2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Попытка выявить лидеров и стимулировать отстающих
Люди в большинстве своём пытаются претендовать на оригинальность, но чувство общности всё равно сильно.
Поэтому слоганы вроде «Тысячи россиян уже купили это» или «Женщины выбирают краску для волос № 1» направлены на то, чтобы вы подумали: «Все уже попробовали, чем я хуже?». С другой стороны, маркетологи играют на чувствах тех, кто во всём хочет быть первым.
— Здесь и постоянно выпускаемые новые модели техники, практически ничем не отличающиеся от старых, и предзаказы, и прочие уловки, направленные на превращение потребителя в лидера.
............. Бизнес советы
Как предпринимателю увеличить свой доход?
Выйти на рынок тендеров и госзакупок!
Сейчас самое подходящее время зайти в эту сферу, так как выделенная государством сумма на госзакупки в разных отраслях на начало октября освоена всего на 50%.
Это колоссальная возможность для предпринимателей, которыми пользуются профессионалы рынка госзаказов. Думаешь, что это только для опытных специалистов, а новички не смогут разобраться во всех тонкостях? С опытным наставником можно очень быстро выйти на должный уровень и начать зарабатывать.
Приходи на мастер-класс "Как масштабировать свой бизнес с помощью тендеров?", который проводит эксперт с 10-летним опытом в сфере тендерных закупок - Алексей Батурин.
На мастер-классе ты узнаешь:
✔️ что такое тендеры в современных реалиях и какие есть возможности увеличения дохода
✔️ почему каждый предприниматель точно может зарабатывать на тендерах
✔️ какие есть перспективные направления для развития в этой сфере
✔️ как подготовиться к участию в тендерах.
Ты сможешь увеличить свой доход, главное начать! Присоединяйся 👉 https://salebot.site/goszakup_1/?utm_source=guidb
Как заработать от 500к в Telegram?
Только в канале Анны Шевчук — Наставник по запускам и продажам в Телеграм
✔️Работала в команде: Саши Митрошиной, Вики Сливки (блогеры миллионники)
✔️Работала с брендами BECURLY и SMORODINA
✔️Финалистка рейтинга Аяза и участник проекта 50.000 предпринимателей
В своем канале рассказывает:
📌 Как заработать 100 000р даже без аудитории
📌 Фишки Telegram для продвижения
📌 Как начать зарабатывать эксперту без вложений
Переходи в канал и забирай в закрепе подарок 🎁— Чек-лист Топ-3 способа продвижения в Telegram
erid: 2VtzqwCzMLa
Реклама ИП Шевчук Анна Сергеевна 245721754886
Нужно иметь отличную команду (совет от Марка Цукерберга)
Если вы решили построить бизнес, то найдите себе хорошую команду, ищите лучших и квалифицированных людей.
Цукерберг признается, что тратить на поиск очень много времени, так как это важная составляющая успешного бизнеса. «Одному человеку сложно изменить мир, поэтому найдите тех, кто сможет вам в этом помочь.
Это должны быть люди, которые разделяют ваши интересы и ценности», — говорит предприниматель.
............. Бизнес советы
Использование персонажей
Рекомендация из уст человека с профильным образованием например врача, звучит весомо. Это может быть конкретный специалист, и в рекламе будут указаны все его регалии.
— Или советы спрячутся за общей фразой вроде «Советуют лучшие оториноларингологи мира».
Однако, если речь идёт о препаратах или лечебной зубной пасте, специалист не будет давать рекомендаций, не видя вас.
............. Бизнес советы
ТОП 3 уловки маркетологов
— Внешний вид товаров
Стоит понимать, еда, которая расположена перед объективом, совсем несъедобна. Фрукты для блеска сбрызгивают лаком для волос, вместо сиропа используют машинное масло, торт чтобы не осел прослаивают картоном, а пену у пива делают моющим средством.
— Игра в ностальгию
Подобные описания должны перенести в прошлое, где сахар был слаще, а жизнь — беззаботнее. Однако эти характеристики ничего под собой не несут, а только играют на эмоциях потребителя.
— Продажа образа жизни
В рекламе чаще всего семьи счастливые, дети послушные, собаки пушистые, трава зелёная. Это создаёт иллюзию, что покупка товара и вас переместит в прекрасный мир, где пары в белых одеждах собираются на прогулку в дождь, потому что у них крепкий иммунитет и укладка сохраняется при урагане.
............. Бизнес советы
🎄 Помогу заработать от 200 000 рублей на сезонном бизнесе! 🎄
Ищем партнеров! 🤝
Компания «Огоньки» - самая крупная сеть по продаже светодиодных гирлянд в России.
✅ 10 лет на рынке
✅ Более 100 точек в сети
✅ Открыты более чем в 34 городах.
✅ Продаем 200 000 гирлянд в год.
Какие выгоды вы получаете?
✅⁃ низкий денежный порог входа
✅⁃ без роялти
✅⁃ удобные условия сотрудничества
✅⁃ быстрая окупаемость
✅⁃ сертифицированный товар
✅⁃ готовое оборудование
✅⁃ сопровождение на всех этапах бизнеса
✅⁃ вам не придётся думать о маркетинге, мы всё сделали за вас
✅⁃ молниеносный запуск 7-10 дней
Проведем за руку на всех этапах бизнеса.
ПОДПИСЫВАЙСЯ на канал и получи чек лист по открытию торговой точки в своём городе.
Использование правильных персонажей
Редкая реклама обходится совсем без людей, и все они там находятся неслучайно. Вот наиболее распространённые типажи.
Знаменитости.
Популярный человек рассказывает, что ест этот творожок, моет голову этим шампунем, принимает эти витамины и чувствует себя превосходно, а выглядит ещё лучше.
— И покупателю кажется, что если он купит рекламируемый товар, то сможет приблизиться к звезде: да, они не выступают на одной сцене, но пьют одинаковый йогурт. А витамины, возможно, приведут к гладкой коже лица и большим заработкам.
Продолжение следует...
............. Бизнес советы
Дробление цены
Если цена очень высокая, допустим 200 000 р., то попробуйте разбить цену на 1 год (365 дней) с оплатой в день 548 руб. в день или 16 438 в месяц.
Если пример с годом не привлекателен и есть возможность отсрочки на больший период, то берите пример с «авто в кредит», цена предложения 900к с рассрочкой в 5 лет: «авто + каско + доп. оборудование и первое ТО бесплатно» всего за 490 руб. в день (14 700 р. в месяц).
............. Бизнес советы
Используйте ценовую конкретику в предложении
Текст «Дешевые костюмы от фабрики» не привлекателен, в нем нет «конкретики», лучше пишите «Костюмы от фабрики от 2т.р.», «Распродажа - костюмы от 2т.р.».
Слово «Дешевые» лучше не использовать, так как тем самым вы потеряете ту часть аудитории, которая негативно реагирует на такое слово, т.к. подсознательно видит в нем обман или низкое качество изготовления продукта.
............. Бизнес советы
Выделение «жирным шрифтом»
Возьмем 55 000р, сделаем «жирным» и "зачеркнем" сумму, а рядом напишем обычным текстом 35 000р.
Цена стала еще «больше» визуально. Главное тут - последовательность, именно первая цифра должна быть самой большой и по цене и по «весу».
— Это связано и с тем, что чтение происходит «слева - направо», первая цифра станет якорем, и уменьшение цены по отношению к первой цифре будет визуально более ощутимо.
............. Бизнес советы
Подчеркивание выгоды за счет искусственного завышения стоимости и времени.
Буду краток.
Сначала завысить цену минимум на 25%, а потом срезать её, показав выгоду предложения в сравнении двух цен. Например:
— Стандартная цена: 50 000р. Сегодня до конца дня: 37 500р.
Это очень хорошо повышает продажи, как бы эту уловку многие не знали.
............. Бизнес советы
Главный секрет всех миллиардеров
Они ловят «волну».
Богачи не обольщаются успехом, даже находясь на пике популярности и богатства, они продолжают усердно работать.
• Весь путь друзья и коллеги убеждали их в провальности плана будущих миллиардеров, уговаривали подождать и дождаться нужного момента. Но все богачи не дадут соврать: риск — это основа успеха.
............. Бизнес советы
Кое-что обсудите
Необходимо обсудить с маркетинговым отделом, как маркетинговая стратегия и стратегия продаж будут синхронизироваться.
— Когда ваши представители знают, что они продают и кому, вам нужно определить, какие действия должны быть выполнены. Сколько звонков вы хотите, чтобы они сделали? Что они должны делать, когда оказываются перед клиентом?
Вы хотите, чтобы они продемонстрировали продукт, спросили клиентов об их потребностях, договорились о ценах, получили заказ и т.д.
............. Бизнес советы
Нужно решить, какие продукты и услуги вы хотите, чтобы команда продавала
Чем более подробным вы можете быть, тем лучше. Просто сказать торговым представителям продавать любой продукт компании будет неэффективно.
— Вместо этого дайте вашей команде четкое указание, какие продукты и услуги продавать, каким конкретным клиентам, в течение какого периода времени.
Вы можете указать следующее: продать диагностическое оборудование онкологическим центрам, хирургическое оборудование в общественные больницы и так далее.
............. Бизнес советы
Неправдоподобный внешний вид товаров
У фотографов существуют тысячи секретов, как снять продукты, чтобы те мгновенно вызывали аппетит. Только еда, которая расположена перед объективом, совсем несъедобна.
— Фрукты для блеска сбрызгивают лаком для волос, вместо сиропа используют машинное масло, торт прослаивают картоном, чтобы не осел, вместо молока берут клей, а пену у пива делают моющим средством.
............. Бизнес советы
Использование и навязывание комплексов
Вы могли никогда не задумываться о форме, например, пяток. Однако если из каждого утюга будут транслировать, что круглые пятки — это повод стыдиться, но суперновый фиксатор сделает их треугольными, немало потребителей проведёт часы, разглядывая ноги.
А кто-то потом отправится за покупками. С уже существующими стандартами делать эффективную рекламу ещё проще.
— Один-два ролика, в которых бегуна упрекают за влажные подмышки, и вот вы уже ищете дезодорант, чтобы не потеть в спортзале, хотя именно там делать это вполне логично.
............. Бизнес советы
Поменьше говорите
Одно из основных правил предпринимателя — не разбрасываться словами. Человек молчит, а значит он не может попасть в неудобную ситуацию или совершить ошибку.
• Более того, будучи занятым собственной речью, вы, скорее всего, теряете из виду постоянно меняющийся настрой аудитории и ситуации в целом.
Разглагольствование притупляет работу двух самых важных органов чувств — ваших глаз и ушей.
............. Бизнес советы
Советы Говарда Шульца, владельца Starbucks
Сегодня будет день советов.
• Мечтая о чем-то малом, вы никогда не достигнете успеха в большом.
• Если вы говорите, что у вас никогда не было шанса, возможно, вы им просто не воспользовались.
• Неудача вполне может догнать вас врасплох, но удача приходит только к тем, кто ее планирует.
• Большие свершения не бывают случайными.
............. Бизнес советы
Ваш успех в бизнесе - это наша страсть и цель! 🚀
На пути в большому росту нас встречает много страхов, барьеров и неуверенности, которые мешают двигаться вперед и масштабировать свой бизнес,увеличивая чеки.
Евгения Ли - бизнес психолог, благодаря которой вы сможете:
🔹Повысить свой чек без страха, что у вас не купят или что вы недостаточный эксперт.
🔹 Убрать внутренние барьеры, которые могут тормозить ваш успех.
🔹 Забыть, что такое синдром самозванца и прокачать уверенность в своих способностях.
🔹 Грамотно работать с возражениями клиентов - продавая на большие чеки.
Подписывайтесь на телеграм канал и узнайте секреты успешных бизнесов, ведь благодаря Евгении в мире стало на 144 миллионера больше!
Нажмите "Подписаться" и получите доступ к бесплатному уроку, который подарит вам первый шаг на пути к вашему большому росту.
/channel/trainingli_bot?start=c1692880830479-ds&utm_source=tg&utm_medium=reklama_dariagrushko&utm_campaign=voronka_telegram&utm_content=bizsovety
Манипуляции цифрами
Мы привыкли доверять цифрам, потому что они ассоциируются с фактами, которые легко проверить, и экспериментами, показавшими такой результат. Но, умеючи, легко манипулировать цифрами так, чтобы они ничего не значили.
• Наверняка вы сто раз слышали что-то вроде «Ваши волосы становятся до 50% крепче». Звучит неплохо, только до 50% — это и 49%, и 1%.
Но даже если информация о цифрах дана в максимально корректной формулировке, стоит ознакомиться с текстом под звёздочкой, который непременно должен быть на баннере или в видеоролике.
Нередко оказывается, что потрясающие числа вовсе не результат клинических испытаний. Просто средство раздали ста пользователям, которым показалось, что оно укрепило, отбелило, напитало, отстирало в два раза лучше.
............. Бизнес советы
Врачи и эксперты (продолжение)
Рекомендация из уст человека с профильным образованием всегда звучит весомо. Это может быть конкретный специалист, и в рекламе будут указаны все его регалии. Или советы спрячутся за общей фразой вроде «Советуют лучшие оториноларингологи мира».
Однако, если речь идёт о препаратах, косметических манипуляциях или лечебной зубной пасте, специалист не будет давать рекомендаций, не видя вас.
К тому же в рекламе советы получаются однобокими, и у средства может быть множество аналогов не хуже, но дешевле.
............. Бизнес советы
КАК СОБСТВЕННИКУ УВЕЛИЧИТЬ ВЫРУЧКУ В БИЗНЕСЕ ЗА СЧЁТ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ?
Цифры продаж падают. Вы недовольны менеджерами и считаете, что они недорабатывают. А руководитель отдела продаж вместо того, чтобы брать инициативу и решать эти проблемы, занимается имитацией бурной деятельности.
Что делать собственнику в такой ситуации?
Можно действовать по наитию и изобретать велосипед, теряя время на решения, которые не сработают.
Но лучше получить решения от практика 20-летним опытом в продажах и построении отделов продаж.
У Дмитрия Чередника в канале примеры, лайфхаки и инструменты о том выстроить работу отдела продаж, чтобы он стабильно приносил деньги бизнесу.
Пару слов о Дмитрие, чтобы вы понимали, что он только про опыт.
Построил 21 отдел продаж в b2b и b2с. Преподаватель Idea 2 market в Stanford. 26 лет практики в продажах. Управляющий партнер в SalesUp Consult. Клиенты: Сбер, HH, MTC, LeroyMerlin, Philip Morris, IKEA.
Заходите!
📌 Узнать больше инструментов для отдела продаж .
Реклама Кабанов Сергей Олегович ИНН 645400690021
Вон из Дома!
Если ты:
• Не интересуешься бизнесом;
• Не хочешь научиться грамотно инвестировать и приумножать свой капитал;
• Не хочешь красиво жить, путешествовать, знакомиться с интересными людьми.
Дом Финансов - не просто канал, это сообщество единомышленников, старающихся помочь друг другу добиться успеха.
• Актуальные советы по ведению бизнеса в современных условиях
• Точки зрения успешных предпринимателей и выдающихся дипломатов
• Порой банальные, но такие нужные знания о бизнесе
Это и многое другое ты найдешь в Доме Финансов.
Добро пожаловать, мы заждались!
Не давайте скидку, если она «маленькая»
Если у вас продукция со средним чеком до 5 т.р. то скидка в 5 или даже 10% приятная, но не будет являться триггером для совершения покупки.
Подумайте, как скрыть размер скидки и дать покупателю нечто большее, чем скидка в 250 руб. (при чеке 5 000 руб).
— Например может стоит заложить скидку в доставку и вместо скидки 5% сделать «бесплатную доставку»?
............. Бизнес советы
Отсрочка оплаты
Если есть возможность давать клиенту отсрочку для оплаты основного платежа, то сумма в 80 000р. выглядит куда привлекательнее, если «для бронирования или предзаказа вам потребуется внести всего 10%» т.е. 8 000 руб.
— При этом клиенту в дальнейшем будет сложно расставаться с этой суммой, ведь вы можете прописать в условиях договора её не возврат в случае отказа от покупки.
Также можно и разбивать платежи на 2, 3 или даже 4 части, 80к разделить на 4 = 20 т.р. Вспомните оплату страховок, именно по такому принципу по ним и идет реклама.
............. Бизнес советы
У каждого из вас должен быть пассивный доход и вот почему:
— Финансовая поддержка;
— Подушка безопасности;
— Возможность ставить и достигать цели;
— И самое главное — стабильность.
Вообще, все источники дохода можно разделить на две группы - активные и пассивные:
— Активный доход требует вашего участия, времени и сил. Его нужно постоянно поддерживать. К этой группе относится ваша основная деятельность (работа/проект/бизнес/самозанятость), а также различные подработки.
— Пассивный доход - это вид заработка, для получения которого не требуется активных действий. Вместо этого источником заработка становится актив (деньги, недвижимость и др.), находящийся в собственности человека.
............. Бизнес советы
Как вести себя в мессенджерах и в целом онлайн?
Больше конкретики.
Не начинай диалог с одинокого приветствия и не уточняй «Могу задать вам вопрос?», чтобы потом сидеть и ждать, когда можно будет продолжить общение.
Переходи к сути сразу, не трать ни своё, ни чужое время на прелюдии — элементарного «Здравствуйте!» в начале сообщения достаточно.
............. Бизнес советы
👩 - это Оля, 👨🦱- а это Коля. Друзья ещё со школьной скамьи.
• Оля : успешный менеджер по продажам, мечтает об отпуске, откладывая деньги с зарплаты в 45000р.
• Коля: смог превратить яркую идею в процветающий бизнес по организации детских праздников. Его доходы начинаются от 350000р, и только за этот год он отдыхал аж трижды!
Что сделало Колю бизнесменом, а Олю - нет? Всего лишь одна идея. 💡
Бизнес начинается не с капитала, а с ИДЕИ. И ты можешь найти свою!
🔔 Подпишись на канал ПроБизнес. Позволь себе стать лучше. Позволь себе быть как Коля. ✨🚀
PS: ну или оставайся как Оля. Ничего страшного 🤥
🔥 Подписаться 🔥
Хороший продавец любит людей
Для кого-то это может звучать как сказка, а для кого-то как банальность. Тем не менее это именно так.
Можно вспомнить печально популярные в постсовке фрагменты из фильмов Boiler Room («Бойлерная») и Glengarry Glen Ross («Американцы»), в которых авторы показали, как не надо, но нашими это всё было понято с точностью до наоборот.
Многие вцепились в эти фрагменты и до сих пор демонстрируют их друг другу, считая образцом «правильного менеджмента» и «правильных продаж».
— Продавец, который не любит людей, умеет продавить сделку, заставить покупателя согласиться с ценой, другими условиями. Может продавать много и долго, но продавать долго одним и тем же покупателям он не в состоянии.
Потому что он их не любит, а значит, они никогда не полюбят его.
............. Бизнес советы