2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Используйте ценовую конкретику в предложении
Текст «Дешевые костюмы от фабрики» не привлекателен, в нем нет «конкретики», лучше пишите «Костюмы от фабрики от 2т.р.», «Распродажа - костюмы от 2т.р.».
Слово «Дешевые» лучше не использовать, так как тем самым вы потеряете ту часть аудитории, которая негативно реагирует на такое слово, т.к. подсознательно видит в нем обман или низкое качество изготовления продукта.
............. Бизнес советы
Выделение «жирным шрифтом»
Возьмем 55 000р, сделаем «жирным» и "зачеркнем" сумму, а рядом напишем обычным текстом 35 000р.
Цена стала еще «больше» визуально. Главное тут - последовательность, именно первая цифра должна быть самой большой и по цене и по «весу».
— Это связано и с тем, что чтение происходит «слева - направо», первая цифра станет якорем, и уменьшение цены по отношению к первой цифре будет визуально более ощутимо.
............. Бизнес советы
Подчеркивание выгоды за счет искусственного завышения стоимости и времени.
Буду краток.
Сначала завысить цену минимум на 25%, а потом срезать её, показав выгоду предложения в сравнении двух цен. Например:
— Стандартная цена: 50 000р. Сегодня до конца дня: 37 500р.
Это очень хорошо повышает продажи, как бы эту уловку многие не знали.
............. Бизнес советы
Главный секрет всех миллиардеров
Они ловят «волну».
Богачи не обольщаются успехом, даже находясь на пике популярности и богатства, они продолжают усердно работать.
• Весь путь друзья и коллеги убеждали их в провальности плана будущих миллиардеров, уговаривали подождать и дождаться нужного момента. Но все богачи не дадут соврать: риск — это основа успеха.
............. Бизнес советы
Кое-что обсудите
Необходимо обсудить с маркетинговым отделом, как маркетинговая стратегия и стратегия продаж будут синхронизироваться.
— Когда ваши представители знают, что они продают и кому, вам нужно определить, какие действия должны быть выполнены. Сколько звонков вы хотите, чтобы они сделали? Что они должны делать, когда оказываются перед клиентом?
Вы хотите, чтобы они продемонстрировали продукт, спросили клиентов об их потребностях, договорились о ценах, получили заказ и т.д.
............. Бизнес советы
Нужно решить, какие продукты и услуги вы хотите, чтобы команда продавала
Чем более подробным вы можете быть, тем лучше. Просто сказать торговым представителям продавать любой продукт компании будет неэффективно.
— Вместо этого дайте вашей команде четкое указание, какие продукты и услуги продавать, каким конкретным клиентам, в течение какого периода времени.
Вы можете указать следующее: продать диагностическое оборудование онкологическим центрам, хирургическое оборудование в общественные больницы и так далее.
............. Бизнес советы
Купить квартиру, когда вы зарабатываете 40.000 в месяц — реально, если...
1. Не пить, не спать, не есть и не платить коммуналку и найти ещё две работы
2. Читать канал Счёты в законе, где экономист рассказывает,как откладывая даже всего по 1.000 р. в месяц вы получите нормальную финансовую подушку на все случаи жизни
Простой и понятный канал про ваши деньги, без мудрёных графиков и рискованных вложений.
Легко, про то, как откладывая по чуть-чуть получить от своей зарплаты больше и перестать выживать на неё
Тут расскажут что делать с деньгами — https://t.me/+uzxz3DkwrB82MDcy
Важный совет!
— У всех людей без исключения есть как минимум одна общая черта: они все разные
Мало кто задумывается об этом, ещё меньше тех, кто это помнит, и совсем мизерное количество и помнит, и руководствуется этим в общении.
Вот они-то и есть прирождённые продавцы. Чем бы они ни занимались.
............. Бизнес советы
Предоставьте клиентам место, где они смогут говорить о продукте
Хорошее или плохое, но вы хотите знать, что говорят о вас клиенты. Если вы не предоставляете место, где они могут пожаловаться или похвалить ваш продукт, значит, вам безразлично их мнение.
Помните, даже если клиент крайне вами недоволен, это прекрасная возможность для вас публично показать, как вы хотите исправить свои ошибки, или сделать так, чтобы клиент почувствовал, что его мнение действительно важно для вас.
Предоставляя место на сайте для обмена мнениями, вы решаете проблему и контролируете негатив.
— В противном случае ваш клиент пойдет в соцсети или на сторонние ресурсы, чтобы там излить свое негодование. В этом случае вы уже не сможете решить проблему и отредактировать свой ответ.
............. Бизнес советы
Всегда находите время для PR
Если эксперты вашей компании периодически дают комментарии в ведущих деловых изданиях, то глупо не указывать название этих изданий на главной странице официального сайта компании.
Даже если ваша компания была лишь упомянута в связи с публикацией небольшой цитаты основателя, пишите, что вашу компанию упоминали в таком-то издании. Когда клиенты видят название авторитетного издания рядом с именем вашей компании, они вам больше доверяют.
— Даже небольшие победы в PR вроде региональных новостей или блогов, играют роль. В отличие от традиционного маркетинга, PR не привязан к определенным периодам рекламной кампании.
Хороший PR может много полезного сделать для вашей компании и узнаваемости торговой марки.
............. Бизнес советы
Быстро тестируйте и решительно отказывайтесь от неэффективных инструментов
Вы можете потратить деньги на рекламу и даже заметить рост в продажах в определенный период времени, пока актуальны предложения.
— Но как вы можете быть уверены, что потратили на рекламу сумму, которая адекватна объему продаж?
Возможно, все сработало в комплексе. Возможно, в этот период роста наступил естественный, сезонный спрос на то, что вы продаете, и уже через месяц все вернется в обычное русло.
Если вы готовы тратить время и деньги на маркетинговую кампанию, удостоверьтесь, что вы сможете измерить ее результаты. Найдите способы отследить показатели по каждой маркетинговой кампании.
Кроме того, вы можете попробовать реализовать различные типы маркетинговых кампаний «мелкими партиями», не масштабно. Это позволит сравнивать источники и инструменты и видеть, какие работают лучше. Откажитесь от неэффективных инструментов и используйте то, что приносит результаты.
За какими предпринимателями следить, чтобы самому богатеть?
Мы уже месяц не отрываемся от блога Инны Богомоловой. У Инны свой бренд косметики Seahava, который она выводит на международный уровень. И все этапы переговоров показывает в блоге.
🔥 Супер полезно для тех, кто не хочет стоять на месте и голоден до новых возможностей и цифр на счету.
Инна помогает предпринимателям выйти на доход от 1+ млрд. в месяц с помощью медийности.
➡️ Подпишись на канал и начни достигать своих целей с помощью ежедневной мотивации и советов по росту в бизнесе и прибыли.
Erid: LjN8KTE36
Реклама: ООО «СИХЭВ», ИНН 9725106917
Ещё один мини-лайфхак
Покупатель знает, что у тебя есть и другие клиенты.
Всё, что ему нужно, — это чтобы при общении с ним ты думал о нём. Это очень простое правило, но начни его выполнять, и изменения тебя просто поразят.
............. Бизнес советы
Запоминайся. Любыми средствами
(Собственно, выбор средств и есть твоя индивидуальность).
Люди склонны покупать у тех, кого они знают. Потому что они доверяют тем, кого знают. Как только тебя запомнят, ты станешь предпочитаемым продавцом.
............. Бизнес советы
Ещё один совет на вечер
Прочитав мои посты или книгу, в которой ты нашёл советы о том, как стать профессиональнее, не говори: «Ага, понятно», — а потрать хотя бы неделю на то, чтобы попробовать применить эти советы.
— Только при таком подходе ты сможешь их действительно оценить и использовать. В любом другом случае слова останутся словами, но не превратятся в твою новую силу.
............. Бизнес советы
Не давайте скидку, если она «маленькая»
Если у вас продукция со средним чеком до 5 т.р. то скидка в 5 или даже 10% приятная, но не будет являться триггером для совершения покупки.
Подумайте, как скрыть размер скидки и дать покупателю нечто большее, чем скидка в 250 руб. (при чеке 5 000 руб).
— Например может стоит заложить скидку в доставку и вместо скидки 5% сделать «бесплатную доставку»?
............. Бизнес советы
Отсрочка оплаты
Если есть возможность давать клиенту отсрочку для оплаты основного платежа, то сумма в 80 000р. выглядит куда привлекательнее, если «для бронирования или предзаказа вам потребуется внести всего 10%» т.е. 8 000 руб.
— При этом клиенту в дальнейшем будет сложно расставаться с этой суммой, ведь вы можете прописать в условиях договора её не возврат в случае отказа от покупки.
Также можно и разбивать платежи на 2, 3 или даже 4 части, 80к разделить на 4 = 20 т.р. Вспомните оплату страховок, именно по такому принципу по ним и идет реклама.
............. Бизнес советы
У каждого из вас должен быть пассивный доход и вот почему:
— Финансовая поддержка;
— Подушка безопасности;
— Возможность ставить и достигать цели;
— И самое главное — стабильность.
Вообще, все источники дохода можно разделить на две группы - активные и пассивные:
— Активный доход требует вашего участия, времени и сил. Его нужно постоянно поддерживать. К этой группе относится ваша основная деятельность (работа/проект/бизнес/самозанятость), а также различные подработки.
— Пассивный доход - это вид заработка, для получения которого не требуется активных действий. Вместо этого источником заработка становится актив (деньги, недвижимость и др.), находящийся в собственности человека.
............. Бизнес советы
Как вести себя в мессенджерах и в целом онлайн?
Больше конкретики.
Не начинай диалог с одинокого приветствия и не уточняй «Могу задать вам вопрос?», чтобы потом сидеть и ждать, когда можно будет продолжить общение.
Переходи к сути сразу, не трать ни своё, ни чужое время на прелюдии — элементарного «Здравствуйте!» в начале сообщения достаточно.
............. Бизнес советы
👩 - это Оля, 👨🦱- а это Коля. Друзья ещё со школьной скамьи.
• Оля : успешный менеджер по продажам, мечтает об отпуске, откладывая деньги с зарплаты в 45000р.
• Коля: смог превратить яркую идею в процветающий бизнес по организации детских праздников. Его доходы начинаются от 350000р, и только за этот год он отдыхал аж трижды!
Что сделало Колю бизнесменом, а Олю - нет? Всего лишь одна идея. 💡
Бизнес начинается не с капитала, а с ИДЕИ. И ты можешь найти свою!
🔔 Подпишись на канал ПроБизнес. Позволь себе стать лучше. Позволь себе быть как Коля. ✨🚀
PS: ну или оставайся как Оля. Ничего страшного 🤥
🔥 Подписаться 🔥
Хороший продавец любит людей
Для кого-то это может звучать как сказка, а для кого-то как банальность. Тем не менее это именно так.
Можно вспомнить печально популярные в постсовке фрагменты из фильмов Boiler Room («Бойлерная») и Glengarry Glen Ross («Американцы»), в которых авторы показали, как не надо, но нашими это всё было понято с точностью до наоборот.
Многие вцепились в эти фрагменты и до сих пор демонстрируют их друг другу, считая образцом «правильного менеджмента» и «правильных продаж».
— Продавец, который не любит людей, умеет продавить сделку, заставить покупателя согласиться с ценой, другими условиями. Может продавать много и долго, но продавать долго одним и тем же покупателям он не в состоянии.
Потому что он их не любит, а значит, они никогда не полюбят его.
............. Бизнес советы
Проанализируйте, почему вы не нравитесь другому человеку
Весьма вероятно, что он тоже вам не нравится. Проанализируйте собственные чувства и ответьте на вопрос: «Как я могу изменить свое поведение, учитывая имеющуюся у меня информацию?».
— Учтите, суть не в том, чтобы изменить другого человека, а в том, чтобы измениться самим. Ведь если изменитесь вы, то изменятся и окружающие вас люди.
............. Бизнес советы
Поощряйте лояльность и интерес
Напоминайте своим сотрудникам о том, что ваши клиенты — это отдел продаж.
Сарафанное радио и клиенты, которые являются адвокатами бренда, даже лучше сотрудников отдела продаж.
• Поэтому нужно непрерывно вознаграждать клиентов и предлагать им более интересные цены, гарантировать безупречную клиентскую поддержку и автоматические обновления.
............. Бизнес советы
Повышайте прибыльность вашего гостиничного бизнеса: ключевые инсайты для отельеров от эксперта рынка гостеприимства!
Как известно, индустрию качают активные, идейные и харизматичные лидеры. Travel Tech – не исключение.
Блог Валентина Микляева — это живой экспертный контент от основателя компании Bnovo, современные решения которой ежедневно помогают тысячам отельеров увеличивать доход.
🔸 секреты работы с тарифами
🔸 лайфхаки для роста продаж и дохода
🔸 инсайты с международных и российских мероприятий
🔸 юмор и фишки из мира гостеприимства
Все это, а также авторский взгляд на развитие туротрасли – от практика с 19-летним опытом.
Однозначная рекомендация к подписке!
Канал Валентина Микляева
Реклама ООО «Биново» ИНН 7840065782
Слушайте своего клиента
Сэм Уолтон, основатель розничного гиганта Wal-Mart, начал строить свою бизнес-империю в сельской Америке вопреки господствующему тогда мнению, что успех розничной сети может быть обеспечен только в густонаселенном городе.
Доводы приводились следующие: если вы имеете дело с огромным количеством товаров, вам нужны толпы покупателей.
— Но Уолтон как никто другой хорошо знал своих клиентов, потому что часто общался с ними лично и умел их слушать. Он знал, что люди из пригородных районов часто закупают продукты в больших количествах, потому что имеют большие семьи.
Либо большое количество товаров им нужно для содержания собственных предприятий малого бизнеса. Уолтон внимательно слушал своих клиентов и в результате создал крупнейший и самый влиятельный магазин розничной торговли в мире.
............. Бизнес советы
Начинайте продавать свой продукт еще до того, как он будет готов
Некоторые компании пытаются довести продукт до совершенства и только потом предпринимают несмелые шаги в маркетинге, запуская пробные кампании. Это может быть дорогостоящей ошибкой.
— Нужно делать как раз наоборот. Ведь пока вы не запустите маркетинговую кампанию, никто не будет знать о вашем бизнесе, и спрос на продукт к моменту его полной готовности будет нулевой.
Лучше заранее запустить информационную кампанию, даже если она дает минимальные сведения о продукте. Зато это позволит потенциальным клиентам узнать о появлении вашего продукта на рынке.
............. Бизнес советы
От того, как вы преподнесёте свой товар, зависит 90% вашего успеха!
............. Бизнес советы
Присоединяйтесь к комьюнити предпринимателей!
Актуальные новости бизнеса, лайфхаки, которые помогают строить и развивать своё дело, успешные кейсы и ответы на многие вопросы вы найдёте в телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса»:
▪️ Как сделать бизнес экологичнее
▪️ На что обратить внимание при выборе франшизы
▪️ Как повысить лояльность клиентов
Будьте в курсе всех финансовых трендов и возможностей для вашего бизнеса. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации: https://link.gooroo.works/anQqY2Z2
Реклама ПАО "Совкомбанк" ИНН 4401116480
Всё можно превратить в игру. Жизнь — это скорее игра, чем война
Никто не запретит тебе играть даже в самых печальных ситуациях. Например, с недовольными покупателями можно вести счёт.
— Сколько их было сегодня? А вчера? А позавчера? Скольких удалось успокоить? Сколько человек орало? Сколько из них матом?
• Уже выбирая критерий, по которому ты будешь их считать, сможешь отвлечься от негативных эмоций и найти в игре позитив.
............. Бизнес советы
Что делать после общения с покупателем?
После каждого общения с ним, трать 5 минут на анализ:
• Что получилось?
• Что не получилось?
• Почему получилось?
• Почему не получилось?
Честно отвечая на эти вопросы каждый раз, ты будешь расти как продавец и бизнесмен покруче, чем в результате даже очень хорошего тренинга.
............. Бизнес советы