Ответ на вопрос, почему Tesla никогда не будет производить мотоциклы
Когда в одном интервью Маска спросили будет ли его компания производить мотоциклы, он сказал, что этого не случится, потому что, когда ему было всего 17 лет, он чуть не попал под грузовик, когда ехал на своем мотоцикле.
Комментируя это видео в Твиттере, Маск добавил, что к сожалению, сделать мотоцикл безопасным просто невозможно. Смертность мотоциклистов на милю (1.6 км) примерно в 29 раз выше, чем среди пассажиров автомобилей
Продолжаем подборку лучших бизнес-идей 2021 года!
Пункт выдачи заказов
Все больше людей сейчас совершают покупки и продажи онлайн. Поэтому открытие собственного пункта выдачи заказов может принести стабильный доход. Чтобы начать бизнес, понадобятся небольшое помещение, стеллажи для товаров и компьютер с доступом к интернету.
На старте важно поработать со списком магазинов-партнёров. Они должны быть популярны в вашем населённом пункте. Наиболее востребованные товары — одежда и обувь, техника, косметика, вещи и игрушки для детей.
ТикТок — развитие собственного аккаунта
ТикТок – популярная социальная сеть с огромным количеством активных пользователей. Ежедневно более 800 миллионов человек просматривают здесь видеоролики. Это развлекательная платформа, куда люди заходят отдохнуть от будничной суеты. И этот проект может стать отличным способом дохода. Для этого необходимо создать и популяризировать собственный аккаунт
Важно определить целевую аудиторию и её запросы. Проведя анализ и мониторинг, можно начать создавать контент. Нужно понять — что хочет увидеть публика, подписываясь на вас? Ответ на этот вопрос и станет концепцией вашего ресурса, которой нужно будет придерживаться. В продвижении канала помогут лайки, репосты, комментарии, пиар. Когда аккаунт станет популярным, на нем можно будет размещать рекламу и таким образом получать прибыль.
Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают такие ошиби:
1) Придумывают много самооправданий и отговорок.
Самые частые убеждения, препятствующие на старте - это дорого, а у меня нет денег ; это сложно и страшно. Нужно отбрасывать страхи и действовать.
2) Уделяют мало внимания деталям.
Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирования к минимальным подсчётам.
3) Игнорируют этап составления бизнес-плана.
Финансы любят счёт, если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
4) Не исследуют рынок.
Действовать, как придётся, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию, быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки.
📢 С чего начать свой бизнес
Некоторые ошибки и их решения👩🏫
1. Не посчитана точка безубыточности
Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе.
Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить. Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете продавать нужное количество товаров, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать об этом бизнесе дальше.
Вывод 1:Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.
2. Все должно быть идеально
В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, ремонтируется офис и т.д.
Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» — прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.
Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.
Вывод 2: Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что сам продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.
3. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви
Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.
Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Я всем отвечаю: «Откройте свой банк». И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными. Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.
Вывод 3:Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего.
Если написать плохой продающий текст об услуге, то клиенты вас не заметят. Если описание товара сделано кое-как, то покупатели пройдут мимо. И блог компании будет бессмысленным, если нет внятной контент-стратегии.
Как писать тексты, которые продают — об этом узнаете на канале Анны Шуст.
Анна — опытный копирайтер, действующий предприниматель и автор книг-бестселлеров «Текст, который продает», «Как открыть бизнес и наступить на все грабли» и «О мой блог!». Вот ее посты, которые вам пригодятся прямо сейчас:
✅ Как писать продающие описания товаров для интернет-магазина.
✅ Как превращать вопросы покупателей в продающий контент.
✅ Как усиливать эффект постов и сторис в Instagram.
✅ Как с нуля прокачать предпринимательское мышление.
Подписывайтесь — «Анна Шуст и многабукф»
Простейший секрет менеджмента
Забудьте о том, что вы изучали в книгах по менеджменту. Реально, есть только один способ убедиться в том, что каждый ваш сотрудник «превосходный».
Не все книги по менеджменту пишут про это. Большинство из них пытаются рассказать вам про то, как управлять «людьми».
Просто управлять «людьми» - невозможно. Так как каждый человек индивидуален, то способ, который сработает с одним, может не сработать с другим.
Некоторые сотрудники успешны в работе тогда, когда их публично хвалят, другие – когда их выделяют. Некоторые зависят от денег, другие от сложных и интересных проектов. Некоторым необходим наставник, который бы постоянно им помогал, других советы раздражают.
Секрет в том, чтобы управлять сотрудниками так, как они бы этого желали, а не так как вы умеете или как вам удобно.
Единственный способ узнать это – спросить. В вашей первой (или следующей) встрече с ними спросите:
Что я могу сделать, что бы вам было удобнее работать?
Что бы вам помогло стать эффективнее?
Какие элементы управления вас раздражают?
Послушайте их ответы и адаптируйте ваши методики под нужды каждого из сотрудников.
Кстати, некоторые сотрудники не будут ждать, пока вы их спросите – они могут вам прямо сказать, что для них будет лучше и удобнее в работе. И когда это случится – грех не взять это на заметку!
Марк Цукерберг анонсировал новые возможности для Креаторов в Instagram.
Речь идёт о маркетплейсе, который будет помогать брендам находить креаторов с нужной целевой аудиторией.
Многие креаторы и сейчас получают оплату за спонсируемый контент, но целью этого маркетплейса будет ещё большее вовлечение сети в процесс поиска креаторов для брендов.
Эти изменения связаны с адаптацией под изменения экосистемы Apple, которые вероятнее всего усложнят таргетинг на пользователей iPhone и iPad.
Цукерберг также анонсировал магазины для креаторов, в которых блогеры смогут продавать товары прямо из своего профиля.
Кроме того маркетплейс позволит креаторам получать срез продаж продуктов, которые они рекомендовали в своём контенте.
7 правил психологии, способны изменить ваше мировоззрение.
1️⃣ Правило Зеркала
Окружающие меня люди — мои зеркала. Они отражают особенности моей собственной личности, часто не осознаваемые мною. Например, если кто-то мне хамит, значит, я так хочу, я это позволяю. Если кто-то снова и снова обманывает меня, значит, у меня есть склонность к тому, чтобы поверить любому. Так что обижаться не на кого.
2️⃣ Правило Выбора
Я осознаю, что все происходящее в моей жизни — есть результат моего собственного выбора. И если сегодня я общаюсь со скучным человеком, значит ли, что и я такой же скучный и занудливый человек? Нет плохих и злых людей – есть несчастные. Если я разгребаю их проблемы, значит, мне это нравится. Так что не к кому предъявить претензии. Я причина всего, что происходит со мной. Автор и творец своей судьбы — мы сами.
3️⃣ Правило Погрешности
Я соглашусь с тем, что могу ошибаться. Не всегда мое мнение или мои поступки другие люди должны считать правильными. Реальный мир не только черное и белое, есть еще светло-серое и темно-белое. Я не ИДЕАЛ, я просто хороший человек и имею право на ошибку. Главное – суметь признать её и вовремя исправить.
4️⃣ Правило Соответствия
Я имею ровно то, и ровно столько, чему я соответствую, чего заслуживаю, не больше, не меньше, касается ли это отношений с людьми, работы или денег. Если я не могу любить человека на полную катушку, смешно требовать, чтобы этот человек ТАК любил меня. Так что все мои претензии бессмысленны. И вместе с тем, когда я решаю измениться — меняются и окружающие меня люди (в лучшую сторону)
5️⃣ Правило Зависимости
Мне никто ничего не должен. Я же смогу бескорыстно помочь всем, кому могу. И мне это в радость. Чтобы стать добрым, надо стать сильным. Чтобы стать сильным, надо поверить в то, что я всё могу. А я верю! Но надо и уметь говорить «НЕТ!»
6️⃣ Правило Присутствия
Я живу здесь и сейчас. Прошлого нет, потому что каждую следующую секунду наступает настоящее. Будущего нет, потому что его еще нет. Привязанность к прошлому приводит к депрессии, озабоченность будущим порождает тревогу. Пока я живу настоящим, я НАСТОЯЩИЙ. Есть повод порадоваться.
7️⃣ Правило Оптимизма
Пока мы ругаем жизнь, она проходит мимо. Глаза видят, ноги ходят, уши слышат, сердце работает, Душа радуется. Мой фитнес — солнечное лето, луг и речка. Пока я двигаюсь, пока ветер овевает кожу — я живу. Когда я смотрю телевизор, лежа на диване, или общаюсь с френдами в инете — я не в этом, а в потустороннем мире.
2 способа сделать продающее УТП
⠀
Рынок во многих сферах сейчас перенасыщен. Поэтому не стоит делать ставку на быструю доставку, высокое качество и выгодную цену, если ваша цель - выделиться среди конкурентов. Все это воспринимается как само собой разумеющееся. Выделиться вам поможет качественное УТП. Вот 2 способа, которые позволят вам составить его.
⠀
1. Донести до клиента конечную выгоду от сотрудничества с вами. А именно:
🔺результат (желательно измеримый в чем-то, в зависимости от сферы деятельности)
🔺 экономия (раскройте ценность вашего продукта, дайте клиенту понять, что ваш продукт сэкономит ему не только деньги, но время, нервы и силы и закроет его потребность)
🔺 эмоции (что испытает клиент, получив ваш товар/услугу)⠀
⠀
Главное - отталкиваться от желаний клиента. Есть его потребность, его боль, которую он должен закрыть с помощью товара/услуги. Если ваше УТП не может этого сделать, значит у вас плохое УТП.
⠀
2. Рассказать клиенту о вашей компании и услугах:
🔺 кто мы (что за компания)⠀
🔺 что мы делаем (какие товары/услуги мы производим и в каком количестве)⠀
🔺 чем мы это делаем (технологии, инструменты)⠀
🔺 где мы это делаем (особенное место)⠀
⠀
Ответьте на эти вопросы и выберите только ключевые моменты, обязательно подтвердив их фактами. Самая частая ошибка при формировании УТП - это отсутствие конкретики. Вы обязательно должны добавлять факты или докручивать эмоции иначе это просто не сработает.
Деловой имидж. Советы:
1️⃣ Выбирая рубашку и галстук к деловому костюму, помните принцип: рубашка всегда должна быть светлее костюма, а галстук — темнее рубашки.
2️⃣ В холодное время года вместо тканых рубашек можно использовать деловой трикотаж — тонкие водолазки или джемперы, надетые под пиджак.
3️⃣ Носки— важная деталь внешнего облика делового мужчины.
— Требования делового стиля таковы: носки однотонные, темные и являют собой переход от цвета брюк к цвету ботинок. Они должны быть достаточно длинными и облегающими, чтобы при сидении не было видно голую ногу. Белые, красные и других ярких цветов носки недопустимы в рабочем гардеробе делового человека.
4️⃣ Очки (иногда без диоптрий) можно носить для того, чтобы выглядеть респектабельнее, солиднее, старше. Существуют определенные правила выбора очков — важно, чтобы оправа соответствовала овалу лица. Цвет оправы должен гармонировать с цветом волос.
5️⃣ В отношении украшений в деловом мире действует правило: чем меньше, тем лучше.
— Запонки то входят, то выходят из моды. Они могут быть золотыми, серебряными, перламутровыми, из драгоценных, полудрагоценных камней. Носить запонки из искусственных материалов — моветон.
— Часы должны быть простыми, плоскими, золотыми, на золотом браслете или кожаном ремешке. Обязательно со стрелками. Электронные часы не соответствуют деловому стилю.
6️⃣ Портфель или дипломат — вторая вещь после костюма, говорящая о том, кто его обладатель, каков его статус. Цвет предпочтителен черный или темно-коричневый.
7️⃣ Носовые платки должны быть хлопчатобумажные, белые. Лучше не использовать цветные носовые платки и платки в тон галстука, хотя именно их чаще всего предлагают в магазине.
8️⃣ Ручка и карандаш — хорошего качества, известной фирмы.
9️⃣ Зонт в деловом стиле — это не складной зонт, черный, с простой ручкой.
Какие термины из главы 26.5 Налогового кодекса РФ нужно знать
В первую очередь предпринимателям стоит немного углубиться в теорию, вспомнить некоторые термины, которые фигурируют в Налоговом кодексе РФ. Ведь именно на них опираются контроллеры, когда озвучивают сомнения в правомерности применения ПСН.
Стационарная торговая сеть, с торговыми залами.
Торговая сеть, которая располагается в зданиях, специально предназначенных для осуществления торговли, где имеются отдельные помещения, со специальным оборудованием. В данную категорию объектов входят павильоны и магазины (подпункт 2 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Стационарная торговая сеть, без залов для торговли.
Торговая сеть, которая располагается в зданиях, предназначенных для осуществления торговли, где нет отдельных, специальных помещений. Также может располагаться в зданиях, используемых для заключения договоров розничной купли-продажи или проведения торгов. Здесь речь идет о розничных рынках, ярмарках, киосках, палатках и торговых автоматах (подпункт 7 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Нестационарная торговая сеть.
Торговая сеть, основной принцип работы которой: развозная и/или разносная торговля. Также сюда относятся объекты организации торговли, которые невозможно отнести к стационарной торговой сети (подпункт 10 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
А вот еще несколько определений, имеющих значение:
Палатка.
Сборная конструкция, предполагающая наличие прилавка, но не имеющая торгового зала (подпункт 9 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Киоск.
Строение, у которого нет торгового зала. Киоск рассчитан на одного продавца, так как имеет единственное рабочее место (подпункт 8 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Павильон.
Строение с торговым залом, где одновременно могут работать один или несколько продавцов (подпункт 4 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Магазин.
Специально оборудованное здание или его часть, предназначенные для продажи товаров покупателям. В магазине есть не только торговые залы, но также должны быть подсобные, административно-бытовые помещения. Обязательное условие – это наличие обособленных помещений для приема товаров, их хранения и предпродажной подготовки (подпункт 3 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Нетрудно заметить, что в законодательстве достаточно четко разграничены разные объекты, которые могут принимать участие в реализации товаров. Далее о том, какое это имеет значение в контексте применения ПСН
Почему позитивное мышление мешает достигать целей?
Как позитивное мышление мешает достигать целей
Я хочу привести в пример результаты одного очень показательного эксперимента, проведенного в Британии. В ходе его проведения были опрошены студенты, которые были влюблены в кого-то, находящегося далеко от них. Их спрашивали, готовы ли они встречаться с этим человеком, и просили подумать, как в дальнейшем будут развиваться отношения.
Через пять месяцев учёные проверили, начали ли студенты встречаться с объектами своей любви. Оказалось, чем больше участники фантазировали о совместном будущем, тем меньше была вероятность того, что они предпримут какие-либо действия.
Похожие эксперименты были проведены с участниками из разных стран, чтобы данные были более объективными. Результаты исследований подтвердили, что позитивные фантазии чаще всего не приводят к положительному результату.
Сначала позитивное мышление повышает продуктивность, потому что оно позволяет расслабиться. Но затем оно вытягивает из нас энергию. Учёные провели эксперимент, в рамках которого участники в течение нескольких минут предавались позитивным фантазиям о будущем. В это время у них заметно снизилось систолическое давление.
Фантазии о благоприятном исходе позволяют почувствовать, что мы уже достигли цели. В итоге мы не переходим к реальным действиям и не действуем так, как было бы нужно.
Участники с более негативным настроем и сомнениями по поводу успеха прикладывали гораздо больше усилий для того, чтобы достичь желаемого.
Такие результаты очень легко объясняются: постоянно фантазируя о том, как у вас все будет прекрасно в жизни вы как бы убеждаете себя в том, что уже достигли желаемого результата. Соответсвенно, вы расслабляетесь и ваша продуктивность падает в разы. Вместо фантазий о идеальном мире попытайтесь объективно поставить себе цель и двигаться к ней. Не завышайте планку слишком высоко, чтобы вы могли достичь результата. Только после выполнения первой цели ставьте другую, только посложнее. Таким образом вы и сами не заметите, как ваша жизнь кардинально изменится.
Почему позитивное мышление мешает достигать целей?
Как позитивное мышление мешает достигать целей
Я хочу привести в пример результаты одного очень показательного эксперимента, проведенного в Британии. В ходе его проведения были опрошены студенты, которые были влюблены в кого-то, находящегося далеко от них. Их спрашивали, готовы ли они встречаться с этим человеком, и просили подумать, как в дальнейшем будут развиваться отношения.
Через пять месяцев учёные проверили, начали ли студенты встречаться с объектами своей любви. Оказалось, чем больше участники фантазировали о совместном будущем, тем меньше была вероятность того, что они предпримут какие-либо действия.
Похожие эксперименты были проведены с участниками из разных стран, чтобы данные были более объективными. Результаты исследований подтвердили, что позитивные фантазии чаще всего не приводят к положительному результату.
Сначала позитивное мышление повышает продуктивность, потому что оно позволяет расслабиться. Но затем оно вытягивает из нас энергию. Учёные провели эксперимент, в рамках которого участники в течение нескольких минут предавались позитивным фантазиям о будущем. В это время у них заметно снизилось систолическое давление.
Фантазии о благоприятном исходе позволяют почувствовать, что мы уже достигли цели. В итоге мы не переходим к реальным действиям и не действуем так, как было бы нужно.
Участники с более негативным настроем и сомнениями по поводу успеха прикладывали гораздо больше усилий для того, чтобы достичь желаемого.
Такие результаты очень легко объясняются: постоянно фантазируя о том, как у вас все будет прекрасно в жизни вы как бы убеждаете себя в том, что уже достигли желаемого результата. Соответсвенно, вы расслабляетесь и ваша продуктивность падает в разы. Вместо фантазий о идеальном мире попытайтесь объективно поставить себе цель и двигаться к ней. Не завышайте планку слишком высоко, чтобы вы могли достичь результата. Только после выполнения первой цели ставьте другую, только посложнее. Таким образом вы и сами не заметите, как ваша жизнь кардинально изменится.
Создание бизнеса: Делайте то, что нравится.
Если вы хотите запускать свой бизнес, в первую очередь думайте о том, что вам нравится, а не о том, что модно или прибыльно. Как ваш будущий бизнес будет зарабатывать – это важно, но ставить на первое место этот критерий не стоит. В противном случае получаются такие перекосы: хрупкая девушка, продающая кирпичи и бетон строителям и прыгающая на шпильках по стройке или 45-летний мужчина-инженер в жилете с кучей карманов, пытающийся запустить салон красоты.
Бизнес должен вам нравиться, и вам должно быть интересно делать это бесплатно. Попробуйте найти такое дело, наверняка оно у вас есть. Причина этого очень простая. Проблемы у вас точно будут, что-то не будет получаться с первого раза. И единственное, что может помочь сделать еще одну попытку, а потом еще и еще – это то, что вам нравится это дело. И нужно понимать, что если у вас нет денег, то на первых порах вам придется делать многое самостоятельно. В том числе ремонтировать сломавшееся оборудование, отвозить заказы и мыть посуду, если мы говорим об общепите.
Стоит так же внимание на continuity-бизнес. Это такое свойство, когда клиента вы привлекаете один раз, а продаете ему товар постоянно.
Квартиру большинство людей покупают один раз в жизни, ремонт тоже делают не каждый день. А вот едят и пьют постоянно, расходники в клиники заказывают тоже постоянно. Регулярно покупают игрушки ребенку. И получают образование. И таких бизнесов очень много.
Даже строителям можно постоянно продавать гвозди, бетон и кирпичи.
Тут, правда, кроется еще один момент – дело свое нужно любить и отношения с клиентами выстраивать по принципу долгосрочных, а не из желания получить максимальную прибыль с первой сделки. Например, у нас первый заказ – убыточный для компании. Но поскольку едят люди постоянно, а многие клиенты заказывают у нас снова и снова, то со временем их количество увеличивается.
Основное качество для предпринимателя (помимо качества придумывать новое), – это умение доводить дела до конца. Сама по себе идея ничего не стоит, зато стоит ее реализация. Идея маленького устройства с видеосвязью, которое помещается в кармане, существовала примерно с 40-х годов прошлого века. Но человека, который первым ее реализовал, а заодно совместил это устройство с видеокамерой, фотоаппаратом, записной книжкой, плеером и еще много чем все мы прекрасно знаем. И заодно по совместительству его компания – одна из самых дорогих в мире. И таких примеров очень много. Главное, это реализация. В максимально короткие сроки.
И здесь стоит обратить внимание на партнерство. У меня был разный опыт: и самостоятельное ведение бизнеса, и работа с партнерами. Были неудачные партнерства, когда каждый тянул одеяло на себя. Были партнерства по самому распространенному типу, когда каждый вложил деньги и считает, что делать будет кто-то другой. Это тоже работает, но на уровне крупного бизнеса. И если вы идете по этому пути, то рассматривать стоит скорее венчурные фонды. Если вы хотите запускать свой бизнес, будьте готовы работать в нем. И гораздо больше, чем по 8 часов 5 дней в неделю. И с таким же подходом ищите партнеров.
Также стоит обратить внимание на то, чтобы ваш партнер был компетентен в чем-то другом, нежели вы, и вы друг друга дополняли. Два продажника, не умеющие делать продукт, будут прекрасно его продавать, но завалят этап реализации. А два производственника, делающие прекрасный продукт не смогут его нормально реализовать.
Топ-5 трендов в онлайн-продажах, которые увеличат прибыль
Хоть карантин и закончился, тренд на удаленный формат работы никуда не делся и останется с нами по крайней мере на весь 2021 год. Так что изучайте новые тренды и внедряйте их в свой отдел продаж:
🔸 Переход на удаленный отдел продаж. Это экономит средства и позволяет набирать в команду лучших сейлеров со всей России. Но чтобы внедрить это, важно настроить все системы заранее.
🔸 Работа с клиентами. Методы работы с клиентами в онлайн-формате отличаются от тех, которые действовали в офлайн-формате. Поэтому добавьте специальные офферы и пакеты для клиентов, которые делают покупку в интернете.
🔸 Скрипты продаж. Настройте скрипты для менеджера по продажам с учетом нового формата. Научите их решать проблемы и взаимодействовать с клиентом удаленно. Они должны уметь отрабатывать новые возражения и создавать актуальные ценности.
🔸 Дашборды онлайн. Делайте дашборды доступными для всех сотрудников, чтобы каждый мог видеть, кто и как работает. Сделайте гонг по оплатам в виде общего чата. Это удобно и мотивирует сейлеров.
🔸 Подключите онлайн-диджитал трафик. Настройте инстаграм, мессенджеры, Директ, таргетированную рекламу и e-mail маркетинг. Замените оффлайн-трафик онлайн-трафиком. Сделайте все, чтобы клиенты не только не забыли о вас, но и привели новых покупателей.
3 привычки, которые мешают вам стать богаче
1. Тратить всё до последней копейки
Опасная привычка, которая не делает вас богаче и ставит в уязвимое положение. Если вы тратите всё, что получаете, у вас нет резервного фонда на случай форс‑мажора. Значит, если вы потеряете работу или надолго заболеете, у вас просто не будет средств к существованию.
2. Тратить на развлечения слишком много
Планирование, бюджетирование и здравый смысл нередко разбиваются о фразу «Один раз живём». В итоге вы тратите деньги из подушки безопасности на отпуск, который не можете себе позволить, берёте многолетний кредит на свадьбу и закупаетесь для новогоднего банкета так, как будто будете есть в последний раз.
3. Списывать неудачи на несправедливость мира
Вам кажется, что люди вокруг более успешны и богаты, потому что им повезло. А к вам судьба несправедлива, поэтому, что ни делай, ничего не получится. Вот вы и не делаете — просто ждёте, когда фортуна улыбнётся и вам.
Онлайн-курсы
С каждым годом онлайн-курсы становятся все популярнее. Получать знания от лекторов из любой точки мира, не выходя из дома, — удобно. Для такого бизнеса нужно быть специалистом в своём деле и иметь достаточно знаний, чтобы делиться ими с людьми.
Технически организовать процесс совсем не сложно — потребуются ноутбук или компьютер, хороший интернет и время, чтобы подготавливаться к онлайн-встречам. Следует определиться с платформой, на которой будет проводиться обучение. Возможно, придется вложиться в услуги дизайнера по оформлению и продвижению курса.
Наиболее популярные темы для преподавания через интернет — программирование, продажи, иностранные языки, женские практики и уход за собой. Важно подавать свои знания не сразу, а постепенно, разбив на несколько тематических блоков. Так можно привлечь больше заинтересованных людей. Прибыль будет зависеть от объёма аудитории, квалификации преподавателя и выбранного направления.
Стратегия выбора бизнес-идей👩🏫
⚪️ После пандемии 2020 года, начинающие предприниматели боятся создавать свое дело, так как думают, что эта идея обречена. Однако это не совсем так. Бизнес можно и нужно начинать, если не забывать о новых реалиях. Учитывая тенденции, можно построить свое дело, которое позволит получать прибыль.
Главная предпринимательская тенденция и принципы старта вряд ли изменятся в ближайшее время. Поэтому гораздо важнее найти идею, которая будет актуальна и сейчас, и в ближайшем будущем. Как узнать, что идея хорошая? Есть три простых шага для анализа:
1. Поведение потребителей осталось прежним. Люди все также любят поесть, хотят красиво одеваться и развлекаться. Поэтому бизнес в сфере общепита, развлечений и продажи одежды нужно рассмотреть в первую очередь.
2. Неизменный принцип выбора: ищите интересную вам сферу. Организация праздников, варка кофе или производство свечей? Подумайте, что вам близко и развивайтесь в этом направлении. Запомните: если сфера вам неинтересна, то нормальной прибыли бизнес не принесет.
3. Ориентация на бизнес-тенденции. При этом тенденции эти старые, просто до прошлого года они были не так заметны, все текло своим чередом. Самоизоляция обнажила проблемы и заставила бизнес подстраиваться под ситуацию. В частности, стоит помнить о перестройке бизнеса в диджитал-формат: онлайн-присутствие стало обязательным, наравне с возможностью доставки для некоторых сфер.
ТРЕНДЫ ИНСТАГРАМ 2021
Только те, кто в танке и еще не поняли: накрутка подписчиков и количество лайков НЕ ЯВЛЯЕТСЯ значимым показателем для Инсты.
Гив - всего лишь цифра, которая может уничтожить твой аккаунт за неделю.
Зато большую роль стали играть AR-эффекты (различные инструменты дополненной реальности) и полноценные тексты. Кроме того, появилось ещё несколько важных трендов.
Еще раз: в 2021 году БЕСПЛАТНОЕ продвижение окончательно прекратит работать. Это факт, который подтверждают эксперты.
А теперь давайте рассмотрим сами тренды 2021 года:
📌 1. Аутентичный контент
Чтобы твой профиль был интересным, он НЕ ДОЛЖЕН дублировать информацию из Гугла. Рассказывай людям что-то новое, у каждого в запасе есть десятки интересных историй, которые можно красиво обыграть в Инстаграм.
Больше не нужно скрываться под маской гламурного лоска, всем надоели идеальные модели с пухлыми губами и осиной талией, показывай будни без прикрас. Сегодня это ценится.
В топе:
🥑 Откровенные признания (без жести, соблюдайте баланс)
🥑 Минимум фильтров и ретуши (используй цветокоррекцию)
🥑 Посты об изнанке бизнеса (честно, без прикрас)
Высокий уровень аутентичности поможет в создании более прочной связи с подписчиками. Когда ты можешь продемонстрировать хорошее с плохим, борьбу вместе с победами, твой бренд будет значительно отличаться от конкурентов.
📌 2. Честная реклама
В 2021 на второй план уйдет нативная реклама. Все устали от лжи и фальши, публикации в духе "Посмотрите, я случайно обнаружила крутой магазин со скидками" вызывают лишь отторжение. Прими как данность, что все это уже не работает, настало время кардинально менять подход к рекламе.
Что делать?
Открыто указывать рекламодателя. Здесь будут уместны подписи "Пост при поддержке @...", "Спонсор публикации@...".
Честно признаваться в формате поста.
Новый тренд вовсе не подразумевает полный отказ от нативной рекламы. Просто реклама должна быть скрыта либо намного качественнее чем прежде, либо быть открытой.
📌 3. Перетягивание части функционала и подписчиков с TikTok.
Бренды/личные блоги могут снимать видео в Тик-Токе, объявлять конкурсы на лучший ролик. Это поможет генерировать трафик на аккаунт в IG и сайт компании, увеличивая продажи.
Думаю, здесь всем понятен механизм работы.
📌 4. Лонгриды в тексте
Все идёт к тому, что в 2021 году лимит на 2 000 знаков в тексте поста будет расширен и можно будет выкладывать длинные статьи. Из площадки с фоточками Инстаграм превратится в реальную блог платформу.
Сейчас вопрос лимита знаков в посте решается чаще всего с помощью карусели, но это неудобно и нужно каждый раз писать в конце поста «Читайте продолжение в карусели». В этом году, по прогнозам, все изменится в лучшую сторону.
📌 5. Больше продающих AR-масок, дополненная реальность
В 2021 и последующих годах появится больше функциональных, а не только развлекательных масок. Как это использовать — например, ты продаете шапки, можно создать маску, с помощью которой можно будет в режиме реального времени примерить на себя головной убор, что само по себе будет мотивацией к покупке. Или создать маску-предсказание с разными процентами скидки (крутая штука, коммерция - берите на заметку).
Почему еще стоит создавать свои AR-маски: в названии маски всегда указывается ссылка на ее создателя — это еще один способ привлечь внимание к бренду.
Пользователи, которые одними из первых внедряют новые функции и создают контент в соответствии с трендами, всегда на шаг впереди конкурентов, поэтому очень важно следить за изменениями и использовать их в своей маркетинг-стратегии. Будьте в тренде, но не теряйте свою Аутентичность в погоне за подписчиками.
Подборка схем, позволяющих оптимизировать налоги в торговле
Схема третья. Затратные механизмы
Если компания или индивидуальный предприниматель находятся на УСН с объектом «доходы минус расходы», то они могут завышать разными способами расходы и тем самым снижать налогооблагаемую базу.
Здесь действовать нужно очень аккуратно, чтобы присутствовали убедительная деловая цель, надлежащим образом оформленные договоры и первичные документы.
Как используют разные затратные механизмы в торговле
В качестве затратных механизмов получится использовать управленческие, логистические, рекламные, посреднические и маркетинговые услуги, а также арендные платежи, проценты по долговым обязательствам, штрафные санкции и т. д. Часто торговые компании несут расходы по складской обработке товара: хранение, расфасовка, упаковка, комплектование наборов. Эти затраты тоже используют при реализации схемы.
Как все работает? Компания приобретает товары, работы, услуги у субъектов с низкими налоговыми обязательствами (УСН, ПСН). Еще лучше, когда получателями доходов выступают упрощенцы из низконалоговых регионов, убыточные компании, «инвалидные» структуры или нерезиденты из офшорных юрисдикций, которые не должны платить НДС.
При упрощенке доходы признают кассовым методом, то есть по мере оплаты товаров, работ, услуг (пункт 1 статьи 346.17 НК РФ).
Компания на общей системе налогообложения признает расходы по методу начисления (пункт 1 статьи 272 НК РФ).
В данной схеме оптимизации налогов, вторая компания не перечисляет дружественному упрощенцу денежные средства за оказанные услуги или перечисляет только часть. Получается, что продавец снизил налог на прибыль за счет затратных механизмов, а упрощенец налог вообще не заплатил.
Для справки! Часто так делают даже не из-за желания сэкономить на налогах, а потому что торговой компании нужны средства для ведения операционной деятельности. Ведь даже если деньги вывести на дружественный субъект, то потом их нужно будет каким-то образом вернуть в оборот.
Как снизить риски при использовании схемы ухода от налогов? Здесь нужно действовать очень аккуратно.
Расходы на маркетинговые, консультационные и управленческие услуги вызывают пристальное внимание у проверяющих из налоговой. Такие затраты подходят практически для всех торговых компаний, они не требуют наличия основных средств, большого штата сотрудников и т. д.
Чтобы снизить риски, нужно будет подтвердить реальность оказанных услуг, а еще они должны иметь убедительную деловую цель. Безопаснее, когда затраты носят более узкий характер, то есть учитывают специфику конкретной торговой организации.
Вариант схемы ухода от налогов с применением затратных механизмов:
Торговая компания «покупает» у дружественных контрагентов фиктивные расходы, причем с НДС, но без участия фирм-однодневок. Это возможно, когда у контрагентов появляется «лишний» НДС (например, если они не хотят заявлять налог к возмещению).
Кроме того, зависимые компании часто оказывают друг другу внутригрупповые услуги. За счет этих услуг стороны перераспределяют налоговую нагрузку в холдинге.
Зачем бизнесу "упаковка"
⠀
Хорошая упаковка товара/услуги или бизнеса в целом - это 50% успеха бизнеса. И вот почему:
⠀
1️⃣ Качественная упаковка выделит вас на фоне конкурентов
Есть просто фрилансер , а есть рекламное агентство “Михаил и Ко” с фирменным стилем, сайтом, оформленным брифом и УТП. Это уже сильно выделяет вас для вашей целевой аудитории.
⠀
2️⃣ Доверие
Когда компания грамотно упакована, всё продумано и сделано под целевую аудиторию (а не под личный вкус основателя бизнеса), люди начинают доверять.
⠀
3️⃣ Упаковка делает ваш бизнес/продукт запоминающимся
Мозг человека гораздо лучше воспринимает картинку, чем текст. Поэтому когда ваш бренд имеет индивидуальные внешние черты – его запомнят и будут выделять среди других компаний. Помните - человеку достаточно первых секунд, чтобы сформировать представление о вашем бренде.
⠀
4️⃣ У хорошо упакованных компаний покупают больше
Всем хочется продавать больше, а на маркетинг тратить меньше. Но так не бывает. Перед каждой продажей идет упаковка. Люди привыкли судить о других людях по внешнему виду, и в бизнесе все работает точно также.
⠀
5️⃣ Люди готовы платить за упаковку
Когда человек из массы однотипных предложений видит хорошо упакованную компанию, он готов купить именно у неё, даже если стоимость будет выше. Правильно сформированная упаковка оправдывает стоимость вашего продукта, даже если она выше рынка.
ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ПЛАНАМИ ?
Многие из нас любят рассказывать другим о своих планах. Вроде бы, ничего страшного здесь нет. Но проходит время и почему-то запланированное не сбывается.
«Хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах»
▫️Казалось бы, что-то наметив (купить машину или дом, поехать в отпуск за границу, вступить в брак, начать бизнес), логично поведать об этом друзьям и знакомым, чтобы они нас поддержали и порадовались за нас. Однако чем большему количеству людей мы поведаем о своих намерениях, тем меньше вероятность, что они будут воплощены в жизнь.
▫️В чем же тут фишка? Если мы рассказываем о своих планах заранее, это в нашем подсознании становится свершившимся фактом. А раз цель подсознательно уже достигнута, то, соответственно, у человека снижается мотивация.
▫️Исследования показали, что люди, которые не делились своими планами с другими, выполняли их с большей вероятностью, чем те, кто публично рассказывал о них и получал одобрение и поддержку окружающих.
▫️Рассказ о своих намерениях дает нам «преждевременное чувство завершенности». Предположим, вы рассказали о своем намерении написать диссертацию и представили себя кандидатом или доктором наук. Мозг удовлетворился этой игрой воображения, и у вас исчез стимул делать что-то для достижения этой цели — поступать в аспирантуру, искать научного руководителя, сидеть в библиотеке, собирая материал, и прочее.
Правильное начало бизнеса, какие бывают ошибки
Различные ошибки в бизнесе совершают как новички, так и уже состоявшиеся предприниматели. Однако избежать их вполне реально, если осознать, какие именно действия являются ошибочными.
Правильное начало бизнеса: от слов – к делу
Планируя начать свое дело, многие бизнесмены, особенно начинающие, стремятся прочесть и увидеть как можно больше обучающих материалов, и в итоге «обучение» подменяет собой действие. Аналогичная ситуация складывается, когда будущий предприниматель просто начинает обдумывать множество идей, не пытаясь даже претворить их в жизнь. В итоге груз идей и сведений огромен, однако действия минимальны, и постоянные размышления не приводят к конкретному результату. Более того, ошибкой уже состоявшихся предпринимателей является топтание на одном месте – когда определенные идеи уже реализованы, а что делать дальше, бизнесмен не знает, или же знает, но боится «осложнений». В этом случае он просто останавливается, и его работа «зависает» в воздухе, никак не развиваясь. Как исправить ситуацию? Прежде всего не следует браться за много задач сразу и не пытаться решать каждую понемногу – это и есть самые распространенные ошибки в бизнесе. Следует брать на вооружение только ключевые вопросы, и последовательно искать на них ответы, отбросив другие стрессовые размышления.
Что будет самым важным?
Главная среди задач как начинающего, так и «продвинутого» бизнесмена – поиск клиентов, и лучше всего сосредоточиться именно на ней. Для этого нужно:
•не допускать отвлечения на другие темы, пока этот вопрос не решен •последовательно выполнять одну операцию за другой, рекламируя свои товары или услуги и выбирая самые удобные площадки для этого
•не задавать себе дополнительных вопросов, даже если они связаны с темой размышлений – вначале нужно решить предыдущий и лишь затем переходить к следующему.
Именно таким и будет правильное начало бизнеса, и если у его владельца уже есть хотя бы четкий план привлечения потенциальных заказчиков, можно прогнозировать, что он не только решит другие вопросы, но и будет успешен в своей работе, получив именно то, на что рассчитывает.
8 предложений в личку, которые не дочитают
Личные сообщения сейчас стали одним из активных инструментов продаж. Рассказываем, как НЕ стоит писать людям в директ.
1️⃣ Здравствуйте, извините за беспокойство... Если ваше предложение НЕ ерунда, зачем его сразу обесценивать. Если оно не имеет ценности, не пишите его.
2️⃣ Дд! Сколько стоит реклама? Спс заранее?
Краткость - это замечательно, но во всем должна быть мера, а эти спс ничуть не сэкономят время ни вам, ни адресату.
3️⃣ 🤑🔥😍УЧАСТВУЙ В НОВОМ ГИВЕ 🔥🔥 ОТ ТОП ЗВЕЗДЫ ДОМА 2 😂❤️💃👉ГАРАНТИЯ 🙌🤦♀️👇
Полагаем, не стоит объяснять, почему в 2021 году не иронично так лучше не писать.
4️⃣ “Здравствуйте! Могу к вам обратиться с предложением?” или “Добрый день! Могу обсудить сотрудничество с вами?” Этакий "заброс удочки". Личные сообщения не то место, где нужна прелюдия. Пишите по делу сразу.
5️⃣ Добрый день! Я представляю Марию... [биография Марии, 2000 символов]. В блоге Марии [пересказ постов Марии за последние 8 лет]. Мария запускает... [описание курса Марии, 4000 символов]...можно у вас разместить рекламу? Краткость - сестра таланта. Похвально, что вы пытаетесь сначала представить свой проект прежде чем написать свой вопрос или предложение. Но лучше это делать кратко и по сути.
6️⃣ Здравствуйте, ИМЯ! или Здравствуйте, Ольга! (и не важно, что сообщение адресовано Татьяне). Минута на проверку сообщения и мониторинг аккаунта перед отправкой - хорошая инвестиция.
7️⃣ Здравствуйте! Как сделать пробел в постах? Как наложить текст на картинку? Хорошо, когда к вам обращаются как к эксперту, но когда вам задают очевидные вопросы, ответы на которые можно легко нагуглить в интернете, это бесит. Уважайте время другого человека.
8️⃣ Голосовое сообщение. Или несколько. Без текста. Просто аудио. Минут на 5.
Голосовые сообщения от знакомых людей многие не слушают, а уж от незнакомцев тем более.
Так что если вам нужно достучаться до незнакомого человека, да еще и по делу, лучше писать кратко и информативно.
Мифы о карьере, которые укоренились в бизнес-школах
1️⃣Первая работа, которую получают, еще учась в бизнес-школе, является чрезвычайно значимой.
Да, эта работа может помочь вам выбрать направление, куда двигаться дальше. Но, кроме этого, вряд ли она будет иметь какое-то особое значение для вашей карьеры. Конечно, было бы хорошо уже на этом этапе попасть в компанию вашей мечты. Однако данные специалистов показали, что это действительно не имеет никакого значения. В последние годы спектр профессиональных и карьерных возможностей кардинально расширился. Нужны только открытость ума и готовность их принять.
2️⃣ Самое важное — это деньги.
Никто не отрицает, что деньги — это очень важно. Но не во все периоды жизни. Если размер вознаграждения и является основным двигателем принятия решений после окончания бизнес-школы, то несколькими годами позже на первый план выходят такие вопросы, как природа роли в компании, семейные соображения и даже причастность к решению социальных проблем. То есть со временем вопрос денег становится лишь одной из позиций набора задач, которые нужно решить, а еще позже, не исключено, вообще может отойти на задний план.
3️⃣ Карьерный путь представляет собой поэтапное продвижение вверх.
Линейная модель развития карьеры постепенно уходит в прошлое. Частично, потому что расширяется диапазон возможностей, особенно для первых десяти лет карьеры. Кроме этого, компании из различных секторов (например, из сферы телекоммуникаций) сталкиваются с небывало высоким уровнем неопределенности. А это отражается на традиционных представлениях об успешной карьере. Вместо поступательного восхождения по иерархической лестнице, карьерные шаги могут осуществляться по горизонтали, диагонали и иногда по зигзагообразной кривой. Если раньше длительная работа в одной отрасли или компании рассматривалась как плюс, то теперь больше ценится гибкость и готовность идти на риск.
4️⃣ Основные критерии успеха — это сумма вознаграждения и статус.
Можно попасть в два вида крайностей: определять параметры успеха исключительно внешними категориями (например, статус и уровень материального благосостояния) или руководствоваться глубоко личными измерениями (удовлетворенность работой, баланс профессиональной и частной жизни, создать что-то уникальное и т.д.). Как всегда, истина находится где-то посередине, а со временем все же важнее становятся личные критерии. И если карьера больше не подвергается линейным определениям и если статус перестает воспринимаюсь как показатель достижений, то, соответственно, эти исконные атрибуты успеха теряют стоимость. Около 10 лет назад статус сотрудников некоторых международных компаний можно было определить по марке авто, которую предоставлял работодатель. Но такой простой мир, в котором все было ясно и понятно, — уже в прошлом.
5️⃣ Рейтинги имеют первостепенное значение.
Конкуренция в бизнес-школах является чрезвычайно жесткой, что, в конце концов, вполне естественно. Чего еще можно ожидать, когда блестящие умы собираются вместе и соревнуются за наиболее предпочтительные возможности? Всегда считалось: чем выше рейтинг, тем увереннее будет старт после получения диплома MBA. Рекрутеры еще больше «подливали масла в огонь», в значительной степени ориентируясь на результаты ранжирования. Хотя рейтинги помогают при старте, согласно данным специалистов, в дальнейшем такие показатели не имеют существенного значения. Если в академической сфере баллы дают преимущество, то за ее пределами они могут привести вас к определенной точке, а затем теряют любой вес. Усилия, характер, сети, инициативность, экономический климат и некоторые другие факторы определяют, каким будет путь вне стен бизнес-школы.
Как заставить мозг запоминать прочитанное
Быстро читаете? Это не так важно, если прочитанное не удается запомнить.
Рон Фрай делиться техниками, которые помогут развить читательскую память в книге «Прокачай свою память. Как читать и запоминать большие объемы информации».
Вот несколько базовых приемов, которые позволят вам запомнить то, что вы прочли:
1️⃣ Понимание. Вы запомните только то, что поняли. Когда вы улавливаете заключенное в тексте послание, процесс запоминания уже начался. Способ проверить это — перефразировать суть своими словами.
2️⃣ Желание. Позвольте повторить: вы помните то, что решили запомнить. Если вы не хотите зафиксировать какую-то информацию, то вам это и не удастся! Чтобы запомнить материал, вы должны хотеть его запомнить и убедить себя, что все получится.
3️⃣ Зубрежка. Чтобы действительно запомнить то, что вы выучили, вам нужно тщательно заучивать или даже зазубривать данные.
4️⃣ Систематизация. Случайные мысли и числа запомнить сложнее, чем данные, организованные в систему. Например, какой номер вам будет проще запомнить: 538-6284 или 678-1234?
2️⃣0️⃣ вопросов, которые стоит задать самому себе.
1. Что я могу сделать сегодня для того, чтобы достигнуть поставленных целей?⠀
2. В какое время работается продуктивнее всего?⠀
3. Что я могу сделать сегодня, чтобы побаловать себя?⠀
4. За какие 5 вещей я могу быть благодарен в своей жизни?⠀
5. Что я могу сделать сегодня, чтобы изменить чью-то жизнь?⠀
6. Какая черта моего характера является лучшей?⠀
7. Чем я действительно хочу заниматься в жизни?⠀
8. Действительно ли я хочу, чтобы эти люди (перечислить) присутствовали в моей жизни?⠀
9. Что я могу сделать для того, чтобы откладывать каждый день небольшую сумму?⠀
10. Как много я смотрю телевизор на протяжении дня?⠀
11. Действительно ли мне нужны все эти вещи?⠀
12. Когда я в последний раз читал хорошую книгу?⠀
13. Когда в последний раз я говорил «Нет»?⠀
14. Действительно ли имеет значение то, что обо мне думают другие люди?⠀
15. Чего я хочу достигнуть в этом году?⠀
16. Какая следующая «великая цель», которой я хочу достигнуть?17. Что я могу сделать для того, чтобы почувствовать себя счастливым?⠀
18. Что я сделаю после того, как прочту эти вопросы?⠀
Вопросы действительно простые и чёткие. И если отвечать на них отвечать действительно правдиво, вы сможете увидеть со стороны картину своей жизни. Процедура может быть не очень приятной, а открывшаяся вашему взору картинка — не очень радужной. Но ведь для именно для того, чтобы изменить всё к лучшему, мы и задаем себе главные вопросы.
Как не потерять три миллиона рублей при продаже бизнеса
Недавно я рассказывал о том, как не потерять деньги при покупке бизнеса.
А вот одна наша клиентка умудрилась потерять 3 миллиона рублей на продаже бизнеса.
Обычно обманывают покупателей бизнеса: нет оборудования или оно некачественное, бизнес-процессы не прописаны, место неудачное и т.д. А тут обратная ситуация.
Женщина ведет бизнес, у нее есть хостел и к ней пришел клиент, который хочет этот бизнес купить. Но по какой-то причине они решили оформить сделку как аренду готового бизнеса.
Очень интересная правовая конструкция, но по факту все было оформлено как аренда движимого имущества. Договор был, но в акте приема-передачи не было прописано, что именно покупатель арендует. Покупатель пользовался бизнесом полтора года, а владелица спохватилась только тогда, когда поняла, что на счет давно не поступали деньги. Все это время не контролировала и доверяла. Так она потеряла три миллиона рублей.
Акт приема-передачи пустой, поэтому договор фактически не заключен. Продавец понадеялась на авось или экспертность текущего бухгалтера и попала на деньги.
Если ты продаешь бизнес, то обязательно нужно привлечь юриста. Это редкая сделка и обычный бухгалтер ее оформить не сможет. Если ты хочешь купить или продать бизнес, нужно понять одну вещь, бизнес – это такой же товар. Качественный товар работает в магазине при покупке, и работает, когда его приносят домой. Точно также должен работать бизнес – до покупки и после.
В нем должны быть прописаны бизнес-процессы, сотрудники должны знать, что и как делать, у бизнеса должен быть управляющий, то есть наемный директор. А ты как собственник продаешь долю в обществе. Там есть наемный директор, который не убежит после смены собственника, есть система мотивации, менеджеры по продажам. И вся эта система никоим образом не должна быть завязана на личности владельца компании. То есть ты можешь уехать на два месяца, а бизнес будет работать. Таких бизнесов очень мало, неверное, процентов пять. И я не понимаю, для чего их продавать.
Если ты хочешь продать бизнес, то сначала красиво его упакуй. Должна быть видна внутренняя кухня: как построен производственный процесс, как идут продажи, какая ситуация в бухгалтерии, с договорами, есть ли минусы и т.д. В этом случае ты легко и дорого сможешь продать бизнес. А если ты покупатель, то наоборот должен все это проверить. Но на самом деле почти все, что продается из готового бизнеса – это воздух и обман.
12 вещей, которых НЕ ДЕЛАЮТ уверенные в себе люди.
1. Не оправдываются
Эти люди не пытаются избежать ответственности за свои слова и поступки. Они не используют отговорки типа «у меня просто не было времени». Они признают свои ошибки и стараются их исправить.
2. Не отказываются делать то, что их пугает
Не позволяют страху поработить себя. Они знают, что часто поступки, совершить которые им страшно, есть необходимые шаги на пути к осуществлению цели.
3. Не засиживаются в зоне комфорта
Они знают, что пребывание в зоне комфорта не плодотворно. В зоне комфорта нет места прогрессу.
4. Не откладывают дела на следующую неделю
Уверенные в себе люди понимают, что неплохой план, выполненный сегодня, лучше, чем великолепный план, выполненный «когда-нибудь».
5. Не зацикливаются на мнениях других
Не дают себе увязнуть в отрицательных отзывах со стороны. Конечно, они заботятся о благополучии других, но в то же время не позволяют их мнению негативно влиять на собственную продуктивность.
6. Не судят людей
Уверенные в себе люди не чувствуют необходимость обсуждать других за их спинами или нападать на тех, чье мнение не совпадает с их собственным.
7. Не позволяют нехватке ресурсов остановить их на пути к реализации своих целей
Уверенные в себе люди используют те возможности, пусть даже самые крошечные, которые есть у них сейчас, и не тратят время и силы на сетование по поводу того, что у них нет всех необходимых условий для самореализации.
8. Не сравнивают себя с другими
Они не конкурируют ни с кем, кроме себя самого.
9. Не пытаются нравиться всем и каждому
Уверенные в себе люди знают, что не все люди ладят между собой. Поэтому они сосредоточиваются на качестве отношений, а не на их количестве.
10. Не убегают от решения проблем
Уверенные в себе люди понимают, что проблемы не решаются сами собой. А если не решить проблему сейчас, со времени она, скорее всего, только разрастется.
11. Их не останавливают неудачи
Они знают, что не совершает ошибок только тот, кто ничего не делает, и что прогресса нет без неудач.
12. Не ждут разрешения, чтобы начать действовать
Они не ждут советов или знака свыше. Они сами в состоянии определить, когда нужно начинать.
Стaвим цeли: 2 пpaвилa, 2 cпocoбa
Цeль — ocнoвнaя eдиницa жизнeннoгo плaнa. Мeчтaть лeгкo (нa caмoм дeлe тpуднo, нo кoгдa вoйдeшь вo вкуc — лeгкo). Ηo ecли хoтитe вoплoтить вcё в peaльнocть, нaчaть нaдo c выбopa куcочкa вaшeй мeчты, тoгo, с кoтopoгo вы вoзьмeтeсь зa ee oсущeствлeниe.
Ηaстoящaя цeль — устoйчивaя, кoтopую мoжнo дoстичь, — сooтвeтствуeт двум oснoвным пpaвилaм.
Пpaвилo № 1.
Цeль кoнкpeтнa. Этo фaкты, a нe чувствa. Κaк только вы ee доcтигнeтe, cрaзу поймeтe, вeдь у вac будeт что-то, что можно потрогaть, нa что можно поcмотрeть и покaзaть другим.
Πрaвило № 2.
Κогдa говоритe «я хочу это», вы нe обмaнывaeтe, a чecтно полaгaeтe, что ecли бы вы взмaхнули волшeбной пaлочкой, то — ОΠ! — доcтигли бы цeли пpямо ceйчac и были бы paды. Бapбapa Шep пpeдлaгaeт двa cпоcобa пpовepки цeли нa пpочноcть. Это пpобный кaмeнь и pолeвaя модeль. Πpобный кaмeнь — этo эмoциoнaльный cтepжeнь вaшeй цeли, тo, чтo вы oт нee хoтитe, тo, чтo вы в нeй бoльшe вceгo любитe. Этo caмoe пpиятнoe в вaшeй цeли. Сaмopeaлизaция в твopчecтвe, cлaвa, дeньги, вoзмoжнocть пoмoгaть людям, близоcть к природе, любовь… Πробный камень не только поможет выбрать цель, полную cладоcтей, но и покажет, как cпланировать к ней наиболее короткий и приятный путь. Ролевая модель — это кто-то, кем вам хотелоcь бы быть, кто-то, ужe сдeлавший то, что вы хотитe дeлать. Κeм вы особeнно восхищаeтeсь? Чья жизнь и достижeния вас влeкут? Повeсьтe фотографию этого чeловeка на стeну, узнайтe большe о eго жизни. Если он смог, то и вы сможeтe.
