2819
Рекомендации от профессионального венчурного инвестора. Сайт проекта: https://www.ask-vc.org
Акселератор Startech.vc ведёт до 22 марта сбор заявок на программу акселерации:
Прием заявок в третий поток программы Global Pilots скоро завершится
Microsoft, EY и Startupbootcamp до 22 марта ищут 12 стартапов, которым помогут найти международных заказчиков, выйти на глобальный рынок и пройти в акселераторы США и Европы.
Организаторы рассмотрят заявки от компаний на стадии роста с B2B-решениями в направлениях:
✔️ HR-tech
✔️ Work health and productivity
✔️ Healthcare
✔️ Sustainable development
У стартапов должен быть готовый продукт и продажи на локальном рынке.
Сама программа рассчитана на 9 недель: командам помогут преодолеть основные проблемы при глобальном масштабировании проекта. Global Pilots предполагает образовательную часть, которая подготовит команды к выходу на международный рынок. Участники будут общаться с экспертами инновационного рынка и венчурными капиталистами, а также презентовать продукт на закрытых питч-сессиях для профильных корпораций.
Успейте подать заявку на участие по ссылке.
23 марта в 19:00 я провожу Вебинар с Татьяной Левин, на котором обсудим различные вопросы, которые позволят стартапам ранней стадии избежать ошибок при инкорпорации и ведению бизнеса, а также лучше подготовиться к привлечению инвестиций и прохождению DD.
Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1584776/
Компания WATTS Battery ищет стажеров для анализа данных и автоматизации тестирования ПО. Ниже описание компании и требований к кандидатам. Возможно, кому-то из вас будет интересно. По всем вопросам обращаться к основателю компании Yuri Vlasov (https://www.facebook.com/yury.vlasov.9)
Стажер для анализа данных с использованием python:
• анализ данных и подготовка отчетов по запросу R&D/IT/Marketing
• организация сбора и подготовки данных для анализа (облачные данные, данные модуля, данные приборов измерения и пр.)
• разработка средств для автоматизированного построения отчетов по типовым запросам
Стажер для автоматизации тестирования программно-аппаратных комплексов с использование python:
• поддержка и развитие ПО для автоматизации тестировани программно-аппаратных комплексов в R&D (интерация с аппаратным обеспечением и облачными сервисами)
• разработка тестов по запросу R&D (включая задачи для сопровождения производственного тестирования)
О компании
WATTS Battery - это умная модульная солнечная электростанция размером с рюкзак (www.wattsbattery.com www.wattsbattery.ru). Модули спроектированы в России, поставляются также на рынки США и Европы и используются в частных домах и квартирах и для решения бизнес-задач при построении умных энергосетей. Сегодня модуль WATTS Battery - это самый доступный способ приобщиться к миру альтернативной солнечной энергетики и начать делать мир лучше уже сейчас (и при этом экономить на оплате счетов). WATTS Battery для бизнеса - это возможность быстро обеспечить бесперебойное питание даже в местах, где электричества нет в принципе.
WATTS Battery полностью разрабатывается внутри компании, начиная от идеи и заканчивая серийным производством. Полный цикл разработки в компании стал возможным благодаря тому, что удалось собрать вместе международную команду опытных исследователей-практиков, программистов, инженеров электротехников, микроэлектронщиков, дизайнеров, технологов и конструкторов.
Провёл вебинар на тему «Инвестиционный меморандум, критерии анализа стартапа, ошибки и когнитивные искажения VC».
Запись: https://youtu.be/gCsTesUHEYU
Основные темы:
- Что такое инвестиционный меморандум? Из каких разделов он состоит?
- Какие параметры стартапа анализирует венчурный инвестор при принятии решения об инвестициях?
- Шаблон для анализа стартапов посевной стадии.
- Когнитивные искажения и ошибки венчурного инвестора. Методы коррекции этих искажений.
Это один из вебинаров курса «Венчурный аналитик» (https://www.ask-vc.ru/vc-analyst)
Надеюсь, будет полезно как будущим VC и бизнес-ангелам, так и основателям стартапов. Успехов!
Милые дамы, поздравляю вас с праздником! Желаю вам успехов развитии бизнеса и карьере и при этом находить баланс между работой и личной жизнью:) Я знаю довольно много сильных девушек-предпринимателей и желаю вам преуспеть! Как никак, у меня самого растёт дочь, ей нужны герои:)
P.S.: ниже подборка технологических предпринимателей от Crunchbase вам для вдохновения :)
https://about.crunchbase.com/blog/50-female-entrepreneurs-list/
Video recodring of the webinar “Expanding a SaaS startup to Latam”: https://youtu.be/PrW4Rc3eeqk
The topics:
- When and why you should expand to Latam
- Brazil vs spanish-speaking countries
- Market data analysis
- Cultural particularities
- Recommended first steps and toolset
- Q&A session
#вакансия #стартап #МФТИ #ВШЭ #выпускники
Всем привет!
Пару недель назад я рассказывал про стартап Datafold.com, который был основан Gleb Mezhanskiy (выпускник ВШЭ) и Александром Морозовым (выпускник МФТИ). Оказалось, что ребята сейчас расширяют команду и набирают Senior Python Engineer. Ниже описание вакансии. Если кто-то ищет работу в стартапе, смело подавайте заявку. Также можете уточнить вопросы у Глеба напрямую.
Datafold – это платформа для мониторинга аналитических данных и инфраструктуры. Решение подключается к базам данных, data-lake’ам, ETL оркестраторам и т.д. и помогает дата-инженерам, саентистам и аналитикам разбираться во всем многообразии данных, их качестве, источниках и пр. Стартап прошел Y Combinator и привлек инвестиции от американских фондов, таких как NEA (инвесторы Databricks, MongoDB, Metabase и т.д). Среди ключевых клиентов, например, единороги Patreon и Thumbtack.
-------------
Вакансия: Senior Python Engineer
Расположение: удаленная работа
Требования:
• Опыт системной разработки от 5 лет, из них минимум 2 года на Python
• Твердое знание web технологий и принципов дизайна API
• Английский уровня B2+ (грамотная письменная коммуникация, свободная устное общение внутри команды)
• Высокая организованность и способность работать самостоятельно в удаленной команде
Будет плюсом:
• Опыт в дата-инжиниринге
• Опыт разработки ML продуктов
Отправить резюме на вакансию можно здесь: https://www.datafold.com/careers
Я предпочитаю не публиковать новости венчурного рынка, потому что и без меня есть очень хорошие каналы. Например, я читаю /channel/Theedinorogblog.
Dmitry Filonov делает хорошую подборку новостей, обзоров, интервью с предпринимателями, разборов питчей. Всем рекомендую. Кстати, Дима любит необычные стартапы и предпринимателей с интересной историей. Так что если это про вас, смело пишите ему, может быть разберёте питч или запишете интервью:)
I’m holding a webinar with Gustavo Souza on Mar 4. The topic is “Expanding a SaaS startup to Latam”.
We will discuss:
- When and why you should expand to Latam
- Brazil vs spanish-speaking countries
- Market data analysis
- Cultural particularities
- Recommended first steps and toolset
- Q&A session
About Gustavo
Gustavo is a Managing Partner at the micro-VC firm SaaSholic and Head of Partner Development at Rock Content. He's a lawyer by formation but has found in go-to-market and business development his areas of true interest and excellence. He is passionate about helping companies rapidly expand their sales footprint and growing internationally.
About SaaSholic
SaaSholic is an early-stage investment firm led and backed by SaaS operators. They're focused on investing in high potential SaaS startups mainly across Latam and typically invest in the pre-seed stage. They assist their portfolio mostly with go-to-market strategy and execution, demand gen and sales.
Date: Mar 4
Time: 7pm Moscow time
Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/expanding-a-saas-startup-to-latam-tickets-143419867685?aff=ebdssbonlinesearch
Парни, поздравляю всех с праздником! Желаю, чтобы ваши планы и мечты сбылись, чтобы был баланс роста бизнеса и гармонии в семье, чтобы все были живы и здоровы. И самое главное в любой ситуации не падать духом:)
Ну и напоследок хотел вам привести цитату война и философа моего детства, мастера Сплинтера из «Черепашек Ниндзя»:
«Не позволяй неудачам занимать твой разум. Запомни, пока твоя команда остается единой — ты сможешь добиться успеха.»
Мне кажется очень актуально для стартапов:) Хорошо вам отметить!
Раз участие в Clubhouse неизбежно как смерть, то я решил хотя бы что-то необычное сделать:)
Провожу сегодня в 18:00 по МСК мероприятие «VC - тоже люди». Поговорим с VC и стартапами на свободные от работы и бизнеса темы:
https://www.joinclubhouse.com/event/xnJDD7JX
У кого нет iPhone, русские хакеры нащупали решение проблемы: https://m.habr.com/ru/post/543198/
Как гласит, русская пословица, «голь на выдумки хитра». Видимо поэтому Alexey Alexanov и Alex Chachava инвестируют в стартапы с русскоговорящими основателями:)
Моя знакомая Kochetkova Tatiana проводит акселератор совместно с Почтой России. Возможно кому-то из вас будет интересно. Подробности и регистрация ниже.
———
🚀Фонд «Сколково» и Почта России приглашают инновационные компании принять участие в отборе проектов в корпоративный акселератор Почты России!
Возможности:
☑Развитие бизнеса с участием экспертов Почты России и Фонда «Сколково»
☑Выход на новые рынки
☑Финансовая поддержка на период акселерации = 500 000 руб.
☑Специальный призовой фонд для победителей = 2 500 000 руб.
Приоритетные направления:
✅Операционные процессы в отделениях
▫Анализ клиентского поведения
▫Совершенствование процессов приема и выдачи отправлений
▫Повышение операционной эффективности бэк-офиса
▫Повышение эффективности розничных продаж
✅Цифровизация корпоративных функций
▫Решения для повышения эффективности закупочной и юридической функций
▫Решения для кадровой функции (HRTech)
▫Решения в области ЭДО и анализа текста
✅Логистика и электронная коммерция
▫Оптимизация транспортных маршрутов, сортировочных и доставочных операций
▫Решения для маркетплейсов
▫Повышение эксплуатационной эффективности транспортного комплекса
Участвовать могут компании с собственной разработкой или технологией. Проект должен иметь продукт или услугу с подтвержденными продажами, команду не менее трех человек, а также обладать коммерческим потенциалом и перспективами масштабирования.
Заявки принимаются до 7 марта 2021 года на сайте программы https://pochtatech.sk.ru/
#SK #Skolkovo #Сколково #ПочтаРоссии #Стартапы #Акселератор #PochtaTech
Here is the recording of the webinar "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".
Video: https://youtu.be/hSWWMT6ra50
We covered the following topics:
- What is an enterprise sale?
- Long term relationships
- Understand your market and type of sale
- Understand where you are and what value you bring to the table
- Know your customer
- The link to product management
- Preparing the team
- Managing the Sales team Lifecycle
- Hiring, orchestrating, managing and firing
17 февраля в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар с Kira Kuzmenko на тему “Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров”
Найм сотрудников является критически важной задачей основателя стартапа. На вебинаре мы обсудим с Кирой Кузьменко, как не допустить ошибок при найме.
Основные темы:
- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство
- Где и как искать сотрудников
- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер
- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить
- Типичные проблемы при сборе команды с нуля
- Ответы на ваши вопросы
О спикере
Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR и рекрутингового сервиса Geekjob.ru
Дата: 17 февраля
Время: 19:00 по Московскому времени
Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1553532/
15 февраля начинается Y Combinator Build Sprint - бесплатный интенсив по запуску стартапа. Регистрация: https://www.startupschool.org/sprint/register
Я буду смотреть сам и раз в неделю отвечать на вопросы других участников здесь: /channel/ask_vc_YC
Присоединяйтесь:)
Как-то так получается, что периодически ко мне люди обращаются за вдохновением.
Сегодня хочу поделиться небольшим роликом, который меня самого вдохновляет. Это промо-ролик к Startup Village 2017 про Таню, девочку-ученого-супергероя, которая из речки пытается достать мяч. Всем вдохновения и хорошего настроения:)
https://youtu.be/EGVv1fz6tPI
Запись вебинара с Guy Zbarsky на тему "Израильские методологии по запуску стартапа": https://youtu.be/kBqBJfxylsU
Основные темы
• Bootstrapping: как построить стартап без привлечения инвестиций
• Lean методологии по-израильски
• Процесс фандрайзинга в Израиле – на каком этапе привлекать деньги
• Где найти и как выбрать правильного инвестора для вашего стартапа
• Skin in the game, PMF, MRR и другие факты, о которых будет спрашивать израильский инвестор
• Лайфхаки по работе с инвестором
• Ответы на ваши вопросы
Очень многие технические основатели просто обожают писать код и потом пытаются продать решение рынку, хотя нужно делать наоборот:) Написал колонку для Физтех-Союза на эту тему. Надеюсь кому-то из вас сэкономит время, нервы и деньги:)
https://phystech-union.org/denis-kalyshkin-kak-pravilno-zapustit-startap-i-pochemu-vredno-nachinat-pisat-kod/
15 марта в 19:00 я провожу вебинар с Guy Zbarsky на тему "Израильские методологии по запуску стартапа"
Израильская стартап экосистема считается одной из самых успешных в мире: каждые три дня экзит, вторые по количеству компаний на бирже NASDAQ, 60+ стартапов-единорогов и десятки миллиардов привлеченных инвестиций. На вебинаре мы обсудим как израильтяне подходят к запуску стартапа, что является приоритетным и на каком этапе, и по каким критериям израильские инвесторы вкладывают деньги.
Основные темы
• Bootstrapping: как построить стартап без привлечения инвестиций
• Lean методологии по-израильски
• Процесс фандрайзинга в Израиле – на каком этапе привлекать деньги
• Где найти и как выбрать правильного инвестора для вашего стартапа
• Skin in the game, PMF, MRR и другие факты, о которых будет спрашивать израильский инвестор
• Лайфхаки по работе с инвестором
• Ответы на ваши вопросы
Гай Збарский — Управляющий партнер Sabra Capital, Венчурный партнер AltaIR Capital (#2 венчурный фонд в Израиле). Он также является ментором в топовых израильских акселераторах: IBM AlfaZone, WeWork Labs, 365x. Гай также имеет предпринимательский опыт и был основателем Keepgo, SevenCarat, Droam. Обладатель трех степеней Technion IIT, майор израильской армии, дайвмастер NAUI, каратэ black-belt.
Дата: 15 марта
Время: 19:00 по Московскому времени
Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1577410/
Провожу для SF Education 9 марта в 19:00 мероприятие «Спроси венчурного инвестора что угодно». Буду рад ответить на любые вопросы, которые вы давно хотели, но стеснялись спросить:)
https://www.joinclubhouse.com/event/MRDwZy0z
Techstars проводит Venture deals, бесплатный онлайн-курс по привлечению инвестиций для стартапов. Я проходил его несколько лет назад. Очень интересная и подробная информация. Особенно интересно, что в качестве сквозного задания вы сможете подготовить стартап к привлечению инвестиций и поработать в команде с предпринимателями из разных стран.
Старт курса - 7 марта
Ссылка на регистрацию - https://kftechstars.novoed.com/?fbclid=IwAR0AEIHPjRvUhj_4l3aee5AifMW3-ZOqT_c3QZQuospwk34DfGiwqptPQ0s#!/courses/venture-deals-spring21/flyer
Вчера общался с одним из знакомых основателей стартапа. Зашел разговор про то, как искать потенциальных клиентов, если нет отраслевого нетворка. Я вспомнил, что у меня есть конспект книги "Спроси маму", в которой было несколько рекомендаций на эту тему. За одно я решил выложить конспект книги (см. в конце).
Чтобы клиенты сами к вам приходили, можно сделать несколько нестандартных ходов:
1) Организуйте неформальные встречи - так вы можете приобрести хорошую репутацию и собрать нужные контакты.
2) Станьте спикером и учителем - так вы обзаведетесь новыми контактами и будете на короткой ноге с потенциальными клиентами.
3) Ведите блог, посвящённый проблемам отрасли. Достаточно опубликовать пост и заставить читателей высказаться на интересующую вас тему.
4) Ищите нестандартные решения. Например, вы можете организовать еженедельные общения/обсуждения проблем ведущими специалистами у вас в отрасли.
5) Чтобы найти нужного человека в нужной компании, можно сначала спросить знакомых и знакомых своих знакомых или людей вокруг, может кто-то знает человека, который работает в этой компании.
6) Обратитесь к отраслевым консультантам, так как у них большая записная книжка.
7) Используйте университеты. У хороших преподавателей среди выпускников очень много интересных и полезных людей.
8) Инвесторы с отраслевой экспертизой будут привлекать внимание релевантных компаний, а также знакомить с потенциальными клиентами. Но только не забывайте, что 99% успеха этих знакомств в ваших руках. Инвесторы не будут делать за вас бизнес!
9) Все те, кто сказал «хорошая идея, держите меня в курсе» (да, они не купят, но спросить про какие-то полезные знакомства можно). Спросите их, может они посоветуют кого-то из знакомых, кто готов купить сейчас. Злоупотреблять не стоит, чтобы не выжечь контакт, но иногда можно использовать.
Конспект книги: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/215911-kniga-sprosi-mamu-moi-zametki
Я буду публиковать конспекты других книг здесь: https://www.ask-vc.ru/books
Запись вебинара: "Что такое венчурный фонд и как он работает?": https://youtu.be/MhuG_K-Crh0
Это первый Вебинар курса «Венчурный аналитик»: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst
Основные темы вебинара:
- Что такое подрывные инновации и причем тут стартапы
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Что такое стартап и что основатель должен знать о VC
- Статистика по рынку VC
- Карьера в VC
- Ответы на ваши вопросы
О курсе:
Курс предназначен для тех, кто хочет начать свою карьеру в венчурном фонде. Курс состоит из цикла вебинаров, групповых и индивидуальных заданий, сессий обратной связи от Дениса Калышкина. Подробная информация и регистрация здесь: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst
27 февраля в 14:00 по Московскому времени я провожу первую лекцию из курса "Венчурный аналитик".
Тема вебинара: "Что такое венчурный фонд и как он работает?"
Основные темы вебинара:
- Что такое подрывные инновации и причем тут стартапы
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Что такое стартап и что основатель должен знать о VC
- Статистика по рынку VC
- Карьера в VC
- Ответы на ваши вопросы
О курсе:
Курс предназначен для тех, кто хочет начать свою карьеру в венчурном фонде. Курс состоит из цикла вебинаров, групповых и индивидуальных заданий, сессий обратной связи от Дениса Калышкина. Подробная информация и регистрация здесь: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst
Обо мне:
Инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures с 6+ летним опытом работы и выпускник МФТИ (ФАКИ) 2009 года. Фокусируюсь на широком спектре технологий (ИИ, RPA, роботы и автоматизация, интернет вещей, AR/VC), которые применяются для повышения эффективности традиционных отраслей (производство, стройка, логистика, ЖКХ и т.п.).
Дата: 27 февраля
Время: 14:00 по Московскому времени
Продолжительность: 2 часа
Ссылка на регистрацию: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst
Запись вебинара на тему "Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров": https://youtu.be/HksQSk0hUPs
Основные темы:
- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство
- Где и как искать сотрудников
- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер
- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить
- Типичные проблемы при сборе команды с нуля
О спикере
Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR (newhr.ru) и рекрутингового сервиса Geekjob.ru
Кстати, вы всегда можете найти записи прошедших вебинаров здесь: https://www.ask-vc.ru/video
Всем хороших выходных!
Всем привет! Мой знакомый Alek Valtsev, со-основатель sf.education, планирует в марте запускать курс «Финансы для предпринимателей». Сейчас они активно касдевят. Кто хочет поучаствовать или знает друзей, которые делают бизнес, и с ними можно пообщаться, пишите в лс @AlexValtsev.
Заранее благодарен вам за помощь:)
Поддерживаю акселератор своей альма матер. Ниже объявление о наборе стартапов. Кстати это zero equity акселератор.
—-
Продолжается прием заявок на участие в 7 сезоне «Физтех.Старт» для инновационных проектов!
🚀 «Физтех.Старт» — акселерационная программа, которая создана для поддержки технологических проектов в развитии их идей. Акселератор поможет вам вывести продукт на новый уровень!
📈 Бизнес-акселератор МФТИ «Физтех.Старт» в цифрах это:
– 1200+ стартапов, подавших заявки на участие;
– 100+ выпускников;
– 63 пилота;
– $5 млн, проинвестированных в проекты;
– более 200 партнеров среди инвесторов, экспертов, представителей фондов и корпораций.
🤝 Присоединиться к акселератору могут технологические стартапы с командой на стадии MVP или первых продаж не только из Москвы, но из любого региона России.
⚡️ В течение успешно реализованных 6 сезонов «Физтех.Старт» приобрел бесценный опыт взаимодействия со стартапами и понимания их запросов.
Пройдя в бизнес-акселератор, вы приобретете:
– персональное сопровождение трекера, который является экспертом в области стартапов;
– обширную образовательную программу (по продажам, PR и др.);
– помощь с продвижением, доступ к компаниям партнеров и масштабный нетворк;
– поддержку и консультации с менторами международного уровня;
– индивидуальные экспертные сессии с лидерами инновационного рынка;
– возможность привлечения инвестиций, запуска пилота и кратного роста.
📌 «Физтех.Старт» верит, что каждый стартап по-своему уникален, и ждет ваших заявок на участие до 1 марта. Для этого заполните форму по ссылке: http://te-mipt.ru/accel#rec208205984
Акселератор Berkley SkyDeck ведет набор стартапов на акселерацию. Принимают стартапы с всего мира.
Deadline: 22 февраля
Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply
Я могу дать рекомендацию, если кто-то будет подавать заявку. Пишите в личку @DenisKalyshkin
Мой знакомый Alek Valtsev, со-основатель SF Education, проводит завтра (11 февраля) в 20:00 по Московскому времени проводит сессию вопросов и ответов. Если хотите узнать больше о финансах, онлайн образовании или непосредственно SF Education, присоединяйтесь к вебинару.
Подробности и регистрация здесь: https://sf.education/web-11022021
Запись вебинара Артема Круглова (выпускник МФТИ 2009) на тему “AnyQuery - кейс развития SaaS-бизнеса от 0 до $1 млн ARR”: https://youtu.be/KP7IG5yk0AE
Ниже мой вольный перевод основных тезисов вебинара:
- Если развиваешь бизнес без привлечения инвестиций, то вам нужно с первого дня зарабатывать. Подход развития бизнеса существенно отличается. Кстати подавляющее большинство SaaS-бизнесов развивается без инвестиций.
- Концепция анти-код. AnyQuery заработал первые 2 млн. руб. еще до того, как написал первую строчку кода своего продукта. Возьмите продукты, которые есть на рынке, open source решения и научитесь их внедрять, продавать и зарабатывать на этом деньги.
- В B2B SaaS классические подходы для стартапа (кастомер девелопмент, MVP, поиск продакт-маркет фита) работают плохо. AnyQuery использует подход MSI (Minimum Sellable Insight). 5% вашего предполагаемого продукта могут показать вашему клиенту какой-то важный insight и эти 5% очень быстро в ручном режиме можно сделать. И это позволяет за 1-2 мес. пробежаться по большому количеству сегментов рынка и понять, у какой категории клиентов боль выражена сильнее, чтобы потом разработать для них продукт.
- Как делать MSI: берете дешевого продажника за 60 тыс. руб. и отправьте его обзвонить 100+ клиентов и предложить бесплатно измерить какой-то важный для него параметр. Это позволяет дешево идентифицировать большое количества потенциальных клиентов, потом на звонки с наиболее перспективными клиентами подключаются уже основатели. Если вы правильно подобрали MSI, то даже не у сильно опытного продажника конверсия будет где-то 20-35% в проведение измерения MSI.
- MSI требует подписание NDA с клиентом, прохождения внутреннего одобрения, доступа к внутренним данным или установки кода на их сайте. Но важность, бесплатность и быстрота проведения обычно позволяют пройти эти барьеры довольно беспрепятственно.
- MSI должен быть полезным клиенту и при этом себестоимость его проведения была практически нулевой (то есть расчеты проводятся практически в автоматическом режиме).
- После MSI определили а) один самый перспективный сегмент, б) минимальный самый необходимый функционал, который смогли запилить за 300-400 тыс руб. Они моментально сделали 1 млн. руб. MRR. На старте вам нужно сфокусироваться на одном очень узком сегменте и очень быстро расти внутри него.
- В SaaS бизнесе для быстрого роста мало найти product market fit, нужно ещё выстроить и наладить все процессы продажи, онбординга, последующего сопровождения клиентов. Вам придется выписать все шаги работы с клиентами, а потом оптимизировать их. Ваш процесс продаж должен работать без личных продаж основателями и этот процесс должен быть прибыльным.
- Ошибки и рекомендации: а) B2B продажи лучше идут через персональные бренды предпринимателей, потому что пользователи в случае проблем обращаются к конкретным людям, а не к обезличенной странице компании, б) нельзя нанимать людей “на зарплату”, они должны быть заинтересованы вашим продуктом и тем, что делает компания, в) для решения своих проблем не надейтесь только на свои силы, лучше заплатить за консультацию топовым экспертам с высокой почасовой ставкой, но в процессе консультации ваши сотрудники должны перенять эту экспертизу.
Полезные ссылки:
- Сообщества SaaS: saastock.com, saastr.com
- Вебинар основателя 5 SaaS-бизнесов: https://www.forentrepreneurs.com/9-steps-podcast/
- Вебинар по персональным брендам: https://youtu.be/e6coItYVmgU
- Вебинар по разработке продукта без кода: https://youtu.be/toVEnU-ira0
- Также тезисы записал тут: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/205382-anyquery-keys-razvitiya-saas-biznesa-ot-0-do-1-mln-arr-tezisy-vbi