2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Как убедить клиента купить ваш товар?
Поиграйте в доктора.
Нет, я не предлагаю надеть белый халат и повесить на шею стетоскоп. Согласитесь, с врачом человек общается более доверительно, нежели с продавцом.
На основе проведенного в Гарварде исследования маркетологи отметили, что вопросы, касающиеся клиента, вызывают у него положительные эмоции. А кто задает вопросы исключительно личного характера? Правильно, доктор.
Представьте, что вы психотерапевт. Перед тем как убедить клиента купить товар, проявите заинтересованность в его проблемах и чувствах. Чтобы вызвать доверие к себе, можно использовать следующие вопросы:
• Есть ли у вас проблемы, которые мы могли бы решить?
• Что является вашей целью: экономия или повышение производительности?
• Приобретали ли вы ранее похожий продукт? Каковы ваши впечатления о нем?
............. Бизнес советы
Маркетинговая хитрость канала HBO
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона "Игры престолов" была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза.
• Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
............. Бизнес советы
4 совета как сделать бизнес успешным и где искать идеи
1. Не обязательно придумывать что-то новое, чтобы начать собственный бизнес. Просто делайте то, что уже делают другие, но делайте это намного лучше и качественнее их.
2. Читайте биографии успешных людей для того, чтобы набраться вдохновения, присматривайтесь к деталям в окружающей среде, путешествуйте и смотрите на мир, расширяйте свои рамки, и тогда идеи обязательно придут.
3. Дайте себе право ошибаться и всегда пробовать воплотить в жизнь то, что вам по душе.
4. И главное правило успеха - ваш бизнес не должен быть тяжелой работой, а вашим хобби, вашей любовью и вашей жизнью.
............. Бизнес советы
Определение аудитории продукта и поиск бизнес-ангелов
• Бизнес-ангел — частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям, на ранних этапах развития.
Нужно определиться с тем, кто будет покупателем вашего продукта. Насколько широк рынок для продукта, который вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий.
Бизнес-ангелы интересуются высокодоходными проектами более чем с 29% годовых, иначе вряд ли они пойдут на риск. Возможно, предложенный вами алгоритм могут купить крупные компании. Но их поиском можно заниматься долго.
............. Бизнес советы
Что изменится в сфере финансов для россиян с 2025 года
Как поменяются личные налоги, кому проиндексируют пенсии, какие появятся правила в банковских услугах и что ждет инвесторов в 2025-м году
Подписывайтесь и читайте, все новости финансов, которые нас касаются.
/channel/+bZkzfN1ZtxhjZmNi
Люди – ваш самый ценный капитал
Совет начинающим предпринимателям.
Мы часто сталкиваемся с историями о стартаперах, которые воспринимают людей, как расходный материал. Они нанимают студентов за копейки, предлагая им неоплачиваемый испытательный срок и работу по 12 часов, а потом говорят им, что они его не прошли, и нанимают новых. Есть такие – кто задерживает зарплату месяцами, хотя сам ни в чем себе не отказывает.
Заботьтесь о сотрудниках, обеспечьте им комфортные условия труда, платите им щедро и замотивируйте на результат, помогайте им развиваться и расти.
• Вложения в вашу команду – это долгосрочные инвестиции, которые окупятся с лихвой.
............. Бизнес советы
Не оценивайте идею сами: послушайте, что о ней говорят ваши клиенты
У вас появилась идея, и вы хотите на ней построить бизнес. Или бизнес уже работает, но вам пришла в голову мысль, как кардинально все изменить. Вместо того, чтобы оценивать решение с точки зрения покупателей, спросите их самих.
• Об этом даже книгу написали — «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?». Роберт Фитцпатрик в своей книге приводит массу примеров и техник, как узнать честное мнение клиента.
Крайне рекомендую прочитать, она поможет абсолютно любому начинающему предпринимателю!
............. Бизнес советы
Секреты Стива Джобса
1. При принятии решения руководствуйтесь скоростью.
Стив Джобс не затягивал с принятием решений, особенно если дело касалось создания новых продуктов. Джобс дорожил временем и поэтому чаще прислушивался к своей интуиции, чем к данным маркетинговых исследований.
К примеру, он сразу решил, что первые iMac будут выпущены в цветах радуги, и не прогадал: они имели успех на рынке. Конечно, порой случались и ошибки, но Стив просто брал и исправлял их.
2. Ловите волну.
Стив Джобс не обольщался успехом, даже находясь на пике популярности и богатства, он продолжал усердно работать. После триумфа мультфильма «История игрушек» Джобс решил вывести мультипликационную компанию Pixar на биржу.
Коллеги и инвесторы убеждали его в провальности плана, уговаривали подождать выхода второго фильма компании, но Стив был непреклонен. И не прогадал: дело было выиграно, компания получила независимость, ее стоимость выросла многократно.
Почему ваш бизнес теряет или может потерять деньги?
Всё просто: вы не торгуетесь.
Обычным покупателям редко удается оспорить цену на желаемый товар или услугу, но в мире B2B это происходит постоянно. Если вы не торгуетесь с потенциальными провайдерами услуг, вендорами и партнерами, не получаете специальные скидки и бонусы, то вы попросту даром отдаете деньги.
Решение: Всегда делайте встречное предложение.
— Никогда не бойтесь попросить вендора о скидке на 5% или 10%. Если они откажут вам, то вам в любом случае лучше найти новых партнеров. Вам осталось лишь побороть свой страх.
............. Бизнес советы
Встретил Ольгу — не виделись лет пять. Она вся сияла… потом вздохнула. История ее похудения — это квинтэссенция маркетингового гения и человеческой наивности. За год, после потраченных 100 000 рублей на курс иглоукалывания, Ольга вернулась к исходным весовым параметрам. Сто тысяч! 🤯
Двенадцать нулей на курс, который, по сути, сводился к… диете. За два месяца Ольга сбросила 8 кг. Запрет на сладкое, жирное, крупы — стандартный набор любого диетолога. И вот тут начинается самое интересное!
Оказалось, что "чудодейственные" иголки просто создавали иллюзию волшебного преображения. Главное действие происходило не от них, а от… ограничения калорий! Как только курс закончился, Ольга вернулась к прежнему режиму питания — и килограммы вернулись с ней.
Это как купить "волшебную палочку" за 100 000 рублей, которая на самом деле просто заставляет тебя меньше есть. 🤔
Так наживаются на желающих похудеть! Мы почему-то уверены: дорогое = эффективное. А маркетологи этим умело пользуются, продавая нам кремы, процедуры, чудо-пилюли… Всё это красиво упаковано, но эффект — от ограничения калорий, которое, между прочим, бесплатно. 😉
Ольга заплатила 100 000 за то, что и сама могла сделать. Грустно, правда? 😔
Подписывайтесь на мой канал "Свежесть жизни"
Здесь я делюсь своим опытом похудения и личными мыслями — то, что работает бесплатно! 😉
Похудеть вдвоём легче и увлекательнее
Если ваша вторая половинка не хочет худеть, а вы всё равно хотите, то это может быть сложно. Без поддержки партнёра вы можете столкнуться с проблемами. Может даже начаться скандал.
Но если вы объединитесь и будете худеть вместе, то это будет гораздо веселее.
Вот почему худеть вдвоём — это круто:
😊 Поддержка и мотивация. Вы будете поддерживать друг друга и делиться успехами.
😊 Новые привычки. Худеть вместе — это изменить образ жизни. Вместе легче внедрять новые привычки. Например, готовить здоровую еду или ходить на прогулки.
😊 Контроль. Вы будете следить за успехами друг друга и мотивировать двигаться вперёд.
😊 Укрепление отношений. Общее дело сближает партнёров.
Статистика показывает, что люди, худеющие вместе, добиваются больших результатов.
«Этот вкус напоминает вкус детства»
Люди не всегда легко покупают продукты, вкуса которых они не знают; не спешат приобрести товар, внешне сильно отличающийся от тех, к которым привык.
И если покупатель услышит «Покупайте мороженое, напоминающее московское эскимо за 28 копеек» или «Вспомните вкус настоящего кваса», он легче и быстрее сделает покупку.
Инновации иногда пугают, вызывают беспокойство: а вдруг это мне совсем не понравится. Ведь даже сравнить не с чем!
— Чувство ностальгии - сильнейшее психологическое оружие для любого продавца.
............. Бизнес советы
Главная ошибка начинающих бизнесменов: окраинная ниша
Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции. Но я так делать не рекомендую от слова совсем!
Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его.
Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.
Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.
Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.
Не рискуйте зря
Часто слышу такое мнение, что предприниматели любят рисковать просто ради риска, но это не так. Хорошие бизнесмены тщательно обдумывают свои действия и не допускают ситуаций, в которых можно потерять весь капитал.
— Если собираетесь основать свой бизнес или вложить во что-то деньги, не забывайте, что всегда можете потерпеть неудачу.
Подготовьтесь к этому и убедитесь, что не потеряете все свои средства. Рискуйте расчетливо и с умом. Не действуйте на авось!
............. Бизнес советы
2 хитрости, которые помогут продать ваш товар
— Размер имеет значение.
Это распространенная хитрость. Допустим, детские хлопья (которые заливаются молоком) часто продают в картонных коробках.
И, как правило, сама коробка высокая, хотя хлопьев там мало. Выходит, что хлопья в коробке занимают 2/3 части. Хотя с виду коробка кажется большой, и покупатели думают, что купит много хлопьев.
— Редкий товар.
Есть еще один хитрый метод: нужно создать иллюзию редкого товара в магазине, даже если он вовсе и не редкий. Например, «только у нас итальянские платья из новой коллекции». Это уже вызовет интерес среди покупателей. Вроде банально, но очень действенно.
............. Бизнес советы
Как Tefal грамотно преподнесла свой товар?
Берем пример, дамы и господа. Красота в простоте, истина всегда перед носом!
В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла.
• Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает.
В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность. Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.
............. Бизнес советы
Обычные люди. Как они влияют на ваши продажи?
Очередная рекламная уловка. Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам.
Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве?
Конечно, будет, ей же за это платят.
............. Бизнес советы
Феномен Баадера-Майнхоф или «иллюзия частотности»
Недавняя информация, которую вы узнали, вдруг стала попадаться вам на глаза слишком часто. Например, вы услышали о новой модели автомобиля и вдруг замечаете на дорогах только его. Знакомо?
Как можно использовать феномен в маркетинге?
Размещать рекламу. Показывать ее чаще, по разным каналам — там, где ее увидят ваши потенциальные клиенты. Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде.
............. Бизнес советы
Заявляйте о себе
Чтобы начать зарабатывать с первых дней работы бизнеса нельзя забывать о рекламе и продвижении. Люди пойдут к вам, в ваш бизнес, если у вас есть история, если о вас знают.
Первые два года работы моего бизнеса не потратил ни рубля на стандартные инструменты продвижения — контекстную рекламу, платные объявления в Facebook. При этом первый магазин открылся в подвале, на второй линии и без вывески.
Все, что я делал — старался давать как можно больше интервью, участвовать в конкурсах и пиариться. Благо, специфика бизнеса позволяла это делать.
Если вы рассказываете о себе и своем бизнесе через СМИ, Интернет, социальные сети, клиенты пойдут к вам косяком просто потому, что увидят знакомую вывеску или узнают на флаере, который дал им промоутер “ту самую компанию”.
Если у вас хорошая, интересная идея, и сами вы при этом харизматичный и активный, то есть все шансы получать пиар бесплатно
............. Бизнес советы
Не «как», а «кому»
Главный вопрос, который должен стоять перед начинающим не «Как начать бизнес?», а «Кто это будет покупать?»
Когда мои магазины до конца показали свою эффективность, я пошел дальше и организовал центр по переработке синтетических тканей. Запуск производства — дело серьезное. А начать его предприниматель советую с конца — с клиента:
Самое правильное, что нужно сделать при запуске какого-либо производства изучить потребности своих потенциальных клиентов. Узнать, что им нужно.
Как сделал я: разместили свое предложение в различных каналах — дали объявления в газетах, сделали фейковый лендинг, сделали несколько холодных звонков.
Потенциальные клиенты на том проводе начали задавать вопросы — про сертификацию, толщину, состав, частоту дробления. так и появилось понимание, что именно делать и куда развиваться. Исходя из запросов рынка я уже подбирал оборудование, работников и прочее.
............. Бизнес советы
Тренируйте оригинальность
Многих людей пугает конкуренция. Они знают, что в их области полно экспертов, и поэтому сами не особенно стараются.
Но если внимательно посмотреть на эти рынки, где такая куча экспертов, то вы увидите, что большинство из них — лишь дубликаты, которые зачастую только копируют лидера отрасли.
До того, как я начал свой бизнес, я слегка сомневался, что у меня что-то получится. Ведь так много людей уже занимались тем же, что делал я! Эти мысли влияли на мою работу и блокировали мои таланты. В конце концов я осознал, в чем состоит моя оригинальность, и все переменилось.
• Помните, что нет людей, в точности таких же, как вы. Никто не в состоянии делать все то, что можете вы! Так что не сравнивайте себя с другими.
............. Бизнес советы
10 заповедей успешных бизнесменов
— 1 заповедь: Главное в финансах – это капитал, инвестированный в бизнес.
— 2 заповедь: Имейте своё профессиональное мнение.
— 3 заповедь: Сначала стабилизация - затем развитие.
— 4 заповедь: Рисковать нужно, но обдуманно.
— 5 заповедь: Нейтральная тональность, минимум эмоций.
— 6 заповедь: Играйте роль пессимиста, будьте равнодушны.
— 7 заповедь: Не избегать налогов.
— 8 заповедь: Инвестировать все деньги - не разумно.
— 9 заповедь: Друзей нет.
— 10 заповедь: Инвестируйте в стабильную валюту.
............. Бизнес советы
Факторы, «усиливающие» шанс удачи
• Деятельность.
Деятельность проявляется в количестве дел, которые вы воплощаете в жизнь. Когда вы делаете много дел, увеличивается вероятность того, что некоторые из вещей вы сделаете правильно, в нужное время, в нужном направлении.
Например. Если вы бросаете мяч в корзину бесконечное количество раз, то увеличивается вероятность того, что вы попадете в корзину.
• Личность.
Личность человека так же называют главным фактором удачи. Все удачливые люди имеют общую черту. Они, как правило, позитивны и оптимистичны. Они умеют находить общий язык с другими людьми. У них большое количество друзей и знакомых в разных областях жизни.
............. Бизнес советы
Трамп просит Верховный суд отсрочить запрет TikTok в США!
💥 Неожиданный поворот в истории с TikTok! Дональд Трамп обратился в Верховный суд с просьбой отсрочить запрет приложения в США. Напомню, в апреле был принят закон, обязывающий компанию ByteDance продать американский бизнес TikTok в течение 270 дней, иначе приложение будет заблокировано. Срок истекает 19 января – буквально перед инаугурацией Байдена.
В своем письме Трамп заявляет о своем несогласии с запретом на данном этапе и выражает желание решить вопрос политическими методами *после* вступления в должность (хотя и не в свою).
🤔 Что это значит? Неужели Трамп, известный своей жесткой позицией в отношении TikTok, неожиданно изменил свою точку зрения? Или это всего лишь политический ход?
Мнения разделились. Некоторые считают, что это попытка "затянуть" процесс, другие видят в этом желание сохранить возможность влиять на ситуацию после ухода с поста президента.
Как вы думаете, что стоит за этим неожиданным шагом Трампа? Делитесь своим мнением в комментариях! 👇 #TikTok #Трамп #США #ВерховныйСуд #политика
Застряли на одном весе? Кажется, вы едите мало, но стрелка весов стоит на месте? Знакомо? 😔
Похудение — это не только диеты и спорт… Это целый комплекс факторов, которые часто остаются за кадром. Мы знаем, почему бывает так сложно сбросить лишние килограммы, даже если вы стараетесь изо всех сил.
Этому виной может быть…
➡️ Гормональный дисбаланс, скрытые пищевые аллергии, недостаток сна, стресс, генетическая предрасположенность, неправильно подобранная диета, недостаток активности подходящего типа и т.д.
Хотите узнать больше о скрытых причинах вашего застоя в похудении и получить индивидуальный план, который действительно работает?
➡️ Жми и читай бесплатно
Не откладывайте свою мечту о стройной фигуре! Мы поможем вам разобраться в причинах и наконец-то достичь желаемого результата. 😉
Как найти идею для бизнеса?
Изучайте бизнес в других странах, областях, городах и даже маленьких деревнях.
Мир огромен. И практически в каждом уголке планеты успешно работает и приносит прибыль какой-то вид бизнеса, о котором вы еще не знаете.
• Изучайте современные идеи бизнеса в разных странах любыми способами – путешествуйте, исследуйте современные интернет-ресурсы, общайтесь с экспертами.
Ищите наиболее свежие проекты, и пытайтесь адаптировать их под условия вашего рынка.
............. Бизнес советы
Все в твоих «неловких» руках или креативность на первом месте
Эсте Лаудер, чтобы продвинуть новый аромат на рынок поступила как истинная женщина.
Как-то раз она наведалась в один из крупнейших магазинов Нью- Йорка и абсолютно «случайно» выронила из сумочки флакончик новых духов.
• Он в дребезги разбился, а магазин наполнился чарующим ароматом. Покупательницы тут же захотели приобрести новинку, а владелице магазина пришлось заключить контракт с мисс Луадер.
............. Бизнес советы
Должны ли расходы расти вместе с доходами?
В идеале — нет, не должны. Всё дело в том, что обычные люди видят в деньгах только новую шубу, большой телевизор, ремонт на кухне или отдых заграницей.
Богатые же люди думают иначе: для них деньги — это инструмент инвестирования, накоплений, финансовой свободы и просто будущего, в котором им бы не пришлось лезть из кожи вон только ради того, чтобы себя прокормить.
— Короче говоря, нет ничего плохого в том, чтобы зарабатывать деньги и не тратить их. В конце концов, научиться этому можно в любой момент.
............. Бизнес советы
Парикмахер – стратегический партнер
Талантливый и гениальный бизнесмен из США, который владел сетью ресторанов, придумал достаточно интересный способ раскрутки своего бизнеса, который срабатывал безотказно всегда – в его ресторанах было много посетителей.
Что он делал?
При открытии ресторана в новом районе города он первым делом приглашал на званый ужин всех парикмахеров из этого района. Все угощения были за счет заведения, и владелец старался всячески угодить своим гостям.
Вы были у парикмахера хотя бы один раз в жизни? Если да, то не надо говорить о том, что люди этой профессии любят общаться с клиентами.
— Именно на это и рассчитывал ресторатор. В течение 1-2 месяцев о его новом ресторане узнавало большое количество человек. При этом довольные парикмахеры, как правило, давали только положительные отзывы о заведении.
............. Бизнес советы
Правильно создаем рекламу
Очень громко падал я в свое время на неправильно оформленной рекламе. Делюсь с вами информацией, дабы вы не допускали моих ошибок.
Чем меньше реклама, тем лучше.
Появились технологии, которые способны заблокировать любую чрезмерно навязчивую рекламу, а это значит, что теперь у издателей появилась действительно острая необходимость найти верный баланс между качеством контента и доходами от рекламы.
Разумные издатели даже в этом случае при ограничении количества рекламы смогут существенно увеличить собственные доходы в этом бизнесе, а все потому, что обычные потребители готовы мириться с умеренным количеством рекламы, которая есть на сайте.
• Если вы используете текстовое сопровождение или пояснение, то шрифт обязательно должен быть элементарно читаемым, на очень мелкие буквы никто внимания не обратит, и ваша реклама будет абсолютно бесполезной.
............. Бизнес советы