2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Применение принципа Парето (принципа 80/20) в развитии бизнеса
Принцип Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата.
20% сотрудников делают 80% работы, 20% клиентов приносят 80% денег, 20% товаров дают 80% прибыли и так далее. Тщательно проанализируйте свой бизнес и сосредоточьте усилия и ресурсы на более выгодных операциях.
— Обратите внимание на услуги, которые предоставлять легче всего. Проигрывают ли они в прибыльности если учесть то, что им не требуется дорогостоящий высококвалифицированный персонал, долгое обучение и узкая специализация сотрудников?
............. Бизнес советы
Стратегическое партнерство
Контракт с крупным продавцом ваших товаров и услуг сильно поможет развитию фирмы. Из-за большого объема продаж цену, вероятно, придется снизить, но это окупится.
• Главное – не продавать по цене, близкой к себестоимости. Норма прибыли может быть небольшой, но она должна превышать какое-то минимальное значение.
............. Бизнес советы
Симуляция спроса
Востребованность – то, что стимулирует купить.
Здесь выигрывает онлайн. Во время изучения сайта вам сообщают, что сейчас товар просматривает вместе с вами ещё 10 человек, а купило за сутки уже 15. Так мы думаем, что вещь ускользнёт из рук, и берём её.
• Некоторые сайты добавляют таймер – отличный инструмент давления. Если видишь, что до конца акции осталось мало времени, торопишься купить.
............. Бизнес советы
Отметки на ценниках и товарах
Маркетологи могут добавить любой вещи позитивную характеристику, присвоив ей особый знак качества. В интернет-магазинах это выглядит как небольшая иконка на изображении.
— В обычных магазинах такие товары лежат в категориях «Хит», «Рекомендуем», «Надо брать», «Лучшая цена». Нередко они рекламируются известным человеком, который выбирает этот продукт.
Любая приписка к товару – элемент экспертности. Покупатель думает, что вещь прошла отбор и находится на вершине рейтинга. А значит, можно доверять и покупать.
............. Бизнес советы
Зачем ходить на работу, когда за один день можно заработать месячную зарплату?
Разве сложно купить товар за 300 рублей, зарегистрироваться на Ozon и продать за 900р? Именно так продавцы на маркетплейсах зарабатывают миллионы.
Причём, всю грязную работу по хранению, доставке, возвратам и т.п. сделает за вас маркетплейс. Именно поэтому, даже новички легко выходят на 200 - 300 тысяч чистой прибыли.
Начинать лучше сейчас, потому что совсем скоро начнутся праздничные распродажи, на которых можно заработать целое состояние.
Если вы хотите узнать как зарабатывать через Ozon, то, рекомендую подписаться на канал предпринимателя с 9-ти летним опытом и миллионными оборотами, который бесплатно делится своим опытом.
Поймите, чего и почему вы боитесь
Один из наиболее важных шагов к превращению страха из врага в союзника — определение источников беспокойства.
Если новая идея пугает вас, найдите время, чтобы проанализировать и выяснить почему. Для этого задайте себе вопросы:
• Это действительно слишком рискованно, или вы просто чувствуете давление со стороны окружающих?
• Вы боитесь, потому что еще не проанализировали тему со всех сторон, или вы просто испытываете страх, который возникает перед тем, как окунуться в новый проект?
............. Бизнес советы
5 факторов успешного бизнеса
— Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность.
— Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
— Согласованность действий. Компания - это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.
— Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг - ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
— Знание потребностей ЦА (целевой аудитории). Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
............. Бизнес советы
Канал об инвестициях, который ведут частные инвесторы, блогеры и журналисты.
Это не профессиональные эксперты, которые пытаются умничать и мутить воду. Просто мы собираем самые интересные новости из мира инвестиций и финансов, чтобы вам было интересно заниматься инвестициями.
Самые интересные новости РБК, Forbes и других СМИ, которые важные, но могли остаться не замеченными.
Подпишись на канал "Инвестнес"
Закон успеха
Надежные партнерские связи.
Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании.
Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
............. Бизнес советы
Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес
— Грамотное мышление.
Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.
— Цель.
Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.
— Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка.
Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.
............. Бизнес советы
Сидя только на зарплате не заработать миллион
Читая каналы с мемами нельзя научиться вести бизнес. Хочешь быть серой массой, которая день ото дня прожигает жизнь в работе на дядю?
Если нет – живи по стратегии Win-Win, начни свой бизнес и заработай свой первый, но не последний, миллион
Разумный Бизнес – о том, как вести дела, начать бизнес и к чему быть готовым
Не полагайся на пенсию и государство – обеспечь сам достойную жизнь и старость, работая на себя: @win_win_str
Что делать если кажется, что весь мир против тебя?
Но, у Тебя есть мечта и желание достигать высот.
Ты не один, многие уже проходили путь к успеху, начиная с нуля. Если ты идёшь к цели, то подпишись на канал "Создай Себя" и заряжайся энергией, идеями, бодростью каждый день.
Подписывайся, читай и через 10 дней ощутишь - жизнь начнёт меняться!
Создай Себя - это клуб единомышленников.
В 2022 году за преступления в сфере экономики осудили 238 106 человек. Времена нынче тяжёлые, поэтому нужно держать «ушки на макушке».
Службист — действительно полезные и актуальные советы от оперуполномоченного по экономическим преступлениям в отставке. Вас ждут:
- Анализ актуальных изменений в законодательстве РФ.
- Разбор записей реальных нарушений коммерсантов, их последствия и возможные решения.
- Реальные кейсы, как себя вести, если опера уже на пороге.
Переходи по ссылке и подписывайся. Новые фишки безопасности в бизнесе каждый день.
Что может убить ваши продажи?
Изначальный негатив, а именно:
— Покупатели не могут найти продавца
— Продавец слишком медлителен / слишком тороплив.
— Продавец слишком мало знает о товаре.
— Покупателю нужно подумать, чтобы принять решение, а продавец торопит с покупкой.
Особенно последний пункт раздражает очень сильно. Абсолютно всех! Я думаю, вы со мной согласитесь.
............. Бизнес советы
Ценность против цены
Каждая вещь имеет свою ценность: практическую, материальную, эстетическую и т.д.
У каждого из покупателей свои приоритеты, и если надавить на правильный, то клиент купит даже товар, цена которого явно не соответствует себестоимости.
«Потому что красиво», или «потому что в хозяйстве пригодится». Ваша работа — убедить покупателя в том, что цена товара оправдана.
............. Бизнес советы
Как развить малый бизнес?
— Выход на новый рынок
Прекрасно, если вы сможете найти новый рынок сбыта для существующего товара или услуги. Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через Интернет. Идеальный вариант – придумать принципиально новое применение товару и начать его продавать новым клиентам.
— Расширение ассортимента
Продажа сопутствующих товаров и услуг – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.
............. Бизнес советы
С каким видом товара заходить маркетплейсы, чтобы получить максимальную окупаемость при минимальных рисках?
Сезон уже начался,поэтому постарайтесь быстрее определиться с каким товаром вы готовы работать, исходя из своих возможностей, и определите категорию.
4 вида товаров:
📌Сезонный товар
📌Всесезонный товар
📌Масс-маркет
📌Уникальный товар
Особенности работы с каждым из них, а также честно и объемно про Wildberries, Ozon, Amazon читайте в канале про бизнес и маркетплейсы:
/channel/wild_masters
/channel/wild_masters
/channel/wild_masters
Перечёркнутые старые цены и скидки на ценниках
Продолжу тему с ценниками.
В магазинах есть негласное правило: на товар должна быть скидка, даже если базовая стоимость – выдумка. Это называется эффект якоря, где покупатель получает стартовую точку. Так он видит выгоду.
Ещё рядом с дорогими товарами на одну полку ставят очень дорогие, чтобы покупатель видел диапазон цен. Например, телефон за 80 тысяч стоит рядом с телефоном за 40–50 тысяч. Здесь «якорь» – более высокая цена, а вторая цена на её фоне кажется доступнее.
............. Бизнес советы
Магазинные уловки маркетинга
Перед глазами – самое выгодное для продавца.
То, как лежат товары на стеллаже, имеет большое значение: на уровне глаз – выгодные для магазина позиции. Чем ниже или выше – тем дешевле.
— В онлайн-магазинах это работает в виде сортировки товаров по умолчанию: в начале страницы то, что хотят продать сильнее.
Ещё в расстановке продуктов используют эффект золотой середины. Он показывает, что людям проще выбрать один из трёх вариантов, чем из двух.
продолжение следует...
............. Бизнес советы
И побороть свои страхи и сомнения на пути к мечте об открытии собственного бизнеса?
— Не бойтесь ошибок.
Негативный опыт - тоже опыт. Если не получилось в этот раз, не значит, что не выйдет в следующий. Просто надо порефлексировать и понять, где вы просчитались. Во всех проблемах бизнеса всегда виноват его основатель, и только он.
— Не стремитесь быстро окупить вложения.
Если вы не видите немедленной отдачи, продолжайте работать. Если вы сдадитесь и «уйдете из дела» до того, как получите первую прибыль, вы никогда не узнаете, а была ли ваша идея перспективной.
............. Бизнес советы
Какая польза от пустых стен?
Повесь картину, которая будет заряжать и мотивировать!
450+ авторских картин на денежную и мотивационную тематику💰💪
3420+ отзыва от наших клиентов
4,5 года любви к своему делу💜
Посмотреть полный каталог и цены 👉 @MyMoneyArt_chat
Фильтрация поступающих предложений
Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают. Каждое такое предложение влечет за собой большие риски.
• Один крупный бизнесмен в своем интервью сказал, что обдумывает поступающие к нему предложения неделями.
За это время он просчитывает возможную прибыль и убытки, если полученный результат расчетов не соответствовал его внутренней норме - он отказывается от предложений.
Советую взять этот способ на вооружение, ведь время - ценный ресурс и его лучше всего конвертировать в деньги.
............. Бизнес советы
Как успех зависит от размера прибыли?
Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно? Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека.
— Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи.
Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке
............. Бизнес советы
Мотивированный на работу персонал
Сотрудники компании — важнейший актив. Они должны любить свою работу и отвечать за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и спасти даже утопающий бизнес.
Не стоит слепо доверять опыту работы нанимаемых сотрудников: чаще всего вырастить хорошего специалиста проще, чем найти.
• И да: не будьте «злым боссом», от этого вы сделаете только хуже и себе и всем окружающим вас.
............. Бизнес советы
Ошибки начинающих предпринимателей
1. Плохое знание продукта и тех, кому он нужен.
Главное не свойства товара, а его важность для клиента. На основе этой информации нужно сформулировать УТП, которое поможет привлечь потребителей и убедит их купить продукт.
2. Отсутствие элементарной деловой грамотности.
Без базовых знаний ведения бизнеса начинать свое дело не стоит. Даже если за вами стоит бригада исполнителей, без должных знаний вы не сможете контролировать их работу, а значит жизнь компании будет недолгой.
3. Просрочка старта продукта.
Плох как быстрый запуск бизнеса, так медленный. Почему? А потому что пока вы решались, конкуренты уже сделали продукт лучше и выпустили его на рынок. Автоматически ваш товар стал не уникален и не нужен потребителю.
............. Бизнес советы
От чего зависит успех
Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:
• упорства;
• точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
• усилия.
По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи.
И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.
............. Бизнес советы
Первые шаги
Секретное слово в начале продажи — «небольшая беседа», или «schmoozing». Не уверен, но, кажется, оно ирландское. Не думайте, что раз она «небольшая», значит, имеет мало значения.
• Сама концепция преодоления сопротивления и установления взаимоотношений с вашими покупателями лучше всего описывается как небольшая беседа.
Сейчас я имею в виду использование всех трех правил начала продажи (неделовой подход, вопросы, уникальность). И не забывайте: ведя такую беседу, вы никогда не проиграете.
............. Бизнес советы
Устанавливайте личные отношения
Личные отношения являются полной противоположностью тому, что я называю «клеркизмом». Вспомните о вашем последнем посещении магазина. Какие взаимоотношения были у вас с продавцом?
Или выполните следующее упражнение: составьте список магазинов и перечислите имена продавцов, к которым вы возвращаетесь снова и снова из-за личных отношений и потрясающего обслуживания.
— Весь этот процесс запускается с началом продажи. Потратьте несколько дополнительных минут — и вы получите покупателя, который не только оценит сам процесс, но и сможет купить гораздо больше товаров.
............. Бизнес советы
Эмоции превыше логики
Когда человек собирается совершить покупку, им прежде всего движет желание обладать. Руководствуясь этим желанием, клиент может зайти далеко от логических доводов.
Задача психолога — показать клиенту, чем именно можно обладать, приобретая конкретный товар или услугу: например, от обеда в ресторане не только происходит насыщение, но и повышается статус в глазах окружающих.
И не важно, что при этом клиент переплачивает в несколько раз по сравнению с менее «люксовым» заведением.
............. Бизнес советы
В маркетинге эмоции используют следующим образом (продолжение)
• Зависть.
Продавец вменяет покупателю, что все приличные люди обладают продаваемым товаром, следовательно, без совершения покупки клиент не может считать себя приличным человеком.
• Стыд.
Продавец вполне может упрекнуть покупателя в несовременности, если тот не приобрел какую-нибудь новинку от бренда. Или сказать о том, что покупатель допускает большую ошибку, не воспользовавшись выгодным предложением.
• Страх.
Психология говорит о том, как эффективнее продать товар клиенту, пользуясь самой мощной человеческой эмоцией — страхом. Например, можно припугнуть посетителя тем, что товар остался последним и его последующий выпуск под вопросом.
............. Бизнес советы