آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

15 Feb 2024 16:31

🛑 دوره جامع تدوین و پیاده سازی استراتژی

🥇مدرس: دکتر آرش خلیلی نصر

عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد،دانشگاه صنعتی شریف
مشاور ده ها شرکت معتبر و برگزار کننده صد ها دوره در حوزه تدوین و پیاده سازی استراتژی
عضو انجمن بین المللی مدیریت استراتژیک(SMS)
مولف مقالات و کیس ها در مجلات برجسته استراتژی نظیر BSE و مترجمی یکی از معتبرترین رفرنس های حوزه استراتژی
و

🎤 نوع دوره :
حضوری یا مجازی

📍مکان دوره :
دانشگاه صنعتی شریف

⏱ زمان دوره:

دوره شامل ۲ بخش ۲۸ ساعته می
باشد:هفت هفته (چهارده جلسه)

چهارشنبه ها از ساعت ۱۷ تا ۲۱
پنج شنبه ها از ساعت ۱۶ تا ۲۰

🎯 مزایای دوره:
کیس محور
اخذ مدرک معتبر
معرفی برگزیدگان دوره به شرکت های منتخب
نحوه ارزیابی استراتژی ها
نحوه کار نرم افزار های مرتبط با پیاده سازی استراتژی
بانک شاخص و چک لیست های مرتبط
تدوین استراتژی در شرایط عدم قطعیت بررسی به روز ترین متد های تدوین و پیاده سازی استراتژی
نحوه استفاده از Chat Gpt در تدوین استراتژی
ارایه توصیه نامه علمی به برگزیدگان دوره

📩 ثبت نام در دوره:

تلگرام:
@topstrategicmanager
ایمیل:
sharifstrategyoffice@gmail.com

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

12 Feb 2024 18:04

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت دهم

۱۸ - جذابیت جنسیتی

برخی از محصولات خاص با مارک‌هایی تولید می‌شوند که نشان می‌دهد تنها برای مردان یا زنان ساخته شده‌اند.

▫️به عنوان مثال سیگار را در نظر بگیرید.

▫️سیگارهای مارلبورو و یا لاوا از مارک‌های محبوب مردان هستند.

▫️سیگار محبوب زنان هم ویرجینیا اسلیم است.

▫️جالب توجه است که تبلیغات و استراتژی‌های تبلیغاتی بیشتر به سمت زنان تمایل دارند، چرا که حدود ۸۰درصد از تصمیم‌گیری‌های خرید خانواده را زنان انجام می‌دهند.

۱۹ - زمان روز

در تبلیغات، می‌بینید که برخی آگهی‌های خاص در زمان‌های خاصی از روز پخش می‌شوند.

▫️به عنوان مثال، تبلیغات ساندویچ در مترو، معمولا حوالی وقت ناهار پخش می‌شود.

▫️از سوی دیگر، شربت سرماخوردگی انکوئیل (NyQuil) که یک داروی عمومی برای مصرف شبانه است، در تلویزیون در ساعات شب ظاهر می‌شود، زیرا مردم به زمانی که به یک محصولاحتیاج دارند، احتمال زیاد به تبلیغات آن توجه بیشتری نشان می‌دهند.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

04 Feb 2024 18:30

⚠️سال 1403 میتونه براتون سال سختی باشه ⁣
اگه برنامه مشخصی برای بهبود کسب و کارتون نداشته باشین! ⁣
⁣
⌛️البته هنوز دیر نشده ⁣
آخرین دوره MBA گرایش فروش آموزش عالی علوم و فنون تهران در سال 1402 ⁣
⁣
⚠️اهمیت دوره MBA گرایش فروش فراتر از تاثیر آن بر مسیر شغلی شماست! ⁣
⁣
📝پیش‌بینی روند اقتصاد ایران براساس یادگیری مولفه‌های تاثیرگذار بر اقتصاد ⁣
⁣
📝تفکر استراتژیک و نوآورانه ⁣
⁣
📝تکنیک‌های نوین بازاریابی و فروش ⁣
⁣
📝راهکارهای موفقیت در مذاکرات حرفه‌ای ⁣
ایجاد یک کسب و کار جدید و اینترنتی⁣
⁣
✔️تنها بخشی از دستاوردهای فارغ‌التحصیلان دوره MBA گرایش فروش علوم و فنون تهران است. ⁣
⁣
🔖برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره رایگان،از طریق لینک زیر اقدام نمایید 👇
https://tbs.ir/campaign/mba-sales-online/

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

27 Jan 2024 16:35

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت هشتم

۱۴ - تغییر مقیاس

اغلب این اتفاق می‌افتد که یک آگهی و یا تابلوی تبلیغاتی درباره‌ی یک نوشیدنی، همبرگر یا چیز دیگری می‌بینید و زمانی که شما برای خرید آن می‌روید، متوجه می‌شوید محصول واقعی نصف اندازه‌ی آن چیزی است که انتظار داشتید.

▫️این یک نمونه از تغییر مقیاس است.

▫️در تغییر مقیاس، تبلیغ‌کنندگان کاری می‌کنند که محصول بزرگتر یا کوچکتر از حالت واقعی به نظر برسد.

۱۵ - صدا

در بسیاری از تبلیغات، برای آنکه یک محصول جذاب‌تر به نظر برسد، تبلیغ‌کنندگان از موسیقی یا دیگر صداها استفاده می‌کنند.

▫️به عنوان مثال، صدا باعث می‌شود اسباب‌بازی بیشتر از آنچه واقعا هست، زنده و واقعی به نظر برسد.

▫️موسیقی نیز می‌تواند نکاتی هیجان‌انگیز و شاد به یک محصول بیفزاید و جذابیت آن را برای مخاطب بیشتر کند.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

15 Jan 2024 15:57

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت ششم

۹ - با هم بودن

همه‌ی ما امید داریم و می‌خواهیم که خانواده‌ی کاملی داشته باشیم و یک استراتژی تبلیغاتی آسان برای شرکت‌ها این است که یک محصول خانوادگی را در موقعیتی نشان دهند که پدر و مادر و فرزندان کنار هم و با یکدیگر سرگرم هستند.

▫️این حس با هم بودن در آن تبلیغ القا می‌کند که محصول قادر به ایجاد لذت و شادی هم برای کودکان و هم برای بزرگسالان است.

۱۰ - آمار و ارقام

شرکت‌ها برای آنکه یک محصول یا یک سرویس، معتبر‌تر و قابل اعتماد‌تر به نظر برسد از آمار و ارقام خاصی استفاده می‌کنند.

۱۱ - قدرت ستاره‌ها

افراد مشهور، قهرمان نوجوانان و قهرمانان ورزشیِ زیادی توسط شرکت‌ها و یا برندها به خدمت گرفته می‌شوند تا به در فروش و اعتباربخشی به محصول کمک کنند.

▫️محصولات غذایی و لباس‌های مختلفی هستند که افراد مشهور آنها را تبلیغ می‌کنند.

▫️این یک استراتژی تبلیغاتی قوی برای کودکان و به خصوص برای آنهایی است که شاید متوجه نشوند ستاره‌ی مشهورشان در حال گرفتن تایید از آنها برای یک نام تجاری یا محصولِ خاص است.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

11 Jan 2024 17:38

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت چهارم

۴ - اسباب‌بازی‌های شگفت‌انگیز

حتما یادتان هست که وقتی بچه‌ بودید، اسباب‌بازی‌ها در تبلیغات‌شان کارهای شگفت‌انگیزی می‌کردند که در نسخه‌ی واقعی‌شان نمی‌توانستند انجام دهند.

▫️بسیاری از شرکت‌ها اسباب‌بازی‌های خود را در حال انجام کارهایی باورنکردنی نشان می‌دهند که واقعا قادر به انجام آن نیستند، از جمله: اتومبیل‌هایی که تک‌چرخ می‌زنند، عروسک‌هایی که حرکت یا گریه می‌کنند یا هواپیماهایی که در هوا حلقه تشکیل می‌دهند و دور خود می‌چرخند.

۵ - کلمات مبهم

قانون از تبلیغ‌کنندگان می‌خواهد که حقیقت را در تبلیغات خود بگویند.

▫️با این حال، آنها تمایل به استفاده از کلمات یا عباراتی دارند که باعث گمراه کردن بیننده می‌شود. مثلا «طبیعی»، «جدید»، «بخشی از» و «ما به … شما اهمیت می‌دهیم» برخی از این کلمات و عبارات فریبنده‌ای هستند که به طور معمول در تبلیغات استفاده می‌شوند.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

02 Jan 2024 13:42

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت دوم

▫️این عملکرد و یا هدف می‌تواند نیاز عاطفی فرد را در زمینه‌های زیر پاسخ بگوید:

➖ احساس تعلق به یک گروه خاص یا احساس پذیرفته شدن.

➖ احساس امنیت.

➖ احساس جذاب بودن.

➖ مورد پذیرش خود بودن.

▫️بسیاری از تبلیغ کنندگان محصولات خود را در رابطه با چیزهایی تبلیغ می‌کنند که مردم از زندگی خود می‌خواهند؛ مواردی مانند تجمل، ثروت، شهرت، زیبایی، خانواده، یا عشق.

▫️آنها اطمینان می‌دهند که با استفاده از محصو‌ل‌شان، قادر خواهید بود به این خواسته‌هایتان برسید.

🔹 اجازه دهید نگاهی داشته باشیم به برخی از محبوب‌ترین و موثر‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی‌ای که خودتان هم شاید آنها را دیده باشید.

۱ - ترس

ترس یک روش بسیار رایج برای اقناع بسیاری از مردم است.

▫️گاهی اوقات شرکت‌ها می‌گویند اگر محصول یا خدمات‌شان را نخرید، ممکن است اتفاقات خیلی بدی برای‌تان رخ دهد.

▫️شرکت‌ها می‌دانند که مردم از این چیزها هراس دارند: جذاب نبودن، پذیرفته نشدن، مسخره شدن یا احساس نا‌امنی.

▫️محصولات زیادی وعده می‌دهند که شما را از شر چیزهایی مثل بوی بدن، چربی‌ها یا موهای زائد خلاص می‌کنند.

▫️اینها می‌تواند به فرد کمک کند احساس جذاب‌تر بودن و پذیرفته شدن داشته باشد.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

25 Dec 2023 15:46

#بازاریابی
#فروش

👈 ۶ روش موثر حفظ مشتری

✍ برای کسب درآمد فقط جذب مشتری کافی نیست، بلکه باید بتوانید مشتریانی که جذب شما شده‌اند را حفظ کنید.

🔹 همزمان با صرف هزینه و انرژی برای جذب مشتریان جدید باید به تقویت ارتباط خود با مشتریان قبلی توجه کنید.

🔹 به کمک روش‌های حفظ مشتری که به ۶ مورد آن اشاره شده است، آنها را ترغیب کنید تا دفعات بعد نیز به شما مراجعه کنند و دیگران را نیز تشویق به خرید از شما کنند.

۱ - با مشتریان  طوری رفتار کنید که انگار تنها مشتری شما است.

۲ - مشتریان را تشویق به خرید کنید.

۳ - بازخورد و نظرات آنها را جدی بگیرید.

۴ - به طور متناوب از مشتریان قبلی خود خبر بگیرید.

۵ - یک رابط باشید و با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید.

۶ - بهترین محصولات و خدمات ممکن را ارائه دهید.

🔹 بهترین روش موثر برای حفظ مشتری این است که در کار خود بهترین باشید.

🔹 این بدان معنی نیست که ارزانترین باشید، باید بهتر و فراتر از رقبای خود عمل کنید.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

09 Dec 2023 13:41

#فروش
#فروش_موفق

👈 ١٢ گام بازاریابی و فروش

١ - برنامه ريزى وآمادگى جهت فروش

٢ - ورود به فروشگاه

٣ - معرفى خود و شركت

٤ - برقرارى ارتباط با مشترى

٥ - بررسى مشكلات احتمالى مشترى

٦ - بازرسى چشمى وگرفتن موجودى

٧ - بررسى كالاى رقبا

٨ - سفارش گيرى

٩ - ويزيت مجدد

١٠ - قطعى كردن سفارش

١١ - استفاده از ابزار تبليغاتى و چيدمان

١٢ - ارتباط مجدد با مشترى( خروج از فروشگاه)

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

05 Dec 2023 16:42

#فروش
#درخواست_مشتری

👈 تحمیل کالا توسط فروشنده

✍ یکی از خطاهای فروش این است که در مقابل درخواست مشتری برای کالای که موجودی نداریم، به جای پوزش و دلجویی از او، سعی کنیم کالای دیگری را به مشتری تحمیل کنیم.

🔹 فروشندگانی که با بیان جملاتی مثل
"این هم همان است، فرقی ندارد که و..."، به دنبال فروش کالایی دیگر به مشتری باشند، برای همیشه مشتری خود را از دست خواهند داد.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

03 Dec 2023 16:13

#فروش_موفق
#احساسات_مشتری

👈 احساسات مشتریان مهم‌اند.

🔹قسمت پایانی

▪️اغلب سرویس و نگهداری نیز جزئی از قرارداد است که مانند «سپری» بین این کارکنان و احساس مالکیت و نگهداری واقعی محصول سازمان قرار می‌گیرد.

▪️مدیرانی که سازمانشان در بازارهای بنگاه به بنگاه فعالیت می‌کند، غیرمحتمل است که خرید واقعی محصولات را تجربه کنند.

▪️حتی اگر آنها موقعیت خرید کالا یا برند «خود» را داشتند، دیدگاه آنها با زمانی که ارتباط یا احساسی نسبت به سازمان نداشتند، متفاوت می‌بود.

▪️واقعیت تاسف‌آور این است که خیلی از سازمان‌ها در ایجاد شناخت از مشتریان خود کوتاهی می‌کنند.

▪️برای ترغیب و ایجاد درک عمیق از مشتریان فعلی و آتی نیاز به روال منظمی است.

▪️قسمتی از این روال منظم از تجزیه تجربه خرید به اجزای تشکیل‌دهنده آن به دست می‌آید.

▪️برخی از نیازها را می‌توان به خوبی از طریق فعالیت‌های بازاریابی برانگیخت.

▪️آگهی‌های تعطیلات برای یادآوری مشتریان به رزرو تعطیلات تابستانی طراحی می‌شوند؛ مثل تبلیغات بیمه‌ها که تجدید بیمه‌‌نامه‌ها را تحریک می‌کنند.

▪️وقتی نیازی درک شد، مصرف‌کننده تصمیم می‌گیرد که چه اقدامی انجام دهد و گاهی نیاز اصلا به قدر کافی قوی نیست که واکنشی را برانگیزد.

▪️اگر مصرف‌کننده تصمیم به اقدام بگیرد، ‌گام منطقی بعدی جست‌و‌جوی اطلاعات برای پشتیبانی از فرآیند خرید است.

📚 بخش‌بندی بازار در عمل،
👤 ترجمه محمدحسین بیرامی

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

29 Nov 2023 14:29

#فروش_موفق
#احساسات_مشتری

👈 احساسات مشتریان مهم‌اند.

🔹قسمت چهارم

▪️با اینکه مدیران اغلب ادعا می‌کنند که درک عمیقی از فرآیند خرید مشتریان خود دارند، ‌گاهی این ادعا بسیار دور از واقعیت است.

▪️بیشتر سازمان‌ها فقط شناخت سطحی و اولیه‌ای از طرز عمل مشتریان به هنگام خرید محصول سازمان دارند.

▪️از آنجایی که مدیران برند بنا به طبیعت شغل خود نمی‌توانند نقش مشتریان «عادی» را برای سازمان خود بازی کنند، این شناخت در همان حد باقی می‌ماند.

▪️آنهایی که سازمانشان در بازارهای مصرفی فعال است، ممکن است از تخفیف مخصوص کارکنان یا قراردادهای ارزان‌قیمت برخوردار باشند.

▪️یک نمونه کلاسیک آن صنعت خودرو است که برخی تولیدکنندگان طرح‌های ارزان‌قیمت و اجاره‌های بلندمدت خودرو را به کارکنان خود عرضه می‌کنند.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

25 Nov 2023 15:51

#فروش_موفق
#احساسات_مشتری

👈 احساسات مشتریان مهم‌اند.

🔹قسمت دوم

▫️بعد دوم به سطح مداخله (زمان صرف شده) مربوط می‌شود.

▪️خرید لامپ یا نان به معنی سطح اندک مداخله است، در حالی که در مورد خانه جدید یا خودروی خانوادگی این‌طور نیست.

▪️وقتی که این دو بعد در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند، یک شبکه ایجاد می‌شود که از آن به‌عنوان شبکه روسیتر- پرسی نام برده می‌شود.

▪️یک مطالعه پژوهشی وسیع که مشتریانی را از سراسر جهان در برمی‌گرفت برای ایجاد جامعه آماری شبکه از محصولات و خدمات متفاوت استفاده شد.

▪️از پاسخگویان خواسته شد تا محصولات و خدمات را براساس سطح مداخله و اینکه انگیزه آنها به هنگام خرید هیجانی یا منطقی بوده، رده‌بندی کنند.

▪️نتایج اطلاعات زیادی را در مورد تبلیغات مناسب و رویکردهای بازاریابی برای هرگونه محصول فراهم کردند.

▪️برای مثال، آگهی‌های متعارف برای پاک‌کننده‌ها و عطر را مقایسه کنید، در مورد پاک‌کننده‌ها آگهی‌ها معمولا سریع، تاکیدی و مستقیم (hard-hitting) و براساس ارائه شواهد هستند.

▪️پاک‌کننده محصولی است که به‌طور منطقی و با صرف زمان (مداخله) کم خریداری می‌شود.

▪️باعث تعجب نیست که بیشتر مردم حاضر نیستند وقت زیادی را صرف تماشا یا توجه به چنین آگهی‌هایی بکنند.

▪️بازاریابی برای عطر (زمان و مداخله زیاد، خرید هیجانی) کاملا متفاوت است و به مقدار فراوانی به تخیلات و تصویرسازی وابسته است تا به استدلال کلامی.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

19 Nov 2023 17:29

#شناخت_مشتریان

👈 بیشتر از اینکه به فکر معرفی خود به مشتری باشید، به دنبال شناخت مشتریان باشید!
✍ برای شناخت مشتری رویکردهای متفاوتی مانند مشتری محوری، همراهی با مشتری و تمرکز بر مشتری وجود دارد.

🔹 شرکت‌ها معمولاً مشتریان خود را بر اساس داده‌های جمعیت شناختی همچون سن، جنسیت، موقعیت مکانی، تصمیم‌گیرندگان، تأثیرگذاران، نوع بازار، درآمد، اندازه شرکت سطح‌بندی می‌کنند.

🔹 اما آیا این روش برای شناخت مشتریان کافی است؟

▫️داده‌های روان‌شناختی به شما کمک می‌کند تا دریابید مشتریان شما چه کسانی هستند.
▫️ویژگی‌های روان‌شناختی که بر روی نگرش‌هایی همچون شخصیت، ارزش‌ها، نگرش‌ها، علائق و سبک زندگی تأثیر می‌گذارد.

🔹 زمانی که شما سعی می‌کنید کمپین‌های تبلیغاتی خود را هدفمند و متناسب با شخصیت مشتریان تنظیم کنید، ویژگی‌های روان‌شناختی بسیار مفید خواهند بود.

🔹 ویژگی‌های رفتاری نیز همان‌طور که از نام آن پیداست، بر کنش یا واکنش و رفتار فرد نسبت به محصولات و پیام‌ها می‌پردازد.

▫️رفتارهایی که می‌تواند آگاهانه و یا ناآگاهانه اتفاق بیافتد.

▫️ویژگی‌های رفتاری آخرین قسمت از اطلاعات موردنیاز مشتریان شما خواهد بود، اطلاعاتی همچون وفاداری افراد به یک برند خاص.

🔹 به‌طور خلاصه:

➖ چه کسانی؟ (ویژگی‌های جمعیت شناختی)
➖ چرایی‌ها؟ (ویژگی‌های روان‌شناختی)
➖ چه رفتاری؟ (ویژگی‌های رفتاری)

باید مورد بررسی قرار بگیرد.

🔹 به مثال زیر توجه کنید:
دانشجویان مرد بین ۲۰ تا ۲۴ سال با درآمد کمتر از ۱۰ میلیون تومان در سال که ازنظر اجتماعی فعال‌اند و علاقه خاصی به ورزش‌هایی دارند که در محیط آزاد انجام می‌شود.
▫️این‌ها به‌شدت به برند خاصی وابسته‌اند و با این نوع محصول آشنایی دارند.

🔹 این روش توصیف با جزئیاتش به شما کمک می‌کند تا بر بازار هدف خود متمرکز شوید و با استفاده از این ابزار گامی بلند در شناخت مشتریان خود بردارید.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

18 Nov 2023 16:24

🌸 ولادت حضرت زینب سلام الله علیها و روز پرستار مبارک باد 🌸


🆔 @bourse_eht

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

12 Feb 2024 18:11

فرار رسیدن ایام و اعیاد شعبانیه مبارک باد!

🆔 @bourse_eht

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

07 Feb 2024 19:43

عید مبعث مبارک باد!

🆔 @bourse_eht

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

28 Jan 2024 16:43

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت نهم

۱۶ - ویرایش انتخابی

در آگهی‌های بازرگانی، ویرایش‌های انتخابی و حذف‌های زیادی در فرآیند تولید وجود دارد.

▫️برای مثال، اگر تبلیغ در مورد بسکتبال باشد و نشان داده ‌شود که بازیکنان تمام توپ‌های خود را به سبد می‌اندازند، یک فرصت خوب وجود دارد تا پرتاب‌های ناموفق به دقت ویرایش و از فیلم حذف شوند.

▫️به طور کلی، شرکت‌های تبلیغ‌کننده نمی‌خواهند شما داستان کامل را در مورد محصول‌شان ببینید.

۱۷ - جاذبه‌ی جنسی

بسیار اتفاق افتاده که اغلب ما زنان زیبا و یا مردان خوش‌تیپ با بدن ورزیده را در حال تبلیغ یا ترویج یک محصول یا نام تجاری ببینیم.

▫️این استراتژی تبلیغاتی به عنوان جاذبه‌ی جنسی شناخته می‌شود.

▫️استراتژی جاذبه‌ی جنسی به احساسات خامِ‌ مخاطب متوسل می‌شود.

▫️متاسفانه استفاده‌ از جاذبه‌های جنسی در دنیای تبلیغات می‌تواند به بیراهه رفته و موجب کالایی شدن بدن انسان و تقلیل ابعاد مختلف وجود او به بُعد جنسی می‌شود.

▫️این استراتژی معمولا برای تبلیغ نوشیدنی‌ها، کرِم اصلاح، خمیر دندان، لباس زیر زنانه و مردانه و همین طور در تبلیغ عطر استفاده می‌شود.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

22 Jan 2024 16:59

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت هفتم

۱۲ - به گروه پیوستن

هیچ کس نمی‌خواهد احساس کند که کنار گذاشته شده است و تبلیغ‌کنندگان هم این را می‌دانند.

▫️به دنبال استراتژی‌های تبلیغاتی‌ای باشید که شعارهای‌شان مخاطب را ترغیب کند که «تنها نمانید»، «به جمع ما بپیوندید» یا «همه انجامش می‌دهند، شما هم می‌توانید».

▫️اینجور شعارها مردم را تشویق می‌کند تا آنها هم به جمع مشتریان شما بپیوندند.

۱۳ - هیجان

در تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها یا انواع دیگر تبلیغات، به سختی می‌توانید کسی را پیدا کنید که به نظر برسد در آن لحظه‌ی خاص دارد کاری را انجام می‌دهد که دوست ندارد.

▫️حتی اگر آن کار صرفا خوردن یک همبرگر باشد، شما با دیدن آن تبلیغ به این باور می‌رسید که این کار بهترین لحظه‌‌ی روزِ آن شخص است.

▫️یکی از استراتژی‌های محبوب تبلیغاتی، همین نشان دادن هیجان در چهره‌ی آدم‌های حاضر در آگهی، تبلیغات تلویزیونی یا بیلبوردها است.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

13 Jan 2024 14:41

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت پنجم

۶ - تخریب کردن

در تبلیغات، اگر شرکتی مطمئن نباشد که چگونه باید محصول خود را برجسته کند، به تخریب برخی از رقبا متوسل می‌شود تا خودش بهتر به نظر برسد.

۷ - رگ خواب

این استراتژی تبلیغاتی مثل متوسل شدن به احساسات می‌ماند و زمانی انجام می‌شود که یک شرکت از رسانه‌های مختلف برای ایجاد حالتی عاطفی در شما برای درگیر کردن‌تان و دادن احساس خوب به شما استفاده کند. به عنوان مثال، تصاویر زیبا از کودکان و نوزادان یا از حیوانات کوچک می‌تواند رگ خواب افراد را به دست گرفته و به احساسات او چنگ بزند.

۸ - شخصیت‌های جذاب یا بامزه به عنوان تبلیغ‌کننده‌ی محصولات

شخصیت‌های غیرواقعی یا آدم‌های واقعیِ خیلی زیادی هستند که ممکن است در ذهن شما با محصولات مختلفی ارتباط و همنشینی داشته باشند.

▫️به تنقلات مورد علاقه‌ی دوران کودکی خود فکر کنید که با شخصیت‌هایی همراه بودند. از جمله «ببر تونی» که نماد یک صبحانه‌ی تشکیل شده از غلات بود. همه این شخصیت‌های مشهور یک نوع استراتژی تبلیغاتی هستند تا کودکان و بزرگسالان یک نماد یا تصویر خاص را در ذهن‌شان به یک محصول مرتبط کنند.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

04 Jan 2024 14:20

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت سوم

۲ - خانواده‌ی ایده‌آل

به طور کلی، خانواده‌ای که در آگهی‌های بازرگانی یا در تابلوهای تبلیغاتی می‌بینید، از افراد جذابی تشکیل شده‌اند که به نظر می‌رسد کاملا با یکدیگر همراه هستند.

▫️این یک استراتژی تبلیغاتی محبوب برای نشان دادن خانواده‌ای ایده‌آل است، به این امید که مردم باور کنند یک محصول و یا خدمت خاص برای آنها به همان صورت یک خانواده‌ی ایده‌آل را به وجود می‌آورد.

۳ - فاکتور «باحال بودن»

همه‌ی ما می‌خواهیم جذاب یا به قول معروف «باحال» به نظر برسیم و متخصصان دنیای تبلیغات هم به خوبی از این میل ما آگاهند.

▫️به همین دلیل شرکت‌ها سعی دارند شما را متقاعد کنند که اگر از محصول‌شان استفاده نکنید، مزیت‌ها و خصوصیات «باحال بودنِ» خود را از دست می‌دهید یا اینکه دیگر «فاکتور زیبایی» را نخواهید داشت.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

01 Jan 2024 17:10

#تبلیغات
#بازاریابی

👈 استراتژی‌ها برتر تبلیغاتی در دنیای امروز

🔹 قسمت اول

✍ من از اعتراف به اینکه هنوز هم غذای شاد (Happy meal) مک‌دونالد (مک‌دونالدِ ویژه‌ی کودکان) را حتی در اواخر دهه‌ی دوم زندگی‌ام دوست دارم، احساس خجالت نمی‌کنم.

🔹 حقیقت این است که استراتژی تبلیغاتی مک‌دونالد برای این محصول، من را در هر سنی به خود جذب می‌کند، مخصوصا مواقعی که تبلیغ یا بیلبوردی را می‌بینم که آن همبرگرهای آب‌دار و سیب‌زمینی‌های سرخ کرده‌ و تُردِ دوران کودکی‌ام را تبلیغ می‌کند.

🔹 به راستی استراتژی تبلیغاتی پشت این بیلبوردها چیست؟

🔹 شکی نیست که بسیاری از ما طعمه‌ی (با خوشحالی) استراتژی‌های تبلیغاتی یک شرکت یا کسب‌و‌کار شده‌ایم که این استراتژی‌ها ما را به به خرید کالا یا خدمات آنها وادار کرده‌اند.

🔹 استراتژی‌های تبلیغاتی، ابزارها و کمپین‌هایی هستند که موفقیت یا شکستِ عملیات فروش یک کسب‌وکار را رقم می‌زنند.

🔹 برترین روش‌های تبلیغاتی هنگامی که یک شرکت قادر به بررسی نیازهای احساسی مخاطبان خود باشد، وعده می‌دهد که محصولش می‌تواند هدف خاصی را برآورده کند یا عملکرد خاصی را انجام دهد.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

15 Dec 2023 15:49

#بازاریابی
#شناخت_بازار

✍ شناخت بازار اهميت بسيار زيادی در فروش هر چه بيشتر محصولات و خدمات دارد و شاید بتوان گفت، مهمترين قسمت‌ بازاريابی محصولات و خدمات مختلف می‌باشد.

🔹 عدم شناخت صحيح از بازارهای هدف ضربه‌های جبران ناپذيری در عرضه محصولات يا خدمات را به شركت تحميل می‌كند.

🔹 برای شناخت بهتر بازار توجه به موارد زیر ضروری است:

۱ - عرضه مناسب محصولات يا خدمات
۲ - قيمت گذاری صحيح محصولات يا خدمات
۳ - تبليغات صحيح و موثر
۴ - به روز بودن محصولات و خدمات
۵ - حفظ ارزش مشتريان
۶ - دسترس بودن محصولات و خدمات
۷ - طرح استراتژی بازاریابی
۸ - درک صحیح فرآیند بازاریابی
۹ - شناخت روند بازار
۱۰ - شناخت فرصت ها و تهدیدات
۱۱ - مقایسه بازارها
۱۲ - انتخاب بازار هدف
۱۳ - كنترل عملكرد بازار
۱۴ - شناخت فرصت های بازاريابی
۱۵ - شناسایی كانالهای جديد برای فروش بيشتر
۱۶ - شناخت بخش‌های مختلف بازار و رقبا

🔹 شباهت زیادی میان استراتژی بازاریابی و استراتژی نظامی وجود دارد و هدف هر دوی آن‌ها پیروزی است.

🔹 عملیات‌ بازاریابی موفق بر اساس تحقیقات و شناخت خوب از بازار تعریف می‌شود و اینکه از فعالیت‌ رقبا و رویدادهای بازار آگاه باشید.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

07 Dec 2023 09:12

#مذاکره
#فروش_موفق

👈 مهارت سکوت به موقع

بازاریاب عزیز!
فروشنده ی گرامی!

✍ علاقه به حرف زدن برای خیلی از انسانها و شاید پرندگان از شدیدترین علاقه‌هاست! قبول!

🔹 بازاریاب و فروشنده هم از راه حرف زدن نان می‌خورد!

🔹 اما فراموش نکنیم که یکی از مهارتهای لازم برای موفقیت در حرفه ی ما، "مهارت سکوت به موقع" است.

🔹 وقتی مشتری کلافه است؛ وقتی نیاز دارد شنیده هایش را تجزیه و تحلیل کند؛ وقتی مطمئن نیستیم که نیاز به توضیح بیشتر وجود دارد؛ وقتی دارد درباره ی گفته‌های ما با همراهش مشورت می‌کند؛ وقتی مستقیما اعلام می‌کند که توضیح بیشتری لازم ندارد؛ زمان آن فرا رسیده که "مهارت سکوت به موقع" مان  را به خودمان اثبات کنیم.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

03 Dec 2023 16:16

#فروش_موفق

✍ مثبت، خوش رو و هدف گرا باشید. ۸۰ درصد فروش های موفق نگرش است و تنها ۲۰ درصد آن فعالیت برای فروش است.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

29 Nov 2023 14:30

#اعتماد_سازی

👈 اعتمادسازی كليد موفقيت در فروش است.

🔹 خودتان را با نياز مشتری همراه كنيد نه مشتری را با محصولات و خدمات خود!

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

27 Nov 2023 08:44

#فروش_موفق
#احساسات_مشتری

👈 احساسات مشتریان مهم‌اند.

🔹قسمت سوم

🔹 با در نظر گرفتن تاثیری که احساسات مشتری بر خرید کالا دارد، افرادی که مشغول مطالعات بخش‌بندی هستند باید توجه ویژه‌ای به این موضوع کنند.

▫️اگرچه فکر کردن به این موضوع در ارتباط با بازارهای مصرفی آسان‌تر به نظر می‌رسد؛ ولی احساسات در بازارهای بنگاه به بنگاه (B۲B) هم مهم هستند.

▫️در واقع، مرکز خرید (گروهی از افراد که مسوولیت خرید را در سازمان به‌عهده دارند.) از افرادی تشکیل شده که هریک دغدغه‌ها، انگیزه‌ها، نیازها و معیارهای تصمیم‌گیری متفاوتی دارند، چه به‌صورت انفرادی یا به‌صورت گروهی، این مراکز خرید نگرشی (مربوط به احساسات) نسبت به کالاها یا برندهای موجود دارند.

▫️این نگرش‌ها هستند که تصمیم‌گیری فعلی و آتی آنها را شکل می‌دهند.

🔹 فرآیند خرید

با کمال تعجب فرآیند خریدی که مصرف‌کنندگان یا بنگاه‌ها به کار می‌گیرند، اغلب به خوبی شناخته شده نیستند.

▪️درک «چگونگی» خرید حیاتی است؛ زیرا مکانیزم‌های خرید اغلب با KCVها ارتباط دارند.

▪️فهم جزئیات فرآیند خرید به سازمان‌ها کمک می‌کند تا برنامه‌های بازاریابی منطبق با مشتریان هدف را توسعه دهند و با اثربخشی بیشتری بر تصمیمات خرید تاثیر بگذارند.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

20 Nov 2023 16:11

#فروش_موفق
#احساسات_مشتری

👈 احساسات مشتریان مهم‌اند.

🔹 قسمت اول 

✍ این احساسات ممکن است محصول، برند، یا کل شرکت را در بر بگیرند که مخصوصا در بازارهای مصرفی اهمیت دارند، جایی که افراد دامنه وسیعی از انگیزه‌ها را دارند.

🔹 بعضی از محصولاتی که مشتریان می‌خرند، مطلوبیت ذاتی برای آنها دارند و برخی دیگر ندارند.

🔹 برخی به خاطر چشم و همچشمی ضرورت می‌یابند، ولی بعضی دیگر ولخرجی‌هایی هستند که به طرق مهمی با سبک زندگی مشتری در هم تنیده‌اند.

🔹 این احساسات می‌توانند احتمالا از هزاران راه یک خرید را تحت تاثیر قرار دهند.

🔹 می‌توانند بر زمان و مکان خرید، فرآیندی که دنبال می‌شود، کانال‌های خرید به کار رفته، برندهای جانشینی که مورد توجه قرار می‌گیرند و حتی بر تصمیم خریدار مبنی بر خرید مجدد همان محصول در آینده اثر بگذارند.

🔹 پژوهشگرانی که در زمینه تبلیغات و آگهی‌ها فعالیت می‌کنند، از گذشته به احساسات مصرف‌کننده و چگونگی واکنش در مقابل فعالیت‌های تبلیغی بازاریابی علاقه‌مند بوده‌اند.

🔹 عمده تحقیق حاضر حول طبقه‌بندی کالاها و خدمات براساس دو بعد انجام می‌گردد.

▫️اولین بعد مربوط است به اینکه آیا خرید براساس انگیزه‌های کسب آگاهی (منطقی یا حل مساله) تحریک می‌شود یا انگیزه‌های تحول خواهی (هیجانی یا به دنبال تغییر در زندگی).

▪️برای مثال، مصرف‌کننده‌ای که یک بطری پاک‌کننده می‌خرد با نیاز به حل یک مساله تحریک می‌شود: تمیز و بدون میکروب نگه داشتن سرویس بهداشتی.

▪️وقتی همان فرد عطر مورد علاقه‌اش را می‌خرد، تصمیم بیشتر احساسی و هیجانی است و با احساس شخص نسبت به خودش و اینکه می‌خواهد تصور دیگران از او چه باشد، مرتبط است (انگیزه‌های تحول‌خواهی).

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

18 Nov 2023 17:29

❌ جامع ترین دوره آموزشی آنلاین هوش مصنوعی در بازاریابی


📌 با افتخار به شما دوره‌ی منحصر به فرد "هوش مصنوعی در بازاریابی" را معرفی می‌کنیم. این دوره چشم‌انداز شما را به هوش مصنوعی در دنیای بازاریابی توسعه می‌دهد.

📌 اگر شما مدیر کسب و کار، دانشجو، علاقه مند و یا فعال در حوزه دیجیتال مارکتینگ هستید، این دوره مناسب شماست!

📌 پس از این دوره، علاوه بر دریافت گواهینامه پایان دوره، می توانید فرایندهایی مانند تحلیل کسب‌وکار، تهیه و تولید محتوا، بهبود قیمت‌گذاری، تحلیل رفتار مصرف‌کننده و … با استفاده از هوش مصنوعی انجام دهید!
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

مشاهده اطلاعات تکمیلی کلیک کنید ↙️
http://link.jsharif.com/public/b7qtu

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

🔰 مشاوره رایگان
📞 ۰۲۱۶۷۶۴۱۶۸۰
🆔 @JDSharif5
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
اطلاع از آخرین دوره های تحول دیجیتال شریف در کانال تلگرام
t.me/+hJOwPc5SIKpmN2Y0
➖

آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش

18 Nov 2023 14:08

#فروش_موفق

✍ هیچ معجونی برای فروش سریع و راحت وجود ندارد؛ به غیر از هوشمندانه و پر تلاش کار کردن.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95