2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Ароматы, которые возбуждают аппетит
Есть целая отрасль работы с потребительскими вкусами – аромамаркетинг. Например, когда в магазинах соблазнительно пахнет выпечкой. Увы, но это не всегда естественный процесс, а продуманный ход.
Маркетологи делают устойчивые связи между образом продукта и запахом: услышали запах кофе и сразу вспомнили о любимой кофейне. Для этих целей маленькие магазины часто разогревают в микроволновке что-нибудь вкусное.
Перечёркнутые старые цены и скидки на ценниках
Продолжу тему с ценниками.
В магазинах есть негласное правило: на товар должна быть скидка, даже если базовая стоимость – выдумка. Это называется эффект якоря, где покупатель получает стартовую точку. Так он видит выгоду.
Ещё рядом с дорогими товарами на одну полку ставят очень дорогие, чтобы покупатель видел диапазон цен. Например, телефон за 80 тысяч стоит рядом с телефоном за 40–50 тысяч. Здесь «якорь» – более высокая цена, а вторая цена на её фоне кажется доступнее.
Магазинные уловки маркетинга
Перед глазами – самое выгодное для продавца.
То, как лежат товары на стеллаже, имеет большое значение: на уровне глаз – выгодные для магазина позиции. Чем ниже или выше – тем дешевле.
— В онлайн-магазинах это работает в виде сортировки товаров по умолчанию: в начале страницы то, что хотят продать сильнее.
Ещё в расстановке продуктов используют эффект золотой середины. Он показывает, что людям проще выбрать один из трёх вариантов, чем из двух.
продолжение следует...
Как побороть свои страхи и сомнения?
Очень важный пост, особенно новичкам.
1. Не бойтесь ошибок.
Негативный опыт - тоже опыт. Если не получилось в этот раз, не значит, что не выйдет в следующий. Просто надо порефлексировать и понять, где вы просчитались. Во всех проблемах бизнеса всегда виноват его основатель, и только он.
2. Не стремитесь быстро окупить вложения.
Если вы не видите немедленной отдачи, продолжайте работать. Если вы сдадитесь и «уйдете из дела» до того, как получите первую прибыль, вы никогда не узнаете, а была ли ваша идея перспективной.
Как добиться взлёта на 100%?
Налаживайте партнёрские связи.
Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании.
— Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
Как вести успешный бизнес? ТОП-3 секрета
1. Грамотное мышление.
Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.
2. Цель.
Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.
3. Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка.
Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.
Бумажные письма. Уловка маркетинга
Когда Вы последний раз читали письмо? Я не про то, что у Вас сейчас лежит на емейле, а про настоящее письмо на бумаге, написанное ручкой. Наверное, очень давно. А если и недавно, то скорее всего это был разовый случай. И повторно он произойдёт нескоро.
В этом весь кайф: возьмите и удивите своих клиентов, реализуйте эту и другие маркетинговые фишки. Отправьте им настоящее письмо в ящик с приглашением на акцию, вебинар, дегустацию. Вы даже не представляете себе, какой будет отклик.
— А всё потому, что почти 100% людей обязательно откроет такое письмо и прочитает его от корки до корки. Хороший маркетинговый ход для привлечения внимания.
............. Бизнес советы
Займитесь бизнесом, который соответствует вашей личности
В идеале, вы должны начать бизнес, который точно соответствует вашим навыкам, опыту и характеру. Это выходит за рамки вашего увлечения и того, что вам предназначено.
Как вы можете внести значительный вклад в мир через свой бизнес? Делая то, что только вы можете сделать, вы можете создать наследие, которое будет существовать, оказывая влияние на мир.
............. Бизнес советы
Решите насущную проблему
Важный совет для начинающих предпринимателей – создать бизнес, решающий проблему.
— Если вы спросите большинство владельцев несостоявшегося бизнеса, какую проблему они решили, они либо не смогут ответить, либо проблема, которую они решали, не была достаточно срочной.
Проблема, которую вы решаете, не должна быть такой сложной, как лечение болезни. Это может быть, например, помощь в преодолении скуки путём предложения развлекательного опыта. Но, в конечном итоге, вам нужно знать, чего вы пытаетесь достичь в своём бизнесе.
Зная, какую проблему вы решаете, вы можете использовать это в своем маркетинге, чтобы помочь людям понять, как вы можете им помочь.
............. Бизнес советы
Зона ожидания
Многих раздражает хождение по магазинам, и они стимулируют спутников – потенциальных покупателей уходить быстрее.
Чтобы привлечь покупателей с детьми или пары, организуйте комфортную зону ожидания. Так человек потратит больше времени на покупки.
............. Бизнес советы
Не стесняйтесь!
Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:
— превратиться в объект насмешек;
— обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
— рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
— обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.
Еще раз: вы не должны стесняться!
............. Бизнес советы
Всегда будьте искренними
Клиент должен понимать, что ваша цель – помочь ему решить проблему. Поэтому меньше говорите и больше слушайте. И обязательно давайте обратную связь с помощью наводящих вопросов.
Совет: задавайте наводящие вопросы, для чего клиенту может быть полезен ваш продукт.
Пример:
• “Я правильно понимаю, что …?”
• “Вы имеете ввиду, что?”
............. Бизнес советы
Канал о бизнесе и коммерческой недвижимости от одного из федеральных девелоперов🏙
🔍 В канале «А101 про бизнес» вас ждут все самые полезные новости и аналитика о рынке недвижимости:
- Горячие предложения и тренды рынка — всегда в курсе, всегда на шаг впереди.
- Экспертные мнения и точные прогнозы — никакой воды, только факты.
- Пространство для общения и обмена опытом с профи — возможность учиться друг у друга!
- Возможности для инвестиций — ваш старт к успешным проектам.
- Уникальная геоаналитика и советы по свободным нишам — поможем найти свое место под солнцем.
🌟 Присоединяйтесь к «А101 про бизнес» и первыми забирайте самые горячие предложения рынка
📉 Твой стартап прогорит, а сам ты останешься в кредитах если не поймёшь что...
Дракон Идей – это лучший канал для тех, кто хочет разобраться в экономике и бизнесе от А до Я 📈
Хочешь видеть опасные ситуации наперед, переходи: /channel/+s6FBUvuvVOg4YmQy
Продумайте сезонность своего бизнеса
Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно. Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.
• Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше — на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.
............. Бизнес советы
Симуляция спроса
Востребованность – то, что стимулирует купить.
Здесь выигрывает онлайн. Во время изучения сайта вам сообщают, что сейчас товар просматривает вместе с вами ещё 10 человек, а купило за сутки уже 15. Так мы думаем, что вещь ускользнёт из рук, и берём её.
• Некоторые сайты добавляют таймер – отличный инструмент давления. Если видишь, что до конца акции осталось мало времени, торопишься купить.
Отметки на ценниках и товарах
Маркетологи могут добавить любой вещи позитивную характеристику, присвоив ей особый знак качества. В интернет-магазинах это выглядит как небольшая иконка на изображении.
— В обычных магазинах такие товары лежат в категориях «Хит», «Рекомендуем», «Надо брать», «Лучшая цена». Нередко они рекламируются известным человеком, который выбирает этот продукт.
Любая приписка к товару – элемент экспертности. Покупатель думает, что вещь прошла отбор и находится на вершине рейтинга. А значит, можно доверять и покупать.
Перед глазами – самое выгодное для продавца
То, как лежат товары на стеллаже, имеет большое значение: на уровне глаз – выгодные для магазина позиции. Чем ниже или выше – тем дешевле.
— В онлайн-магазинах это работает в виде сортировки товаров по умолчанию: в начале страницы то, что хотят продать сильнее.
Ещё в расстановке продуктов используют эффект золотой середины. Он показывает, что людям проще выбрать один из трёх вариантов, чем из двух.
Успешный бизнес: 5 основных правил
— Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность.
— Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
— Согласованность действий. Компания - это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.
— Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг - ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
— Знание потребностей ЦА (целевой аудитории). Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
Если ваша учеба не похожа на это, мы вам сочувствуем 😅
Студенты и преподаватели программы MBA «Управление недвижимостью» РАНХиГС провели оценку Новой Москвы в рамках экскурсии «Вертолётный взгляд на отрасль за один день», организованной ГК «А101».
🚁🌆 Во время мероприятия участники:
✔️Обсудили комплексное развитие территорий и стратегии компании с заместителем коммерческого директора ГК «А101» Владимиром Колесниковым;
✔️Посетили первую башню бизнес-квартала «Прокшино», где заместитель директора по коммерческой недвижимости ГК «А101» Оксана Моисеева рассказала о перспективах места и о планах об открытии первого панорамного ресторана на крыше в Новой Москве;
✔️ Вместе с директором школы №547 «Диалектика» обменялись мнениями о влиянии инновационных образовательных пространств на успехи учеников во время экскурсии по школе;
✔️ Смогли оценить дизайн-код, франчайзинг и пути его развития, а также атмосферу добрососедства и вклад «А101 Лёрнити» в качество жизни районов.
🎯 Подобные инициативы помогают студентам набираться опыта и строить реалистичные планы будущей карьеры. А как вам такой формат обучения?
🇮🇷💳Банковские карты платежной системы «Мир» начнут работать на территории Ирана с января 2025 года, сообщает глава иранского ЦБ Мохаммад Фарзин.
Читать полностью…
Как правильно создать бизнес-план?
Подглядеть.
Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин).
• Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».
............. Бизнес советы
Начните с узкой направленности, а затем расширьте
Amazon начинался как простой книжный магазин. И они постепенно расширились до игрушек и других товаров, чтобы расширить свой бизнес.
Один из самых важных бизнес-советов – всегда начинайте с узкой направленности и расширяйтесь в соответствующие вертикали по мере роста. Имея узкую направленность, вы можете создать лояльную аудиторию, которая знает, чего от вас ожидать. Это также даст вам четко определенную аудиторию, чтобы упростить ваш маркетинг.
— Например, вы можете открыть магазин женской одежды. Возможно, сначала вы продаёте одежду. Но, со временем вы можете заняться обувью, украшениями, модными аксессуарами или косметикой. Или вы можете пойти в другом направлении и заняться мужской и детской модой.
Оба типа интернет-магазинов имеют смысл и имеют естественные вертикальные дополнения. Кроме того, вы можете протестировать идеи магазина с одним продуктом, прежде чем открывать более крупный веб-сайт. Но, сначала вы должны стремиться иметь большую аудиторию и лояльных покупателей. Вы должны знать, что на вертикали, по которой вы планируете расширяться, будет спрос.
............. Бизнес советы
Что делать с ценой вашего продукта?
Исследования показывают, что человек чаще всего избегает крайностей. Это можно использовать, разместив нужный товар между аналогами намного дешевле и намного дороже.
Лучше выносить товарные группы в проход или на отдельную страницу интернет-магазина, чтобы сконцентрировать внимание покупателя на разнице, не давая большого выбора.
............. Бизнес советы
Бизнес-лайфхак: ароматизация помещения
Ароматы оказывают влияние на мозг человека, улучшая настроение и позитивное восприятие реальности.
Статистика такая: в местах, где пахнет сдобой, кофе или корицей, человек задерживается на 20% времени дольше.
............. Бизнес советы
Как правильно рекламировать свой товар?
Разнообразие решает! Чем больше рекламных площадок вы охватите, тем сильнее будет эффект от всей кампании. Разумеется, нужно делать поправки на специфику продукта и ЦА, но бить только в одну точку — верный способ остаться незаметным для львиной доли потенциальных клиентов.
Современный рекламный «джентльменский набор» состоит из:
• контекстной рекламы
• рекламы в соцсетях и SMM.
Конечно, можно еще вспомнить о SEO, которое поднимет вас в поисковой выдаче и даст приток органического трафика, но это все-таки немного другое.
Даже пластиковые окна и металлические двери сейчас все заказывают в онлайне, поэтому, если вы привыкли смотреть в будущее — делайте упор на многогранный интернет-маркетинг.
............. Бизнес советы
Остерегайтесь экспертов
Привлечь внешних консультантов, которые обещают вам решение всех ваших проблем очень соблазняет, правда?
Выбросить деньги на то, что предлагается исправить так быстро и легко, так… быстро и легко. Но в действительности ничто не быстро и ничто не легко. Если бы это было так, каждый на земле управлял бы великой компанией.
И более того: вы должны закаляться, вы должны пройти этот путь сами! Иначе, вам не стать настоящим бизнесменом.
............. Бизнес советы
2 важнейших совета по клиентам
• Клиенты сами подскажут, как обеспечивать хороший сервис.
Нет смысла слушать, что говорят консультанты или кто-то еще о том, как вам следует приветствовать посетителей. Единственное, что важно, — это то, чего хотят сами клиенты. Их и надо спрашивать.
• Если клиент о чем-либо просит, соглашайтесь.
Каждый раз, когда клиент спрашивает нас, можем ли мы сделать что-либо для него, у нас один ответ — «да». Если вы захлопнули дверь, оставив ключи в машине, или прокололи шину и теперь звоните нам и просите о помощи, мы ответим: «Конечно».
Разумеется, мы не сможем покрасить ваш дом или вымыть окна: мы все-таки продаем автомобили. Но когда ваш запрос касается нашего бизнеса, мы ответим положительно. Всегда, когда возможно, мы стараемся помочь своим клиентам.
Торг уместен
Это базовый принцип любого бизнеса. Если вы не торгуетесь — оторвите себе руки. Фигурально.
Торговаться можно всегда. Хотя нет, есть один момент: когда вам делают что-то от щедрот, по одолжению. И обе стороны это понимают. Например, когда в сделке есть отношения, связанные с покровительством или чем-то в этом духе.
Когда же сделка чистая — «купи-продай», — то всегда нужно торговаться. За спрос денег не берут. Если всем давать столько, сколько они просят, себе ничего не останется. Любое предложение подразумевает, что человек готов уступить по цене.
............. Бизнес советы
Одна из проблем предпринимателей с финансами — изначальное незнание, как двигаться к финансовой мечте
• Многие даже не могут четко определить, что значит для них «богатство». Хочу когда-нибудь много денег — типичная фраза такого человека.
Для начала движения в сторону финансовой независимости и стабильности нужно, как минимум, четко понять, какое количество денег для тебя означает благосостояние.
• Также нужно решить — будет ли это благосостояние в виде постоянного дохода (ежемесячного, еженедельного, ежедневного). Или оно будет храниться на счете.
Цифра должна быть реальной. Со временем эту планку можно поднять.
• Не затягивай! Посчитай, что такое благосостояние для ТЕБЯ. Тогда ты поймёшь, куда двигаться.
............. Бизнес советы
