2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Необходимые качества для применения философии «вин-вин»
Чтобы успешно практиковать этот принцип, важно обладать некоторыми навыками, а именно:
🩸Придерживаться менталитета достаточности:согласно этой теории, на планете всего хватает для всех. Лицо, рассматривающее жизнь через подобную призму, хочет делиться благами и признанием.
🩸Быть цельной, гармоничной личностью.
🩸Внимательно слушать: оппонент должен четко понимать, что исходящая от него информация попадает по адресу.
🩸Быть зрелым – это тонкая грань между мужеством и чуткостью. Такой человек может отстоять свою точку зрения, но при этом понимающе относится к чужим интересам.
Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
Почему компромисс намного хуже сотрудничества
Когда сталкиваются интересы, «уступки» друг другу — не лучший метод выйти из ситуации. Конечно, можно чем-то пожертвовать при поиске альтернативы, однако возникает чувство разочарования, несправедливости и неудовлетворенности.
Необходимо сосредотачиваться не на «ужатии» своих амбиций, а наоборот — попробовать быть креативным, максимально гибким и извлечь выгоду как для себя, так и оставить в плюсе второе лицо. Применение принципа стратегии win-win — это идеальный вариант. Особо актуален он в бизнес-отношениях, ведь намного эффективнее долговременное сотрудничество, чем долгоиграющая конфронтация. Все время отдавая и ничего не беря обратно, можно быстро опустошиться как финансово, так и душевно.
Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
Две лайтовых, но основных рекомендации для бизнесменов
1. Есть «лягушек» с утра.
«Лягушка» – небольшое, но неприятное дело. Выполнив такое дело с утра, облегчите свое состояние и улучшите настроение. И, напротив, оставляя «лягушку» на потом, будете ощущать дамоклов меч, висящий над головою.
2. Правило успешного бизнеса.
Главный секрет успешного бизнеса, в общем-то, простой. Делайте то, о чем договорились, в срок, на который договорились, и за оговоренную сумму. И тогда завоюете репутацию надежного партнера и обретете толпу довольных клиентов.
............. Бизнес советы
Советы Игоря Рыбакова, к которым нужно прислушаться
• Не позволяйте разуму доминировать над чувствами. В мире все работает в комплексе.
• Предприниматель – единственный вид человека, который может убирать устаревшее и приносить что-то новое. Действуйте.
• Выкиньте все ваши стратегии, кроме одной – доминировать на рынке своего присутствия.
• Экономика России могла бы быть в 5 раз больше, если бы было больше предпринимателей и процесс законотворчества был другим. Предпринимайте, меняйте правила и законы.
............. Бизнес советы
Маркетолог. Минусы профессии (продолжение)
1. Рутина.
Постоянная учеба, постоянная слежка за трендами, постоянная слежка за рынком и т.д.
2. Любой провал компании на ваших плечах.
Если перефразировать, то слишком большая ответственность.
3. Стресс.
Стресс — естественное состояние для маркетолога. Срочные задачи, рушащиеся дедлайны, потеря взаимопонимания с подрядчиками, клиентские претензии, низкие показатели и т.п., — что-то из этого точно будет прилетать чуть ли не каждый рабочий день.
4. Конкуренция.
Мамкиных маркетологов уйма туча, все они готовы работать за гроши. Но здесь есть нюанс: мало профессионалов и знающих свое дело. По мере вашего развития уменьшается конкуренция.
Рекомендовал бы я стать маркетологом? Однозначно, да!
............. Бизнес советы
Карьерные советы от Дональда Трампа
1. Всегда помните одно простое правило: одеваться следует для той работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете.
2. Стань тем, кто умеет решать сложные проблемы — и ты станешь тем, кому люди охотно будут платить большие деньги.
3. Если вы хотите преуспеть в жизни, вы должны быть способны выдерживать давление.
4. Никогда не следует показывать своего страха: твердо стойте на своем, излучайте уверенность, ни шагу назад, и пусть будет, что будет.
5. Никогда не берите отпуск. Зачем он вам? Если работа не доставляет удовольствия, значит, вы работаете не там, где нужно. А я, даже играя в гольф, продолжаю делать бизнес.
............. Бизнес советы
Как найти идею для бизнеса?
Изучайте бизнес в других странах, областях, городах и даже маленьких деревнях.
Мир огромен. И практически в каждом уголке планеты успешно работает и приносит прибыль какой-то вид бизнеса, о котором вы еще не знаете.
• Изучайте современные идеи бизнеса в разных странах любыми способами – путешествуйте, исследуйте современные интернет-ресурсы, общайтесь с экспертами.
Ищите наиболее свежие проекты, и пытайтесь адаптировать их под условия вашего рынка.
............. Бизнес советы
Главная ошибка начинающих бизнесменов: окраинная ниша
Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции. Но я так делать не рекомендую от слова совсем!
Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его.
Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.
Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.
Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.
Не рискуйте зря
Часто слышу такое мнение, что предприниматели любят рисковать просто ради риска, но это не так. Хорошие бизнесмены тщательно обдумывают свои действия и не допускают ситуаций, в которых можно потерять весь капитал.
— Если собираетесь основать свой бизнес или вложить во что-то деньги, не забывайте, что всегда можете потерпеть неудачу.
Подготовьтесь к этому и убедитесь, что не потеряете все свои средства. Рискуйте расчетливо и с умом. Не действуйте на авось!
............. Бизнес советы
2 хитрости, которые помогут продать ваш товар
— Размер имеет значение.
Это распространенная хитрость. Допустим, детские хлопья (которые заливаются молоком) часто продают в картонных коробках.
И, как правило, сама коробка высокая, хотя хлопьев там мало. Выходит, что хлопья в коробке занимают 2/3 части. Хотя с виду коробка кажется большой, и покупатели думают, что купит много хлопьев.
— Редкий товар.
Есть еще один хитрый метод: нужно создать иллюзию редкого товара в магазине, даже если он вовсе и не редкий. Например, «только у нас итальянские платья из новой коллекции». Это уже вызовет интерес среди покупателей. Вроде банально, но очень действенно.
............. Бизнес советы
4 факта про маркетинг, которые обязан знать каждый начинающий предприниматель
Они максимально простые и запоминаются на ура. Работают бесперебойно, проверено опытом и временем ;)
— При покупке продукта 93% клиентов фокусируются на цветах бренда.
— Удержать старого клиента в пять раз дешевле, чем привлечь нового.
— Непривлекательное оформление бренда для 52% потребителей является причиной не покупать у компании.
— Ваша база подписчиков и клиентов – это ваш основной актив.
............. Бизнес советы
Как убедить клиента купить ваш товар?
Поиграйте в доктора.
Нет, я не предлагаю надеть белый халат и повесить на шею стетоскоп. Согласитесь, с врачом человек общается более доверительно, нежели с продавцом.
На основе проведенного в Гарварде исследования маркетологи отметили, что вопросы, касающиеся клиента, вызывают у него положительные эмоции. А кто задает вопросы исключительно личного характера? Правильно, доктор.
Представьте, что вы психотерапевт. Перед тем как убедить клиента купить товар, проявите заинтересованность в его проблемах и чувствах. Чтобы вызвать доверие к себе, можно использовать следующие вопросы:
• Есть ли у вас проблемы, которые мы могли бы решить?
• Что является вашей целью: экономия или повышение производительности?
• Приобретали ли вы ранее похожий продукт? Каковы ваши впечатления о нем?
............. Бизнес советы
Маркетинговая хитрость канала HBO
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона "Игры престолов" была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза.
• Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
............. Бизнес советы
4 совета как сделать бизнес успешным и где искать идеи
1. Не обязательно придумывать что-то новое, чтобы начать собственный бизнес. Просто делайте то, что уже делают другие, но делайте это намного лучше и качественнее их.
2. Читайте биографии успешных людей для того, чтобы набраться вдохновения, присматривайтесь к деталям в окружающей среде, путешествуйте и смотрите на мир, расширяйте свои рамки, и тогда идеи обязательно придут.
3. Дайте себе право ошибаться и всегда пробовать воплотить в жизнь то, что вам по душе.
4. И главное правило успеха - ваш бизнес не должен быть тяжелой работой, а вашим хобби, вашей любовью и вашей жизнью.
............. Бизнес советы
Определение аудитории продукта и поиск бизнес-ангелов
• Бизнес-ангел — частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям, на ранних этапах развития.
Нужно определиться с тем, кто будет покупателем вашего продукта. Насколько широк рынок для продукта, который вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий.
Бизнес-ангелы интересуются высокодоходными проектами более чем с 29% годовых, иначе вряд ли они пойдут на риск. Возможно, предложенный вами алгоритм могут купить крупные компании. Но их поиском можно заниматься долго.
............. Бизнес советы
Этапы реализации Win-Win
Важно до мелочей продумать ситуацию, а для этого требуется пройти несколько последовательных этапов:
▫️Первым делом необходимо понять, можно ли вообще в каком-либо виде использовать философию «вин-вин» в конкретном случае. К примеру, она будет неуместной, если противостоящее лицо агрессивно настроено и никак не желает уступать. Здесь исход чаще всего обернется в сторону «победитель-поражение».
▫️На втором шаге нужно показать оппоненту «плюшки» от сотрудничества. Это сделать непросто ввиду того, что люди говорят только о своих интересах, про общий выигрыш забывая упомянуть.
▫️На финишной прямой надо определиться, по какому маршруту двигаться. Для этого понадобится четко прояснить партнеру, где он потеряет, а где приобретет.
Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
Принцип Win-Win
Чтобы понять суть метода, первым делом необходимо обратиться к переводчику. С английского слово Win интерпретируется, как «одерживать верх», «побеждать», «выигрывать», «завоевывать» или «добиваться своего». Это словосочетание можно трактовать как взаимную выгоду или беспроигрышный вариант.
Современные акулы бизнеса уже давно пришли к выводу, что избавление от конкурентов не так эффективно, как взаимовыгодное сотрудничество, а точнее — использование партнеров в личных интересах. В таких ситуациях, как правило, вторая сторона также остается не обделенной и получает свою долю выигрыша в этой «лотерее». Благодаря такому подходу можно не только кардинально улучшить взаимодействие, но и получать прибыль от успешного партнерства.
Старт методика получила еще в 50-х годах прошлого столетия, когда известный американский математик Д. Нэш сделал публикацию своей научной работы. Рассказ об играх с ненулевой системой, где с помощью математической модели было доказано, что все участники взаимодействия либо выигрывают, либо терпят фиаско, стал революционным. Следующим, кто развивал эту теорию, был С. Кови. Этот талантливый человек в 1989-м издал книгу, где подробно описал принцип вин-вин (win-win). Печатное издание позже появилось на нашем языке и до сих пор не потеряло актуальности.
В основе данной стратегии лежит эффективная взаимозависимость и плодотворное сотрудничество. В переговорном деле берутся во внимание интересы каждой из сторон, в результате чего находится общее решение, при котором все участники остаются в плюсе. Используя такой прием на практике, можно потенциальных конкурентов превратить в близких партнеров. Методика универсальна, поэтому может использоваться не только в деловом мире, но и в обычной жизни – в отношениях с родными, друзьями, коллегами.
Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
Бизнес-идеи, о которых почему-то мало кто задумывается
Чем отличается глупый от умного? Глупый не думает, он просто берет и делает. Умный же начинает просчитывать всякие нюансы, сравнивать за и против, искать минусы и прочее подобное. Так почему бы на определенное время не побыть «глупыми»?
Для примера: моя бывшая одноклассница, пятерочница, сейчас работает кассиром в банке, в то время как неуч с параллельного класса владеет сетью фастфудов в Финляндии.
— Просто начните, с вас ничего более не требуется!
👉 Открыть статью
Как подогреть интерес аудитории к товару?
• Вебинары. Ох, это сладкое слово «вебинары».
Ведите бесплатные вебинары на тему вашего бренда или продукта для широкой аудитории. Это обязательно! Многие недооценивают их, тем самым упускают с рук золотую птицу.
Да, это занимает немало времени. Но не будьте безответственными. Проводите мозговой штурм темы вебинара, планируйте их и говорите об этом. Это стоит того, я вам говорю как человек, который занимался маркетингом немало лет!
............. Бизнес советы
3 совета Джека Ма о том, как вести свой бизнес
— Растите топ-менеджеров самостоятельно.
Нужно находить людей с такими же ценностями, как у вас, и обучать их, вместо того чтобы нанимать лучших из лучших. Сотрудники, которых вы вырастите, останутся с вами навсегда, а приглашенные топы уйдут к кому-то еще.
— Фокусируйтесь на клиентах, служите сотрудникам, учитесь у конкурентов.
Клиент отдает вам свои деньги, а значит, делает вас счастливым. Если вы вместо клиентов думаете об акционерах, то, прежде всего, вы думаете о прибыли, а не о пользе, которую приносите людям. Акционеры зациклены на доходе и, как только наступают трудные времена, они уходят.
— Держите дистанцию с властью.
Ма охарактеризовал свои отношения с правительством Китая таким предложением: «Любите их, но не женитесь на них». Важно сохранять контроль над своим бизнесом, а любые уступки со стороны власти могут на это повлиять.
............. Бизнес советы
6 этапов превращения идеи в деньги
• Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег». Будьте педантичны.
• Честно скажите себе, чем вы готовы заплатить за богатство, которого желаете. Бесплатно в этом мире ничего не бывает!
• Наметьте срок, к которому вы уже будете обладать этими деньгами. Важно понимать, когда прибыль будет получена.
• Составьте конкретный план выполнения Вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы Вы реализовать его или нет.
• Запишите все: количество денег, время, к которому Вы хотите их иметь, чем Вы готовы жертвовать в обмен, план приобретения денег.
• Каждый день — перед отходом ко сну и утром — читайте вслух свои записи. Читая, представьте, почувствуйте и поверьте в то, что деньги уже ваши.
............. Бизнес советы
«Этот вкус напоминает вкус детства»
Люди не всегда легко покупают продукты, вкуса которых они не знают; не спешат приобрести товар, внешне сильно отличающийся от тех, к которым привык.
И если покупатель услышит «Покупайте мороженое, напоминающее московское эскимо за 28 копеек» или «Вспомните вкус настоящего кваса», он легче и быстрее сделает покупку.
Инновации иногда пугают, вызывают беспокойство: а вдруг это мне совсем не понравится. Ведь даже сравнить не с чем!
— Чувство ностальгии - сильнейшее психологическое оружие для любого продавца.
............. Бизнес советы
Должны ли расходы расти вместе с доходами?
В идеале — нет, не должны. Всё дело в том, что обычные люди видят в деньгах только новую шубу, большой телевизор, ремонт на кухне или отдых заграницей.
Богатые же люди думают иначе: для них деньги — это инструмент инвестирования, накоплений, финансовой свободы и просто будущего, в котором им бы не пришлось лезть из кожи вон только ради того, чтобы себя прокормить.
— Короче говоря, нет ничего плохого в том, чтобы зарабатывать деньги и не тратить их. В конце концов, научиться этому можно в любой момент.
............. Бизнес советы
Парикмахер – стратегический партнер
Талантливый и гениальный бизнесмен из США, который владел сетью ресторанов, придумал достаточно интересный способ раскрутки своего бизнеса, который срабатывал безотказно всегда – в его ресторанах было много посетителей.
Что он делал?
При открытии ресторана в новом районе города он первым делом приглашал на званый ужин всех парикмахеров из этого района. Все угощения были за счет заведения, и владелец старался всячески угодить своим гостям.
Вы были у парикмахера хотя бы один раз в жизни? Если да, то не надо говорить о том, что люди этой профессии любят общаться с клиентами.
— Именно на это и рассчитывал ресторатор. В течение 1-2 месяцев о его новом ресторане узнавало большое количество человек. При этом довольные парикмахеры, как правило, давали только положительные отзывы о заведении.
............. Бизнес советы
Правильно создаем рекламу
Очень громко падал я в свое время на неправильно оформленной рекламе. Делюсь с вами информацией, дабы вы не допускали моих ошибок.
Чем меньше реклама, тем лучше.
Появились технологии, которые способны заблокировать любую чрезмерно навязчивую рекламу, а это значит, что теперь у издателей появилась действительно острая необходимость найти верный баланс между качеством контента и доходами от рекламы.
Разумные издатели даже в этом случае при ограничении количества рекламы смогут существенно увеличить собственные доходы в этом бизнесе, а все потому, что обычные потребители готовы мириться с умеренным количеством рекламы, которая есть на сайте.
• Если вы используете текстовое сопровождение или пояснение, то шрифт обязательно должен быть элементарно читаемым, на очень мелкие буквы никто внимания не обратит, и ваша реклама будет абсолютно бесполезной.
............. Бизнес советы
Правила приличия в мессенджерах (лайфхак для начинающих онлайн-бизнесменов)
1. Ближе к делу.
Не начинай диалог с одинокого приветствия и не уточняй «Могу задать вам вопрос?», чтобы потом сидеть и ждать, когда можно будет продолжить общение. Переходи к сути сразу, не трать ни своё, ни чужое время на прелюдии — элементарного «Здравствуйте!» в начале сообщения достаточно.
2. Оставляй вопрос в конце.
...если хочешь получить ответ. Не пиши сообщение с описанием товара или чего-либо другого без запроса обратной связи от клиента. Ты же для этого ему и написал, не так ли? Продавай правильно, друг мой!
............. Бизнес советы
Как Tefal грамотно преподнесла свой товар?
Берем пример, дамы и господа. Красота в простоте, истина всегда перед носом!
В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла.
• Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает.
В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность. Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.
............. Бизнес советы
Обычные люди. Как они влияют на ваши продажи?
Очередная рекламная уловка. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.
Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве?
Конечно, будет, ей же за это платят.
............. Бизнес советы
Феномен Баадера-Майнхоф или «иллюзия частотности»
Недавняя информация, которую вы узнали, вдруг стала попадаться вам на глаза слишком часто. Например, вы услышали о новой модели автомобиля и вдруг замечаете на дорогах только его. Знакомо?
Как можно использовать феномен в маркетинге?
Размещать рекламу. Показывать ее чаще, по разным каналам — там, где ее увидят ваши потенциальные клиенты. Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде.
............. Бизнес советы
Заявляйте о себе
Чтобы начать зарабатывать с первых дней работы бизнеса нельзя забывать о рекламе и продвижении. Люди пойдут к вам, в ваш бизнес, если у вас есть история, если о вас знают.
Первые два года работы моего бизнеса не потратил ни рубля на стандартные инструменты продвижения — контекстную рекламу, платные объявления в Facebook. При этом первый магазин открылся в подвале, на второй линии и без вывески.
Все, что я делал — старался давать как можно больше интервью, участвовать в конкурсах и пиариться. Благо, специфика бизнеса позволяла это делать.
Если вы рассказываете о себе и своем бизнесе через СМИ, Интернет, социальные сети, клиенты пойдут к вам косяком просто потому, что увидят знакомую вывеску или узнают на флаере, который дал им промоутер “ту самую компанию”.
Если у вас хорошая, интересная идея, и сами вы при этом харизматичный и активный, то есть все шансы получать пиар бесплатно
............. Бизнес советы