2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Важный совет бизнесмену
Всегда помни: для покупателя твой товар — гораздо меньшая часть жизни, чем для тебя.
Твои попытки объяснить, что (вставь название своего товара) — важнейшая и неотъемлемая принадлежность любого человека или любого бизнеса, воспринимаются как неумное и неуместное давление. Хотя ты был вполне искренен и честен.
............. Бизнес советы
Иллюзия убедительности
Демонстрация каких-то графиков, выдумывание различных коэффициентов, применение «особых добавок», ссылки на всевозможные «Академии» и «Профессиональные ассоциации стоматологов-гинекологов», которые «объективно» подтверждают превосходство рекламируемого товара над изделиями конкурентов
— "Коэффициент отбеливания" в стиральных порошках, "витаминизированная" водка, жевательная резинка "с карбамидом" и проч. Кстати, все "Профессиональные ассоциации" и "Академии" либо являются плодом фантазии рекламистов, либо создаются и финансируются самими производителями данного товара.
............. Бизнес советы
Попытка заставить покупать рекламируемый товар в как можно больших количествах
Здесь также эксплуатируется психологический эффект социального подражания. Призыв «доктора-стоматолога» из рекламного ролика: «Просто возьмите НЕСКОЛЬКО подушечек Орбита и пожуйте их...».
— Во многих роликах отправляют в рот сразу по две подушечки жвачки, бросают в суп не один, а два-три кубика «Магги», растворяют в стакане по две таблетки лекарства и т.д.
Это подсознательно заставляет потреблять в два раза больше, т.е. тратить больше денег на приобретение рекламируемого товара.
............. Бизнес советы
Как я зарабатываю 1 млн. рублей в месяц?
Если честно, то 1 млн. это средняя цифра. Бывают месяца когда я зарабатываю 3-4 млн. Однажды получилось 5 780 000 руб за месяц.
Но, иногда эта цифра скромнее, но меньше 200 т.р. не получал уже несколько лет.
Я слежу за новостями.
Нахожу возможности купить дешевле, а потом продаю дороже.
Чем торгую? Да всем подряд. Начиная от сахара и заканчивая биткоинами.
Интересные на мой взгляд мысли и идеи, я записываю в своём черновике. Если интересно, подписывайтесь и читайте, следите за ходом моих действий.
👉🏼 Записки Инвестора 👈
Бонусная карта
В современных магазинах на кассе предлагают оформить бонусную и накопительную карты. Некоторые покупатели опрометчиво отказываются. А потом в чеке видят несовпадение.
— Дело в том, что на ценнике крупным шрифтом напечатана цена по карте, выгодная для покупателя, а в углу цифрами поменьше обозначена стоимость без привилегий.
Иногда разница между суммами может составить 25%.
............. Бизнес советы
Поддержание авторитета в обществе
Относительно недавно в продажу вышел iPhone 13. Многие коллеги уже приобрели новый девайс, а моя знакомая все еще пользуется iPhone 11. Моделью телефона девушка довольна, но желание быть в тренде пересиливает.
• Что это – маркетинговый ход, пиар-кампания или удачная реклама продукта? В данном случае играет роль психология человека, а именно так называемый эффект толпы, когда на решение человека повлияло мнение большинства.
Другой пример: бизнесмен Юрий Андреевич 7 лет ездит на одной машине. Все его партнеры меняют автомобили раз в 2-3 года. Юрий начал задумываться о приобретении новой машины, ведь в его кругу это является доказательством финансовой стабильности и подтверждает статус.
............. Бизнес советы
«Я не хуже других»
Маркетологи активно пользуются этим принципом и подлавливают человека на желании быть идеальным.
— «Все сильные мужчины выбирают именно этот крем после бритья», «все хорошие домохозяйки пользуются этим средством для мытья полов», «все любящие мамы дают детям на завтрак эти хлопья».
Данные слоганы используются во многих рекламах, чтобы вызвать у покупателей, во-первых, положительные ассоциации с товаром, а во-вторых, заставить применить эти роли на себя.
............. Бизнес советы
Богатые становятся богаче, а бедные беднее!
Пора с этим бороться!
Канал ФинГрам раскрывает секреты.
▪️ Как богатые учат своих детей делать деньги.
▪️ Как перестать жить от зарплаты до зарплаты.
▪️ Что делать, если вы "подсели" на кредитные карты.
▪️ Как научиться экономить, но не отказываться от жизни сейчас.
▪️ Как навести порядок в личных финансах.
▪️ Обрести фин. независимость даже при небольшой зарплате.
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Чтобы легко и быстро повысить финансовый интеллект, рекомендую канал ФинГрам - читать каждый день по 3 минуты, после еды.
ССЫЛКА ТУТ
Реклама и её значимая роль
В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю».
— После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.
Всё зависит от того, как вы преподнесёте свой продукт.
............. Бизнес советы
Бизнес говорит - шпаргалка для предпринимателей, в которой вы найдёте:
▪️Крутые идеи для стартапа;
▪️Новости из мира бизнеса;
▪️Чек-листы для начинающих;
▪️Обучающий видеоматериал;
▪️Советы.
Быть предпринимателем легко, особенно с каналом @gobizness, который покажет тебе, как построить бизнес грамотно.
Найдите лучшие решения вместе с нами!
Что такое грамотная систематизация?
Правильная организация пространства также играет важную роль. Как правило, самое вкусное и симпатичное находится в самом начале, чтобы не было предлога отказаться от покупки.
— Так, шатаясь по рядам, вы неосознанно бросаете в тележку все, что приглянется вам, хотя и не нужно в конкретный момент.
Чтобы избежать этого, перед походом в супермаркет, составьте список того, что вам необходимо, и старайтесь не отклоняться от него.
............. Бизнес советы
Как много путешествовать, знать самые интересные места и ещё зарабатывать на отдыхе? Мечта?
Ответ есть - ТурБизнес
Правду говорят, найди любимое дело и ты не будешь работать ни одного дня. Если вы любите путешествовать и отдыхать - то это канал для вас.
ТурБизнес ⬅️ подпишитесь.
Чем так знаменит Роберт Кийосаки?
Он приобрёл популярность благодаря книгам в которых в популярной форме изложил основы благополучия и способ осуществления Американской мечты.
Просто сформулировал то, что все знают, но мало кто задумывается. А зря!
Кийосаки не обещал волшебной халявы. Он предлагает изменить взгляд на наши действия. Не закапывать себя в долговую яму, а наоборот, создать фундамент для уверенного благополучия.
Жаль, что большинство читателей поверхностно относится к его идеям. А ведь это так просто - управлять деньгами.
Разбираем вместе идеи финансового благополучия, которые применимы в Российских реалиях - подпишись на канал Кийосаки по-русски.
Культивируйте обратную связь от ваших клиентов
Устанавливайте с ними отношения. И развивайте их.
Предлагайте им высказать свое мнение по любому поводу — о ваших услугах, о таких же услугах на рынке вообще, проводите опросы, призывайте к действию в ваших коммуникациях, провоцируйте дать ответ на ваши сообщения, проводите опросы на сайте или совместно с партнерами, давайте им бесплатные советы и просите оценить их, получайте их согласие получать ваши маркетинговые материалы (только полезные для них и не часто!).
............. Бизнес советы
Бесплатные консультации, демонстрации, образцы
Название говорит само за себя. Не бойтесь давать! Никто не любит покупать кота в мешке. Все хотят сначала попробовать, а потом принять решение о покупке.
Здесь ваш маркетинг должен работать в, как никогда, плотной связке с продажами. Потому что мало просто дать попробовать — нужно после этого непрестанно с заданной периодичностью вопрошать — «Ну как, понравились? Давайте купим полную версию. Не понравилось? Почему? и т.п...».
Держите связь, мониторьте вашего потенциального клиента. Предлагайте ему спецпредложения, сообщайте о новинках, акциях, скидках.
Но не бойтесь при этом вычислять и отсекать «вечных пробователей» — это те, кто изначально знают, что никогда не купят, но от халявы никогда не откажутся… Не стоит тратить ваше драгоценное время на таких «недоклиентов»…
............. Бизнес советы
Правильный видеоряд
Видеоряд с прохождением трехмерного тоннеля - концентрические окружности, вращающиеся спирали, коридоры, идущие из глубины экрана на зрителя и др. методы гипнотизации.
Один из самых часто используемых психологических паттернов в рекламе — эффект прохождения тоннеля. Иногда за несколько секунд, иногда за несколько кадров зритель как бы проходит через трехмерный тоннель, созданный с помощью визуальных эффектов.
Основа здесь достаточно сложная и простая одновременно.
По одной теории, при рождении ребенок проходит через родовой канал (т.е. тоннель) и после мучений, связанных со сдавливанием мышцами матери и исторжением из мирной среды обитания в материнской утробе, «рождается», делает первый вздох и т.д.
............. Бизнес советы
Попытка заставить потреблять рекламируемый товар в как можно больших количествах
Здесь эксплуатируется психологический эффект социального подражания.
Призыв "доктора-стоматолога" из рекламного ролика: "Просто возьмите несколько подушечек Орбита и пожуйте их...".
— Во многих роликах отправляют в рот сразу по две подушечки жвачки, бросают в суп не один, а два-три кубика "Магги", растворяют в стакане по две таблетки лекарства и т.д.
Это подсознательно заставляет потреблять в два раза больше, т.е. тратить больше денег на приобретение рекламируемого товара.
............. Бизнес советы
Фальсификация доказательств популярности тех или иных продуктов
— одна из любимых уловок телерекламы.
Серии рекламных роликов с якобы «неподготовленными заранее интервью», в которых профессиональные актеры играют роль обычных покупателей, простых людей «с улицы».
— Разыгрывание сценок в супермаркетах, где толпы покупателей буквально «разметают» выставленный на полках товар и т.п. (эксплуатация эффекта социального подражания)
И знаете что? Это здорово повышает продажи!
............. Бизнес советы
Любая работа должна быть оплачена?
Нет!
Оплачивается только результат, сколько бы трудов не было приложено к работе. Оплата результатов труда — это сделка по обмену ценностями:
• Товаром рекламщика являются лиды — в первую очередь количество (N), стоимость, характеристики и пр.
• Продавец получает деньги за то, что конвертирует лиды в сделки. Продукт — процент конверсии (K).
• Тот, кто создаёт товар — продает Средний чек (S) и Маржу (М), на которую продавец смог сделку закрыть.
• Управляющий же регулярно обязан поставлять Среднее количество повторных сделок (Т).
Деньги же на покупку этих показателей платят из той прибыли ($):
$ = N*K*S*M*T
............. Бизнес советы
Купи больше – заплати меньше
Магазины устраивают акции «2 по цене 1» или «3 по цене 2». Такое предложение кажется выгодным: «я и так хотел купить этот товар, а тут могу за ту же цену получить второй в подарок».
Но стоит объективно оценить, так ли нужны три банки кукурузы, если для салата потребуется только половина одной? В косметическом отделе продаются наборы для душа – гель и пена для ванн.
— Может показаться, что набор дешевле, нежели товары по отдельности, но подумайте, будете ли вы пользоваться пеной или бутылка так и будет пылиться на полке.
............. Бизнес советы
Забота о времени
Одна из главных ваших задач – это как можно дольше задержать человека в магазине.
Вы редко увидите часы в торговых залах: они либо висят очень высоко, либо завешены рекламой. Да, покупатель может посмотреть время на наручных часах или в мобильном телефоне.
— Но совершая покупки, мы чаще забываемся. А если перед глазами возникнет большой циферблат настенных часов, то мы невольно можем вспомнить, что, например, через 10 минут начнется любимый фильм.
............. Бизнес советы
Выбор покупателей
Видели эти яркие жёлтые ярлычки "Выбор покупателей", "Товар года" и тому подобное?
Чаще всего, вы берёте продукты с такими ценниками, даже если изначально они вам не нужны, потому что «раз уж выбор покупателей, то значит что-то в этом есть, нужно попробовать». Этикетки «Проверено педиатрами», приставки «Био», «Эко» не всегда предполагают качество.
Как воспользоваться этой манипуляцией - решать вам.
............. Бизнес советы
Желание заполнить пустоту
Большинство супермаркетов оставляют на входе именно большие тележки. Для чего?
Очень просто: если вы катите перед собой пустую тележку, вам непременно захочется её заполнить и вы будете её заполнять до тех пор, пока не окажетесь на кассе с горой покупок.
• Многим людям на подсознательном уровне некомфортно катить пустую тележку, поэтому они заполняют её практически чем попало. Бонусный факт — чем полнее ваш холодильник, тем больше вы будете есть. Так что проверьте, нет ли среди ваших запасов лишних продуктов.
............. Бизнес советы
Страх и маркетинг
Рекламный бизнес использует в своем деле и его. Зачем рационально объяснять эффективность средства для удаления накипи, лучше продемонстрировать целое «кладбище» стиральных машин или страдающую домохозяйку, которая в поте лица и слезах тряпкой вытирает залитый пол.
• Чтобы заставить человека купить, к примеру, обычный кисломолочный продукт, его можно серьезно напугать сезонными респираторными заболеваниями, продемонстрировать кашляющего ребенка и плачущую мать или еще хлеще — связать все это с холестериновыми бляшками и не забыть показать чудовищную статистику смертности от сердечно-сосудистых заболеваний.
............. Бизнес советы
Почему вы ведёмся на рекламу?
Боязнь потери.
Если вы потеряете кошелёк, у вас упадёт уровень дофамина — нейротрансмиттера, который обеспечивает чувство удовольствия. Вам будет грустно и обидно.
Если же вы вдруг найдёте кошелёк с той же суммой, уровень дофамина возрастёт, но не так The Neural Basis of Loss Aversion in Decision-Making Under Risk сильно, как упал бы в случае потери.
• Потери приносят нам гораздо больше огорчения, чем приобретения — радости.
Чтобы использовать эту слабость в маркетинге, производители навязывают пробные образцы и бесплатные периоды использования. Пока вы не считаете вещь своей, можете до бесконечности сомневаться, стоит ли она своих денег.
— Но как только она стала вашей, пусть даже взаймы или на короткий период времени, страх потери заставит вас без колебаний выложить деньги.
............. Бизнес советы
Оригинальный плагиат
Нередко видишь попытки одной компании подняться на успехе другой. Все, что нужно сделать, — лишь слегка видоизменить известный дизайн упаковки или логотип.
И юристы не подкопаются, и у любителей популярной продукции возникает подсознательное желание приобрести новый, но так похожий на оргинал товар.
Чаще всего внешне малоотличимые продукты воспринимаются людьми как плагиат.
Но вот насчет вывески «Шаурма», как на фото, мнения некоторых в корне расходятся: это даже остроумно 😄
............. Бизнес советы
Зрительный контакт с глазами детей
В 2014 году ученые из Корнельского университета и Гарвардской школы общественного здоровья изучили 65 различных хлопьев в десяти различных продуктовых магазинах. Они учитывали их положение на полках и обнаружили, что хлопья для детей помещают на полках чуть выше уровня детских глаз. Но почему бы не на уровне глаз?
— Дело в том, что взгляд персонажей на коробках с хлопьями направлен вниз. Поэтому, если разместить коробку чуть выше уровня глаз, то у детей будет ощущение, что их любимый герой смотрит прямо на них.
Исследователи пришли к выводу, что у коробки с хлопьями на 28% выше шанс понравиться покупателям, если у персонажа, нарисованного на коробке, будет зрительный контакт с ними.
............. Бизнес советы
Использование маленькой плитки на полу
Популярность интернет-магазинов заставило обычные магазины искать новые способы сохранить свою прибыль.
Недавнее исследование с участием более чем 4000 покупателей, проведенное профессором Нико Хёйвинк из школы менеджмента IESEG во Франции, показало, что близко расположенные горизонтальные линии на полу замедляют темп ходьбы покупателей по проходу, поощряя их просматривать и покупать больше товаров.
— Если же видны большие промежутки между линиями, то покупатели двигаются быстрее и тратят меньше.
Поэтому во многих магазинах плитки небольшого размера используются там, где размещаются более дорогие продукты, а большие плитки - в тех местах, где нужно свести к минимуму «заторы», например, на входе.
............. Бизнес советы
Кросс-маркетинговые акции с партнерами
Организовывайте совместные акции с вашими коллегами, с которыми ваши продукты могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории («типография бла-бла и салон мебели бла-бла — только с 1 по 20 мая проводят совместную акцию: купи офисную мебель и получи 80% скидки на любую рекламную полиграфию!»).
— Пропиарьте их хорошенько по региону, поделитесь контактами друг с другом, и работайте с полученной клиентской базой, каждый — в своем формате.
............. Бизнес советы
Публикации как продвижение
То же самое касается и более емких публикаций в прессе — предоставляйте бесплатный контент журналистам и СМИ.
Это могут быть интервью по вашему рынку, по какой-то проблеме ваших потребителей, аналитические отчеты и срезы, статистические данные (многие СМИ любят разные статистические подборки), просто интересные публикации «в тему».
— Предложите ведущему изданию в вашем регионе стать организовать и вести какую-то специальную интересную рубрику — и поставляйте в вашу рубрику актуальную и свежую информацию еженедельно.
Всем нужен интересный и полезный контент! Спросите, в конце концов, ваших покупателей или потенциальных клиентов — что ИМ интересно в вашей теме, о чем они хотят узнать?
............. Бизнес советы