2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Купить квартиру, когда вы зарабатываете 40.000 в месяц — реально, если...
1. Не пить, не спать, не есть и не платить коммуналку и найти ещё две работы
2. Читать канал Счёты в законе, где экономист рассказывает,как откладывая даже всего по 1.000 р. в месяц вы получите нормальную финансовую подушку на все случаи жизни
Простой и понятный канал про ваши деньги, без мудрёных графиков и рискованных вложений.
Легко, про то, как откладывая по чуть-чуть получить от своей зарплаты больше и перестать выживать на неё
Тут расскажут что делать с деньгами — https://t.me/+uzxz3DkwrB82MDcy
Важный совет!
— У всех людей без исключения есть как минимум одна общая черта: они все разные
Мало кто задумывается об этом, ещё меньше тех, кто это помнит, и совсем мизерное количество и помнит, и руководствуется этим в общении.
Вот они-то и есть прирождённые продавцы. Чем бы они ни занимались.
............. Бизнес советы
Предоставьте клиентам место, где они смогут говорить о продукте
Хорошее или плохое, но вы хотите знать, что говорят о вас клиенты. Если вы не предоставляете место, где они могут пожаловаться или похвалить ваш продукт, значит, вам безразлично их мнение.
Помните, даже если клиент крайне вами недоволен, это прекрасная возможность для вас публично показать, как вы хотите исправить свои ошибки, или сделать так, чтобы клиент почувствовал, что его мнение действительно важно для вас.
Предоставляя место на сайте для обмена мнениями, вы решаете проблему и контролируете негатив.
— В противном случае ваш клиент пойдет в соцсети или на сторонние ресурсы, чтобы там излить свое негодование. В этом случае вы уже не сможете решить проблему и отредактировать свой ответ.
............. Бизнес советы
Всегда находите время для PR
Если эксперты вашей компании периодически дают комментарии в ведущих деловых изданиях, то глупо не указывать название этих изданий на главной странице официального сайта компании.
Даже если ваша компания была лишь упомянута в связи с публикацией небольшой цитаты основателя, пишите, что вашу компанию упоминали в таком-то издании. Когда клиенты видят название авторитетного издания рядом с именем вашей компании, они вам больше доверяют.
— Даже небольшие победы в PR вроде региональных новостей или блогов, играют роль. В отличие от традиционного маркетинга, PR не привязан к определенным периодам рекламной кампании.
Хороший PR может много полезного сделать для вашей компании и узнаваемости торговой марки.
............. Бизнес советы
Быстро тестируйте и решительно отказывайтесь от неэффективных инструментов
Вы можете потратить деньги на рекламу и даже заметить рост в продажах в определенный период времени, пока актуальны предложения.
— Но как вы можете быть уверены, что потратили на рекламу сумму, которая адекватна объему продаж?
Возможно, все сработало в комплексе. Возможно, в этот период роста наступил естественный, сезонный спрос на то, что вы продаете, и уже через месяц все вернется в обычное русло.
Если вы готовы тратить время и деньги на маркетинговую кампанию, удостоверьтесь, что вы сможете измерить ее результаты. Найдите способы отследить показатели по каждой маркетинговой кампании.
Кроме того, вы можете попробовать реализовать различные типы маркетинговых кампаний «мелкими партиями», не масштабно. Это позволит сравнивать источники и инструменты и видеть, какие работают лучше. Откажитесь от неэффективных инструментов и используйте то, что приносит результаты.
За какими предпринимателями следить, чтобы самому богатеть?
Мы уже месяц не отрываемся от блога Инны Богомоловой. У Инны свой бренд косметики Seahava, который она выводит на международный уровень. И все этапы переговоров показывает в блоге.
🔥 Супер полезно для тех, кто не хочет стоять на месте и голоден до новых возможностей и цифр на счету.
Инна помогает предпринимателям выйти на доход от 1+ млрд. в месяц с помощью медийности.
➡️ Подпишись на канал и начни достигать своих целей с помощью ежедневной мотивации и советов по росту в бизнесе и прибыли.
Erid: LjN8KTE36
Реклама: ООО «СИХЭВ», ИНН 9725106917
Ещё один мини-лайфхак
Покупатель знает, что у тебя есть и другие клиенты.
Всё, что ему нужно, — это чтобы при общении с ним ты думал о нём. Это очень простое правило, но начни его выполнять, и изменения тебя просто поразят.
............. Бизнес советы
Запоминайся. Любыми средствами
(Собственно, выбор средств и есть твоя индивидуальность).
Люди склонны покупать у тех, кого они знают. Потому что они доверяют тем, кого знают. Как только тебя запомнят, ты станешь предпочитаемым продавцом.
............. Бизнес советы
Ещё один совет на вечер
Прочитав мои посты или книгу, в которой ты нашёл советы о том, как стать профессиональнее, не говори: «Ага, понятно», — а потрать хотя бы неделю на то, чтобы попробовать применить эти советы.
— Только при таком подходе ты сможешь их действительно оценить и использовать. В любом другом случае слова останутся словами, но не превратятся в твою новую силу.
............. Бизнес советы
Важный совет бизнесмену
Всегда помни: для покупателя твой товар — гораздо меньшая часть жизни, чем для тебя.
Твои попытки объяснить, что (вставь название своего товара) — важнейшая и неотъемлемая принадлежность любого человека или любого бизнеса, воспринимаются как неумное и неуместное давление. Хотя ты был вполне искренен и честен.
............. Бизнес советы
Иллюзия убедительности
Демонстрация каких-то графиков, выдумывание различных коэффициентов, применение «особых добавок», ссылки на всевозможные «Академии» и «Профессиональные ассоциации стоматологов-гинекологов», которые «объективно» подтверждают превосходство рекламируемого товара над изделиями конкурентов
— "Коэффициент отбеливания" в стиральных порошках, "витаминизированная" водка, жевательная резинка "с карбамидом" и проч. Кстати, все "Профессиональные ассоциации" и "Академии" либо являются плодом фантазии рекламистов, либо создаются и финансируются самими производителями данного товара.
............. Бизнес советы
Попытка заставить покупать рекламируемый товар в как можно больших количествах
Здесь также эксплуатируется психологический эффект социального подражания. Призыв «доктора-стоматолога» из рекламного ролика: «Просто возьмите НЕСКОЛЬКО подушечек Орбита и пожуйте их...».
— Во многих роликах отправляют в рот сразу по две подушечки жвачки, бросают в суп не один, а два-три кубика «Магги», растворяют в стакане по две таблетки лекарства и т.д.
Это подсознательно заставляет потреблять в два раза больше, т.е. тратить больше денег на приобретение рекламируемого товара.
............. Бизнес советы
Как я зарабатываю 1 млн. рублей в месяц?
Если честно, то 1 млн. это средняя цифра. Бывают месяца когда я зарабатываю 3-4 млн. Однажды получилось 5 780 000 руб за месяц.
Но, иногда эта цифра скромнее, но меньше 200 т.р. не получал уже несколько лет.
Я слежу за новостями.
Нахожу возможности купить дешевле, а потом продаю дороже.
Чем торгую? Да всем подряд. Начиная от сахара и заканчивая биткоинами.
Интересные на мой взгляд мысли и идеи, я записываю в своём черновике. Если интересно, подписывайтесь и читайте, следите за ходом моих действий.
👉🏼 Записки Инвестора 👈
Бонусная карта
В современных магазинах на кассе предлагают оформить бонусную и накопительную карты. Некоторые покупатели опрометчиво отказываются. А потом в чеке видят несовпадение.
— Дело в том, что на ценнике крупным шрифтом напечатана цена по карте, выгодная для покупателя, а в углу цифрами поменьше обозначена стоимость без привилегий.
Иногда разница между суммами может составить 25%.
............. Бизнес советы
Поддержание авторитета в обществе
Относительно недавно в продажу вышел iPhone 13. Многие коллеги уже приобрели новый девайс, а моя знакомая все еще пользуется iPhone 11. Моделью телефона девушка довольна, но желание быть в тренде пересиливает.
• Что это – маркетинговый ход, пиар-кампания или удачная реклама продукта? В данном случае играет роль психология человека, а именно так называемый эффект толпы, когда на решение человека повлияло мнение большинства.
Другой пример: бизнесмен Юрий Андреевич 7 лет ездит на одной машине. Все его партнеры меняют автомобили раз в 2-3 года. Юрий начал задумываться о приобретении новой машины, ведь в его кругу это является доказательством финансовой стабильности и подтверждает статус.
............. Бизнес советы
Проанализируйте, почему вы не нравитесь другому человеку
Весьма вероятно, что он тоже вам не нравится. Проанализируйте собственные чувства и ответьте на вопрос: «Как я могу изменить свое поведение, учитывая имеющуюся у меня информацию?».
— Учтите, суть не в том, чтобы изменить другого человека, а в том, чтобы измениться самим. Ведь если изменитесь вы, то изменятся и окружающие вас люди.
............. Бизнес советы
Поощряйте лояльность и интерес
Напоминайте своим сотрудникам о том, что ваши клиенты — это отдел продаж.
Сарафанное радио и клиенты, которые являются адвокатами бренда, даже лучше сотрудников отдела продаж.
• Поэтому нужно непрерывно вознаграждать клиентов и предлагать им более интересные цены, гарантировать безупречную клиентскую поддержку и автоматические обновления.
............. Бизнес советы
Повышайте прибыльность вашего гостиничного бизнеса: ключевые инсайты для отельеров от эксперта рынка гостеприимства!
Как известно, индустрию качают активные, идейные и харизматичные лидеры. Travel Tech – не исключение.
Блог Валентина Микляева — это живой экспертный контент от основателя компании Bnovo, современные решения которой ежедневно помогают тысячам отельеров увеличивать доход.
🔸 секреты работы с тарифами
🔸 лайфхаки для роста продаж и дохода
🔸 инсайты с международных и российских мероприятий
🔸 юмор и фишки из мира гостеприимства
Все это, а также авторский взгляд на развитие туротрасли – от практика с 19-летним опытом.
Однозначная рекомендация к подписке!
Канал Валентина Микляева
Реклама ООО «Биново» ИНН 7840065782
Слушайте своего клиента
Сэм Уолтон, основатель розничного гиганта Wal-Mart, начал строить свою бизнес-империю в сельской Америке вопреки господствующему тогда мнению, что успех розничной сети может быть обеспечен только в густонаселенном городе.
Доводы приводились следующие: если вы имеете дело с огромным количеством товаров, вам нужны толпы покупателей.
— Но Уолтон как никто другой хорошо знал своих клиентов, потому что часто общался с ними лично и умел их слушать. Он знал, что люди из пригородных районов часто закупают продукты в больших количествах, потому что имеют большие семьи.
Либо большое количество товаров им нужно для содержания собственных предприятий малого бизнеса. Уолтон внимательно слушал своих клиентов и в результате создал крупнейший и самый влиятельный магазин розничной торговли в мире.
............. Бизнес советы
Начинайте продавать свой продукт еще до того, как он будет готов
Некоторые компании пытаются довести продукт до совершенства и только потом предпринимают несмелые шаги в маркетинге, запуская пробные кампании. Это может быть дорогостоящей ошибкой.
— Нужно делать как раз наоборот. Ведь пока вы не запустите маркетинговую кампанию, никто не будет знать о вашем бизнесе, и спрос на продукт к моменту его полной готовности будет нулевой.
Лучше заранее запустить информационную кампанию, даже если она дает минимальные сведения о продукте. Зато это позволит потенциальным клиентам узнать о появлении вашего продукта на рынке.
............. Бизнес советы
От того, как вы преподнесёте свой товар, зависит 90% вашего успеха!
............. Бизнес советы
Присоединяйтесь к комьюнити предпринимателей!
Актуальные новости бизнеса, лайфхаки, которые помогают строить и развивать своё дело, успешные кейсы и ответы на многие вопросы вы найдёте в телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса»:
▪️ Как сделать бизнес экологичнее
▪️ На что обратить внимание при выборе франшизы
▪️ Как повысить лояльность клиентов
Будьте в курсе всех финансовых трендов и возможностей для вашего бизнеса. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации: https://link.gooroo.works/anQqY2Z2
Реклама ПАО "Совкомбанк" ИНН 4401116480
Всё можно превратить в игру. Жизнь — это скорее игра, чем война
Никто не запретит тебе играть даже в самых печальных ситуациях. Например, с недовольными покупателями можно вести счёт.
— Сколько их было сегодня? А вчера? А позавчера? Скольких удалось успокоить? Сколько человек орало? Сколько из них матом?
• Уже выбирая критерий, по которому ты будешь их считать, сможешь отвлечься от негативных эмоций и найти в игре позитив.
............. Бизнес советы
Что делать после общения с покупателем?
После каждого общения с ним, трать 5 минут на анализ:
• Что получилось?
• Что не получилось?
• Почему получилось?
• Почему не получилось?
Честно отвечая на эти вопросы каждый раз, ты будешь расти как продавец и бизнесмен покруче, чем в результате даже очень хорошего тренинга.
............. Бизнес советы
Правильный видеоряд
Видеоряд с прохождением трехмерного тоннеля - концентрические окружности, вращающиеся спирали, коридоры, идущие из глубины экрана на зрителя и др. методы гипнотизации.
Один из самых часто используемых психологических паттернов в рекламе — эффект прохождения тоннеля. Иногда за несколько секунд, иногда за несколько кадров зритель как бы проходит через трехмерный тоннель, созданный с помощью визуальных эффектов.
Основа здесь достаточно сложная и простая одновременно.
По одной теории, при рождении ребенок проходит через родовой канал (т.е. тоннель) и после мучений, связанных со сдавливанием мышцами матери и исторжением из мирной среды обитания в материнской утробе, «рождается», делает первый вздох и т.д.
............. Бизнес советы
Попытка заставить потреблять рекламируемый товар в как можно больших количествах
Здесь эксплуатируется психологический эффект социального подражания.
Призыв "доктора-стоматолога" из рекламного ролика: "Просто возьмите несколько подушечек Орбита и пожуйте их...".
— Во многих роликах отправляют в рот сразу по две подушечки жвачки, бросают в суп не один, а два-три кубика "Магги", растворяют в стакане по две таблетки лекарства и т.д.
Это подсознательно заставляет потреблять в два раза больше, т.е. тратить больше денег на приобретение рекламируемого товара.
............. Бизнес советы
Фальсификация доказательств популярности тех или иных продуктов
— одна из любимых уловок телерекламы.
Серии рекламных роликов с якобы «неподготовленными заранее интервью», в которых профессиональные актеры играют роль обычных покупателей, простых людей «с улицы».
— Разыгрывание сценок в супермаркетах, где толпы покупателей буквально «разметают» выставленный на полках товар и т.п. (эксплуатация эффекта социального подражания)
И знаете что? Это здорово повышает продажи!
............. Бизнес советы
Любая работа должна быть оплачена?
Нет!
Оплачивается только результат, сколько бы трудов не было приложено к работе. Оплата результатов труда — это сделка по обмену ценностями:
• Товаром рекламщика являются лиды — в первую очередь количество (N), стоимость, характеристики и пр.
• Продавец получает деньги за то, что конвертирует лиды в сделки. Продукт — процент конверсии (K).
• Тот, кто создаёт товар — продает Средний чек (S) и Маржу (М), на которую продавец смог сделку закрыть.
• Управляющий же регулярно обязан поставлять Среднее количество повторных сделок (Т).
Деньги же на покупку этих показателей платят из той прибыли ($):
$ = N*K*S*M*T
............. Бизнес советы
Купи больше – заплати меньше
Магазины устраивают акции «2 по цене 1» или «3 по цене 2». Такое предложение кажется выгодным: «я и так хотел купить этот товар, а тут могу за ту же цену получить второй в подарок».
Но стоит объективно оценить, так ли нужны три банки кукурузы, если для салата потребуется только половина одной? В косметическом отделе продаются наборы для душа – гель и пена для ванн.
— Может показаться, что набор дешевле, нежели товары по отдельности, но подумайте, будете ли вы пользоваться пеной или бутылка так и будет пылиться на полке.
............. Бизнес советы
Забота о времени
Одна из главных ваших задач – это как можно дольше задержать человека в магазине.
Вы редко увидите часы в торговых залах: они либо висят очень высоко, либо завешены рекламой. Да, покупатель может посмотреть время на наручных часах или в мобильном телефоне.
— Но совершая покупки, мы чаще забываемся. А если перед глазами возникнет большой циферблат настенных часов, то мы невольно можем вспомнить, что, например, через 10 минут начнется любимый фильм.
............. Бизнес советы