38179
🏡 Канал Авито для профессионалов рынка недвижимости. Новые функции, специальные предложения и анонсы мероприятий. Регистрация в реестре РКН: https://gosuslugi.ru/snet/67ac5437962afd032d8e3c3f
Как работать с отложенным спросом 🤔
Со спросом на новогодних разобрались, пора перейти к конкретным инструментам, которые вам помогут.
Работать с отложенным спросом выгодно для любого бизнеса. А в недвижимости, где цикл сделки длится от трёх месяцев — тем более. И у Авито есть все инструменты, чтобы вы могли делать сделки с теми, кто «пошел подумать».
Рассылки специальных предложений — инструмент для того, чтобы усилить своё предложение, выделиться на фоне конкурентов, привлечь внимание клиентов.
Кому можно отправить рассылку:
❤️ подписчикам вашего профиля;
❤️ тем, кто добавил в избранное, но не писал и не звонил;
❤️ тем, кто просматривал ваше объявление, но не связался с вами.
Что можно предложить в рассылке:
©️ подарки и скидки — например, помощь с документами или отделку в подарок;
©️ специальную возможность «Предложите свою цену» — клиент может сам озвучить цену, которую готов заплатить за объект;
©️ специальные предложения рассрочек по объектам в новостройках.
Мотивируйте клиентов к покупке, пробуждайте интерес к своим объектам и влияйте на спрос!
Подробнее о том, как запустить рассылку, здесь.
Элитная недвижимость: правда или миф, что рынок всегда растёт?
Элитная недвижимость — сегмент, который манит своей недоступностью и престижем. Но действительно ли этот рынок развивается круглый год?
Наши эксперты собрались в студии, чтобы обсудить всё о премиум-жилье:
💭 Кто покупает элитную недвижимость, и чем их запросы отличаются?
💭 Как выглядят нестандартные пожелания покупателей?
💭 Сколько времени занимает сделка в элитном сегменте?
💭 Какие нюансы нужно учитывать при работе с таким жильём?
💭 И самое главное — как попасть в этот сегмент?
И не пропустите новый формат в шоу — интервью с жителями ЖК. Переместитесь вместе с Сергеем Мезенцевым и Екатериной Левиной в элитный комплекс в Хамовниках и узнайте, кто же там живет и сколько они сдают на охрану дома в месяц 💰
Смотрите второй выпуск шоу уже сейчас
Контент в объявлении решает 😎
Собрали вместе с коллегами из «Этажей» любопытные цифры — как качественные фото и правильное описание в объявлении снижают стоимость контакта и повышают конверсию в просмотр. Делимся ими с вами 🙂
Маргарита Сеник, руководитель направления работы с агрегаторами агентства «Этажи»:
«Увеличить конверсию объявления на 58% не так сложно, как кажется. Добавляем подробное описание объекта, фотографии всех комнат квартиры, обязательно планировку в фирменном стиле и, по возможности, видео с объекта. Важно сразу в объявление добавлять весь контент — если выгрузить неготовое объявление, а через пять дней добавить фотографии, то весь пиковой трафик в первые дни объявления будет утерян.
Для нашей компании медиаконтент — это не чудо секрет успешности, это базовая работа с объявлением с первых дней рекламы».
Готовимся к праздникам правильно
Бытует мнение, что на новогодних праздниках спрос на недвижимость падает, а рынок замирает. Большинство тех, кто так считает, ссылается на свои ощущения. Но Авито верит только фактам, поэтому провели аналитику и получили любопытный график.
Оказывается, что спрос в начале декабря и в течение всего января практически такой же, как и все праздничные дни. Покупатели активно просматривают объявления, добавляют в избранное и звонят, даже 1 января 😃
В карточках показали уровень активности покупателей в новогодние праздники ⬆️
Делаем выводы, что нужно:
🔼 готовиться к праздничным дням активнее, чем обычно;
🔼 не сокращать объём объявлений и рекламы;
🔼 отвечать в чатах и на звонки клиентов;
🔼 работать с отложенным спросом.
В следующих постах расскажем об инструментах, которые помогут эффективнее работать с клиентами. Включайте уведомления в канале, чтобы не пропустить!
🔮 Гадай не гадай — а ставка умеет удивлять
Кстати, до нового заседания ЦБ чуть больше 10 дней. Посмотрим, что ждёт нас дальше.
А пока смотрите первый выпуск нового сезона шоу для риелторов:
👀 ВК
👀 Ютуб
👀 Рутуб
«Это лучшая работа в мире, которую я очень люблю». Стартовал второй сезон ШОУ ДЛЯ РИЕЛТОРОВ «Не в метрах счастье» ⚡️
Весной мы запустили своё шоу, где вместе с агентами по недвижимости спорили на профессиональные темы, делились опытом и много шутили. В итоге получили столько крутых отзывов, что стало ясно — пора снимать второй сезон!
В новом сезоне поэкспериментировали с форматом и сделали акцент на кейсах: агентам предстоит разбирать звонки и упаковку объектов. Посмотрим, как себя проявят настоящие профи 👀
Тема первого выпуска — ИПОТЕКА. Обсуждаем, правда ли высокая ставка = большие скидки, стоит ли агентам менять профессию на «рилсологов» и почему рынок недвижимости стал похож на ЦУМ 💎
А за дискуссию отвечают наши ведущие — Лена Петрова, коммерческий директор вторичной недвижимости Авито, и блогер Сергей Мезенцев.
❤️ Смотреть ИПОТЕЧНЫЙ выпуск
Чтобы следить за новыми выпусками, включите уведомления от канала 🔔
@avito_re_pro
Как мы рассчитываем уровень сервиса 🌟
Недавно в Авито Недвижимости появился новый раздел — мы писали о нём здесь. Он помогает разобраться, как хорошо вы работаете с клиентами. В посте рассказываем, как мы считаем уровень и откуда берётся цифра в вашем профиле.
Какие показатели вы анализируете? Актуальность объявлений, отсутствие фейков, достоверность цен и предоставленных документов, а также долю ответов в чатах и на звонки.
Как считается уровень? Каждый показатель оцениваем по стобалльной шкале. Уровень сервиса = самый низкий показатель. Если показатель достоверности цен — 80%, а ответов в чатах — 10, уровень сервиса будет 10%. Всё, что ниже 41%, считается низким уровнем сервиса — ваши объявления будут видеть реже 💔
Я поставил реальную цену и снял с публикации объекты, которые уже проданы. Уровень повысится? Если вы исправите недочёты и не будете допускать новых в течение 30 дней, уровень сервиса станет выше ⬆️
🟢 В карточках собрали выдуманные примеры для наглядности. Подробнее об Уровне сервиса можно прочитать по ссылке.
Подводим итоги уходящего года и строим планы на новый 🔥
«Итоги года в коммерческой недвижимости» — ключевое мероприятие для всех участников рынка!
Для кого конференция: собственники объектов, управляющие и консалтинговые компании, девелоперы, риелторы, агенты по недвижимости и другие специалисты рынка коммерческой недвижимости
Для чего приходить на конференцию:
⚡Получите подробную аналитику рынка и прогнозы на будущий год
⚡Узнайте про инструменты для работы с коммерческой недвижимостью
⚡Задайте вопросы лучшим экспертам рынка
⚡Следите за динамикой рынка и совершайте больше сделок
Где и когда пройдёт мероприятие: бесплатно, онлайн, 28 ноября в 16:00
Для участия зарегистрируйтесь по ссылке.
#мероприятия
#тренды
#коммерческая_недвижимость
Прогноз оправдался: цены растут 🤯
Опубликовали отчёт по рынку коммерческой недвижимости за 3-й квартал 2024 года.
📌 Склады. Несмотря на снижение спроса в Москве на помещения до 100 м² на 18%, лидером рынка остаётся именно складской сектор. Причём как в аренде, так и в продаже. Строительство новых складов снизилось на 23% из-за высокой ключевой ставки, а спрос вырос на 19%. Поэтому цена на аренду до конца года останется на уровне 10 800 руб. / м² / год.
📌 Офисы. В офисном секторе снижается общий спрос на 15% и наблюдается дефицит предложения. До конца года ситуация не изменится. Даже ввод новых объектов не повлияет на рынок, так как объекты выходят уже частично или полностью заполненными. Всё это повлияло на рост цен, особенно в аренде офисов А класса до 100 м² — цена выросла на 44,8%.
📌 Торговая площадь. Спрос на торговые площади остаётся стабильно высоким — выход на рынок новых брендов ритейла, сфера общепита и мобильной связи продолжают растить спрос. Вместе с этим предложение постепенно снижается, что заставляет цены продажи и аренды расти. В группе помещений до 100 м² самый высокий рост цены — на 9,6%.
Более подробные цифры смотрите в нашем отчёте
#аналитика
#брокерам
👨👩👧👦 Собрали для вас карточки про семейную ипотеку, чтобы вы могли быстро и правильно проконсультировать клиента
Летом программу продлили до 2030 года и слегка изменили условия.
Если коротко — подняли ставку и сделали её единой для всех регионов.
Если подлиннее: в карточках собрали всю актуальную информацию на сегодня — листайте, определяйте, какая категория семей подходит клиенту, и выбирайте подходящий банк с лучшими условиями.
#риелторам
#рекомендации
Ездим по городам России, чтобы общаться с агентами лично
Рабочие встречи уже прошли в:
❤️ Дагестане
❤️ Краснодаре
❤️ Санкт-Петербурге
❤️ Нижнем Новгороде
❤️ Москве
Впереди ждут Екатеринбург 15 ноября и Уфа 29 ноября.
Рассказываем о новых продуктах для агентов, честно отвечаем на ваши вопросы и задаём свои, чтобы делать Авито Недвижимость ещё лучше.
Смотрите на фото, какая атмосфера 😍
Если хотите присоединиться к нам, пишите своему менеджеру, — и мы обязательно встретимся!
❤️ — если были на нашем мероприятии.
👍🏼 — если ждёте Рабочую встречу в своём городе.
Мы продлеваем акцию до 30 ноября — успейте получить бесплатные размещения за каждое активное объявление ❤️
Напоминаем правила:
1️⃣ Убедитесь, что у вас есть больше 20 объявлений в одной из категорий: долгосрочная аренда, продажа квартир во вторичке или дач, домов и коттеджей.
2️⃣ Свяжитесь с менеджером или оставьте заявку на странице акции.
3️⃣ Наш специалист подскажет, как подключить тариф с бесплатными размещениями.
4️⃣ Активируйте тариф до 30 ноября и получайте удвоение — до 500 бесплатных объявлений.
Полные условия акции читайте в правилах.
А вот еще, кстати, интересная статистика по загородке 👇🏼
Читать полностью…
Мы с коллегами верим в лучшее ❤️
Как говорит Максим Левченко: «Для крутых профи всегда найдётся место и на падающем рынке, и на растущем»
👍🏼 — чтобы ставка на следующем заседании ЦБ пошла вниз
26% покупателей квартир опасаются мошенников
Во время выбора недвижимости покупатели сталкиваются с множеством вопросов и опасений. По данным рыночного исследования ORO, чаще всего клиенты боятся мошенничества, и им необходима поддержка профессионалов, чтобы чувствовать себя уверенно.
Мы хотим, чтобы клиенты доверяли агентам, поэтому запустили мощную рекламную кампанию: на ТВ, в наружке, диджитале. Во всех регионах! Как и другие наши федеральные рекламные кампании, эта наберет не менее 50 миллионов охвата. А значит ещё больше людей будут уверены в сделках с недвижимостью на Авито.
Хотим сделать Авито безопасной площадкой и для клиентов, и для агентов. А вторым еще и помочь преодолевать недоверие. Поэтому проверяем:
1️⃣ Надёжность застройщиков: публикуем документы и историю сданных в срок объектов.
2️⃣ Репутацию агентов и агентств: анализируем историю размещения на платформе, ответы на звонки и сообщения, достоверность цен и актуальность объявления. Агентов с высоким уровнем сервиса отмечаем бейджем «Надёжный партнёр».
3️⃣ Достоверность объявлений: объекты вторичной недвижимости, в которых продавец указал номер квартиры, мы сверяем с базой Росреестра. Если все хорошо, такие объявления получают бейдж «Проверено в Росреестре».
Как проверить свой уровень сервиса рассказали в посте.
Каждый день вы — главные герои рынка недвижимости ❤️
Читать полностью…
Срочное включение от Максима Левченко 📣
Зарегистрироваться на вебинар можно по ссылке. И до встречи завтра!
Лучший способ отпраздновать приближающийся День риелтора — собраться вместе и обменяться опытом 🤝
20 декабря в 12:00 по московскому времени проведём вебинар для риелторов с полезными обсуждениями, новыми знаниями и праздничным квизом с подарками от Авито Недвижимости.
Что обсудим на встрече:
📊 Спрос в новогодние праздники: как ведут себя клиенты и почему не стоит ставить дела на паузу.
🏡 Тренды на рынке загородной недвижимости.
🔧 Инструменты Авито, которые помогут ускорить продажи.
😎 Как заключать эксклюзивные договоры с собственниками.
Спикеры вебинара:
Антон Матвеев и Регина Качур, менеджеры по работе с ключевыми партнёрами Авито Недвижимости. А также Максим Левченко, бизнес-тренер в сфере недвижимости.
Вебинар бесплатный, но нужно зарегистрироваться по ссылке.
Присоединяйтесь — вместе сделаем этот день полезным и продуктивным!
Зумеры хотят жильё как в Pinterest, а «иксы» — фанаты сталинок 👀
Если знать особенности и предпочтения разных поколений, можно чаще и быстрее закрывать сделки.
Мы спросили у специалистов рынка, как разные поколения выбирают жильё, на что обращают внимание в первую очередь и чего ждут от работы с агентом. Читайте материал в нашем блоге ❤️
Без хвастовства: там просто тысяча инсайтов 😉
❤️ — Наконец-то узнаю, чем отличаются друг от друга все эти зумеры и бумеры.
🔥 — Жду такой же материал, но про знаки зодиака.
«Следующий год будет интересным для экспертов в недвижимости»
Директор по маркетингу Авито Недвижимости Екатерина Макарова в интервью AdIndex рассказала о текущей ситуации на рынке недвижимости, изменении спроса и ключевых цифровых трендах в маркетинге.
Отметили главное:
📌Растет интерес к загородной недвижимости, особенно к участкам.
📌Цены на вторичку и дома за городом остаются стабильными, но продавцы, готовые дать скидки, имеют больше шансов на сделку.
📌Ритейл-медиа набирает обороты: рекламодатели активно увеличивают бюджеты на этот канал.
📌Важность прозрачной аналитики растет — вложения в рекламу оценивают максимально тщательно.
Смотрите интервью по ссылке.
Памятка: как пройти модерацию быстрее 👀
Иногда объявление не сразу проходит модерацию. Причиной может стать обидная мелочь: на фото объекта затесался водяной знак или есть ошибка в адресе.
В карточках собрали всё, что поможет опубликовать объект с первого раза. Сохраните их в избранное. Или скачайте PDF-версию по ссылке.
Поздравляем победителей федеральной премии Urban — 2024 🥳
Мы ценим вклад девелопмента в комфортную и яркую жизнь людей, поэтому каждый год выступаем партнером премии.
Владислав Дмитрук, руководитель группы по работе с ключевыми партнерами, лично наградил победителя в категории «Девелопер года», которым стала компания MR Group. Поздравляем коллег, и желаем еще больше крутых идей для воплощения в реальность.
Кстати, у гостей мероприятия была уникальная возможность сделать яркие фотографии в фотозоне Авито с настоящими берёзами😍
Посмотреть и скачать свои снимки можно в альбоме.
🤔 Как общаться с клиентами в чатах, чтобы сделка не сорвалась?
🤔 Как развиваться в соцсетях и получать там лиды?
🤔 Что делать, чтобы в базе были только качественные объекты?
Если эти вопросы попали вам в самое сердце, то присоединяйтесь к нашему спецпроекту с экспертами рынка недвижимости и не только!
Задайте свой вопрос в бота @avito_question_bot. Это могут быть вопросы про маркетинг, личный бренд, работу с клиентами, нашим сервисом, базой объектов.
Мы выберем несколько самых интересных и попросим ответить на них Игоря Манна, Владимира Якубу, Максима Левченко и Анастасию Гусенцову ❤️
Не упустите возможность получить ценные советы и инсайты прямо от лидеров отрасли.
Ждем ваши вопросы в боте @avito_question_bot 📨
С июня цены на квартиры в новостройках снизились на 2% ⬇️
Мы подвели итоги октября 2024 года на первичном рынке жилья России. По сравнению с июнем — последним месяцем действия массовой льготной ипотеки — цены на квартиры в новостройках снизились на 2%. Самое большое снижение зафиксировано во Владивостоке (-12%), Красноярске (-8%), Омске и Ярославле (-5% в обоих городах).
Среди городов исследования самые доступные по цене квартиры были представлены в Ульяновске (5 млн рублей) и Ижевске (5,3 млн рублей). Наиболее высокие цены отмечены в Москве (21,6 млн рублей), Сочи (19,1 млн рублей), Казани (11,4 млн рублей) и Санкт-Петербурге (11 млн рублей).
Спрос на квартиры в новостройках по сравнению с июнем текущего года сократился на 1%, а за последний месяц увеличился на 2%. Некоторые потенциальные покупатели решают свой жилищный вопрос и выходят на сделку уже сейчас, другие рассчитывают приобрести жилье позднее, за счет чего формируется отложенный спрос.
Предложение на первичном рынке по сравнению с июнем 2024 года в целом по стране выросло на 12%. За месяц количество объявлений в сегменте новостроек на платформе увеличилось на 4%.
«Снижение цен на новостройки по стране в целом объясняется одновременным влиянием двух факторов. С одной стороны, стоимость объектов, уже выведенных на рынок, перестала расти. С другой — экспозиция пополняется новыми объектами, которые находятся на более ранних этапах строительства и, соответственно, имеют более низкую стоимость. Доля таких предложений в общем объеме достаточно велика, в результате чего средняя стоимость новостроек становится ниже.
Также стоит отметить, что в последние месяцы застройщики активно выводят на рынок ранее сдержанные лоты. В текущих условиях на первичном рынке будут выигрывать те продавцы, которые работают с покупателями индивидуально и предлагают гибкие условия»,
Кто покупает коммерческую недвижимость и как с ним работать? 🔍
Олег Изотов, руководитель категории «Коммерческая недвижимость» Авито, выступит на форуме «Light Industrial 5:0 Промышленная интенсификация» 19 ноября.
Он расскажет о том, как выглядит портрет покупателя: кто эти люди, что кроме складов интересует их в индустриальных объектах и какие у них специфические запросы. Обсудит, как изменяются спрос и предложение в этом сегменте, чтобы вы могли лучше понимать потребности клиентов и повышать эффективность сделок.
Рекомендуем прийти и дарим вам скидку на билет по промокоду AVITOPARTNERBASELI5 — он действует до 19:00 мск 10 ноября.
Как им воспользоваться:
1. Откройте страницу форума.
2. Нажмите «Купить билеты».
3. Введите AVITOPARTNERBASELI5.
Место проведения — «Цифровое деловое пространство», ул. Покровка, д. 47. До встречи на Light Industrial 5:0! 😎
В интернете только и разговоров о шестидневной рабочей неделе. Кажется, они не в курсе, что риелторы работают каждый день 😅
Скрасим очередную рабочую субботу красивыми фото с МЖК, переходите по ссылке, ищите себя и коллег
С 2018 года спрос на МКД упал на 16%, а по загородке вырос на 8%
Собрали с командой динамику спроса на загородную недвижимость за последние шесть лет. И еще ради интереса посмотрели на многоквартирные дома.
Что видим: то что стабильный спрос есть — это уже давно не секрет. Интересно как рынок будет перестраиваться и переходить на новые, более прозрачные схемы работы, например, с эскроу-счетами. В любом случае, загородка — это не просто тренд, а закрепившийся паттерн.
Дома, дачи, коттеджи
Если в 2018 году на загородные дома приходилось 25% спроса, то к 2024 году этот показатель вырос до 33%. Рост на 8% всего за шесть лет, он четко показывает, что всё больше людей ценят возможность жить на природе, вдали от шума мегаполисов, наслаждаясь тишиной и простором. Льготные программы тоже подстегнули это направление.
Но что особенно важно — за последние четыре года (с 2020 по 2024) интерес к загородке подскочил с 30% до 33%. Небольшой, но устойчивый прирост показывает, что спрос сохраняется на стабильно высоком уровне, несмотря на непростую экономическую ситуацию. Пиковое значение (34%) было в 2022 году.
Земельные участки
Интерес к земельным участкам вырос ещё сильнее. В 2018 году их доля составляла скромные 9%, а в 2024 мы видим почти удвоение до 17%. За последние четыре года (с 2020 по 2024) прирост составил 6%. Особенно бросается в глаза скачок за последний год — с 13% в 2023 году до 17% в 2024.
И в то время как загородная недвижимость уверенно набирает обороты, спрос на многоквартирные дома (как новостройки, так и вторичное жилье) снизилась с 66% в 2018 до 50% в 2024. Люди больше не так стремятся жить в квартирах, особенно после пандемии.
У загородки всё только начинается! Почитайте предыдущие посты, если пропустили, я поделился инсайдами с форума ИЖС. Тут и тут.
🏠 Клиенты всё чаще выбирают строительство собственного дома
После отмены льготной ипотеки в июле этого года эксперты заметили смещение спроса покупателей от первичной недвижимости к сегменту ИЖС.
Вопрос актуален многим категориям — от региональных удалёнщиков и IT-специалистов до семей с детьми, которым хочется перебраться за город. Поэтому всегда стоит сначала уточнить у клиента особенности его жизни — они могут помочь подобрать подходящую ипотечную программу 🤝
Пока банки не могут предложить адресную ипотеку на ИЖС, предлагаем разобраться в возможностях действующих программ.
Рассказали о текущих условиях в карточках ⬆️ Листайте и выбирайте с клиентом подходящие.
#риелторам
#рекомендации
💰 Как реализовывать коммерческие объекты быстрее и выгоднее?
Для этого сначала нужно разобраться в аудитории и тенденциях рынка — так вы поймёте, что нужно клиентам в разное время.
🤝 Чтобы помочь вам в этом, 29 октября проведём бесплатный вебинар для собственников, риелторов, агентов и других специалистов рынка коммерческой недвижимости.
Наш спикер Иван Усольцев, менеджер по работе с партнёрами в Авито Недвижимость, расскажет:
1️⃣ что сейчас происходит на рынке коммерческой недвижимости
2️⃣ как меняется поведение аудитории в праздники и выходные
3️⃣ как использовать инструменты Авито, чтобы обеспечить себе постоянный поток клиентов
На вебинаре вы узнаете рабочие техники, которые сможете опробовать сразу после встречи.
Участие бесплатное.
Регистрируйтесь и подключайтесь 29 октября — ссылку пришлём ближе к вебинару.
Зарегистрироваться
#мероприятия
#тренды
#коммерческая_недвижимость
Таким был вчерашний день на МЖК
В зале — больше 400 человек, у которых горят глаза 🤩
Наши коллеги рассказали вам о вызовах рынка и продуктах Авито Недвижимости. Звёздные спикеры дали прикладные советы для профессионального и личностного развития. Лучше секции и не придумаешь!
❤️ — если были с нами
👍🏼 — если обязательно присоединитесь в следующий раз