2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Илон Маск:
«На самом деле, старт и развитие бизнеса намного больше зависят от нововведений, драйва и самоотдачи команды, чем от самого продукта компании.»
«Если какие-то ваши действия не приносят результата долгое время, не убеждайте себя, что все в норме, — есть риск, что вы идете не в том направлении.»
«Работайте как в аду. Я имею в виду, что вы должны работать от 80 до 100 часов в неделю каждую неделю. Это повышает шансы на успех. Если остальные будут работать по 40 часов в неделю, а вы будете работать 100 часов, то даже если вы будете делать одинаковые вещи, вы за 4 месяца достигнете того, на что у остальных уйдёт целый год.»
............. Бизнес советы
Как развить креативность?
Многие скажут, что подобное мышление - это талант. И да, и нет. С одной стороны проще, когда ты уже родился с подобными задатками. Но если нет, то не все потеряно. Вот несколько приемов:
- регулярный и полноценный отдых для мозга (сон) помогает ему восстанавливаться и придумывать идеи
- смена видов деятельности также заставляет наше мышление работать активнее
- “насмотренность” и “начитанность”, когда мы изучаем уже реализованные кем-то идеи, создают базу для своих собственных
- тренировки: придумывайте себе задачи и решайте их не одним, а несколькими способами
- додумывайте: сочиняйте варианты развития привычных событий, даже если они просты и банальны
Старайтесь делать “не так, как все”. Это очень полезно и для вашего ума, и для бизнеса!
............. Бизнес советы
Миф: Нужны связи.
Очень часто слышу эту фразу, когда говорю о бизнесе со знакомыми и всегда задаю вопрос: а зачем, собственно вам связи с крутыми людьми из высоких кругов? Что у всех бизнесменов есть такие связи? Да бросьте! Займитесь делом, общайтесь с такими же как вы людьми, у которых горят глаза и которые готовы действовать и днём и ночью.
Как пример, создаем сайт, размещаем рекламу в популярном поисковике или социальной сети и получаем своих потенциальных клиентов/покупателей. Опять же упираемся в деньги, но это капля в море в сравнении с капиталом, который вам был бы необходим, купи вы кафе и зовя туда друзей ваших друзей — по связям. А богатые и влиятельные люди будут появляться в вашем окружении постепенно, вместе с развитием вашего бизнес
............. Бизнес советы
Сегодняшнее утро потрясло весь мир шокирующими новостями.
Российский флот оказался у берегов США ...
Reuters, Associated Press, CBSи Miami Herald с замиранием в голосе подтверждают информацию - подробнее читайте
Как найти идеальный бизнес?
Всё просто: превратите хобби в бизнес.
Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как сделал это веб-дизайнер Дмитрий Козлов. Больше года назад он побывал в Нью-Йорке, где пристрастился к игре маджонг. В России купить игру не получилось: в большинстве магазинов про нее даже не слышали.
— “Я тогда и подумал: а почему бы самому не заняться продажей этой игры,– говорит Дмитрий Козлов.– Съездил в Нью-Йорк, скупил в китайском квартале весь имевшийся в лавках маджонг и привез его сюда. Продавать решил через интернет-сайт”.
Первую партию (1000 штук) раскупили за два месяца. Успешный дебют натолкнул на мысль: можно продавать и другие малоизвестные в России игры. Вскоре Дмитрий Козлов начал торговать китайскими шахматами сянцы, го, японскими шахматами сеги и всевозможными головоломками.
— “Еще столько всего интересного можно найти, – рассуждает Дмитрий Козлов. – Летом собираюсь привезти наборы для крокета”.
Используйте проверенные методы!
В поиске современных способов повышения эффективности бизнеса не стоит забывать о методах, проверенных годами.
— Хотите взглянуть на дело по-новому? Поможет мозговой штурм: сила «коллективного разума» и внезапные «озарения» ни раз открывали перед бизнесом новые возможности.
— Стоит задача мотивировать персонал? Вспомните лучшую советскую практику: вручение грамот или доска почета станут дополнительным стимулом для хорошей работы.
И тому подобное. Изобретать велосипед смысла нет, за вас это сделали еще десятки лет тому назад.
............. Бизнес советы
Почему нельзя назначать цены на основе затрат
Большинство предпринимателей строят ценообразование исходя из накладных расходов — содержания бухгалтера, офиса, или ранее произведенных расходов.
Но цена в первую очередь определяется рынком и маркетингом.
Что делать? Узнать оптимальную цену продажи.
Если себестоимость вашего продукта больше цены продажи, ищите способы и возможности ее снизить, а также заранее задумайтесь над тем, чтобы обеспечить необходимое количество продаж для покрытия накладных расходов и получения прибыли.
............. Бизнес советы
Лучшие практики для email-рассылки
Email — самый популярный канал для пользователей интернета: девять человек из десяти регулярно отправляют электронные письма.
-Чтобы избежать блокировки, используйте двухшаговое подтверждение, избегайте слов-триггеров для включения спам-фильтра, удаляйте неактивные подписки.
-Используйте цепочки писем, чтобы установить взаимоотношения с новыми клиентами и теми, кто по каким-то причинами отменил оформление заказа.
-Учитывайте в сегментации такие факторы, как: прошлые покупки клиента, пожизненную стоимость клиента, частоту покупок, продукты, которые смотрел пользователь.
-Используйте A/B-тестирование. Изменяйте одну переменную для одной и той же аудитории: заголовок, длину письма, время отправления, разные приветствия, разные цвета и др.
-Делайте дизайн простым и удобным для пользователей. Концентрируйтесь на визуале больше, чем на деталях текста.
............. Бизнес советы
Делайте упор на качественный контент, а не на маркетинг
Современные пользователи соцсетей искушены: вы не зацепите их посредственным контентом. Делать серию одинаковых скучных постов недальновидно, лучше публикуйте реже, но качественный контент. Выбирайте частоту постов, удобную для вас и заметную для подписчиков.
Настойчивые продажи отпугивают людей. Соцсети созданы не только для продвижения — в основном сюда приходят общаться и обмениваться опытом. Поощряйте к покупке, давая пользователям увлекательную и ценную информацию. Пусть они сами захотят стать вашими подписчиками и клиентами.
Несколько предложений относительно постов с хорошим соотношением маркетинга и пользы:
-Публикуйте изображения, вдохновленные реальной жизнью.
-Применяйте фотографии и видео с рецептами/способами использования ваших товаров.
-Делитесь фото клиентов, использующих ваш продукт или иным образом взаимодействующих с ним.
............. Бизнес советы
Как давать скидки и не раздарить всю прибыль
1. Сделайте тарифную сетку
5% скидки обходятся увеличением продаж на 28% (в денежном выражении). А что, если скидка будет 10%? А если 15%? Не считать же каждый раз. Считать каждый раз не надо, надо создать тарифную сетку и отдать в отдел продаж. Пусть используют, когда речь заходит о скидках.
Если перед глазами есть такая тарифная сетка, можно быстро узнать, сколько товаров нужно продать, чтобы не потерять в прибыли.
2. Проведите ABC-анализ
ABC-анализ поможет понять, на какие товары лучше всего делать скидку. Провести его стоит по двум показателям: маржинальности и количеству продаж.
Лучше всего давать скидку на товары из категорий AC и BC. Таким образом, мы стимулируем покупать высокомаржинальный товар, который плохо продается в штучном выражении.
Совет
Обращайтесь со скидками аккуратнее и управляйте бизнесом на основе цифр.
............. Бизнес советы
Почему необходимо планировать движение денег
Одной прибыльности бизнеса недостаточно, чтобы бизнес был устойчивым. Платежеспособность бизнеса намного важнее прибыли.
Множество прибыльных компаний ушло с рынка из-за проблем с денежным потоком и кассовых разрывов. Каждый разумный предприниматель должен иметь план финансирования бизнеса на ближайшие три месяца. Особенно важно планирование денег в бизнесах с сезонными колебаниями. В этом случае нужно планировать и деньги, чтобы не пропустить высокий сезон, и деньги, чтобы пережить низкий сезон.
Также любой бизнес, который быстро растет, обязательно столкнется с тем, что рост требует дополнительных средств.
Что делать?
Избежать оперативных ошибок с деньгами поможет платежный календарь и процедура планирования платежей на неделю.
............. Бизнес советы
Однажды...
Девушка заинтересовалась коммерцией, купила весьма дорогие образовательные курсы и усердно училась. Однако, спустя пять лет, она всё ещё выплачивает кредит за эти курсы. Возможно, не курсы стали причиной её проблем, а всё дело в девушке. Но факт остается фактом и требует внимания.
Другая подруга сделала просто: подписалась на канал "Бизнес - Сила". Она читала, запоминала идеи и предлагала их на рабочих собраниях. Вскоре она заработала настолько много, что теперь катается на кабриолете, проживает в Сочи и даже готовится к свадьбе.
Естественно, второй девушке все завидуют, а первую жалеют. Но это уже совсем другая история.
Поэтому подписывайся на @kanalsily. Просто подписывайся - экономь время и зарабатывай деньги.
Почему нельзя смешивать деньги бизнеса и личные деньги
«Бизнес мой, значит и все деньги в нем мои,» — так рассуждают многие.
Например, владелец небольшого мебельного цеха. Никакого учета и контроля у него не было. Сломалась фреза — вынул из кармана деньги — купили фрезу. Нужна жене шуба — взял из кассы деньги — купил шубу. На самом деле, владелец не знал ни сколько прибыли зарабатывает бизнес, ни сколько он тратил из бизнеса на себя. Пока заказы росли, все было хорошо. Но рынок изменился. Заказов стало меньше. Стоимость сырья выросла, а цены пришлось снижать.
Тут оказалось, что денег становится все меньше, а вкладывать свои приходится все больше. В итоге пришлось закрыть бизнес. Но до закрытия бизнес успел съесть предыдущие накопления.
Что делать? Разделять деньги бизнеса и личные деньги.
Учитывайте все свои вложения в бизнес и изъятия из него. А в бизнесе внедрите финансовый учет.
............. Бизнес советы
Как работать с новыми клиентами при рассылке
Правильное сообщение в этом случае имеет решающее значение.
Письмо 1 — «Приветствие». Отправляется сразу после покупки.
Письмо 2 — «Обратная связь». Отправляется примерно через три дня после покупки. Это позволяет узнать мнение о процессе покупки и выявить тех, у кого был негативный опыт.
Письмо 3 — «Доставка товара». Простое письмо, которое позволяет клиентам узнать, когда их продукт прибыл. Это дает возможность узнать о потенциальных проблемах с доставкой, если клиенты ответят, что не получили продукт к указанной дате. Отправляется примерно через один день после покупки.
Письмо 4 — «Обзор продукта». Отправляется примерно через пять дней после того, как продукт прибыл и в нем можно попросить клиента об отзыве.
............. Бизнес советы
Был однажды такой случай…
Одна девочка хотела похудеть! Записывалась на марафоны, проходила дорогущие проекты, но всё заканчивалось одним и тем же. Опять переела, опять набрала... Кошелёк худел вместе с верой и надеждой, а бока росли вместе тем, что ниже.
А вот её мама поступила проще.
Мама подписалась на канал "Похудитель"
Похудитель раскрыл ей секреты, как похудеть без голода, без срывов и таблеток.
Оказалось, всё просто, если есть "Инструкция по похудению".
Сейчас мудрой женщине все завидуют и говорят, что она ведьма - ест и не толстеет. Но, только читатели Похудителя знают, что и как на самом деле.
Так что подписывайся на @pohuditel. Просто подписывайся пока ещё можно вернуть молодость и красоту.
PS Мужикам тоже необходимо подписаться!
Какая бывает диверсификация
В зависимости от того, какую цель ставит перед собой компания и какие возможности у нее есть, выделяют следующие виды диверсификации:
- Связанная
- Несвязанная
Из названий логично следует привязка к тому, что вы уже делаете. Например, когда бизнес, работающий в промышленном производстве, начинает выпускать продукты питания, получается несвязанная диверсификация. Раньше выпускался шоколадный батончик, а потом добавились конфеты - связанная.
Здесь также есть риски. Да, несвязанный тип открывает широкие возможности. Совсем новый продукт или услуга, совсем новый рынок. Но… Все приходится делать с нуля. У компании нет ничего, кроме идеи. Это даже более опасно, чем выводить продукт, не имея бизнеса совсем. Так как если диверсификация не удастся, она потянет за собой основное направление.
Что касается связанной диверсификации, то тут все проще, но также есть опасность. Возможностей меньше, ведь по сути, вы остаетесь в рамках своего основного занятия.
Время – деньги
Учитесь ценить свое время. Это невосполнимый ресурс. Успешный человек свою эффективность оценивает суммой, которую он заработает за час. Дело, на которое обычный человек потратит почти весь день, или даже больше, он выполнит за пару часов. Именно поэтому время успешных людей так дорого.
Для повышения эффективности следует планировать свое время и расписывать все планы на день. Тогда вам не придется вспоминать, что вы хотели сделать. А на пути продвижения к цели такая стратегия принесет наибольший успех.
............. Бизнес советы
Джон Рокфеллер:
«Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.»
«Если вы хотите в чём-то преуспеть, стоит искать новые пути, а не идти проторенными путями уже кем-то достигнутого успеха.»
«Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги.»
«Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе - это терпение.»
............. Бизнес советы
Что делать, чтобы письма не попадали в спам
Согласно отчету о результатах доставки ReturnPath за 2018 год, около 20% коммерческих электронных писем не могут попасть в почтовый ящик.
Что можно сделать:
1. Используйте двухшаговое подтверждение. Пользователи, которые подписываются на рассылку, оставляют свой адрес электронной почты, а через несколько секунд им будет отправлено дополнительное письмо с просьбой подтвердить подписку. Таким образом вы будете уверены, что все пользователи согласились на рассылку, это защитит ваших клиентов от фейковых подписок, а вас — от ярлыка спамера.
2. Избегайте ключевых слов включения спам-фильтра. Спам-фильтры могут запускаться по целому ряду причин, одна из которых — слова-маркеры.
3. Проверяйте свои подписки. Активно удаляя неактивных подписчиков, вы поможете повысить уровень вовлеченности. Также можно проверить, был ли ваш IP-адрес в черном списке. Это можно сделать с помощью инструмента MXToolbox Email.
Работаешь на себя и постоянно находишься в цейтноте, чтобы держать бизнес на плаву?
Левон Мусоян на канале Бизнес без Стресса рассказывает, как перестать загибаться самому и преодолеть застой.
Из личного опыта он делится реальными кейсами и историями , а также тем, как:
✅начать делегировать без потери качества;
✅перестать постоянно вести дела в хаосе и тушить пожары;
✅сократить в разы расходы на рутину;
✅масштабироваться и увеличить результаты.
А главное — перестать бояться и получить свободу, чтобы вздохнуть наконец-то полной грудью.
➡️Подписывайся, если хочешь начать управлять без стресса и направить энергию на развитие.
Новое заявление Набиулиной на ПМЭФ - всех удивило.
ЦБ на предстоящем завтра, 7 июня, заседании ключевую ставку по...
☝️КАК БЫ ПОТОМ НЕ ПОЖАЛЕТЬ...
50% предпринимателей, учёт которых я вижу находятся поводы для возврата переплат из бюджета. А всё потому что предприниматели допускают ошибки в учёте и отчётности.
80% предпринимателей не используют пониженный тариф для МСП по страховым взносам и даже не знают о такой возможности.
А действует данное послабление уже 4 года.
То есть, можно пересчитать взносы за целых 4 года и получить хорошую переплату из бюджета.
Спустя 3 года после возникновения ПЕРЕПЛАТЫ ФНС ВСЁ БЛАГОПОЛУЧНО ПРОЩАЕТ.
НЕЗАВИСИМО ОТ РАЗМЕРА ПЕРЕПЛАТЫ! И предприниматели теряют свои деньги!
Важно вовремя заняться переплатой: зачесть или ВЕРНУТЬ☝️
Я всегда на связи - Инна Шилина, бухгалтер, налоговый консультант - бухгалтерское обслуживание, консультации по налогам, ВЭД, по управленческому учёту, регистрация предпринимателей.
Как детально во всём разобраться, не переплачивать налоги рассказываю на канале.
Подписывайтесь, информация для предпринимателей ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ПОЛЕЗНАЯ🔥
Зачем компании нужна миссия и как ее сформулировать
Еще доисторические управленцы поняли, что для хорошей работы мало материального поощрения. В наше время ничего не поменялось. Чтобы выкладываться на 300%, работникам нужна идея и ощущение причастности. Это дает грамотно созданная миссия бизнеса.
Что такое миссия бизнеса? Смысл вашего бизнеса. Основополагающая цель компании. Обозначение ценностей компании.
Для чего нужна миссия?
-Задать вектор движения компании.
-Четко расписать конечный результат деятельности компании.
-Указать инструменты для достижения цели.
-Помочь в стратегическом управлении компанией.
-Показать уровень престижа компании.
Задачи миссии
-Сплотить сотрудников в коллектив единомышленников.
-Привлекать новых талантливых сотрудников.
-Соблюдать целостность корпоративной культуры.
-Оказывать помощь в проведении пиар-кампании.
............. Бизнес советы
Почему нельзя считать, что рост оборотов даст рост прибыли
Многие предприниматели держат фокус внимания на увеличении количества продаж, ошибочно полагая, что рост продаж автоматически увеличит прибыль.
Как правило, с ростом продаж скачками растут и постоянные расходы — больше офис, увеличение закупки, складских помещений, больше сотрудников. А с увеличением активности в рекламе и продвижении, срабатывает закон убывающей доходности — рост расходов начинает опережать рост доходов.
В такой ситуации главное не оказаться в роли зайца, который продавал рубль за 90 копеек, а на вопрос «Как дела?» отвечал: «Прибыль не считал, но обороты бешенные».
Что делать?
Отслеживайте не только ключевые финансовые показатели, но и динамику изменений.
............. Бизнес советы
3 вдохновляющие цитаты недели для предпринимателей
1. Ингвар Кампрад, основатель IKEA
«Чувство, что ты чего-то достиг, — это самый опасный яд. Противоядие — каждый вечер думать о том, что можно улучшить завтра.»
2. Стив Джобс, основатель Apple
«Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете.»
3. Уолт Дисней, основатель компании Walt Disney Productions
«Я не создаю фильмы просто, чтобы зарабатывать деньги. Я зарабатываю деньги, чтобы создавать фильмы.»
............. Бизнес советы
На что обратить внимание при выборе курьерской службы
Каждому из нас хотя бы раз в жизни требовались услуги курьерской доставки. Для бизнеса, который ведет продажи удаленно, продает в Интернете, доставка товаров и услуги курьеров жизненно необходимы. От исправной работы службы доставки зависит лояльность клиентов.
1. География доставки. Курьеры работают во всех районах города. Они смогут выехать за город, если потребуется
2. Возможность доставки в течение 30–60 минут. Скорость — главное преимущество курьерской службы
3. Доставка напрямую клиенту. Если курьер сперва отвозит товар в сортировочный центр — срок доставки растет
4. Надежная система оптимизации логистики. С ее помощью можно выстраивать экономичные маршруты и отслеживать передвижение курьеров
5. Технологии. Насколько просто интегрировать IT-системы курьерской службы и бэк-офиса твоего магазина
............. Бизнес советы
Почему нельзя считать только деньги бизнеса и оценивать результаты только по деньгам
Многие предприниматели под финансовым учетом понимают учет денег — сколько пришло, сколько ушло, сколько денег в наличии. Если денег стало больше, они считают, что «в прибыли». Такая логика чревата, и вот почему.
Все знают формулу: «Прибыль = Доходы – Расходы». Но есть несколько НО.
Во-первых, не все поступления можно считать доходами и не все платежи — расходами.
Во-вторых, есть нюансы и в расчетах с клиентами и поставщиками.
Что делать? Чтобы правильно оценить, в прибыли или убытке бизнес, нужно различать движение денег и доходы и расходы.
Количество денег на счету может увеличиваться не только за счет увеличения продаж и прибыли, но из-за того, что растут долги перед клиентами и поставщиками или уменьшаются запасы товара на складе.
............. Бизнес советы
Не так давно все "тыкали" или обсуждали тех кто "тыкает" по экрану в игре по майнингу NOTкоинов. А неделю назад эта игровая валюта превратилась в настоящие деньги и теперь обменивается хоть на рубли, хоть на доллары по хорошему курсу ( который ещё и растёт).
Теперь новая "лихорадка" все "тыкают по хомякам".
Но, теперь игра предлагает создать пассивный доход, когда можно даже не кликать по экрану. Очень интересно, чем закончится в этот раз и зачем раздают деньги, кому это выгодно?
Есть соображения? Поделись соображениями.
/channel/hamster_koMbat_bot/start?startapp=kentId435929377
Как с помощью акций привлечь покупателей: «черная метка»
Один из самых действенных и дешевых способов привлечения клиентов — это использовать уже имеющихся. Например, франчайзи барбершопов видоизменил классическую акцию «Приведи друга» и добился за месяц прироста клиентов в 30%.
«Мы начали раздавать “Черную метку” всем постоянным клиентам, которые были у нас более 5 раз, то есть мы точно знаем, что они довольны качеством предоставления наших услуг. “Черную метку” они могли передавать своим друзьям и родственникам и те могли один раз бесплатно воспользоваться нашими услугами,» — рассказал Дмитрий Порочкин.
Несмотря на то, что первый визит новых клиентов был бесплатным, 75% из них пришли повторно в течение следующих двух месяцев уже за платной услугой. Кроме того, акция «Черная метка» повысила лояльность постоянных клиентов.
Вместо вывода — бонус
Акции — неизменная часть маркетинга и один из эффективных и простых способов привлечения клиентов. Создавайте акции и скидки, но делайте это с умом.
Как стремление к максимальной прибыли может погубить бизнес
1. Потеря постоянных клиентов:
Компании, которые слишком сосредоточены на максимизации прибыли, могут снизить качество продуктов или услуг, что приведет к потере постоянных клиентов.
2. Устаревшие технологии:
Стремление к минимизации затрат может привести к отказу от внедрения новых технологий. Компании, которые не инвестируют в инновации, рискуют отстать от своих конкурентов.
3. Решения, основанные на краткосрочном мышлении:
Чрезмерная ориентация на прибыль может привести к решениям, которые приносят пользу в краткосрочной перспективе (например, сокращение расходов), но вредят бизнесу в долгосрочной перспективе (например, низкое качество продукции).
Что делать:
-Сосредоточиться на обеспечении ценности клиентам.
-Инвестировать в долгосрочный рост.
-Принимать решения, исходя не только из прибыли, но и из воздействия на репутацию и лояльность клиентов.