-
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @novicemanager - менеджер (без оплат!!!)
Бесстыдная, но тонкая лесть
Согласно стереотипам, продавец – хитрый льстец, но стереотип этот нельзя назвать беспочвенным: играя с эго клиента, вы можете повысить свои шансы на заключение практически любой предложенной сделки.
Хитрость заключается в том, чтобы искусно льстить клиенту, не представляться прозрачным, приторным или странным. Однако с медом переусердствовать нежелательно: если ваш клиент пошел на эксклюзивную сделку на покупку новой машины, он умен, но не то, чтобы абсолютный гений.
— Если полный клиент примеряет костюм, он выглядит стильным и стройным, но не худым. Льстите, но будьте разумными и реалистичными.
............. Бизнес советы
Феномен Баадера-Майнхоф или «иллюзия частотности»
Недавняя информация, которую вы узнали, вдруг стала попадаться вам на глаза слишком часто. Например, вы услышали о новой модели автомобиля и вдруг замечаете на дорогах только его. Знакомо?
Как можно использовать феномен в маркетинге?
Размещать рекламу. Показывать ее чаще, по разным каналам — там, где ее увидят ваши потенциальные клиенты. Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде.
............. Бизнес советы
Насколько важна ответственность?
Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой.
• От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги - ты должен их отдать.
Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.
............. Бизнес советы
Не «как», а «кому»
Главный вопрос, который должен стоять перед начинающим не «Как начать бизнес?», а «Кто это будет покупать?»
Когда мои магазины до конца показали свою эффективность, я пошел дальше и организовал центр по переработке синтетических тканей. Запуск производства — дело серьезное. А начать его предприниматель советую с конца — с клиента:
Самое правильное, что нужно сделать при запуске какого-либо производства изучить потребности своих потенциальных клиентов. Узнать, что им нужно.
Как сделал я: разместили свое предложение в различных каналах — дали объявления в газетах, сделали фейковый лендинг, сделали несколько холодных звонков.
Потенциальные клиенты на том проводе начали задавать вопросы — про сертификацию, толщину, состав, частоту дробления. так и появилось понимание, что именно делать и куда развиваться. Исходя из запросов рынка я уже подбирал оборудование, работников и прочее.
............. Бизнес советы
Вас попросили стать поручителем. Чем это грозит?
Банки гораздо охотнее выдают кредиты, если в договоре помимо заемщика фигурирует поручитель. А лучше даже несколько поручителей.
От формальности к реальным рискам
Это требование стало настолько обыденным, что воспринимается людьми как простая формальность. "Положено писать в договорах ― вот все и пишут."
Такое мнение категорически не верно и опасно! Нужно семь раз отмерить, прежде чем соглашаться на поручительство. Даже если вас просит лучший друг или самый близкий, родной человек.
............. Бизнес советы
10 книг, которые прокачают вашу финансовую грамотность
1. «Девушка с деньгами. Книга о финансах и здравом смысле», Анастасия Веселко
2. «Сам себе финансист. Как тратить с умом и копить правильно», Анастасия Тарасова
3. «Любить. Считать. Как построить крепкие и здоровые отношения на основе финансовой независимости», Светлана Шишкина
4. «Правила инвестирования Уоррена Баффетта», Джереми Миллер
5. «Разумный инвестор», Бенджамин Грэм
............. Бизнес советы
Канал для Финансово Грамотных людей.
Модно стало учить ФГ, все говорят, что нужно то и другое...
А что дальше?
Дальше, грамотные люди собирают ценную информацию и используют её повседневно.
Совет: подпишитесь на канал "1 грамм Финансов", в нём много ценной информации.
Если вы уже решили развиваться, то вам однозначно это будет интересно:
✔️ Как научить детей управлять деньгами и стать богатым;
✔️ Личные фонды - это интересно для инвестиций;
✔️ Когда наступит пора покупать акции;
✔️ МФО не всегда зло. Как кредиты могут бороться с бедностью.
✔️ Где в России высокие зарплаты и дефицит кадров. Какая отрасль самая перспективная на ближайшие годы.
✔️ Альтернейт: секрет достижений и непрерывного счастья.
✔️ Как перестать выживать и настроить себя на развитие;
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Далее - читаем и обсуждаем на канале "1 грамм Финансов"
Не оценивайте идею сами: послушайте, что о ней говорят ваши клиенты
У вас появилась идея, и вы хотите на ней построить бизнес. Или бизнес уже работает, но вам пришла в голову мысль, как кардинально все изменить. Вместо того, чтобы оценивать решение с точки зрения покупателей, спросите их самих.
• Об этом даже книгу написали — «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». Роберт Фитцпатрик в своей книге приводит массу примеров и техник, как узнать честное мнение клиента.
Крайне рекомендую прочитать, она поможет абсолютно любому начинающему предпринимателю!
............. Бизнес советы
Определение аудитории продукта и поиск бизнес-ангелов
• Бизнес-ангел — частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям, на ранних этапах развития.
Нужно определиться с тем, кто будет покупателем вашего продукта. Насколько широк рынок для продукта, который вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий.
Бизнес-ангелы интересуются высокодоходными проектами более чем с 29% годовых, иначе вряд ли они пойдут на риск. Возможно, предложенный вами алгоритм могут купить крупные компании. Но их поиском можно заниматься долго.
............. Бизнес советы
Маркетинговая хитрость канала HBO
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона "Игры престолов" была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза.
• Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
............. Бизнес советы
Тренируйте оригинальность
Многих людей пугает конкуренция. Они знают, что в их области полно экспертов, и поэтому сами не особенно стараются.
Но если внимательно посмотреть на эти рынки, где такая куча экспертов, то вы увидите, что большинство из них — лишь дубликаты, которые зачастую только копируют лидера отрасли.
До того, как я начал свой бизнес, я слегка сомневался, что у меня что-то получится. Ведь так много людей уже занимались тем же, что делал я! Эти мысли влияли на мою работу и блокировали мои таланты. В конце концов я осознал, в чем состоит моя оригинальность, и все переменилось.
• Помните, что нет людей, в точности таких же, как вы. Никто не в состоянии делать все то, что можете вы! Так что не сравнивайте себя с другими.
............. Бизнес советы
Как избежать финансовых ошибок в кризис🏃♂️
1. Не бросайтесь скупать валюту на пике ее стоимости.
Если вы не успели перевести часть своих накоплений в валюту до кризиса, сейчас не делайте резких движений, понаблюдайте за ситуацией.
2. Не тратьте накопления.
Не спускайте финансовую подушку безопасности на бытовую технику и другие покупки «про запас», если они вам не нужны. Не погашайте кредиты за счет своего финансового запаса. Деньги вам пригодятся при возникновении действительно важных и необходимых трат.
3. Не влезайте в новые кредиты, тем более при нестабильном доходе.
4. Не вкладывайте деньги в высоко рисковые инвестиции.
Помните, жадность приводит к бедности! Не поддавайтесь эмоциям и вере в чудо заработать миллионы быстро!
5. Не инвестируйте деньги из финансовой подушки безопасности.
6. Не инвестируйте на кредитные деньги!
7. Задумайтесь над дополнительными источниками дохода.
Проанализируйте свои компетенции и навыки. Можно ли их монетизировать? То же касается хобби.
............. Бизнес советы
Заявляйте о себе
Чтобы начать зарабатывать с первых дней работы бизнеса нельзя забывать о рекламе и продвижении. Люди пойдут к вам, в ваш бизнес, если у вас есть история, если о вас знают.
Первые два года работы моего бизнеса не потратил ни рубля на стандартные инструменты продвижения — контекстную рекламу, платные объявления в Facebook. При этом первый магазин открылся в подвале, на второй линии и без вывески.
Все, что я делал — старался давать как можно больше интервью, участвовать в конкурсах и пиариться. Благо, специфика бизнеса позволяла это делать.
Если вы рассказываете о себе и своем бизнесе через СМИ, Интернет, социальные сети, клиенты пойдут к вам косяком просто потому, что увидят знакомую вывеску или узнают на флаере, который дал им промоутер “ту самую компанию”.
Если у вас хорошая, интересная идея, и сами вы при этом харизматичный и активный, то есть все шансы получать пиар бесплатно
............. Бизнес советы
Секреты Стива Джобса
1. При принятии решения руководствуйтесь скоростью.
Стив Джобс не затягивал с принятием решений, особенно если дело касалось создания новых продуктов. Джобс дорожил временем и поэтому чаще прислушивался к своей интуиции, чем к данным маркетинговых исследований.
К примеру, он сразу решил, что первые iMac будут выпущены в цветах радуги, и не прогадал: они имели успех на рынке. Конечно, порой случались и ошибки, но Стив просто брал и исправлял их.
2. Ловите волну.
Стив Джобс не обольщался успехом, даже находясь на пике популярности и богатства, он продолжал усердно работать. После триумфа мультфильма «История игрушек» Джобс решил вывести мультипликационную компанию Pixar на биржу.
Коллеги и инвесторы убеждали его в провальности плана, уговаривали подождать выхода второго фильма компании, но Стив был непреклонен. И не прогадал: дело было выиграно, компания получила независимость, ее стоимость выросла многократно.
ЗАКРЫТЬ БИЗНЕС
Старые действия больше не приносят того же результата, только бесконечная гонка за результатами
Остается только чувство потерянности, страха и усталости. Если ничего не изменится, то бизнес придется закрыть
Так, стоп✋🏻
На самом деле я нашел записки стратега, где поэтапно рассказано⬇️
— Как увеличить оборот бизнеса в 5-10 раз
— Как выйти из дня сурка и перестать делать монотонные действия
— Как уделять бизнесу час в неделю
Обычные наставники продают эту информацию за огромные деньги, но только Влад, как собственник 3-х бизнесов делится безвозмездно ⤵️
Не теряйте канал ЗАМЕТКИ👉🏻 СТРАТЕГА
На что деньги? Назван способ научить ребенка планировать свой бюджет.
Эксперты объяснили, что важно, чтобы дети видели перед глазами пример своих родителей. Если мама аккуратно записывает в блокноте или онлайн-приложении доходы и семейные траты, то ребенку будет проще перенять эту полезную привычку.
Вне зависимости от возраста нужно помогать ребенку разделять расходы на категории, обсуждать с ним покупки и их целесообразность. Еще одно табу для родителей — манипулировать выдачей карманных денег по принципу «из-за твоих проступков ничего тебе не дам». При необходимости выдаваемая сумма денег может уменьшаться или увеличиваться.
Эксперт советует использовать не только наличные деньги, но и с возрастом знакомить ребенка с банковскими продуктами. Часто понять ценность денег помогают различные конкурсы, которые могут принести денежные призы или дают возможность получить первый заработок.
............. Бизнес советы
Никогда нельзя сдаваться.
1. Пока вы живы, все возможно
Единственной уважительной причиной, по которой вы можете сдаться, является ваша смерть. До тех пор, пока вы живы (здоровы и свободны), у вас есть выбор.
2. Будьте реалистами
Вероятность освоения чего-то с первого раза очень мала. Все требует времени, чтобы этому научиться, и вы будете совершать ошибки.
3. Вы сильны
Вы сильнее, чем вы думаете. Одной неудачи недостаточно, чтобы остановить вас в процессе достижения своего успеха. Недостаточно будет также и 10, и 100, и 1000 неудач.
4. Верьте в свои мечты
Не предавайте самого себя. В жизни бывает много людей, которые говорят вам, что хотите достичь невозможного. Не позволяйте никому рушить свои мечты.
5. Улучшайте наш мир
Когда вы достигнете всего, чего намеревались достичь, вы можете использовать свой успех, чтобы совершать изменения в мире.
6. Вы уже так близко
Зачастую, когда вы чувствуете, что хотите сдаться, вы находитесь так близко к тому, чтобы сделать огромный прорыв.
............. Бизнес советы
6 этапов превращения идеи в деньги .
Этап №1 – определение цели.
Сколько денег вы хотите иметь? Подумайте над этим вопросом хорошенько! Не достаточно сказать себе – “я хочу много денег”, надо указать точную сумму! Цифра очень важна!
Этап №2 – жертва.
Скажите себе, на что вы готовы пойти, чтобы получить ваши деньги? Чем вы готовы пожертвовать? Просмотром телевизора? Чтением?
Этап №3 – срок.
Если вы поставили себе цель – получать 3000$ в месяц и верите в это, поверьте, оно так и будет, но вот когда? Вы должны иметь представление о том, когда вы хотите получить ваши деньги и чем яснее будет это представление, тем лучше для вас.
Этап №4 – планирование.
Мало сказать, я хочу зарабатывать 3000$ в месяц. Вам надо составить конкретный план действий выполнения вашего желания. После того, как план составлен, начинайте действовать немедленно!
Этап №5 – запишите все на бумаге.
Запишите на бумаге все предыдущие пункты. План должен быть максимально детальным.
Этап №6 – каждый день повторяйте!
............. Бизнес советы
За кредиты можно не платить!
Знание "лазеек" помогают:
▪️ИП могут законно не платить налоги.
▪️Упали цены на акции. Пора ли их покупать?
▪️Бесплатные деньги от государства.
▪️Высокие зарплаты и дефицит кадров России. Какая отрасль самая перспективная на ближайшие годы.
▪️Лазейки в банковской системе и законах.
Всю новую информацию на актуальные темы - собираем в канале "1 грамм Финансов"
Основные финансовые рекомендации для предпринимателей.
✅Разделяйте личные финансы и финансы вашего бизнеса.
Это беда всех предпринимателей, мало кто вообще задумывается над этим вопросом. Поэтому планируйте отдельно расходы компании и ваши личные траты. С доходами надо также провести разделение. У вас должна быть выделена определённая сумма каждый месяц - ваша заработная плата, дивиденды (которые вы получаете, как собственник бизнеса) - и не берите лишние деньги из кассы.
✅Выделение резервных средств.
Обязательно создайте денежный резерв на случай непредвиденных обстоятельств в бизнесе. Это поможет удержать бизнес на плаву в любой ситуации и не придётся доставать заначку из семейного бюджета на покрытие расходов бизнеса.
✅Имейте несколько источников доходов.
Бизнес должен быть как один из источников вашего дохода, подчеркну - не единственный источник дохода. Используйте грамотно выстроенную систему диверсификации доходов, инвестируйте средства в разные направления. Особенно в сегодняшние дни это стало актуальным.
✅Не забывайте о прибыли и рентабельности.
Многие предприниматели мыслят только категориями выручки и оборотов компании. Считают, что чем выше выручка и обороты, тем успешнее ваш бизнес. Но важно также и отслеживать денежные потоки компании, анализировать и фиксировать чистую прибыль, знать рентабельность своего проекта.
✅Аванс- это еще не ваши деньги.
Часто предприниматели радуются получению аванса и начинают ошибочно предоплату своим доходом. Но, как мы знаем, ситуации бывают разные, и иногда предоплату приходится возвращать. Не тратьте поступившие средства до выполнения всех обязательств перед заказчиком.
............. Бизнес советы
Обычные люди. Как они влияют на ваши продажи?
Очередная рекламная уловка. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.
Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве?
Конечно, будет, ей же за это платят.
............. Бизнес советы
«Первое правило – заплати себе». Как правильно экономить и копить?
В первую очередь нужно определиться с целью экономии, а затем начать отслеживать свои расходы, говорит Богач.
«Нужно начать вести ежедневный учет финансов для того, чтобы понять, куда уходят деньги, на какие статьи расходов уходит больше всего, чтобы проанализировать свои затраты и понять, где мы можем сэкономить серьезные суммы», – отмечает он.
Кроме того, необходимо определить для себя, на чем вы готовы экономить (например, перестать питаться в кафе и ресторанах, не покупать кофе на улице, начать экономить на одежде и т.д.), а на чем – нет (на детях, здоровье, обучении и т.д.). То есть важно с самого начала расставить для себя приоритеты и только потом менять образ жизни.
............. Бизнес советы
Почему говорить о деньгах стыдно
Одна из табуированных тем в современном обществе — деньги. Считается невежливым спрашивать о заработной плате или же рассказывать, что вы выплачиваете кредит. Многие боятся осуждения и негативных оценок, так как думают, что уровень дохода характеризует их как личностей.
Однако умение говорить о деньгах напрямую связано с уровнем финансовой грамотности, ведением личного и семейного бюджета, а также влияет на благополучие семей и общества в целом.
............. Бизнес советы
4 верных признаков, что человеку нельзя давать в долг.
1. Раздолбайское отношение к существующим долгам
2. Низкие доходы
3. Затруднение с ответом на вопрос, зачем понадобились деньги
4. Запрашиваемая сумма очень ощутима для вас
............. Бизнес советы
Сколько нужно откладывать ежемесечно чтобы накопить на пенсию.
Даже небольшой суммы в 5–10 тысяч ₽ в месяц хватит для создания собственного «пенсионного фонда» при 3 условиях:
ᅠ•регулярном откладывании (каждый месяц, а не как бог на душу положит);
ᅠ• неприкосновенности накопленного (пенсионный капитал создаём не для того, чтобы потом потратить на крупную или спонтанную покупку, а для того, чтобы он приносил пассивный доход в будущем, поэтому тратить его нельзя);
ᅠ• инвестирования «в долгую», на длительный срок.
Тогда даже такими небольшими усилиями можно создать вполне внушительный капитал, который впоследствии будет давать пассивный доход существенно выше государственной пенсии.
Первоначально проще копить на вкладе, но с выходом на биржу тоже затягивать не стоит. На бирже есть смысл приобретать:
ᅠ• Акции — в долгосрочной перспективе дают более высокий доход, чем облигации, также приносят дивиденды (размер дивидендов небольшой, примерно как доходность по вкладам).
............. Бизнес советы
Какие ошибки чаще всего допускаю при аренде квартиры .
1- Отсутствие письменного договора с наймодателем.
В договоре должны быть прописаны срок действия, характеристики квартиры (в т.ч. передаётся ли мебель и техника), размер платы за месяц, входят ли в него коммунальные платежи и какие конкретно, сроки оплаты, наличие депозита и основания для его возврата/удержания, ФИО жильцов, условие о проживании домашних животных .
2- Квартиру сдаёт не собственник.
Поскольку распоряжаться квартирой может только собственник, лучше всего вести переговоры именно с ним. Он же должен подписывать договор.
3- Поиски квартиры через агентства недвижимости.
К сожалению, очень много вариантов обмана. Могут просто взять предоплату за услуги и ничего не сделать, могут кормить завтраками и предлагать несуществующие варианты.
4- Отсутствие подтверждения передачи денег.
Оплачивать квартиру лучше со счёта или карты. Так у вас остаётся подтверждение перевода денег. В назначении платежа указывайте, за какой месяц перечисляете.
............. Бизнес советы
Сколько денег должно оставаться с зарплаты в конце месяца?
Многие финансовые книжки и вслед за ними финансовые советники не устают повторять, что «откладывать нужно 10% дохода ежемесячно».
Но если посчитать на пальцах, то оказывается, что 10% — это очень мало.
Ведь если первые 30–40 лет взрослой жизни (с 20 до 60, а у женщин — до 55, и ещё нужно вычесть годы декрета) мы можем зарабатывать, то вторые 30–40 лет (с 50–60 до 80–100) — уже нет.
Учитывая, что гос. пенсии не хватает даже на выживание, логично, что за первую половину жизни нам нужно заработать вдвое больше наших текущих расходов, чтоб хватило и на вторую тоже. И при этом ещё и суметь сохранить.
Если помимо простого сбережения мы будем наши накопления еще и приумножать (т.е. инвестировать под ставку выше инфляции), то теоретически можно обойтись и меньшими суммами.Потому что на пути инвестирования нас могут поджидать разного рода ошибки, а также экономические кризисы, которые могут наш капитал не только не увеличить, но даже и уменьшить.
............. Бизнес советы
Как вести семейный бюджет: вместе или раздельно?
Многие семьи рушатся по очень банальной причине — не могут поделить деньги. Как не потерпеть фиаско в семейной жизни из-за денежных раздоров?
Большинство семей ведет семейный бюджет хаотично, что не позволяет достигать финансовых целей и совокупного богатства. Между тем научиться правильно распоряжаться деньгами — реально, если есть понимание и определена стратегия ведения семейного бюджета.
Общий бюджет
Общий бюджет — самый популярный в России. Все деньги кладем в одну тумбочку и на все расходы из нее же и берем. Что осталось в тумбочке на конец месяца — убираем в личный капитал семьи и формируем пенсионный доход.
Раздельный бюджет
Этот вид бюджета — самый распространенный в Европе и США. Такой бюджет позволяет сохранить финансовую независимость и не отчитываться перед своей половиной о доходах.
Смешанный бюджет
Смешанный бюджет — самый разумный и сбалансированный. Он практически убирает минусы и оставляет плюсы первых двух стратегий.
............. Бизнес советы
Как грамотно приобретать ценные бумаги?
Почему на рынке ценных бумаг одни инвесторы работают с прибылью, тогда как другие несут потери? Почему кто-то становится миллионером, а кто-то нет? В чем заключается формула успеха? Эти вопросы интересуют многих людей, решивших познакомиться с биржей поближе. На самом деле ответ прост: весь секрет в знаниях
Так что, прежде чем погружаться в мир инвестиций и переходить к практике капиталовложений, желательно вооружиться необходимыми знаниями и иметь ясное представление о принципах работы того или иного финансового инструмента, поскольку успешный старт на рынке ценных бумаг во многом зависит от подготовленности инвестора к торговле.
Итак, для начала можно самостоятельно изучить всю доступную литературу по основам инвестирования и управлению капиталом.
В Сети очень много специализированных сайтов, тематических форумов и вебинаров, где на понятном языке объясняется, что такое фондовый рынок и как он работает.
............. Бизнес советы
3 совета Джека Ма о том, как вести свой бизнес
— Растите топ-менеджеров самостоятельно.
Нужно находить людей с такими же ценностями, как у вас, и обучать их, вместо того чтобы нанимать лучших из лучших. Сотрудники, которых вы вырастите, останутся с вами навсегда, а приглашенные топы уйдут к кому-то еще.
— Фокусируйтесь на клиентах, служите сотрудникам, учитесь у конкурентов.
Клиент отдает вам свои деньги, а значит, делает вас счастливым. Если вы вместо клиентов думаете об акционерах, то, прежде всего, вы думаете о прибыли, а не о пользе, которую приносите людям. Акционеры зациклены на доходе и, как только наступают трудные времена, они уходят.
— Держите дистанцию с властью.
Ма охарактеризовал свои отношения с правительством Китая таким предложением: «Любите их, но не женитесь на них». Важно сохранять контроль над своим бизнесом, а любые уступки со стороны власти могут на это повлиять.
............. Бизнес советы