2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Как 50$ могут перевернуть твоё представление о заработке в крипте?
Если у тебя есть $50, то нужно всего лишь немного терпения и пару инструкций с канала «Миллион на AirDrop», чтобы сделать из них $500-1,000!
Совсем недавно по инструкции от канала за пол года из $1,000 подписчик сделал $29,000.
Все, кто хочет получать жирные дропы от крупнейших крипто проектов на свои кошельки - Подписываются на канал >>> «Миллион на AirDrop»
Отслеживание контент-маркетинга
1. Зависимость трафика и заявок: Анализ роста трафика на контент-маркетинг и параллельного увеличения количества заявок.
2. Брендовые запросы: Увеличение числа поисковых запросов, связанных с названием компании и продуктами.
3. Рост конверсии в покупку: Улучшение конверсии из заявки в сделку за счет предварительного прогрева клиентов контентом.
4. Опрос клиентов: Сбор информации о источниках привлечения новых клиентов.
5. Сквозная аналитика: Отслеживание пути клиента через все каналы взаимодействия с веб-сайтом (посещения страниц, время пребывания, количество касаний).
............. Бизнес советы
Как правильно выбрать товар, который приносит прибыль?
Какие инструменты дадут кратный рост в продажах на Wildberries?
Ответы на эти вопросы, а так же полезные инструкции и лайфхаки для предпринимателей и селлеров на WB вы найдете в канале у практикующего селлера и эксперта 💸💸💸
Подписывайтесь и внедряйте инструменты для роста вашего бизнеса
/channel/+BPwc2h-gzqFjMTg6
/channel/+BPwc2h-gzqFjMTg6
/channel/+BPwc2h-gzqFjMTg6
Ошибки при работе с MVP
1. Описание несуществующих функций. Не приписывайте продукту функции, которых у него нет. Фокусируйтесь на том, что уже есть в упрощенной версии, чтобы избежать разочарования у клиентов.
2. Стремление создать идеальный продукт сразу. MVP должен быть упрощенным, чтобы выявить ключевые проблемы. Попытка угодить всем группам целевой аудитории может привести к негативным результатам.
3. Неправильный выбор функций. Тщательно выбирайте функции для MVP. Неадекватные функции затруднят оценку продукта и получение честных отзывов.
4. Несоблюдение сбора отзывов. Одна из основных целей MVP - сбор отзывов от клиентов. Если вы игнорируете их, вы упускаете смысл тестирования. Внимательно анализируйте отзывы, чтобы улучшить продукт.
5. Неанализ эффективности кампании. Маркетинговая стратегия должна корректироваться по мере продвижения. Не отслеживая эффективность, вы можете потратить впустую рекламный бюджет. Анализируйте стратегию и вносите корректировки для оптимизации ресурсов.
Эксклюзивные откровения Блиновской.
Что поняла бизнес-леди в 47 лет и что бы она сказала самой себе, если бы переместилась во времени.
Я научу Вас этому за 60 секунд. 👈 жми
Как заработать в несезон
1. Реклама по бартеру
Предлагайте бесплатную продукцию или услуги малоизвестным блогерам в обмен на рекламу. Рассматривайте это как способ получить новых подписчиков и продажи в несезон.
2. Сезонные скидки и акции
Устанавливайте скидки на несезонный товар. Организуйте распродажи для быстрого формирования дохода. Предлагайте бонусы или скидки за покупку несезонного товара.
3. Спецпредложения для постоянных клиентов
Поощряйте существующих клиентов, предлагая скидки, дополнительные услуги или эксклюзивные предложения для несезонных покупок.
4. Аренда помещений и оборудования
Сдавайте в аренду помещения или оборудование, которые используются редко в несезон.
............. Бизнес советы
Средний чек
Средний чек – это один из главных показателей бизнеса. На него стоит ориентироваться при принятии решений, поэтому полезно его отслеживать.
Собранная информация поможет понять, насколько хорошо или плохо идут дела, проанализировать клиентов и их покупки, а также понять эффективность применяемых маркетинговых решений.
Вообще, рассчитать средний чек просто. Берется сумма выручки от всех покупок за определенный период и делится на их число. Полезно считать средний чек и по всему бизнесу, и по отдельным категориям товаров/услуг или по конкретным продавцам.
Бывает также полезно посчитать средний чек по прибыли с одного клиента. Это нужно при внедрении различный промоакций, скидок и пр., т.к. позволяет оценить их эффективность с точки зрения прибыли бизнеса.
Формула проста: СЧ (по доходу) = (выручка – себестоимость)/количество покупок
При работе с онлайн-кассами, вся необходимая информация есть в личном кабинете оператора фискальных данных (ОФД).
Бизнес-лайфхаки от опытных предпринимателей
1. Чтобы бизнес процветал, не стоит увлекаться сложными расчетами. Запишите основные моменты на бумаге: что у вас есть, что нужно, как это приобрести и какова окупаемость.
2. Мотивируйте клиентов оставлять положительные отзывы, чтобы привлечь новых. Для этого используйте скидки, бонусы или отличный сервис.
3. Никогда не делите долю в бизнесе с партнерами пополам, чтобы избежать конфликтов и блокировки решений.
4. Ищите инвесторов в своей сфере, где они лучше понимают ваш бизнес.
5. Определите свое конкурентное преимущество и четко обозначьте, чем вы лучше конкурентов.
6. Не бойтесь аутсорсинга, особенно в таких вопросах, как бухгалтерия, чтобы сэкономить время и сосредоточиться на развитии бизнеса.
............. Бизнес советы
Не спешите нанимать сильных сотрудников
Вы должны знать конкретные задачи каждого работника, его компетенции. Тогда в вашей организации сильными сотрудниками будут даже обычные управленцы. Но такая структура подходит только крупным компаниям, в которых нужно закрывать конкретные места конкретными специалистами.
⠀
В малом, только развивающемся бизнесе очень сложно нанимать на работу сильных людей. На начальных этапах лучше всего работает социальный лифт, вы сможете выращивать своих специалистов, предлагая им карьерный рост.
⠀
— Отношения в коллективе, как отношения в семье, всегда основываются на доверии. Открытость и порядочность по отношению к сотрудникам приведет к результативности в работе.
............. Бизнес советы
Как правильно продать свой продукт?
Предлагайте не продукт, а ощущение.
Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете.
— Это и имеется в виду, когда говорится об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.
............. Бизнес советы
Бизнес Идея: Стикершоп
Стартовый капитал: от 100.000₽
Прибыль: от 30.000₽ +
Стикеры — это популярная сегодня тема среди подростков и молодежи и неплохой вариант своего дела. Если открыть точку в ТЦ, то расходы на старте проекта невелики и составляют по приблизительным расчетам 100.000 рублей. Выйти в точку окупаемости получится быстрее, если в первое время обязанности продавца собственник возьмет на себя. При ежемесячной чистой прибыли в 30.000 рублей окупить проект получится за два месяца.
Для реализации стикеров и других аксессуаров есть два варианта — интернет-магазин и стикершоп офлайн.
Второй вариант привлекателен возможностью спонтанных покупок, но и дополнительных затрат на аренду и зарплату персонала он потребует. Интернет-магазин подразумевает более обдуманные покупки, зато охватит потенциальных покупателей из разных городов.
............. Бизнес советы
Что прочитать начинающему бизнесмену для мотивации и знаний?
«Универсальный цитатник бизнесмена и менеджера», составитель К. Душенко.
5500 (!) цитат об экономике, предпринимательстве, управлении, работе и карьере от 1800 авторов– на шестистах страницах в 250 тематических разделах– вот это КПД!
• Я так читал эту книгу – листал страницу за страницей – и если меня заинтересовывал какой-то раздел, то я читал уже цитату за цитатой. Вот, например, раздел «Реклама» — шесть страниц, 54 цитаты – и шесть из них меня «зацепили». 10% — неплохой результат!
Две лучшие фразы из них — американского публициста Ванса Пакарда «Реклама есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман» и английского историка Томаса Маколея «Делать деньги без рекламы может только монетный двор» — я точно буду цитировать неоднократно.
Как пишет составитель «удачно подобранная цитата – лучший способ завладеть вниманием слушателей, а рекламный заголовок с цитатой, по авторитетному мнению Дэвида Огилви, привлекает лишних 28% читателей».
Рефералы и как они влияют на ваш бизнес
Вы устанавливаете с каким-то человеком деловые отношения, а он, в свою очередь, передает вам новых клиентов. Довольные клиенты делают то же самое. Говоря простым языком - образуется цепочка и живая бесплатная реклама.
— Очевидно, что такая стратегия имеет право на жизнь, и многие компании получают большую часть или весь свой бизнес от рефералов. Но они пассивны. Они могут выжидать для себя лучших перспектив, чтобы потом сослаться на вашу организацию в нужный для них момент.
Проблема в том, что часто рефералы не знают всех деталей, с помощью которых вы можете помочь клиенту. Какие-то рефералы вообще не соответствуют вашим запросам в привлечении клиентов.
Еще недостатком такой стратегии является то, что многие потенциальные клиенты, которые могли бы стать постоянными клиентами, исключают вашу компанию, даже не общаясь с вами. Такое происходит в 50% случаев.
Влияние брендинга на подсознание человека.
• Apple продаёт простоту и стиль, а не электронику.
• Rolex продает статус, а не просто часы.
• Harley-Davidson продает образ жизни, а не мотоциклы.
• Starbucks - не лучший кофе, они, как известно, делают вас счастливыми.
• McDonald's делает не самые лучшие гамбургеры, они известны как дешевые и быстрые.
• Toyota не делает машины чьей-либо мечты, они известны как безопасные и надежные.
💎 Хороший бренд продаёт чувства, а не только продукт!
............. Бизнес советы
Что делать в начале, чтобы не сдаться после?
Совет начинающим предпринимателям.
Ищите тех, кому сможете доверить свой мозг. Собирайте команду из тех, кто уже проверен временем или же рискните узнать человека непосредственно через командное функционирование.
Нельзя вести всю работу самостоятельно, надеясь только на свои силы. Вам, так или иначе, понадобится правая рука или даже несколько. Ищите изначально тех, с кем не нужно будет бороться за бизнес по истечению нескольких лет.
Смиритесь с фактом необходимости открыться кому-то и беспрекословно доверять, ведь один из залогов успешного продвижения на рынке – это хорошо слаженная командная игра.
— Это позволит четко и без вариантов обыгрывать всех конкурентов, продавая Вашу продукцию значительно лучше, чем это сделают другие.
............. Бизнес советы
4 ошибки бизнесменов по ведению бизнеса с иностранными контрагентами
1. Берутся за все задачи
Поручайте конкретные задачи специалистам команды, а сами сосредоточьтесь на стратегическом планировании и контроле результатов.
2. Ориентируются на самые низкие цены
Изучайте все предложения рынка, чтобы определить среднюю ценовую категорию. Дешевый товар может оказаться некачественным.
3. Ведут переговоры на общем языке
Используйте переводчика или ментора, особенно при работе с партнерами из Восточных стран.
4. Не знают местного законодательства
Привлекайте местных юристов для составления контрактов, чтобы избежать недоразумений в формулировках. Например, в Китае задаток не возвращается при отказе плательщика от договора.
............. Бизнес советы
Как подняться в кризис?
1. Отвечайте на запросы клиентов
Своевременно и вежливо отвечайте на запросы и жалобы клиентов.
Заслужите доверие и лояльность, отвечая честно и профессионально.
2. Создайте разделы самообслуживания
Разработайте FAQ-разделы на веб-сайте и в социальных сетях.
Предоставьте клиентам возможность самостоятельно находить ответы на вопросы.
3. Продолжайте активность в соцсетях
Поддерживайте присутствие в Интернете, чтобы показать клиентам, что вы работаете.
Делитесь новостями, обновлениями и полезной информацией.
4. Демонстрируйте экспертность
Ведите вебинары, пишите статьи или снимайте влоги.
Показывайте клиентам, что вы предпринимаете шаги для стабилизации бизнеса.
5. Анализируйте клиентские запросы
Спросите клиентов о том, как вы можете им помочь в текущей ситуации.
Используйте отзывы для улучшения своей стратегии.
............. Бизнес советы
Методы повышения эмпатии в коллективе
-Наблюдайте за сотрудниками: Пытайтесь понять их эмоции, особенно диапазон чувств.
-Устраивайте встречи вне рабочего времени: Расспрашивайте сотрудников о жизни, не касающейся работы.
-Организуйте активное слушание: Проводите встречи, где сотрудники делятся своими мыслями и переживаниями, а остальные слушают без комментариев.
-Ведите дневник настроения: Повесьте в офисе дневник, в котором сотрудники могут записывать свое настроение на протяжении дня.
-Создайте страницу благодарности онлайн: Используйте приложение или веб-сайт, чтобы позволить сотрудникам выражать благодарность друг другу за рабочие достижения.
............. Бизнес советы
Как делать видео, которые будут привлекать пользователей в соцсетях
Самое основное, что необходимо понимать – это какие социальные сети предпочитают потребители для просмотра видеоконтента.
1. Видео должны быть короткими
-Пользователи уделяют время видеороликам в свободное время.
-Максимальное качество при минимальном времени.
2. Разнообразные форматы
-Длина и содержание зависят от аудитории и ее интересов.
-Используйте эфиры, интервью, истории, факты, обзоры продуктов.
3. Выбор площадки
-Разные площадки привлекают разную аудиторию.
-Адаптируйте контент под стратегию каждой платформы.
-Проводите мониторинг других платформ для расширения охвата.
4. Размещение видео
-Рекомендуется размещать видео только на одной платформе одновременно.
-Алгоритмы соцсетей снижают охват видео с водяными знаками других платформ.
............. Бизнес советы
Карта путешествий клиента (CJM)
CJM - это описание всех этапов взаимодействия клиента с компанией, от поиска товара/услуги до покупки и получения поддержки.
CJM помогает:
-Выявить целевую аудиторию и ее потребности.
-Улучшить клиентский опыт на каждом этапе пути.
-Определить точки роста и слабые места бизнеса.
............. Бизнес советы
Как правильно разработать УТП (уникальное торговое предложение)?
1. Анализ конкурентов
Определите основные цели бизнеса. Выявите сильные стороны компании. Определите области для улучшения. Проанализируйте различия между вами и конкурентами. Изучите маркетинговые стратегии конкурентов и найдите способы выделиться.
2. Анализ целевой аудитории
Проанализируйте причины ухода клиентов к конкурентам. Выявите причины, по которым клиенты выбирают ваш бизнес. Определите потребности клиентов, которые вы не удовлетворяете. Сравните ваш бизнес с конкурентами и выявите преимущества и недостатки.
Совет
Чтобы оставаться конкурентоспособными в быстро меняющейся рыночной среде, воспользуйтесь Яндекс.Wordstat для анализа запросов пользователей и выявления актуальных потребностей клиентов.
............. Бизнес советы
Выбор локации для ресторана
1. Анализ конкуренции: Изучите количество и расположение конкурентов в предполагаемой локации.
2. Оценка потока клиентов: Посетите заведения конкурентов и просчитайте их оборот, чтобы оценить местный спрос.
3. Сбор информации о целевой аудитории: Узнайте о платежеспособности и предпочтениях населения района.
4. Общение с персоналом конкурентов: Получите информацию о посещаемости, причинах популярности и недостатках локации.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете выбрать локацию, которая обеспечит высокий поток клиентов и успех вашему ресторану.
............. Бизнес советы
Собирайте информацию о себе и конкурентах
Индивидуальному предпринимателю крайне важно держать руку на пульсе. Клиенту сложно предложить что-то принципиально новое, однако он по-прежнему ценит удобство, качество сервиса, низкие цены.
— Важно следить за деятельностью своих конкурентов, а также отслеживать то, что говорят клиенты о вас. Социальные сети помогут наладить диалог, поэтому не стесняйтесь общаться с людьми и прислушивайтесь к их мнению.
Устраивайте опросы и голосования, добавьте на сайт функцию обратной связи, позвольте людям комментировать новости.
............. Бизнес советы
Какие показатели считать, чтобы компания росла?
Где искать полезные советы по управлению бизнесом? Как построить сильную команду, которая работает на результат?
Владимир Моженков - лучший ТОП-менеджер Европы по версии AUDI AG ведет свой телеграм-канал. Там он делится своим 30-летним опытом управления:
▫️Даёт основные формулы ключевых показателей для эффективного бизнеса
▫️Рассказывает, как не ошибиться при формировании своей команды
▫️Учит ставить и добиваться больших стратегических целей!
Владимир вместе с командой генерил прибыль EBITDA 20 000 000 $/ГОД, управлял малым, средним, крупным бизнесом и группой компаний с оборотом 560 МЛН ДОЛЛАРОВ в год.
Сегодня он дает пошаговое руководство как достичь СУПЕР цель, поставленную на стратегической сессии!
Подписывайтесь! Он говорит только на языке цифр. Ноль - рассуждений, только прикладная, полезная информация!
Реклама.
ИП Моженков Михаил Владимирович, ИНН 772406234543,
Erid:2VSb5wfwbp4
Составьте план-карту продвижения
Для поэтапного ведения бизнеса эффективна система A-B-C цели на 2 и 9 месяцев, а также Roadmap по их достижению. Вы точно будете знать, на какой ступени находитесь, куда движетесь и к чему хотите прийти.
⠀
Проще говоря:
У вас должен быть составлен план развития. Назовем его картой продвижения (из точки А в точку В) или Roadmap. Нужно сформулировать ваши действия таким образом, чтобы из одного логично вытекало другое и в итоге все приходило к желаемому результату.
Так у вас будет возможность оценивать промежуточные достижения.
⠀
При реализации этой дорожной карты желательно уже иметь наставника (ментора), чтобы он помог вам в составлении карты.
............. Бизнес советы
Клиент всегда прав: правда ли это?
— Гарри Гордон Селфридж, основатель лондонского универмага Selfridges, сделал эту фразу известной в начале ХХ века. Так он пытался создать ощущение качественного обслуживания покупателей. Но многие предприниматели соглашаются, что эта фраза уже устарела.
Почему это не работает? Философия «клиент всегда прав» переросла в потребительский терроризм, когда клиенты вымещают злобу на сотрудниках. Такой подход демотивирует команду. А иногда клиент может быть объективно не прав.
Что делать? Действовать нужно по ситуации. Если клиент прав, у сотрудника должны быть полномочия принимать решения. Например, предложить компенсацию и так далее. Можно обсудить с командой сумму, которую они могут предлагать, и так далее.
— Если клиент оскорбляет сотрудников, собственник должен защитить свою команду. Это даст им чувство опоры и уверенность.
............. Бизнес советы
Выжимка 10 самых эффективных тактик развития бизнеса
• Создание сети на отраслевых конференциях, выставках и других мероприятиях;
• Проведение исследований, предоставление оценок и/или консультаций;
• Различные демо-версии (цифровые и материальные);
• Использование различных методов предложения;
• Выступление на отраслевых конференциях или мероприятиях;
• Видеоблог;
• Создание скачиваемого, закрытого контента;
• Развитие культуры телефонного общения с потенциальными покупателями;
• Публикация материала в блоге на сайте компании;
• Цифровая реклама (оплата за клик, баннерная реклама и т. д.).
............. Бизнес советы
Используйте послепродажный сервис
Важной составляющей построения долгосрочных отношений с клиентами является послепродажный сервис.
Постоянный контакт с клиентом позволит ненавязчиво напоминать о себе и выстраивать более близкие дружеские отношения. Сейчас для этого есть прекрасный инструмент — социальные сети.
Очень хорошо, время от времени встречаться лично, отправлять открытки с поздравлениями на праздники.
Такие маленькие вещи в общении с людьми помогают достигать больших целей и развивать долгосрочные отношения как с клиентами, так и с партнерами по бизнесу.
............. Бизнес советы
ВАШ ПРОЕКТ КОРМИТ ВСЕХ, КРОМЕ ВАС? 😕
🍐Одна из уязвимостей инфобизнеса - сложность прогнозирования чистой прибыли. Зачастую этих цифр в проектах просто нет, так как отрасль молодая, "учебники" не написаны, а скорость изменений рынка - огромна.
В результате часто проект кормит всех, кроме самого собственника 🤕
🍐Как же стабильно извлекать прибыль, не столкнуться с кассовыми разрывами, планировать рост проекта и свою жизнь?
🍐Я - Алина Пламенева,
руковожу командой онлайн-школы из 100+ человек, медиатор и кризис-менеджер.
🍐Обожаю вопрос: "а как ты это вообще сделала?!" 😄
🍐В мои "пять золотых правил управления" входит обязательный финансовый прогноз на месяц, квартал и год. И мой принцип "интуиция VS логика".
🍐Как прогнозировать и генерить прибыль в нестабильное время - я рассказываю на моем канале «Антипродюссер».
❤️ Всем новым подписчикам - 🎁 гайд "5 секретов продаж с огоньком" + подборка моих лучших постов и записей эфиров (по ссылке в закрепе)
Периодически проявляйте доминантность
Если более подробно, то тяните рычаг давления, но аккуратно.
Подумайте, что вы можете сделать, чтобы убедить бизнес-партнера принять вашу позицию. Проговаривайте больше утвердительных выражений и научитесь ясно и прямо излагать свои желания.
• Чем больше намеков - тем больше подозрений!
Составьте такой план ведения переговоров и такие аргументы, чтобы собеседник согласился с вами. Проанализируйте потребности оппонента — как вы можете их использовать, чтобы добиться победы?
Наконец, попробуйте изменить свое предложение, чтобы оно стало более привлекательным.
............. Бизнес советы