28005
Я Егор Данилов, Growth Director в @wallet. До этого 18 лет руководил продуктом в лучших компаниях. Реклама в канале от 70 000 рублей за пост: t.me/betternotworse/37
В каждом городе свои легенды: beeline cloud запустил цифровую площадку, чтобы сохранить культурное наследие
beeline cloud уделяет особое внимание безопасности и защите данных. Эта философия нашла отражение в проекте «Городские легенды», который стал продолжением миссии компании по сохранению самого ценного.
Культурное прошлое в цифровом настоящем
Многие исторические здания и архитектурные шедевры исчезли с карт российских городов, а некоторые — утрачены навсегда. В beeline cloud решили воссоздать культурные ценности городов России и сохранить память о них для будущих поколений.
Внести вклад может каждый
В рамках проекта beeline cloud запустил цифровую площадку, где пользователи могут загружать фотографии и описания утраченных объектов. После чего команда провайдера восстановит их в цифровом виде — создаст 3D-объекты и впишет в современную архитектуру.
Больше информации о «Городских легендах» по ссылке
#реклама
О рекламодателе
Мутные типы
Периодически я встречаю чуваков, которые говорят умные слова, делают какие-то там мега проекты, сыпят именами известных ребят и компаний, знают чуваков из фондов, пилят стартапы в силикон вэллей и тренят в одном джиме с Цукербергом.
Но как доходит дело до взаимодействия с тобой, они хотят обсудить партнерства на 100 пользователей или задалбывают тебя интро с такими же непонятными типами. Характерной чертой таких ребят является то, что ты даже себе не можешь объяснить чем они занимаются.
У меня была возможность посмотреть на таких типов на дистанции в 10+ лет. Часть из них спустя годы ты обнаруживаешь среди резюме на джуновые позиции. Часть делает курсы и наставничество в блогах на 200 человек. Часть раз в полгода будет просить 100 баксов взаймы. Чаще всего эти множества пересекаются.
Из этого я вынес очень простое правило: не связываться с мутными типами. Не понимаешь чем чувак занимался? Не рекомендуй его никому, даже если с ним приятно выпить пивка. Чувак крутой, просто непонятно что он делает? Держись от него подальше. Много говорит, а глазами ты не видел результаты его труда? Держи руку на кошельке. Всегда есть вероятность, что у тебя не хватило мозгов распознать настоящий талант, однако за годы использования этого правила у меня этот риск так и не реализовался.
Кто здесь самый Друзь среди продактов?
Не так давно прошел квиз по мотивам игры «Что? Где? Когда?» для продактов, которую организовал Авито. Так вот, если вы его пропустили, можно поиграть в квиз онлайн: в любое время, в любом месте.
Берите коллег, усаживайтесь поудобнее, переходите по ссылке и начинайте играть!
А если вы хотите принять участие в следующей игре, зарегистрируйтесь здесь. Организаторы пришлют вам приглашение в числе первых.
Вопросы будут касаться как реально рабочих кейсов, так и самых смешных мемов. А еще в лучших традициях вечеринки: красная дорожка, игристое, препати и афтепати.
Такое пропускать нельзя! Регистрируйтесь.
Реклама ИП Подображных Анна Владимировна (ИНН 503120968071) erid 2Vtzqv4BZFo
Целый год бесплатной бухгалтерии просто так?
В 2025 году быть предпринимателем станет ещё сложнее — впереди налоговая реформа. Изменения коснутся всех. НДС для ИП на УСН, обязательная отправка счетов-фактур.
Как разобраться во всём самому, чтобы не ошибиться или просрочить платёж в налоговую? Для таких случаев есть «Моё дело». В честь 15-летия компания проводит акцию 12+12 и дарит целый год ведения бухгалтерии всем новым клиентам.
С «Моё дело» вы сможете сосредоточиться на своём бизнесе, а они сделают всё остальное:
— посчитают и оптимизируют налоги
— сдадут декларации
— оформят сотрудников
— перечислят все выплаты
— ответят на требования ФНС
Вы просто следите за всем в личном кабинете.
Переходите по ссылке, оставляйте заявку на сайте и забудьте о проблемах с бухгалтерией, налогами и отчётами уже сегодня: https://clck.ru/3DbBWA
P. S. И не забудьте, что СЕГОДНЯ 30.09 — всем новым клиентам целый год в подарок.
ООО ГлавУчет. ИНН:7707339633 Erid: 2VtzquWt2wK
Посмотрел свежий выпуск подкаста Соколовского с Даней Шулейко. За 10 лет он успел выстроить множество успешных бизнесов и проектов, а сейчас руководит командой из 15 тысяч человек в Яндексе. Главным фактором своего карьерного успеха считает отсутствие страха брать ответственность за самые проблемные задачи и проекты компании.
Вообще, в подкасте еще много интересного. Даня рассказал про конкуренцию с Gett и Uber, за счет чего побеждали и почему Gett проиграл, хотя все им пользовались. А ещё много внимания уделил найму людей, в том числе тех, кто на первый взгляд не подходит компании.
С удовольствием посмотрел.
Design Regatta — это фестиваль на яхтах для IT-сообщества и его друзей. Глубокая перезагрузка и новые друзья на всю жизнь
Традиционно, ребята организовывают событие для дизайнеров и приглашают тебя на следующую регату
Она будет отплывать с побережья Амальфи, Италия, 21 - 28 сентября. Маршрут проходит через Салерно, Позитано, о. Капри, Амальфи и Сорренто
Покажут Италию с нового ракурса! Невероятные закаты посреди моря и любимые итальянские улочки красочных прибрежных городов. Будут учиться делать пиццу, пробовать сыры и десерты, взбираться на Везувий, изучать Помпеи и искать идеальное вино на местных винодельнях
С командой уже едут продакты, дизайнеры и аналитики из топовых мировых IT-компаний и основатели известных дизайн-агентств. Вместе вы будете разгадывать квесты, танцевать и узнавать друг друга ближе с помощью игровых практик
С визой обязательно помогут, но нужно впрыгнуть до конца июня, чтобы успеть её сделать
Бронируй тут
Реклама
ИП Юдина ИНН 246107457987
erid:2VfnxvnESFS
30 до 30
Худшее, что медиа сделали для нашего поколения - рейтинг Форбса «30 under 30». И даже пофиг, что значитальная часть участников там - скам. Главное зло, которое он сотворил - убил самооценку куче людей. Теперь если ты после 30 не великий предприниматель, не изобрел лекарство от чего-нибудь и не сделал миллионы, то ты - лох.
Это несправедливо, потому что жизнь - величайший рандом. И то, что кому-то удалось раньше вытащить счастливый билет, не делает этого везунчика лучше остальных. У людей из списка Форбса нет каких-то сверх способностей, секретных знаний или природного таланта. Им просто повезло раньше. Я могу это с уверенностью утверждать как человек, который в 23 уже был директором по продукту в главном онлайн-кинотеатре страны.
Ну ок, кому-то повезло раньше. Давайте теперь еще уничтожим самооценку тем, кому и так нужно больше энтузиазма, чтобы достичь успеха. Подчеркнем, что это не просто люди, добившиеся успеха, а люди добившиеся успеха раньше, чем ты, лошара.
Поэтому дружище, если ты думаешь почему все вокруг такие умные и успешные, а ты - нет, то помни, что это рандом. Продолжай делать то, что делаешь, не оглядываясь на шум.
Вот попади я в этот рейтинг, было бы другое дело.
===
Школа фаундеров технологических стартапов на этапе от 0 до $1М /channel/ProductsAndStartups/879
18 июня пройдет Brand New Conf «Бизнес против Дизайна» от Николая Пере, создателя бренда «Бонни и слайд». Представители бизнеса и дизайна сойдутся на одной сцене, чтобы выяснить, как создать сильный бренд.
В программе:
1. Игорь Стоянов, основатель салонов красоты «Персона» с лекцией «Сила бренда в бизнесе».
2. Дмитрий Прозоров, арт-директор МТС с лекцией «Как дизайн влияет на продажи».
3. Анна Янчевская, основатель и партнер сети «Чихо», «Охотка» с лекцией «Большой бизнес начинается с малого».
4. Николай Пере, основатель «Бонни и Слайд» с лекцией «Как презентовать новый продукт».
Помимо выступлений вас ждет разбор ваших брендов и идей, нетворкинг и афтепати.
Конференция проходит только офлайн в Цифровом Деловом Пространстве по адресу: г. Москва, ул. Покровка, 47 по предварительной регистрации.
Узнать подробности и зарегистрироваться вы можете по ссылке.
Реклама ИП Перевощиков Николай Сергеевич. ИНН 772171865107. erid 2Vtzqx9Tohx
Когда фразу "А можно как у Эпол" восприняли слишком буквально.
Команда бухгалтерского аутсорсинга "Моё Дело" сняла рекламу-пародию на Apple Vision Pro и напомнила предпринимателям, что только грамотное делегирование поможет построить эффективный бизнес. Как тебе такое, Тим Кук?
Apple Vision Pro добралась до рекламного рынка, да еще и в России!
Ребята сняли ролик в стиле одноименной гарнитуры и показали как бюрократия может мешать предпринимателю в развитии бизнеса. За креатив — однозначно, лайк!
ООО Главучет, ИНН 7707339633, Erid: 2VfnxxVYw1r
Тинькофф Банк ценится за заботу и поддержку, надежность и открытость, за высокий уровень обслуживания и сервиса.
Теперь Тинькофф Банк стал Т-Банком. Но все за, что мы ценим этот банк осталось прежним. И это не может не радовать!
Теперь название лаконичное и современное. Что еще больше подходит под философию банка быть доступным для всех и развиваться, не останавливаясь на достигнутом.
И это все Т-Банк. И он такой один!
Пять дискуссий о маркетинге в большом эфире «Найти и удержать» 18 июня.
Присоединяйтесь, чтобы собрать экспертизу из разных индустрий и научиться:
— продвигать бренд, как fashion-компании,
— настраивать конвейер промо, как у доставок еды,
— привлекать лидов через контент и партнерства, как в edtech,
— превращать клиентов в постоянных, как в beauty,
— выводить новые товарные категории, как магазины техники.
Среди спикеров — руководители маркетинга Zarina и Orby, Yves Rocher и Faberlic, «Кофемании» и «Тануки», «Нетологии» и «Синхронизации», Redmond и «Аудиомании».
Участие бесплатное.
Зарегистрироваться
Реклама. ООО «Майндбокс», ИНН: 7713688880, erid: LjN8K6Lqx
Представляем вам Яндекс 360 для бизнеса - инновационное решение для вашей командной работы. Теперь управление проектами стало еще более удобным и эффективным благодаря цифровой рабочей среде от Яндекса.
С Яндекс 360 для бизнеса загрузка и обмен файлами стали максимально простыми - все необходимые документы у вас на Диске. Планирование встреч и совещаний стало легким и удобным благодаря Календарю. А общение с коллегами стало быстрым и эффективным в удобном Мессенджере.
Экономьте свое время и повышайте эффективность работы команды с Яндекс 360 для бизнеса.
Не пора ли сделать новый шаг в развитии карьеры?
Тинькофф в поиске крутых специалистов. Выбирайте вакансию, а компания обеспечит комфортные условия для работы и возможность экспериментировать в команде единомышленников. Откликнуться в Тинькофф
АО «Тинькофф Банк», ИНН 7710140679
Очень классный пост от Дениса. Заменяешь фаундера на продакта, а фонд на руководителя и можно использовать тот же подход в карьере.
Читать полностью…
Навык, который нужен каждому продакту, чтобы развивать продукт в 3 раза быстрее (мастхэв твоего резюме)!
Речь о навыке системно работать с гипотезами на всех этапах — и в первом запуске, и в допиливании продукта, и в масштабировании. Этот навык нужен, кстати, не только продакту и СЕО/фаундеру, но и всей продуктовой команде.
Например, когда команда, добавляет новую фичу в свою аппку, “потому что мы так чувствуем”, вместо того, чтобы поговорить с клиентами и приземлить свои идеи на реальную жизнь — это веский повод задуматься, умеем ли мы в гипотезы или только думаем, что умеем.
А когда речь идет о смене бизнес-модели, поиске новых сегментов и прочих серьезных решениях (фаундеры, это к вам) — тут пиши пропало, если перед этим не было тестов и грамотной оценки проверяемых гипотез.
Где учиться?
Прокачайте свои навыки 28 мая на бесплатном вебинаре от «Акселератора ФРИИ» — Как системно проверять гипотезы в IT-продукте.
Вместе экспертом ФРИИ и директором центра развития новых продуктов Академии Ростеха Андреем Батрименко, вы разберете:
1. Как формировать системную работу с гипотезами в команде;
2. Основные методы генерации, оценки и проверки разных видов гипотез (ICE/RICE и др.);
3. Как формулировать и выбирать качественные и результативные гипотезы.
А если зарегаться сейчас, можно получить бонус: запись вебинара о 3 инструментах, которые помогут оптимизировать работу в продуктовой команде и делать больше при тех же ресурсах.
Дата, чтобы добавить в свои календари: 28 мая, 17:00 (мск), онлайн.
Участие бесплатное, но регистрация обязательна!
Реклама ООО «Акселератор ФРИИ». ИНН 7709958269. erid 2VtzqwjVutF
Все будет хорошо
У каждого, кто читает этот пост, вырастут метрики, CAC снизится, A/B тест прокрасится, баги пофиксятся, косты срежутся, сотрудники найдутся, релиз выедет, сон улучшится, продажа случится, бюджет сойдется, лишний вес уйдет.
Держим строй, пирожочки. Не киснем.
Почему не нужно столько сотрудников
У меня есть бесконечно уважаемый друг Миша Табунов. На днях у него вышло 2 роскошные единицы контента.
1. Пост про то, почему идут сокращения и почему это не последняя волна: /channel/bossofyourboss/735
2. Подкаст про продактов, пет-проекты, дорогое привлечение пользователей, mental health и жизнь: https://www.youtube.com/watch?v=f2U91MoD8iQ
Обе единицы искренне рекомендую к прочтению и просмотру.
Идут по лесу дюймовочка, белоснежка и маркетолог
Дюймовочка говорит: я самая маленькая в мире
Белоснежка говорит: я самая красивая в мире
Маркетолог говорит: я самый бессмысленный сотрудник в мире
Идут они по лесу и видят — стоит будка с зеркалом правды.
Первая заходит Дюймовочка, потом в слезах выбегает и говорит: блин, оказывается, я не самая маленькая. Меньше меня мальчик-спальчик…
Белоснежка тоже выбегает в слезах и кричит: чёрт, я не самая красивая. Красивее меня спящая красавица…
Выходит маркетолог и спрашивает: а кто такой продакт-менеджер?
(c) @starostin_creator
Сотрудник без потенциала
Однажды я был на тусовке для CPO и CTO. Там было обсуждение как развивать команду, где прозвучала фраза, неприятно меня кольнувшая: «этот сотрудник достиг своего потолка и вряд ли его пробьет в ближайшие годы». Я тогда подумал, что не хотел бы быть на месте человека, который исчерпал весь свой потенциал годам к 30.
С уважаемыми экспертами мы сошлись на мысли, что потенциал определяется довольно легко: если ли у сотрудника шило в жопе или нет. Это проявляется в любопытстве, вопросах, вовлеченности. И вот тут самая интересная часть: я видел как один и тот же человек в одной компании имел шило в жопе, а потом переходил в другую и терял его. Ему никто это шило не вставлял. Оно вырастало само, если выполнялось одно важное условие.
Это условие - company/employee fit. Как есть product/market fit, когда продукт находит свой рынок и становится на нем успешным, так и существует CEF, когда сотрудник находит свою компанию и становится успешным, наращивает и реализует свой потенциал. То, что сотрудник и компания не подошли друг другу, никак не характеризует ни одну из сторон. Просто не случился мэтч.
У каждого из нас есть свои сильные стороны и области интересов. Если в текущей компании они не проявляются, то значит 100% есть та, где они по-настоящему раскроются. Осталось только ее найти.
Стартаперы, кому 1 млн ₽ и крупного партнера?
Для владельцев молодых бизнесов открылся конкурс в стартап-бюро Контура — одной из крупнейших IT-компаний России. Победители примут участие в бесплатной акселерации и получат:
🔹 вознаграждение до 1 млн ₽
🔹 консультации трекеров и бизнес-экспертов
🔹 команду из специалистов Контура под запрос — маркетологов, аналитиков, менеджеров по продажам
Участники акселерации будут тестировать гипотезы вместе с Контуром: находить рыночные инсайты и драйверы роста. Перспективные проекты получат возможность стать партнером IT-компании.
Рассматриваются молодые бизнесы в B2B-сегменте. В каких именно направлениях и какие критерии отбора, смотрите на сайте стартап-бюро.
Прием заявок продлится до 19 июля.
16+. Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур». ОГРН 1026605606620. 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А. Erid:2SDnjcq9syk
Продакт-менеджеры, вас ждут в Т-банке!
Вместе с командой единомышленников вы будете выдвигать новые гипотезы, применять data-driven, data-informed, data-inspired подходы и делать так, чтобы продукт был не просто жизнеспособен, а вызывал у пользователя восхищение.
Приходите прокачивать навыки, развивать финтех и работать с результативной командой. Посмотреть вакансии и откликнуться, если у вас больше двух лет опыта, можно здесь
АО «Тинькофф Банк», ИНН 7710140679
Всё своё… переводим без комиссии 🙌🏻
В МТС Банке отменили плату за переводы до 3 млн ₽ в месяц со счёта ИП на свой счёт физлица.
📌 Откройте счёт, распоряжайтесь выручкой, закупайте товары и оплачивайте расходы как удобно. Потому что в бизнесе есть задачи поважнее.
А еще можно открыть расчётный счёт в юанях для торговли с Китаем. Получить полный комплекс решений для ведения бизнеса на маркетплейсах. Положить деньги на депозит со ставкой 14,67% годовых для будущих свершений. А может, завести бизнес-карту с кешбэком 5% на такси?
Со всем этим в МТС Банке тоже помогут.
Начните с открытия расчётного счёта по ссылке 😏
У тебя есть 5 рублей, собери себе продакт менеджера:
- Анализирует фичи - 12 рублей
- Делает касдевы - 2 рубля
- Выступает на конференциях - 1 рубль
- Окупает свою зарплату - 6 рублей
- Ведёт Телеграм канал - 1 рубль
- Знает SQL - 9 рублей
- Знает Power Point - 1 рубль
- Пишет технические задания - 7 рублей
- Пишет своё имя без ошибок - 1 рубль
===
Мое руководство по тому, как растить аудиторию своего Телеграм канала: /channel/betternotworse/544
Уровни решаки
Один из показателей уровня сеньорности продакта - поведение при столкновении с проблемой. Вы легко найдете себя в этом списке. Задача - перейти на следующий уровень.
Уровень 1: Замолчать проблему и получить за это по щщам.
Уровень 2: Коллеги, хочу подсветить проблему.
Уровень 3: У нас есть проблема, вот такие есть варианты решения: X,Y,Z
Уровень 4: У нас есть проблема, вот такие есть варианты решения: X,Y,Z. Я рекомендую X.
Уровень 5: У нас есть проблема, вот такие есть варианты решения: X,Y,Z. Я рекомендую X, потому что…
Уровень 6: Я создал проблему и уже решаю её способом Х. Он лучший, потому что…
God mode level: Ваша проблема - это я.
===
Чек-лист знаний и навыков продактов от меня и Миши Табунова /channel/betternotworse/481
Как работать с токсиками
Каждый из нас сталкивался с токсичными людьми. Это может быть коллега по работе, друг, руководитель, подчиненный или автор телеграм канала. Токсики постоянно говнятся, манипулируют, искажают факты, драматизируют, заебывают по мелочам и не умеют признавать ошибки.
Меня часто спрашивают в комментариях к постам в моем канале «Егор, как работать с токсиками»? С удовольствием расскажу.
1. Если токсик - ваш руководитель, просто сваливайте. Не надо тратить время на мудаков.
2. Если токсик - ваш коллега, то нужно от него избавляться. Перейти в другой отдел или поговорить с руководителем, что в команде есть паршивая овца. Если это невозможно или руководитель не хочет слушать, сваливайте. Не надо тратить время на мудаков.
3. Если токсик - ваш подчиненный, все становится интереснее. Если он настолько полезен (бывает редко), что ради него можно пожертвовать всеми остальными, то пусть остается. Если нет - берем любимую ссаную тряпку и санируем коллектив.
4. Если токсик - это вы, то поздравляю. Наслаждайтесь жизнью, заебывайте коллег, выпускайте орду своих тараканов на окружающих. По сравнению с таким мудаком вам никто не страшен.
===
Канал моего друга Миши Табунова про то, как разработчикам и продактам делать свои пет-проекты: /channel/+Q_hnUPr6boViNDAy
Simple провела быстрое знакомство с будущими сотрудниками компании. О ценностях, философии и об идее бренда, а также о случаях из практики рассказали менеджеры, директора подразделений и профессиональные кависты. Они также вспомнили историю, когда один работник случайно чуть не разбил бутылку вина с шестизначным ценником.
Видео от Simple Group можно посмотреть по ссылке.
Реклама. ООО КОМПАНИЯ "СИМПЛ", ИНН 7711078582, erid: LjN8KGTxM
Собеседуй руководителя
Когда ищешь работу, руководителя и компанию тоже можно и нужно собеседовать. Например, если ты хочешь найти босса под чьим руководством ты будешь расти, нужно напрямую спросить сколько его подчиненных выросло и что с ними стало.
Или попросить рассказать будущего босса какими своими проектами он гордится больше всего. Или спросить как вырастить метрики, за которые он отвечает сейчас, в 10 раз.
Крутые ребята любят заковыристые вопросы и с энтузиазмом будут рассказывать и спорить. И нам нравится, когда кто-то спрашивает нас. Ну а не к крутым и идти не нужно.
В прямом эфире — гайд по CVM от ECCO и экскурсия по дашбордам от Tom Tailor
Сразу два мастер-класса о том, как прокачать маркетинг, работая с данными.
ECCO расскажет, как анализировать клиентов и переводить их в более ценные сегменты. Благодаря этой стратегии компания за год в 1,5 раза увеличила выручку от собственной клиентской базы. В докладе — пошаговая инструкция, чтобы внедрить customer value management в своей компании.
Tom Tailor проведет экскурсию по главным отчетам CMO. Команда разработала собственную модель атрибуции и выстроила систему дашбордов, чтобы искать гипотезы в цифрах. Благодаря этому, например, вовремя заметили рост спроса в регионах и перераспределили бюджет.
Эфир 28 мая, в 11:00. Регистрируйтесь и оставляйте вопросы для спикеров — участие бесплатное.
Зарегистрироваться
Реклама. ООО «Майндбокс», ИНН: 7713688880, erid: LjN8JtKh9
Очередной разъеб урок от инвестора или как нужно привлекать инвестиции.
Недавно мы начали подготовку к новому раунду инвестиций. У нас есть пилот с McDonald’s, с другими крупными сетями. Окрыленный прогрессом, я был уверен, что в этот раз всё получится.
Мы подготовили презентацию. Начали рассылать тизер в фонды.
Как-то ближе к ночи мне ответил один из инвесторов, от которого мы бы очень хотели привлечь деньги. Ответ был из серии: «Не интересно, спасибо».
Я попросил более подробную обратную связь. Мы созвонились. В течение 45 минут инвестор объяснял мне, что с нами не так и как должно быть, чтобы захотелось вложить деньги.
В качестве примера инвестор привёл проект, в который несколько фондов недавно вложили Х млн евро. Проект на более ранней стадии, чем мы, без продукта, без выручки. Основа положительного решения фонда — исследование, которое провела команда.
Ребята почти год проводили интервью с клиентами. Все интервью очень качественно запротоколированны. Инсайты, найденные в интервью, и само качество проведённого исследования впечатлили фонды, и они решили вложить деньги в проект.
Мне стало интересно разобраться. Я попросил контакт основателя этой компании. Написал ему. Он согласился пообщаться, поделиться опытом.
Тезисно напишу, что я узнал. Если о чём-то будет полезно узнать подробнее, пишите.
0. Основатель проекта давно находился на радарах фондов. Он не делал свои стартапы, но работал в известных компаниях, общался с фондами. Ещё до того, как он начал что-то делать, фонды базово верили, что этот человек может построить классную компанию.
1. Команда имела большой опыт и понимание рынка, на котором они собирались запускаться. Хотели решить проблему, которая лежала на поверхности, и не нужно было продавать фондам идею, что такая проблема есть — все знали, что она действительно существует. Вопрос в том, как конкретно её решать и с чего начинать.
Если ты берёшься за большой кусок — это круто, но всё равно должен быть очень чёткий план, с чего начать и почему именно с этого.
2. Базовая цель исследования — определить сильные болевые точки в рамках общей проблемы клиента. Понять уровень боли в рамках каждой из этих точек. Понять, как сейчас клиенты решают эти боли и насколько их устраивают текущие решения.
3. Ключевой момент исследования: определение ICP — ideal customer profile. Важно, чтобы конкретная боль, которую ты хочешь решить, могла быть подтверждена любым случайно выбранным представителем ICP.
На последнем пункте хочу остановиться подробнее. Он показался мне самым ценным. Я много раз слышал этот термин и вопросы вокруг него, но не понимал суть.
Чтобы привлечь деньги, очень важно найти идеальный баланс между большим видением того, что ты хочешь построить, и локальным решением, которое ты предлагаешь запустить прямо сейчас.
У твоего локального решения должен быть очень чёткий план как прийти к $1 млн годовой рекуррентной выручки. Почему именно $1 млн?
$1 млн — это отметка для потенциального раунда серии А, к которой стремятся фонды более ранних стадий. Независимо от того, полетит ли проект дальше, если случится раунд серии А, фонды, которые вложили деньги на ранней стадии, могут выйти и заработать.
Чтобы быстро прийти к первому миллиону, нужно понимать своего идеального клиента. Это может быть небольшой сегмент рынка, например, на $2 млн в год. Но если сейчас у этого типа клиентов есть общая проблема, и она плохо решается, у тебя есть шанс занять существенную долю на этом маленьком рынке и прийти к первому миллиону.
$1 млн годовой выручки звучит как что-то недостижимое на нашей стадии. Но если декомпозировать эту цель, то получится всего 834 клиента, которые платят ежемесячно по $100. Всего 834 клиента, которым ты можешь помочь решить какую-то насущную проблему, дадут тебе заветный $1 млн годовой выручки.
Наверное, без деталей написанное выше может выглядеть банальным. По сути, таковым и является для опытного предпринимателя. Но я впервые прочувствовал, как важен и сложен баланс между большой идеей и локальным решением, которое даст компании первый трекшен.
Не завиралится
За свою жизнь я несколько раз по неопытности или слабости духа вляпывался в виральные штуки. Ты думаешь, щас сделаем крутой спецпроект и нас смоет трафундием. Так вот: не смоет.
В 2010 году под запуск ivi мы решили сделать виральный ролик: https://www.youtube.com/watch?v=8dGHglhzesc Трейлер получился классный, на тот момент 1,5 миллиона просмотров и десятки копий ролика в ВК выглядели как невероятный успех. Про ролик писали отраслевые СМИ и блогеры тысячники. Мы похлопывали друг друга по плечу и подмигивали мол вот щас бомбанёт. Когда мы открыли счетчик визитов, пришлось брать лупу, чтобы разглядеть весь этот медийный резонанс. Ладно хоть ролик делали в Ижевске и обошлось тогда это в 15 тысяч рублей.
В 2016 году мы с друзьями придумали «Кутеж такси», чтобы раскрутить FixTaxi: https://vc.ru/flood/17119-kutezh-taxi Со стороны казалось, что разорвалась медийная бомба: про нас написало с десяток СМИ, новые упоминания «Кутеж такси» в ВК появлялись каждые несколько секунд. К сожалению, в деньгах этот великий спецпроект еле окупил прямые затраты на дизайн от моего любимого ШКЯ и верстку.
Есть только один вариант делать трафикогенерящий пиар или невероятный вирусный спецпроект для сервиса: оплатить его из своего кармана. Тогда не нужно будет прятаться от коллег и своего руководителя, когда они будут спрашивать что это дало компании. Ты сможешь гордо сказать, что сжег свои собственные деньги.