2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Как правильно создать бизнес-план?
Подглядеть.
Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин).
• Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».
............. Бизнес советы
Начните с узкой направленности, а затем расширьте
Amazon начинался как простой книжный магазин. И они постепенно расширились до игрушек и других товаров, чтобы расширить свой бизнес.
Один из самых важных бизнес-советов – всегда начинайте с узкой направленности и расширяйтесь в соответствующие вертикали по мере роста. Имея узкую направленность, вы можете создать лояльную аудиторию, которая знает, чего от вас ожидать. Это также даст вам четко определенную аудиторию, чтобы упростить ваш маркетинг.
— Например, вы можете открыть магазин женской одежды. Возможно, сначала вы продаёте одежду. Но, со временем вы можете заняться обувью, украшениями, модными аксессуарами или косметикой. Или вы можете пойти в другом направлении и заняться мужской и детской модой.
Оба типа интернет-магазинов имеют смысл и имеют естественные вертикальные дополнения. Кроме того, вы можете протестировать идеи магазина с одним продуктом, прежде чем открывать более крупный веб-сайт. Но, сначала вы должны стремиться иметь большую аудиторию и лояльных покупателей. Вы должны знать, что на вертикали, по которой вы планируете расширяться, будет спрос.
............. Бизнес советы
Решите насущную проблему
Важный совет для начинающих предпринимателей – создать бизнес, решающий проблему.
— Если вы спросите большинство владельцев несостоявшегося бизнеса, какую проблему они решили, они либо не смогут ответить, либо проблема, которую они решали, не была достаточно срочной.
Проблема, которую вы решаете, не должна быть такой сложной, как лечение болезни. Это может быть, например, помощь в преодолении скуки путём предложения развлекательного опыта. Но, в конечном итоге, вам нужно знать, чего вы пытаетесь достичь в своём бизнесе.
Зная, какую проблему вы решаете, вы можете использовать это в своем маркетинге, чтобы помочь людям понять, как вы можете им помочь.
............. Бизнес советы
Зона ожидания
Многих раздражает хождение по магазинам, и они стимулируют спутников – потенциальных покупателей уходить быстрее.
Чтобы привлечь покупателей с детьми или пары, организуйте комфортную зону ожидания. Так человек потратит больше времени на покупки.
............. Бизнес советы
Обратная сторона скидки
Скидки – один из самых действенных, но и самых опасных приемов в торговле. С одной стороны, это простой и очевидный способ увеличить сбыт, с другой – первый шаг на пути к разорению компании. Как только вы начинаете в ответ на действия конкурентов снижать цены, вы вступаете на опасный и, главное, бесперспективный путь «войны цен». Если вы к тому же по объективным причинам не являетесь лидером рынка – ваша компания обречена.
Стоит отметить, что указанное правило справедливо прежде всего в отношении компаний не занимающихся непосредственно производством продукции или предоставлением услуг. И действительно, если компания-производитель изобрела новую технологию, позволяющую на порядок сократить издержки, а значит, и себестоимость, снижение цены, даже на предыдущие партии товара будет обоснованным шагом и только усилит ваше конкурентное преимущество. Или другой пример – если вы владеете парикмахерской и независимо от загруженности работой вынуждены выплачивать заработную плату мастерам, введение скидок в часы наименьшей загруженности работой будет самым разумным и очевидным шагом.
В то же время, если вы продаете, к примеру, мебель и маржа на единице товара не превышает 10 процентов, стоит серьезно просчитать последствия введения даже пятипроцентных скидок, учитывая, что для большей части клиентов минимальным порогом восприимчивости к скидкам, согласно исследованиям московских специалистов, является 8-10% . Другими словами, вполне вероятно, что все, чего вы добьетесь этим снижением цены, будет сбыт незначительно большего количества товара и значительно меньший объем итоговой прибыли компании.
Какой отсюда вывод? Прежде чем принимать решение о введении скидок на продукцию, необходимо четко просчитать возможную финансовую отдачу. В этом вам поможет расчет для каждого товара эластичности спроса по цене, анализ затрат на рекламную кампанию и других расходов. Мы в свою очередь приведем вам количественные ориентиры необходимого роста объемов сбыта для сохранения прибыли компании как минимум на прежнем уровне.
Другими словами, вводить скидку 5% на продажу мебели, маржа прибыли которой 10%, целесообразно лишь, имея полную уверенность, что объем продаж возрастет как минимум на 100%.
Часто бывает, что маржа прибыли является разной на различные виды товара. Поэтому только тесное сотрудничество финансового отдела с отделом маркетинга обеспечит вам оптимальную сбытовую политику, учитывающую не только политику конкурентов и психологию потребителя, но и прежде всего итоговую прибыль организации.
Увеличение объема продаж в процентах, необходимое для поддержания прибыли на прежнем уровне с учетом предоставляемых скидок.
............. Бизнес советы
Что может помешать, если вы делаете единственный в своём роде и очень востребованный продукт? Правильно — конкуренты! Поэтому их нужно как можно раньше исключить из игры.
Именно так в 1930-х поступила Walt Disney Company, надолго став практически единственным создателем мультпродукции. Когда был замечен повышенный спрос на киносъёмочный аппарат, позволяющий создавать цветные ролики с использованием красного, синего и зелёного цветов, Уолт Дисней просто заключил долгосрочный контракт с производителем «Техниколор».
• Одним из условий сотрудничества было то, что Disney станет единственной мультипликационной компанией, использующей сложную технологию «трёхцветной съёмки». Таким образом Уолт Дисней убил сразу двух зайцев: избавился от конкурентов и обрёл невероятную известность.
............. Бизнес советы
Зачем вам нужно в закрытый чат инвесторов и предпринимателей?
Окружение — половина успеха. Попадите в правильное, и вы не заметите как кратно вырастите!
Специально, чтобы объединять сильных инвесторов и предпринимателей в недвижимости, мы создали закрытый чат 🤫
Какие цели вы сможете закрыть этим чатом:
🟠получить проверенное комьюнити опытных и порядочных инвесторов с подтвержденными капиталами;
🟠найти партнера под запрос или спросить экспертного совета по недвижимости;
🟠первыми получать все и спецпредложения и приглашения на закрытые встречи;
🟠узнавать о старте самых выгодных и проверенных инвестпроектов в недвижимости, в которые вы можете инвестировать!
‼️ И только сейчас вы можете попасть в чат, совершив всего 2 действия:
1️⃣ Перейти к этому посту в канале клуба «Деньги» — /channel/+3VMgIlffXGpkYTMy?erid=2SDnjcUXAoL
2️⃣ Бесплатно зарегистрироваться в чате инвесторов.
➡️ Попасть в чат инвесторов — money-event
Реклама ИП Любунь Андрей Владимирович ИНН 772765195777
Чупа чупс и их маркетинговый ход
Главной бедой всех родителей, которые любят баловать свои чада являлись карамельные конфеты. После того, как дите съедало гостинец, руки его становятся липкими и ребенок, не мудрствуя лукаво, обтирает его об одежду.
Проблема разрешилась с появлением в магазинах леденцов на палочке (Которая изначально была деревянной), который можно было употреблять не пачкая ни рук, ни одежды.
• Концепт придумал Энрике Бернат, дизайн логотипа разработал сам Сальвадор Дали, а слоганом в течение первых месяцев продаж был «Он круглый и долгоиграющий». С тех пор Chupa Chups знают и любят во всем мире.
............. Бизнес советы
Торг уместен
Это базовый принцип любого бизнеса. Если вы не торгуетесь — оторвите себе руки. Фигурально.
Торговаться можно всегда. Хотя нет, есть один момент: когда вам делают что-то от щедрот, по одолжению. И обе стороны это понимают. Например, когда в сделке есть отношения, связанные с покровительством или чем-то в этом духе.
Когда же сделка чистая — «купи-продай», — то всегда нужно торговаться. За спрос денег не берут. Если всем давать столько, сколько они просят, себе ничего не останется. Любое предложение подразумевает, что человек готов уступить по цене.
............. Бизнес советы
Изучайте своих клиентов
Понимание своих клиентов является одним из ключевых условий выживания и успешного развития в условиях рынка, на котором существует множество альтернатив для любого продукта или услуги.
* Вам нужно знать, кто ваши потенциальные покупатели, какие проблемы они решают с помощью вашего продукта и чем руководствуются в процессе принятия решений.
И первое, с чего стоит начать, – составить портрет покупателя.
............. Бизнес советы
2 важнейших совета по клиентам
• Клиенты сами подскажут, как обеспечивать хороший сервис.
Нет смысла слушать, что говорят консультанты или кто-то еще о том, как вам следует приветствовать посетителей. Единственное, что важно, — это то, чего хотят сами клиенты. Их и надо спрашивать.
• Если клиент о чем-либо просит, соглашайтесь.
Каждый раз, когда клиент спрашивает нас, можем ли мы сделать что-либо для него, у нас один ответ — «да». Если вы захлопнули дверь, оставив ключи в машине, или прокололи шину и теперь звоните нам и просите о помощи, мы ответим: «Конечно».
Разумеется, мы не сможем покрасить ваш дом или вымыть окна: мы все-таки продаем автомобили. Но когда ваш запрос касается нашего бизнеса, мы ответим положительно. Всегда, когда возможно, мы стараемся помочь своим клиентам.
Остерегайтесь экспертов
Привлечь внешних консультантов, которые обещают вам решение всех ваших проблем очень соблазняет, правда?
Выбросить деньги на то, что предлагается исправить так быстро и легко, так… быстро и легко. Но в действительности ничто не быстро и ничто не легко. Если бы это было так, каждый на земле управлял бы великой компанией.
И более того: вы должны закаляться, вы должны пройти этот путь сами! Иначе, вам не стать настоящим бизнесменом.
............. Бизнес советы
«Я самый честный человек на земле» - главная ошибка
Такие ошибки допускают 9 из 10 предпринимателей. Вы замечали в своей речи подобные фразы:
• «Я хочу быть честным с вами…»
• «Скажу вам правду…»
• «Знаете, давайте начистоту…»
• «Буду искренним…»
Или иные их аналоги, намекающие на вашу кристальную честность в разговоре с клиентом.
После того, как мне говорят что-то в этом роде, я сразу задаю вопрос: «Подождите, получается, предыдущие 10 минут вы мне врали?».
............. Бизнес советы
Бартер как бюджетное продвижение
Многие не любят это слово. Особенно, в бухгалтериях. Я и сам не очень люблю.
Но, должен признать, что подобная схема сотрудничества довольно распространена в российском сегменте бизнеса, даже среди крупных и уважаемых игроков (например, таких как Росинтер). Разумеется, если вам есть что предложить вашему потенциальному партнеру.
• И, очевидно, ценность вашего предложения для партнера должна быть не менее того, что ожидаете (просите) от него вы. Главное не стесняться и понимать, что схема рабочая и очень даже.
............. Бизнес советы
Помните время, когда все предприниматели побежали из розовой сети⁉️
А ведь даже тогда не было такого прироста аудитории в телеграм, как за 2023 - 2024 год.
Если у вашего бизнеса нет телеграм канала - вы просто теряете прибыль.
Меня зовут Екатерина Шмакова, я основатель международного интернет - агентства 👍 со штатом сотрудников более 40 человек и 50 постоянных клиентов.
🔥В своем канале каждый день делюсь трендами маркетинга и методами продвижения бизнеса бесплатно.
А ещё я собрала Гайды, в которых рассказала 11 способов продвижения в телеграм и про клиентов, за которых не нужно переплачивать👍
Именно этими методами мы продвигаем бизнесы наших клиентов, которые делают обороты от 10 000 000 в месяц.
✅Подписывайтесь на канал и забирайте гайды: "11 методов продвижения в телеграм" и "Клиенты за 0 рублей" бесплатно.
Реклама. ИП Шмакова Екатерина Дмитриевна. ИНН: 745013345670.
ERID: 2VtzqxGdzWq
Займитесь бизнесом, который соответствует вашей личности
В идеале, вы должны начать бизнес, который точно соответствует вашим навыкам, опыту и характеру. Это выходит за рамки вашего увлечения и того, что вам предназначено.
Как вы можете внести значительный вклад в мир через свой бизнес? Делая то, что только вы можете сделать, вы можете создать наследие, которое будет существовать, оказывая влияние на мир.
............. Бизнес советы
Практически каждый предприниматель в начале своего пути допускает одни и те же ошибки. В этом видео основатель "Бизнесвей" Евгения Романцова расскажет о них и как их избежать 🌟
Вы узнаете:
— Практические советы по анализу торговой территории и конкурентов
— Как правильно разрабатывать бизнес-план и управлять финансами
— Важность PR и рекламы для вашего бизнеса
— Важность создания бренда и миссии до открытия и запуска
И многое другое!
Эти советы помогут вашему бизнесу быть на шаг впереди конкурентов!
А следующие инсайты расскажем во второй части, не пропустите!
Что делать с ценой вашего продукта?
Исследования показывают, что человек чаще всего избегает крайностей. Это можно использовать, разместив нужный товар между аналогами намного дешевле и намного дороже.
Лучше выносить товарные группы в проход или на отдельную страницу интернет-магазина, чтобы сконцентрировать внимание покупателя на разнице, не давая большого выбора.
............. Бизнес советы
Секрет успешных бизнесменов: интрига как начало разговора
При отсутствии визуального контакта, есть риск потери внимания, поэтому важно выдерживать интригу. И в самом начале разговора Вы можете озвучить особые условия, напомнить про общие контакты и т.д. Самое важное – зацепить собеседника.
Совет: перед звонком нужно подготовиться и внимательно изучить клиента.
Пример:
• «Я говорил с Иван Ивановичем, он сказал, что я могу быть Вам полезен»
• «До 15 ноября у нас бесплатный пробный период».
............. Бизнес советы
Бизнес-лайфхак: ароматизация помещения
Ароматы оказывают влияние на мозг человека, улучшая настроение и позитивное восприятие реальности.
Статистика такая: в местах, где пахнет сдобой, кофе или корицей, человек задерживается на 20% времени дольше.
............. Бизнес советы
Продумайте сезонность своего бизнеса
Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно. Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.
• Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше — на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.
............. Бизнес советы
Всегда будьте искренними
Клиент должен понимать, что ваша цель – помочь ему решить проблему. Поэтому меньше говорите и больше слушайте. И обязательно давайте обратную связь с помощью наводящих вопросов.
Совет: задавайте наводящие вопросы, для чего клиенту может быть полезен ваш продукт.
Пример:
• “Я правильно понимаю, что …?”
• “Вы имеете ввиду, что?”
............. Бизнес советы
Пост для тех, у кого есть или хочет завести магазин
Один из самых распространенных способов краж – манипуляции с незакрытыми чеками. Если покупатель использует кредитную карту для оплаты покупок в магазине, кассир может запомнить номер карты и подпись покупателя, а потом сделать двойной слип.
После ухода покупателя кассир пробьет на его карту другую покупку, а затем заберет товар, якобы оплаченный этой картой, себе. Если покупатель приобретает большое количество единиц товара, то кассир может пробить один и тот же товар дважды.
• После ухода покупателя кассир сделает чек на отмену пробитых дважды позиций и заберет деньги себе. Также используется несанкционированный перевод денег на депозиты с последующим снятием средств.
............. Бизнес советы
Не стесняйтесь!
Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:
— превратиться в объект насмешек;
— обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
— рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
— обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.
Еще раз: вы не должны стесняться!
............. Бизнес советы
Как правильно рекламировать свой товар?
Разнообразие решает! Чем больше рекламных площадок вы охватите, тем сильнее будет эффект от всей кампании. Разумеется, нужно делать поправки на специфику продукта и ЦА, но бить только в одну точку — верный способ остаться незаметным для львиной доли потенциальных клиентов.
Современный рекламный «джентльменский набор» состоит из:
• контекстной рекламы
• рекламы в соцсетях и SMM.
Конечно, можно еще вспомнить о SEO, которое поднимет вас в поисковой выдаче и даст приток органического трафика, но это все-таки немного другое.
Даже пластиковые окна и металлические двери сейчас все заказывают в онлайне, поэтому, если вы привыкли смотреть в будущее — делайте упор на многогранный интернет-маркетинг.
............. Бизнес советы
Одна из проблем предпринимателей с финансами — изначальное незнание, как двигаться к финансовой мечте
• Многие даже не могут четко определить, что значит для них «богатство». Хочу когда-нибудь много денег — типичная фраза такого человека.
Для начала движения в сторону финансовой независимости и стабильности нужно, как минимум, четко понять, какое количество денег для тебя означает благосостояние.
• Также нужно решить — будет ли это благосостояние в виде постоянного дохода (ежемесячного, еженедельного, ежедневного). Или оно будет храниться на счете.
Цифра должна быть реальной. Со временем эту планку можно поднять.
• Не затягивай! Посчитай, что такое благосостояние для ТЕБЯ. Тогда ты поймёшь, куда двигаться.
............. Бизнес советы
Не бойтесь ошибиться
Правильно ведь сказано, что не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. Вы никогда не узнаете, каким будет результат ваших усилий, пока не сделаете запланированное. И страшно обычно только в самом начале.
Оправдания найти куда легче, чем мотивацию к действию. Но, как показывает опыт, обычно люди жалеют о потерянных возможностях, а не о сделанных ошибках.
• Тем более что готовность идти на риск – необходимая черта для предпринимателя.
............. Бизнес советы
Похвала товару конкурентов
Если речь заходит о конкурентах, то никогда не ругайте их продукт (Вы ведь продаёте аналогичный) и саму компанию. Иначе негатив будет связан с Вами, а гонцу, принёсшему плохую весть… В общем, Вам будет трудно продавать что-либо разгневанному клиенту.
Выясните, чем Вы лучше, и рассказывайте об этом, если речь пойдёт о конкурентах.
— “У нас есть бесплатная доставка”, ” Аналогичный товар мы продаем в расширенной комплектации” и т.д.
............. Бизнес советы
В последние годы информационные технологии стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни и экономики. Сектор IT в России демонстрирует устойчивый рост, и государство активно поддерживает его развитие, предоставляя различные налоговые льготы. Однако, чтобы обеспечить дальнейший прогресс и конкурентоспособность, необходимо инвестировать в человеческие ресурсы — в частности, в образование будущих специалистов.
В этом контексте Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации (Минцифры РФ) предложило новую инициативу. Глава министерства Максут Шадаев заявил, что крупные IT-компании, пользующиеся налоговыми льготами, могут быть обязаны направлять 5% сэкономленных налогов на развитие образовательных программ в IT-вузах. Эта мера, по его словам, может стать обязательным условием для продления аккредитации IT-компаний уже со следующего года.
Зачем это нужно?
Современные IT-специалисты сталкиваются с постоянно меняющимися технологиями и инструментами. Для того чтобы выпускники вузов могли успешно интегрироваться в профессиональную среду и вносить значительный вклад в развитие технологий, их обучение должно быть актуальным и качественным. Однако, многие образовательные учреждения сталкиваются с нехваткой ресурсов для обновления учебных программ, оборудования и привлечения квалифицированных преподавателей.
Инициатива Минцифры направлена на решение этой проблемы. Направляя часть сэкономленных налогов на образование, IT-компании смогут способствовать созданию более квалифицированных кадров, которые в будущем станут частью их команд. Это не только улучшит качество образования, но и повысит конкурентоспособность российских IT-компаний на международной арене.
Как это будет реализовано?
Предполагается, что компании будут инвестировать в образовательные проекты в рамках партнерских программ с вузами. Это могут быть как прямые финансовые вливания, так и предоставление оборудования, программного обеспечения, организация стажировок и мастер-классов. Кроме того, компании могут участвовать в разработке учебных планов, чтобы они соответствовали современным требованиям отрасли.
Потенциальные выгоды
1. Улучшение качества образования: Вузы смогут обновить материально-техническую базу, привлечь опытных преподавателей и разработать актуальные учебные программы.
2. Подготовка квалифицированных специалистов: Выпускники, получившие современное образование, будут более востребованы на рынке труда.
3. Сотрудничество между бизнесом и образованием: Углубление партнерских отношений между IT-компаниями и образовательными учреждениями приведет к более тесной интеграции науки и бизнеса.
4. Укрепление позиций России на глобальном рынке: Более высокий уровень подготовки специалистов будет способствовать развитию инновационных проектов и привлечению международных инвестиций в российский IT-сектор.
Заключение
Переход к новому формату взаимодействия между государством, бизнесом и образовательными учреждениями может стать важным шагом в развитии IT-индустрии России. Инициатива Минцифры имеет потенциал значительно улучшить качество подготовки специалистов, что, в свою очередь, окажет положительное влияние на всю экономику страны. Важно, чтобы все стороны участвовали в этом процессе, стремясь к общим целям и понимая долгосрочные выгоды от таких инвестиций.
Вчерашний день
Почему люди постоянно покупают «айфоны»? Iphone 6 7, 8, наконец, модель 13? Другие недоумевают, зачем нужен новый, лишь немного усовершенствованный смартфон, если предыдущий пока «в трезвом уме и в здравой памяти»?
Ответ прост — такое поведение навязывается потребителю. Подобная стратегия называется «слоанизм». Она появилась в 20-х годах прошлого века и сегодня является одной из наиболее популярных.
Альфред П. Слоан (Alfred P. Sloan) был президентом компании «Дженерал Моторс» (General Motors), которая каждый сезон выпускала новые модели автомобилей с незначительными отличиями от предыдущих. Для искусственного повышения спроса проводились крупные рекламные кампании, благодаря чему владельцы новинок чувствовали себя исключительными.
Но на самом деле их просто заставляли поверить, что гонка за последними моделями — это непременный атрибут успешного, самодостаточного человека. И заставили. А слоанизм — маркетинговая стратегия, названная в честь своего создателя Альфреда П. Слоана — и сегодня активно используется: вы наверняка регулярно встречаете рекламные баннеры, кричащие «Новинка!», «Последняя модель!» и тому подобное.
............. Бизнес советы
