2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
«Я не хуже других»
Маркетологи активно пользуются этим принципом и подлавливают человека на желании быть идеальным.
— «Все сильные мужчины выбирают именно этот крем после бритья», «все хорошие домохозяйки пользуются этим средством для мытья полов», «все любящие мамы дают детям на завтрак эти хлопья».
Данные слоганы используются во многих рекламах, чтобы вызвать у покупателей, во-первых, положительные ассоциации с товаром, а во-вторых, заставить применить эти роли на себя.
............. Бизнес советы
Богатые становятся богаче, а бедные беднее!
Пора с этим бороться!
Канал ФинГрам раскрывает секреты.
▪️ Как богатые учат своих детей делать деньги.
▪️ Как перестать жить от зарплаты до зарплаты.
▪️ Что делать, если вы "подсели" на кредитные карты.
▪️ Как научиться экономить, но не отказываться от жизни сейчас.
▪️ Как навести порядок в личных финансах.
▪️ Обрести фин. независимость даже при небольшой зарплате.
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Чтобы легко и быстро повысить финансовый интеллект, рекомендую канал ФинГрам - читать каждый день по 3 минуты, после еды.
ССЫЛКА ТУТ
Реклама и её значимая роль
В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю».
— После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.
Всё зависит от того, как вы преподнесёте свой продукт.
............. Бизнес советы
Бизнес говорит - шпаргалка для предпринимателей, в которой вы найдёте:
▪️Крутые идеи для стартапа;
▪️Новости из мира бизнеса;
▪️Чек-листы для начинающих;
▪️Обучающий видеоматериал;
▪️Советы.
Быть предпринимателем легко, особенно с каналом @gobizness, который покажет тебе, как построить бизнес грамотно.
Найдите лучшие решения вместе с нами!
Что такое грамотная систематизация?
Правильная организация пространства также играет важную роль. Как правило, самое вкусное и симпатичное находится в самом начале, чтобы не было предлога отказаться от покупки.
— Так, шатаясь по рядам, вы неосознанно бросаете в тележку все, что приглянется вам, хотя и не нужно в конкретный момент.
Чтобы избежать этого, перед походом в супермаркет, составьте список того, что вам необходимо, и старайтесь не отклоняться от него.
............. Бизнес советы
Как много путешествовать, знать самые интересные места и ещё зарабатывать на отдыхе? Мечта?
Ответ есть - ТурБизнес
Правду говорят, найди любимое дело и ты не будешь работать ни одного дня. Если вы любите путешествовать и отдыхать - то это канал для вас.
ТурБизнес ⬅️ подпишитесь.
Чем так знаменит Роберт Кийосаки?
Он приобрёл популярность благодаря книгам в которых в популярной форме изложил основы благополучия и способ осуществления Американской мечты.
Просто сформулировал то, что все знают, но мало кто задумывается. А зря!
Кийосаки не обещал волшебной халявы. Он предлагает изменить взгляд на наши действия. Не закапывать себя в долговую яму, а наоборот, создать фундамент для уверенного благополучия.
Жаль, что большинство читателей поверхностно относится к его идеям. А ведь это так просто - управлять деньгами.
Разбираем вместе идеи финансового благополучия, которые применимы в Российских реалиях - подпишись на канал Кийосаки по-русски.
Культивируйте обратную связь от ваших клиентов
Устанавливайте с ними отношения. И развивайте их.
Предлагайте им высказать свое мнение по любому поводу — о ваших услугах, о таких же услугах на рынке вообще, проводите опросы, призывайте к действию в ваших коммуникациях, провоцируйте дать ответ на ваши сообщения, проводите опросы на сайте или совместно с партнерами, давайте им бесплатные советы и просите оценить их, получайте их согласие получать ваши маркетинговые материалы (только полезные для них и не часто!).
............. Бизнес советы
Бесплатные консультации, демонстрации, образцы
Название говорит само за себя. Не бойтесь давать! Никто не любит покупать кота в мешке. Все хотят сначала попробовать, а потом принять решение о покупке.
Здесь ваш маркетинг должен работать в, как никогда, плотной связке с продажами. Потому что мало просто дать попробовать — нужно после этого непрестанно с заданной периодичностью вопрошать — «Ну как, понравились? Давайте купим полную версию. Не понравилось? Почему? и т.п...».
Держите связь, мониторьте вашего потенциального клиента. Предлагайте ему спецпредложения, сообщайте о новинках, акциях, скидках.
Но не бойтесь при этом вычислять и отсекать «вечных пробователей» — это те, кто изначально знают, что никогда не купят, но от халявы никогда не откажутся… Не стоит тратить ваше драгоценное время на таких «недоклиентов»…
............. Бизнес советы
Ставка на стремление к популярности
Многие любят делиться фотографиями, помещать их в интернете, высылать знакомым. Это естественное стремление, и им нужно пользоваться.
Например, я запустили такой проект для покупателей. Любой из моих клиентов может сфотографироваться на обложку нового каталога и потом получить его (со своей фотографией) по почте.
............. Бизнес советы
Запугивание и повышение продаж
Стимулирует к покупке озвучивание негативных последствий, возможных в будущем, если не перестраховаться. Этим часто пользуются при продаже дополнительных продуктов к основному: страховка, защитный экран, ограждения к лестнице и т.д.
— Лучше всего работает с противопоставлением выгодам, получаемым при покупке.
Приведу пример:
• «Счёт за лечение простуды в этом регионе может достигать 3 000$»
• «С этой защитой Ваш ребёнок сможет спокойно играть и не опрокинуть на себя кипяток».
............. Бизнес советы
Бюджетное продвижение
Речь пойдёт о бартере.
Эта схема сотрудничества довольно распространена в российском сегменте бизнеса, даже среди крупных и уважаемых игроков (например, таких как Росинтер). Разумеется, если вам есть что предложить вашему потенциальному партнеру.
— И, очевидно, ценность вашего предложения для партнера должна быть не менее того, что ожидаете (просите) от него вы. Главное не стесняться и понимать, что схема рабочая и очень даже.
............. Бизнес советы
Что поможет продать ваш товар?
Размер!
Это распространенная хитрость. Допустим, детские хлопья (которые заливаются молоком) часто продают в картонных коробках.
И, как правило, сама коробка высокая, хотя хлопьев там мало. Выходит, что хлопья в коробке занимают 2/3 части. Хотя с виду коробка кажется большой, и покупатели думают, что купит много хлопьев.
............. Бизнес советы
⚡️ $100 000 ЗА ОДИН СОВЕТ
Однажды к производителю зубной пасты пришел человек, заявивший, что может увеличить прибыль компании на 40%, и это почти ничего не будет ей стоить. За свой секрет он потребовал 100 тысяч долларов.
Легенда гласит, что это было примерно в 1950-х годах. Компания Colgate тогда прилагала кучу усилий, чтобы хоть как-то увеличить свои продажи и доходы. Товарищи даже объявили конкурс для всех желающих.
После нескольких дней тишины появился молодой человек, который даже не являлся сотрудником компании, и заявил, что у него есть одно нововведение, внедрение которого почти ничего не будет им стоить, но способное сразу дать +40% к оборотам бизнеса.
Прошли недели, но полезных идей у них так и не появилось. Итак, они перезвонили парню и заключили с ним сделку. После того, как юридические процедуры были завершены и деньги переданы, он достал коричневый конверт и отдал его.
🤯 В конверте был небольшой клочок бумаги. На нем было всего три слова👇
Связывайтесь с лидами в течение 5 минут
Исследования показывают, что чем быстрее потенциальный покупатель получит обратную связь по заявке, тем выше вероятность сделки. Каждая минута промедления снижает уровень заинтересованности.
К аналогичным выводам пришли и в Lead Response Management: шансы на успешную сделку возрастают в 100 раз, если вы связываетесь с лидом в течение 5 минут.
Продолжение следует...
............. Бизнес советы
Выбор покупателей
Видели эти яркие жёлтые ярлычки "Выбор покупателей", "Товар года" и тому подобное?
Чаще всего, вы берёте продукты с такими ценниками, даже если изначально они вам не нужны, потому что «раз уж выбор покупателей, то значит что-то в этом есть, нужно попробовать». Этикетки «Проверено педиатрами», приставки «Био», «Эко» не всегда предполагают качество.
Как воспользоваться этой манипуляцией - решать вам.
............. Бизнес советы
Желание заполнить пустоту
Большинство супермаркетов оставляют на входе именно большие тележки. Для чего?
Очень просто: если вы катите перед собой пустую тележку, вам непременно захочется её заполнить и вы будете её заполнять до тех пор, пока не окажетесь на кассе с горой покупок.
• Многим людям на подсознательном уровне некомфортно катить пустую тележку, поэтому они заполняют её практически чем попало. Бонусный факт — чем полнее ваш холодильник, тем больше вы будете есть. Так что проверьте, нет ли среди ваших запасов лишних продуктов.
............. Бизнес советы
Страх и маркетинг
Рекламный бизнес использует в своем деле и его. Зачем рационально объяснять эффективность средства для удаления накипи, лучше продемонстрировать целое «кладбище» стиральных машин или страдающую домохозяйку, которая в поте лица и слезах тряпкой вытирает залитый пол.
• Чтобы заставить человека купить, к примеру, обычный кисломолочный продукт, его можно серьезно напугать сезонными респираторными заболеваниями, продемонстрировать кашляющего ребенка и плачущую мать или еще хлеще — связать все это с холестериновыми бляшками и не забыть показать чудовищную статистику смертности от сердечно-сосудистых заболеваний.
............. Бизнес советы
Почему вы ведёмся на рекламу?
Боязнь потери.
Если вы потеряете кошелёк, у вас упадёт уровень дофамина — нейротрансмиттера, который обеспечивает чувство удовольствия. Вам будет грустно и обидно.
Если же вы вдруг найдёте кошелёк с той же суммой, уровень дофамина возрастёт, но не так The Neural Basis of Loss Aversion in Decision-Making Under Risk сильно, как упал бы в случае потери.
• Потери приносят нам гораздо больше огорчения, чем приобретения — радости.
Чтобы использовать эту слабость в маркетинге, производители навязывают пробные образцы и бесплатные периоды использования. Пока вы не считаете вещь своей, можете до бесконечности сомневаться, стоит ли она своих денег.
— Но как только она стала вашей, пусть даже взаймы или на короткий период времени, страх потери заставит вас без колебаний выложить деньги.
............. Бизнес советы
Оригинальный плагиат
Нередко видишь попытки одной компании подняться на успехе другой. Все, что нужно сделать, — лишь слегка видоизменить известный дизайн упаковки или логотип.
И юристы не подкопаются, и у любителей популярной продукции возникает подсознательное желание приобрести новый, но так похожий на оргинал товар.
Чаще всего внешне малоотличимые продукты воспринимаются людьми как плагиат.
Но вот насчет вывески «Шаурма», как на фото, мнения некоторых в корне расходятся: это даже остроумно 😄
............. Бизнес советы
Зрительный контакт с глазами детей
В 2014 году ученые из Корнельского университета и Гарвардской школы общественного здоровья изучили 65 различных хлопьев в десяти различных продуктовых магазинах. Они учитывали их положение на полках и обнаружили, что хлопья для детей помещают на полках чуть выше уровня детских глаз. Но почему бы не на уровне глаз?
— Дело в том, что взгляд персонажей на коробках с хлопьями направлен вниз. Поэтому, если разместить коробку чуть выше уровня глаз, то у детей будет ощущение, что их любимый герой смотрит прямо на них.
Исследователи пришли к выводу, что у коробки с хлопьями на 28% выше шанс понравиться покупателям, если у персонажа, нарисованного на коробке, будет зрительный контакт с ними.
............. Бизнес советы
Использование маленькой плитки на полу
Популярность интернет-магазинов заставило обычные магазины искать новые способы сохранить свою прибыль.
Недавнее исследование с участием более чем 4000 покупателей, проведенное профессором Нико Хёйвинк из школы менеджмента IESEG во Франции, показало, что близко расположенные горизонтальные линии на полу замедляют темп ходьбы покупателей по проходу, поощряя их просматривать и покупать больше товаров.
— Если же видны большие промежутки между линиями, то покупатели двигаются быстрее и тратят меньше.
Поэтому во многих магазинах плитки небольшого размера используются там, где размещаются более дорогие продукты, а большие плитки - в тех местах, где нужно свести к минимуму «заторы», например, на входе.
............. Бизнес советы
Кросс-маркетинговые акции с партнерами
Организовывайте совместные акции с вашими коллегами, с которыми ваши продукты могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории («типография бла-бла и салон мебели бла-бла — только с 1 по 20 мая проводят совместную акцию: купи офисную мебель и получи 80% скидки на любую рекламную полиграфию!»).
— Пропиарьте их хорошенько по региону, поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате.
............. Бизнес советы
Публикации как продвижение
То же самое касается и более емких публикаций в прессе — предоставляйте бесплатный контент журналистам и СМИ.
Это могут быть интервью по вашему рынку, по какой-то проблеме ваших потребителей, аналитические отчеты и срезы, статистические данные (многие СМИ любят разные статистические подборки), просто интересные публикации «в тему».
— Предложите ведущему изданию в вашем регионе стать организовать и вести какую-то специальную интересную рубрику — и поставляйте в вашу рубрику актуальную и свежую информацию еженедельно.
Всем нужен интересный и полезный контент! Спросите, в конце концов, ваших покупателей или потенциальных клиентов — что ИМ интересно в вашей теме, о чем они хотят узнать?
............. Бизнес советы
Разыграйте театральное шоу
Говорит Дмитрий Смиркин , директор по связям с общественностью центрального филиала, «Мегафон».
С помощью актеров в наших интерьерах были разыграны типичные жизненные ситуации, при этом были продемонстрированы основные функции использованных в интерьере предметов.
Актеры разыгрывали сценки, а наш декоратор подробно рассказывал о преимуществах и особенностях новой мебели.
Чтобы усилить эффект, на каждую подобную акцию мы приглашаем представителей СМИ и наших постоянных клиентов. Отдача от таких мероприятий действительно высока.
............. Бизнес советы
⚡️ Миф, в который все верят — в 2023 году уже невозможно начать зарабатывать на криптовалютах. Время упущенно, все кто мог уже вложился и роста больше не будет.
Но это ложь. Хватит 5000 рублей и годной монеты, чтобы заработать годовую зарплату за месяц. И не надо искать эти криптовалюты самостоятельно — всё есть на канале @CriptoYana.
Кейсы, лайфхаки, фишки и готовые стратегии — это прямо путеводитель по криптовалютам.
Посмотрели — изучили — запустили.
И вы тоже сможете начать зарабатывать на криптовалютах. А @CriptoYana поможет, дерзайте.
Знаешь чем богатый отличается от бедного?
Богатый всегда в курсе, что происходит в экономике. Это ему помогает не терять деньги и быстро адоптироваться к новым условиям.
По этому не тупи — начни уже сегодня читать лучший канал о финансах «Биз-инвест»
— Свежие новости экономики
— Аналитика от экспертов
— Прогнозы на ближайший месяц и год
Подпишись: @biz_investor
Больше улыбайтесь
Открытость и доступность — важные качества продавца. Многочисленные исследования доказывают связь между улыбкой и ощущением открытости. Когда мы улыбаемся, усиливается приток крови к мозгу и слегка снижается температура тела. Это приносит удовольствие и повышает уверенность в себе.
Когда мы кому-то улыбаемся, человек с высокой долей вероятности улыбнется в ответ, и в его организме также произойдут приятные реакции.
............. Бизнес советы
Попытайтесь связаться с лидом 6 раз
Большинство менеджеров по продажам звонят клиенту 1-2 раза, и если дозвониться не удается, просто забывают о нем.
• Исследование Velocify показывает, что 6 — идеальное количество попыток. Вы можете серьезно повысить показатель дозвона, если не будете сдаваться.
............. Бизнес советы
Стоит ли открывать бизнес в партнерстве с другом?
............. Бизнес советы