39722
🏡 Канал Авито для профессионалов рынка недвижимости. Новые функции, специальные предложения и анонсы мероприятий.
Продавец в 2024 — кто он?
Мы заметили, что покупатели недвижимости стали менее активными: покупку жилья зачастую откладывают на будущее. Но несмотря на это собственники продолжают выставлять недвижимость на продажу.
Мы решили выяснить, кто сегодня продаёт квартиры в условиях падающего рынка
и провели глобальное исследование среди пользователей Авито Недвижимости.
В результате получили интересную статистику, из которой собрали портрет потенциального продавца. Итак, кто же он?
Для начала, чаще всего это она. По данным опроса 64% продавцов недвижимости на Авито — женщины и только 36% — мужчины.
Ей от 37 до 41 года. У неё, как и у 46% опрошенных, средний доход. Среди пользователей Авито Недвижимости высокий доход у 35% продавцов, а низкий — у 17%.
Скорее всего, это её первая сделка — 62% пользователей Авито Недвижимости продают квартиру впервые. Поэтому они предпочитают сразу обращаться к агентам — 24% продавцов проводили сделку с частным риелтором и 30% — через агентство недвижимости.
На это стоит обратить внимание, ведь, зная клиента в лицо, можно сразу выстроить эффективную коммуникацию и понять, что ему (или ей) нужно. Кстати, здесь рассказали, как определить типаж клиента и найти к нему правильный подход.
А какие клиенты у вас встречаются чаще всего? Поделитесь своей личной статистикой в опросе ⬇️
#риелторам
#аналитика
🤍 Как получать больше целевых контактов и экономить бюджет
29 августа в 12:00 (мск) расскажем на вебинаре, зачем добавлять фото и планировки в объявления и как они влияют на количество целевых звонков и сообщений. А ещё — объясним, что изменилось в продвижении и как теперь выбирать стратегию.
Вы узнаете:
🟢 Как фотографировать объекты, где достать планировки и сколько снимков должно быть в объявлении 📷
🟢 Как выглядят удачно оформленные предложения — покажем на реальных примерах
🟢 Как устроено новое продвижение, которое заменило услуги ×2, ×5 или ×10
Эксперты:
🎤 Анастасия Разумкова, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами Авито Недвижимости
🎤 Павел Кожевников, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами Авито Недвижимости
Специальный гость:
🎤 Максим Левченко, бизнес-тренер в сфере недвижимости. Он расскажет, как формировать портфель, чтобы стабильно заключать сделки: какие объекты выбирать, зачем корректировать стоимость и от каких объектов стоит почистить портфель.
Вебинар бесплатный — просто зарегистрируйтесь.
➡️ Зарегистрироваться
#вебинар
Наше предназначение – соединять людей, в данном случае - тех, кто хочет помочь и тех, кому эта помощь необходима. Этот принцип лежит в основе работы Авито.
Наша команда уже запустила несколько механик, чтобы помощь могла охватить максимальное число людей.
⚡️На «Авито Недвижимости» появился сервис, который помогает продавать квартиры в новостройках
Сервис объединяет агентства недвижимости и застройщиков. Агенты смогут подбирать и бронировать первичное жильё для клиентов, а в случае успешной сделки — получать вознаграждение от застройщиков. И всё это на одной платформе 🏙
Преимущества для агентов:
1️⃣ авансирование выплат — платформа перечисляет комиссионное вознаграждение за продажу объекта, не дожидаясь поступления денег от застройщика;
2️⃣ дополнительные параметры объектов (номер дома и квартиры, этаж, расположение окон, актуальная стоимость, доступность для бронирования) и возможность отфильтровать варианты в зависимости от пожеланий клиента;
3️⃣ возможность закрывать большинство этапов сделки в режиме одного окна без необходимости переключаться между площадками.
Преимущества для застройщиков:
🟢 дополнительный источник продаж за счет клиентов, которых приводят агенты по недвижимости — на платформе зарегистрировано более 96 тысяч аккаунтов агентов.
Это еще один шаг на пути к тому, чтобы упростить операции с недвижимостью и принести пользу для всех игроков — застройщики ускоряют сроки реализации жилья, покупатели получают сервис более высокого качества, а агенты по недвижимости зарабатывают на успешных сделках. Также специалистам, которые сопровождают продажу вторичного жилья, стало проще подбирать для собственников квартиры на первичном рынке — в условиях отмены массовой льготной ипотеки продажа «вторички» выступает одним из основных источников финансирования покупки новостройки».
Дмитрий Алексеев, управляющий директор направления первичной недвижимости «Авито Недвижимости»
Спрос на офисы в Москве за три месяца вырос больше чем на 50% 🤯
Выпустили новый отчёт о состоянии рынка коммерции. По данным Авито Недвижимости, во втором квартале 2024 покупать предпочитают в основном готовые помещения. Но в ближайшие 6 месяцев может увеличиться количество сделок с офисами shell & core, то есть без отделки — всё из-за дефицита качественных площадей и низкого уровня нового строительства объектов.
В сегменте складских помещений продолжается стабильный рост несмотря на частичное снижение спроса. Это касается всех сегментов, кроме площадей 1000+ м².
Спрос на торговую недвижимость продолжает падать. При этом медианная цена аренды за II квартал практически не изменилась. В этом сегменте можно выделить торговые площади в Санкт-Петербурге — там предложение по аренде выросло на 24,3%.
В целом, динамика более позитивная, чем прогнозировалась в начале года. А конкретные цифры смотрите в нашем обзоре ⬇️
Обзор рынка коммерческой недвижимости за II квартал 2024 г.
#аналитика
#брокерам
🤔 Узнали, почему люди покупали жильё за последние три года
Мы опросили 10 000 россиян, чтобы понять: что побуждает людей покупать недвижимость? Делимся с вами интересной статистикой — используйте её в работе с будущими клиентами 😉
В топе причин покупки — необходимость в недвижимости для собственного проживания. Так ответили 58% россиян. В большинстве случаев они выбирали жильё на вторичном рынке (64%) или за городом (62%) как наиболее удобные варианты для жизни здесь и сейчас.
В 23% случаев недвижимость приобретают для детей, родителей или других родственников. Чаще всего для этого покупают новостройки — в 28% сделок. Этот сегмент многие выбирают с учётом планов на будущее: в течение 5–7 лет после сдачи объекта вокруг появляется вся необходимая инфраструктура, и это повышает комфорт жизни и ценность жилья.
14% россиян покупают недвижимость, чтобы сохранить деньги, 12% — для сдачи в долгосрочную или краткосрочную аренду, а 9% хотят в дальнейшем её перепродать. Среди сегментов для инвестиций лидируют участки под ИЖС — в 25% случаев их приобретали для сохранения средств и в 17% для перепродажи. Всё дело в стоимости — участки оказались более доступными по сравнению с вторичкой и новостройками.
А какая из причин покупки недвижимости у вас встречается чаще всего?
❤️ — для себя
🔥 — для родственников
👍 — для вложения денег
Канал продолжает расти, и мы очень рады всем новым подписчикам! А тем, кто с нами уже давно, большое спасибо, что ставите реакции и репостите — так мы понимаем, что вам интересен наш контент ❤️
Пожалуйста, проголосуйте в опросе ниже, какой недвижимостью вы занимаетесь и где работаете ⬇️ Нам очень важно знать, какие именно профессионалы нас читают, — это поможет писать для вас актуальные посты 🙌
Какой клиент, такой к нему и подход
🤝 Люди на сделках бывают очень разные. Одни соглашаются на всё, что им предлагают, другие — отстаивают свои принципы до последнего.
И тут агенту важно найти правильный подход к каждому — чтобы встречи проходили успешно и без ненужных конфликтов. Ведь после такой сделки довольный клиент точно приведёт вам новых.
⬆️ Рассказываем в карточках про 4 психологических портрета клиентов и как найти подход к каждому из них.
Спойлер: перед встречей придётся сделать «домашнюю работу».
#риелторам
#рекомендации
😎 Эффективная работа — это не только профессионализм агента, но ещё и эмоциональный баланс, считает топ-брокер компании Whitewill Екатерина Лёвина.
Что помогает ей работать продуктивно и как агенту предотвратить эмоциональное выгорание — эксперт рассказала в видео 👆
Друзья, к сожалению, наше приложение в настоящий момент стало недоступно для скачивания в AppStore. Причины выясняем. Рекомендуем не удалять установленное приложение и отключить функцию «Сгружать неиспользуемые приложения». Детали дадим сразу, как будет больше понимания.
Те, у кого приложение не установлено, могут использовать мобильную версию сайта.
⬆️Олег Винжегин, директор департамента продаж вертикали Услуг — продавал квартиру с маткапиталом и затем покупал объект в другом регионе:
«Риелтор снял с меня кучу вопросов в коммуникациях, документах и помогал на всех стадиях — спасибо ему огромное!»
⬆️Вероника Ускова, менеджер по продажам Авито Недвижимости — в прошлом году обратилась в агентство недвижимости, чтобы подобрать квартиру:
«Я очень благодарна своему риелтору за то, что он настолько щепетильно подошёл к вопросу и учёл все мои потребности и пожелания при выборе объекта».
Мы, конечно, в недвижимости разбираемся хорошо. Но тоже пользуемся услугами риелторов — потому что вы незаменимы ✨
Сегодня мы решили поделиться историями сотрудников Авито Недвижимости, которые расскажут, за что они любят своих риелторов.
Улыбнитесь заранее — будем целый день благодарить за ваш труд ❤️
😎Сделали продвижение простым и предсказуемым
Улучшили механику продвижения ×2, ×5 и ×10, чтобы вы сразу видели, сколько просмотров может набрать каждое объявление, и могли оптимизировать бюджет.
Теперь вместо силы продвижения вы выбираете прогноз по просмотрам объявления. Он формируется на основе рыночного спроса по похожим предложениям.
⬇️Как это работает:
— Заходите в настройки продвижения
— Выбирайте сроки продвижения — от 1 до 30 дней.
— Увеличивайте дневной бюджет, ориентируясь на значения прогноза.
— Следите за ростом просмотров — если при увеличении бюджета он остановился, значит вы достигли оптимальной стоимости продвижения.
Принцип продвижения остался прежним: после подключения продвижения, объявление будет чаще выходить в топ поиска и рекомендаций, и его увидит больше потенциальных клиентов.
Ставьте ❤️, если уже попробовали новую механику.
#риелторам
#инструменты
Альтернативные сделки — сложные и долгие. Но многие риелторы с удовольствием берут их в работу и тратят силы и время. Рассказываем, почему.
💚 Двойная комиссия. Если обычно клиент платит только за продажу или за покупку, то при альтернативной сделке — за обе услуги сразу.
💚 Доверие клиентов. При альтернативных сделках риелтору не приходится объяснять клиентам, зачем нужны его услуги. Собственники понимают, что справиться самим будет сложно, поэтому уровень доверия к агенту выше, вопросов по комиссии возникает меньше.
💚 Профессиональный рост. Риелтор улучшает свои навыки, получает ценный опыт. При альтернативных сделках ему приходится учитывать больше факторов, сроки более сжатые, а нестандартные ситуации возникают чаще.
Этот пост материал написан на основе материала нашего блога. Читайте полную версию, чтобы получить ещё больше полезной информации об альтернативных сделках.
Если знает одна бабушка, значит знают все на районе 👍
#мемы_риелторам
Объявления с детальными снимками и планировкой собирают на 23% больше целевых контактов. Это выяснили аналитики Авито Недвижимости 🛋
Чем лучше фотографии, тем выше шансы, что пользователь заинтересуется объектом. Это правило работает, даже если вы продаёте телефон или книжный шкаф — что говорить о квартире 👀
Как привлечь внимание покупателей с помощью снимков:
1️⃣ Добавьте в объявление по два-три фото каждой комнаты, кухни и хотя бы по одному снимку прихожей, балкона, санузла.
2️⃣ Снимайте с разных ракурсов — так проще понять, как выглядит квартира.
3️⃣ Приложите планировку, чтобы было легче представить размеры и расположение комнат.
4️⃣ Загрузите поэтажный план, чтобы покупатель увидел, сколько квартир на лестничной клетке, есть ли лифт и мусоропровод.
5️⃣ Добавьте фото двора, игровых площадок, парковки, подъезда и фасада дома.
🔗 В статье из блога Авито — больше советов, какие фотографии стоит показывать в объявлении, как их сделать и где достать планировку, если её нет.
#риелторам
#яПомогаю
Авито и Госуслуги разработали проект для организации помощи жителям Курской области
Авито запустил алгоритм, способствующий быстрому расселению пострадавших. Пользователи смогут предложить бесплатное жилье тем, кто вынужденно покинул свои дома. Для этого уже создан и действует новый фильтр в разделе “Аренда недвижимости” - “Могу предоставить жилье бесплатно”. Подробная информация о нем размещена на специальной странице, куда по мере запуска будут добавлены новые меры поддержки.
В связи с чем, Авито выступил с инициативой в адрес Правительства РФ с просьбой утвердить алгоритмы Авито Недвижимости, а также помочь с информированием пострадавшего населения о доступной на Авито помощи. Предварительно с Минцифры проработали механизмы верификации и направили запрос в Правительство на их утверждение.
В ближайшее время на Авито станет доступен раздел для тех, кто ищет временное жилье, объявления будут отмечены значком #яПомогаю и объединены в специальном разделе.
Также Авито предоставит помощь жителям Курска, вынужденно покинувшим свои дома с поиском временной работы, запустив для соискателей фильтр “Работа с проживанием”, рекомендации по поиску работы и подработки. В целях поддержки работодателей Авито Работа откроет возможность бесплатной публикации вакансий по самым востребованным сейчас в Курской области профессиям, согласованным с администрацией региона.
Ранее Авито совместно с Красным Крестом запустили гуманитарную кампанию по сбору предметов первой необходимости с бесплатной доставкой из любого региона в Белгородскую, Брянскую, Курскую и Липецкую области и оказанию помощи поисково-спасательному отряду «Лиза Алерт» с расселением и организацией сбора необходимого инвентаря.
Команда Авито разрабатывает и другие возможности помощи, об их запуске будет сообщено дополнительно.
Коллеги, поздравляем с Днём строителя!
Без вас у покупателей не было бы волнительных, но радостных сомнений: евродвушка или полноценная двухкомнатная? За городом или в центре? С панорамными окнами или с гардеробной? 🌇
Если в моменте работа кажется трудной, помните: прямо сейчас миллионы людей ждут, когда получат свой долгожданный ключ. А кто-то уже растит в вашей новостройке детей, пьёт свой утренний кофе, фотографирует закат или готовит ужин для близких.
Желаем самых амбициозных проектов, продающихся квартир и сияющих от счастья жильцов. А мы вас поддержим ❤️
➡️Правильный ответ на опрос выше: почти все собственники хотят купить новую недвижимость после продажи старой
Мы провели масштабное исследование среди пользователей Авито Недвижимости, и выяснили, что 94% продавцов рассчитывают после сделки приобрести новое жильё. При этом 72% собственников хотят продать недвижимость в течение 1–3 месяцев после публикации объявления. Часто это связано с необходимостью избавиться от неиспользуемого жилья или быстрее получить деньги.
©️Но интересно другое: продавцы на Авито Недвижимости хотели бы, чтобы риелтор не только помогал продать объект, но и был заинтересован в подборе нового жилья и проведении сделки по покупке.
Вопрос о покупке новой недвижимости у большинства пользователей возникает очень быстро — делимся небольшой статистикой, чтобы вы не теряли лояльных клиентов:
— 53% продавцов хотят купить новое жильё сразу после продажи старого;
— 27% рассчитывают сделать это в течение нескольких месяцев после продажи;
— 14% — в течение года после продажи недвижимости.
Клиенты ускорились в покупке жилья — и это прекрасная возможность провести сразу несколько сделок и заработать хорошую комиссию не только с продажи, но и с покупки недвижимости.
Ставьте ❤️, если сразу предлагаете клиентам-продавцам новые объекты для покупки.
😎Горы, сакура, счастливые люди… Нет, это не отпуск в Японии, а форум «Движение».
В июне во второй раз стали генеральным партнёром самого масштабного форума недвижимости в стране.
Это были 4 дня настоящего летнего праздника — с важными инсайтами, музыкой и вашими сияющими улыбками.
🪀 13 600 — столько раз гости посетили мероприятия Авито Недвижимости. Получился невероятно мощный обмен энергией.
🪀 Целых 2 раза на форуме выступила Седа Каспарова. В планах был один мастер-класс, но набралось так много желающих, что Седа очаровала аудиторию во второй раз 💫
🪀 400 бутылок лимонада гости выпили на квартирниках в Доме Авито. А ещё — выпустили в небо несколько десятков воздушных шаров на концерте группы Uma2rman.
Смотрите видео и скорее записывайте в цели на следующий год: «В 2025 году еду на “Движение”»!
🔥 — Цель поставил!
#авитонадвижении
Все на месте. Рады, что удалось быстро решить вопрос. Спасибо всем, кто помогал и сопереживал. ♥️♥️♥️
Читать полностью…
Доброе утро, статус по нашему приложению в AppStore:
Мы в контакте с Apple, выясняем причину и делаем все, чтобы вернуться.
⬆️Мария Белоусова, руководитель группы маркетинга жилой недвижимости по работе с частными пользователями — сейчас в процессе продажи своей квартиры:
«На первой встрече агент подарила мне талисман — картину с подсолнухами, чтобы продать квартиру быстрее и проще. Благодарна за душевный подход, всегда чувствую поддержку и что риелтор на моей стороне».
⬆️Елена Абдрахманова, менеджер по работе с клиентами в Авито Недвижимости — покупала с агентом квартиру мечты для своих родителей:
«В день сделки продавец хотел отказаться от продажи, а риелтор нашла грамотные аргументы, чтобы сделка состоялась!»
⬆️Сергей Ерёмкин, управляющий директор вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости — продал квартиру в Подмосковье за 1,5 месяца и купил недвижимость в Москве:
«Риелтор помог мне сэкономить кучу нервов и времени при продаже квартиры, а при покупке новой — отбросить те варианты, где были подозрительные владельцы или документы».
Регионы переезжают в Москву: какие квартиры выбирают покупатели?
Аналитики «Авито Недвижимости» рассказали, жители каких регионов России чаще всего искали квартиры в столице и какие форматы выбирали — данные за первое полугодие 2024 читайте в карточках.
А из каких регионов чаще всего ваши клиенты?
❤️ — из Москвы и Санкт-Петербурга
🔥 — из городов-миллионников
🤝 — из малонаселённых регионов
#тренды
#аналитика
— Другой риелтор точно продал бы мою квартиру. Вы просто скрываете от меня покупателей.
— Взгляните сами — просмотров мало 👀
Часто клиенты отказываются снизить цену, несмотря на отсутствие покупателей. Аргументировать позицию поможет статистика объявления на Авито — показывайте собственникам, сколько у объекта просмотров, показов и как много людей вам позвонили.
Можно посмотреть статистику по одному объявлению или по всем сразу 📊
Ещё один способ отстоять позицию перед собственником — аналитика спроса. Это раздел, где можно узнать, что происходит на рынке недвижимости — сколько похожих объявлений выставлено и какие квартиры пользуются спросом.
Подробности — в карточках ⬆️
#риелторам
Неоднозначный имидж профессии риелтора и умение расположить к себе клиента — одна из тем нового выпуска шоу.
Разбираемся, как общаться с собственниками и устанавливать доверительные отношения 👀