28067
Я Егор Данилов, Growth Director в @wallet. До этого 18 лет руководил продуктом в лучших компаниях. Реклама в канале от 70 000 рублей за пост: t.me/betternotworse/37
Фидбек луп
Первое что должен выстроить CPO – это правильно работающий цикл обратной связи. Это система получения фидбека от рынка, через которую продукт приводится к рыночным реалиям. У вас хорошо настроен фидбек луп когда есть все три пункта:
1. Вы выдвигаете гипотезы, которые идут от рынка, а не от головы
2. Вы системно тестируете гипотезы – собираете данные, оцениваете факты, разбираетесь в аномалиях
3. Вы системно структурируете сработавшие гипотезы, разбираетесь в причинно-следственных связях, докапываетесь до сути вопроса, которая приводит к лучшему понимают рынка, пользователя, и продукта на нем
Чем лучше и быстрее работает фидбек луп, тем успешнее будет продукт и богаче компания. В FunCorp в какие-то годы мы делали под 100 тестов в год, суммарно это дало огромный накопленный эффект ввиде сложных процентов и накопленных знаний.
Правильный фидбек луп во всех компаниях выглядит одинаково, а неправильный – у всех свой. Основные ошибки:
- Фидбек луп медленный. Месячные итерации вместо недельных. Нет конструкторов – долгая разработка и неповоротливый маркетинг
- Тестируются гипотезы от головы а не от рынка Команда и CPO думают что они самые умные, гипотезы идут против рынка и пользователя
- Нет системы гипотез – нет стратегических и тактических гипотез. Нет фундаментальных вопросов на которые мы хотим узнать ответ у рынка.
- Преждевременная оптимизация и делегирование – никто не смотрит что происходит глазами / тыкает руками. Всё сваливают на третьих, типа QA или разработчиков
- Кривые ресерчи – касдевы с ошибками, плохо сделанные исследования конкурентов, кривая аналитика рынка
- Нет радикальной правды. Игнор фактов и приукрашивание цифр
Все проблемы по росту продукта и выстраиванию системы фидбека от рынка я разбираю на своих консультациях. Приходите если есть что обсудить
#стратегия #стратегияпопонедельникам
⚡️Очный мастер-класс «Практики лидерства»
Люди приходят в компанию, а уходят от руководителя. Хватит терять таланты!
Приходите на митап сообщества «Пульс HR», чтобы узнать, как харизматичные руководители уничтожают свои команды и почему это происходит ✍️
Как менеджерам всех уровней сохранять сотрудников? Как продиагностировать лидерскую культуру в компании?
Эксперты от X5 Group, Альфа-Банка, Абсолют Банка, Сбера и Пульса поделятся практиками и инструментами, которые помогут:
▫️топ-менеджерам – правильно транслировать культуру лидерства,
▫️middle-менеджерам – расширить лидерский кругозор, усилить лидерские установки,
▫️ тимлидам – научиться сохранять свой ресурс и ресурс команды.
Время: 14:00–18:00
Место: Москва, Кутузовский пр-т, 32
Трансформируйте культуру лидерства в компании. Станьте лидером, который создаёт возможности, а не ограничения🏆
Регистрируйтесь по ссылке⚡️
⚡️Новое время требует звёздных HR!
Поэтому мы объединяемся, чтобы обмениваться опытом и сообща искать креативные подходы к решению старых задач.
Хорошо, когда такие комьюнити образовываются вокруг сильных экспертных центров. Таких, как «Пульс HR» – сообщество, которое объединяет 9000+ HR-ов по всей России и продвигает идею человекоцентричного управления 🙏
«Пульс HR» регулярно выкладывает обзоры новых практик и исследований. А также проводит бесплатные обучающие мероприятия для своих участников 🤓
Собрали для вас подборку ярких материалов:
🔹 Обзор рынка труда сентябрь 2023. Как выигрывать конкуренцию за кадры.
🔹 Как научить команду генерировать классные идеи.
🔹 5 киберугроз, о которых должен знать HR.
🔹 5 вдохновляющих фильмов о карьере и развитии
А ещё канал регулярно публикует анонсы новых мероприятий. Присоединяйтесь, чтобы творить HR вместе со звездами! 🚀
Ситуация, когда деньги для бизнеса нужны сегодня, но собственных средств на оплату или покупку недостаточно, многим предпринимателям знакома.
Но нам повезло жить в такое время, когда не надо ставить бизнес на паузу, потому что есть овердрафт. С помощью овердрафта можно обратить процесс вспять, получив необходимую сумму и продолжать привычный цикл деятельности.
Как выглядит овердрафт от Тинькофф?
- бесплатное подключение
- нет необходимости каждый раз предоставлять документы и отчетность, согласовывать сумму
- рост лимита по мере увеличения оборот клиента (лимит может быть до 10 млн)
Непредвиденные расходы – это не повод приостанавливать бизнес, это повод открыть счет в Тинькофф и попробовать для себя новые инструменты ведения бизнеса. Открыть счет и получить возможность подключить овердрафт с первого дня можно по ссылке.
Реклама, АО «Тинькофф Банк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid:Kra241uoe
Первая IT-конференция по цифровой доступности скоро начнется
Инклюзия — очень важная вещь во всех профессиях, и сфера IT не исключение, поэтому хорошо, что на эту тему проводятся мероприятия.
Участников конференции «VK Инклюзия. Профессионально о цифровой доступности» ждут панельные дискуссии и сессии по доступной разработке Android, iOS и Web, accessibility- дизайну, организации бизнес-процессов, а также круглый стол, посвященный импакт-контенту: сообществам и блогерам, которые занимаются дестигматизацией сложных социальных вопросов и делают контент для людей с инвалидностью.
Помимо этого организаторы запланировали интерактивные активности: мастер-классы по IT-терминологии на РЖЯ (русском жестовом языке), использованию скринридера и инклюзивный стендап.
Конференция пройдет очно в московском офисе VK и онлайн. Участие бесплатное, но требуется регистрация по ссылке.
Илья Красинский расскажет, что такое продукт, как его создавать и как агентству стать «продуктовым»
Это бесплатный вебинар от«Рейтинга Рунета». Пройдёт 17 октября в 17:00.
Илья — один из самых известных продуктовых людей в России.
Он был методологом акселераторов ФРИИ, Яндекс.Старт, Qiwi Universe, Happy Farm по экономике продукта и метрикам.
С 2013 года Илья помог рассчитать экономику продукта и определить ключевые метрики 1000+ компаниям, от крупных вроде Альфа Банка или Ultimate Guitar до небольших стартапов.
А ещё он — автор курсов Product Heroes и «Как принимать продуктовые и бизнес-решения на основе метрик» (по юнит-экономике и экономике внимания).
Илья. Очень. Крутой.
Первая часть вебинара будет теоретической — о том, что такое продукт, создание продукта и продуктовая команда. Вторая — более прикладная: какие подрядчики нужны продуктам, что заказчики готовы им делегировать и как агентству внедрить у себя продуктовый подход.
🗓 17 октября в 17:00
Если не сможете прийти, зарегистрируйтесь, чтобы получить ссылку на запись.
😠 Регистрация на вебинар:
https://reiting-runeta.timepad.ru/event/2623559/
#промо
Полезный инструмент для бизнеса, который поможет повысить комфорт логистики
В Яндексе представили NaviKit SDK — набор готовых инструментов по созданию собственных автомобильных навигаторов для Android или iOS под конкретные задачи бизнеса.
Это поможет сэкономить компаниям годы разработки и повысит комфорт работы водителей, избавляя от необходимости переключаться с внутреннего приложения компании на Яндекс Навигатор или другую платформу. При этом разработанный на базе технологий Яндекса автомобильный навигатор можно будет интегрировать в уже существующее приложение компании и оформить в фирменном дизайне.
Главное в NaviKit SDK — это ведение по маршруту с предупреждениями о маневрах, камерах, дорожных работах. При расчете маршрутов NaviKit будет учитывать не только пробки и расстояние, но и дополнительные параметры, которые может настроить заказчик: класс и габариты автомобиля, скоростные ограничения, исключение платных дорог и другие.
Решение может применяться как в крупных индустриях, вроде добывающей промышленности и автопрома, так и в доставке и ритейле.
97% инвесторов никогда не смогут взять апарты в Central Park от Meraas
Застройщик разыгрывает право покупки в лотерее, а на каждый юнит больше 6 желающих. Почему?
1. Находится в City Walk: много зелени, ресторанов и пр.
2. Это центр Дубая: до моря и Бурж Халифа 10 минут.
3. Последняя очередь в проекте, а значит высокая ликвидность.
4. Доходность от аренды до 9% годовых в валюте.
5. От 35% прирост стоимости на ключах.
Хотите быть в числе тех 3%, которые гарантированно купят здесь квартиру?
Андрей Негинский (на фото) может забронировать для вас апарты в проекте Central Park без очереди и лотереи.
Предложение срочное. Читайте закреп на канале @neginskiy_uae и отправляйте заявку в ближайшие 24 часа.
#промо
Продакты нужны мобайлу
В прошлом году 90% медиапотребления в России приходилось на мобильные экраны. А рекламные расходы на мобильный маркетинг за 5 лет увеличились на 217%.
Агентство Go Mobile называют единой точкой входа в мобильный маркетинг. Их команда занимается performance-продвижением, оптимизирует рекламные кампании и создает полный цикл digital-продвижения для своих клиентов.
Сейчас ребята ищут Chief Product Officer. Кандидату предстоит создавать внутренние технологические продукты для автоматизации работы агентства (например, ASO и Affiliate marketing).
Go Mobile гарантирует:
— отсутствие бюрократии и возможность влиять на процессы;
— готовую команду для реализации проектов;
— возможность создавать новые технологические решения;
— обучение, сертификацию, участие в митапах и конференциях;
— балльную систему соцпакета, возможность выбирать опции: ДМС, оплата психолога, компенсация спорта;
— система опционов.
От вас будут ждать:
— опыт работы продактом в AdTech/MarTech от 3-х лет;
— >3 успешно реализованных проектов;
— опыт разработки продуктов с нуля и вывод их на рынок.
Подробнее о работе в агентстве
Откликнуться на вакансию: https://hh.ru/vacancy/84077834 или пишите @rchbtx
#промо
НЕОЧПОП #5
ЧТО ТАКОЕ ПРОДУКТ И ПРОДУКТОВАЯ РАЗРАБОТКА?
– Мы разрабатываем умные цифровые продукты, меняющие мир вокруг нас.
– В портфолио вижу корпоративные сайты и лендинги.
Это пятый выпуск НЕОЧПОП, в котором специалисты из агентств и продуктовых компаний объясняют, что такое цифровой продукт и продуктовый подход к разработке.
Помогите Даше посчитать, сколько раз прозвучит слово «продукт»!
👉 https://youtu.be/_Wb9xW7-Rss
Герои выпуска:
⚡️Мария Осипова, руководитель продукта в кластере «Логистика», Авито
⚡️Илона Саркисова, Lead Product Designer в Яндекс, автор телеграм-канала Поясни за UX
⚡️Евгений Селивёрстов, руководитель направления развития продуктовой культуры в МТС
⚡️Денис Кортунов, VP of Design в международной компании, занимающейся защитой данных
⚡️Яна Альбрехт, тимлид маркетинга UIS
⚡️Богдан Гончаренко, Head of Product Design, spreent.academy, автор телеграм-канала UXUIтельно
⚡️Ольга Кулапина, руководитель отдела аналитики в агентстве Red Collar
⚡️Павел Красавцев, СЕО агентства iBRUSH
⚡️Максим Самарский, руководитель финтех-продуктов в Wildberries
⚡️Алексей Кулаков, СЕО digital-продакшна JetStyle
#неочпоп #продукт #разработка
Кто пойдет на Epic Growth Conference?
Epic Growth Conference — это ежегодный ивент для тех, кто продвигает и развивает продукты. Здесь собираются эксперты индустрии, чтобы обменяться опытом и завести новые полезные знакомства.
В этом году конференция будет идти два дня, а это означает еще больше пользы. Каждый из дней посвящен отдельной теме — росту продуктов и маркетингу.
В программе:
• Экспертные доклады: два потока лекций прокачают насмотренность и познакомят с самыми актуальными кейсами рынка. В списке экспертов: специалисты из Яндекса, СберМаркета, Lamoda, Алгоритмики и других компаний.
• 1:1 сессии с экспертами: выберите подходящего специалиста и используйте его опыт для решения персональных вопросов. Собеседник даст детальный фидбек по любой проблеме.
• Практические воркшопы: камерные занятия в группах, предназначенные для решения рабочих проблем. Эксперт поможет отработать пути решения и подберет лучший подход для конкретных кейсов.
• Career Journey Map: сессии с экспертами по развитию карьеры. Вы получите детальную оценки продуктовых навыков, а также пройдете mock interview.
• С-Level нетворкинг: каждый участник конференции заряжен на новые полезные знакомства. Разные компании, команды, уровни специалистов — найдите новую работу, специалиста в команду или просто друга по интересам.
• Огненная афтепати. Настоящая продуктовая вечеринка с музыкой и коктейлями. Самое то, чтобы выпустить пар после спринта и неформально пообщаться с коллегами по индустрии.
Вместе с командой конференция не только полезнее, но и выгоднее. Группа коллег получит одну бесплатную проходку и онлайн-трансляцию на всю компанию.
Дополнительно: скидка 10% на оффлайн-билеты по промокоду BETTER10
Epic Growth Conference ’23 пройдет 4-5 октября в Москве. Узнать про конференцию и купить билет можно ниже.
Пойти на конференцию Epic Growth
#промо erid: Kra23TFkW
Авторский тренинг Вани Замесина «Как делать продукт»
Получите фундаментальное понимание принципов создания ценности, алгоритмов решения типичных продуктовых задач и механик продуктовой стратегии с помощью Jobs To Be Done в авторском тренинге Вани Замесина «Как делать продукт»
Что вы получите, пройдя тренинг:
→ основы: как JTBD связан с глубинными потребностями, что такое эмоции, что такое ценность и как её создавать, какие процессы и особенности мозга важно знать для создания продуктов
→ Глубокое погружение в фреймворк Jobs To Be Done
→ Простой и последовательный алгоритм поиска и выбора целевого сегмента для запуска нового продукта или для развития существующего продукта, который я оттачивал более 7 лет
→ 28 механик продуктовой стратегии для выхода из прямой конкуренции, вывода продукта на рынок, создания ценности и других задач
→ МНОГО практики, благодаря которой JTBD войдёт в вашу голову и станет вашей второй натурой
Этот тренинг прошло уже 7000+ человек, средняя оценка ценности 9.2/10. Все, кто когда-либо покупал тренинг «Как делать продукт» имеют доступ к обновлениям материала бесплатно.
🔗 https://zamesin.ru/producthowto
#промо
Никто не учит нанимать
Вы быстро выросли в профессии и вот, уже руководитель. Вам нужно нанимать сотрудников и вы вроде бы их нанимаете, но объективно получается так себе.
Нужны люди, которые будут решать задачи бизнеса, но вы не можете их найти. Иногда откликов нет совсем, а иногда 300 штук — и все нерелевантные.
Смотришь резюме — вроде нормальный. Приглашаешь на собес — не может связать двух слов. Или еще хуже, на собеседовании все было отлично, а по итогу никакого результата нет, приходится делать все за двоих.
Непонятно, где брать тех, кто реально решит ваши задачи.
Если вы сталкиваетесь с этими или похожими проблемами, то вам поможет курс — Наниматор
Это экспресс-курс по найму для руководителей, которых никто не учил, как правильно нанимать.
Курс длится один месяц и после него вы будете знать о найме все.
Найм перестанет быть пыткой с непредсказуемым результатом. Это будет четкий и понятный процесс, который вы сможете использовать всю жизнь.
Это практический курс.
На курсе возьмут ваши реальные вакансии, и на их примере вы поймете, как составить портрет кандидата, как правильно написать текст вакансии, как отбирать и на что смотреть в резюме, как собеседовать, какие давать тестовые, и в итоге — как сделать классный и результативный найм.
Авторы курса — руководители кадрового агентства со стажем более 10 лет в найме.
Они знают, как делать найм быстро, эффективно и результативно и готовы поделиться с вами всеми своими знаниями и приемами.
Читайте подробности и записывайтесь сейчас.
Старт 2 октября. Компаниям скидки.Реклама. Федоров Егор Павлович
ИНН: 532008901966, erid: LjN8KCMpk
Человек на 60% состоит из воды, а Тинькофф на 100% из масштабных ИТ-задач и ежедневных вызовов
Если ты опытный ИТ-спец, этот вызов для тебя. А решение бытовых забот берем на себя: от ультра расширенной медстраховки и юридической поддержки до компенсации питания, спорта и дополнительного обучения.
Выбрать вакансию и стать частью ИТ-команды можно тут
Реклама. АО "Тинькофф Банк", ИНН 7710140679, ERID LjN8K82zt
Ворк-лайф бэлэнс
Невозможно делать крутые продукты и зарабатывать по-настоящему большие бабки, думая о work/life balance. Если ты нашел окно возможностей, то нужно максимально быстро его использовать, пока его не нашел кто-то еще. Халявный источник трафика, уникальная рыночная ситуация, новая платформа - вопрос времени, когда их, помимо тебя, обнаружат конкуренты. И если они умеют вкалывать, а ты в 18 часов заканчиваешь работать - ты проиграл.
Все самые крутые прорывы в моей жизни были результатом адской мобилизации собственных внутренних ресурсов, чтобы успеть.
Невозможно жить в таком режиме жизнью обычного человека, иначе поедешь кукухой.
1. Тебе нужно железное здоровье. Выстроеннный режим сна, спорта, питания, привычек. Ты можешь какое-то время глушить стресс и плохой сон алкоголем, но вопрос времени когда они добьют тебя окончательно. Спортом сложно начать заниматься «для здоровья». И совсем другое дело, когда ты это делаешь ради того, чтобы сделать офигенный продукт и построить великую карьеру. Медицина поможет тебе быть энергичным и способным справляться со стрессом.
2. Делегирование. Не умеешь делегировать - сдохнешь. Делегировать рабочие задачи, не требующие твоего вовлечения. Делегировать домашние дела, типа уборки или стирки/глажки. Если ты живешь с женщиной, найм домработницы - одна из лучших вещей, которую ты можешь сделать для ваших отношений и твоей карьеры.
3. Поддерживающий партнер. Невозможно посвятить себя работе, когда жена ноет, что вы не едете к ее маме ремонтировать теплицу или что ты не уделяешь ей время. Ей могут быть чужды твои аргументы, что ты делаешь это для самореализации. Тут либо парная психотерапия, либо развод.
4. Личная психотерапия. Это одна из лучших инвестиций, которые ты можешь сделать в себя. Ты удивишься, насколько другими могут быть отношения с коллегами, насколько проще можно преодолевать трудности и как бессмысленны твои установки, мешающие жить.
Крутой менеджмент это не про A/B тесты, а про способность и наличие сил каждый день биться насмерть.
Советы Миши работают не только для CPO, но и для всех продактов:
Читать полностью…
Деньги для стартапа
У меня есть старый приятель Грачик Аджамян, фаундер Будиста/Wakie. В свое время он привлек в свою компанию несколько миллионов долларов от топовых фондов Долины. Грачик сделал подкаст, где он рассказывает для начинающих стартаперов самые азы, как поднимать инвестиции на ранних стадиях. Я посмотрел и кайфанул, поэтому смело могу рекомендовать вам.
Там вначале много воды, поэтому сразу кидаю с момента, где начинается самое интересное: https://youtu.be/8TscDslL-DI?t=563
Как продакту работать с CEO
Для фаундера или CEO работа с продактами похожа на ремонт дачи со строительной бригадой: сроки постоянно сдвигаются, куча непонятных терминов и перерасход бюджета. Пока сам не приехал и не проверил, то все стоит на месте, строители слегка подбухнули, а у прораба уже новый автомобиль. И еще унитаз установили на кухне, потому что им показалось, что так удобнее.
Если хочешь наконец-то перестать терроризировать CEO, помоги ему сделать твою работу прозрачнее:
1. Настрой ему простой дашборд с ключевыми метриками как будто этот дашборд будет смотреть мама.
2. Настрой автоматические отчеты в Телеграм с ключевыми метриками за вчера: выручка, DAU, количество поездок или что вы там смотрите. Такой же отчет нужно сделать в Slack с командой.
3. Раз в 2 недели делай презентацию «что было сделано» на CEO и коллег с анализом ключевых метрик и запусков.
4. Раз в месяц присылай отчет о трендах и конкурентах в мире. Это поможет объяснить, почему вы хотите сделать какую-то фичу. Ну или через месяц CEO скажет «а вот гениальная идея, которую я сам придумал». Как фильм Inception, только в реальной жизни.
Эти советы очень легко реализовать и на порядок улучшит прозрачность твоей работы. Не будет вопросов «а что там с этой метрикой» и «почему я только сейчас узнал, что мы сделали 2 месяца назад». А CEO будет думать, что ты не играешь целыми днями в PlayStation на своей удаленке, а делаешь работу.
Тебе все врут
Куча теоретиков повторяет мысли других теоретиков и затирают, что тебе нужна публичность для развития успешной карьеры. Это смещает твой фокус с того, чтобы приносить пользу бизнесу на то, чтобы вести Телеграм канал, выступать на конференциях и участвовать в непонятных отраслевых премиях.
1. Публичность ничего не дает. Лучшие чуваки, которых я нанимал, не вели телеграм каналы и не выступали на конференциях. Несмотря на то, что я веду лучший канал про продакт менеджмент, он никак не помогает мне в жизни. Я собеседовал существенную часть авторов Телеграм каналов про продакт менеджмент и могу тебе точно сказать, что их основной скилл не продакт менеджмент, а ведение Телеграм канала.
2. Награды ничего не дают. Я когда-то в течение одного года получил первое место в рейтинге будущих звезд Рунета Алены Владимирской и высший ААА рейтинг от Odgers Berndtson. После этих рейтингов мне написало 10 ебанутых и 0 нормальных людей.
3. Выступления на конференциях - потеря времени. Я несколько раз выступал на топовых профессиональных конференциях и получил от этого нулевой выхлоп и огромный стресс из-за необходимости рассказать что-то полезное, а в голову лезло только «чтобы быть успешным, много работай». Ни разу никого там не нанял, никто не кидал нижнее белье на сцену.
Короче, если ты задумался о своей карьере, то приноси пользу в текущей компании и нарабатывай нетворк, общаясь с классными чуваками. Публичная мишура не поможет тебе больше зарабатывать.
Задолбали принимать плохие решения
Если ты умный, талантливый, красивый руководитель, прекрасно танцуешь и увлекаешься спортом, то тебя раздражает, что твои сотрудники все время притаскивают какие-то идиотские решения. Ты, разумеется, знаешь как правильно и объясняешь им, но в следующий раз ситуация повторяется один в один. И чем больше ты подсказываешь им правильные решения, тем больше они к тебе ходят. Замкнутый круг!
Настало время правды, дружище: твои решения кажутся ТЕБЕ лучше только потому, что их придумал ТЫ. Потом ты продавливаешь их и в результате они принимаются. А на самом деле хз вообще как правильно. В результате ты начинаешь больше принимать великолепных решений за своих сотрудников, они теряют волю и начинают бегать к тебе по любому вопросу вообще.
Лучшее, что ты можешь сделать в такой ситуации - отвалить от своих людей и дать им возможность решать самим, ошибаться самим и исправлять свои косяки тоже самим. Попросят помочь - поможешь. Если нужно - задашь вопросы, чтобы убедиться что твои ребята продумали все нюансы. Можешь предложить свою идею, но финальное решение оставь за людьми, иначе так и будешь возиться с ними как с детьми и у тебя не останется времени на ведение Телеграм канала.
Почему фаундер стартапа не должен нанимать продакта
Недавно я писал, что «один из фаундеров стартапа должен отвечать за продукт и не нанимать продакта так долго, насколько это возможно». Объясню, почему.
На ранних стадиях компании все, что у этой компании есть - это продукт. Если продукт дерьмо, его не спасет ни вовлекающее позиционирование, ни дорогой директор по продажам, ни трафикогенерящий пиар. Ресурс и фокус фаундера ограничены и они должны быть алоцированы туда, где у компании находятся иксы - возможность кратного роста.
Когда фаундер сам занимается продуктом без прокладки в виде продакт менеджера, он лучше понимает боли клиентов, досконально знает как работает продукт, когда будет какой релиз и знает где можно срезать углы. Как только в стартапе заводится продакт, там сразу начинается сбор требований стейкхолдеров, оценка сторипоинтов, ретроспективы, приоретизация бэклога и прочий аджайл. Все, что угодно, только не доставка продукта до клиентов.
Когда в продукте иссякают иксы и начинается рост на десятки процентов, фаундер может переключиться туда, где иксы есть: продажи, маркетинг, фандрайзинг. А на десятки процентов можно уже нанять завхоза в виде продакта. Даже если он все продолбает, урон будет небольшой, зато разгрузит фаундера для более важных задач.
Хочу, чтобы продакт был как предприниматель
У очень многих фаундеров есть голубая мечта: найти продакта, который будет нести ответственность за свой участок и его метрики, думать как предприниматель и развивать бизнес. Реально было бы классно, чтобы можно было заплатить такому человеку и он все сделал тебе так, как надо.
Проблема в том, что если чувак разбирается в продукте, думает как предприниматель и умеет растить бабки, то зачем ему ты? Он сам пойдет сделает свой пусть даже мини-продукт и заработает на нем в разы больше, чем в найме в твоей прекрасной компании.
А тебе достанутся все остальные: те, кто не может брать ответственность, не думает как предприниматель и ничего про бабки не знает. Поэтому мой канал называется именно так, как называется.
Все для всех
Общался сегодня с другом, который делает новый сервис. Несмотря на то, что тема потенциально очень широкая, он будет запускаться на очень узкий сегмент в конкретном городе. Я очень люблю такое, потому что с лазерным фокусом гораздо проще найти клиентов и объяснить им ценность продукта.
«Мы делаем приложение, в котором вы можете делать что захотите» не ляжет ни в какую боль человека и он никогда его не купит.
«Мы найдем вам эндокринолога в Лимассоле» решает очень конкретную боль, которую потом можно масштабировать как вглубь, добавляя другие специализации, так и вширь, добавляя другие города. «Все для всех» не работает.
Умный продакт - бедный продакт
Тяжело быть умным продактом с развитой рефлексией. После каждого неудачного запуска начинаешь думать, что с тобой что-то не так, кругом все умные, а ты туповат. Все знают какое-то секретное кунг-фу и состоят в масонских чатах, а ты опоздал на их раздачу. В совершенстве знают английский язык, встают в 6 утра, занимаются спортом, ведут осознанный образ жизни, успешно инвестируют, имеют кубики пресса и популярный Телеграм канал. В результате вместо того, чтобы работать над продуктом, сидишь и думаешь где ты свернул не туда.
Пока думаешь, что с тобой не так, туповатый сосед без рефлексии запустит 10 экспериментов и получит результат быстрее не потому что умнее тебя, а потому что просто продолжает делать.
Сотрудник без потенциала
Последние несколько дней я провел на тусовке для CPO и CTO, которую организовывала Авито, за что им большое спасибо.
Там было обсуждение как развивать команду, где прозвучала фраза, неприятно меня кольнувшая: «этот сотрудник достиг своего потолка и вряд ли его пробьет в ближайшие годы». Я тогда подумал, что не хотел бы быть на месте человека, который исчерпал весь свой потенциал годам к 30.
С уважаемыми экспертами мы сошлись на мысли, что потенциал определяется довольно легко: если ли у сотрудника шило в жопе или нет. Это проявляется в любопытстве, вопросах, вовлеченности. И вот тут самая интересная часть: я видел как один и тот же человек в одной компании имел шило в жопе, а потом переходил в другую и терял его. Ему никто это шило не вставлял. Оно вырастало само, если выполнялось одно важное условие.
Это условие - company/employee fit. Как есть product/market fit, когда продукт находит свой рынок и становится на нем успешным, так и существует CEF, когда сотрудник находит свою компанию и становится успешным, наращивает и реализует свой потенциал. То, что сотрудник и компания не подошли друг другу, никак не характеризует ни одну из сторон. Просто не случился мэтч.
У каждого из нас есть свои сильные стороны и области интересов. Если в текущей компании они не проявляются, то значит 100% есть та, где они по-настоящему раскроются. Осталось только ее найти.
Тебе не кажется
Я очень сильно верю в людей. Если я вижу в приложении какую-то дичь, то всегда думаю «ну наверняка их команда протестировала все варианты и это тот, который приносит больше всего денег, просто я чето не догоняю». Если я слышу чью-то бредовую идею, то обязательно рассчитываю, что автор уже хорошо ее обдумал и это реально отличная тема. Если мне кажется, что в какой-то компании происходит муть, а мне говорят, что все отлично, я такой «ну наверное не все так однозначно». Если мне кажется, что у кого-то из сотрудников на его участке бардак, то моей первой мыслью будет, что я параноик.
Эта вера стоила мне нервов, денег и времени. Поэтому за годы я выработал простое правило: если тебе кажется, что тут чето не то, то тебе не кажется. Это очень сильный повод для того, чтобы взять палку и с пристрастием поковырять место, где ты учуял запах. Скорее всего, чуйка не обманет.
Следующий шаг
Моя история с Key App завершилась, это был очень классный год. Настало время двигаться дальше.
Я хочу присоединиться к компании, которая уже нашла product/market fit и хочет быстро расти. Или выросла и осознала, что все старые процессы перестали работать, а сотрудники занимаются непонятно чем. Или замерла в своем росте и ищет варианты как его вернуть.
Идеально было бы найти такую на Кипре, где я сейчас живу, но и остальные страны я тоже смотрю. Российские компании я не рассматриваю, слишком много лет я провел на этом прекрасном рынке.
Если вы хотите, чтобы бизнес рос и приносил больше денег - пишите: egor@danilov.tv
Мой LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/egordanilov/
30 до 30
Худшее, что медиа сделали для нашего поколения - рейтинг Форбса «30 under 30». И даже пофиг, что значитальная часть участников там - скам. Главное зло, которое он сотворил - убил самооценку куче людей. Теперь если ты после 30 не великий предприниматель, не изобрел лекарство от чего-нибудь и не сделал миллионы, то ты - лох.
Это несправедливо, потому что жизнь - величайший рандом. И то, что кому-то удалось раньше вытащить счастливый билет, не делает этого везунчика лучше остальных. У людей из списка Форбса нет каких-то сверх способностей, секретных знаний или природного таланта. Им просто повезло раньше. Я могу это с уверенностью утверждать как человек, который в 23 уже был директором по продукту в главном онлайн-кинотеатре страны.
Ну ок, кому-то повезло раньше. Давайте теперь еще уничтожим самооценку тем, кому и так нужно больше энтузиазма, чтобы достичь успеха. Подчеркнем, что это не просто люди, добившиеся успеха, а люди добившиеся успеха раньше, чем ты, лошара.
Поэтому дружище, если ты думаешь почему все вокруг такие умные и успешные, а ты - нет, то помни, что это рандом. Продолжай делать то, что делаешь, не оглядываясь на шум.
Вот попади я в этот рейтинг, было бы другое дело.
Карьерный цех приглашает продуктовых менеджеров принять участие в седьмом конкурсе продактов💪
Регистрация открыта до 16 октября. Уже 25 сентября вы получите доступ к интересным заданиям, разработанным опытными экспертами: Софьей Аксеновой, Григорием Любачевым и Дмитрием Крюковым.
🔹 Что даст участие:
— Решение кейсов разного уровня сложности.
— Оценку ваших продуктовых навыков.
— Анализ решений и кейсов других участников.
— Ценный опыт и тренировка насмотренности.
🔹 Этапы конкурса:
— Решение 2 кейсов уровня junior+ (25.09 - 08.10)
— Решение hard-кейса (09.10 - 22.10)
— Проверка заданий по системе p2p. Экспертный разбор нескольких работ в прямом эфире, ответы на вопросы участников (23.10 - 29.10)
— Подведение итогов, вручение сертификатов (30.10 - 05.11)
Подробности на сайте Карьерного цеха.
Регистрируйтесь и прокачивайте свои навыки с профессиональными заданиями!
Так же идет регистрация на конкурсы дизайнеров и аналитиков
#промо
Обучение — всегда самый эффективный инструмент для построение успешного бизнеса.
Школы Бизнеса от Тинькофф выпустили бесплатный курс “Как нанимать команду и управлять ею”.
Все четко и по делу:
⁃ Как заставить людей работать — рассказывают о том, что не надо никого заставлять, это не так работает
⁃ Что делать, если сотрудники лажают или, наоборот, круто работают — как давать сотрудникам обратную связь , что делать, если это не сработало
⁃ Как найти нормальных людей — как искать и нанимать новых сотрудников
И другие актуальные вопросы для каждого руководителя.
Курс подойдет предпринимателям, которые впервые стали руководителями, и более опытным, кто столкнулся с проблемами в работе команды и не знает, как с ними справиться.
Курс бесплатный и доступен по регистрации по ссылке.
Дерзайте и стройте команду своей мечты.
Реклама, АО «Тинькофф Банк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: Kra244BqB