных претензий пациентов
— Сделать полную запись в несезон
— Собрать команду, которая будет слажено работать
— Не зависеть от капризов врачей "звезд"

Занять место: https://clck.ru/368yww
На конференцию всего 2000 мест - не теряй время!

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

03 Sep 2023 13:58

У нас тут кипит общение, до сих пор уже 3,5 часа после выступления не отпускают с вопросами 🔥🔥🔥

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

24 Aug 2023 13:51

4️⃣самых эффективных метода для ускорения загрузки веб-ресурса

Независимо от того, насколько привлекателен ваш веб-сайт, если он долго загружается, пользователи склонны идти на сайты к конкурентам.🫥

1️⃣Сменить хостинг или cms.
Иногда причина медленной работы сайта может быть связана не только с медиафайлами, устаревшими скриптами или неоптимизированной базой данных.

Проблема может скрываться в недостаточных ресурсах предоставляемого хостингом сервера. Особенно, если посещаемость у вашего сайта высокая, а страниц-много.

К счастью, сегодня на рынке существует множество хостинг-провайдеров, так что решить эту проблему не составит труда.

2️⃣Использовать CDN.
CDN- технология, с помощью которой копии данных распределяются на сервера, размещенные в различных географических местоположениях. Когда пользователь заходит на сайт, ему отвечает сервер, который находится ближе всего.

Такой ход позволит снизить задержки и улучшить общую производительность сайта, однако больше подходит для глобальных интернет-проектов, чем для локальных площадок.

3️⃣Минимизация CSS и html.
Сокращение объема файлов, верстки и других элементов-эффективный способ повысить скорость загрузки.

Даже простые действия, как удаление пробелов и комментариев в коде, могут иметь значительный эффект. Объединение всех файлов в один позволяет сократить количество запросов браузера.

4️⃣Убрать лишние скрипты.
Рекомендуем регулярно проводить аудит и инвентаризацию используемых плагинов и модулей. В некоторых случаях функционал части плагинов можно заменить небольшими правками в самом сайте.

Не забывайте, нередко именно скрипты вызывают дополнительные запросы к базе данных, погружают не так уж и нужные элементы и перегружают сайт.

Используйте эти способы, чтобы сделать ваш сайт молниеносно быстрым и удерживать пользователей у себя.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

14 Aug 2023 16:46

В 2023 году сохраняется актуальность влияния внешних ссылок на ранжирование веб-сайтов. Одним из основных факторов оценки становится влияние внешних ссылок. Покупка на бирже таких ссылок становится наиболее распространенной методикой их получения.

Цель приобретения ссылок.

🟠Повышение авторитетности сайта в глазах поисковых систем.
🟠Усиление влияния ключевых слов, которые упоминаются в текстах ссылок.
🟠В случае, если источник, откуда идет ссылка, пользуется посещаемостью, можно ожидать переходы на свой сайт.

Эффективность ссылок.

Они имеют положительное воздействие, но в основном для Google. Без приобретения новых ссылок рост позиций вашего сайта будет замедленным.

Наиболее распространены методы размещения ссылок.

🟢Покупка через специализированные биржи.
🟢Включение в тематические каталоги.
🟢Прямые соглашения с владельцами других веб-ресурсов (outreach).
🟢Сотрудничество с СМИ- размещение экспертных статей.
🟢Привлечение внимания на форумах через крауд-маркетинг.

Риск негативного воздействия

К 2023 году фильтры от Яндекса и Google стали менее актуальными и их редко можно встретить. Низкокачественная ссылочная масса не оказывает существенного влияния на ранжирование.

Основной риск заключается в том, что деньги могут быть потрачены напрасно.

Как правильно выбирать ресурсы для размещения ссылок?

Компании следует придерживаться строгого набора требований для выбора площадок, включающего:
🟠Посещаемость ресурса.
🟠Возраст сайта.
🟠 Количество индексируемых страниц.
🟠 Отсутствие нарушений (старых фильтров).
🟠 Число входящих и исходящих ссылок.
🟠 Видимость в поисковых системах.
И другие факторы...

Сколько ссылок следует приобрести?

Это зависит от индивидуальных обстоятельств. Многое определяется бюджетом, но в среднем стоимость одной ссылки варьируется от 1000 до 5000 рублей.

Важно помнить, что в рамках SEO необходим комплексный подход. Работа только с ссылками не обеспечит желаемого результата.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

31 Jul 2023 16:51

Лиды на 94% ниже среднерыночной стоимости контекста

Не так давно участвовал в мозговом штурме и там коллеги делились болью косметологий в Москве «Лид больше 5000 рублей»

Вот кейс, как получать лиды на 94% ниже среднерыночной стоимости контекста в клинике косметологии и пластической хирургии в Москве.

Клиника Beauty Trend - трендсеттер эстетической медицины и пластической хирургии в центре Москвы.

Нашей первостепенной задачей было: Нарастить конверсионность сайта за счет SEO-инструментов и увеличить первичную запись на 50%

Что было сделано:

1️⃣ Разработана и внедрена структура коммерческих страниц сайта. Проработаны посадочные страницы сайта

2️⃣ Проведена работа по устранению технических ошибок: дублей страниц с get-параметрами, фильтровыми страницами, реализована перелинковка.

3️⃣ On-page оптимизация: внедрение E-E-A-T и YMYL-факторов, текстовая релевантность.

4️⃣ Сформирована система по вовлечению пациентов через "Проблематику".

5️⃣Проведена работа по наращиванию авторитетности клиники в поисковых системах: поисковые подсказки с витальным запросом (бренд-запросом), ссылочная стратегия, крауд и профильные ссылки.

6️⃣ Внедрение LSI на посадочные страницы сайта.

ГЕО - Москва
Направление - Пластическая хирургия. Косметология
Цена за лид - 772 руб.
Прирост лидов: 63%
Ценность трафика: >2.5 млн. рублей/месяц

Если считаете, что пора уменьшать стоимость ваших лидов, обращайтесь, проведем аудит вашего сайта и предложим план продвижения.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

14 Jul 2023 13:13

Это был знатный мозговой штурм 🧠

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

19 Jan 2024 09:32

🔖Сегодня про коммунизм в интернете, и опасности, которые таятся в нем в рыночной экономике

Давайте поговорим.
На заре интернета люди поняли, что в нем каждый может опубликовать что хочет. И опубликовали. И публиковали, много публиковали. Другие люди это много копировали, и все так жило себе и жило. А потом в мир где много людей пришло право, и как бывает это произошло ровно в тот момент, когда чьи-то права были нарушены, и этот кто-то решил их защитить.

Права появились, а коммунизм остался, странно было бы отрицать, что в сети все берут и распространяют любую рандомную инфу без проверки прав. Люди привыкли к тому, что интернет реально анархически-коммунистическая система, как раз такая почти, о которой мечтали создатели коммунистической теории.

На практике.
Хорошо, что коммунизм все же не с нами, а у рынка есть особенность - уважать чужие права, потому что принадлежащее всем не принадлежит никому. И вам тоже. И блага распределяются уж как вышло, сколько не работай.

Так что возвращаемся в правовую зону и видим вот что.
На самом деле, мало ли что мы видим в общем, нельзя объять необъятное. Мы видим специфику нашей работы. И работа в SEO подразумевает работу с контентом и изображениями в том числе.

И однажды оказалось, что часть изображений нарушает права использования и авторские права. И вот она - ПРЕТЕНЗИЯ, досудебная, на 4 листах.🤒

На самом деле, прецедентов появилось несколько, и в одно время на разных сайтах. Не будем сейчас вдаваться в подробности. И мы, и наши клиенты получили претензии за незаконное использование изображений в коммерческих целях.

Не все так однозначно, как говорится, на часть изображений лицензия была, но оказывается, у нее были ограничения не понятные без консилиума юристов, но часто заказчики, действительно, просто брали в сети.

И это говорит вот о чем - рискуем мы при работе с изображениями часто. И вы.

❓Внимание вопрос:

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

16 Jan 2024 07:27

⬆️О нишевании в SEO

Большая часть маркетинговых и SEO-агентств работает с клиентами любого профиля. Мы так тоже можем, но сейчас, уже несколько лет, мы сконцентрированы на работе с медициной, косметологией и бьюти-сферой.

Почему так. То, что ниша позволяет работать с сегментом, а не со всем рынком и упрощает маркетинг - это одна история и сейчас она не важна, хоть и важна сама по себе.

Именно нас тема нишевания коснулась применительно к теме экспертизы. В любой сфере бизнеса есть специфика. Маркетинг для каждой сферы тоже свой - маркетологи, которые продают автомобили в региональном салоне и маркетологи, которые работают над личными брендами экспертов - это разные маркетологи, работающие с разными рынками и разными инструментами.
Разносторонний опыт накапливает экспертизу, но ее безусловный спутник - некоторая поверхностность.

Четкая сфера дает совсем тонкие инструменты.
Мы выбрали медицину. Кроме экспертизы были еще причины, но них не сегодня, сегодня про специфику.
Когда работаешь в одной сфере ты знаешь ее досконально, и работу с ней и ее рынок тоже. Любой профессионализм узконаправленный - владельцы клиник знают свой бизнес, владельцы цветочных магазинов свой.

SEO - мы уже говорили - аналитика поведения пользователя и поисковика. Пользователи разных сфер ведут себя по-разному, поисковые системы строят разные алгоритмы для разных сфер.
И в какой-то момент мы рискнули и сфокусировали всю команду именно на работу в нише медицины.

Однажды, безусловно, мы построим вторую команду, которая будет знать все волшебные кнопки еще одной ниши, потом третью.
Мы, как агентство, выбрали путь не потоковый, а специализированный. Конечно, расфокусированный портфель собрать проще, но с другой стороны - мы результатники, и наша ниша гарантирует ваш результат.

Это про честность с собой.
Пока у тебя не 1000 сотрудников, вряд ли ты можешь объять все сферы на уровне топ. Хотя да, нужна смелость это признать.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

13 Jan 2024 15:41

🔼Работали сегодня с одной нашей звездной клиникой из Армении, обсуждали этапы работы, суббота, конечно, но иногда в плотном расписании только так и удается найти время для встречи у всех одновременно.
Рассказывайте, бывает у вас, что рабочая неделя выходит за рамки и не помещается? Для нас это обычно признак того, что надо подрастать и нас не хватает. Как у вас?

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

11 Jan 2024 18:39

☄️SEO vs рекламной кампании - кто выживет на длинной дистанции?

Такой интересный и неожиданный вопрос мне прилетел, причем в личку. Так что, во-первых, я хочу всех поблагодарить за активность, я даже не ожидал, потому что канал только на старте и тут мало подписчиков, когда в маленьком канале пишешь вопрос, на самом деле не ждешь, что тебе ответят, просто пингуешь - вдруг. =)

Во-вторых, про вопрос - иногда не думаешь, что разница между очевидным тебе и разница между понятным тому, кто не работает в seo так велика, это, конечно, еще раз напоминает, что канал надо вести.

Мне задали вопрос почему SEO - самая долгоиграющая инвестиция в маркетинге?
Интересно, конечно, что сам по себе есть такой слух, какая-то партизанская реклама (в духе seo, тут непередаваемая игра слов, конечно, есть такой раздел у нас, потом расскажу, не все сразу), так да партизанская реклама seo, и обсуждают собственники, шепчутся.

Я вообще замечаю, что те, кто нашли канал seo как рекламный для себя не сильно-то любят его палить, а если рекомендуют агентство, то прям друзяшкам, как тайный подорожник, а не просто, как вино, к примеру, берегут от конкурентов…
Ну, ладно, почему один раз вкладываешь в seo и долго с этим живешь как с постоянным лидгеном.

Смысл вопроса в сравнении с другим рекламными каналами - от таргета до ТВ.
Есть история, что рекламная компания сначала залетает, а потом ее эффективность снижается, а у seo она ровная и эффективная на длинный срок.

Все очень просто, особенно если коснуться тематики, которая долго работает сама по себе, как медицина, которую мы очень любим. Врач нужен всегда, всем.
Но если реклама, то люди ее увидели, запомнили, кто-то пришел, увидели второй раз, третий, пятый - тут все хорошо, доверие бренду, но потом привыкли, клики спали.

У нас все иначе. SEO - это поиск, вас ищут, ищут вас постоянно, источник запроса здесь потенциальный клиент, а его запрос не меняется.
Когда-то давно вы искали что-то типа “лор спб” (да-да с такой пунктуацией), и вот у вас снова ангина и вы идете искать “лор спб” потому что контакт врача вы и не подумали сохранить - его же легко так найти.

Вот что делает seo действительно магией. Реклама устарела, а “лор спб” как нужен так и есть, и нужен по запросу, а не когда пришла реклама, ей еще надо попасть в меня, когда я подхватил ангину, сезон простуды - он сезоном, а запрос - запросом.

Надеюсь ответил подробно, старался.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

10 Jan 2024 18:42

❗️От боли до блеска: как эффективно продвигать медицинские и косметологические услуги

Так получилось, что больше всего мы в агентстве занимаемся продвижением именно медицины. Плюсом косметология, но если разобраться, то косметология это тоже медицина: она разделяется на 2 ветки - болит и где красиво, там где болит лид очень быстро становится квалифицированный.

В красоте лид греется от месяца до 8 по принятию решения - косметология и пластическая хирургия.
Если болит все понятно: зуб заболел, гугл, пошел к стоматологу… А вот красота - это другое.

Есть исследования поведения пользователей - в косметологии люди очень долго изучают информацию, прежде чем прийти на процедуру. Так уж получилось, что в нашей стране я для косметологии полом не вышел, хотя тенденция и у нас есть, и пара знакомых съемочных групп - вполне себе традиционно ориентированные парни - красят ногти и пользуются кремом для лица. Но все же, преимущественно идут женщины.

Мужчины с Марса женщины с Венеры, задумался, пошел опрашивать. Знаю, что не все наши клиенты проводили опросы, потому что меряют по себе - я пользуюсь и все хотят мои услуги. Однако простые короткие опросы показали вот что: женщины боятся побочных эффектов, боятся боли, боятся - внимание - изменения черт лица (как выяснилось, что есть те, кто хочет поменять нос, а есть те, кто боится, что овал лица после SMAS поменяется). Но вот что общее, как увеличить скорость принятия решения, когда попадаешь, сокращается кратно.

Смотрите, что толкает человека к покупке в медицине - боль. И в покупке в эстетической медицине - тоже боль. Душевная, колоссально сильная: время. Время молодости уходит. Время флирта и веселья. Время комплиментов от студентов и школьников…
Вот тут спросил - сколько об этом думали? Все. И это повлияло на принятие решения. А сформулировать никто не может почти. Тут же много страха.
Так что, владельцам косметоса на подумать. =) Как известно дьявол в крайностях, а бог в мелочах.

А да, мы умеем в нашей работе не забыть эти мелочи, обращайтесь, у нас много.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

27 Dec 2023 19:03

Всем привет!
Хочу вас лучше узнать, поэтому сегодня подготовил для вас небольшой опрос 👇

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

20 Dec 2023 17:10

🤫Сейчас, в преддверии Нового года, все загадывают желания, строят планы и ставят цели на будущий год. Моя цель на 2024 год прокачать свои социальные сети, но я не хочу откладывать до Нового года, начну уже сегодня.

А вы будете моими контролерами, согласны? 😉

Надеюсь, уже в январе, мы вместе с вами сможем оценить промежуточные результаты 😎

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

30 Nov 2023 13:18

‼️Если вы собственник или маркетолог клиники, вам очень важно посмотреть следующие видео

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

10 Nov 2023 13:51

Кайфую от вашей обратной связи 🔥

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

25 Oct 2023 20:02

‼️ Друзья, 26 октября в 14:00 я выступлю на круглом столе посвященном теме «Маркетинг и продажи» в клиниках.

Приходите, ссылка в конце !

ПОСЛЕДНИЙ КРУГЛЫЙ СТОЛ в рамках масштабной онлайн-конференции «Клиника как бизнес. Технологии прибыльного управления», которая состоится 9-10 ноября.

Что это такое?
Круглый стол — онлайн встреча в ZOOM на 1,5 часа, где Светлана Леоновна Жабоева, я и эксперты онлайн-конференции, сессии «Маркетинг и продажи», будут общаться на темы:

✔️ «ДОЛЖНЫ ЛИ» продавать врачи? Если да, то как?

✔️Как увеличить первичную запись в клинику в 2-5 раз с помощью SEO?

✔️ Как быть в топе поисковика Google?

✔️Новые IT-технологии для увеличения продаж и прибыли

✔️Как влюбить в себя пациента с помощью отзовиков и увеличить прибыль пациента.


Участие бесплатно

Регистрация по ссылке: https://clck.ru/368ym4

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

31 Aug 2023 12:50

5️⃣Конгресс по нежелательным явлениям в эстетической косметологии.

Встречаемся 2-3 сентября на конгрессе АЕС 2023:

🎤Алексей Поздняков
📁 «Как увеличить первичную запись в клинику косметологии в 2-5 раз за 11 месяцев при невозможности продвижения в привычных социальных сетях и блокировки рекламы в Google?»

Билеты, спикеры и подробная программа ↘:
https://aecspb.com

Конгресс АЕС 2023:
Детальный и наиболее экспертный разбор нежелательных явлений и осложнений в косметологии от известных спикеров и опытных докторов.

На мероприятии пройдут сессии по:
- Ботулинотерапии
- Нитевым методам
- Аппаратной косметологии
- Анатомии
- Эстетической гинекологии

В рамках конгресса проводится масштабная выставка оборудования и медицинских изделий.

Бизнес-конференция для руководителей клиник.
Бизнес-конференция представлена практиками, опытными экспертами. Они дадут пути решений самых сложных проблем, ответят на актуальные вопросы в сфере управления, развития и правовой защиты эстетической косметологии.

Мероприятие пройдет в смешанном формате оффлайн и онлайн.

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

18 Aug 2023 15:10

Инструменты для анализа веб-сайта вашей компании

Аналитические сервисы играют ключевую роль в стратегии любой компании, стремящейся усовершенствовать свой онлайн-бизнес. Эти инструменты предоставляют возможность анализировать информацию о посещениях сайта, поведении пользователей и других показателях, что позволяет принимать более обоснованные решения по оптимизации сайта и повышению его эффективности.

🔤Яндекс.Метрика – известный сервис от Яндекса, предоставляющий информацию о посещениях сайта, поведении пользователей и других метриках. Простой и интуитивно понятный интерфейс, а также широкий выбор отчетов и графиков позволяют легко анализировать взаимодействие пользователей с сайтом.


🔤Calltouch – сервис отслеживания звонков на сайте компании, который помогает анализировать маркетинговые кампании, улучшать обслуживание клиентов и повышать конверсию звонков в продажи. С возможностью записи разговоров, анализа статистики и управления колл-центром, Calltouch становится ценным инструментом для повышения качества обслуживания и эффективности маркетинга.

🔤Топвизор – инструмент для анализа и мониторинга эффективности веб-сайтов. Он позволяет отслеживать позиции сайта в поисковых системах, анализировать трафик и поведение пользователей, а также проводить сравнительный анализ с конкурентами. Топвизор предоставляет множество инструментов для улучшения SEO-стратегии и оптимизации онлайн-бизнеса.

🔤Roistat – платформа для управления маркетинговыми кампаниями и анализа эффективности бизнеса. Слежение за потоками клиентов, оценка качества продаж, анализ посетителей сайта и эффективности маркетинговых каналов – все это доступно благодаря Roistat. Инструменты для управления колл-центром и автоматизации продаж помогают повысить качество и эффективность бизнеса.

Выбор аналитических инструментов зависит от потребностей компании и ее стратегических целей в онлайн-бизнесе. Однако, использование таких сервисов помогает легче интерпретировать данные и принимать обоснованные решения по улучшению онлайн-присутствия.

Какими инструментами вы пользуетесь? Какие бы вы добавили в этот список?

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

07 Aug 2023 17:31

За что платит клиент, заказывая услуги SEO-продвижения ❓

Работа специалиста по SEO включает в себя множество задач, которые оказывают влияние на результаты продвижения в поисковых системах Яндекс и Google.

Обычно в рамках этой работы выполняются следующие задачи:

🟢Поиск и устранение технических ошибок на сайте.
Первый этап работы специалиста включает проведение технической проверки сайта. Она необходима для определения текущего состояния сайта и выявления предыдущих вмешательств.

🟢Разработка рекомендаций по продвижению проекта.
Специалист разрабатывает разные задания, такие как корректировки для программистов, текстовые задания для копирайтеров, указания контент-менеджерам, а также рекомендации для клиента.

🟢Исследование рынка и создание эффективной стратегии продвижения.
Этот этап позволяет изучить конкурентов, оценить количество посетителей из поисковых систем, определить необходимость создания новых страниц и выявить наиболее эффективные типы контента.

🟢Работа с ключевыми словами и составление семантического ядра.
Большая часть продвижения зависит от работы с ключевыми фразами: сбор запросов, их фильтрация, группировка по темам и распределение по страницам сайта.

🟢Создание структуры сайта с учетом поисковых запросов.
Для успешного продвижения необходимо создать страницы, соответствующие определенным поисковым запросам. Отсутствие соответствующей страницы может привести к отсутствию сайта в результатах поиска.

🟢Внутренняя оптимизация страниц сайта.
Все страницы должны соответствовать требованиям поисковых систем, включая минимизацию технических ошибок, быструю загрузку, наличие посадочных страниц для ключевых запросов, а также правильную оптимизацию мета-тегов, заголовков и текстов.

🟢Мониторинг трафика и позиций.
Постоянное отслеживание позиций по ключевым словам и анализ трафика позволяют оценить текущее положение сайта, его динамику и реакцию на изменения.

🟢Анализ факторов, влияющих на ранжирование.
Поисковые системы учитывают различные коммерческие факторы, такие как наличие форм обратной связи, ссылок на соцсети, информации о компании и др.

🟢Внешняя оптимизация (получение обратных ссылок).
Это включает в себя привлечение ссылок с других сайтов, что увеличивает доверие поисковых систем к вашему сайту.

🟢Анализ поведенческих факторов.
Оценка действий посетителей, таких как количество просмотренных страниц и время проведенное на сайте, помогает определить улучшения контента.

🟢Анализ удобства пользования (UX аудит).
Этот анализ оценивает удобство использования сайта, включая навигацию, дизайн и другие параметры.

Список задач по оптимизации проекта может быть обширным и будет зависеть от особенностей самого проекта и стадии его продвижения

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

21 Jul 2023 08:33

Мы подготовили для вас список с проверенными методами продвижения клиники 🔥

1️⃣Основным каналом для привлечения пациентов является продающий сайт клиники. Важно понимать, что сайт без его продвижения не работает. Мы как раз занимаемся только продвижением сайтов медицинской тематики.

2️⃣Платформы для отзывов о клиниках и врачах, такие как «СберЗдоровье», «ПроДокторов» и «На Поправку», позволяют пациентам ознакомиться с отзывами о клиниках и врачах, записаться на прием и оставить свой отзыв. Есть возможность с помощью специальных инструментов продвинуть свою клинику на этих платформах.

3️⃣Социальные сети предоставляют возможность действовать в нескольких направлениях: запускать таргетированную рекламу, покупать рекламу в тематических сообществах и создавать контентные воронки. Все это приводит пациентов. Вы можете собрать большую базу подписчиков и внутри группы или аккаунта продавать свои услуги.

4️⃣Контекстная реклама является отличным способом привлечения заинтересованных пациентов. Мы рекомендуем использовать данный канал привлечения пациентов на начальном этапе.

5️⃣Геосервисы, такие как Яндекс Карты, 2ГИС и Google Карты, отлично работают для продвижения местных бизнесов с учетом геолокации. Это удобно при работе с острой болью, люди живущие поблизости с вашей клиникой могут экстренно обратиться именно к вам.

6️⃣Реклама у блогеров — это когда мнение лидера прямо или нативно рекламирует ваши услуги, получает вознаграждение, а клиника привлекает дополнительных пациентов.

7️⃣Люди покупают у людей.
Продвижение личного бренда врача, один из важных способов привлечения пациентов. Если врач регулярно делится полезной информацией в своих соц.сетях, у него хорошо оформлены аккаунты на медицинских платформах, он не стесняется собирать отзывы, тогда у него не будет недостатка в желающих записаться на прием. Но не стоит забывать, если клиника продвигает врача, то нужно выстраивать партнерские отношения, чтобы у врача даже не было мысли поменять место работы.

8️⃣Рассылки, такие как электронная почта, SMS и сообщения в мессенджерах, направлены на удержание существующих пациентов и превращение случайных в постоянных.

А какими способами вы приводите пациентов в клинику? Какие инструменты работают лучше всего в вашем городе?

PRO медицинский маркетинг - Алексей Поздняков

13 Jul 2023 09:29

Сегодня участвую в мозговом штурме от Школы медицинского бизнеса, приходите, будет 🔥

"Как продвигать многопрофильные медицинские центры: рабочие инструменты, практические примеры и реальные кейсы"

/13 июля/ четверг 🕓в 16:00 мск/

УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНОЕ

🔽 Регистрация по ссылке: 🔽
https://medicalbusinesschool.com/brainstorming

Модератор: Анна Соломахина
Основатель и генеральный директор Школы Медицинского Бизнеса, эксперт по открытию и управлению клиниками, организатор здравоохранения, к.м.н.

🟢Как увеличить первичную запись в многопрофильные клиники в 2 - 4 раза за 11 месяцев, используя SEO-продвижение сайта
🟢Врачебные продажи с выгодой для клиники и для пациентов
🟢Как оцифровать все каналы трафика в клинике
🟢Продвижения многопрофильных мед центров в онлайн картах — каналы обращений пациентов №1
🟢Агрегаторы и отзовики для медицинского бизнеса
🟢Функционал сайта, который принесет вам очередь из пациентов
🟢Многопрофильные клиники. Особенности стратегии маркетинга
🟢Диджитал стратегия для многопрофильной клиники: прорыв!

Спикеры:
🎙 Алексей Поздняков
Основатель и руководитель международного агентства медицинского интернет-маркетинга «ALMOND MEDICAL», эксперт в поисковом маркетинге со стажем 14 лет

🎤 Ирина Алышева
Эксперт по коммуникации медицинских сестер и врачей, практикующий врач, 18 лет опыта работы

🎤 Юлия Герц
Евангелист Callibri, трафик менеджер, маркетолог с 10-летнем стажем в рекламе

🎤 Олег Чернов
Основатель сервиса для продвижения в картах и отзовиках Ранг

🎤 Арсений Снедков
CEO Enjoy Digital

🎤 Сергей Леменков
CEO Medmaps

🎤 Владислав Смазнов
Врач-кардиолог, к.м.н. Маркетолог. Руководитель агенства медицинского маркетинга VIQTORY

🎤 Валерий Домашенко
Эксперт в области интернет-продаж с опытом более 24 лет, приглашённый профессор МГУ, ВШЭ, МГИМО, основатель и CEO Консалтинговой группы Domashenko.Digital

🎤 Наталья Полуэктова
Автор метода автоматических продаж для экспертов, врачей и предпринимателей