2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Избегайте ловушки невозвратных затрат
Ловушка невозвратных затрат — феномен, который возникает, когда человек не хочет прекращать что-то делать, поскольку уже вложил в это много времени, сил и ресурсов.
Для менеджера по продажам такой ловушкой могут стать усердные попытки заключить сделку с человеком, который не собирается делать покупку.
• Продавец должен научиться чувствовать момент, когда нужно отступить, несмотря на вложенные усилия. Иногда за время, которое вы потратите на работу с одним несговорчивым клиентом, можно сделать несколько успешных продаж.
............. Бизнес советы
Предлагайте несколько вариантов
Эксперимент исследователя Даниэля Мочона доказал, что наличие выбора имеет большое влияние на продажи. Когда заинтересованным покупателям показывали один DVD-проигрыватель, продажи составляли 10%. Когда клиентам предлагали выбрать из двух, продажи выросли до 66%.
— Клиенты склонны совершать покупки, когда они уверены в своем решении. Один из способов минимизировать восприятие риска — предложить несколько вариантов, чтобы клиент считал, что выбрал наилучший («самый безопасный») вариант.
............. Бизнес советы
Наслаждайтесь конкуренцией
Топовые продавцы получают удовольствие от борьбы за клиента. Для них это не только работа, но и игра — не зря говорят «выиграть сделку».
В 2003 году профессор маркетинга Балай Кришнан с коллегами протестировали 182 менеджера по продажам. И оказалось, что те, кто в целом были более склонны к конкуренции, работали эффективнее коллег.
............. Бизнес советы
Помните о языке тела
Многие продавцы тщательно следят за своей речью, но не всегда уделяют достаточно внимания языку тела.
Исследование Ванессы Ван Эдвардс, автора бестселлера «Наука общения», показало, что даже после одного тренинга по невербальной коммуникации продавцы смогли повысить показатели продаж на 56%.
Один из рабочих приемов невербального общения — отзеркаливание, или мимикрия. Отзеркаливание жестов, фраз и позы собеседника помогает установить контакт.
— Эксперимент показал: клиенты покупали больше и получали более позитивное впечатление от компании, когда продавцы отзеркаливали их вербальное и невербальное поведение.
............. Бизнес советы
Поймите, чего и почему вы боитесь
Один из наиболее важных шагов к превращению страха из врага в союзника — определение источников беспокойства.
Если новая идея пугает вас, найдите время, чтобы проанализировать и выяснить почему. Для этого задайте себе вопросы:
• Это действительно слишком рискованно, или вы просто чувствуете давление со стороны окружающих?
• Вы боитесь, потому что еще не проанализировали тему со всех сторон, или вы просто испытываете страх, который возникает перед тем, как окунуться в новый проект?
............. Бизнес советы
После каждого общения с покупателем трать 5 минут на анализ:
• Что получилось?
• Что не получилось?
• Почему получилось?
• Почему не получилось?
Честно отвечая на эти вопросы каждый раз, ты будешь расти как продавец покруче, чем в результате даже очень хорошего тренинга.
............. Бизнес советы
Есть здесь, кто верит таким «профессионалам»?
............. Бизнес советы
Следите за уровнем расходов и сокращайте их
Это правило актуально не только для бизнеса, но будет полезным и просто в жизни.
Для бизнеса, грамотное распределение финансов играет важную роль, особенно на начальных этапах, когда вы только начинаете строить свое дело.
— Согласитесь, будет неприятно, если вы так и не сможете «поднять» бизнес, растратив все средства на какую-то ерунду
............. Бизнес советы
Правильное управление временем — это идеальный инструмент для того, чтобы развить бизнес
Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую. Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом; Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.
— Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.
Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.
............. Бизнес советы
Применение принципа Парето (принципа 80/20) в развитии бизнеса
Принцип Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата.
20% сотрудников делают 80% работы, 20% клиентов приносят 80% денег, 20% товаров дают 80% прибыли и так далее. Тщательно проанализируйте свой бизнес и сосредоточьте усилия и ресурсы на более выгодных операциях.
— Обратите внимание на услуги, которые предоставлять легче всего. Проигрывают ли они в прибыльности если учесть то, что им не требуется дорогостоящий высококвалифицированный персонал, долгое обучение и узкая специализация сотрудников?
............. Бизнес советы
Стратегическое партнерство
Контракт с крупным продавцом ваших товаров и услуг сильно поможет развитию фирмы. Из-за большого объема продаж цену, вероятно, придется снизить, но это окупится.
• Главное – не продавать по цене, близкой к себестоимости. Норма прибыли может быть небольшой, но она должна превышать какое-то минимальное значение.
............. Бизнес советы
Симуляция спроса
Востребованность – то, что стимулирует купить.
Здесь выигрывает онлайн. Во время изучения сайта вам сообщают, что сейчас товар просматривает вместе с вами ещё 10 человек, а купило за сутки уже 15. Так мы думаем, что вещь ускользнёт из рук, и берём её.
• Некоторые сайты добавляют таймер – отличный инструмент давления. Если видишь, что до конца акции осталось мало времени, торопишься купить.
............. Бизнес советы
Отметки на ценниках и товарах
Маркетологи могут добавить любой вещи позитивную характеристику, присвоив ей особый знак качества. В интернет-магазинах это выглядит как небольшая иконка на изображении.
— В обычных магазинах такие товары лежат в категориях «Хит», «Рекомендуем», «Надо брать», «Лучшая цена». Нередко они рекламируются известным человеком, который выбирает этот продукт.
Любая приписка к товару – элемент экспертности. Покупатель думает, что вещь прошла отбор и находится на вершине рейтинга. А значит, можно доверять и покупать.
............. Бизнес советы
Зачем ходить на работу, когда за один день можно заработать месячную зарплату?
Разве сложно купить товар за 300 рублей, зарегистрироваться на Ozon и продать за 900р? Именно так продавцы на маркетплейсах зарабатывают миллионы.
Причём, всю грязную работу по хранению, доставке, возвратам и т.п. сделает за вас маркетплейс. Именно поэтому, даже новички легко выходят на 200 - 300 тысяч чистой прибыли.
Начинать лучше сейчас, потому что совсем скоро начнутся праздничные распродажи, на которых можно заработать целое состояние.
Если вы хотите узнать как зарабатывать через Ozon, то, рекомендую подписаться на канал предпринимателя с 9-ти летним опытом и миллионными оборотами, который бесплатно делится своим опытом.
Поймите, чего и почему вы боитесь
Один из наиболее важных шагов к превращению страха из врага в союзника — определение источников беспокойства.
Если новая идея пугает вас, найдите время, чтобы проанализировать и выяснить почему. Для этого задайте себе вопросы:
• Это действительно слишком рискованно, или вы просто чувствуете давление со стороны окружающих?
• Вы боитесь, потому что еще не проанализировали тему со всех сторон, или вы просто испытываете страх, который возникает перед тем, как окунуться в новый проект?
............. Бизнес советы
Ваш успех крайне редко превышает уровень вашего личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать.
На канале «Матрица бизнеса» происходит глубинная прокачка финансового потенциала личности очень простыми, иногда жесткими, словами.
Лёгкая к усвоению информация канала «Матрица Бизнеса» постепенно прокачает ваше мышление и вам всё труднее будет оставаться на прежнем уровне материального достатка. Ваше подсознание всё сделает для того, чтобы вы пробили любой свой финансовый потолок.
Помните простую формулу: Мысль = Действие = Результат 💰
Важное примечание: канал создавался давно для личного пользования и близких друзей, куда автор заносил все самые полезные и практичные мысли для прокачки своего финансового мышления и мотивации в бизнесе.
После того, как он убедился в полезности этой информации на практике, решено было открыть канал для всех, кто стремится в этом мире к своей финансовой независимости и личной свободе.
У тебя не получится, потому что ты... толстый, ленивый и "не гений" - такие установки я слышал про себя с самого детства.
Но, один совет из этого канала принёс мне пару миллионов. И с тех пор, я просто посылаю всех с их мнениями...
И тогда я подумал,
что если я буду читать каждый день! 5 минут в день, то насколько может измениться моя жизнь!
Теперь я читаю этот и ещё пару каналов по Мотивации, Заработку, Инвестициям и Бизнесу. Я трачу 15-20 минут ежедневно и это помогло мне рассчитаться с долгами, купить машину и съездить в отпуск на о. Шри-Ланка, о котором так долго мечтал.
Подпишитесь и Вы - /channel/investpro_m
Будьте «драйвером»
«Драйверами» называют людей, которые во всем стремятся достичь успеха. Они оптимистичны, амбициозны и любят конкуренцию.
Если вы нанимаете менеджера по продажам, обращайте внимание на эти качества.
— В Arpedio изучили исследования по теме продаж за последние 80 лет и пришли к выводу, что топовые продавцы изначально обладали качествами драйверов. Более слабые менеджеры обходятся компании дороже за счет потерянных сделок и расходов на тренинги.
............. Бизнес советы
Не говорите о конкурентах
Когда кто-то плохо отзывается о других людях, у собеседника возникает феномен под названием спонтанный перенос признака. Мозг переносит негативное отношение на человека, который рассказывает неприятные вещи.
— Таким образом, если вы сплетничаете о конкурентах или поставщиках, потенциальный клиент будет плохо думать и о вашей компании.
............. Бизнес советы
Никогда не ври покупателю
Вокруг так много вранья, что ты, всегда говорящий правду, запомнишься и будешь выделяться. Кроме того, ложь чаще всего обнаруживается.
После чего о долгосрочных отношениях можно забыть.
— И бонус: говоря только правду, ты очень скоро станешь себя чувствовать гораздо лучше не только эмоционально, но и физически. Проверь!
............. Бизнес советы
Хороший продавец любит то, что он продаёт
Это тоже из разряда аксиом.
Если продавец не пользуется сам телефонами, которыми торгует, если он, продавая пепси-колу, сам пьёт кока-колу, если он, работая администратором в парикмахерской, стрижётся в другом месте, если… (тут добавь пример из своего бизнеса), то главная проблема не в том, что покупатели не будут ему доверять, хотя это тоже, конечно, проблема.
Вот главная проблема: человек, продающий то, что ему самому не нравится, никогда не будет счастлив. А несчастный сотрудник делает несчастным своё окружение — и в компании, и за её пределами.
............. Бизнес советы
2 правила бизнесмена
— Всегда проявляй упорство!
Бизнес не строится на одной удаче. Здесь прежде всего необходимо желание и большая доля упорства. Оно необходимо не только на начальных этапах создания своего дела, но и для преодоления различных проблем, которые могут возникнуть.
— Хочешь быть богатым? Тогда работай еще больше!
Богатство, это не то, что может из ниоткуда свалится на голову, оно зарабатывается своим трудом. Ведь богатство — это не только материальные ценности и деньги, это и Ваши достижения, Ваш опыт и знания.
По-настоящему богат лишь тот, кто заслужил и заработал свое богатство!
............. Бизнес советы
Виды манипулирования рынком
— Распространение ложной информации
Например, сообщений на форумах, в блогах или в СМИ, в которых говорится о выдающихся финансовых показателях отдельной компании, о выгодных долгосрочных контрактах или о грядущем увеличении ее дивидендов.
— Сделки по договоренности.
Это когда группа инвесторов решает в течение нескольких дней совершать сделки друг с другом, чтобы заметно изменить цену на определенные активы и в дальнейшем получить выгоду от их реализации.
— Массовая подача и отмена торговых поручений.
Из-за этого в стакане биржевых заявок появляются фейковые ордера на покупку и продажу без реальных сделок. Эти действия могут ввести других инвесторов в заблуждение: на основании ложной информации они будут покупать бумаги на якобы растущем рынке, а потом не смогут найти покупателей по высоким ценам и станут продавать свои акции с убытком.
............. Бизнес советы
Учите маркетинг!
Пожалуй, нет универсального совета, который помог бы каждому развивать малый бизнес с помощью маркетинга. Вот 3 очень общих рекомендаций:
— Привлекайте внимание, выделяйтесь из толпы
— Применяйте разные средства маркетинга для разных клиентов
— Определите, какая реклама окупается, и увеличивайте ее количество
Читайте книги по маркетингу. Советую к прочтению: Основы Маркетинга, автор - Филип Котлер.
............. Бизнес советы
Как развить малый бизнес?
— Выход на новый рынок
Прекрасно, если вы сможете найти новый рынок сбыта для существующего товара или услуги. Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через Интернет. Идеальный вариант – придумать принципиально новое применение товару и начать его продавать новым клиентам.
— Расширение ассортимента
Продажа сопутствующих товаров и услуг – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.
............. Бизнес советы
С каким видом товара заходить маркетплейсы, чтобы получить максимальную окупаемость при минимальных рисках?
Сезон уже начался,поэтому постарайтесь быстрее определиться с каким товаром вы готовы работать, исходя из своих возможностей, и определите категорию.
4 вида товаров:
📌Сезонный товар
📌Всесезонный товар
📌Масс-маркет
📌Уникальный товар
Особенности работы с каждым из них, а также честно и объемно про Wildberries, Ozon, Amazon читайте в канале про бизнес и маркетплейсы:
/channel/wild_masters
/channel/wild_masters
/channel/wild_masters
Перечёркнутые старые цены и скидки на ценниках
Продолжу тему с ценниками.
В магазинах есть негласное правило: на товар должна быть скидка, даже если базовая стоимость – выдумка. Это называется эффект якоря, где покупатель получает стартовую точку. Так он видит выгоду.
Ещё рядом с дорогими товарами на одну полку ставят очень дорогие, чтобы покупатель видел диапазон цен. Например, телефон за 80 тысяч стоит рядом с телефоном за 40–50 тысяч. Здесь «якорь» – более высокая цена, а вторая цена на её фоне кажется доступнее.
............. Бизнес советы
Магазинные уловки маркетинга
Перед глазами – самое выгодное для продавца.
То, как лежат товары на стеллаже, имеет большое значение: на уровне глаз – выгодные для магазина позиции. Чем ниже или выше – тем дешевле.
— В онлайн-магазинах это работает в виде сортировки товаров по умолчанию: в начале страницы то, что хотят продать сильнее.
Ещё в расстановке продуктов используют эффект золотой середины. Он показывает, что людям проще выбрать один из трёх вариантов, чем из двух.
продолжение следует...
............. Бизнес советы
И побороть свои страхи и сомнения на пути к мечте об открытии собственного бизнеса?
— Не бойтесь ошибок.
Негативный опыт - тоже опыт. Если не получилось в этот раз, не значит, что не выйдет в следующий. Просто надо порефлексировать и понять, где вы просчитались. Во всех проблемах бизнеса всегда виноват его основатель, и только он.
— Не стремитесь быстро окупить вложения.
Если вы не видите немедленной отдачи, продолжайте работать. Если вы сдадитесь и «уйдете из дела» до того, как получите первую прибыль, вы никогда не узнаете, а была ли ваша идея перспективной.
............. Бизнес советы
Какая польза от пустых стен?
Повесь картину, которая будет заряжать и мотивировать!
450+ авторских картин на денежную и мотивационную тематику💰💪
3420+ отзыва от наших клиентов
4,5 года любви к своему делу💜
Посмотреть полный каталог и цены 👉 @MyMoneyArt_chat