2202
Клуб предпринимателей. Делимся своими мыслями, хитростями, гипотезами и секретами. Предприниматели всех стран объединяйтесь! @manager_bizsovety - admin @Nst_smm20 - менеджер
Рычаг давления должен быть всегда!
... но весьма аккуратный.
Подумайте, что вы можете сделать, чтобы убедить бизнес-партнера принять вашу позицию. Проговаривайте больше утвердительных выражений и научитесь ясно и прямо излагать свои желания.
— Чем больше намеков - тем больше подозрений!
Составьте такой план ведения переговоров и такие аргументы, чтобы собеседник согласился с вами. Проанализируйте потребности оппонента — как вы можете их использовать, чтобы добиться победы?
Наконец, попробуйте изменить свое предложение, чтобы оно стало более привлекательным.
............. Бизнес советы
Работа и бизнес
Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.
Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:
— Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
— Уйти на больничный — значит потерять доход
— Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно
И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса.
Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время.
И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги
............. Бизнес советы
Как понять, будет ли нравится людям ваш продукт?
Всё просто: узнайте мнение о похожих продуктах!
Онлайн-обсуждения и форумы пользователей могут дать вам хорошее представление о том, что потребители честно думают о продукте или услуге, чтобы определить их потребности и ожидания и выяснить, что их расстраивает.
• Например, крупные интернет-магазины, такие как Amazon или eBay, используют систему оценок от 1 до 5 звезд, которая позволяет узнать о восприятии продукта в целом, включая мнения со всех сторон клиентской базы:
Довольных, нейтральных и недовольных клиентов.
............. Бизнес советы
Метод «ООО»
Если вы проводите собрания, если вы владелец или генеральный директор — то этот пост для вас.
Чтобы совещания были продуктивными, необходимо соблюдать 3 правила «О»:
— Определите цель собрания. В соответствии с ней составьте повестку. Цель и задачи — то, что помогает добиться вовлеченности участников.
— Определите и проинформируйте участников.
— Озвучьте итоги совещания. Каждый из сотрудников должен знать, какие задачи, озвученные на собрании, он должен выполнить.
............. Бизнес советы
2 важных совета по продажам
— Учитесь слушать.
Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.
— Делайте Follow Up.
Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.
............. Бизнес советы
Поговорим про страх потери
Потеря средств останавливает клиента — а желание обладать этой вещью редко является сильнее.
• Вот почему бренды предлагают бесплатные пробные периоды — клиенты захотят сохранить связь с продуктом, который они полюбили. Это способ обойти «страх потери».
А еще предлагают скидки на продукт — психология маркетинга в чистом виде.
............. Бизнес советы
Какую команду нужно собрать для успешного начала?
Разностороннюю. Это важно.
Важно понимать, что вы физически не сможете сделать всё сами - фокусируясь на деталях работы, у вас не останется сил и времени развивать и контролировать все части бизнеса.
— В этом случае не обойтись без команды - она не обязательно должна быть большой, но вас должно быть больше, чем вы и ваш партнёр.
У людей в команде должно быть достаточно компетенций работать с вами. Также немаловажно иметь разностороннюю команду - если у всех людей одинаковый бэкграунд, университет, опыт, то и думать они будут схоже.
Разносторонность команды, напротив, даст очень хорошую синергию.
............. Бизнес советы
ТОП 3 ошибки в продаже дорогого наставничества.
🙅 Вы пытаетесь продавать дорого, лишь бы продавать дорого.
Может показаться странно, но такого реально много, когда руководствуются тем, что все так продают и вам тоже нужно. При этом у многих нет экспертности.
🙅 Выдуманная целевая аудитория, которую вы никогда не видели.
Например, вчера вы работали на заводе, а сегодня стали коучем миллиардеров. Важно понимать что это 2 отдельные реальности, которые не могут пересекаться. В реальности те, кто зарабатывают 50к хотят работать с теми кто зарабатывает 500к.
🙅 Отсутствие упаковки и конкурентного преимущества.
Дорого для клиента это про качество, про бренд и результат в первую очередь. И конечно они будут выбирать и сравнивать в поисках лучшего решения.
............. Бизнес советы
2 лайфхака по переговорам
1. Приходите на встречу с планом.
У вас должно быть четко оформленное предложение. Оно, в том числе, поможет сохранять спокойствие. Лучше всего иметь также «план Б» – на случай, если «план А» не сработает.
2. Фиксируйте договоренности письменно.
Переговоры должны быть не пустой болтовней, а разговором, который отталкивается от конкретного решения или приводит к нему. Поэтому все договоренности фиксируйте письменно. После озвучивания предложений составьте документ, в который включены все пункты соглашения.
............. Бизнес советы
Улыбайтесь и не говорите «не»
Действительно важно начать коммуникацию с покупателем с улыбки — милой, доброжелательной и ни к чему не обязывающей.
• Кажется, что это банальность, но это и правда важно. Одну и ту же информацию можно произнести по-разному, с разным акцентом, с разным настроением — и результат разной подачи информации будет разным.
Еще один простой совет — не используйте отрицательные предложения и слова с «не» при продаже, просто поменяйте формировку на положительную. И покупатели будут охотнее приобретать ваш продукт.
............. Бизнес советы
Поговорим про страх потери
Потеря средств останавливает клиента — а желание обладать этой вещью редко является сильнее.
• Вот почему бренды предлагают бесплатные пробные периоды — клиенты захотят сохранить связь с продуктом, который они полюбили. Это способ обойти «страх потери».
А еще предлагают скидки на продукт — психология маркетинга в чистом виде.
............. Бизнес советы
Называйте человека по имени
Простейший прием, который всегда работает без осечек. Когда человек обратится к вам впервые, спросите и запишите его имя, вбейте его в систему.
— Обязательно уточните, как именно обращаться - просто по имени или по имени и отчеству (многие клиенты, особенно молодые, не любят официальщины).
А в дальнейшем, при следующем обращении, имя будет вам автоматически показываться - не перепутаете. И да, клиенту будет приятно, что вы его запомнили.
............. Бизнес советы
Как увеличить выручку производства без увеличения затрат на маркетинг?
❌ Способ, о котором не знает большинство производителей
Это позволит:
- Выделиться и увеличить доверие клиентов
- Защититься от конкурентов и копирования
- Получить гранты и субсидий от государства
- Участвовать в госзакупках, госконтрактах и тендерах
- Увеличить балансовую стоимость производства
- Привлекать инвесторов
И всё это за счёт ПАТЕНТОВАНИЯ ✅
❗️Руководители производственных компаний не осознают ценность технологий, которые у них есть!
📍В 90% случаях на любом производстве есть объекты патентования.
Макс Луцковский, руководитель патентного бюро, на своём канале рассказывает, как запатентовать выявить и запатентовать ваши разработки. Подписывайтесь 👉 @max_pro_biznes
До конца декабря: бесплатно проведём поиск объектов патентования.
Запишитесь сейчас на консультацию с патентным экспертом 👉 /channel/max_pro_biznes/306
Немного про подарки
Современный бизнес давно уже вышел за рамки «купи-продай». Сегодня все — это выстраивание взаимоотношений, а удачная сделка — своего рода договор взаимного дарения.
Например, если ваш клиент получает неожиданный для него подарок или какую-то пользу до того момента, как он заплатил вам деньги, он начинает чувствовать к вам благодарность. И скорее всего захочет отплатить вам взаимностью.
• Важно понять — какую пользу вы можете принести клиенту до момента, когда он заплатил вам деньги.
Подарок должен быть неожиданным и при этом не казаться дешевым маркетинговым трюком (скидка 5% от покупки на 1 миллион рублей).
............. Бизнес советы
Создайте срочность
Психология продаж заключается в том, что вы создаете у покупателей ощущение срочности, используя угрозу дефицита, чтобы заставить их действовать быстро, чтобы что-то купить.
— Однако убедитесь, что ваш продукт - это то, что хотят потребители. В конечном итоге все зависит от того, чего хочет потребитель - чего хочет его сердце.
В то же время мышление «сделай это, прежде чем оно исчезнет» может применяться как к продуктам, так и к специальным предложениям.
............. Бизнес советы
ВСЁ ТЫ МОЖЕШЬ!
Похудеть, накачать попу, разбогатеть или уехать в кругосветное путешествие!
Чтобы достигать СВОИ мечты — читай каждый день канал "Хозяина Судьбы".
Исследуйте проект, прежде чем о нем писать
Речь идёт об описании продукта, компании и т.д.
Исследовать нужно:
• Анализ конверсии, которую давал написанный ранее контент;
• Изучение отзывов клиентов;
• Сбор веб-аналитики сайтов и платформ, где публиковался контент;
• Изучение источников, где ранее упоминался продукт или компания (здесь поможет Google Alerts);
Без исследования приступать к бизнесу — это шаг вслепую.
............. Бизнес советы
Ищите себе конкурентов!
Звучит глупо, правда? А вот и нет!
Если вы создадите себе конкурента, и сумеете сделать так, что преимущества вашего предложения будут выглядеть более ярко по сравнению с соперником, люди станут относиться к вам более лояльно, особенно если вы столкнете компании друг против друга в увлекательной игровой форме.
— Вспомните, например, забавный ролик о противостоянии компьютерных систем MAC OS и PC, который в разы увеличил число клиентов компании Apple.
— Или классический пример PR-битвы между Coca Cola и Pepsi, в которой огромным преимуществом Pepsi является незасекреченный состав напитка, что вызывает доверие многих потребителей.
............. Бизнес советы
Какие отзывы необходимо изучать тщательнее?
Неграмотные и неопытные руководители обращают внимание лишь на негативную реакцию о бизнесе или продукции. Они игнорируют положительные отзывы заказчиков и партнёров.
— Позитивная обратная связь считается лучшим способом изучить сильные аспекты и точки роста бизнеса.
Сформируйте цифровое или физическое пространство для хранения похвалы, получаемой из благодарственных писем, отзывов или по телефону.
Уделите время анализу рекомендаций, подумайте, за что вашу команду хвалят чаще всего и как использовать свои преимущества во благо роста и развития.
............. Бизнес советы
Богатые становятся богаче, а бедные беднее!
Пора с этим бороться!
Канал ФинГрам раскрывает секреты.
▪️ Как богатые учат своих детей делать деньги.
▪️ Как перестать жить от зарплаты до зарплаты.
▪️ Что делать, если вы "подсели" на кредитные карты.
▪️ Как научиться экономить, но не отказываться от жизни сейчас.
▪️ Как навести порядок в личных финансах.
▪️ Обрести фин. независимость даже при небольшой зарплате.
А также про кредиты, банки, скидки и финансовые лайфхаки.
Чтобы легко и быстро повысить финансовый интеллект, рекомендую канал ФинГрам - читать каждый день по 3 минуты, после еды.
ССЫЛКА ТУТ
Топ 11 способов зарабатывать прямо сейчас - /channel/kanalsily/693
15 привычек, которые помогут управлять людьми и сохранять жизнерадостность - /channel/kanalsily/801
Бесплатно получай информацию, которая стоит тысячи Юаней на тренингах.
Вкладывайте в людей!
Мы часто сталкиваемся с историями о стартаперах, которые воспринимают людей, как расходный материал.
Они нанимают студентов за копейки, предлагая им неоплачиваемый испытательный срок и работу по 12 часов, а потом говорят им, что они его не прошли, и нанимают новых. Есть такие – кто задерживает зарплату месяцами, хотя сам ни в чем себе не отказывает.
Заботьтесь о сотрудниках, обеспечьте им комфортные условия труда, платите им щедро и замотивируйте на результат, помогайте им развиваться и расти.
— Вложения в команду – это долгосрочные инвестиции, которые окупятся с лихвой.
............. Бизнес советы
Называйте человека по имени
Простейший прием, который всегда работает без осечек. Когда человек обратится к вам впервые, спросите и запишите его имя, вбейте его в систему.
— Обязательно уточните, как именно обращаться - просто по имени или по имени и отчеству (многие клиенты, особенно молодые, не любят официальщины).
А в дальнейшем, при следующем обращении, имя будет вам автоматически показываться - не перепутаете. И да, клиенту будет приятно, что вы его запомнили.
............. Бизнес советы
Самообразование
Нельзя ждать только обязательных курсов и тренингов, надо и самому постоянно расширять кругозор как в отрасли, так и в целом по жизни.
Каждый клиент – учитель, каждая неудача – урок. Важен момент истины (а не отговорка) – почему купили не у вас. Спрашивайте у клиента, обычно они откровенны в этом.
............. Бизнес советы
Какие отзывы необходимо изучать тщательнее?
Неграмотные и неопытные руководители обращают внимание лишь на негативную реакцию о бизнесе или продукции. Они игнорируют положительные отзывы заказчиков и партнёров.
— Позитивная обратная связь считается лучшим способом изучить сильные аспекты и точки роста бизнеса.
Сформируйте цифровое или физическое пространство для хранения похвалы, получаемой из благодарственных писем, отзывов или по телефону.
Уделите время анализу рекомендаций, подумайте, за что вашу команду хвалят чаще всего и как использовать свои преимущества во благо роста и развития.
............. Бизнес советы
Какую команду нужно собрать для успешного начала?
Разностороннюю. Это важно.
Важно понимать, что вы физически не сможете сделать всё сами - фокусируясь на деталях работы, у вас не останется сил и времени развивать и контролировать все части бизнеса.
— В этом случае не обойтись без команды - она не обязательно должна быть большой, но вас должно быть больше, чем вы и ваш партнёр.
У людей в команде должно быть достаточно компетенций работать с вами. Также немаловажно иметь разностороннюю команду - если у всех людей одинаковый бэкграунд, университет, опыт, то и думать они будут схоже.
Разносторонность команды, напротив, даст очень хорошую синергию.
............. Бизнес советы
ГПР, роли
В компании каждый сотрудник играет свою роль, точнее занимает определённую должность, имеет обязанности и круг ответственности, и необходимые полномочия.
Его деятельность определяется именно его положением в компании.
Зная это и надо выстраивать отношения с представителем адекватно (сообразно его статусу и амбициям). Это ключевой момент. И информацию предлагать именно в свете и сфере его статуса и интересов.
............. Бизнес советы
Не навязывайтесь и не будьте безразличными
Основные ошибки продавца — безразличие, с одной стороны, и навязчивость, с другой.
И здесь тоже важно понимание конкретного покупателя: он хочет сам повыбирать товар, а советы будут его только раздражать? Дайте ему такую возможность, но будьте рядом, если появятся конкретные вопросы.
Еще одна ошибка продавца — высокомерие и пренебрежение к покупателю.
Иногда люди приходят в магазин после работы, уставшие и загруженные, им в этот момент совсем не хочется думать о том, как они такого выглядят со стороны.
— И если продавец высокомерно и пренебрежительно смотрит на покупателя, молчаливо задавая вопрос: «А деньги то у вас есть?», это сразу же считывается.
............. Бизнес советы
Спорим, у тебя действительно не получается даже рубль отложить, но все же выбираешь купить какую-нибудь ерунду сегодня, чем инвестировать на несколько лет?
Тогда обязательно загляни на канал«NeuroTech / Инвестиции и бизнес», чтобы узнать:
🤓почему мы забиваем на возможности, и предпочитаем ничего не делать
🤓куда деть лишнюю 1000 р., чтобы она принесла прибыль
🤓как перестать переживать по поводу денег и на чем можно заработать прямо сейчас
Пока на канале не так много людей, но самым первым все плюшки
Поэтому подписывайтесь и следите за контентом
👉🏻@neurotech
Помогите им что-нибудь «купить»
Посмотрим правде в глаза: люди хотят, чтобы им что-то продавали. Они хотят открывать для себя что-то новое (например, продукты, услуги, опыт и т. д.) - независимо от того, хотят они что-то купить сейчас или позже.
Однако быть «проданным» - это еще не все. На самом деле, люди не хотят, чтобы их обманывали или заставляли покупать что-то, и они сразу это почувствуют.
— Вместо этого почему бы им не «помочь», а не «продать» им. Может быть, у них есть проблема, которую нужно решить, и у вас есть «решение» для них.
............. Бизнес советы